復星集團入股台灣知名鳳梨酥企業維格餅家，在國內掀起一波不小的震撼，副董事長暨執行長梁信軍認為，台灣企業只要把大陸、台灣市場做好，成為第一、第二名，就一定可以擠進全球市場前十名。 撰文‧許瓊文 中國最大的民營企業復星集團，以三．六億元新台幣，入股維格餅家增資案，持有維格餅家二○％的股權，這是台灣食品業界首件中資參股案例。 復星集團成立於一九九二年，去年營業額高達五六○億元人民幣（約新台幣二六四二億元），董事長郭廣昌以醫藥事業起家，過去二十年投資領域跨足房地產、礦業、鋼鐵、保險、金融、新媒體、零售等多項產業，管理資產超過一五八○億元人民幣（約新台幣七三五○億元）。 而維格餅家在台灣則是食品業的新秀，結合觀光與食品，將鳳梨酥推向陸客市場，成為陸客來台必買伴手禮，自○八年開放陸客來台，維格餅家每年營業額以倍數成長，預計以觀光類股掛牌上市。因為復星的資源挹注，維格餅家不只獲得資金，更藉由復星在中國的廣大投資與關係，預計最快明年在上海豫園風景區設立店面，更計畫在江蘇昆山購地興建食品廠。 大型陸企投資台灣小型食品企業，背後關係如何建立？握有龐大資金的復星集團，又如何看待台商在中國的發展路徑？《今周刊》特別專訪復星集團副董事長兼執行長梁信軍，分享他投資台灣企業的觀點。 看中維格的三大企業特質 《今周刊》問（以下簡稱問）：什麼機緣下，讓復星集團會對台灣的維格餅家產生投資興趣？ 梁信軍答（以下簡稱答）：我最近四、五年，每年都會來台灣兩、三次。鳳梨酥本來我是不愛吃的，三年前第一次吃到維格餅家的鳳梨酥，發現真的香而不膩，且帶回去每個朋友都很喜歡，還會託我再買。 除了好吃外，我發現維格的經營有幾個優點，是別家沒有的。第一、它是台灣特有糕餅小吃，包裝精美，吃起來方便，送禮也得體；第二、它不僅僅把傳統的中華文化與當下結合，例如當前社會發生的事情，也融入在糕餅製作的創意中，文化加上時尚，讓年輕人很喜愛；第三、公司經營階層在行銷上很有方法，只要參觀過他們的觀光工廠，很少有人會不買的。 此外，孫總（指維格餅家董事長孫國華）穿著很樸實，他請我吃飯的時候，在消費上也很節制，而且很有企業家精神，這些特質就是我們看中的。 這次我們的合作，不僅是想把鳳梨酥帶去大陸，更是想建立一個可複製的合作模式。維格把當地著名的小吃，用現代工藝加工改造，以傳統文化與時尚元素的結合，適應當地老百姓的需求。將來他們會生產出上海本地的伴手禮，目前維格準備在上海豫園開出第一家門市。 事實上，維格想要在大陸發展，還有一些障礙，例如品牌上還是有些困難，雖然來過台灣旅遊的陸客曾聽過，但老實說還是很多人沒聽過。但是，我不擔心，因為復星有很多資源，可以協助維格。 問：復星作為一家大陸投資公司，投資維格這樣的企業，能為維格帶來什麼樣的益處？ 答：復星的資源很多，我們在大陸投資很多媒體，例如覆蓋七○％以上的大樓廣告的分眾媒體，許多互聯網公司，包括手機移動最大的公司。 實現台灣資源嫁接大陸市場復星的投資模式稱作「中國動力嫁接全球資源」，目前有幾個投資重點：第一、是該企業在中國有巨大市場或成長性，目前我們都知道歐美市場成長受到限制，但中國是快速成長；第二、我們找該產業的龍頭企業，讓他們在中國透過復星的幫助，不用等上三、五年，三、五個月就能實現。這就是我們說的好行業、好企業，加上復星的好幫助。 比如說Folli Follie、Club Med，都是成功的例子，這次的維格餅家也可以照以前一樣，完全實現台灣資源嫁接大陸市場。 問：不少人擔心中資來台會造成工作機會不保的問題？你怎麼看？ 答：確實，不少人擔心中資來台會不會減少台灣人的工作機會？不會，而且正好相反，我需要你繼續努力，協助你，我只做你希望我在大陸幫你做的事情，幫你增加大陸的銷售，而不是替代你。對台灣的企業家來說，原本你只管一個台灣市場，現在你要管理大陸更大的市場。 此外，對原有股東來說，更不需要擔心，多大的持股比率都不用擔心，我的角色是協助、善意的角色。 問：復星如何挑選投資標的？有沒有哪些原則？ 答：我目前重點看幾個品類。第一是消費類型品牌，第二是高端服務業，第三是金融，第四是高端的製造業。復星尋找的邏輯是，這類行業未來有機會透過大陸市場的成長，占全球市場二二％至二五％，我相信這幾個產業都能達到這個水平。 將中國市場當作國內市場 我們知道台灣島內市場很小，所以這些行業其實是過度競爭的，也因此，這些勝出的企業既要有優秀品質、細膩服務，還要能控制成本，這三方面結合才能在台灣活得下去。 經過台灣市場的淘汰，存活下來的品牌都是頂尖的，我們帶到大陸，會很有競爭力。這些企業不用國際化，只要把大陸、台灣市場做好，如果你成為大陸市場的第一、第二名，就一定可以擠進全球市場前十名。 以大陸來說，排名前三名的互連網：阿里巴巴、百度、騰訊，只做大陸市場，就已經是全世界前十名的互連網企業，這個道理就和早期很多美國企業也是如此。所以應該讓更多台灣企業有這個意識，更便利地把大陸市場當作是國內市場，這樣ＥＣＦＡ（兩岸經濟協議）就有意義了。 問：復星除了投資，也將台灣品牌引進大陸市場發展。會由誰來負責主導大陸市場？ 答：復星是「有限積極」股東，我只做你希望我做的事情，這是有限股東。積極是指我參與你的戰略制定及中國計畫實施。找地、申請執照、做網站，甚至人事、行銷管理，都可以幫你找人，但產品如何生產、規畫，都是企業自己決定，我們給意見，但不會替它做。我們請台灣的企業到大陸，就是它做得比我們好，為什麼要替代它呢？ 問：除了維格餅家，你們是否也相中其他企業？ 答：我們的確在觀察另外三、五家台灣企業，包括服務業、金融業都有，但還沒有談到進一步的細節，相信明年會有更具體的發展。 梁信軍 出生：1967年 現職：復星集團副董事長兼執行長 學歷：長江商學院碩士 復星趁歐債危機，積極投資歐洲其實維格餅家並非復星第一次布局消費性品牌，來自法國的Club Med和希臘精品Folli Follie，才是他們投資品牌的重要嘗試。由於歐債危機短期內無法緩解，梁信軍承認，復星已趁歐元匯率下滑多方洽談，目前頗有進展，明年將有更多歐洲投資案等待宣布。 以Club Med為例，復星投資、引進大陸市場的效益就頗為顯著。2009年，Club Med虧損約5300萬歐元，2010年6月復星投資，當年仍虧1200萬歐元；但是到2011年，因為中國市場挹注，公司終於由虧轉盈，今年上半年淨利已達1700多萬歐元。 梁信軍指出，Club Med在黑龍江省開設第一個度假村後，明年將開設位在廣西桂林的第二個度假村，預計到2015年時，中國境內將有5座度假村投入營運。他樂觀地表示：「中國市場如此大，一旦導入中國市場，整個企業會有根本性的改變，而且這個模式是可以複製的！」梁信軍也不忘強調：「這模式對企業來說風險也小，我們不尋求控股，不轉移生產線，只是增加市場，所以沒有民族主義或是國會（審查）的困擾。」（周岐原） |