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淺談關鍵點(一)．找出關鍵點的概要方法 goldone

http://hk.myblog.yahoo.com/goldone04/article?mid=462


再談談 Livermore 及 William J. O'Neal 常提及的「買入關鍵點」。

首先說明，但凡任何技術分析，沒有十全十美，只能夠提高勝出機率；第二，如要強化關鍵點買賣方法，亦必須有一定的基本分析基礎，才可以加強買入的信心，減少失誤；第三，絕不能夠忽略大市走勢，這是九成散戶、「價值投資者」常犯的錯誤，忽略牛熊，最終只會招致失敗。

說回正題，關鍵點買入法，淺白地說，就是在成交明顯增加的情況下，突破強勁阻力的時候立即買入「強勢股」 /「 颷升股」，就是最安全的買入方法。為什麼呢？原因是關鍵點的出現，是在股票供求失衡的情況下，強者大手買進，造成價格颷升。基於順勢而為的原則下，既然強 者願意在阻力位的價格大手買進「強勢股」，那麼阻力位便會成為很強的支持位了。

說來雖然簡單，但是在考慮關鍵點能否成功突破的時候，卻要考慮多個因素：

一．大市走勢正處於甚麼的階段？

二．投資者所看中的股票，是否強勢股 / 颷升股？

三．該股票經歷了多少個「整固，再上升」的階段？

四．突破關鍵點之前，股票的整固時間是否足夠？整固的時候，價格波幅是否很小？

五．股票市值與流通量

既然今篇是「淺談」關鍵點，就留待日後才深入討論以上的各個要點吧。

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<<關於如何獲利>>

有網友問，成功捕捉到關鍵點，應該要用甚麼的方法保住利潤？答案很簡單，就是不斷讓利潤往前跑，直至大市轉勢、或者股票突然出現一兩支「大陰燭」破 壞上升走勢為止。不過，當中亦要考慮股票的基本因素及大市走勢，不能一概而論。假使買入後，股票上升了一少段，就掉頭向下插穿支持位，即代表該股票不是強 勢股 / 颷升股，是項投機已經失敗。只要堅持防守的最強法則 - 蝕 3 - 10 % 即斬股票，基本上運用關鍵點買入法，並不會出現大問題。

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投資組合實例 --- 中國生物製藥的關鍵點分析



1. 經過大市 / 個股 一定程度的調整後，找出心目中基本因素強勁的股票 (你心目中覺得他有潛質成為颷升股)，再畫出阻力線 (有時候不止一條)

 



2. 在「似乎將會突破阻力位」之前，分析圖中要點

 



3. 衡量該股是否跑贏大市的  強勢股 / 颷升股

 

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還有一些要點，不過以上是認識「關鍵點買入法」基本要觀察的事。

淺談關鍵點(一)．找出關鍵點的概要方法 goldone

http://hk.myblog.yahoo.com/goldone04/article?mid=462


再談談 Livermore 及 William J. O'Neal 常提及的「買入關鍵點」。

首先說明，但凡任何技術分析，沒有十全十美，只能夠提高勝出機率；第二，如要強化關鍵點買賣方法，亦必須有一定的基本分析基礎，才可以加強買入的信 心，減少失誤；第三，絕不能夠忽略大市走勢，這是九成散戶、「價值投資者」常犯的錯誤，忽略牛熊，最終只會招致失敗。

說回正題，關鍵點買入法，淺白地說，就是在成交明顯增加的情況下，突破強勁阻力的時候立即買入「強勢股」 /「 颷升股」，就是最安全的買入方法。為什麼呢？原因是關鍵點的出現，是在股票供求失衡的情況下，強者大手買進，造成價格颷升。基於順勢而為的原則下，既然強 者願意在阻力位的價格大手買進「強勢股」，那麼阻力位便會成為很強的支持位了。

說來雖然簡單，但是在考慮關鍵點能否成功突破的時候，卻要考慮多個因素：

一．大市走勢正處於甚麼的階段？

二．投資者所看中的股票，是否強勢股 / 颷升股？

三．該股票經歷了多少個「整固，再上升」的階段？

四．突破關鍵點之前，股票的整固時間是否足夠？整固的時候，價格波幅是否很小？

五．股票市值與流通量

既然今篇是「淺談」關鍵點，就留待日後才深入討論以上的各個要點吧。

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<<關於如何獲利>>

有網友問，成功捕捉到關鍵點，應該要用甚麼的方法保住利潤？答案很簡單，就是不斷讓利潤往前跑，直至大市轉勢、或者股票突然出現一兩支「大陰燭」破 壞上升走勢為止。不過，當中亦要考慮股票的基本因素及大市走勢，不能一概而論。假使買入後，股票上升了一少段，就掉頭向下插穿支持位，即代表該股票不是強 勢股 / 颷升股，是項投機已經失敗。只要堅持防守的最強法則 - 蝕 3 - 10 % 即斬股票，基本上運用關鍵點買入法，並不會出現大問題。

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投資組合實例 --- 中國生物製藥的關鍵點分析



1. 經過大市 / 個股 一定程度的調整後， 找出心目中基本因素強勁的股票 (你心目中覺得他有潛質成為颷升股)，再畫出阻力線 (有時候不止一條)

 



2. 在「似乎將會突破阻力位」之前，分析圖中要點

 



3. 衡量該股是否跑贏大市的  強勢股 / 颷升股

 

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還有一些要點，不過以上是認識「關鍵點買入法」基本要觀察的事。

淺談關鍵點(二) - 整固形態分析，與週線圖的應用 goldone

http://hk.myblog.yahoo.com/goldone04/article?mid=483


上文扼要地分析過關鍵點的買入時機後，接著我們會討論強勢股在突破前，整固形態對突破點的影響，以及整固形態所需要的時間長度，跟股價能否成 功突破阻力位的關係。當中許多分析的要點，大都是來自<How to Make Money in Stocks > 一書，有興趣者可以自行參閱，一定會得益不少。

在開始觀察關鍵點的整固形態之前，有兩項重要的事必須重申：

1. 關鍵點買入法，必須應用在基本因素良好、增長強勁的強勢股 / 颷升股身上，才有機會食到中長線大浪

2. 買入的時候，大市不能夠處於熊走勢，在下跌市裏勉強運用關鍵點買入，根據個人經驗，九成九是失敗收場

3. 關鍵點買入法只能夠提高勝率，而不是必勝的買入方法

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以下用理文集團 (746) 討論在股票突破前，研究整固形態時，所需要注意的事項：



1. 整固時的波幅：有些技術型的投機者只著重整固的時間，而忽略了整固時價格的波幅程度。理論上，股票在整固的時候，波幅越少越好，而時間又越長越好 (最少達三個星期或以上)，理由是炒家及弱者已經離場，因供求下降，而強者又在低 調收貨，以至出現「升不上，又跌不下」的情況。

從圖中可見，整固途中波幅越少，形態越「堅實」，所需要的時間就越短 --- 形態A波幅最少，需時 2 個月；形態B波動較大，需時 2.5 個月；形態C波幅超大，之後的整固更需時 4 個多月 (仍在進行中)！

知道了整固時的波幅、時間對突破點的影響後，以後我們買入時，便可以先行判斷 --- 之前整固時的波幅是否很大？如果是，這個整固已經進行了一定的時間嗎？假使大波動後(形態C)，三星期未到，我們便立即買入，又多會是失敗收場，因這時的 股票只會「有波幅而無升幅」。

另一方面，經過基本分析後，如果「咁正」給我們找到正處於形態A及形態B的好股票，加上價值低廉的話，那麼利用「關鍵點買入法」，值搏率便很高了。

 

2. 股票正處於「第幾個的整固階段」？：運用關鍵點買入法的最佳時機，就是股票正處於「頭三個」的整固階段 (形態A及形態B)，即多是大市「熊轉牛」(經過大調整)的時間，令更多弱者炒家離場。而頭三個的整固形態，多是強勁的單邊走勢，爆升時間短而急，沒有思 考的餘地。

細心地研究形態A 、B、C的樣子，你便會明白，越後的整固形態，波幅就越大，投機者就難掌握。了解到不同時期的整固特徵後，我們經過看圖，便能夠判斷要大概離場等待多久， 買入才較安全。

 

3. 發現關鍵點的時候，買入不能夠遲疑：颷升股的特徵是突破上衝的時間短且急，所以押中「疑似」強勢股的話，忘記甚麼10%止賺的廢話吧。出出入入十幾次的不 斷嘗試，就是為了押中「一兩次」的強勢颷升股，一年食中一兩次，每次升幅20%，複式已經是 + 44%了。

 

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利用週線圖清除圖表雜訊

淺談關鍵點(三) - 突破失敗的原因 goldone

http://hk.myblog.yahoo.com/goldone04/article?mid=507


這篇比較簡單，只談談為什麼「疑似」關鍵點會突破失敗。

1. 大市整體走勢出現問題 (牛轉熊 / 臨近大調整)

2. 投機者所選的不是基本因素良好、增長強勁的「強勢股」

3. 投機者買入股票的時候，股票已經進行了多個階段的整固與上升 (請參考第二篇文章)，因此波動增大，增加了買入的難度，而整固的時間長短，於升勢後期亦較難掌握，容易誤中陷阱

4. 投機者如果買入的是周期股 / 商品股，由於上下波幅很大，關鍵點亦是較難捕捉

5. 股票的基本因素有變，強者預先得知信息，又或是股票已經太過昂貴，強者不願再作持有

6. 這點比較廢話，原因是投機者自已睇錯揀錯，這時請放下自專心，盡早認輸，重新再來

长线投资策略选股的几个关键点 laoba1梁军儒

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c5a73c901017grz.html

【問對管理】把握關鍵點：一個創業項目的成功歷程

http://www.infzm.com/content/79758

筆 者喜歡把創業比喻成一個痛並快樂著的殺人遊戲——無數先烈前仆後繼，同時也湧現眾多成功人士，激勵大家繼續嘗試。在問對網諮詢顧問管立文的工作經歷裡，接 觸過大量的創業者、企業家、投融資機構人士，總的來說，大家把創業看的太神秘，說的太玄乎。而其實，創業的成功離不開三點：

一、行業特點分析：

有些行業已經成熟，或者是壟斷行業，創業成功的關鍵是資源。這些行業的盈利模式非常簡單清晰，基本沒有顛覆的可能性。這類行業，誰有資源、有關係基本就可以初步成功。

有些行業剛剛起步，影響成功的因素很多。以互聯網為例，互聯網行業高速發展期，但盈利模式尚不明確，意味著燒錢現象嚴重。產業鏈較為複雜，特別是移動客戶端領域，市場競爭激烈，但存在不少未開墾的細分領域有待探索。

二、成功的關鍵：

例如行業整體格局、大公司的介入、盈利模式創新、產品技術、市場推廣等等。可以說，一件事情做不好，成功的幾率就會小很多。無線互聯網就是這樣的行 業，創業成功非常不容易。但是，成功是否有關鍵驅動力？什麼樣的創始人更容易成功？ 大部分創業者都是低著頭苦幹，你們有沒有仔細思考一下，自己是不是缺了點什麼？有沒有找到商道的根本？

而問友們的討論創業的路上，一般什麼會成為成功的關鍵呢？可以重點考慮以下三方面：

1、制定可行的方向：方向必須是受眾廣，成長性強的領域；

2、一流的執行力：在充滿不確定性的市場競爭中，執行力愈發重要；

3、試錯能力：能迅速發現問題和機會，調整方向。

三、風險防範：

創業的結果基本都是失敗，失敗不可怕，但無力承擔這樣的結果卻是很可怕。有點朋友說，非成功不可，說我一定能成功，有100%的把握。沒有100%的事情。既然在乎結果，多花點時間準備失敗。失敗以後不是沒有機會。

價值投資的關鍵點在哪裡？ william頭盔

http://xueqiu.com/9273139325/22220806

依靠大數據成功的Netflix商業模式三個關鍵點：Anyone，Anytime，Anywhere

http://www.iheima.com/archives/41239.html

韓劇迷，就算一週播兩次，你還是追進度追得很痛苦吧?

美劇迷，每次季中停播等新劇回歸時，你應該很想飛到美國逼劇組人員立馬開工吧!

但如果你們跟我一樣，看的是線上影片出租公司Netflix 推出的影集，只要24 小時不睡，就能看完一整季美劇了囉–因為他們自制的影集《紙牌屋》在推出之際，就史無前例地把一整季、13 集通通放​​在網絡上讓人收看了!

不用追進度、等回歸的感覺，真是太棒了!

為什麼執導《紙牌屋》的名導大衛芬奇願意配合他們的玩法，難道Netflix 有什麼秘密法寶，可以保證這出影集一定大賣，而且是一整季、13 集都狂賣?

他們早就知道人們一定會想看《紙牌屋》這種政治劇，也知道如果影集的導演是大衛芬奇，人們一定賞光;這一切都不是看報紙知道政治劇正夯或大衛芬奇很紅，全是Netflix 做了充足的Big Data 應用!

接下來讓我以「anyone、anytime、anywhere」三大點和大家介紹，Netflix這個從出租DVD到推出自制影集《House of Cards》(紙牌屋)的公司，在玩的是什麼新的商業策略與模式。

Netflix 一創立，就打破線上影片市場規則

Netflix原先是一家線上DVD郵寄出租服務的公司，於1977年成立於美國加州，隨著互聯網的發達與資訊技術的演進，Netflix的付費用戶達到2,920萬，超過HBO的2,870萬;另外，根據Sandvine市調公司研究報告，其下載量佔全美網絡下載量的32.25 %，以絕對優勢佔據第一名的位置。

現在的Netflix 不只提供線上影片出租與影片推薦服務，更是一家能夠推出自制影集的全方位娛樂公司，其商業模式主要有以下兩點：

1. 快速又便宜的線上DVD 郵寄出租服務：

打破原先的單片出租模式，改成創新的月租式服務，沒有到期日也沒有延遲罰款，消費者再也不用擔心還片的問題。線上選完想看的影片，幾天後Netflix便會運用其配送網絡，在一天內寄出。(此商業模式還申請了專利，並拿來控告百視達)

2. 線上影片推薦系統：

利用數據分析，根據消費者過去的影片評價，預測使用者接下來會想看什麼樣的影片，因此Netflix 發展出Cinematch 影片推薦引擎(video recommendation engine)，運用Big data 和Data mining，為消費者推薦影片。

Anyone：Netflix 掌握所有用戶的行為與喜好

根據Salon.com，Netflix掌握所有用戶的行為與喜好，每一次的點擊、播放、暫停、快轉、回播、觀賞的時間、次數與週期，都會成為一個事件(event)。此外，每個影片都會加上不同的標籤，例如導演、演員、編劇、製片、類型，情節等，將以上這些記錄存下來，並把每筆資料匯入後台進行數據分析。

根據官方公佈的數據，75% 的用戶大都接受Netflix 的影片推薦。於是Netflix 藉由這樣的數據分析，向使用者提問，是否喜愛看政治劇(political thrillers)?喜愛看政治劇的人是否也喜歡看大衛芬奇執導的影片?透過簡單的假設提問，找出使用者的喜好比例，為自制影集《紙牌屋》找到有很大機率會收看的目標客群。(《紙牌屋》是一部美國政治題材電視劇，改編自1991 年首播的BBC 同名劇集，由Netflix 投資1 億美元製作，即將播出第二季。)

Anytime：透過移動設備，人們隨時都在看Drama，不再苦守電視前

到底Netflix掌握了多少數據呢?根據Giga.com在2012年的報導， Netflix在全球擁有超過2,500萬的用戶，每日平均3,000萬次的點擊、播放、暫停、快轉、回播，400萬次的評價行為，300萬次的搜索動作。

在這些數據中，Netflix 發現使用者習慣正在改變，隨著網絡影音串流服務的流行，越來越多人在手機和平​​板上觀看影片，人們不再苦苦守在電視機前等待影集的播出，反而喜愛一次看完整季的影集。

上述的行為正是「煲劇族」(binge viewing)的表現，根據marketingcharts.com的報導， 78%的美國人對於影片觀賞有自己的行程規劃， 62%的人會一次觀看多集，而binge viewing的行為在青少年間特別明顯。

看準了「煲劇族」正流行，Netflix 挑戰傳統電視的營運模式與宣傳營銷方式，一口氣推出整季的《紙牌屋》，更推出「免費試看」的服務。

根據TechCruch的報導，在100萬名試看的使用者中，只有不到8,000人在收看後取消服務;另外，有10%的Netflix用戶觀看了《紙牌屋》，並平均觀看了六集，而這部影集也吸引了更多的消費者訂閱Netflix的服務。

Anywhere：只要有可以上網的裝置，在哪都可以Drama

除了打開電視使用Netflix 的服務外，你還可以在PS3、Xbox、Wii、個人電腦、筆電、平板電腦、智能手機等不同設備上觀看影片。

Netflix的創辦人兼CEO Reed Hastings指出，網絡電視和App將會取代傳統電視，有線頻道的訂閱用戶將會不斷減少，消費者傾向使用不同的裝置，隨時隨地都能觀看影片，這樣的趨勢需建立於高速網絡上，因此高速網絡將是未來發展的重點。

而Netflix也發覺到云端服務的重要，於三月時宣佈將斥資10萬美元舉辦「Netflix Cloud Prize」全球競賽，期望透過競賽為使用者帶來更好的云端體驗。目前已向全球的開發者發出邀請，並於GitHub上舉行。

此外，Netflix近期宣佈將要停止發放API key，也不接受新的API申請，而這一切是為了將其重心放在用戶的觀賞體驗上，希望所有用戶都能在不同裝備上使用服務來觀看影片。

Netflix也將在今年推出《紙牌屋》第二季、《Arrested Development》等多部影集，並和DreamWorks合作推出動畫片《Turbo: FAST》。Netflix正朝著全方位娛樂公司的路線邁進，或許在明年便能看到他們的自制電影也不一定呢!

創業者自述：選擇正確VC的7個關鍵點

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0214/58633.html

i黑馬認為，只要選擇對了VC，就等於給自己創業成功之路上了一層保險。選擇合適的風投，對創業公司而言，是需要多方位考慮的重要一步。在未開展合作之前，很難預測到底誰才是最好的風投對象。到底應該主要考慮什麽方向?如何融資，如何選擇天使投資和風投，到底應該衡量風投公司影響力，還是應該衡量其在手遊領域開展的具體業務水平?本文章，作者結合自己創業多年的經驗，提出了七點認識，與各位讀者分享。對幫你做決定VC說不大多數的風投者們都來自名校，屬於理論上的巨人，但是聰明智慧並不是造成差異化的因素。實際上，理論知識豐富的人反而會帶來消極影響，跟中國的紙上談兵一個道理。大多數時候你面對的會是一個“萬事通”一味的告訴你該怎麽做，卻無法在關鍵時刻幫你處理具體的問題。我把他們定義為“海鷗風投”(飛進來，拉一輪，然後再飛走)。風投應該更多充當教練的角色而不是剝奪對方的權利，命令你去做什麽。這個世界上有太多公司因為VC的介入，一意孤行，一味追逐不切合實際的目標，而面臨倒閉和破產。你需要的是一個閉上嘴，跟你共前進，而具體事項還是能讓自己做主的VC。所以在選擇VC的時候，不要太看重對方的聰明才智，如果你在選VC時，希望對方能告訴你該具體如何操作開展業務，那麽絕對不靠譜。VC過去的成功只能參考一半大多數的開發者在選擇VC的時候首先會考慮對方曾經取得的成就，認為他們有一套切實可行的成功模式。但是過去的成功跟未來並沒有太大的聯系，因為手遊市場是在不斷變化的，過去的方法並不適用於現在和未來。試想一下網頁遊戲vs.手遊，傳統軟件vs.軟件即服務(SaaS)。搜索引擎化營銷vs.社會營銷。對於曾經取得巨大成就的VC而言，他們對於公司取得中等成就並不感興趣，然而當一個創業公司並沒有快速上位，發展進入正常軌道之前，是需要很長時間來培育和解決系列棘手問題的。需要明確的是，並不是說具有成功經驗的VC對你沒有幫助，而是不要把他看做是成功的保證。選擇能帶給你關系資源的VC如果VC能夠在業務發展、招聘、公關、銷售、企業並購這些問題上，為你引薦重要的關系人，對創業公司而言是極其有利的。如果在選擇VC的過程中，對方向你承諾將為你“搭線搭橋”，那麽是可以衡量資源是否有意義，並考慮選擇。根據多年經驗，90%的VC都基本達不到他們的承諾，如果有幸找到那剩下的10%，擁有珍貴的關系網資源，並為你的初創公司努力的付出，那麽這樣的VC值得放進你的考慮名單中。然後再打電話核實，在他們已經展開合作的公司中，詢問是否像他們自己吹噓的那般具有豐富的資源網，是否對企業真的達到幫助。但是最重要的還是自己的努力，最後的成功與自己的付出緊密聯系在一起，而不是你到底獲得了多少介紹資源。具有行業或運營經驗想象一下，現在正在手遊運營會上，卻有董事會成員對留存率、用戶粘性、ARPPU、CPI等行業術語一無所知。他們似乎就沒在管理層應該具有的專業知識層面上。那麽這些VC除了砸錢等著分錢，還能為你提供什麽幫助?推薦公司選擇對產品、客戶、初創公司的組織架構問題、競爭者的數據分析能夠提出有價值建議的VC。具有高情商和團隊領導力的VC這是高於一切的核心要素。在我看來一個VC的核心作用是首席心理學家。坦率地說，在選擇VC時，這是最重要的特質。當你考慮合作時，你首先會需要了解的是，對方的技能、韌勁兒、工作熱情、積極性以及創始人團隊動力。創始人不斷戰鬥的節奏，是不會錯過寶貴機會的。需要清楚的是，幾乎在每一個成功的公司例如谷歌、Twitter、Facebook、SnapChat都有一個行政管理作戰計劃。待戰心理是人性的一部分，因此也是所有初創公司的一部分。初創公司就像鏡子中裸露的身體，我們可以看見自己的缺陷，但是卻能看到節日盛裝的其他人。VC應該作為教練而存在，初創公司就像在球場上待戰的團隊，VC應該具備能力指導運動員，關鍵時刻具有挑選備選選手的眼力。然而成功的教練能夠從場上已有的團隊，指導讓他們發揮出最大的能量，盡量避免不必要的變動。經常看見一些VC，因為創業團隊處於發展道路上的逆境時，而置之不理，讓人極其沮喪。並且有些VC，在創業團隊出現問題時，因為缺乏能力或者意願，並不介入調停或者根本不清楚自己需要做什麽。自身作為投資人，每周的介入讓創業者倍感壓力，要知道公司不是你的，是大家的。在做一些記錄時，作為每個投資公司的非正式顧問，他們都會詢問我是否有好的建議要帶給他們。在你投資一個充滿動力的團隊時，將要接受要發生的一切：自我、競爭、極端的表現、失誤、衰退、沮喪、憤怒、失敗、不安、意見分歧、控制問題等。VC需要具備肯定團隊的工作，和提出改善的建議。需要看清內部的競爭局面，權利鬥爭和阻礙工作進行的誘因。也要學會傾聽，詢問和調查。試圖印證自己的推測，並收集多數人的想法和建議。在合適的時候提出解決方案並進行公正的裁決。不要害怕做出艱難的決定，不要希望成為任何人的兄弟或者得到他們的愛戴。在長期鬥爭中，要清楚的認識，應該支持團隊中的誰，就像CEO一樣，我們需要聽取許多不同的意見、數據然後客觀評估。最後我們還是需要相信自己的判斷。具有高情商的VC才會認識到其重要意義，而具有高智商低情商的VC往往會忽略這點。有益性和可行性很多時候你非常需要別人的幫助，VC並不是團隊之外多余的人，他們在關鍵時刻非常有用。VC可以幫助在下一輪投資、並購會議參與、面試高級崗位應聘者，提供評估支持，甚至還有權利解除高級員工合作關系。但是大多數的VC並不願意充當黑臉，所以還是看你到底希望一個起什麽角色的VC。承諾初創公司和風險投資的道路都是艱辛的。兩者都不應該輕易的放棄。但是可惜的是，VC經常會提早放棄，如果要提供建議該選擇哪個VC，一定要選擇在初創公司發展不順時提供幫助的VC。最糟糕的是，VC對初創公司失去信心，在心理層面已經放棄。Fred Wilson曾經寫過，“與困難時期獲得的投資者並肩作戰”。那麽如何得知，VC是否將在公司逆境的時候伴隨左右，是否VC將在沖突中積極介入，VC是否具備豐富的人脈資源網，還是需要具體去了解他們說的，再進行核實。以下可以做參考：查看他們的投資組合名單;不要考慮旗下非常成功具有代表性的公司，因為首先他們沒有時間接受你的核實，其次所有成功的初創公司都對VC持感恩態度;詢問市場表現很好的公司，但非家喻戶曉，在核實以上標準;最重要的是，去調查曾經逆境中的公司，詢問VC是怎麽幫助他們走出艱難的困境的。確保是管理團隊3-4個人以上的建議，避免一人之見。團隊領導能力、經營技術以及行業知識都極其重要，而大多數創業者都對品牌認知、過去的成功和豐富的資源網更感興趣。除此之外，VC還應該堅信公司的目標，並懷有同樣的期望。而本文提到的，能夠更加細致入微的提供選擇的標準。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：忘憂仙草 | 編輯：weiyan | 責編：韋

周鴻禕口述：傳統企業轉型，必須理解互聯網的4個關鍵點

http://new.iheima.com/detail/2014/0216/58679.html

以下為周鴻禕口述：

今天越來越多的傳統行業正在受到互聯網的衝擊，眾多企業面臨著互聯網的挑戰，希望更好地理解互聯網。於是，互聯網思維這個詞不脛而走，也越來越熱， 但我很擔心互聯網思維最後變成了「包治百病」的萬能藥。其實，面對互聯網的飛速發展，我們都還是在它的海邊玩耍的小孩子，即使有互聯網思維，那也是海邊幾個小浪花。

但作為在互聯網裡從業近二十年的創業者，我認為傳統企業必須要理解互聯網經濟的特徵，與傳統經濟不一樣的地方，這樣才能更 好地迎接挑戰。如果以傳統經濟思維進入到互聯網裡去競爭，那無異於鯊魚爬到陸地上去跟豹子搏鬥，肯定是要輸的。因此，準備向互聯網轉型的傳統企業，必須理 解以下幾個互聯網經濟的特點。

第一，用戶至上。

傳統經濟的企業強調「客戶(顧 客)是上帝。」這是一種二維經濟關係，即商家只為付費的人提供服務。然而，在互聯網經濟中，只要用你的產品或服務，那就是上帝。因此，互聯網經濟崇尚的信 條，是「用戶是上帝。」在互聯網上，很多東西不僅不要錢，還把質量做得特別好，甚至倒貼錢歡迎人們去用。最近，有兩個叫車軟件打得不亦樂乎，乘客用軟件成 功下單，你敢給乘客5塊，我就敢給10塊。

很多傳統企業都看不懂這種遊戲規則，認為這倒貼錢的行為簡直就是瘋子。但互聯網經濟就是這樣，如果不能匯聚海量用戶，那就很難建立有效的商業模式。所以，在搶奪用戶上，互聯網公司是絞盡腦汁，使出十八般武藝，發展到極致就是像叫車軟件這樣看誰敢砸錢，看誰砸錢多。

傳統積極的思維到了互聯網領域就會失效，遭遇挫折。例如，2002年前出現過電子郵箱大戰，當時佔據市場主導地位的263郵箱全面轉向收費，其實這 就是 傳統的「客戶就是上帝」的思維。結果是，用戶紛紛放棄263郵箱，轉向免費的網易郵箱。最後，263郵箱的用戶數量大幅下降，現在市場上已經很難聽到它的 聲音。

第二，體驗為王。

大家要知道，互聯網時代是一個消滅信息不對稱的時代，是 一個信息透明的時代。在互聯網時代，顧客的消費行為發生了變化。在沒有互聯網的傳統時期，商家跟消費者之間的關係，是以信息不對稱為基礎。通俗地講，買的 沒有賣的精。但是，有了互聯網之後，遊戲規則變了。他們鼠標一點就可以比價，而且相互之間可以方便在網上討論，消費者變得越來越有主動權，越來越有話語 權。傳統的基於信息不對稱的營銷，其效果會越來越小，而在互聯網經濟裡，產品的用戶體驗會變得越來越重要。

今天，所有的產品高度同質化，但最後，你發現能勝出的決定性要素，其實是用戶體驗。

什麼叫用戶體驗?舉個例子，我打開一瓶礦泉水，喝完之後，它確實是礦泉水，這叫體驗嗎?這不叫體驗。只有把一個東西做到極致，超出預期才叫體驗。比 如有 人遞過一個礦泉水瓶子，我一喝原來是50度的茅台。這就超出我的體驗。假設它真的發生了，我還要寫一個微博，絕對轉發500次以上。

在互聯網時代，如果你的產品或者服務做得好，好得超出他們的預期，即使你一分錢廣告都不投放，消費者也會願意在網上去分享，免費為你創造口碑，免費為你做廣告，甚至你都變成了一個社會話題。

在過去，廠商把產品銷售給顧客，拿到了錢，廠商就希望這個用戶最好不要再來找自己。然而，在這個用戶體驗的時代，廠商的產品遞送到用戶手裡，產品的 體驗之旅才剛剛開始。在今天，比廣告等各種營銷更重要的，是顧客在使用你的產品時產生的感覺。蘋果公司很少做廣告，但蘋果手機每次出新品，都會有大量顧客 重複購買。如果你的產品在體驗方面做得好，用戶每天在使用它的時候都感知到你的存在，這意味著你的產品每天都在產生價值。

第三，免費的商業模式。

互聯網上的商業模式總結起來無非三種。電子商務、廣告和增值服務。但這三種商業模式，都有一個共同的前提，那就是必須要擁有一個巨大的、免費的用戶群。在互聯網上，只有擁有一個巨大的用戶群作為基礎，百分之幾的付費率才能產生足夠的收入，才有可能產生利潤。

因此，互聯網經濟強調的，首先不是如何獲取收入，而是如何獲取用戶。這正是傳統廠商容易誤讀互聯網的地方。很多廠商進入互聯網的時候，一上來就想著怎麼 賺錢，簡單地認為只要有了互聯網的技術，有了互聯網作為分銷、推廣平台，成功就會水到渠成。這樣的認識一定會導致失敗。

硬件也正在步入 免費的時代。但硬件免費不是指的白送人，而是指硬件以成本價出售，零利潤，然後依靠增值服務去賺錢。為什麼互聯網硬件可以不賺錢?那是因為硬件不再是一個 價值鏈裡的唯一一環，而是變成了第一環。電視、盒子、手錶等互聯網硬件雖然不掙錢，但是變成了互聯網廠商與用戶之間溝通的窗口，只要這個窗口存在，互聯網 廠商就能創造出新的價值鏈，就能通過廣告、電子商務、增值服務等方式來掙錢。

最後的結果，是只會生產硬件、賣硬件的廠商，如果學不會互聯網的思維，它的價值鏈被互聯網免費掉了以後，可能只能變成代工，賺取微薄的利潤，而高附加值的價值鏈則被提供互聯網信息服務的廠商拿走。

這不是危言聳聽，它不會立馬發生，但在下一個五年會看到這個趨勢。

第四，顛覆式創新。

在互聯網上，顛覆式創新非常多，也發生得非常快。不一定要去發明一個可口可樂秘方，也不一定要去弄一個偉大的專利。現在顛覆式創新越來越多地以兩種 形式 出現。一種是用戶體驗的創新，一種是商業模式的顛覆。商業模式顛覆，用大俗話說，就是你把原來很貴的東西，能想辦法把成本降得特別低，甚至能把原來收費的 東西變得免費。我講了淘寶、微信、360，這種例子太多了，免費的商業模式，包括互聯網手機、互聯網硬件，顛覆的威力非常強大。什麼叫用戶體驗的創新呢? 也特別簡單。就是你把一個過去很複雜的事變得很簡單。

對於消費者來說，你要想做一個巨大的消費市場，如果能夠降低門檻，剛才說了一個是錢的門檻，一個是使用障礙的門檻。它能產生奇蹟的力量。

你要評價蘋果的成功，我們就做一個特別簡單的實驗。如果各位有一個3歲的孩子或者有一個70歲的父母，你給他一個蘋果設備，再給他一個傳統電腦。3 分 鐘，哪一個最容易上手使用?我研究了很多例子，最後為什麼蘋果能顛覆?因為人性一個最基本的東西：喜歡簡單，我們都是最懶的。人性中還有另外一個最基本的 東西：喜歡便宜。你要把東西做得便宜，甚至免費;把東西做得特簡單，就能打動人心，就能贏得用戶超出預期的體驗上的呼應，就能贏得用戶。你贏得用戶了，就 為你的成功打下了堅實的基礎。

很多時候，從用戶的角度出發，從你的身邊出發，觀察你的用戶，觀察你的供應鏈，觀察你的上下游，你會發現還有很多很複雜的問題沒有被簡化，很貴的東西沒有更便宜，甚至免費。這裡面就一定蘊含著顛覆的機會。