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成功人士教你如何看待失敗這件事 可怕的不是失敗而是輸不起！

2011-7-11  TWM

失敗是一種負面的產品和形容詞，如果可以，每個人都寧可選擇成功，但失敗無可避免，面對失敗，唯有克服情緒，找出原因，成功之門才會敞開。 撰文‧燕珍宜、羅弘旭 「我以前都講成功學，但有一天突然放棄，因為我發現，天天聽成功學的人都不成功，原因是他們不了解失敗學。」大人物知識管理集團總經理、也是許多上市櫃公司企管顧問的范揚松，發現失敗比成功讓人學到更多。 被譽為世界上最會賺錢的溫州人則認為，一個成熟的男人一輩子有三件事情要經歷過：一是事業上要失敗過，二是感情上要失戀過，三是人生要賭博過。溫州人教育年輕人的方式是，給你一袋錢去創業，然後把錢賠光光，目的就是讓他們學到失敗的經驗。 微軟公司創辦人比爾蓋茲也主張：「成功是糟糕的老師，讓聰明人開始以為他們不會失敗」。轉攻「失敗學」的范揚松發現，「成功的條件不一樣，時空背景不一樣，因素可以有上千萬種，但失敗的原因就那幾個。」如何從失敗經驗中擷取成功密碼，是重要關鍵。 被譽為「台灣之光」的宏碁，日前在眾人驚訝聲中，無預警連續三度調降季營運目標，以及一次認列虧損四十三億元，其執行長、全球總裁暨總經理蘭奇（Gianfranco Lanci）也閃電請辭。 變化年代創造力是王道 透過失敗案例才能培養挑戰的創造力已鮮少發言的宏碁創辦人施振榮，沉重地對外表示，「宏碁以往的『致勝方程式』已經失效，需要再次啟動改造。」回首宏碁一路的發展，挫敗已不是第一次，宏碁能否再度反敗為勝？大家屏息以待。 「真正的失敗是放棄。」施振榮認為，「只要不放棄，再多的失敗都當經驗，可以做出累積。」換言之，「可怕的不是失敗，可怕的是輸不起！」范揚松一針見血地指出，不願承認失敗，或是失敗了就一蹶不振，才是真正無望。 談起失敗經驗，蘋果賈伯斯（Steve Jobs）也是箇中專家。「我是我所知唯一一個在一年中失去二．五億美元的人……，這對我的成功很有幫助。」他甚至曾經被自己聘請來的執行長，趕出自己所一手創辦的公司。 十三年後，賈伯斯重回蘋果，以iMac、 iPod、iTunes、線上音樂商店、iPhone、iPad等蘋果產品，引起全球蘋果熱潮。這些產品使用的技術都不是蘋果獨創，而是集各家大成最成熟的產品，但放下技術本位的失敗基因，賈伯斯迎來蘋果盛世。 研 究失敗學三十多年，設立 村創造工學研究的日本教授 村洋太郎指出，失敗學之所以重要的原因，「處於瞬息萬變的時代，只有創造力能解決問題，只有透過失敗案例中傳達的失敗訊息，才能夠培養出挑戰失敗的創造 力。」在茂為歐買尬、佳姿、天和生物的案例中，分別可以看到台灣企業最常遇到的失敗元素，包括「領導人性格將企業帶入風險而不自知」、「企業創新不足」、 「經營財務面不通透」以及「公司轉型不成功走回原點」。 培養自己的「逆境商數」 找出失敗的真正原因 思考克服的方法《逆轉勝管理學》作者迪恩．謝佛指出，有時候明知道某項事業即將失敗，但還是很難就此喊停，於是一直砸錢填補無底洞。歐買尬執行長林一泓第 一次創業失敗，就是因為過度自信於過去單機遊戲的商業模式，當外在環境改變時，卻持續無止境的投入資源，無法跟隨市場趨勢創新事業，讓公司陷入危機。 曾經是國內女性健身產業三大龍頭之一的佳姿集團，則是在事業最高峰時，因為投資一○一大樓旗艦店的金額過高，資金出現缺口，最後被迫停業。 范 揚松分析佳姿案例，指出台灣中小企業財務面不通透的問題，健身房採預收會員費，屬於或有負債（Contingent Liability），但台灣大部分業者卻把這些款項視為現金收入，作為持續拓店之用，一旦新店招收不順，資金立刻出現嚴重積壓。轉型失敗加上財務槓桿過 大，最終以負債十五億元宣布破產，經營三十年的事業化為泡影。 天和生物創辦人劉天和，投資十六億元在澎湖開設水產養殖事業，但陸續因寒害、 颱風大量損失，先期投資過大，每年營收三億元以上才能夠損益兩平，但過去幾年台灣對高價的有機漁獲接受度並不如想像中高。像天和、佳姿這種獨資型企業，企 業的走向多半取決於創辦人的絕對意志，哈佛商學院教授蓋茲．皮薩諾和法蘭西絲．吉諾認為，「滿懷信心的領導人過於堅持己見，常常忽略漠視正確的資訊。」無 論走到哪裡都有失敗在等著你，問題是你準備好接受失敗了嗎？《超級企業》一書作者羅莎貝思．肯特就指出，「贏家和輸家之間的差異，在於他們處理失敗的方 式」。 范揚松解釋，現代企業經營者應該學習的是對挫折的復原力，也就是培養出自己的「逆境商數」（Adversity Quotient），在失敗過後，逆向推出失敗的要因與關鍵，找出失敗的真正原因，最後才能從中思考克服失敗的方法，取得成功的祕訣。 成功名人看失敗 「成功是糟糕的老師，讓聰明人開始以為他們不會失敗。」比爾蓋茲「有時候人生會用磚頭敲你的頭，但不要因此喪失信心。」賈伯斯「真正的失敗是放棄。只要不放棄，再多的失敗都當經驗，做出累積。」 施振榮

馬德鐘陳浩民揸胸摸陰　勢力人士介入　陳嘉桓：有人迫我收聲

2011-11-24  NM

現年19歲的新高登女神陳嘉桓（Rose），上週六（十一月十九日）在內地拍攝電影《笑功震武林》，收工後跟拍檔洪天明一齊出席「香港幫」飯局，被 兩名餓狼陳浩民及馬德鐘，在串燒店內輪流揸胸摸陰，飲大兩杯的陳浩民更箍實比自己細二十一年的Rose，粗暴地又啜又摷，摸勻全身，至於一直袖手旁觀的馬 德鐘，不單未有制止仲玩埋一份，向Rose吹耳兼狼吻。將Rose送入虎口的洪天明更加離譜，事後竟包庇孖狼兄弟，要求Rose夾口供講大話，將「俾人淫 辱」變為「餵食羊鞭」，意圖混淆視聽。 身為Rose經理人的冼國林對事件極度憤怒，召開完記者會後，隨即往觀塘警署報警，事件愈搞愈大，有人甚至借助有勢力人士幫手拆彈，身為受害者的Rose 亦默認：「有人迫我收聲。」

淫狼孖寶
陳嘉桓日前在橫店拍攝王晶新片《笑功震武林》，與同在當地開工的陳浩民及馬德鐘 食消夜時，被兩人在大庭廣眾下又摸又摷，無力反抗，據了解，連續第三晚與「香港幫」食飯的Rose，跟住好友洪天明、陳浩民以及馬德鐘等在十九日晚連走三 場，先打邊爐後唱K，再到串燒店食消夜。飲到酩酊大醉的洪天明，在串燒店內已經倒頭大睡，即將做老豆的陳浩民幾杯落肚，便開始借醉向旁邊的Rose揸胸摸 陰，見女方唔肯就範，陳浩民索性箍頸狼吻，雖然Rose即時向馬德鐘求救，可惜所託非人，馬德鐘竟加入抽水戰，將她一手擁在懷中強吻。

追究有難度
根據現行香港法例，只有關於兒童性罪行及串謀詐騙等，才會對境外犯罪行為有司法管轄權。港人在內地犯法，依例會交由內地公安機關調查及執法。 　　不過，有法律界人士指出，雖然非禮事件並非在境內發生，但事主可向警方備案，待涉案者返港接受問話，及安排適當法律程序；此外，有內地法律專家建議，事主應聯絡港府駐內地辦事處求助，交由公安部門處理。

淫 擒事件發生後，Rose本週一晚（十一月二十一日）被師傅冼國林召回港報警，晚上抵達機場，由十多名武館師兄弟護送返家休息。翌日下午三時舉行記者會交代 事件，由經理人及律師陪同下開腔，一臉憔悴的Rose眼泛淚光，首先向擔心她的家人及師傅道歉，之後交代當晚慘遭陳浩民及馬德鐘上下其手後，竟未有即時離 開的原因：「佢（天明）醉咗先發生咁嘅事，嗰一刻唔知點算，佢兩位係前輩，又有幸褔家庭，佢哋一直當我細路女，冇諗過會變另一個人，當時我好驚好亂，希望 呢啲事唔好再發生。（點解當時唔即刻走？）因為當時反應唔到，我信任嘅天明又醉咗，人生路不熟，我唔知點走。（係咪一次過告兩個人？）呢個容後先再決定。 （對馬德鐘好似冇抗拒？）暫時唔回應，等處理好再交代。」Rose說罷突然沉默兩分鐘，才鼓起勇氣說：「其實我識咗佢哋之後，少咗戒心，我當時係有反 抗。」而陪同Rose的律師在記者會後補充：「而家仲未知係咪一次過告兩個，邊個係證人，邊個係被告都未知。」

猛人致電求情
據 了解，一直在微博辯稱又摷又啜只屬「好客」之道的陳浩民，直至得悉Rose會返港報警，才在微博認衰，自己一時貪玩，會向有關人等道歉。據知，陳浩民為求 甩身，積極搵勢力人士致電冼國林求情：「佢搵咗好多大人物幫佢拆呢件事，雖然好多都係圈中人，不過冼師傅（國林）依然好㷫，因為關乎個女仔嘅聲譽，唔係話 食一餐飯，飲杯茶就可以解決，所以到而家都冇覆佢。」本刊記者曾就事件追問Rose，對於有勢力人士介入拆彈，她默認：「係有人叫我收聲。」但其他細節內 容，則不願再透露。 至於同場另一色狼馬德鐘，則在事發後意圖置身事外，表示後悔未有及時制止陳浩民借醉非禮，至於對Rose又錫又攬，馬德鐘強調：「我見到佢唔開心，安慰佢 啫。」

天明教改口供
據了解，出事後第二日，陳嘉桓第一時間向洪天明哭訴，但卻遭最信賴的好朋友，教唆她講大話，將當日的慘痛經歷改為另一版本，企圖將大事化小。 「天明幫Rose度好晒，話浩民只係同佢玩，用嘴餵佢食羊鞭，唔係錫佢。其實嗰晚天明一早飲到醉晒，食串燒時成晚伏喺張枱瞓覺，但講到底佢都有責任，帶得個女仔出去，就要負責照顧人。」知情者說。 自知事態嚴重，大話無人信，天明亦改口風，表示當晚醉到不省人事，根本唔知女方俾人玩：「我嗰晚醉得好緊要，佢哋實際食過咩，有冇食過羊鞭都唔知，我明白睇到相嘅人，覺得佢哋好過分，但希望冼師傅肯原諒。」

浩民嫂臨盆落淚
兄 弟有難同當，但身為浩民嫂的蔣麗莎，臨盆在即，仍要扮無事，在微博支持老公，據了解，早在個多月前，蔣麗莎被安排入住在陳浩民跟前女友佘詩曼位於大坑的舊 愛巢，由於在港舉目無親，在內地拍戲的陳浩民只要有空檔，就會飛返香港陪老婆，上週三（十六日），他便約埋洪天明等老友跟蔣麗莎食飯，翌日再滾水淥腳飛返 內地開工。 一早擇定吉日在月底開刀，蔣麗莎已搵定陪月，準爸爸陳浩民亦計劃好收爐，陪老婆入院睇囡囡出世，據知蔣麗莎坐完月之後便會抱囡囡返家鄉，交由媽咪照顧，未 有打算在港定居。 「發生件事之後，佢喺朋友面前扮到好樂觀，仲話浩民平日都係咁，飲多兩杯就發癲，不過今次登晒啲相出嚟，都擔心老公形象會有影響。」知情者說。 本週一（十一月二十一日）淫狼事件曝光後，蔣麗莎三點離開屋企，記者將陳浩民淫辱Rose的相片遞給她看，蔣麗莎嚇得即時擰轉身並雙手合十，接着耷低頭， 待抹乾眼淚後才敢面對記者，但仍為陳浩民講好說話：「我相信老公，可能有人利用呢件事，或者係炒作新聞。（你覺得有人利用你老公？）我絕對相信老公。」之 後即登上的士走人。

微博道歉
一個係好色馬騮，另一個係色途老馬，陳浩民和馬德鐘出事後一直死撐，到最後責無旁貸要在微博再三認錯，可惜為時已晚，遭全國網民鬧爆，色字頭上一把刀，更有可能賠上演藝事業。 陳浩民死撐全國圍插 11月21日，Rose受辱經過全面曝光，陳浩民一概否認，更在微博死撐「好客累事，以後會謹言慎行，帶眼識人」，結果遭全國Fans插爆，急急於五小時內二度認錯，承認貪玩惹禍，向Rose和其師傅冼國林再三道歉。 馬德鐘捐款補鑊 11月22日，辯稱出於關心慰問，絕無出軌舉動的馬德鐘，在微博上與好兄弟劃清界線，並表示後悔未有及時制止浩民不當行為，之後親自向Rose的經理人解釋，尋求諒解。好色惹禍，馬德鐘「自插」因事件令社會不安，會效法冼師傅樂善好施之心，捐款東華回饋社會。

電解鋁再現全行業虧損 分析人士預計，大規模減產將至

http://www.yicai.com/news/2011/12/1296323.html

時隔3年，中國電解鋁行業再現全行業虧損。

「今年八九月份之後受到歐債危機等因素影響，電解鋁價格開始下滑，目前已經下滑至15500元/噸，陷入全行業虧損。」中國鋁業公司總經理熊維平昨天在公司轉型新聞發佈會上表示，「電解鋁企業將要再次面對嚴冬。」

儘管15500元/噸遠高於金融危機期間最低的11000元/噸左右的價格，但是目前的形勢與3年前已有很大不同。「那時候生產電解鋁的煤炭和電力價格，跟現在都有很大不同。」熊維平強調，目前全行業電解鋁平均完全成本在16500元/噸左右。

考慮到物價壓力放緩，從12月1日起，國家發改委再次上調了電價，全國平均銷售電價上調0.03元/度，這進一步加大電解鋁行業虧損程度。

根據齊魯證券分析師閆磊測算，按照國內電解鋁冶煉行業14500度/噸的耗電強度測算，行業噸鋁成本將增加435元，此次電價上調後，國內電解鋁冶煉企業噸鋁毛利率將下降至虧損235元。

這還是一個非常保守的數字。百川資訊有色行業分析師張如風告訴《第一財經日報》，全行業電解鋁平均完全成本在16500元/噸左右是比較客觀的數據，有的企業成本更高，如西南地區有鋁廠噸鋁成本居然高達18000元，噸鋁虧損2000多元。

熊維平告訴本報，今年1～9月份中國鋁業公司贏利近40億元，但是從10月份開始利潤進入下行階段，1～11月利潤下降到了30多億元。

價格的低迷，已經讓電解鋁企業開始減少。張如風介紹，進入12月份以來，因電價上漲以及其他原因減停產的電解鋁產能約為63萬噸，儘管相比目前2105萬噸的開工產能來講，鋁冶煉企業減產有限，尚不足以對鋁價形成支撐，但是預計後期或將出現此類電解鋁企業大規模減產。

百川資訊統計，目前全國電解鋁企業開工率已經下降至83.6%，在10月份之前開工高達88%以上，「這其中原因有企業撐不下去減產，也有今年新建產能遭遇價格低迷推遲開工時間的因素。」

「目前還不是電解鋁企業最難過的日子。」在張如風看來，由於電費一般都是月末入賬，鋁廠也許還未能真正體會到電費上漲帶來的虧損和資金緊張，然而， 時逢年關，企業現金流相對緊張，若有企業再有固定資產投資（或在建工程），其資金周轉會問題將更加嚴峻，彼時將是電解鋁企業最困難的時候。

張如風預計，電解鋁價格還有下行空間，下一步的低點可能會跌至14800元/噸。

價格低迷主要還是緣於下游需求難有起色。電解鋁兩個最主要的終端（房地產、汽車）消費都開始明顯下滑。

「國內電解鋁廠面臨進口電解鋁增加和國內電價上調的夾擊，大規模減產將至。」張如風說。

虧損百億燒到本業 面板夢一場空 八十四歲不拚了 許文龍放手奇美電 僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲，終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後，畫下句點。宣布退出後的第三天，許文龍在自家宅邸拉琴、宴客，透露出他的好心情。他很清楚，無法再為奇美電打拚，只能選擇放手。 撰文‧賴筱凡 五月十八日，就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午，一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴，緩緩自小提琴弦上滑出，就好像許文龍這天的好心情一般，在他心裡，企業是一時的，唯有博物館與醫院之於社會的貢獻，才能長存。 這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天，許文龍表現平靜，「最困難的時候，已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露，奇美電與群創合併走一遭，經歷整合問題、美國反壟斷訴訟案，乃至於龐大的債務問題，五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後，許文龍心中的大石終於放下。 據了解，許家不得不壯士斷腕，從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強，奇美實業更是公認的幸福企業，但去年在龐大轉投資的業外損失拖累下，竟繳出五十年來最大虧損成績單，在本業獲利僅七十一．九七億元，不若前三年的逾百億元水準，認列投資損失達一一九億元，最後每股稅後虧損達二．二一元，原來奇美電大虧六四七億元的那把火，已經燒到奇美實業。 幸福企業五十年首見虧損 二○一一年，面板業的景氣蕭條，等不到面板報價回穩，奇美電大虧六四七億元，時任奇美電董事長的廖錦祥，為了奇美電銀行聯貸，擔心到耳中風，「他們都很清楚，聯貸案這關不過，奇美實業也會被拖下水，光看他們手上奇美電股票幾乎都質押，就曉得壓力有多大。」知情人士透露，即使奇美電與群創合併，但給許文龍家族的壓力未減。 眼看奇美電虧損累累，奇美實業只好進行內部大瘦身，「只要資源重疊的部分就整合，cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨，「虧錢的明明是（奇美）電子，卻連（奇美）實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說，「打從○八年金融海嘯，奇美電大虧開始，奇美實業就不再幸福。」確實，過去一年來，奇美實業的營運費用大幅削減，以前一年營業費用得支出一四八億元，去年縮減到八十六億元。「（奇美實業總經理）趙令瑜上台後，整頓得很厲害，但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言，趙令瑜節省支出不遺餘力。 一頭灰白頭髮，面對記者追問，趙令瑜總是秉持著低調原則，一貫的笑容、快步離開，但奇美實業上下都知道，這位從基層做起的總經理，採購人員在他眼皮底下，很難搞鬼。 如果年輕三十歲 就跟它拚不過，奇美電的虧損壓力越來越大，即使奇美實業的塑化本業撐住，卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。 甚至，奇美電兩大股東之間的矛盾，還倒打奇美實業一巴掌。 奇美電內部人士透露，在群創班底進入奇美電之後，奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬，過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料，可是，去年奇美實業送去的報價，居然被打回票。 這看在老奇美人眼裡，幾乎是大忌，「或許兩家公司的關係不若以往，但面對奇美電這種態度，奇美實業能忍嗎？」對此，奇美電發言人陳彥松回應，任何採購案都有其程序，奇美電不會因供應商不同而有差異，實在無需擴大解釋。 隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係，許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周，許文龍家族的代表直接向段行建開口，決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意，卻已留不住許家要退出奇美電的決心。 「我很清楚，如果今天年輕個三十歲，還可能跟它（面板）拚，但我已經八十四歲，能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。 最終，奇美實業不得不放手，「或許（許文龍家族）退出，對奇美電好、對奇美實業也好，許董、廖董都比以往寬心得多，所以還能釣魚、拉琴，心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。 面對外界猜測是否要將股權轉手中資，或讓奇美電引入其他策略聯盟對象，許家人揮了揮手，「許董的立場很清楚，他是重然諾的人，答應銀行團的（對奇美電）增資都會繼續做，其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生，從石化業起家，拓展到電子產業，要投入面板業時，他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句：「賠了，會不會影響到奇美實業？」何昭陽很明確地回答，「不會。」然而，時光移轉，面板景氣不再如他們當年所想，奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門口，為奇美電、也為了奇美實業好，許文龍的面板大業最終還是一場夢。

2012-5-28 TWM

僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲，終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後，畫下句點。宣布退出後的第三天，許文龍在自家宅邸拉琴、宴客，透露出他的好心情。他很清楚，無法再為奇美電打拚，只能選擇放手。 撰文‧賴筱凡 五月十八日，就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午，一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴，緩緩自小提琴弦上滑出，就好像許文龍這天的好心情一般，在他心裡，企業是一時的，唯有博物館與醫院之於社會的貢獻，才能長存。 這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天，許文龍表現平靜，「最困難的時候，已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露，奇美電與群創合併走一遭，經 歷整合問題、美國反壟斷訴訟案，乃至於龐大的債務問題，五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後，許文龍心中的大石終於放下。 據了解，許家不得不壯士斷腕，從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強，奇美實業更是公認的幸福企業，但去年在龐大轉投資的業外 損失拖累下，竟繳出五十年來最大虧損成績單，在本業獲利僅七十一．九七億元，不若前三年的逾百億元水準，認列投資損失達一一九億元，最後每股稅後虧損達 二．二一元，原來奇美電大虧六四七億元的那把火，已經燒到奇美實業。 幸福企業五十年首見虧損 二○一一年，面板業的景氣蕭條，等不到面板報價回穩，奇美電大虧六四七億元，時任奇美電董事長的廖錦祥，為了奇美電銀行聯貸，擔心到耳中風，「他們都很清 楚，聯貸案這關不過，奇美實業也會被拖下水，光看他們手上奇美電股票幾乎都質押，就曉得壓力有多大。」知情人士透露，即使奇美電與群創合併，但給許文龍家 族的壓力未減。 眼看奇美電虧損累累，奇美實業只好進行內部大瘦身，「只要資源重疊的部分就整合，cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨，「虧錢的明明是（奇美）電子，卻連（奇美）實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說，「打從○八 年金融海嘯，奇美電大虧開始，奇美實業就不再幸福。」確實，過去一年來，奇美實業的營運費用大幅削減，以前一年營業費用得支出一四八億元，去年縮減到八十 六億元。「（奇美實業總經理）趙令瑜上台後，整頓得很厲害，但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言，趙令瑜節省支出不遺餘力。 一頭灰白頭髮，面對記者追問，趙令瑜總是秉持著低調原則，一貫的笑容、快步離開，但奇美實業上下都知道，這位從基層做起的總經理，採購人員在他眼皮底下，很難搞鬼。 如果年輕三十歲 就跟它拚不過，奇美電的虧損壓力越來越大，即使奇美實業的塑化本業撐住，卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。 甚至，奇美電兩大股東之間的矛盾，還倒打奇美實業一巴掌。 奇美電內部人士透露，在群創班底進入奇美電之後，奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬，過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料，可是，去年奇美實業送去的報價，居然被打回票。 這看在老奇美人眼裡，幾乎是大忌，「或許兩家公司的關係不若以往，但面對奇美電這種態度，奇美實業能忍嗎？」對此，奇美電發言人陳彥松回應，任何採購案都有其程序，奇美電不會因供應商不同而有差異，實在無需擴大解釋。 隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係，許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周，許文龍家族的代表直接向段行建開口，決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意，卻已留不住許家要退出奇美電的決心。 「我很清楚，如果今天年輕個三十歲，還可能跟它（面板）拚，但我已經八十四歲，能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。 最終，奇美實業不得不放手，「或許（許文龍家族）退出，對奇美電好、對奇美實業也好，許董、廖董都比以往寬心得多，所以還能釣魚、拉琴，心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。 面對外界猜測是否要將股權轉手中資，或讓奇美電引入其他策略聯盟對象，許家人揮了揮手，「許董的立場很清楚，他是重然諾的人，答應銀行團的（對奇美電）增 資都會繼續做，其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生，從石化業起家，拓展到電子產業，要投入面板業時，他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句： 「賠了，會不會影響到奇美實業？」何昭陽很明確地回答，「不會。」然而，時光移轉，面板景氣不再如他們當年所想，奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門 口，為奇美電、也為了奇美實業好，許文龍的面板大業最終還是一場夢。

業內人士解密宗教產業化利益鏈

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-12/zMNDIwXzQ1MTczMQ.html

高效能人士的七個習慣

http://xueyuan.cyzone.cn/guanli-lingdaoli/230244.html

成為高效能人士

http://magazine.caixin.com/2012-07-27/100416044.html

「你有能力做任何你想做的事。」這句母親常常在他睡前講的話，使得斯蒂芬·柯維（Stephen Covey），一個曾經拄拐三年的小男孩，日後成為美國《時代》週刊評選的「25位最有影響力的美國人之一」，被譽為「人類潛能的導師」。

　　這聽起來有點像濫俗的勵志故事，但是柯維的人生確實如此。他一直諄諄勸告父母和學校，要為孩子們創造充滿信任和鼓勵的環境，以激發他們的潛能。

　　當然，柯維最有名的理論並非關於兒童教育，而是教人們如何成為高效能的成功人士。這幾個詞語的組合在今天看來正閃閃發光，至少在中國，大量同質書籍擠滿了任何一家書店。不難想像，當上世紀80年代柯維寫出這些信條時，曾引起了多麼大的熱潮。

　　《高效能人士的七個習慣》，是柯維傳播最廣的作品，在全球以32種譯本銷售了2.5億冊，被《福布斯》雜誌評為有史以來最具影響力的十大管理類 書籍之一。他提出的這七條是：積極主動；從設想結果開始；把最重要的事情放在首位；學會雙贏思維；爭取別人的理解之前，先去理解別人；學會合作；不斷自我 提升（中文譯本將它們都譯為四字詞語，如「以終為始」「知彼解己」，反而使原本簡單曉暢的意思變得難以理解）。

　　聽起來毫無出奇之處。柯維本人也承認，這些都是常識，他不過是把它們寫了下來。他自稱對這本書的大賣頗為困惑。但這不妨礙他接下來的成功，此後 他不斷書寫這些「常識」，本本都是銷售過百萬的暢銷書——《領導者準則》《要事第一》《高效能家庭的七個習慣》《生活中的七個習慣》《第八個習慣：從效能 到偉大》⋯⋯

　　有人批評他的想法並非原創。柯維也謙虛地承認，他的許多管理學想法來自閱讀經典的哲學著作與領會偉人的生平——比如亞伯拉罕·林肯和本傑明·富 蘭克林。他意識到，幾百年來力圖幫助人們完善自我的書都在強調塑造內在性格，但「二戰」以後幾十年裡，這類書開始轉向更為形式化的部分，比如如何打造外在 形象、如何在公眾面前講演一類。他不認同這種轉變。在他看來，人的內在性格才是最根本、最有力的東西。

　　還有人認為柯維的理念來源於他所信奉的摩門教信仰（更正式的名稱是「耶穌基督後期聖徒教會」），尤其是關於人生的目的、家庭、信心、智慧等內容。柯維對此予以否認，儘管他確實是虔誠的摩門教徒。

　　柯維1932年出生於美國猶他州鹽湖城——摩門教的總部，祖父曾為摩門教第九任領袖的使徒與顧問。由於少時腿骨受傷，原本鍾愛體育運動的柯維不得改為專注於學業，16歲便考入猶他大學，並獲得科學學士學位。

　　每一個成年摩門教徒，都要在18歲到22歲之間義務為教會傳教兩年，地點由教會指定。大學畢業後，柯維被派往英國，並參與了培訓英國各地區教堂負責人的工作。

　　這段經歷扭轉了他的一生，「我發現培訓人的頭腦非常有意思，決定以此為一生志業」。而原本，他的父母是希望他繼承家族超市生意的。

　　柯維在哈佛大學獲得工商管理學碩士學位，又在楊百翰大學獲宗教教育博士學位,其博士論文的題目是關於美國歷史上的「成功文學」。其間，他在楊百翰大學擔任校長助理以及組織行為和企業管理學科教授，常常組織聽眾逾千人的演講，主題也大多關於勵志和時間管理。

　　1983年，他傾己所有創立了柯維領導中心——一家專注於培訓與諮詢的機構。1997年，該機構與富蘭克林公司合併為富蘭克林柯維公司，柯維出 任聯合主席。這是一家為組織和個人提供培訓和管理諮詢的世界頂級公司，《財富》500強中三分之二以上的公司都是他們的客戶，此外還有成千上萬家中小企業 以及政府職能部門與他們有合作關係。如今這家公司在50個國家設有分支機構，2011年的銷售業績為1.6億美元。

　　柯維取得的成功愈加增強了他的理論的說服力。這成功不單來自事業，還來自家庭。他遵循摩門教早婚多育、忠於家庭的信條，與妻子相守到老，有9個子女和52個孫輩，甚至還因此獲得過美國父權行動協會評選的「最佳父親」。據說這是他一生最得意的獎項。

　　2012年7月16日，柯維去世，終年79歲，原因是三個月前騎車時意外摔傷引發併發症。按照他「從設想結果開始」的原則，他已多次想過自己葬禮的場景，不知道最終他是否滿意。■

　　作者為本刊記者

名列《財星》亞洲最熱門商務人士 許祐嘉贏三戰 躋身華碩最年輕副總裁

2012-12-10  TWM

沒有留學海外的學歷，卻能年掌千億新台幣營收、旗下帶領千位業務，還與宏達電子董事長王雪紅一同被《財星》雜誌票選為亞洲最熱門的二十五位商務人士，他是華碩電腦最年輕的副總裁──四十三歲的許祐嘉。 撰文‧賴筱凡 想想看，一年掌管千億新台幣營收，旗下帶領千位業務員，還被《財星》（Fortune）雜誌票選亞洲最熱門的二十五位商務人士之一，而與他一起入選的台灣人只有宏達電子董事長王雪紅，這個人的年紀會是幾歲？答案是四十三歲，他是華碩電腦全球副總裁許祐嘉。 二○一二年，當市調機構喊出全球ＰＣ衰退四％之際，但許祐嘉手上的高階品牌「玩家共和國」（ＲＯＧ），賣的是桌上型電腦、主機板與周邊商品，專攻高階消費者，在中國區前三季繳出成長五倍的業績。 這已經不是許祐嘉第一次寫出逆勢突圍的故事，一九九○年至今，他用三場戰役博得華碩董事長施崇棠的信任，躋身成為華碩最年輕的全球副總裁。 第一戰：台灣 既然是老二 就不墨守成規「做這一行，不能墨守成規，尤其是老二。」許祐嘉會有這個體會，來自他在華碩接到的第一項任務──賣ＮＢ。 在華碩主機板比ＮＢ有名的一九九○年代，聯強、燦坤等台灣一線通路商，都不敢讓華碩的ＮＢ上架，「對方只問一件事，華碩做筆電，行嗎？」許祐嘉笑得苦澀，縱使這個發生在台北市晶華酒店旁咖啡廳的場景距今已有十四年，許祐嘉如今道來仍歷歷在目。 面對沒有通路商要替華碩賣ＮＢ的窘境，許祐嘉心底盤算，如果傳統的路走不通，就要另闢新路，乾脆跳過通路商，直接去找經銷商。就這樣，許祐嘉跑了一家又一家的經銷商，甚至主動「讓利」，把更多利潤分到經銷商手上，終於讓部分經銷商點頭，鬆口願意嘗試。 隔年，許祐嘉不僅讓當初不願替華碩上架的通路商回頭，主動找上門表態要替華碩賣ＮＢ，甚至在短短兩年內，一舉超越宏碁，成為台灣第一大ＮＢ品牌。這一戰，許祐嘉成功讓施崇棠注意到他。 第二戰：中國 重新布建通路 市占率上飆十一年前的某個周五晚間，施崇棠把年輕的許祐嘉叫進辦公室，他做了一個大膽的決定，把一塊待開發的處女地──中國，交給了眼前這位年輕人。 那一年，許祐嘉三十二歲，在一個市占率不到五％的市場，他成了華碩中國區總經理。 「說我沒有猶豫是騙人的，但更多是對自我實力的懷疑，我真的可以嗎？」許祐嘉說，看在許多人眼裡，這彷彿是一齣「小孩玩大車」的鬧劇，卻在許祐嘉手上寫出不同的結局。 他心想，華碩沒有太多議價的優勢，以五％不到的市占率，即使找全國總代理的通路商，對方也不一定買單，若要在中國做出不一樣成績，就得重建通路。 「別人按規矩找國代、省代、縣代、鄉代，但我們不從國代（全國總代理）下手，直接找省代（各省代理商）。」許祐嘉說，通路疊床架屋愈少，終端通路商分到的利潤也就愈多。 只是，所有通路重新布建，整頓的陣痛期勢必更長。征戰中國之初，華碩的業績始終在原地踏步，施崇棠幾度開口，要增加廣告預算給他，但他總是搖了搖頭，「調整還沒到位前，行銷預算砸下去，也是白搭。」許祐嘉跑遍每家通路商，盯緊店面設計、擺設、人員訓練，一項不漏，「如果我們能把通路商裡的銷售人員，訓練得像華碩業務員，一家門市有十二位店員，加老闆十三人，華碩就多了十三位業務員。」他說。 就在許祐嘉咬牙苦熬一年後，化學變化出現了！華碩中國區營收以倍數成長，從一個排名十名外的品牌，在兩年之內就躥升至第三名，市占率更是直線上飆，從不到五％衝上一○％，讓華碩在中國市場站穩腳步。 第三戰：美國 透徹了解人 攻進一線通路○六年，許祐嘉又收拾行囊，轉調美國總經理。他同樣不按牌理出牌，卻讓華碩產品賣進美國３Ｃ一線通路商Best Buy。屢戰屢勝，這樣的成績單看似不可能，問他施了什麼魔法？他微笑說：「人」。 其實每個地區的業務策略，都不盡相同，唯有「人」，卻是共通的。許祐嘉進一步解釋，人分成兩種：一是內部人，他要注意有沒有用對人；二是外部人，也就是客戶、消費者、通路，他要了解他們在想什麼。「我到每個新市場做的功課都一樣，就是了解人。我必須非常了解手上的團隊成員，再來深入客戶、認識市場生態。」舉例來說，曾在許祐嘉團隊裡工作過的人都知道，他帶人有不成文規定，像新進員工到華碩的前兩周，都得與他共進午餐，讓他進而觀察每位新進員工。 儘管許祐嘉在美國待的時間只有短暫三年，培育的人才卻一手替華碩在美國打下穩固基礎。當時在美國的操盤團隊，如今都成為重要根基，像是華碩中國區開放平台事業群總經理賴洪瑞，就是出自許祐嘉的美國團隊。 如今，施崇棠交給許祐嘉的新任務，就是要將華碩旗下專攻高階消費者的子品牌「玩家共和國」做起來。 「過去，『玩家共和國』客群局限在重度遊戲玩家；現在，我們在中國廣設體驗店，就是希望把不是遊戲玩家的消費者也拉進來。」許祐嘉說。 這就是許祐嘉，總不甘於規矩，堅持要在冷衙門炒出熱菜來；這也是《財星》雜誌欽點他為亞洲最熱門二十五位商務人士的原因：年輕，而且他不墨守成規。 許祐嘉 出生：1969年 現職：華碩全球副總裁暨開放平台事業群業務總經理經歷：華碩台灣區業務經理、中國區總經理、美洲區總經理學歷：政治大學資訊管理所碩士許祐嘉打破成規，攻下三場關鍵戰役！ 時間 1998年 台灣 2001年 中國 2006年 美國 策略 在三大通路商踢到鐵板後，轉向說服經銷商讓華碩NB上架 跳過全國代理商，減少通路疊床架屋，直接將利潤留給終端通路商從三線通路商著手，自鄉村包圍城市，連Best Buy都願意賣華碩NB 成績兩年超越宏碁，成為台灣第一大NB品牌4年內，華碩市占率從不到5%飆上10%，市場排名從10名外，上升到第3名市占率拉升，布建通路、改善華碩美國分公司體質

轉載 - 專業人士評036進軍P2P網貸

http://xueqiu.com/3391435809/25705904
互聯網金融，尤其是其中的P2P網貸，說是最近半年熱點中的熱點，應該是毋庸置疑的事情。就拿國慶小長假之後的這十天說吧：剛一上班，筆者的電話就被媒體圈的朋友打爆了：怎麼看到「天力貸」提現難，P2P網貸投資應該注意些什麼？接下來就是央行副行長劉士余帶隊的深圳低調調研活動，帶了誰啊？調研了誰啊？調研了什麼啊？是不是調研完之後就要出台什麼政策啊？還沒完呢，10月17日的眼球就全被招商銀行吸引去了，起因在於《南方都市報》的一則報導：招行隱秘試水P2P網貸，一天吸金5000萬。招行試水P2P網貸你是怎麼看的啊？對現在的P2P公司會有些什麼影響啊？會不會是致命一擊啊？電話一直響到剛才啊。嗯，這一個星期之內，在深圳主辦了兩場「互聯網金融論壇」，都完全沒有精力去關注了。

作為P2P行業的一名非資深人員，對於招行試水P2P，我有這些不成熟的看法，歡迎拍磚。

1. 招商銀行試水P2P網貸是順勢而為。

10月10號，在第一財經主辦的「中國互聯網金融論壇」上，招商銀行零售部總經理胡滔女士，對互聯網金融侃侃而談，要案例有案例，要數據有數據。明白人看在眼裡，內功深厚啊，非一日之寒啊。

其實，招商銀行在互聯網金融方面，一直在準備、積累，甚至可以說跑在絕大多數傳統金融機構前面，招商的內功，神馬大數據啊，神馬互聯網基因啊，絕對優於絕大多數現在的互聯網金融企業，進軍互聯網金融只不過是順勢而為罷了。

這次媒體爆出來的「試水事情」，招行在9月中旬就已經開始做了，只是一直比較低調，藏掖得很深，都沒有放在個人業務下面。招商銀行選擇P2P網貸作為其切入口，倒是可以說明P2P網貸這一新興互聯網金融模式，得到了傳統金融大鱷認可，是對互聯網金融模式的一次試水。

2. 招商銀行試水P2P網貸對現有P2P網貸公司是絕對利好。

不少人擔心，招商銀行都開始做P2P網貸了，接下來還有你們什麼事情嗎？你要知道，招行能做，浦發不能做嗎？民生不能做嗎？金融巨鱷都做了，還有你什麼事情嗎？這真是杞人憂天。

在這裡透露個機密，請讀者朋友務必不要外傳，讀完自覺忘記。餘額寶出現的時候，大家看到它的吸金速度，也產生過同樣的質疑。但是，筆者就職的平台，到今年11月就滿兩年了，有餘額寶之後，用戶體量劇增3倍，自己算一算賬唄，再詳細的我就不便透露了。

馬云一吆喝，我們的確是流失了2個老客戶，但是他那一嗓子，為我們喊來了8個新用戶。現在招行這樣赤裸裸地挺近P2P網貸，毫無疑問會分流我們一些老客戶，但是一定會為我們帶來更多新客戶。

理由十分簡單，十年前的你，敢在網上購物嗎？一年前的你，知道什麼是P2P網貸嗎？現在招行都加入進來了，你還不敢嗎？招行的試水，是幫我們這些還處於野蠻生長階段的P2P網貸公司，上了最好的一堂普及課，對於提高P2P網貸的社會關注度和認可度，大有好處，最好接下來有更多的銀行效仿，這樣P2P行業勢必井噴。

同時，自8月開始，央行等監管部門，高密度地調研互聯網金融、尤其是P2P網貸公司，伴隨著金融巨頭的進入，央行等監管機構可能會加快互聯網金融，尤其是P2P網貸的監管力度。這對於我們這樣規範運營的平台來說，絕對是利好。

3. 招商銀行版P2P和現有P2P網貸公司的差異。

我看了下招商銀行的P2P網貸業務，認為有兩點差異：

A．招商銀行版P2P的項目資金體量，和現有P2P網貸公司項目資金體量沒有可比性。招商銀行版P2P，極少有百萬以內的項目，大多數項目資金體量都在千萬級；而現有P2P網貸公司項目資金體量，80%都在十萬元以內，極少有超過百萬的。就這一點上說，現有P2P網貸公司，服務真正的小微企業意向更加明顯，倒是招行服務的對象，還是我們草根眼中的「高富帥」啊。

B．招商銀行版P2P投標金融最小投資單位為1萬元/份，而現有P2P網貸公司大多數投標門檻都在50元起步。1萬元/份意味著什麼？絕大多數剛畢業、在北上廣深工作、沒有背景白手起家的小夥伴們，和你沒有關係；50元的門檻意味著什麼？人人皆可參與。要知道，這一撥人可是受互聯網影響最大的一批人了，筆者統計過所供職的平台註冊用戶年齡分佈，80後80%，90後10%左右。互聯網金融的本質就是「屌絲金融」、「普惠金融」，招行這1萬元/份的門檻，充分說明了它還是不能徹底放下「高富帥」的身段，雖然已經較原來降低了很多。

宗寧：高端人士的共同點

http://www.iheima.com/archives/54649.html

高端人士可能是中國最忙的一個人群，你隨便看看什麼新鮮玩意出來了，基本上說的都是，服務高端人士的。然後還有一群人，到處拉攏所謂的高端人士，組成什麼高端人脈關係圈，這個英雄會，那個XX群的。

 

實際上呢，我目前發現呢，真正的高端人士，數量極其稀少，真正捨得大把花錢消費的人士，還是公款消費人士。所以公款消費我覺得那真是利國利民，你要是不讓他消費，要餓死的人更多。多大的富豪花自己的錢都心疼，而花別人的錢就開心許多，特別有意思。另外要注意的是，很多時候富豪花錢並不是花錢而是投資，比如說投資足球，雖然花很多，帶來的就更多。

 

其實這個道理非常簡單，我們以企業家為例，資產過億的企業家，手裡未必能有一千萬現金可以自由支配，基本都是在企業裡面滾來滾去。資產過十億，能稍微好一點的。不過這也分行業，做礦的就現金流極好，幾億的老闆，恐怕比幾十億的企業老闆都滋潤些。所以誰的錢也不是大風颳來的，真正的土豪其實是現金流充裕的人士，目前看還是開礦的最爽，每天都是幾萬十幾萬幾十萬的進賬，現金流太重要了。你看首富級別徐明被抓了以後，實德那麼大的公司，最後核算，不也是差不多資不抵債麼？

 

這個稍微遠了一點，回到我想說的主題，其實我是想說說高端人士都有什麼特點。當然，我這不是寫什麼成功人士要具備的八大素質，那種雞湯段子，而是我遇到的一些高端人士身上的共同點。如果你實在沒有這些特點，就早點放棄，好好打工做出自己的價值去吧。我遇到過個十百億的老闆若干，相信總結的還是比較靠譜的。

 

比較核心的幾個共同點就是，1邏輯很好2決斷力很強3情商很高4能發現和駕馭人5。承壓能力強

 

邏輯很好的意思是，高端人士對所有事情的看法都是非常系統的，所謂非常系統就是看問題的維度比較豐富，比較時間上，他能分析前因後果，寬度上，可以同業對比，高度上可以看到瓶頸和最壞後果，細節上能找到這個事情的關鍵點和知道自己的不足。假設你看到一件事，無法做到基本的這幾個維度的思考，是沒戲的。而決斷力很強的意思就是，他不但想得多，而且能決策。這就很可怕了，所謂秀才造反，三年不成，就是因為想得太多，反而不知道該怎麼幹。想得多，知道怎麼幹才行。當然，很多高端人士想得不多，干的很猛，就突然起來了，也不是沒可能，所以干很重要。

情商高就是會做事，容易得到別人的認可，能發現和駕馭人則是帶團隊的能力，很多人很能幹，帶不了團隊，也做不大。承壓能力強則是欠著幾個億，明天發不出工資什麼的情況下還是安然入睡。

 

一個高端人士這幾條也許有的做得好，有的做到不好，但一定是都具備的，而某一個環節的弱點，就是他公司的瓶頸所在。比如想的不多的企業，未來發展比較隨機，缺少規劃。決斷力不強則必然帶來執行力一般。情商不高帶不好團隊就必然累死做不大。承壓能力不強，那基本會垮在早期的路上。以上供大家參考。

高端人士時間都很緊張，像我這樣不高端的都忙的和狗一樣，你就別指望他們沒事大家一起來個什麼高端人脈聚會，來個什麼k歌之類的了，參加這種活動的人，大部分都抱著找到高端人士啃一口的目的去的，結果去了一般發現，都是去找人啃的，慢慢就成了忽悠圈。我目前沒有發現非常有空的高端人士可以沒事去搞網友聚會什麼的。

 

一般說來，高端領域利益交換都是比較對等成熟的，所以如果級別差的很多，那就很難進入交換這個層面，一般都是利用的層面。所以說，不怕被利用，就怕沒人用。面對高端人士，你也不用太高山仰止，反正他也看不上你，你對他客氣，他也看不上你，不如你都不惜的理他，反而會給他留下更深的印象。你就想，他再有錢，也不會給你，你那麼巴結有什麼用呢？

 

所以說，人的兩大重要能力就是，平等溝通的能力和獲取別人信任的能力。