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梁馬利、王令麟多年恩怨情仇，兩人已經不是第一次過招。不過這一次王令麟攻勢凌厲，搶攻最大有線電視系統台凱擘，讓梁馬利的東森得易購陷入最大危機。

撰文‧翁書婷

大董，你是不是也覺得這麼做會天理不容、有欠公道？」這是三月二十五日在報紙出現的半版廣告，標題就是「致蔡明忠董事長的一封信」。東森得易購大動作刊登 廣告表達對凱擘撤換東森得易購，選擇U-life（森森百貨）為合作對象的不滿。

原本這場森森百貨董事長王令麟與東森購物董事長梁馬利，兩大購物王的戰火，也延燒到富邦金控董事長蔡明忠。這是因為蔡明忠旗下最大的系統台，擁有一三○萬 用戶的凱擘，今年一月與王令麟的森森百貨簽約，這無異是給梁馬利的得易購致命一擊。

因為得易購如果從凱擘下架，收視戶將銳減到一五○萬戶，成為收視戶最少的購物台，難怪梁馬利大呼：「這形同斷了得易購生路。」一旦收視戶低於一五○萬戶， 東森得易購恐面臨經營困境。

二○○八年，梁馬利買下王令麟的東森得易購時還坐擁五二○萬收視戶，年營收至少三百億元，沒想到一○年王令麟復出後，收視戶只剩下一九○萬戶，營收驟降至 一九○億元，去年更只剩下一三○億元，未來若剩下一五○萬收視戶，對於尚未由虧轉盈的得易購來說，處境就更加艱難。

王令麟加碼上架費攻進凱擘三月二十一日，東森得易購員工到立院陳情，要求政府介入。外界不知道這場導致東森得易購生死存亡的關鍵，就在「五％」。

電視購物頻道要在各系統台播出，每月必須給系統業者每戶約六元到七元的上架費，「但王令麟打破市場行情，把每戶的上架費往上調五％。」業內知情人士說，上 調五％，意味每戶增加○．三元的上架費，換算下來，凱擘一年又多賺進四六八萬元（一三○萬用戶），而且合約還是三年期，代表約一千四百萬元的森森購物台上 架費入袋，讓凱擘決心換新合作對象。

凱擘與森森簽約一案，已經進入ＮＣＣ（國家通訊傳播委員會）審理階段，但業內知情人士分析，「ＮＣＣ最後應該會以符合商業原則為由通過， U-life取代東森得易購機率非常大。」若此案通過，僅剩一五○萬收視戶的東森得易購，將在富邦momo、森森U-life、三井ViVa等電視購物頻 道夾殺中敬陪末座。

其中與凱擘同屬富邦集團的富邦momo購物台，也可能趁勢崛起，這也讓蔡明忠夾在王令麟與梁馬利的紛爭中，角色尷尬。

而森森與東森對凱擘的上架之爭，並不是王令麟與梁馬利第一次交手。

兩人互搶地盤 互控誹謗一○年，王令麟復出後，第一步就是成為頻道代理業者，曾一手打造東森得易購的王令麟，本來就與地方系統台關係密切，復出後馬上獲得二十八家系統台 支持，搶走第二大系統台中嘉等有線收視戶，讓東森得易購瞬間少了二六○萬收視戶。

梁馬利為此氣得大罵王令麟，非法蓋台、輕蔑法令，而王令麟則自訴梁馬利誹謗，兩人相互控訴對方，但最後判決兩人互控的部分無罪，ＮＣＣ罰每一家系統台業者 七十萬元。

但梁馬利也非省油的燈。去年，她請來年代電視董事長練台生相助，拿下台灣寬頻ＴＢＣ的上架合約，從森森百貨手中搶下七十萬收視戶，由於王令麟與練台生也是 好友，這一擊等於給王令麟下馬威。

這一次，雖然梁馬利居下風，可不會就此放棄，就像梁馬利對媒體說：「我會奮戰到最後一刻。」三月二十一日號召員工和購物專家上立院陳情，只是梁馬利打出的 第一張小牌，梁馬利手上還握有兩張王牌還沒出，若這些問題沒解決，ＮＣＣ也不敢貿然讓U-life上架。

第一張王牌就是消費者的購物金問題。不論東森員工與廠商去留，光是東森得易購消費者的購物金累積就達十五億元。所謂「購物金」就是消費者買購物台貨品至一 定價碼折抵的購物金，而除了購物金，還有五億元的折價券。

若凱擘簽下U-life，凱擘旗下系統台收視戶將完全看不到得易購，因此這二十億元要怎麼處理，將成為棘手的問題。

而第二張王牌則是銀行貸款問題。○八年，以新台幣九十億元從王令麟手上買下東森得易購的梁馬利，是在中國信託銀行為首的五十億元聯貸才買下，目前還有二十 億元未還清，所以梁馬利「寧願把東森得易購『埋了』，也絕不會賣」的發言，聽得銀行業者心裡七上八下。

梁馬利與王令麟兩強相鬥，不管最後的贏家是誰，消費者的權益擺在哪裡，恐怕是兩人要思考的問題。

王令麟、梁馬利

10 年恩怨情仇

時間(年) 大事紀

2002 梁馬利夫婿梁家鏘與王令麟爭奪東森媒體科技經營權失敗。

2008 王令麟因東森掏空案被收押，東森得易購以新台幣90億元賣給新加坡匯亞基金，董事長由新加坡匯亞基金總裁梁家鏘夫人梁馬利接手。

2010 森森開台，共28家系統台業者改播王令麟森森U-life 頻道。

2011 梁馬利從王令麟手中奪下台灣寬頻TBC旗下的70萬用戶。

2012 森森U-life 吃下富邦凱擘130萬收視戶，全案進入NCC審理。

東森得易購閃電交易給勁鑫貿易，雖然王令麟未正面回應與他有關，但本刊調查勁鑫貿易相關資料，發現幾乎是王令麟的班底。據指出，王令麟找了幾家頻道商，拿下財務狀況吃緊的東森得易購，收復失土。

撰文‧林讓均

九月七日，一群陌生人悄悄進駐新北市中和的「東森得易購」總部，氣氛詭譎。過了五天，疑懼的東森得易購員工才從媒體上，證實這樁爆炸性消息：「東森得易購」閃電賣給「勁鑫貿易」，交易金額上看新台幣三十億元！

東森得易購經營權易主，新東家是勁鑫貿易、馥甲建設董事長陳世志，然而業界紛傳幕後買主其實是東森得易購的創辦人、森森百貨（U-life）董事長王令麟。儘管陳世志接受本刊專訪時強調，此樁交易與王令麟無關，但翻開工商登記資料，內情正好相反。

除了陳世志與王令麟是舊識之外，勁鑫貿易背後百分百持股的母公司「悅豐興業」，其董事長林高明以及兩位大股東趙世亨、楊建國，也全都是王令麟的好友與老臣，在東森多個事業體中擔任高幹與董事。

「親王」團隊買下東森得易購其中，林高明同時是東森山莊的高階主管，而趙世亨是森森百貨的董事，長期幫東森處理頻道上架事宜。有線電視系統商出身的楊建 國，則曾擔任東森公關公司的董事。記者來到悅豐興業所在的台北市南京東路辦公室，發現與悅豐登記在同一處的「允誠多媒體」，其董事長林義傑也身兼森森百貨 的董事，所代表的法人為東森國際。

這些名字共同的交集，就是「東森」，但翻開王令麟多個事業中的主體、上市公司「東森國際」，去年即虧損近二十億元，近日也傳出他要處分台北關渡土地。王令麟的資金從何而來？

「王令麟在有線電視業界，仍然很有號召力；而且整合東森得易購、森森百貨之後，電視購物這門生意還是大有可為！」一位親近王令麟的業界人士表示，幕後金主 並非與王令麟友好的旺旺集團董事長蔡衍明，而是王令麟找幾個頻道與系統商，一起出資拿下東森得易購經營權。本刊求證王令麟，他對此低調不表示意見。

繞了一大圈，二○○八年將東森得易購以九十億元賣給新加坡匯亞集團的王令麟，可能重新奪回失土，上演王子復仇記。

一○年，王令麟另創「森森百貨」，便多次與東森得易購前董事長梁馬利交手。森森多次趁著合約轉換期與系統商簽約，讓得易購快速流失收視戶數。

尤其，去年底森森百貨與富邦旗下的系統商凱擘簽約，一旦取代東森得易購上架，那麼得易購將再流失一二○萬的收視戶。為此，今年三月梁馬利還曾經大登廣告抗議。

七月二十五日，就在社會大眾熱烈關注ＮＣＣ（國家通訊傳播委員會）通過「旺中案」之時，忽略ＮＣＣ同時通過了另一項影響國內電視生態甚大的議案，就是上述森森百貨與凱擘的頻道變更申請。

八月，凱擘旗下十二個系統業者隨即讓森森百貨取代東森得易購，一舉上架五個頻道，東森得易購的收視戶僅剩一三○萬戶。至此，梁馬利大勢已去。

但據指出，壓垮駱駝的最後一根稻草，還在於一筆約八月到期的上億元貸款。

○八年，得易購曾向中信銀為首的銀行團聯貸五十億元，至今還有十多億元未還。儘管梁馬利背後由夫婿梁家鏘擔任總裁的匯亞集團不至於繳不出錢，但極盛期曾經年營收突破三百億元的得易購，近兩年虧損擴大，估計一年營業額不到極盛期的一半。

「寧願把東森得易購『埋了』，也絕不會賣！」今年初梁馬利的話言猶在耳，但上述因素讓她不得不「棄船」。雖然她尋求買家的第一順位始終是外資，但近月來陡 變的情勢，拉大銀行團的主導空間，最終以陳世志為代表的「親王」團隊出線。對此，本刊透過管道聯絡梁馬利，但截稿前仍未取得她的說法。

雙方五十多樁官司可望和解「也不過短短三年，東森得易購和森森百貨之間的訴訟竟超過五十件，嚇死人了！」陳世志笑說，未來不排除與森森百貨進行合作，而第 一步就是「和解官司」，「以前外資動不動就告人，現在大家都是台灣人，有事用講的就好了！」業界人士分析，近三年來因為王、梁互鬥，上架費從一戶四元拉抬 到六、七元，每個月的經營成本平白墊高數千萬元，讓坐收漁利的系統商樂得數鈔票。未來，森森百貨與東森得易購不見得要整併，光是上架費不再飆漲，雙方就能 省下大筆銀子。

「雙方合作最重要的意義還在於『頻道共享』，讓各擁有五個頻道的森森與得易購，可以在五二○萬收視戶面前同時曝光，才能在商機上看四百億元的電視購物市場，多分一杯羹！」一位東森得易購前主管表示。

目前富邦旗下的momo購物台與日商三井的viva台，雖然各只有三個和一個頻道，但收視戶都超過五百萬戶，遠勝森森百貨與得易購。

東森得易購在「親王」的陳世志經營下，未來與森森、甚至蔡衍明的旺中媒體，是否有進一步合作關係，引人注意。若三方結合，對富邦旗下的momo購物台，將造成衝擊。

王令麟的「新歡」森森百貨已轉虧為盈，上半年獲利達一．二七億元。接下來，他能否讓「舊愛」東森得易購，重返單日營收一億元的往日榮景，對手與盟友都等著看。

得易購若結盟森森百貨將牽動雙蔡布局

旺中媒體集團

負責人：蔡衍明

電視：中視、中天

報紙：《中國時報》、

《工商時報》、

《旺報》

雜誌：《時報周刊》

系統：中嘉（未交易完成）

（策略聯盟）

台灣電視購物市場

東森得易購(5台，130萬戶)+森森百貨(5台，390萬戶)富邦momo(3台，約520萬戶)三井viva(1台，約500萬戶)

（同一集團）

富邦旗下媒體版圖

負責人：蔡明忠

電視：momo購物台、

momo親子台

網路：momo購物網

系統：凱擘大寬頻

電信：台灣大哥大

十一月，中國政治權力競爭進入最後高峰，一場全球魚翅大戰也正在醞釀發酵，準備在中國新領導人上台後發動，牽動七千萬尾鯊魚的命運、香港魚翅商人、澳洲、台灣漁民的生計，甚至連索馬利亞海盜都可能失業。

市場有多大？》北京一天吃掉十萬尾鯊魚

原來魚翅市場正在暴跌，今年以來受到保育團體的壓力又遇上中國股市不振、經濟成長趨緩，中國國務院又被逼著在今年七月宣布準備在三年內禁止公務員吃魚翅。政策尚未出爐就讓台灣鯊魚鰭價格幾近腰斬、鯊魚交易急凍，冷凍庫裡堆滿鯊魚鰭，甚至連索馬利亞海盜都等不到漁船上門。

鯊魚被獵殺主要是為了做魚翅，有九五％全進了中國人的肚子裡，十月初澳洲官員還率團訪問中國推出綠色魚翅（編按：標榜魚翅來自不會造成鯊魚滅絕的永續漁法），想讓中國人吃魚翅吃的理所當然。但根據期刊《保護生物學》（Conservation Biology）推算，全球，每年因為魚翅交易而遭到捕撈的鯊魚，最多約七千三百萬尾，平均每秒鐘被捕殺的鯊魚超過兩條，主要是為了滿足中國市場的魚翅需求，因此環保人士針對中國展開了鯊魚保育的大戰。

中國人有多會吃魚翅，光政治中心北京，設宴款待貴客一定要燕窩、鮑魚與魚翅三大樣，沒這樣的菜色上不了檯面也談不了事情，是魚翅扣起了政商間綿密的關係，因此一碗魚翅在北京可以賣新台幣上萬元，一天照樣吃掉二千五百公斤的魚翅，相當於十萬尾鯊魚，一年新台幣一千七百億元。

掌握魚翅貿易的是香港商人，一年約有一萬噸的魚翅透過香港進口轉到中國，成交金額超過人民幣四百億元（約合新台幣一千八百六十億元），海洋環境保護組織（Oceana）推估香港占了全球魚翅貿易五成以上的市場。

好魚翅來自大鯊魚，大鯊魚的好漁場主要在兩個地方，一是澳洲，二是索馬利亞。索馬利亞海盜還是因為魚翅被逼下海搶劫的。

二○○三年前後，索馬利亞海盜本來是抓鯊魚的漁民，當地每公斤鯊魚魚鰭能賣一百五十美元，上好還可以賣上千美元，因此靠魚翅月入一萬美元在當地是常有的事情，是年收入新台幣三百多萬元的富有漁民。

隨著中國經濟起飛、魚翅需求量大增，好鯊魚引來世界各國的漁船，包括台灣、中國、日本與韓國的都來了，專業的漁船到了索馬利亞，成為索馬利亞海域的強勢者。技術與設備遠不及國外漁船的索馬利亞漁民，眼睜睜的看鯊魚被釣走了，自己卻抓不到魚，生活頓成了問題，只好走上險路變海盜。

外國漁船為了魚翅搶走了索馬利亞漁民的漁場，漁民又落草為寇搶外國漁船，成了一個奇特的生物鏈。

曾經在索馬利亞海域捕鯊魚的小琉球船長說，鮪魚跟鯊魚習性不同，鮪魚通常在六到八百公尺的深海活動，鯊魚則可能到淺海掠食，因此釣鯊魚需要靠近海岸，「距離近到可以清晰看到索馬利亞的摩托車騎士。」也因為靠近海岸，才讓開著小艇打劫的索馬利亞海盜有機可乘。

這一年來，索馬利亞海盜生意慘澹，根據國際海事局海盜報告中心資料，二○一一年上半年索馬利亞海盜搶了一百六十三起，今年同期為六十九起，生意少了一半多。原因很多，有各國海軍護航、漁船武裝化，還有一個漁業界不敢說的秘密是，今年魚翅跟鯊魚市場只能用悽慘來形容。

台灣也遭殃！》一年內鯊魚鰭價格近腰斬

走進台灣魚市場一問，鯊魚鰭幾近腰斬了，東港漁民說，去年東港交易市場的規格為魚鰭長度十六吋長（約四十公分）每公斤收購價約新台幣八百元，今年規格提到了十八吋長（約四十五公分），每公斤卻只剩四百五十元。

標準提高了，價格卻幾乎砍半，漁船船東眼見價格大跌，只好惜售囤貨，冷凍庫擺滿了鯊魚鰭，光是峇里島，一家台灣籍的漁業公司，就堆了二十公噸鯊魚鰭，存量是歷年之最。

整體鯊魚市場交易量大減，以可合法捕撈且最常見的水鯊為例，去年一到十月，台灣全年水鯊交易量為九百多萬公斤，均價每公斤三十二元，今年同期只剩六百多萬公斤，均價只剩二十一．二元，量與價同步大幅縮水。

跟黑鮪魚拍賣價每公斤新台幣上千元一比，讓漁民大嘆抓到鯊魚完全不符合經濟效益，也大大降低了到索馬利亞冒險捕鯊魚的意願了，海盜自然也等不到漁船上門了。

另一個魚翅產地則在找新辦法，澳洲的西澳漁業署總長史密斯（Stuart Smith）率團到中國推出了所謂永續發展概念的綠色魚翅。但在商言商的背後是商業利益。西澳每年向亞洲出口大約三十噸鯊魚翅，每公斤可賣到澳幣二十元，變成綠色魚翅每公斤暴漲至每公斤澳幣一百元（約合新台幣三千元），產值當場翻五倍，到了餐桌還要漲十倍。保育人士一陣撻伐，批評澳洲是助長獵捕鯊魚的風潮。

決定這個生態保育大戰的關鍵還是即將上任的中國新領導人，一旦禁止公務員吃魚翅，那麼鯊魚保育將獲得勝利。對台灣漁民來說，別夢想中國十八大之後會恢復大量消費，反而要認清事實做好準備。

【延伸閱讀】魚翅中國吃魚翅早在《本草綱目》就記載鮫魚(鯊魚)背上有鬣，腹下有翅，味並肥美。主要來源是鯊魚等軟骨魚類魚鰭所製成，其中以大型鯊魚的背及尾鰭最受饕客喜愛，台灣則是全球前5大捕鯊國。

曾經惡名昭彰的索馬利亞海盜，近年來已銷聲匿跡，消滅他們的，不是船堅炮利的各國海軍，而是市場。

據聯合國報告（Transnational Organized Crime in East Africa : A Threat Assessment），索馬利亞海盜成功劫持商船數，從最高峰時期二○一○年的五十件，一路降到今年上半年數字是「零」（見圖），報告稱從事海盜對索馬利亞人「已失去吸引力」，關鍵正是商船聘請私人保鏢，劫船再也不像過去容易。

原本配槍的私人保鏢不能登商船，但索馬利亞海盜太猖獗，「國際海事組織」（IMO）二○一一年宣布，商船航行於高風險水域時，可聘雇武裝私人保鏢，於是本來只負責戰區維安、海上鑽油平台安全的私人保鏢公司，多了一項新業務。

這些私人保鏢公司多以美國、英國為主，成員多是退役軍人、警察，或曾接受過特種訓練的專家，他們都自備來福槍、輕機槍等武器，火力甚至勝過索馬利亞海盜靠家鄉親友「投資」才購得的AK–47步槍。

私人保鏢的成效顯而易見：自二○一一年商船開始聘雇私人保鏢，索馬利亞海盜成功劫船數開始大幅下降，至今只要是有聘私人保鏢的商船，再也沒有被這些海盜成功劫持過。

專門關注索馬利亞動態的傳媒「索馬利亞報導」（Somalia Report），曾調查這些私人保鏢行情：雇用這些保鏢保護商船航行海盜盤踞的亞丁灣，一次要六萬美元。他們四人一組，上船後船方每天再付他們五千美元。保鏢平時在船上待命，當索馬利亞海盜乘小船靠近商船時，他們先開槍示警，若海盜執意上前，就直接開火。

聘保鏢，費用比繞道划算

對商船來說，雖然聘雇私人保鏢要多花錢，但若和另一選擇相比卻算是便宜了。假如商船想避開索馬利亞海盜盤踞的亞丁灣，要增加四千八百公里航程，時間將增加兩週到三週，油料支出一年將多花三百五十萬美元。相形之下，花幾萬美元就能確保航行安全，又不用繞遠路，對商船來說相當划算。

商船的需求、私人保鏢的供給，雙方自發性合作的市場，解決多年來各國頭痛的索馬利亞海盜問題。聯合國報告稱索馬利亞海盜沒落「將是無可避免的趨勢」，私人保鏢市場的功勞絕對值得記上一筆。