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這是一個台灣鄉下姑娘，閃婚嫁入 日本豪門的真實故事，只是主角由人換成了兩家企業。一個是台灣專攻無線射頻識別技術（RFID）的金科，另一個是日本世界級的相機和醫療內視鏡大廠。 全台有將近三百家企業投入RFID技術，金科，一個在台中大里鄉下、資本額只有新台幣二千五百萬元的小公司，到底有什麼魅力，能讓資本額超過一百五十億元 的日本光學大廠一眼就看上？ 因為金科的RFID技術結合顯示卡功能，將是日本集團未來要推出從生產到消費、金流和物流一條龍服務的終極武器。日本光學大廠派駐在金科的董事長岸本保 說，「（併金科）這是發展未來這項業務的必要條件。」 挾供應鏈優勢，踢走瑞士大廠 五年前就開始投入RFID顯示卡研發的金科，一百坪的鐵皮屋廠房，坐落在台中大里的農田間，二○一○年底為了投入顯示卡自動化設備，增資八千萬的需求，透 過供應商介紹認識了日本光學大廠，沒想到，就此促成了這門親事。成為日本集團新事業部門第三十家的子公司後，金科立刻麻雀變鳳凰，接連通過經濟部和國科會 審核，進駐中科三百坪廠房，和鴻海專做機器人的子公司當鄰居。 事實上，這門親事，就連當時金科董事長、購併後的金科總經理林武旭自己也很意外。 也的確是該意外，因為，相較於以往，日商在台灣直接投資擴廠或合作入股的模式，日商這次發動購併，買下金科幾近一○○％股權，讓負責招商的經濟部工業局長 杜紫軍也說，這是日商來台投資新的里程碑。 而且，當時這家日本光學大廠，其實已經跟瑞士一家RFID智慧卡大廠相親了三個月，但金科一出現，立刻讓對方出局。而作風謹慎的日商，過去評估投資案，動 輒要花一至兩年時間，這次兩家公司從初次見面，含律師和會計師查核的時間 ，總共只花不到半年就簽約定案。 能讓日本光學大廠一見鍾情，除了金科擁有用冷貼合技術開發出RFID顯示卡及自動化設備，更重要的是，它善用台灣科技業供應鏈完整的優勢，從寫入RFID 的晶片（聯電集團的聯笙）、顯示用的電子紙（元太）和驅動晶片（天晶），以及軟板（台郡）和薄膜覆晶製程（旭德），加上金科自己封卡的技術，一張RFID 顯示卡，從上游到下游幾乎一○○％都可以在台灣完工。 「日本沒有技術整合，台灣有優勢。跟PC（個人電腦）一樣，整個在台灣都可以找到供應鏈，台灣條件很好。RFID軟體日本也能做，但跟硬體結合，日本要做 的話肯定成本要貴好幾倍，」早年待過上海的岸本保用相當流利的中文回答我們。 日本生產成本高，加上日圓升值，日商對外採購能力增強，在海外製造生產再回銷到日本，才符合經營成本邏輯。而且，顯示卡這種客製化程度高的新產品，開發過 程中，需要和晶片設計業者緊密互動溝通，負責技術研發的林武旭經常一星期至少有一天要北上跟供應商開會，遠在瑞士和日本的RFID業者，在當地都缺乏跟台 灣一樣完整的供應鏈，無法配合客戶的要求靈活生產製造，因此根本就無法和金科競爭。 衝三倍產能，攻銀行和醫院市場 現在日本已經開始應用類似的顯示卡，像是小鋼珠遊樂場業者，就發給顧客用來顯示點數和餘額。但日本光學大廠的野心，可比這個大得多。從金融、醫療、零售甚 至交通，從後台系統到終端顯示卡商機，它全都要吃下。包括銀行帳戶管理後台、醫療設備結合病歷管理的後台系統，還有零售服飾業等製造管銷平台，他們已經另 外成立兩個公司，全力投入開發。 未來搭配銀行帳戶，推出的RFID顯示型動態密碼卡，每次網路交易，卡片上都會產生新的密碼，帳戶安全更有保障；而到醫院去，一張RFID顯示型健保卡， 可以讓你所有做過的檢查結果都可以帶著走，不用到處調病歷；甚至零售服飾業，以後自行發行的會員卡，也可以有儲值或積點功能顯示在卡片上面。 為了這些未來的商機，日本光學大廠初期投資兩億元，預計明年之前要將金科的產能，由目前每個月三十萬張卡片，擴充到一百萬張卡，是原來的三倍，以每張卡片 目前售價十美元計算，未來每年可以創造新台幣近三十六億元的商機。 獲品牌加持，在歐日更吃得開 而且，有了日本光學大廠的品牌加持，金科現在回攻封閉的日本市場，更是有如神助。過去金科接觸不到的日本大型信用卡製卡公司，下個月就要來台灣和他們談訂 單。 但，這個日本品牌的光環，也不是平白得來的。被日商購併之後，「改變真的是一時也說不完，」林武旭略帶感嘆的說。 從卡片的材料，到裁切和測試的設備，日本人一來就全都改掉。原本PVC材質的卡片，為了更環保，硬度更好，全部改成PET。而且裁切機器更是全部換新，因 為日本品管人員會把卡片的切割面拿到放大鏡下去看，如果切割面粗糙代表可能會刮傷手，而舊的機器切割出來的卡片大多不合格，就全面淘汰。 同時，為了要確保卡片在各種溫度環境都能正常使用，以前台灣金科把卡片送檢測，在五十度C和負二十度C的環境當中，大多檢測五到六個小時，日本人一來，就 砸四百萬元買一套不會帶來任何營收的檢測設備，而且檢測一次就長達十天的時間。 還有像卡片彎折的次數，也由原本標準一千次，提升到八千次才合格；硬度也要送測，才能有數據回報日本母公司和未來的客戶。日商對細節執著追求的態度，在經 營管理上也同樣展露無遺。 「日本什麼都要有書面報告，很詳細，台灣是業務有成交才有報告，日本光是拜訪客戶就要寫報告，沒有成交也要寫報告，寫為什麼沒有成交，」總是穿著整齊服貼 的西裝、派駐來台灣不到一年的岸本保，顯然還有許多觀念要持續灌輸到台灣的員工身上。 儘管還需要調適磨合，但日本光學大廠的光環確實好用，已經先幫金科打開更多市場，就連在歐洲也更吃得開。像一家歐洲製卡大廠，因為只有做RFID卡，沒有 結合顯示卡的生產能力，現在也回頭找金科代工。 一張顯示卡，雖然只有十美元，但代工產量一旦放大，營運週轉資金需求隨時都可能攀升，有了日本大集團當金雞母，「可以談的生意就不一樣了，因為小企業資金 不雄厚，不知道什麼時候會倒，現在覺得是大企業，（客戶對你）有信心。」林武旭說。日本母公司政策是「不向銀行貸款，不公開發行，」全力金援當靠山，林武 旭從此可以專注在產品開發生產，不用再為增資傷腦筋。 全球RFID去年一年產值五十八億美元，未來複合成長率高達二一％。同樣做RFID，金科懂得運用台灣現成的晶片、印刷電路板和電子紙供應鏈優勢，發展出 新的應用，讓新技術和舊產業鏈產生加值催化的功能，讓日商看到，下一步也會讓世界看到。 | ||||||
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八月十六日下午六點半，一封由富邦媒體科技發出的新聞稿，宣布結束旗下實體百貨商場營運，由微風接手經營。 不過八天前，富邦媒體科技才高調宣布momo購物網業績開紅盤，今年營收可望達一百五十億元，年成長率為五成；八天後，卻賣出旗下momo百貨經營權。 時間拉回二○一○年，富邦媒體科技開設momo百貨，跨入虛實整合。當時富邦金控董事長蔡明忠畫下藍圖，預估第一年營業額十二億元、兩年後要在信義計畫區A10開新店。如今，momo百貨年營收不到五億元，只占公司整體營收約二．五％。 早在今年農曆年前，台灣大哥大董事長蔡明興就和富邦媒體科技董事長林福星一起，與微風集團董事長廖偉志、執行常務董事廖鎮漢見面。 二度碰面後，合約兩週簽妥 廖鎮漢接受本刊專訪時透露，他一聽到這個案子就有高度意願，「時間點還滿適合！我們針對自己想發展的東西，已有想法。」他指出，由於微風另一個位於A3的新據點也將在二○一五年開幕，和同樣位信義區的A10，「有管理上的便利性。」 不過，就在年初接觸以後，雙方第二次見面卻是八月初。為什麼時間拉得這麼長？廖鎮漢只說這是「配合他們的政策。」但就在這「長時間」當中，還傳出momo百貨曾計畫委託大陸的金鷹商貿集團經營管理，合作案幾乎談到一定程度，結果卻在短短兩個月內出現變化。 據了解，一開始momo並非想把整個百貨的經營權賣掉，而是想與合作夥伴透過其他方式一起經營，但顯然合作夥伴可能都想以自營為主。最後才與微風談定，出售兩個館的經營權，包括土地承租及廠商合約。 廖鎮漢說：「雙方很有誠意在做這個deal（交易）。」從八月一日再度碰面，直到八月十六日下午簽訂合約，只花了兩個多禮拜的時間。 接下momo百貨後，微風已準備大展身手，廖鎮漢表示，九月一日起就會全面接管，接下來momo百貨南京店會進行大改裝，預計半年到一年後完成。微風這次順利拿下經營權，讓其在百貨界的版圖大增，原本只有在台北三個據點，如今一口氣新增兩個，加上原訂後年開幕位於A3的微風置地廣場，共有六間店、緊追Sogo，晉升連鎖百貨一軍行列。 | ||||||