導讀 : 針對越來越火的旅遊分期市場,我們對六類主要參與者進行了獨家盤點與分析。

旅遊分期發展到現今階段,是多方發力的結果。校園分期的崛起延展了分期市場的用戶群,互聯網金融的火熱讓連接起人與更多的服務,這種“旅遊+互聯網+金融”的模式全面顛覆了之前還欠點火候的旅遊分期市場。分期樂、趣分期等大學生分期網站不約而同地加強旅遊商品的謀劃,各個垂直領域的分期旅遊供應商也紛紛拿到下一輪發展所需投資,旅遊分期市場迎來了銀行、旅行社、電商平臺、旅遊網站、大學生分期網站、互聯網金融公司等多方的競逐。

說到分期,就不得不提到的就是風控;針對旅遊行業風控又與傳統的p2p金融又有哪些獨到之處?風控首當其中的就是反欺詐,旅遊行業天然的到場消費場景已經解決了大部分的問題,同時大多數的旅遊分期以出國遊為主,出國遊的簽證和護照這一層特定場景也是加大了欺詐成本;相對於3c、信用支付等場景,旅遊行業的套現風險也大大降低,很多產品也需要支付首付而非0首付去加強分期消費的認知,也一定程度上降低了訂單取消的機票、酒店取消的成本。當然旅遊出行也是非標的服務品類,如何保證提供消費者滿意的服務是一個新的挑戰,否則會影響消費者的後期還款意願。

針對越來越火的旅遊分期市場,我們對六類主要參與者進行了獨家盤點與分析。

1、垂直分期旅遊平臺

熱度:★★★★★

,以旅遊分期為切入點進入分期消費市場的包括分期旅遊網、呼哧旅行、易分期、51分期、啟發分期、樂有方、遊俠分期、愛旅行、首付遊、易生小貸、拿去花等十余家網站。這些網站普遍以年輕白領和大學生作為主要目標群體,用戶確定了旅行方案後即可線上完成審核付款。針對不同的細分人群,垂直類分期旅遊平臺也有不同的側重,有些專註於境外出遊,有些專為窮遊一族服務。情懷之外,如何打造一套自己的風控體系是此類新興平臺都應慎重考慮的問題。

2、在線旅遊網站

熱度:★★★★★

旅遊分期對快速發展的旅遊網站來說,是再自然不過的選擇。攜程、去哪兒、途牛、驢媽媽、藝龍等與各大銀行和P2P平臺合作,陸續推出了分期業務。如驢媽媽網與中銀共同研發的 “小驢分期”, 20-60周歲、無不良信用記錄的用戶均具備申請分期的資格,推廣期間可享受“0首付、0利息、0手續費”的優惠。

“金融+”的行業背景下,分期旅遊網站在分期的基礎上紛紛推出了旅遊與理財相結合的產品,知名的有途牛網的“途牛寶”、攜程網的“攜程寶”程漲寶”、淘寶旅行和余額寶聯合宣布推出“旅遊寶”。有了互聯網金融的助力,在線旅遊行業又多了不少新玩法。

3、電商平臺

熱度:★★★★

今年的 “雙十一”大戰中,螞蟻花唄承包了淘寶天貓首個小時1/5的支付賬單,京東白條35分鐘交易額破億,在對國人分期消費的教育培養上,電商巨頭們功不可沒,自然而然地,他們也把“先享受後付款”的模式複制到了旅遊產品上。淘寶的去啊分期和京東的旅遊白條是兩大平臺針對各自的旅遊產品所推出的分期付款服務,借助其龐大的用戶基數和信用消費模式,入駐的合作商家們嘗到了甜頭。以京東旅遊白條為例,京東金融作為資金方,用戶可以通過分期付款的方式選擇心儀的旅遊商品,愛旅行、發現旅行、首付遊、芒果網、趣旅網、地球咦等多個旅遊平臺都已入駐。

4、大學生分期網站

熱度:★★★★

大學生分期網站在數碼品類的競殺已經到了白熱化階段,耕耘以旅遊分期為代表的服務類分期產品成為新的出路。相較手機、電腦等大額實物,旅遊分期產品也能遏制惡意套現的頻繁發生。包括分期樂、愛學貸、桔子分期、信通袋等在內的大學生分期平臺都推出了旅遊分期產品,讓大學生的分期選擇更為豐富。

5、銀行

熱度:★★★

當旅行從一種服務產品變成金融產品,有著資本優勢的銀行業就加入了角逐的行列。銀行主要以兩種姿態進軍旅遊分期市場,一種是旅遊貸款產品,另一種是與線上旅遊網站或旅行社進行合作。前者如興業銀行的“隨興遊”和平安銀行的“新一貸”等,是純粹的借貸業務,但這種方式對缺乏獲客渠道的銀行來說並不討巧,與線上旅遊網站或旅行社的合作更能實現銀行與旅遊平臺的雙贏。

早在2006年,攜程就聯手中信銀行,在國內推出零首付、零利息的分期付款自由行產品,這也是旅遊界最早嘗試分期付款的案例。由於信用卡的辦理門檻高,不少年輕消費者的需求被限制,部分銀行現在也聯合線上旅遊網站推出了辦理儲蓄卡就可以申請的業務。

6、傳統旅行社

熱度:★★

在線旅遊網站對傳統旅行社產生了革命性影響。對也想在分期旅遊上分得一杯羹的旅行社來說,最常見的做法是與銀行聯合推出信用卡優惠活動,“刷指定信用卡有優惠”已成為旅行社攬客的重要手段。當然,對線下旅行社來說,這種分期付款的模式更多的是在培育市場,吸引更多年輕群體。