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趙偉國一席禁止台灣晶片赴中國銷售，引起一片驚呼與反感。他的演講透露出紫光大膽激進的全球奇襲與直取台灣的策略。他，究竟還說了些什麼？

「向台灣施壓，開放晶片產業！」十月二十九日，清華紫光集團董事長趙偉國在演講裡拋出這個提議，馬上成為台灣高科技業最敏感的話題。這場三十分鐘的演講，趙偉國還說了什麼？

這一天，在北京亦莊的豐大國際大酒店裡，全中國半導體的領軍人物，全到齊了：有國家集成電路產業投資基金總經理丁文武，他主管的集成電路產業基金，規模逾一千三百億元人民幣；中芯國際董事長周子學，是中國晶圓代工產業的龍頭公司；清芯華創董事長陳大同、武岳峰資本合夥人潘建岳，在中國和紫光集團，並列三大半導體集團。清芯華創今年以十九億美元收購豪威，武岳峰以六．四億美元收購矽成。能參加這場會議的中國業者，背後的銀彈是以十億美元為單位！

趙偉國一向低調，這場演講中，卻首次清楚解析紫光的戰略：

策略一：羊毛出在豬身上

資本市場募資 用在購併事業趙偉國承認，「市場買不到技術，資本也買不到技術，頂多只能買到合作，但可以藉此讓技術生根發展。」光靠研究單位研發難有技術突破，只有利用資本和產業結合，才能「彎道超車」，後來居上。

「這個過程好比羊毛出在豬身上，讓投資人去賺資本市場的錢。」他解釋，紫光將發行債券和設立類PE基金，要把類PE基金做到三千億元人民幣規模，再用這筆錢投資購併事業。

以前台灣高科技公司是用員工配股，讓投資人出錢幫高科技公司獎勵員工，現在趙偉國是要讓投資人出錢，幫他購併全球公司！

他的目標，是「從芯（晶片）到雲（端）」，拿下連結手機到雲端的三個關鍵產業：手機晶片、物聯網晶片和記憶體產業的全球龍頭地位。

策略二：不犧牲美國利益

就怕引起三大副作用

他說，紫光要「與國家同向，與巨頭結盟，與資本分利。」換句話說，想當老大最快的方法，就是與現在的老大合作！

趙偉國說，「中國一直以來都被稱為經濟大國，但從未被稱作強國，為什麼？」他的答案是，「因為中國缺乏足夠數量的高科技企業。」他說明，二○一四年，中國進口半導體金額為二一七六億美元，僅次於花在進口原油上的二二八三億美元。

他認為，與美國這種強國競爭時，不能犧牲美國科技企業的利益為代價獲得發展，因為有三個理由，一是中國可能打不過人家，二是會引發殘酷的市場競爭，三是會引發中美的政治對抗。

策略三：最好的管理是不管厚利打賞 只管結果不管過程他要併世界一流企業，併進來之後，如何管理？趙偉國認為，「紫光管理的一個基本核心，就是不管。」他認為，「找的人要不畏強敵、產業報 國，管理則採取小過不罰、大過才罰，而且有功必獎、大功大獎。」他舉例「李力游（展訊董事長）比我有本事，我管不住他，更不會管他。」他拿共產黨發展做例 子，當年毛澤東打土豪分田地，「不分田，誰給你打土豪？」他的邏輯是，有厚利可分，團隊自然會奮勇爭先，他只需要管結果，而非過程。

他把商業競爭當成戰爭，要「以戰爭的手段實現產業發展」，聲東擊西、遠交近攻、閃電戰，這些戰術都可變成商業競爭的法寶。而他現在用的就是鉗型攻勢，巨額資本加上聚攏優質團隊，這兩大優勢作用如同雙鉗，從兩側包夾敵人，再大的敵人都會喘不過氣來。

策略四：對台施壓逼就範

提議禁止台灣晶片銷往中國演講最後，趙偉國認為，中國政府應採取更強硬的策略，除了提出禁止台灣晶片產品賣到中國，他認為，台灣政治家在這方面過於短視，一禁止台灣產品在中國銷售，台灣就馬上軟了。

同時，他認為中國政府要放開民間企業手腳，「政府的芯片產業基金不要直接投資」，把錢交給市場化（民營）的團隊發揮，「不要與民爭利」，給半導體產業低稅率優惠，加大資助研發。壓低台灣產業，幫助中國民企，中國半導體產業才會加速崛起……。

當天應邀出席演講的美商矽成副董事長韓光宇，也在現場聽到趙偉國說中國應限制台灣IC進口的一番話，不過，他認為趙的說法實際上根本不可行，因為以台積電在全球晶圓代工有一半占有率，若真的限制，對中國的損傷更大，中國絕對不可能這麼做。

「我的解讀是，趙偉國為何會講重話，是因為不滿台灣的作法，為何所有外資都可以到台灣投資，唯獨中國不行？」不過，韓光宇認為，這次中國發展半導體產業的 策略很務實，與以前推動其他產業很不同。「例如以前中國搞太陽能，一直擴充產能，結果自己沒賺到錢，造成殺價競爭，還影響到其他國家的發展，但這次中國完 全不增加產能，透過收購及入股的合作方式，讓雙方都能獲利，對大家都有好處。」也因為認同此次中國發展半導體的策略，因此美商矽成今年也以六．四億美元賣 給武岳峰基金（編按：由「上海市創業引導基金」與「武岳峰資本」共同發起，基金規模達一百億元人民幣，主要投資於大陸相關半導體產業）。

韓光宇說，最近他去中國，感覺就像九○年代台灣，每個官員都很想做事，業界都很有野心，在這種企圖心下，兩岸的資金人才絕對可以互補。不過他認為，台灣不能一直很民粹，把自己關起來，這樣一定會喪失很多機會。

不過，另一位台灣重量級半導體公司執行長觀察，趙偉國的這番話，絕對不是脫口而出的想法，幾乎可以代表目前北京當局的態度。而且在他的簡報中，很清楚點明紫光的大戰略布局，中國半導體產業發展若循著這個軌跡，台灣政府的產業政策及企業競爭力都會嚴重受壓，必須及早找出因應對策。

趙偉國的演講，數度獲得在場人士的掌聲。他把中國半導體產業決戰世界舞台的戰略端了出來。這不是陰謀，是陽謀，他說到做到，一步步按照這份計畫，挖走了高啟全、投資力成團隊。

對手的作戰策略都已攤在眼前，台灣不該只是永遠處在被動守成，更應思考對策，回應中國的挑戰。

低調趙偉國 高調談戰略

紫光發展重點與路徑

業務聚焦:從芯到雲

發展戰略:戰略結盟、遠交近攻、聲東擊西、千里奇襲、因糧於敵、以戰養戰目的:行動晶片、大物聯網、儲存相關晶片原則:與國家同向、與巨頭結盟、

與資本分利

路徑:全面收購、境外入股、境內合資

手段:

1.大規模儲備現金，包括發債和設立私募基金2.延攬世界級國際化人才3.加速與A股資本市場的對接

對國家產業政策建言:

1.大力扶持重點產業，高通的罰款用於資助移動

晶片研發

2.對晶片企業和骨幹員工採低稅收政策3.中國5G施行速度和發展路線，應和國內晶片

公司協商

4.政府產業基金不要直接投資，要做母基金，撬動更大的資金，由市場化團隊管理，母基金做優先級，市場化資金做劣後級資料來源：紫光集團2015北京微電子國際會議簡報

撰文 / 林宏文

威力斯，一個過去與勝利搭不上邊的名字，今夏卻成為最振奮人心的話題，他職涯不得志，卻像拉霸拉到大獎般逆轉，這故事連好萊塢也有興趣。

你有哪些值得回味一生的美好回憶呢？來自英國鄉下，身高一九一公分、體重九十一公斤的壯漢馬庫斯．威力斯（Marcus Willis），最近就為他自己，以及英國溫布頓網球場上數以萬計的觀眾們，創造了歡愉無比、餘味無窮的美好回憶。

這名原本已經要退出網壇的「輸家」，在一連串不可思議的好運之後，突然暴升為全球網壇最吸睛的「贏家」，更獲得單挑無敵球王費德勒（Roger Federer）的機會，在網球聖殿溫布頓的中央球場上，威力斯奮力鏖戰費德勒，獲得全場觀眾起立鼓掌歡呼。

「陪榜級」選手

職業賽打九年仍居後段班

威力斯今年將滿二十六歲，聽起來雖然是充滿希望的年齡，在職業網球球壇的成績卻已經蓋棺論定了，威力斯承認，他是「輸家」。從十七歲進入職業網壇，打了九年的球，卻只能排名全球第七七二名，他平日在英國的網球俱樂部教孩子和歐吉桑們打網球，時薪只有新台幣一千元。

至於職業選手用於衡量成績的指標──獎金，今年球季至溫布頓開打前，他的獎金收入僅新台幣十二萬元，根本稱不上「職業」。進職業網壇已第十個年頭，威力斯累積的獎金低到難以啟齒，共僅七萬二千英鎊，用現在匯率計算，十年只拿到新台幣三一一萬元、平均每年三十萬元，根本是二十二K等級的貧戶。

在今年一連串奇蹟之前，威力斯其實是窩在家裡靠父母養，仰賴信用卡透支額度過日子。而且，他還有酗酒問題，體重一度超過一百公斤。

去年底，美國費城網球俱樂部給了他一張網球教練聘書，但大家都心知肚明，這位才二十六歲的「前」職業網球手，職業生涯已走到盡頭了。

去年很長一段時間，這位百公斤級的球員受困於運動傷害，每天都痛到無法下床。

然後，就像好萊塢電影情節那樣，神奇無比的幸運降臨在威力斯身上。他原本已經決定遠走他鄉，到美國費城擔任俱樂部的網球教練，臨行之前在一場音樂會遇到美麗的牙醫師貝蒂（Jennifer Bate）；貝蒂比威力斯大五歲，是個三十歲、有兩個小孩的單親媽媽，她在二十四歲時還曾代表蘇格蘭參加過全國選美，進入最後十二強決賽，她的牙醫診所收入，當然遠遠高過馬庫斯。

奇蹟式晉級

在她鼓勵下，成績三級跳陷入熱戀的貝蒂，希望威力斯留在英國，鼓勵他參加溫布頓網球賽，威力斯得到愛情的激勵，決定背水一戰、奮力一搏。這位完全不受重視的肉腳球員，卻在外卡賽、會外賽連闖六關，奇蹟似地搶下溫布頓會內賽資格。這時，他與貝蒂相識還不到半年。

六月二十七日，威力斯走進夢寐以求的大滿貫賽場，他延續過去幾個月來的童話故事，打出讓觀眾眼珠子掉下來的神奇比賽。這場正式賽程第一輪的賽事，他面對全球排名五十四名、名次超前他七百多名的立陶宛高手貝蘭奇斯（Ricardas Berankis），竟以六比三、六比三、六比四的直落三，壓倒性地打垮貝蘭奇斯，衝進第二輪，準備挑戰抱走十八次大滿貫金盃的球王費德勒。

威力斯的故事，已被國際媒體當成「事件」等級的現象報導，原因之一，就是他以墊底身分挑戰球王費德勒。

六月三十日，威力斯以「必敗」的身分挑戰費德勒，最終以直落三遭到KO，但是前後八十五分鐘的球賽中，威力斯樂觀的表情、奮力奔跑的身影，以及偶爾讓費德勒失分的攻擊，都獲得全場觀眾熱烈的掌聲。

威力斯的運氣太好，好到大家以莞爾的心情享受這種拉霸拉出大滿貫的美好回憶，一向溫文儒雅的費德勒也說：「網壇確實需要像威力斯這樣的故事。」威力斯的好運還有續集！好萊塢電影製片人已經敲門，要將他的故事搬上大銀幕，電影中會有漂亮又充滿智慧的牙醫選美女友貝蒂、失意沉淪、成天泡在酒吧麻痺自己的輸家，還有獲得愛情激勵，瞬間直搗黃龍挑戰世界第一的奇蹟。

威力斯簽下電影授權約後，他的卡債全部可還清，他的教練費至少增十倍，他還有機會躍上銀幕親自擔綱主演。不放棄的拚勁、愛情的力量……，威力斯的故事，不僅含有足量的票房內涵，在脫歐公投後英國政經一團紊亂的氛圍裡，這一趟從英國鄉間出發的傳奇故事，顯得更加珍貴。

馬庫斯．威力斯

出生：1990年

家庭：成長於倫敦近郊斯勞（Slough），父為會計師，母是小學教師，威力斯9歲時即開始打網球。

世界排名：772名