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做好50％也能幹掉老大

做好準備 財富翻倍 掌握財富重分配的 十個關鍵指標

員工收入頗高的製造業老大杭汽輪的掌門人聶忠海感悟—— 實體經濟就是做好產品

http://blog.sina.com.cn/s/blog_62407775010106c9.html

　歲末年初，又見聶忠海。

　　這三年，彷彿成了一個無意識的習慣，每年此時，總會想到，去找下這位杭汽輪集團的董事長，落座後，不善寒暄的聶忠海，給記者端上剛沏好的紅茶，一句「這是上好的正山小種」，關於新年的種種不確定，彷彿也在瞬間沉靜下來，一如杯中溫潤紅茶，淡定中透著溫暖。

　　最怕把方向做反

　　記者：近三年的這個時候我都採訪過您，讓我印象最深刻的是，您對宏觀經濟走勢的預測基本上都得到了印證，所以第一個問題想問您，怎麼看2012年的形勢？

　　聶忠海：搞經濟的，最怕把方向做反。所以每年到年底，我都要花大量時間研究宏觀經濟形勢，看大量分析研究、數據材料，有的時候也越看越迷糊，最後還是要靠自己去分析。

　　對明年形勢，總的判斷是三個「局」：一是國際經濟面臨危局，歐元主權債務危機正在擴散，世界經濟二次探底的危險在加大；二是中國經濟面臨難局，物價水平已經上了一個台階，要在控制物價過快上漲和防止經濟滑坡之間掌握好平衡，很難；三是中小企業發展面臨困局。

　　記者：您的判斷讓人很緊張，有沒有一些可以給我們信心的因素？

　　聶忠海：說到信心，我對2012年還是有信心的。這裡我只能講大的方面，不過信心往往還是來自於對大趨勢的判斷，不畏浮云遮望眼。

　　一是我國仍處於社會主義初級階段，本身經濟發展的空間還很大；二是我國城市化率還很低，而一個國家只要城市化空間大，發展空間一定不會小；三是儘管面 臨種種問題，但都是成長中的煩惱；四是我國已經成為世界第二大經濟體，總量大，參與國際分工的能力在加強，有能力解決發展中存在的問題；五是我國有14億 人口的全球第一大市場，老百姓日益增長的物質文化生活需求是巨大的；六是我們已經有30多年的市場經濟發展積累；七是人心思定，人心思穩，社會穩定大局不 會改變。

　　記者：2011年中央經濟工作會議提出穩中求進的總方針，您怎麼理解？

　　聶忠海：我的看法是，對中央經濟工作會議精神，既要認真理解貫徹，但作為一名企業家，又不能對號入座。做企業要我行我素、敢想敢幹，既充滿激情又理性謹慎。像我們做實體經濟的，不管形勢怎麼樣，第一條是把產品做好。

　　製造業能賺大錢

　　記者：說是教訓也好，收穫也好，2011年浙江企業的一個重要心得就是：要堅守實體經濟。

　　聶忠海：一個國家不可能沒有實體經濟的發展，尤其是我們中國這樣的大國。所謂新產業、現代服務業，離開實體經濟的支撐也不行。比如我們這幾年一直努力 拓展「製造服務」，目的並不是要取代製造，而是反哺。現在的問題是，很多人都說實體經濟不賺錢，一是製造業企業稅多，賺一塊錢，要交五毛錢的稅；二是向銀 行支付的財務成本太高，民生銀行老總不是說利潤高到他都不好意思說嗎？這是不正常的！而且，我們的製造業是賺大錢的，雖然我們貿易、投資做得非常好，但利 潤大頭一直來源於製造業。

　　記者：你們為什麼能賺大錢，杭汽輪收入高似乎很多人都知道，聽說這些年你們員工收入一直保持10%的增速。

　　聶忠海：每一行都有每一行的規矩。我們做製造業，始終按這一行的規矩做，那就是，不管形勢怎麼變，第一把產品做好。在2011年，我們開發了 100MW等級超大型工業汽輪機系列技術，與清華大學聯合研製了國內首台1.5級跨音速壓氣機樣機，開發出國內首台百萬千瓦等級壓水堆核電站輔助給水汽動 泵樣機，還與世界500強企業達成合作生產壓縮機協議，在歷史上首次形成壓縮機、燃氣輪機、汽輪機完整的產業鏈條。

　　記者：怎樣把產品做好？

　　聶忠海：這個有很多方面，要搭建研發平台，加大投入，加大激勵，建立機制，貼近市場等等。我特別想強調的兩點，一是要高舉高打，不能總是低層次徘徊， 要緊盯前沿技術；二是要內引外聯，不能總是從零開始，要學會集成，站在巨人的肩膀上「引進創新」，全部自己搞，院士也要自己培養，怎麼可能！總而言之，要 有耐心和恆心，搞產品開發，不像造房子，需要持續投入。

　　提醒:現金流必須充沛

　　記者：剛才您已經分析了形勢，說說杭汽輪今年會怎麼做吧。

　　聶忠海：首先是抓市場。杭汽輪今年必須要硬著頭皮去開拓市場，越是市場不好越要只進不退，不僅不退，還要擴張，現在我們正在越南、巴西、印度這些新興 市場地方鋪點。我要求營銷人員，一要審時度勢，二要提前謀劃，三要放低身段，市場好的時候，可以對訂單挑肥揀瘦，現在不能這樣，以前只吃東北米，現在要吃 雜米，以前大魚大肉，現在要吃骨頭、還要喝湯，四要全力出擊，狹路相逢勇者勝。只有這樣，等到形勢好的時候，市場就都是你的。

　　記者：那國際市場形勢什麼時候會好？

　　聶忠海：就說歐美市場吧。現在雖然復甦緩慢，但我認為，其中蘊含重大經濟轉機，因為他們在危機中實現了肌體更新，該死的企業死了一批，所以市場恢復絕不僅僅是我個人的一種樂觀、信心。而且，我覺得歐美對這次危機的應對很有啟發，我們中國的企業不能總是 「吃苦不記苦」，這些年，一些困難反覆遇到，一次比一次難過，說明什麼，沒有用好危機，浪費了「倒逼」機會。

　　記者：最後給一些建議吧，在新的一年，我們浙江企業應該怎麼做？

　　聶忠海：最想提醒的一點是，一定要保持現金流充沛。這幾年我們不缺錢，但是我們發行了20多億元的企業融資債券，剛剛又搞了5個億。

　　具體說，有這樣幾個建議：一是要量力而行，10個瓶子不能只有9個蓋子；二是要有充分耐心，不能急功近利；三要守住主業，不能這山看著那山高；四是企 業不搞多元化不可能，但多元化要適度和可控，適度就是量力而行，可控就是能承受最糟糕的結果；五是不能有賭徒心理，不能賭行情、賭後勢，要看明白；六是做 高端的產品，不搞簡單重複。a

投資人商業模式點評：創業企業如何做好服務和技術的B2B

主持人：下面進入一個討論的環節，這四家企業有一個共同的特徵，他們所有的服務和技術基本上都是B2B，你們有什麼看法?

蘇州創業投資集團常務副總裁中新創投總經理費建江：因為中國的移動互聯網有一個怪現象是免費。比如說其他一些行 業，比如生物行業，也有檢測的平台，也要投入很多的設備，一般都是收費，只不過收費的幅度有降低，他們認為我要使用這些服務，我應該付費的。但是整個互聯 網行業免費的觀念一直傳承下來。到了移動互聯網也就集成下來了。

前面都是做B2B，也是無奈的選擇，面對終端用戶的收費，是非常難的，還沒有培養起來，他們要向商家來收費，也是無奈的選擇。

但是就是前面大家說的，向商家收費，首先商家要有錢，有能力支付才會支付，會更加的理性，這個方面需要在考慮更加深入一點。

創新工場合夥人邱浩：創新工場我們對html 5技術是非常有信心的，這個技術成長成熟是有一個過程的，我們並不覺得這個企業立刻大規模投入就一定能夠成功。

我向先說四家公司B2B，大家認為不是一個好生意，從投資人的角度，中國沒有真正出現B2B了不起的企業。比如阿里巴巴，這個生意是非常難做的，馬云的生意是三千億，未來是不是有可能，我們還是願意去看，對中國中小企業的服務有一定的普遍性的產品的服務。

純粹的B2B的產品，很容易做成一個好的系統集成商，比如新西軟科技這家，是一個好生意，不是風險投資願意投的。

評委：移動互聯網看起來機會非常多，做的事情也非常多。從我們投資人來說也希望真正發現一些具有長期成長性的好的企業。

最終證明出來像吳總說的，大部分的點定位要比較細一點，什麼都做肯定是沒戲的。具體的機會點很多是一個生意，一個團隊能做幾年，做得很不錯也是一個併購的對象，獨立發展三五年以後，對於投資人也是一個很大的挑戰。小生意可能更多，更有代表性。

主持人：我相信每一家創業者都有一個大大的夢想，希望成就一番偉大的事業。

評委：剛才四個創業者基本上都是技術型的創業，他們目前提供一些服務，一個是比較跨越時代的，可能會需要比較長的時間，市場才會起來。也有一些是點上服務的，是現成的。這類的公司現在很多技術服務。我去年聽到一些事情，和大家分享一下，對我刺激比較大。

去年在淘寶平台看了技術公司，發現很多技術人員都想做一個產品幫助網商、傳統企業開店，收費很低等等，每個人都想變成一個平台。我覺得比較困難，很 偶然碰到一家南京公司，創始人是一個上海的一個博士生，農村來的，讀書的時候靠自己掙生活費，畢業的時候是全校學生最有錢的，畢業之後沒有找工作，繼續創 業。他很巧妙，他自己開網店，就是一個技術人員和商人很好的結合起來，他的技術不是為別人服務 ，技術為自己的商品服務，公司做了四年，銷售額四五億，完全賣自己的產品。這個公司很有趣，去年看的時候三百多人，我覺得非常奇怪非常多的技術做一個網 店，技術人員全部開自己的網店，產品賣到不同的國家，不同的支付方法，不同國家的搜索引擎優化。

我想分享一下，技術人員一個給別人提供技術，還有一個給自己提供技術。我覺得這樣做起來更爽，自己做決定，不是客戶給自己提要求，自己賣自己的東西。後來我在淘寶上發現這樣一個公司，對我刺激很大，也是一種啟發。我想分享一下前面幾位做技術的創業者。

評委：幾位嘉賓都把多說的點評點說到了，我覺得創業者要和投資人講商業模式，其實主要的兩個大點：

第一，做什麼，第二為什麼是我，為什麼要投我。大部分前面四位前面一個點說得比較多，第二個點就是有好幾家企業基本沒有說到，沒有機會或時間的掌控上沒有來得及說，給後面的上台的創業者提一個建議。

主持人：為什麼是我?為什麼不是你?我們是做什麼的?就把這兩個問題說清楚，也希望接下來上台的企業一些啟發。

評委：我想最近一兩年我們也在看到底B2B在中國有什麼機會?通常做B2B生意的時候，在美國看到很多，為企業 做服務的公司也上了事業，市值也非常高，為什麼中國做B2B困難這麼高?國內的創始人有一點拿B2C的商業模式做B2B。而在B2B前就是錢，眼球是不重 要的。真正要做到第一點就可以掙錢。

如果說這樣的出發點做的話，前面四位創業者可能還沒有，可能最重要的還是出發點就是世界五百強，我們的公司要上市，一定要用四大審計所才可以上市有 沒有第五大?沒有，就是這四大。我感覺我們做B2B第一件事要把付得起錢的企業攻下來，做起一家搞不好就是一千萬、兩千萬，找十家、二十家把生意的基礎打 起來，我認為這是B2B和B2C最不一樣的地方。

我在美國投資很成功的，B2B的CEO強點就前面埋頭苦幹，什麼東西都沒有，第三年有一個突破，就是把美國的五百強的一家企業攻下來，跟著他走，給他的錢從一百萬美金開始，第二年變成三百萬，第三百年五百萬，以那個作為基礎，慢慢挖掘第二個一百萬，第三個一百萬。

聽了前面的創業者，在這方面要做考慮，如果說得更清楚，我們作為投資人比較更有興趣一些。

創業企業如何做好IT採購

如何做好代理商

C=CBNweekly
H=Helmuth Henning

　　捷成集團成立於1895年，現已發展成專為多種高質量產品開拓市場和分銷的機構，總部設於香港，業務集中在中國內地、及港澳台等地區，並在世界各地設有姊妹公司。2011年的總營業額超過了140億港幣（約合114億人民幣），全球家族企業的營業額超過20億歐元。

　　海寧先生於1983年在香港加入捷成集團，於2000年晉陞為集團董事總經理，負責集團整體業務的運營、戰略和發展。

　　C: 現在很多做高端零售的人都在談論中國今年的整體的情況，您怎麼看中國現在高端消費的情況？這樣一個低靡的形勢會繼續持續下去嗎？

　　H: 今年上半年跟以往很多年不同的是，市場出現了一個增長放緩的趨勢，我們習慣於一個兩位數的增長，今年上半年突然放緩就開始有些緊張。其實這和很多的外部因 素相關，包括歐債危機，美國經濟不景氣，中國政府換屆等等。相信今年下半年，美國大選後一定會拿出一些措施，中國新一屆政府也一定會有一些積極的舉動。有 理由相信2013年市場會朝著積極的方向行進。

　　以上是共同大環境的挑戰。在中國，具體的困難還是消費者的選擇太多，各種品牌在中國市場都可以找到，對消費者來說是不愁選擇的。在一片琳瑯滿目當中怎麼樣能夠抓住消費者的心，使他能夠有充分的理由購買你的品牌，使你的品牌形成一定的知名度和瞭解是一個比較困難的地方。

　　C: 現在那些大品牌更傾向於在海外市場自己開直營店，而這對於代理商的業務是否會有衝擊？

　　H: 你談到了代理商業務模式當中大家認為的一個所謂的弱點，很多品牌在我們幫其代理多年以後，想著自己收回這些品牌做直營。但其實隨著時間的推移，代理商要有 自己的品牌補充計劃，到了那個時候，又會有新的品牌進來。就這樣有的品牌可能成熟之後會收回，但同時不斷有新品牌加入，這就能形成一套非常健康的、可持續 的機制。另一方面，代理商還是要不斷維持和現有品牌之間的合作關係，只不過可能變成了區域或者城市的代理，但這也是有意義的。

　　C: 消費者變得越來越挑剔，另一方面品牌在市場拓展上變得越來越成熟、獨立，那麼代理商怎麼去體現自己的價值？

　　H: 在中國的一線城市，消費者已經接觸了進口、高檔的產品十幾年，他們對現有的品牌非常的熟悉，他們一直在尋求新穎的設計，能體現自身的與眾不同。因此對於代 理商來說是挑戰，但同時也是機遇。一些中等規模的，針對小眾市場的品牌有很大的增長潛力。這方面你看手錶名牌就很明顯。越來越多的小眾品牌開始進入了。因 為消費者渴望看到不一樣的新東西。而這些品牌能滿足他們的這種需求。而且這些中等規模的品牌會更依賴代理商去幫助它們拓展業務。

　　當然最核心的還是，代理商要提供更多附加的品牌價值。如果你單純只是做一個物理意義上的代理，幫忙把產品從A點搬到B點，讓消費者可以買到，這樣附加 值非常小。代理商不是搬運工，而是品牌塑造者。要做到這一點，代理商需要具備以下三種能力：第一，你要有豐富的本土經驗，瞭解當地市場；第二，要有自己的 客戶群和可以接觸到這些客戶的渠道；第三，可以幫助廠商一起建立品牌形象，由此達成雙贏。所以，對於任何一個代理商來說，在某個市場上紮紮實實做工作非常 重要，你深耕的時間越長，得到的回報也會越大。

蘋果為什麼沒做好社交網絡？

　　蘋果宣佈音樂社交產品Ping將在9月30日關閉。蘋果在2010年9月與iTunes 10一起推出了Ping，並對其寄予厚望—「iTunes 10 is all about Ping，Apple's social network for music」。在Ping推出後的48小時內，蘋果宣佈用戶突破100萬，但之後蘋果從未公佈與Ping相關的數據。

　　實際上Ping很快就表現出了頹勢。2010年11月，Ping和Twitter展開合作，允許Ping用戶把自己喜歡的音樂發到Twitter上。當月，每天來自Ping上的轉發消息只有3000條左右。

　　作為目前最受關注的公司之一，蘋果擁有遍佈全球的忠實粉絲。至今蘋果已經賣出超過4億台iOS設備，這意味著蘋果擁有數億的用戶。假如要選擇一個做社交網絡的公司，除了Google，恐怕沒有比蘋果更合適的了。但蘋果為什麼就沒做好Ping呢？

　　體驗不佳

　　蘋果硬件的用戶體驗無與倫比，全世界的開發者都在模仿蘋果。但很難想像蘋果會推出Ping這樣一款體驗不佳的社交產品。Ping沒有網頁版，只能通過 iTunes來發佈內容。另外，Ping的分享和推薦功能也做得不夠好，比如分享功能同樣無法在Ping上直接完成，而是必須通過iTunes商店。

　　Ping是什麼

　　雖然蘋果明確將Ping定義為一款社交產品，但在產品設計和用戶的引導上，這款產品更多圍繞著iTunes商店展開，甚至更像是一款向用戶推銷 iTunes裡音樂的產品。甚至連推銷這個功能Ping都沒有做好，比如其個性化推薦功能不佳，推銷功能過於簡單。一款成功的社交產品可以推動銷售，但一 款為銷售設計的社交產品完全就是另一回事了。做好一個東西還是要目標明確，一魚多吃這種事在商業上是做不來的。

　　產品太細分

　　以音樂為主題的社交無法最大程度地利用現有的蘋果用戶。並不是所有的蘋果用戶都對音樂社交如此感興趣，而且像Facebook和Twitter這樣的 社交平台也有音樂社交的內容，這使得Ping難以聚集起巨大的規模，而規模正是社交網絡的生命線。還有一個問題是，Ping當初缺少了Facebook的 支持。

　　在喬布斯時期，蘋果是一個以創新產品引發口碑傳播的公司。蘋果不需要以社交網絡的方式來維繫粉絲的忠誠度。Ping的遭遇告訴我們，消費者也許會被喬 布斯這樣的現實扭曲力影響很長時間，但他們到底是一群現實的聰明人，如果魔力不再，他們總歸還是需要以某種方式來維繫的。

　　社交是個大事情，真的做好的話，需要上至管理層下至運營團隊都投入極大的精力和成本。作為一個以硬件為核心的公司，蘋果很難為社交分神，投入太多的精 力。蘋果CEO蒂姆·庫克也表示蘋果公司不會在社交網絡上投入太多精力，而是更傾向於和Facebook、Twitter這樣的第三方進行深度合作。根據 《紐約時報》的消息，蘋果有意對 Twitter 進行戰略投資，最近幾個月雙方一直在談判。

　　對於蘋果來說，無論是不是自己做社交網絡，這都是一個不能迴避的重要的方向。這有可能關係到未來蘋果與Google、Facebook、亞馬遜這些重 量級公司的終極競爭。很難說蘋果目前放棄做社交網絡是對還是錯，但有時候面對潮流就是要堅持自己信仰的東西，這正是喬布斯留給蘋果最大的財富，商業也就是 這樣。

【問對職場】職場女人：懷孕那些事兒，你做好打算了嗎？

懷孕生子，是一個圍繞職場女性亙古不變的話題。雖說現如今男女平等，家庭和事業對雙方都權責均等，但到了懷孕生子這個關口，職場女性顯然需要考慮更 多。從懷孕到生子、哺乳，算算也得影響兩年吧，什麼時候生，在現在的崗位上、單位裡生還是等換了崗位或者跳了槽再生？生孩子會不會影響自己的職位陞遷、薪 資漲幅甚至砸了手中這個小飯碗？一切的一切都需要結合自己的實際情況計劃周詳，想想就知道不是件容易的事情，難怪事業有成、家庭美滿的職場女人總是能夠得 到更多羨慕的眼光。很多職場女性往往就是到了考慮懷孕的時候才幡然醒悟般的感嘆：悔不該當初進了外企呀！你瞧瞧，還是國企福利好，崗位穩定產假長，工作清 閒福利強……果真如此還是一切只是圍城呢？國企外企大PK，究竟哪裡才是職場女性懷孕生子的風水寶地呢？ 

國企：人性化的溫情與陰暗

不得不承認，國企的確有比較人性化的一面，比如說大多數國企對女性懷孕的事情相對來說還是更為照顧的，譬如在得知懷孕後通常會減少工作量或者調整到 較為輕鬆的崗位、除了法定產假之外往往還可以保留基本工資繼續休假、哺乳期同樣給予照顧保證哺乳時間等等，再加上國企大都工作相對不那麼緊張，節奏拿捏的 很好，這些對於孕婦和新媽媽們來說無疑都是好的。

但是，國企中的福利待遇永遠是被神話了的，這一點相信身在國企的同仁們一定深刻認同吧。事實上，很多國企雖然會有上述福利，但與此同時伴隨的是女性 在國企的職業發展永遠是有些制約的，同等條件下男性往往會有更多的主動權和提升機會，而且隱藏在高福利背後的往往是只有少得可憐的基本工資，至於各種各樣 的津貼獎金等收入主要組成部分是否也能對孕婦一視同仁就很難說了，這也許就是人性化的陰暗面吧。

外企：標準化的公平與冷酷

多數外企在國內還是中規中矩的按照國家法定條款來執行的，在對待職場女性懷孕生子的事情上也是一樣，公平的給予法定所應給予的薪酬待遇，產假也基本 嚴格按照法定執行。但是在公平的同時，也將西方文化的平等觀念徹頭徹尾的貫徹到了對待職場女性的每一個細節，譬如很少聽到外企孕婦受到

崗位調整、工作減量等禮遇，更不用提延長產假或者哺乳期中途溜回家喂奶之類的好處了。所以說，公平對於懷孕生子的職場女性其實也是一把雙刃劍，雖然可能沒有黑下主要收入的陰暗面，有時候卻也同樣冷酷得不近情理。

很顯然，甘蔗難得兩頭甜。在懷孕生子的問題上，大多數的國企和外企相比，很難說哪類企業對職業女性更為優待，更不用說實際情況是不同企業（不論國 企、外企）甚至不同部門不同崗位對待女性懷孕生子的處理情況多少都會不同，這也難怪一提到懷孕生子這個話題，多數職場女性都忍不住豔羨傳說中的「某某企 業」的「某某待遇」，別人家碗裡的飯總是更香一些嘛！

事實上，只有充分考慮自己事業和家庭兩方面的實際情況，做好周詳的長期規劃，才能找到適合自己的「最優解」，而至於什麼情況下才能懷孕生子之類的問題，答案也只有你自己才知道。既然你選擇了要做一個偉大的母親，那就首先讓自己成為一個聰明的職業女性吧！

要做好過苦日子的準備了 紅一方面軍

之所以做出這個判斷，首先要對中國經濟過去20-30年的高速增長的動因做出清晰解釋主要推動力是兩次大浪潮：

第一次浪潮是全球製造業向中國集中的「世界工廠」機遇。在1979年中國實行計劃生育以前，人口高增長，從1949年的5.4億增加到了1978年的9.6億人，使中國儲備了巨量健康的勞動力。1991年前蘇聯解體，冷戰結束；1992年小平南巡，中國大力對外開放。恰逢全球信息化革命方興未艾，隨著ERP等遠程信息管理手段的推廣，跨國公司跨地域管理能力大大增強，同時石油等價格非常廉價，1994年僅每桶14美元。這使得歐美將製造業向外轉移成為可能，因為中國勞動力充沛而廉價，珠三角農民工月薪曾長達20年被壓在1000元以下，而且不必提供養老醫療等社會保障，資本基本無需投入改善勞動環境。這給資方提供了巨大的利潤空間。

1997-1998的亞洲金融危機進一步強化了中國的世界工廠地位，東南亞的國家飽受重創，中國因為人民幣固定匯率，資本項目未開放而受衝擊較小，其穩定的社會政治環境令中國製造業產業集群更具競爭優勢。

第二次浪潮是由人民幣升值所引發的資產泡沫狂潮。2005年中國發生了兩件大事：一是人民幣開始單邊升值，二是股權分置改革。前者意味著投機人民幣升值的無風險套利機會，由於中國抓住世界工廠機遇，生產力不斷提高，人民幣內在價值增強，而長期固定匯率下，人民幣的確被低估，這對國際熱錢產生了巨大誘惑；後者意味著中國股市基本與國際市場接軌17173，成為國際熱錢可投資的市場。於是乎國際熱錢和海外華人資本八仙過海各顯神通地湧入中國，先是在2007年10月將A股上證指數推高到6124點的巔峰；再把樓市推到了2010年底的天高。

然而，時至今日，當年推動中國經濟高速增長的因素，均已在走向衰退或反面。

從世界工廠效應而言：1，中國人口紅利盛極而衰，1979年的獨生子女已經33歲了，即按大學畢業21歲算，獨生子女已經進入工作10年了。與以前的勞動力是天壤之別；2，跨國公司早已渡過投入期，每年開始向外轉移大量的利潤；3，人民幣大幅升值了32%，中國製造的貨幣成本大幅攀升；4，資源由原來國內的廉價提供到不得不使用國際高價資源。石油最為典型，1996年中國變成淨進口國，現在56%的石油靠高價進口，100美元的油價已經很平常；5，美國國策改變，開始鼓勵跨國公司回流美國或美洲，力推再工業化戰略。即使在亞洲也努力尋找對中國的進口替代。6，全球貿易保護升級，東亞政治局勢不再安然無恙。

資產泡沫的負面效應如今也全盤凸顯。在股市和樓市的大博弈中，由於中國企業家和投資者，他們以前並沒有與國際投資者同台競爭的經驗和能力，在股市10萬億計的財富再分配中，在樓市100萬元計的財富再分配中，均成為輸家，不僅將過去20-30年的財富積累基本虧在其中，更將未來20-30年的預期勞動收入深深套在樓市泡沫中。同時，樓市的大幅攀升也推高了製造業的成本，讓中國企業更難以負荷。

與此同時，政府在長期的繁榮週期中，逐漸擴大了財政胃口，以制定規則和手握分配權的優勢，財政收入的增幅連續多年2倍於GDP的增長，加上國有企業在金融和資源的壟斷，都成為中國製造業不可承受之重。

一言以蔽之，中國過去20年的高速增長的動力機制均已盛極而衰，正面效應正陸續轉為負面效應，即在舊動力機制快速衰退，在新動力機制未能再造之前，中國經濟只能是繼續探底，近期也只是很短反彈後，將加速探底。

決定中國經濟探底有多深的外部重要因素是美國競爭力再造的速度成果。中國上一輪的大機遇，與911事件後，美國共和黨小布什政府，在石油軍火寡頭的誘導下，將戰略矛頭指向中東石油，從而陷入伊拉克和阿富汗泥沼有關，這讓美國債台高築，同時在國內放任虛擬金融創新，結果誘發了2008年的美國金融危機。那時在中美兩大國的競爭天平上，第一次傾斜向了中國。

但是，中國並沒有抓住這次機遇，進行高新科技創新的產業升級，以應對未來勞動力不足的問題；也未能大力推進環保循環經濟，以降低對海外資源依賴；更未能乘國際2008年國際商品資產價格大跌而購買海外優質資產，結果以中央四萬億帶動全國18萬億元大興土木，推起了一個把所有剛需者，也把中國壓的喘不過氣來的巨大樓市泡沫。

與此同時，美國卻在民主黨奧巴馬政府的領導下，努力地進行競爭力再造：先是穩定了美國金融系統；其後幫助大企業撇掉壞賬；通過QE1-3，同時打擊歐元，推動熱錢回流壓低資金價格；通過油頁岩開發技術和支持新能源壓低能源價格；通過加大針對中國的貿易保護，為美國再工業化創造條件。即在中國競爭力持續惡化時焦點房地產網，美國競爭力在上升。當然這並不意味著美國沒有問題了，西方文明的根本性難題金融寡頭利益擴張與選民福利擴張的衝突仍未能解決，它的巨大的虛擬金融泡沫仍將一直是「達摩克利特」之劍。因此，其即使是復興也是一個階段性小復興。

很顯然，未來幾年中國經濟的困難要比美國更大的多，同時東亞地緣政治危機，也會讓熱錢如驚弓之鳥大規模撤離東亞，從而使中國的問題，如同潮水退卻後那樣，在海灘上顯得更加突兀。在未來幾年，人民幣兌美元將迎來一個中長期貶值週期。

中國還有應對方法嗎？有的，那就要競爭力再造。這至少包括如下幾個方面：1，政治體制改革，自上而下的機構精簡和自下而上的擴大民主，以大大降低行政成本；2，合理分配土地和資源財富，大部分轉入社會保障體系中；3，凡是市場能做好的都交給市場，激發民間創造活力，特別是金融向民間開放尤其重要；4，A股徹底扭轉「利益輸送市」，變成真正優化配置資源的財富成長市，激勵高新科技、新能源和環保循環經濟。此外圖行天下，遏制汽車等高耗能工業，大大降低對外部資源的依賴等等。

坦率地說，從現實的困境到實現競爭力再造，將是極為艱巨的挑戰，這首先需要形成一個開明的領導權威，以推動變革。

換言之，即便一切配合到位，變革能夠有條不紊地進行，中國也至少需要5-6年才能初步競爭力再造。即至少未來5年中，中國人要做好過苦日子的準備了。

大店長開講　如何做好「門市CEO」