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「金控董事會日前託付予本人重大使命，接任永豐金控總經理及執行長職務……，我們不會因派系而決定職位，我們只重視個人的專業與能力。」這是永豐金控新任執行長蕭子昂於七月二十二日，寄給同仁的一封信。

信中，可見永豐金內部的人事問題。先是六月底，執行長兼總經理蔡友才請辭、轉戰兆豐金控，改由原本的商品總經理兼永豐銀行副總經理蕭子昂接任。七月底的董事會，又公布多項組織改造與新人事案。

高階管理團隊變動頻繁，連外資分析師都看得眼花撩亂，忍不住說，「實在變得太快。現在（永豐金控）要怎麼做，不清楚！」

首部曲：組織重整，開發派掌要職

但毫無疑問的是，「開發派」在永豐金正式崛起。翻開永豐金控新版的組織圖，包括商品、通路、營運等三大支柱中，就有兩項職務由開發金出身的蕭子昂和莊銘福，分別出掌執行長兼商品總監及營運總監。

何壽川與「開發派」的淵源，是從何壽川當年擔任開發金董事，認識了當時擔任開發旗下大華證券資深副總經理暨大華期貨董事長的張晉源。張晉源後來協助何壽川 打贏了北商銀與建華金一役（編按：何壽川與洪敏弘爭奪入主永豐金的前身建華金控的爭奪戰），就被何壽川挖角到永豐金控擔任策略長。因為深獲信任，張晉源甚 至擔任永豐餘集團旗下元太科技的監察人。

永豐金控位於八德路總部的樓層設計，原本董事長辦公室位於十三樓，但何壽川入主後，因為個人考量將他的辦公室設在十樓，罕見的在執行長辦公室樓層之下，策 略長辦公室與董事長何壽川設在同一樓層，其受信任的程度不言可喻。蕭子昂和莊銘福兩人，也是經過張晉源的介紹，才來到永豐金。也因為有了這層信任的關係， 蕭子昂也才得以來到永豐金不過短短一年的時間，就坐上大位。

開發派的勝出，除了有過往並肩作戰的信任之情外，更代表何壽川心中對永豐金轉型求生的想法。

金融海嘯期間，永豐金因為誤踩衍生性金融商品，光是結構性商品（SIV）的曝險部位就高達三億三千五百萬美元（約合新台幣一百零七億元），讓何壽川在股東 會必須鞠躬致歉。永豐金內部人士分析何壽川當時心情指出，對造紙業出身的他來說，「賣一包衛生紙能賺多少錢？這些金融商品一賠卻是上百億，他要賣多少包衛 生紙才能補回來？」

好不容易熬過金融海嘯，結構性商品損失一○○％提存，卻又在去年碰上了記憶體供應商奇夢達倒閉，永豐金約新台幣十一億元的聯貸血本無歸，加上永豐金賣出的台版馬多夫PEM集團四十八億元財富管理產品曝險部位，更讓何壽川傷透腦筋。

「這是一個track record（紀錄），」有這些奇奇怪怪的事情會發生，就讓別人對永豐金的風險管理打問號，瑞銀金融產業分析師李懿璇強調。過去永豐金主打房貸市場，卻因 為競爭激烈、交叉銷售不強，無法有亮眼的獲利。做聯貸利差卻又低，一旦遇到一家倒閉，就是慘賠。

二部曲：強化證券端和銀行端整合

何壽川想轉變，在蔡友才轉戰兆豐金後，他順勢讓外資出身、在金融商品和證券有豐富經驗的「開發派」坐上大位，就是希望借助他們，讓永豐金朝投資銀行的路發展。

看看蕭子昂跟莊銘福的背景就不難明白何壽川會有這樣的想法。蕭子昂出身摩根士丹利，後來擔任開發金資深副總及大華證券董事長。他的出線，也讓其成為國內少數投資銀行、證券背景出身而擔任金控執行長的人。

莊銘福出身花旗，曾擔任過台灣花旗證券總經理，也曾擔任花旗銀行新加坡分行亞洲貨幣選擇權首席交易員。在來到永豐前，是開發工銀商品交易部副總。投資銀行所承做的承銷、發行、衍生性金融商品和金融交易等，賺的是手續費，利潤遠比傳統商業銀行放貸來得大。

永豐金朝向投行發展的第一步，強化證券和銀行整合已開始動起來。永豐金證券產業工會理事長蔡雨龍觀察，近來永豐金證券和銀行端的合作更緊密，「銀行主要的 商品也要幫忙推，」包括保險、信用卡、基金產品，信用卡端要幫忙賣，一改以前「銀行端做銀行端的，證券端做證券端的。」

三部曲：融合三派人馬，安定內部

蕭子昂等「開發派」出線，要能有所作為，勢必要得到同仁配合，永豐金內部一直以來存在的「建華派」、「北商銀派」等勢力能否和平相處，就是何壽川的一大考 驗。也因此，蕭子昂一上台，在他給永豐內部同仁的信中就強調，「金控歷經合併與組織調整後，仍有文化融合的問題，如何塑造屬於我們的『永豐文化』是最重要 的任務之一，」就點出了永豐內部的派系融合壓力。

然而，何壽川未來要苦惱的問題還不只這一項，還包括外界已對永豐金管理階層更換頻仍感到無法理解。「投資人就問我，為什麼它（指永豐金）每一年多，就一次major reshuffle（管理階層大變動），」一位外資金融分析師指出。

不管這次何壽川組織改造、借力「開發派」轉型到利潤高、風險相對低，收取手續費的投資銀行業務能否成功，維持永豐金內部的穩定，都會是他未來的一大挑戰。

原台灣大哥大行政總經理許婉美，接任富邦金總經理讓不少人跌破眼鏡，但其實她的大半職涯都在金融圈打滾，而且深受國泰蔡家、和信辜家、富邦蔡家三大家族重用；在台灣大期間，還讓momo親子台從虧損上億元轉為獲利逾七千萬元。

十月一日，富邦金控發布重大訊息，台灣大哥大行政總經理許婉美接任總經理，原總座龔天行轉任富邦產險董事長。兩天後，許婉美第一次以總座身分出席公開場合，並分享自己心情：「套用一句陳邦仁（原富邦證董事長，現任台灣大執行董事）的話：『人生如棋』，每一次職涯的轉換，其實常不在預期中。」事實上，人事案公布後，最震驚的應不是許婉美本人，而是各大金控高階主管，紛紛打聽「這是誰啊？」甚至連富邦金控內部不少主管也說，之前根本沒與這號人物互動過。

財務管控 不容一毛誤差幾位曾與許婉美有過一面之緣的金控、銀行高層，對她的評價也多半只有「感覺滿親切、隨和，但沒有深入接觸過。」其中一人說：「因為許婉美實在是太低調了。」事實上，低調的許婉美早自一九七八年開始就踏入金融圈，在交通銀行從小小的辦事員做起；先後擔任和信電訊、國泰金控、台灣大哥大財務長，成為少數縱橫和信辜家、國泰蔡家與富邦蔡家等三大家族的人物。每個認識她的人，談到她對財務、預算控制的精準程度，都豎起大拇指。台灣大公共事務處處長阮淑祥形容：「就算只有一毛錢的誤差，都逃不過她的眼睛！」許婉美不只專業能力深受推崇，工作態度也無懈可擊，與她共事多年的台灣大哥大技術長王鴻紳，讚許她是個「使命必達、效率高的人」。據了解，許婉美幾乎每天都忙到晚上九點後才下班，把工作帶回家做更是家常便飯，堪稱「拚命三娘」；舉例來說，每回公司編製例行財報時，她必定會把資料帶回家審查，連睡覺前都要躺在床上再三翻閱，「等她再與同事討論財報時，她會完整的一一指出需要修改之處。」許婉美不僅在金融界累積了漂亮的資歷，在電信圈也是一片好評。談到她在電信領域的成就，不能不提到前台灣大哥大總經理、現任ＴＶＢＳ台董事長張孝威。

張孝威是許婉美職涯中的頭號貴人，兩人曾在大華證券、中華開發共事，後來張孝威被台灣大挖角擔任總經理，也提攜許婉美擔任財務長，而且是張孝威名正言順的職務代理人。一名知情人士指出：「台灣大內部的人，都把她視為Harvey（張孝威）的分身。」某位與她共事逾十年的台灣大高層回憶許婉美：「不但認真又專業，處理事情也很fair（公正），ＥＱ非常高，而且沒什麼架子。」比方說，許婉美在台灣大任職期間，與另一名女同事的英文名字皆為Vivien，「雖然許婉美位高權重，是張孝威的代理人，但同事們都毫無忌諱的給她取了一個『大Ｖ』的外號，不少同事見到她也直稱大Ｖ，許婉美全不在意。」另外，台灣大員工普遍畏懼張孝威，一旦他休假，許婉美代理職務，員工們心情就輕鬆愉快許多。「Harvey個性非常嚴厲，如果部屬表現讓他不滿意，他會毫不留情責備，相較之下，大Ｖ個性溫和多了。」不只個性受到歡迎，許婉美在台灣大的期間，也的確憑藉專業立下不少汗馬功勞；最為人樂道的，一是購併台灣固網之後超高難度的整帳工程，另外則是讓momo親子台（優視傳播）成功轉虧為盈。

跨足金融、電信、媒體產業二○○四年，許婉美擔任台灣大財務長，負責整理子公司、孫公司交叉持股，當時台灣大與台固複雜的交叉持股關係相當混亂，連內部帳務人員都理不出頭緒，甚至被外界戲稱「簡直像積體電路圖」，但她卻逐步清理。一直到現在，台灣大集團持股變得清清爽爽、一目了然，她被視為最大功臣。

○六到○九年，擔任台灣大財務長的許婉美，銜命兼任momo親子台董事長，一腳踏入先前從未涉足的媒體領域。momo親子台某高階主管透露，當時為了轉虧為盈，內部團隊曾經提出一份改革計畫，雖然包括部分縮減人力等降低成本動作，但也同時建議提高卡通節目的採購金額。

這對當時被視為集團錢坑的momo台來說，堪稱重大且艱巨的革命；內部員工也以為，許婉美是財務背景出身，對預算錙銖必較，而且才剛上任不久，點頭答應「砸錢買節目」的機率不高。

「我們有提醒她，引進卡通新片初期，授權金就算是分年攤提，反映到財報上仍然不會太好看；大Ｖ雖然沒有那麼了解媒體，但她把我們提的計畫看得一清二楚，請我們仔細估計收視率會提升多少？對於廣告收入的長遠效應有多大？她評估後，就大膽接受我們建議。」決定方向之後，許婉美全盤讓同事放膽去做，momo電視台快速從中國大陸引進︽喜羊羊與灰太狼︾等膾炙人口的卡通節目，同時通過台灣固網投資案，挹注六億元資金給momo親子台，撐過燒錢的過渡期。終於讓親子台從二○○七年仍虧損一．四二億元，到○九年轉為獲利七二○○多萬元。

一○年，張孝威辭掉台灣大總經理職務後，身為代理人的許婉美，順利升上行政總經理；於此同時，原個人用戶事業群營運長賴弦五，也升任營運總經理。董事長蔡明興當時公開表示，採「雙總經理制」是考量到賴弦五擁有行動、固網及媒體業務長才，許婉美善於財務規畫、行政管理，兩人適合密切合作、相輔相成。

不搞派系 重視專業與邏輯從此之後，賴弦五成為代表台灣大枱面上的人物，在公開場合中看到許婉美的次數，寥寥可數。某電信業資深人士分析，台灣大購併有線電視系統凱擘後，電信與有線電視的匯流更形重要；又逢４Ｇ執照競標大戰白熱化，對台灣大來說，電信、媒體人才的重要性，早就超過財務專才。加上許婉美生性謙虛低調，不願搞出「一山不容二虎」的尷尬局面，才會形成這種此（許婉美）消彼（賴弦五）長的局面。

據了解，這次許婉美之所以能坐上金控總經理寶座，一來是大董蔡明忠器重她在金融、電信兩大領域皆表現傑出，二來也是因為她默默耕耘的水牛精神，讓二董蔡明興激賞不已，決定加以重用。

部分外資法人解讀，與龔天行相較，許婉美雖然使命必達，卻不如龔天行的敢言，對富邦金的未來不見得有利，「而且龔天行幾乎可以罩住富邦金內部所有人，這對新任總經理來說也是一大挑戰。」但曾與許婉美共事者認為，若論「對下溝通」的身段，許婉美與龔天行類似，都屬於拿著便當與下屬一起用餐開會的高層主管；至於「對上溝通」，她其實也有擇善固執的一面。走過各大家族事業的許婉美，最大特色就是絕不結黨營派，也從未刻意挖角自己過去的團隊人馬；在做決策或提供意見時，她沒有人脈或派系的包袱，只相信專業與邏輯。

無論如何，富邦金控家大業大，總經理的一舉一動均動見觀瞻，又得同時擔任發言人角色，許婉美未來受到的注目只會多、不會少。這對習慣沉潛低調的她來說，恐怕也需要適應。誠如她自己所言：「我很需要大家再給我一點時間。」至於她需要多少時間，把自己調整到最佳狀態，將是所有金控業者持續關注的焦點。

許婉美

出生：1956年

現職：富邦金總經理

經歷：台灣大行政總經理、台灣大財務長兼優視傳播董事長、國泰金控財務長學歷：澳洲新南威爾斯大學企研所、政大企研所、政大國貿系

撰文‧張舒婷