專訪：港名牌「速」銷平台 計劃進軍星洲
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GS(14)@2018-02-19 22:48:03【明報專訊】香港不乏名牌特賣場，來自法國的Diego Dultzin Lacoste及Delphine Lefay早年選擇在港創辦名牌「速」銷平台OnTheList。原只以快閃店（Pop up store）形式在香港中西區出現，其首間門店去年落戶中環，Diego稱，原預料門店經營一年才回本，最後開業5個月已回本，現計劃在九龍區開設第二間門店，並把該營運模式推行至其他國家，如新加坡。
開業5月已回本 比預期快
Diego稱，去年共投資100萬元用作開設中環店，原來預期營運一年才回本，但結果早於去年9月、即開業僅5個月已回本。Diego未有透露九龍店的總投資額，但強調會先以快閃店模式在九龍各區測試人流和反應，觀塘便為首個試點，並已於本月12日舉行了一個低至兩折的銷售活動，合作的品牌更是已合作多次的Ted Baker。
「快閃」形式 免影響品牌形象
公司貨源依賴各大品牌，問到如何確保品牌持續與公司合作，Diego解釋，時裝品牌每半年轉一次季，它們往往需把剩餘存貨運送回倉庫，如與OnTheList合作，除了可省卻一筆物流費用之餘，還可散貨。Diego又稱，特賣場長期提供折扣優惠，反之OnTheList每場銷售活動最多僅4天，各品牌最快每半年才合作一次，故能避免因促銷而影響品牌形象。另外，平台推行會員制，比起特賣場有相對穩定的客源，故品牌也相對滿意這種合作模式。截至去年底，OnTheList總會員數目已累積至12.5萬名。
此前，OnTheList兩名創辦人曾銳意進軍內地，惟Delphine稱，研究過後認為當地市場風險過高，現有意改目標為拓展星洲市場，公司今年亦會積極發展網上銷售，將於月內推出改良版應用程式，以提升消費者體驗。
明報記者 余麗明
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5657&issue=20180218