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吳炯：我為什麽成功投資了馬雲和季琦，卻錯過了程維？

吳炯 2016-12-23 11:01

本文由投資人說（微信ID: touzirenshuo）授權i黑馬發布，作者吳炯。

題圖：風和投資董事長 吳炯先生

1、投資阿里巴巴

從美國密歇根大學畢業後，我進入甲骨文工作，成為了一名軟件工程師。1996年，雅虎做搜索引擎需要一個有這方面經驗的人，我便被獵頭挖去擔任雅虎搜索引擎的首席設計師。

1997年年底，雅虎為了開通中文服務需要在北京舉辦新聞發布會，於是我便跟楊致遠一起來中國做宣傳，馬雲當時在北京對外經貿部工作，他作為政府官員之一接待了我們。

馬雲很能聊，跟我們一見面就聊了很多，後來我們就一直保持著聯系。由於工作關系，馬雲經常出差在美國舊金山轉機，所以基本上我們每幾個月就會見一次面，於是便常約著吃吃飯喝喝茶，可以說在他創業之前我們就是不錯的朋友了。

1998年左右，馬雲第一次跟我說阿里巴巴的創業計劃，當時他給我看了做進出口貿易的網站。他問我有沒有去過香港？我說當然去過。他說，你看香港這個彈丸之地，蓋了如此多的高樓，還是全球勞斯萊斯汽車密度最高的區域，你有沒有想過，香港人為什麽這麽有錢？

馬雲接著說：“香港是中國的國際窗口，所有的中國貨物都要先運到香港然後再運到世界上的其他國家，所以香港人就是雁過拔毛，每過一噸貨就賺一份錢，這就是他們如此有錢的原因。那我們也做一個國際貿易網站，以後中國的國際貿易不從香港走，而是從我們阿里巴巴網上走，這樣我們也可以雁過拔毛了。雖然現在我們力量很薄弱，但我們有全新的互聯網理念，我們就像阿里巴巴里的四十大盜一樣開一條破船去香港，然後趁這些香港的老板和代理商還在雲里霧里的時候，把香港一舉拿下。”那時，內地和香港的差距還非常大。

當年在雅虎時，我就意識到互聯網可能是50年一遇的技術革命，雅虎、eBay這些公司也只是利用互聯網做了些皮毛業務，這其中還有非常多的機會可以挖掘。所以我也非常認同馬雲談到的互聯網在國際貿易進出口領域有非常大的用武之地的說法。

不過，我還是被他的這番話逗樂了。因為我覺得這個目標太大，香港這麽多的財富，你能夠把香港搬到網上嗎？而且網上貿易這一趨勢究竟多長時間才能真正實現？也許30年，也許40年，我真的沒馬雲那麽樂觀，但是我被他說這話時的氣魄震撼到了。

當時他想讓我加入阿里，他說：“我需要一個技術上把關的人，我只是學英文的，對技術一點都不懂，如果你能夠跟我一起創業我就更有信心了。” 

他說自己對技術一點都不懂其實是謙虛了。雖然他不懂怎樣寫編碼、怎樣設計顏色等具體操作，但他對技術的感覺非常好，比如某些技術能不能做，難度有多大，他的頭腦非常清晰。這些都是他通過跟很多專家交流學習的結果，日積月累就對技術問題形成了非常好的感覺，所以一般人忽悠不了他。

但是，我當時並沒有馬上加入，主要是因為一方面我還沒有下定決心辭掉美國雅虎的工作，另一方面也包括一些家庭因素，所以最初我只是以類似顧問的身份給他出謀劃策。

一年多以後阿里巴巴發展勢頭非常好，我覺得這是一個很好的機會，我應該去嘗試一下。另外當時我也覺得，養家糊口並不難，達到小康水平也不難，最重要的是你要做一番能夠改變世界的事業，所以最終這件事情能否成功沒關系，人生最重要的是要留下一些能夠讓子孫後代傳誦的事，於是我便於2000年離開雅虎加入阿里任CTO。

我剛加入阿里巴巴的時候，公司正處於初創階段，事情很多很亂，工作量也很大。有一次，我在杭州連續工作十多天後需要飛回美國見家人，他在送我去機場的路上跟我說謝謝。我說自己已經加入公司了就算一家人了，一家人不要說兩家話。他說：“我不是作為老板，而是作為一個朋友謝謝你，因為你在美國生活得很舒適，其實本不需要這麽辛苦來幫我這個朋友。”老實說，他的這番話讓我非常感動。

加入阿里巴巴的時候，我個人也投資了幾十萬美元，我之所以投資就是因為自己跟馬雲不謀而合，同時他也比較希望我加入以後能投一些錢進來。

我覺得，憑馬雲的能力不管做什麽事情都能做出些名堂出來。他是一個非常感性、非常有魅力的企業家，他能夠用個人魅力將一批非常優秀且有戰鬥力的人聚攏起來，這是他的核心能力。

2、投資漢庭

我跟季琦是同一宿舍的大學同學，在他創辦的如家成功上市後，他跟我說要做漢庭連鎖酒店。我覺得這個想法不錯，因為當時商務型酒店在市場上還相對空白，所以做連鎖酒店還是很有機會的。

他跟我說希望我出現在公司董事會上，因為創業是件非常孤獨的事情，如果我在他董事會上他有事時能有個人一起商量。我說沒關系，如果你需要人商量的話我隨時都在。他說：“那不一樣，你沒有往里面投錢就是隔靴搔癢，沒有用的。” 於是我陸陸續續投過一些錢給漢庭，最後這些錢折換成了股份。

其實季琦並不太需要我這些錢，因為漢庭在2007年第一輪融資時就融了幾千萬美元，他是想讓我跟他一起。後來，我便加入漢庭被「創業」了，在漢庭最初招聘團隊時，每一個成員都是我跟他一起面試並商量決定是否錄用的。

其實當初我對酒店業完全不懂，之所以願意投錢給漢庭是因為我對季琦特別信任。季琦創業過多次，他做過應用開發，還做過咨詢公司……這些創業經驗都非常寶貴，同時也為他日後成大事做了充分的準備。

從他身上，我也悟出了一個道理：創業最好的準備就是創大業前先創小業，比如馬雲最初做海博翻譯社，後來又做了中國黃頁，都為後來創辦阿里里巴巴做了很好的準備。

上大學的時候，季琦和我一樣都是主修力學的，這跟他後來從事的互聯網、旅遊、酒店等行業都是八桿子打不著的關系。但他現在反而成為了這些行業里的權威，靠的是什麽？靠的是他自己的學習。

據我觀察，季琦特別善於獨立思考，絕對不是老師或學校說什麽就該是什麽，他敢想、敢說、敢幹，非常有魄力，比如他在學校時就經常做些小生意；他還比較叛逆，曾覺得學校一些規章制度不合理就去跟學校提意見，還因為一些小事情跟老師起了沖突。總之在他身上我學到了很多東西，他也讓我覺得應該要對自己的潛能好好負責。

另外，他身上還有一股力量，這股力量源自於他對成功非常強烈的渴望。因為他是農村出身的孩子，生活條件比較艱苦，家庭背景也比較坎坷，所以非常渴望成功。比如他讀很厚的《約翰·克利斯朵夫》，這套書是以貝多芬為原型而作的，他很喜歡主人公與命運的抗爭以及怎樣使人生更精彩。他讀完以後送了我一套，還一再跟我說必須要看這書。

而我在讀大學時並沒有像季琦那樣想要刻意改變和奮鬥，但是當我到了美國留學時，不論在物質還是在見識方面都跟美國同學有差距，特別像當年季琦從農村到上海的心理狀態，所以特別能體會季琦當時的感覺：必須要通過非常努力奮鬥，才能夠站住腳。等到了美國以後，我把季琦送的書翻看了一遍。

3、錯過滴滴的兩個原因

我這個人比較幸運，遇到的都是非常牛的人，並且有幸投資了他們。然而我也錯過了一些特別優秀的公司，比如滴滴。

這個公司本該投卻沒有投，我感到非常惋惜。我惋惜的不單單是因為這個項目投資回報率非常高，高到像阿里巴巴一樣的數量級；還因為王剛和程維都是我在阿里的老同事，王剛甚至還曾和我一起並肩工作過。雖然我知道他們非常優秀，也很早接觸到這個項目，但卻沒有投。

現在想來，我覺得自己錯過滴滴這個優秀公司的主要原因有兩點：

1）分析邏輯錯誤。當時我們把滴滴這個公司的市場範圍僅局限於出租車領域，但實際上滴滴在占領移動互聯網入口以後，就可以做與出行相關的所有業務了，比如專車、拼車、代駕等。當時我並沒有想清楚這個邏輯，覺得它的市場有限。所以雖然當時我覺得團隊很優秀，但卻陷入糾結中導致最終錯過了； 

2）從更高層次看，不單單是分析邏輯錯誤，更重要的是投資哲學錯誤。我當時沒有認識到一點：天使投資比風險投資更早期，所以做天使投資追求的應該是回報倍數以及對領域及方向的覆蓋和布局，如果這個方向是對的，那麽在這個方向上主要的優秀創業者應該盡量布局覆蓋，優秀的創業團隊是第一重要的。

其實，天使投資是與VC、PE以及二級市場非常不同的遊戲。巴菲特是做二級市場的，他說做股票千萬要當心，不要虧錢。所以他認為：當你對一支股票很糾結時，寧願不投也不要冒險；寧願不賺也不要虧損。

但是做天使投資的話，遊戲規則是反過來的，我們寧可錯投一個糟糕的公司，也不能錯過一個偉大的公司。如果你遇到一個特別糾結的項目，那就該投。天使投資的項目失敗是大概率事件，成功則是小概率事件，但只要一個項目成功就能「一俊遮百醜」！

所以說如果你覺得這個賽道是正確的，這家公司看上去不錯，另一家公司看上去也不錯，那這兩家公司你都應該投，成功的VC常常都是這麽做的。

4、我的兩點投資感悟

做了這麽多年天使投資，雖然投資的數量不多，但是很多項目都是比較成功的。在這里，我也想分享兩點做投資的感悟：

第一點感悟：選擇好聚焦的領域，有選擇地覆蓋。首先，你對這個細分領域是否看好。你要對某個領域和方向有一個判斷和選擇，每段時期要把所有的創業方向做一個劃分，比如移動醫療、人工智能、機器 人等，要判斷哪些是要覆蓋的，哪些是要Pass的，有所為有所不為。剩下你特別看好的領域就要盡量花時間和精力去覆蓋布局。

但同時，你也要反問自己：

到底是否足夠熟悉該領域？

你以前的工作背景及經驗是否能夠幫助自己做判斷？

你的經驗是否能對該領域的創業者起到指導作用？

第二點感悟：獨立思考，提前到達。我覺得做投資只能提前一步，做到「獨到」。這里有兩層意思，首先你要思考中國有哪些特殊性，因為中國的文化、制度、監管等與國外有所不同。

其次就要思考目標公司的競爭壁壘。現在很多行業雖然看起來很時髦，但是形成不了壟斷壁壘因此也賺不到錢。比如3D打印不管做設備還是材料，每一家利潤都很薄，就是因為它沒有競爭壁壘。我認為，隨著中國經濟越來越成熟，技術壁壘將會成為越來越重要的壁壘。

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順豐王衛：我的“低調牌坊”都砸在了馬化騰手里

創業家 2017-06-21 10:06

來源 | 創業家（ID：chuangyejia）

 整理 | 周路平 

6月20日，粵港澳大灣區論壇在香港舉辦，這個論壇由馬化騰一手操辦，邀請了包括順豐創始人王衛、大疆創始人汪滔、格力電器董事長董明珠等粵港澳知名企業家和港澳政商界的諸多名流。

這個論壇為什麽能吸引多位大咖參加？他們在會上都講了些什麽？創業家&i黑馬第一時間為大家帶來現場報道。

王衛和汪滔等人素來低調。當天，王衛穿著黑色西服，配著一條米黃色牛仔褲，腳上的是深褐色休閑皮鞋。原本他出席的論壇被安排在了下午最後一個，但王衛從早上一直到下午全程出席。不知是應王衛本人要求還是來得突然，主持人甚至沒能在上午介紹嘉賓時提到王衛。而大疆創始人汪滔只出席了灣區青年計劃啟動儀式，未有任何發言。

首次公開出席外部活動的王衛顯得有些興奮，他與馬化騰出現在了活動的最後一個論壇上，探討“創新棲息地”。王衛一開場就提到媒體，他說媒體結束之後提問時，希望不要第一個問題就問他家里有幾個廁所。然而，整場活動並沒有提問環節。甚至在活動即將結束時，王衛還站起身，給周邊的嘉賓散發名片。但媒體眼巴巴地看著，被保安活生生地擋在了外面。

“十年前我就留意了馬老板的騰訊，當時我理解騰訊是 QQ，我就說這是泡妞的，認為沒什麽。但我現在在思考，10 年下來，差別咋這麽大呢？”王衛並沒有想象中的寡言，他說因為一念之差，順豐比騰訊的體量少了一個數量級，而這個“一念”指的是雙方的做事心態。

馬化騰看王衛在臺上風趣幽默、見解獨到，幹脆勸他下半年要多出來見媒體。王衛說，為了今天這個論壇，昨天晚上沒有睡覺，練到現在。

而我們的網紅、格力電器董事長董明珠女士，當天一襲清新的少女風打扮。她作為珠三角的優秀企業代表，除了給粵港澳大灣區論壇站臺，更重要的是來打一波廣告：買空調，還是格力的好。

以下為粵港澳大灣區論壇的部分精彩內容，有刪節：

香港科技大學校長陳繁昌（主持人）：請你們談談對創新科技的理解。

董明珠（格力電器董事長）：我想創新是今天前面很多的專家學者都在主旨演講，包括論壇當中都表述的很多，如果重複大家的觀點是浪費時間，所以我們要首先來個創新，盡快把前面損失的時間把它挽回來。

格力是一個專業化的空調企業，但是到了今天在這個互聯網時代，格力已經是一個多元化的企業，它知道科技對一個企業發展的生命力和持續發展的重要性，所以格力一直不斷挑戰自己。我們有一個萬人研發隊伍，作為一個制造業公司來講，萬人研發隊伍在別人想象當中是不可能的事情，而我們願意做這樣的投入，為什麽要這樣？因為我們要盡可能讓科研成果轉化成為生產力，對社會作出快速貢獻。

格力認為在這個互聯網時代，我們已經進入大數據時代，僅僅做空調已經不能夠主宰，更不能說未來智能家裝在什麽樣的情況下用什麽東西支撐它，所以我們認為效率是更重要的。於是我們有了自己的機器人、數控機床、模具等等，這些都是支撐工業發展的重要工具。

剛才我在臺下跟馬化騰講，我們（可以）有更多的合作，因為從他的優勢和我的優勢，如果我們強強聯合，我們就節約了很多的時間，我們可以做得更大，不僅是為中國，也是在為全世界做貢獻。

大灣區我理解是給我們創造了更加好的空間，我們的人才交流帶來了很好的空間。同時，我們互相學習的機會更多，以前因為區域的局限，可能沒有這樣的條件，現在變成了大灣區以後，我們可能這種跨界的現象越來越少了，大家可以暢通無阻，對制造業來講是非常有價值的。

前面講了人才培養，我們的教育是培養未來支撐社會發展的人才，如果這些人不能為社會做貢獻，我認為他不能叫人才，所以教育做得再好，也是把這些人才要能走向社會，能做出有價值的事情，那才叫培養了人才。所以學校和企業之間的合作，我覺得更多的東西還值得我們去討論和研究，大灣區給我們帶來的最大感受，是香港、澳門和廣東，我們之間互相認識到，對方有我們想要的東西，對方有我們要學習的東西，我覺得是共存共融的時代，所以我覺得大灣區的前景非常美好。

最後還是要做一句廣告，大家記住要用格力空調。因為格力現在掌握的核心技術已經引領了世界這個行業，它成為了領導者。

馬化騰（騰訊董事局主席）：這個涉及到一些人工智能計算，在過去5、6年大家都談移動優先。移動浪潮已經過去了，現在大家談AI優先，一切都AI優先了。

我們的判斷確實是風口到了，我們現在看到每個領域後臺、前端都需要考慮未來跟人工智能的結合，否則你可能失去先機。所以我們在內部超過四個團隊都會在各自的業務領域開始進行人工智能的研發，他們有的是分開，各自做各自的，針對自己的場景做研發，像自動駕駛是其中一方面。像我們最近比較大的成果是圍棋方面，大家知道AlphaGo在圍棋前不久贏了世界冠軍柯潔，我們自己的圍棋AI叫絕藝，3月份在日本的一個大賽也贏得了冠軍。

但是AlphaGo沒有參賽，如果參賽，不知道我們能不能贏它，但是我們贏了日本和法國的勁敵。我們至少可以說世界第二。當然，做這個的目的不是為了圍棋本身，最重要是通過圍棋做人工智能的深度學習，可以自己和自己博弈，然後在別的領域進行應用，包括醫學中片子的識別，包括在量化金融方面，甚至可能在制造業方面，它可能影響未來加工的精度。

因為大家知道很多模具會磨損，如果具備一定的人工智能，知道哪些加工程度有偏差，它會自我調整，可以極大地改善模具的精準度所帶來的偏差。我覺得這些都是可以經過同類的垂直領域，通過算法、標簽給它數據，自我訓練，機器會學習得比人腦掌握得更好，這是我們更感興趣的。

王衛（順豐速運董事長）：謝謝校長。在回答校長的問題之前，先感謝馬主席，沒有馬主席盛情邀請，我恐怕也很難想參加今天這麽高調的活動。今天那麽多媒體，我的低調牌坊真正就沒有了，所以感謝馬主席這次給我這個機會。這次也很感謝一次性看到這麽多媒體，等下經過媒體區，媒體請第一個問題不要問我家里有多少個廁所，這個最近講了很多。

我回應一下校長的問題，這個問題我想用另外一個維度回答。我認為今天講了很多環境、人才、大灣區需要的條件。我想用另外一個角度看大灣區和創新這部分，在於“一念”。我們經常講好的科技需要好的人才，好的人才需要好的生態環境，好的生態環境需要文化，但是我仍然認為每個環境當中，作為一把手，其實一把手的一念之間的差別會很大。

舉個例子，我這“一念“里面決定開放的程度，這一念之差可能在短時間大家看不出這個差別，10年以後看到這個差別是非常、非常大。舉個例子，11年前，當時我理解騰訊就是一個QQ，我認為這個東西沒有什麽。11年下來，為什麽差別那麽大呢？其實這11年我一路在馬總身上尋找答案，我近期才尋找出來這個答案：一念之差。我這一念是在於打造自己內部的一個生態的環境，專註自己做自己的產品。其實馬總除了打造自己的內部環境以外，還打造外部的整個生態環境，而這種更開放的模式，包括不同的合作夥伴，贏得更多的機會。這很不一樣。

我認為很厲害，我自己只是把內部產品做好就好了，最終下來就是兩千億跟兩萬億的區別。

我想告訴大家，念頭的區別很重要，念頭的開放與保守，會產生很大的差別。如果今天我們做老板的還是固步自封，自己認為自己很了不得，然後不跟人家合作，不跟人家互相交流，我認為未來的時代，這個企業肯定是被邊緣化。所以我更認為，大灣區是互贏、互通、互聯，不同角色之間進行分工，贏家是整個大灣區里面的所有參與者。所以我認為應該是要有這個理念，而這個理念是來自於所有在大灣區里面的企業應該有這個理念。學校有這個理念，政府有這個理念。

我也建議，我們定期跟學校有很多共同的合作，做很多的項目，跟政府也互相之間人員交流一下，我們讓政府的人來做一做企業，我們也去政府交流。或者我去騰訊管一管，你（馬化騰）來順豐管一管（這是開玩笑）。

我覺得每個企業開一個X部門，這個X部門專門是跟每個企業互相對接的頭腦部門，這些人可以去騰訊那邊，跟X部門互相之間開會，甚至這些員工可以去那邊上上班，你那邊來順豐上上班，去董總那邊上上班，董總那邊的人去派派件。這就是最好的組合，讓我們知道這個方向是對的，怎麽做到？就是來自於我們跟大學的合作項目，跟企業之間合作。在大灣區里面，所有的企業要共同搭建這種X部門，一起把所有的優勢結合起來，用頭腦風暴的方式做出產品和服務，讓整個大灣區可以創造出更創新的產品和服務，這是我的建議，謝謝。

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