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聚美優品3Q14業績溝通電話會議紀要

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本帖最後由 晗晨 於 2014-11-21 16:52 編輯

聚美優品3Q14業績溝通電話會議紀要
作者:易初



天灝資本分析師侯曉天(Tian Hou):第一個問題關於第三方平臺的化妝品銷售,第三季度開始將美容產品從第三方平臺轉向自營,到上季度末還有多少美容產品在第三方平臺?四季度會否完成全部轉移?公司三季度有多少美容產品品牌或者SKU,環比變化如何?第二個問題,聚美之前聯合供貨商成立了中國化妝品電商真品聯盟,目前聯盟中的商家銷售如何?


高孟:公司9月份開始將美容產品從第三方平臺轉向自營,在此之前聚美有30%的美容產品在第三方平臺上,目前只有不到10%,預計四季度這一比例還將下降,可以說將基本完成轉移。


公司三季度的美容產品銷售達到了1萬3千個的SKU,二季度的數字是1萬2千至1萬3千之間,變化不大的原因是公司調整了品牌庫存,將賣的不好的產品下架,加入了新產品。


根據上季度公布的數字,化妝品電商真品聯盟的成員貢獻了70%-80%的聚美自營美容產品營業額。由於三季度的美容產品轉移,目前這一比例為60%多。這一轉移保證了假貨不可能進入聚美的采購程序,公司將繼續與聯盟成員合作保證平臺不出現假貨或者商品質量。


瑞信分析師Evan Zhou:第一個問題,公司凈交易額(GMV)環比有小幅下降,請問輕奢侈品門類的調整以及美容產品轉向自營對凈GMV分別有多大影響?


高孟:三季度GMV環比是持平的,但是凈GMV有小幅下降,一個原因是美容產品轉向自營,另一個原因是9月份的一次促銷活動,公司提供了現金券幫助第三方賣家去庫存。停止輕奢侈品的銷售也是一個原因,這部分業務對GMV的貢獻為2%-3%。此外,801大促銷受到了負面新聞報道的影響,也導致了凈GMV的下降。


Evan Zhou:第三方平臺的化妝品銷售將由品牌合作、專櫃購買和聚美海外購所取代。目前這三個渠道的貢獻分別是多少?展望如何?


高孟:目前第三方平臺的化妝品銷售主要由品牌合作取代,也有一部分由專櫃購買取代,聚美海外購部分產生的美容產品銷售量增長很快,但總體貢獻的很少。未來海外購的比例會更大。


陳歐:放棄第三方平臺化妝品銷售的原因是公司想加強與品牌商的合作,保證提供真品,三季度取得了很大進展。為了發展聚美海外購業務,公司考察了韓國,日本等國,發現市場潛力巨大,很多海外產品可以通過聚美海外購進入中國市場,屆時聚美海外購也將取代第三方平臺在這方面的作用。


Evan Zhou:公司自營化妝品業務中,獨有/自有品牌和一般品牌貢獻的GMV分別為多少?


高孟:三季度,獨有/自有品牌占總化妝品GMV的20%多一點,其中獨有品牌的GMV占比有小幅提高。


Evan Zhou:未來幾個季度,獨有/自有品牌的GMV貢獻比例是否會繼續提高?


高孟:公司預計明年獨有品牌貢獻的GMV比例會提高,也開始通過聚美海外購來增加獨有品牌的種類。


美銀美林分析師賓妮·王(Benny Wang):公司的訂單數量增長低於活躍用戶數量增長的原因是什麽?三季度,活躍用戶數環比增長4%,而訂單數量環比下降4%。


高孟:公司與知名品牌商建立了更多直接的聯系,也加大了營銷,用戶的訂單金額因此提高,所以訂單量有所下降。此外,801促銷沒有取得預期效果也到這了訂單量的下降。


賓妮·王:公司海外購的利潤率如何?對此有何展望?


高孟:跨境電商是新業務,利潤率跟品牌,訂單量和單品單價有關,稅後利潤率從百分之十幾到50%-60%。


巴克萊資本分析師艾麗西亞·葉(Alicia Yap):公司的增值稅和促銷活動如何影響毛利率?毛利率和運營利率四季度以及明年的趨勢如何?


高孟:三季度由於美容產品轉為自營,公司的毛利率只在一個月里受到增值稅的影響,促銷活動也影響了毛利率。四季度增值稅的影響是三個月,而沒有促銷活動的影響,也意味著四季度毛利率基本會持平。


運營費用四季度環比持平,營銷費用會有所增加。


艾麗西亞·葉:公司服裝業務三季度表現如何?


高孟:盡管8月到10月有輕奢侈品銷售的中止,公司三季度服裝和配飾業務的增長還是超過了100%。


陳歐:公司停掉一部分業務是為了嚴格保證產品質量。


高孟:在輕奢侈品銷售中止之前,公司的產品質量控制就非常嚴格,第三方商家必須提供品牌授權和清關記錄。目前公司已經恢複了一部分奢侈品的銷售,對供貨記錄,供應鏈的堅持更為嚴格。


JG資本分析師郭琪:公司三季度第三方平臺的營收轉化率有比較大的下降,估計可能是促銷的原因,未來的轉化率趨勢如何?


高孟:一個原因是之前提到的9月份促銷,現金券的發放影響了轉化率,另一個原因是美容產品的轉化率要比服裝高,而美容產品向自營平臺的轉移也影響了轉化率。未來第三方平臺的轉化率主要反映的就是服裝和配飾業務的轉化率,大約為14%-15%。


郭琪:公司預計明年的資本支出是多少?


高孟:公司正在天津建設倉庫,這個項目投入為1500萬美元。


花旗分析師托馬斯·張(Thomas Cheung):公司移動端貢獻的GMV占比已經達到了57%。公司在技術方面的投入將如何影響移動端GMV未來的成長?


陳歐:公司將在獲取移動端用戶方面投入更多,也會在研發方面投入來提高移動端的營收轉化率。聚美也在和一些線下商家合作提供O2O業務。移動應用只是一個渠道,聚美也將開發微信渠道,目前不便透露更多。


托馬斯·張:公司如何提高運營效率?


高孟:三季度每單遞送費用有降低,未來這一數字下降的空間不大。


麥格理分析師:未來第三方平臺主要以服裝業務為主,公司會否因此改變此前定下的“服裝業務GMV將占公司總GMV50%”的目標?


高孟:如果一個用戶在聚美購買所有的服裝/配飾和美容產品,在服裝/配飾方面的花費將是美容產品的10倍,所有50%的長遠目標還是合理的。服裝/配飾市場非常大,不同消費者喜歡不同的產品。


麥格理分析師:達成這個目標並且穩定下來需要多長時間?


高孟:估計兩年就夠了。


麥格理分析師:目前公司服裝的銷售模式主要是閃購,而這基於服裝品牌,未來會轉向基於SKU嗎?


高孟:這個不可能,服裝閃購業務和美容產品的閃購有很大不同。


派傑分析師吉恩·蒙斯特(Gene Munster):免費遞送對每訂單價格有何影響?


高孟:公司二季度將遞送政策從“兩件以上免費送”變為“滿159元免費送,”對每訂單價格有影響,而三季度的訂單價格主要和產品組合,追加銷售有關。估計四季度會受季節性影響。


吉恩·蒙斯特:是否意味著明年的每訂單價格將繼續提高?


高孟:是的。


奧本海默分析師艾拉•季(Ella Ji):如果未來公司50%的GMV由服裝/配飾貢獻,其余50%中,美容產品占比多少?聚美海外購,品牌合作,專櫃購買以及自有品牌未來GMV貢獻的占比是多少?公司每個門類商品的毛利率是多少?


高孟:美容產品業務貢獻的GMV中20%來自自有商品,30%來獨有產品。自有商品的毛利率約為70%,獨有產品過去的毛利率有50%,但是目前低一點。不過,自有商品和獨有產品依然是利潤率增長的驅動力。聚美海外購直接從海外的品牌商處購入商品,而不是從其在國內的分銷商;聚美海外購所貢獻的GMV主要視中國政府何時降低化妝品相關稅率,此前表示會在一年內下調。


艾拉•季:公司通過品牌合作與專櫃購買得到的SKU是怎樣的?比如,從雅詩蘭黛購買什麽產品?這個和消費者能在商場櫃臺買到的東西一樣嗎?和天貓上雅詩蘭黛店里的商品一樣嗎?


陳歐:和百貨商場是一樣的,但是一段時間合作之後,品牌商可能為我們定制利潤率更高的聚美獨有產品。


高孟:目前所有的雅詩蘭黛商品都是來自百貨專櫃。


摩根士丹利分析師Robert Lin:公司美容產品的價格與競爭對手相比有何優勢?聚美海外購未來的利潤率可以達到多少?公司目前合作的服裝鞋帽品牌商有多少?明年可以達到多少?


高孟:公司的價格和唯品會差不多,大部分商品價格比天貓低。三季度的業務結構調整會令利潤率在幾個季度內受到影響,不過隨著自有品牌商品和獨家售賣商品數量的提高,利潤率明年將回升。未來公司將以毛利潤在總凈GMV中占比22%為基礎,進一步提高。


與公司合作的服裝配飾品牌商有幾千個,未來這一數字會隨著合作標準的提高而將降低。


陳歐:在公司最近與星期六集團合作的促銷活動中,兩天時間銷售額超過2000萬,是普通促銷的30倍,我們分析主要是因為自營銷售。雙十一期間,公司的運動品牌銷售有很大提高。


華興資本分析師:公司營銷費用占營收比例下降,而用戶數卻在上漲,是不是意味著定價因素在用戶獲取上有更大作用?



高孟:公司三季度增加了240萬新用戶,定價對於獲取用戶很重要,不過在商品和服務上的差異化令公司更加具有競爭力。(源自新浪科技)



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美國財長打給劉鶴的這通電話到底有多不同尋常?

來源: http://www.infzm.com/content/114795

資料圖:劉鶴 (資料圖/圖)

據英國《金融時報》報道,1月18日,美國財長雅各布·盧和與中央財經領導小組辦公室(下面簡稱中財辦)主任劉鶴跨洋通話,這件事立刻引發了關註。

這通電話到底有多不同尋常,讓南方周末記者給你細細說來。

2008年就拉好電話線了

過去,美國財政部長有沒有給中國高層打過電話?一般都是誰接電話呢?

當然有,而且電話線早在2008年就拉好了。2008年2月13日,美國《波士頓環球報》就曾報道,美國財政部長亨利·保爾森表示,將創建一條可以同中國國務院副總理直接對話的電話熱線。

當時,保爾森還告訴記者,他經常同中國國務院副總理吳儀通話,雙方已經同意建立一條可以直接連通辦公室的熱線電話。

也就是說,中美兩方最高級別的財政官員之間的電話交流,早在2008年就已經確定了,而當時電話線就是接到主管經濟的副總理的辦公室。

要知道國家間高層的事務電話,並不是像咱們普通人這樣,說打就打,打了就馬上接。過程比較繁複,首先,雙方需要提前溝通,協調好時間。

仔細留意領導人之間通電話的新聞,就會發現里面都會有兩個字“應約”,就是提前約好,而且這種電話線路都是專線,也就是不想打就能打通,至少需要雙方都同意建立好電話熱線之後才可以。

另外,打電話的時候,也不是就雙方兩人在場。一般都是開著免提,現場會有翻譯。所以,不要以為兩國高層之間打電話,就是簡簡單單撥個電話。嚴格意義上來說,應該是兩國間一個固定的溝通機制。例如,上次習馬會就提到了要建立兩岸熱線,可不是就互相記個手機號碼那麽簡單。

為什麽打給劉鶴?

2008年2月,保爾森剛剛和吳儀商量好,兩國同意建立一個熱線。不到一個月,2008年3月兩會後吳儀就宣布退休了,接任者是王岐山。

2008年12月,新華社報道了國務院副總理王岐山同時任美國財政部長的保爾森通話,就即將在北京召開的第五次中美戰略經濟進行對話的消息。

因此,可以確定從2008年起,中美最高級別的財政官員已建立了固定的電話溝通機制。

公開報道顯示,在此之後這一機制被固定下來。據不完全統計,2010年到2012年,美國財政蓋特納與時任國務院副總理的王岐山的通話次數多達8次之多。

2013年開始,美國財長由雅各布 ·盧接任,中方分管經濟的國務院副總理由汪洋接任,之後雅各布 ·盧開始與汪洋進行通話,直到2015年12月22日雙方最近一次通話,3年間,雙方通話次數多達12次。

今年,美國財長辦公室的電話,撥給了中央財經領導小組辦公室主任,接電話的人也換成了劉鶴,這說明什麽呢?只是臨時的舉動嗎?當然不是。

讓我們一起回憶一下,過去幾個月里,有什麽關於中美經濟事務定期通話機制的改變的事情發生嗎?

不要忘了在三個月前的9月份,習近平訪問美國期間,一個重要的成果就是:中美宣布兩國之間建立經濟事務定期通話機制。

那麽,中美雙方關於經濟事務定期進行通話的機制早在2008年就已經形成了。這次的建立,應該是確定了新的通話機制。

為什麽2016年美國財長的第一通電話是打給中財辦主任劉鶴,應該可以明晰了。

對等原則

最後,再提另一個可供觀察的細節。

在國際交往中,都講究一條對等原則,美國財長是美國總統的主要經濟顧問,是政府經濟和財政政策的關鍵制定者。

按照美國總統繼任順序,當美國總統因故發生缺位時,美國財長在繼任順序中排名第五,僅次於美國副總統兼參議院議長、眾議院議長、參議院臨時議長、國務卿。

值得一提的是,劉鶴所在的中財辦是中央財經領導小組的最高議事機構,是一個正部級單位。

中央財經領導小組是中國共產黨中央委員會負責財經工作的領導機構。在十八大之後,歷次中央經濟工作會議都強調要“加強黨對經濟工作的領導”,中財辦亮相的頻次大大增加了,在國家經濟工作方面所起到的作用更是超過以往,從這個意義上說,你應該能理解為何美國財長的電話,現在打給了中財辦主任劉鶴。

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美財長與中方通電話:關註中美經濟熱點

來源: http://www.yicai.com/news/5014887.html

據新華社消息,中國國務院副總理汪洋16日應約與美國財政部長雅各布·盧通話,雙方就中美經濟關系和第八輪中美經濟對話準備工作等交換了意見。

根據外媒報道,盧在此次電話中呼籲,希望中國可以繼續進行經濟改革,確保公平對待美國出口商,並減少過剩產能。

16日,中國外交部長王毅應約同美國國務卿克里通電話。王毅表示,中美即將舉行新一輪中美戰略與經濟對話、中美人文交流高層磋商,並就籌備二十國集團領導人杭州峰會密切溝通協調。“希望雙方繼續聚焦合作,妥處分歧,保持中美關系健康穩定發展勢頭。”

美方關註產能過剩

2016年,盧在各種場合提到希望中國解決產能過剩問題。

5月16日,美國財政部在一份聲明中表示,盧此次提出,希望中方可以放寬投資環境,減少在金屬行業的產能過剩問題,以此為美國出口商創造公平的競爭環境。

上周五,盧表示他將繼續在敦促中國減少產能過剩問題方面施壓。“我們做出了進展,而且將要持續作出進展,不過這將需要不斷的接觸。”盧表示。

此前在上海舉行二十國集團財長和央行行長會議期間,盧也表示,歡迎中國向消費主導型經濟轉型的努力,並歡迎中國削減過剩產能。

與歐洲相似的是,美國也將部分產業失業率高漲的問題歸罪於中國的過剩產能問題,並試圖將此事同中國市場經濟地位問題相聯系,並試圖以反傾銷或貿易調查的方式舉起貿易保護大旗。

4月26日,美國鋼鐵公司向美國際貿易委員會提出申請,請求其對約40家中國鋼鐵企業輸美碳鋼與合金鋼產品提起337調查,並發布永久性的排除令及禁止令。

中國商務部貿易救濟調查局負責人就此表示,美國337調查主要針對的是知識產權侵權糾紛,而鋼鐵產品是較為成熟的產品,不存在所謂的知識產權糾紛。該負責人表示,所謂知識產權侵權指控,完全沒有事實依據,希望美國國際貿易委員會駁回指控。同時,他表示,美方一方面要求中國壓減鋼鐵產能,一方面又指控中國鋼鐵企業控制產量與出口量,這種做法自相矛盾。

該負責人還強調,中美鋼鐵業應加強對話、溝通,共同努力應對當前因世界經濟增長乏力、需求不振導致的產能過剩問題。

此前,包括鋁業、鋼鐵和紡織等制造業協會於3月16日宣布組成新聯盟“制造商貿易執法”(Manufacturers for Trade Enforcement)。該聯盟直接代表80萬個美國制造業的工作機會,並聲稱如果中國今年獲得市場經濟地位,美國將因反傾銷措施弱化而喪失上萬個工作機會。

以鋁業為例,從2015年開始,美國有8個鋁冶煉廠或者削減產能,或者倒閉,這占到了美國原鋁產能的60%以上,影響了3000多人的就業。聯盟重要成員之一的美國鋁業協會主席巴羅克(Heidi Brock)表示,“中國經濟目前並沒有達到美國和美國商務部對於市場經濟的要求,我們希望在這個聯盟中發出強音,阻止中國得到目前尚不具備的市場經濟地位。”

中美關系健康穩定發展

據外交部網站信息,王毅表示,中美即將舉行新一輪中美戰略與經濟對話、中美人文交流高層磋商,並就籌備二十國集團領導人杭州峰會密切溝通協調。希望美方堅持一個中國政策,恪守中美三個聯合公報,妥善處理臺灣問題。

王毅表示,中方支持全面執行安理會關於敘利亞問題的2254號決議,支持國際社會為實現敘境內全面停火和恢複和談所做努力。中方將繼續為政治解決敘利亞問題發揮建設性作用。

克里表示,美方高度重視發展對華關系。美國在臺灣問題上的立場沒有改變,也不會改變,不支持“臺獨”。美方將在敘利亞等問題上與中方保持協調。

雙方同意繼續保持溝通,妥善處理海上問題。

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王毅應約同日本外相通電話 重申中方反對朝核試立場

9月15日,從外交部網站獲悉,9月14日,外交部長王毅應約同日本外相岸田文雄通電話。

王毅重申了中方反對朝鮮核試的明確立場,表示中方願同聯合國安理會成員一道,就半島局勢出現的新變化作出必要反應。在各方聚焦安理會這一權威渠道情況下,中方反對采取無助於解決問題的單邊制裁。

王毅表示,任何情況下都不應放棄促談努力,當前局勢使重啟對話更具緊迫性和必要性。

王毅表示,中日關系正處於不進則退的關鍵階段,希望日方多做有利於改善兩國關系的事,多做有利於維護海上穩定的事。

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中美經濟高官再通電話,BIT談判進入最後窗口期

10月23日晚,國務院副總理汪洋應約與美國財政部長雅各布·盧通話,就中美經濟關系有關問題交換了意見。上周日晚間,新華社出了一條通稿,內容只有這麽短短一句話。這背後傳達了什麽樣的信息?

《第一財經日報》采訪的多位不願意透露姓名的業內人士認為,中美雙邊投資協定(BIT)談判已經進入最後時間窗口。此時的通話,有可能會涉及該主題。

公開消息顯示,最新一次談判,即第二十九輪中美投資協定談判,於9月19~23日在華盛頓舉行。雙方圍繞落實中美兩國元首就推進談判達成的重要共識,就協定文本遺留問題和負面清單進行了深入磋商。

前述不願具名的消息人士補充說,目前雙方還在談判,主要在負面清單上爭取縮短差距,但現在又產生了開放對等原則等新問題。

領導通話說些啥

中美雙方領導人通電話的頻率怎樣,一般都說些什麽?

《第一財經日報》記者據公開消息進行了不完全統計,23日晚間的通話是今年以來雙方的第六次電話溝通。其它五次時點的選擇多圍繞中美戰略與經濟對話、杭州G20峰會等重大事件,話題包括但不限於市場化的匯率、中國支持居民收入增長的重要性、氣候變化等。

一般來說,涉及雙方領導人通話的消息都非常簡短,很少涉及具體的內容,但往往也預示著未來雙方可能有大動作。

其中值得註意的是,新華社9月2日的電文, 披露內容是最豐富的一次。

當時,國務院副總理汪洋表示,中美雙方經濟工作團隊為籌備二十國集團(G20)領導人杭州峰會和中美元首會晤保持了高效溝通,做了重要的政策準備。中美率先在峰會前完成二十國集團框架下化石燃料補貼同行審議,有助於推進兩國經濟結構改革,並為全球應對氣候變化做出貢獻。

雅各布·盧表示,美方願與中方共同努力,推動二十國集團領導人杭州峰會和美中元首會晤取得成功。雙方如期完成同行審議,將鼓勵更多二十國集團成員開展這項工作。

在這之後的9月3日,中國國家主席習近平和美國總統奧巴馬在杭州先後向聯合國秘書長潘基文交存中國和美國氣侯變化《巴黎協定》批準文書。這一消息刷遍了全球主流媒體的頭條。

中國國務院副總理與美國財政部長之間通話機制的報道,最早見於2008年。

2008年12月,時任國務院副總理王岐山與時任美國財政部長的保爾森通話,就即將在北京召開的第五次中美戰略經濟進行對話。

此後,據媒體不完全統計,2010年~2012年,美國財政部長蓋特納與時任國務院副總理王岐山的通話次數多達8次。

2013年開始,美國財長由雅各布·盧接任,中方對等進行聯絡的國務院副總理由汪洋接任,之後雅各布 ·盧開始與汪洋進行通話,直到最近這次通話,近4年間,雙方通話次數多達18次。

中美BIT談判箭在弦上

那麽23日晚時點的通話重點內容會涉及哪些?一個不可忽視的內容便是中美BIT談判。

當前已接近奧巴馬任期的尾聲。能否達成中美BIT,成為其政治遺產,也是各方關註的焦點。

聯合國貿發組織秘書長基圖伊(MukhisaKituyi)2013年在日內瓦接受《第一財經日報》記者獨家專訪時表示,中美分別是全球第一、第二大外資吸收國家,也是對外投資的主力。中美雙邊投資協定(BIT)若能達成,將對全球的投資格局產生深遠影響。

清華大學國際關系學院高級研究員周世儉亦曾對本報記者分析稱,如果一切順利,雙方在今年秋季達成一致,才能給奧巴馬留下2~3個月的時間去做國會工作,以求最終批準。

自2008年開始,中美BIT已經走過8年。前述消息人士補充說,目前雙方還在談判,主要在負面清單上爭取縮短差距,但現在又產生了新的問題,比如開放的對等原則。

不過,以英國脫歐帶來的“逆全球化”趨勢,以及激戰正酣的美國大選,都給中美BIT最終獲得批準的可能性大打折扣。這一點,從TPP(跨太平洋夥伴關系協定)議題目前在國內大選中被打壓的狀況,便可見一斑。TTIP(跨大西洋貿易與投資夥伴協議)狀況也同樣不樂觀。就在8月末,法國總統奧朗德稱,TTIP在奧巴馬離任前都不會有最終結果,他表示談判陷入了困局,雙方明顯不夠對等。此前德國經濟部長Sigmar Gabriel也表示,在美國大選前無法達成協定。

中美BIT進展

9月初,距G20杭州峰會開幕之前數小時,中國商務部公布消息稱,中美雙邊投資協定(BIT)談判取得重大進展:雙方交換了第三次負面清單改進出價,還就文本遺留問題進行了深入談判,並在重要議題上達成共識。

9月3日,習近平在杭州會見前來出席G20峰會的奧巴馬時強調,中國堅持改革開放的方向不動搖,將進一步放寬外資準入,歡迎各國企業來華投資興業,並繼續為其提供良好營商環境。希望中美雙方共同努力,爭取早日達成一個互利雙贏的雙邊投資協定。

同一天,與外資準入便利化、擴大貿易開放相關的信息在G20場外不斷釋放。

9月3日上午,全國人大常委會表決通過修訂涉外商企業對華投資的四部法律,核心內容是把外商投資企業設立審批改為備案,就是說對外商投資企業,今後在負面清單之外的行業內進行投資,不需要審批改為備案即可。

中國商務部當天下午公布了《外商投資企業設立及變更備案管理暫行辦法(征求意見稿)》(下稱《征求意見稿》),向社會各界征求意見,暫行辦法也於今年10月1日起施行。

BIT談判自2008年正式啟動,經過多輪談判,雙方在國有企業、知識產權保護、透明度和標準制定等核心議題上仍有分歧。但2013年7月在兩國元首共同推動下,雙方宣布以“準入前國民待遇加負面清單模式”為基礎進入實質性談判階段。

經不懈努力,雙方於2015年初基本完成了協定文本核心問題和主要條款的談判。2015年6月,雙方首次交換負面清單出價,開啟負面清單談判。之後,雙方針對各自的負面清單進行了數輪密集談判,並在此基礎上分別於2015年9月、2016年6月和9月三次交換負面清單改進出價。

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習近平同特朗普通電話:合作是中美唯一的正確選擇

國家主席習近平14日同美國當選總統特朗普通電話。習近平祝賀特朗普當選美國總統。習近平表示,中美建交37年來,兩國關系不斷向前發展,給兩國人民帶來了實實在在的利益,也促進了世界和地區和平、穩定、繁榮。事實證明,合作是中美兩國唯一的正確選擇。當前,中美合作擁有重要機遇和巨大潛力,雙方要加強協調,推動兩國經濟發展和全球經濟增長,拓展各領域交流合作,讓兩國人民獲得更多實惠,推動中美關系更好向前發展。

習近平指出,作為最大的發展中國家、最大的發達國家、世界前兩大經濟體,中美需要合作和可以合作的事情很多。我高度重視中美關系,願同美方共同努力推進兩國關系,更好造福兩國人民和其他各國人民。

特朗普表示,感謝習主席祝賀我當選美國總統。我贊同習主席對美中關系的看法。中國是偉大和重要的國家,中國發展的良好前景令世人矚目。美中兩國可以實現互利共贏。我願意同你一道,加強美中兩國合作。我相信美中關系一定能取得更好發展。

習近平和特朗普同意保持密切聯系,建立良好工作關系,並早日會面,就兩國關系發展和雙方共同關心的問題及時交換看法。

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外交部:已就特朗普與蔡英文通電話向美國提出嚴正交涉

外交部發言人耿爽3日就美國當選總統特朗普同臺灣地區領導人蔡英文通電話一事表示,已就此向美國有關方面提出嚴正交涉。並指出,一個中國原則是中美關系的政治基礎。中方敦促美國有關方面信守奉行一個中國政策、遵守中美三個聯合公報原則的承諾,謹慎、妥善處理涉臺問題,以免中美關系大局受到不必要的幹擾。

問:據媒體報道,12月2日美國當選總統特朗普同臺灣地區領導人蔡英文通了電話。請問中方有何評論?

耿爽:我們註意到有關報道,已就此向美國有關方面提出嚴正交涉。必須指出,世界上只有一個中國,臺灣是中國領土不可分割的一部分,中華人民共和國政府是代表中國的唯一合法政府,這是國際社會公認的事實。一個中國原則是中美關系的政治基礎。我們敦促美國有關方面信守奉行一個中國政策、遵守中美三個聯合公報原則的承諾,謹慎、妥善處理涉臺問題,以免中美關系大局受到不必要的幹擾。

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王毅回應“特朗普蔡英文通電話”:是臺灣方面搞的小動作

據鳳凰衛視報道,12月3日上午,在回答記者有關蔡英文與特朗普通電話的問題時,外交部長王毅表示:這只是臺灣方面搞的一個小動作,根本不可能改變國際社會已經形成的一個中國格局。我認為,也不會改變美國政府多年來堅持的一個中國政策。一個中國原則是中美關系健康發展的基石,我們不希望這一政治基礎受到任何幹擾和破壞。

王毅是在出席2016年國際形勢與中國外交政策研討會後回答記者提問時作上述表示的。

據外媒報道,美國總統當選人特朗普2日與臺灣地區領導人蔡英文通話,白宮重申美國信守於其一中政策。

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「戒指」耳骨傳音手篤耳窩通電話

2016-12-29  NM

今時今日,低頭族橫行,手指在屏幕上一掃一按,「理想」即時達到,對尋常用家如你我,手機有幾普遍同「萬能」,不必冗贅。不過,手機對視障人士而言,卻是一項挑戰,沒有了按鈕的觸感,他們能依靠的就只有電話中的發聲功能,須不停地來回掃屏幕、再等電話「告訴」他們接觸到的是哪個app。Origami Labs聯合創始人黃家恆(Kevin)受到失明父親的啟發,研發了結合「骨傳」及藍牙4.0科技的智能戒指ORii,用家只需「神指一按」觸碰耳窩,即可透過震動讓手指代替耳機進行通話及聲控,以脫離被屏幕掌控一切的生活。TalkBox創辦人郭秉鑫(Sunny)在本擂台擔任專家已有一段時間,好有霸氣、說話又出名單刀直入的他,今次竟說:「我很少會讚成咁,其實我無咩想挑剔!」更給予九分之高分。其於2011年創辦的TalkBox是全球第一個語音傳訊的通話app,卻在後來被內地巨大科企「後來居上」,深受心血被人攤分之苦的他,道出了ORii戒指最大的潛在問題,「你只推出硬件的話,喺兩、三個月後會發現點解會有個『大米』嘅相同物品出現?一定會有人這樣做,我可以肯定!」到底Kevin又可如何避免抄襲問題?我點sell?世界不用再被耳機長期隔絕

「視障人士嘅聽覺就等如佢哋雙眼,如果單邊或兩邊聽覺被耳機所封閉,對周遭世界嘅感覺就會因此少咗一半。」在香港出生但兩歲就移民美國的Kevin操着濃濃的「ABC」口音說。智能戒指ORii以藍牙功能連接手機,再透過骨傳導技術,以震動傳播聲音,用家只要將佩戴戒指的手指輕觸耳窩,就可進行通話,而它跟藍牙耳機最大的分別是不須長期佩戴。「我們不單係俾視障人士使用,而是受到佢哋啟發學習到一件事,就係如何脫離屏幕。」ORii戒指除了可用作電話通話,同時具備咪高峰功能,可聲控發短訊或進行地圖導航,從而令「低頭族」重新抬起頭來。而骨傳震動傳音的方法更可確保私隱受到保障,外人不會聽到當中內容。

擺脫家族生意延續父親科研精神

「我大學讀政治,喺美國政府打咗幾年工後,就被叫返嚟幫家族企業。」今年28歲的Kevin回港打理九龍錶行集團,更到科技大學修讀MBA,意外認識到兩名同學,創立了Origami Labs。「當初只係當project功課形式去做呢隻戒指,後來覺得唔應該浪費,就想全面發展。」由修讀政治到從商、再躲於實驗室研究各種零件的骨傳效果及穩定性,他靠的除了是不怕失敗地自我鑽研外,更重要是得到從事軟件研究多年的父親支持。「我爸爸非天生失明,係於十三歲嗰年先盲。但佢無被呢件事打敗,仲到英國劍橋大學進修電腦,後來於美國微軟發展可發聲嘅電腦,成為香港差不多首個識得程式及代碼嘅失明人士。」而父親支持他的方法,簡單得很,就是要他有自我承擔。「我想脫離家族生意,或想發展個人事業,喺籌錢、請人及同家族解釋上,佢都要我自己做,要我自己承擔番失敗嘅後果。」Origami Labs最終於本年中成立,現時以硬件公司進駐數碼港進行研發。

有成品才眾籌拒做「吹水」公司

提及早前勝出了一分鐘環球電梯募投比賽的經歷,Kevin指投資者要看的,是參賽者能否以其能力,把事情變成事實。「喺嗰一分鐘,佢哋睇嘅唔係產品同理念咁簡單,呢班投資者好有見識,佢哋想知嘅係你嘅為人。」貫徹此想法,他拒絕在產品未成形就進行眾籌,相反在戒指初始階段時已「不怕樣衰」地向各個失明人士組織合作進行測試,收集意見。「現時大概籌到十六萬美金嘅資金,首輪目標係四十萬美金。」他指首批將會生產十至十五隻,預計一七年一月到貨,然後才會考慮放上眾籌平台。「到時我哋想眾籌幫到嘅,係將我哋產品由十隻變成生產一萬隻。」

Kevin爸爸黃錦豪(Peter)可算是ORii戒指的靈感源頭,他指:「以前我喺微軟做嘢時,會有『Bring your child to work day』,Kevin嗰陣已經跟我返公司,所以對於佢行呢條路我並唔感到意外。」並分享平日用智能手機的第一身感受,「平日條街人很多,我哋要保持聽覺靈敏留意環境,個電話震時未必聽到感受到,相反戒指在手指上震就比較易發現。」而香港失明人協進會項目協調主任劉誠君指,其會員一直幫ORii戒指進行測試。「藍芽耳機我見視障人士就真係少用,佢哋大都係用有線耳機,係因為唔希望俾人聽到佢哋電話講緊咩。」他指接受過產品測試的會員也一致好評。「例如落雨時,佢哋要撐傘又要戴耳機,隻手又點再去控制個電話呢?所以對於視障朋友嚟講,件事可以一手辦妥會好好多。」

視障人士又點睇?

Kevin(右)受失明父親黃錦豪(左)的啟發,發現盲人使用智能電話的難處,希望透過戒指ORii改變使用電話必須「篤」屏幕的定律,改以手指代替耳機進行聲控。

專家意見:唔好放上眾籌網要推就要整個平台咁推

十分滿分我會給九分,在技術上我剛才試了是十分好,清晰度當然可有待進步。我的建議是,想一想如何去發展你獨有的軟件平台,例如建立一個即時通訊平台,做到擁有自己系統的設備才可提高對產品獨特性的保護。如單搞硬件,就一定會有人抄襲,以及你無任何東西去留得住你的用戶。體驗要一體化,就以Apple為例,它是軟硬件並行,如果單是軟件好像Google那樣,就會變成現在全部用Android手機,失卻了原有意義。這產品具有很多可能性,不需太快公開。因此不要放上Kickstarter進行眾籌,盡量把細節保密,不要通天。到件事真的可行時,才當Kickstarter是宣傳的方法,告訴別人已成事,那時一推出就能引起回響。

撰文:黃綺敏攝影/攝錄:關永浩[email protected]

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習近平同默克爾通電話:中德要加強經貿互利合作

3月16日,國家主席習近平應約同德國總理默克爾通電話。

習近平指出,今年是中德建交45周年。近年來,兩國關系全面深入發展。我們願同德方一道,推動中德全方位戰略夥伴關系得到更大發展。作為世界重要經濟體和全球化的堅定支持者,中德有責任推動各方共同建設開放型世界經濟,維護多邊貿易規則和體制的有效性、權威性。雙方加強合作符合兩國根本利益,也有利於深化中國同歐盟關系。我們願同德方一道,對外釋放開放、合作、共贏的積極信號。

習近平指出,經貿合作是中德關系發展重要推動力。中德雙方要加強經貿互利合作和溝通協商,統籌規劃和落實好中德高級別財金對話、人文交流、安全對話等機制安排。中方支持德方主辦二十國集團領導人漢堡峰會,願同德方共同推動二十國集團發揚同舟共濟、合作共贏的夥伴精神,推動漢堡峰會在杭州峰會的基礎上,就國際經濟合作和全球經濟治理發出明確、強勁、積極信號,使全球經濟增長更加強勁、治理更加有效、貿易更加開放、發展更加包容。

習近平強調,中方支持歐洲一體化進程。中國和歐盟要從戰略高度和長遠角度積極致力於打造和平、增長、改革、文明四大夥伴關系,共同建設一個和平、開放、包容、繁榮的世界。

默克爾表示,當前德中關系廣度、深度和發展勢頭很好。德方高度評價習近平主席今年1月在達沃斯世界經濟論壇發表的重要演講,支持“一帶一路”倡議,感謝中方支持德方主辦二十國集團領導人漢堡峰會。德方願同中方密切高層交往,加強經貿、投資、發展領域合作,深化人文交流,將德中全方位戰略夥伴關系提高到新的水平。德方願致力於推動歐中關系不斷發展。

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