陳天橋商業邏輯再演繹：盛大手機或靠內容謀利

從最早的「盛大盒子」，到兩年前的Bambook電子書，在網絡遊戲起家的陳天橋心中，似乎有揮之不去的「硬件情結」。這一次，陳氏商業邏輯複製到了手機領域。

日前有消息稱，盛大手機或將於今年第二季度發佈，且價格僅為1199元。在此之前，已經有小米、阿里巴巴、百度等多家互聯網企業染指手機硬件。根據相關媒體的報導，盛大手機可能沿用Bambook品牌，這是繼盛大盒子與Bambook電子書之後，盛大第三次涉足硬件領域。

兩次進入硬件市場，貫穿其中的是陳氏商業邏輯——硬件虧本，內容(軟件)賺錢。但陳天橋從海外單機遊戲市場「取經」回的這套模式能否在手機領域致勝？

/成本/

超低定價以硬件帶動內容消費？

互聯網企業造手機並不是一個稀罕事，此前的小米、阿里巴巴、百度等均有觸及手機產業，如今，盛大也將進入手機製造行業，並且生產最低價的智能手機。

據有關媒體披露，盛大早些時候已開始製造低價智能手機。

有盛大相關人士向《每日經濟新聞》記者透露稱，該手機產品具體上市時間暫未接到相關通知，可能會於五、六月份正式上市。而對於該手機上市後能否盈利，受訪的業內人士均不看好，認為盛大手機若以主流配置實行低價位戰略，其利潤基本為零。

高配置手機僅售1199元？

據有關媒體報導，盛大手機採用主頻為1.0GHz的U8500雙核處理器(ARMCortex-A9架構)，搭配Mali400圖形處理芯片，同 時，盛大手機採用的4.3吋夏普顯示屏，也屬於量產不久的新產品，支持960×540分辨率和多點觸控。此外，盛大手機還採用容量為1930mAh的鋰離 子電池，並將配備3D陀螺儀、GPS、光線感應、距離感應、加速度感應、指南針等功能，如此配置的手機參考售價卻僅為1199元。

有相關媒體報導還稱，負責盛大手機研發的果殼團隊相關成員也已全部駐紮代工企業。盛大的新手機與今年初試產的工程機相比，正式版會有細節調整，但確 定將沿用電子書的Bambook品牌。盛大自有品牌智能手機預計將於今年第二季度上市。《每日經濟新聞》記者對此曾致電盛大集團高級副總裁兼新聞發言人張 瑾，他回應稱此事無法告知，並拒絕對其千元智能機何時上市以及相關戰略等作出評論。

專業人士林非(化名)就盛大手機的上述配置分析稱，儘管該手機屬於一款中低端機型，但其配置則屬於今年的主流配置。在手機配置的幾個關鍵規格里，佔 成本比重較大的主要為顯示屏和主處理器。其採用的顯示屏都是今年下半年主流規格產品，處理器也很特別，盛大並未選擇手機芯片市場上常用的高通等幾家公司的 產品，而是直接選用了意法半導體(ST)和愛立信合資的芯片公司——ST-NXPWireless生產的U8500雙核處理器。該芯片已經發佈了一段時 間，其打造的就是低端、高性價比的平台。

易觀國際分析師王穎認為，就盛大手機配置而言，若以此價格進行銷售，毫無利潤可言。首先，先期開發上，會產生一定的人員成本；其次，交由代工廠進行 生產，成本需看其訂單量而定。如訂單量大，代工成本相對較低，反之則相對較高。市面上的主流高端品牌、中低端品牌甚至山寨機在成本方面不會差太多。從製造 商的環節來講，也不會差太多，但一定會有差價。這些生產商用的芯片好壞會有差異：國際廠商用的芯片都是高通、英特爾；而國產品牌則會選用MTK(聯發科)，成本相對較低。

王穎還稱，根據互聯網企業做手機的套路來看，由於互聯網企業並沒有自己的生產線，而是找人設計外觀、UI(用戶界面)，以及內容上的一些開發。因此硬件投入應該不會特別大。

渠道空間彈性較大

王穎在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，目前媒體報導的該款手機定價也只能作為參考價格，官方尚未給出明確的說法，若手機上市後按此定價銷售， 那麼該款手機只能是賠本出售。從該款手機的相關配置來看，成本價應在1500元~2000元之間。暫時還未清晰盛大到底走線上渠道還是線下渠道進行產品銷 售，如果做線下渠道，渠道費用會非常可觀；線上渠道費用則會相對少一些。

「即便是做手機的傳統企業也不會自己去做渠道，他們會以批發的形式給到渠道商，並給渠道商一個相關的指導價，然後渠道商再根據各個環節加價，即每走 一個環節就會增加一次價格，增加的價格以渠道商進貨的規模而定。加之各個品牌的渠道策略不同，選擇的代理商亦不同，因此加價環節較為複雜。」王穎分析稱。

除了銷售環節，在代理商一次性進貨量10萬台或是20萬台的情況下，讓利情況也不同。王穎表示，即便代理商進貨後，廠商若與代理商長期合作，代理商 會有一定的銷售指標，一旦代理商完成銷售指標後，廠商還會有一定的返點，不能完成銷售指標的則有一定的措施。每個廠商和代理商的議價能力不同，因此一個廠 商無法代表整個手機行業，基本沒有一個統一的標準。

根據王穎的介紹，渠道利潤空間的彈性很大，有的可以達到40%~50%的利潤，有的僅有10%左右的利潤點。當然，在市面上銷售時，渠道商也必須尊重廠商的指導價，銷售時以指導價為準上下浮動銷售價格，因此價格上會由廠商靈活掌握。

或依靠內容獲取付費用戶

目前不少互聯網企業進軍移動智能終端領域，賺取差價並非互聯網企業的強項，並且不會賺取硬件差價，盛大應該也是想以硬件促使內容消費的商業模式，並 試圖以互聯網領域一貫的「燒錢營銷」做法來實現新的市場突破。林非認為，盛大會依託兩方面而行，一是盛大網絡文學的內容，二是盛大遊戲的內容。作為互聯網 服務廠商，推出自有品牌的智能手機終端只是拓展客戶平台的一種手段。將這些內容平移到盛大手機之上，獲得更多付費用戶，以付費用戶收益補貼硬件投入。

王穎也指出，互聯網企業與傳統手機廠商相比會有一定的優勢，即針對的用戶群和對用戶實行的服務不同。而且，互聯網企業與傳統手機廠商出發點不同，傳 統廠商做手機會有自己一條完整的手機生產線，除了生產線還有自己的產品線，並有後續產品的研發，而產品的更新換代也是按照相應的程序來走。由於互聯網企業 造手機屬於一時的行為，很難支撐其長遠發展，因此更多會出現叫好不叫座的情況，即前期炒作非常多，後期能否上量，還要看市場的考驗。

盛大手機還未上市就不被業界看好，盛大相關人士對此則表示，無論是小米還是其他互聯網企業基本沒有觸碰過「硬件」一塊，而盛大不同，此前已經有七八年做硬件的經驗。

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陳氏商業邏輯演進史

回顧此前盛大的相關投資不難發現，盛大正試圖通過新的佈局形成自己的產業價值鏈，以渠道推產品，以產品推內容，以支付為收益。

早自2002年起，盛大就拉開了投資的帷幕。在過去近11年的時間內，盛大一共投資了上百個項目。多年來，陳天橋反覆試水硬件市場，目的是為盛大建立一個擁有強大用戶基礎的終端——無論是遊戲機，電子書還是手機。

而在2004年，盛大就想通過「盒子」完成從硬件、軟件到內容的通吃。按陳天橋的設想：互聯網的內容，包括網絡遊戲、新聞資源、互聯網音樂、視頻、 影視，都可以通過「盛大盒子」進入客廳，以此全面控制用戶的家庭娛樂終端。但由於「盛大盒子」的整合涉及互聯網與廣電兩大領域，在廣電和電信兩個部門的壁 壘面前，最終只能是鎩羽而歸。

繼「盒子」之後，2010年9月，盛大以499元低價高調推出Bambook電子書。按照陳天橋的想法，任何作家、出版社等版權方，都可以將自己的 內容加入盛大文學的「云中書城」，雙方共享銷售分成；電子書終端設備廠商，則購買並在設備中植入盛大文學的電子書平台，以此解決設備生廠商廣泛缺乏版權內 容的問題。

在那次盛大棋局中，網絡文學是打通互動娛樂上下游的重要節點。據清科研究中心的數據顯示，2011年第二季度，Bambook銷量達5.03萬部， 市場銷售佔比突破17%。但從2011年第三季度開始，中國電子閱讀器銷量不斷下滑。受困整體電紙書市場疲軟，Bambook並未獲得硬件層面的壟斷性市 場份額。

/觀察/

互聯網大佬們的「手機路」

從現在的情況來看，盛大打造自有品牌手機或許比較遲，其在上市後如何搶奪用戶群和積累一定的用戶數均會成為獲取市場份額的關鍵。但就以往互聯網大佬們所走過的「手機路」來看，這一過程並不平坦，從結果來看也不是所有參與者都能成為贏家。

互聯網公司最早向手機終端市場進軍的第一者，非谷歌莫屬。雖然其最終結果並不理想，但並沒有影響其他互聯網公司，尤其是中國的互聯網公司試水手機終端市場的步伐。

有分析人士認為，由於硬件製造技術的普及，包括手機終端在內的消費電器已經不存在製造技術上的壁壘。像蘋果、諾基亞這樣的手機巨頭已經將絕大部分的 產能交由代工工廠完成。而像三星、HTC這樣著名的手機品牌除了生產自己的產品外也幫其他品牌代工。因此，即使對於一個完全不懂手機製造技術的互聯網公司 來說，出品一款自己品牌的手機也並非太難的事情。

2011年4月，Facebook與HTC合作的Chacha和Salsa定製社交手機上市，緊接著阿里巴巴和天語於同年7月份共同推出阿里云手 機，新浪與HTC推出了主打微博功能的微客手機，而百度也宣佈與戴爾聯手開發智能手機。而在去年10月之前，小米科技發佈了完全自有品牌的小米手機，以出 眾的配置和低廉的價格震驚業界。

由此可見，移動互聯網將是互聯網的未來，已成為業界的共識，也是目前互聯網公司紛紛推出智能手機的主要原因。阿里巴巴創始人馬云希望借道智能手機領 域涉足移動互聯網；百度首席執行官李彥宏也希望，未來人們能夠在手機上實現搜索的願景；而對於小米科技而言，小米手機也是該公司完成全產業鏈佈局的重要一 環。「米聊+應用商店(互聯應用與服務)+MIUI(軟件)+小米手機(硬件)」成為小米董事長雷軍今後開展各項業務的基礎，雷軍曾預計今年小米手機的銷量將達400萬台。

易觀國際分析師王穎認為，在小米手機之前，無論是互聯網企業還是傳統手機製造商，沒有人能把智手機的硬件價格一下拉低，可以說小米給後進入者和前期進入者是一個衝擊。

「盛大目前推出的智能手機終端以及娛樂操作系統，走的道路既像蘋果又像小米。」易觀國際另一位分析師孫夢子給予如此評價，如何獲取龐大的用戶數量， 並增強用戶粘度，這是未來需要考慮的。有業內人士也稱，用戶不太可能為了手機中的某一款應用產品而衝動購買一部手機，因此互聯網企業在智能手機產業鏈中還 缺乏核心競爭優勢。

國土部內部通報四官員違紀違法 多為因權受賄謀利

國土部內部通報四官員違紀違法 多為因權受賄謀利

一財網 葉開 2015-12-01 15:10:00

國土部門管理的是土地和礦產兩種稀缺資源，具有行政審批和行政執法權，有自由裁量權，還擁有巨額資金的分配和使用權力，崗位重要，誘惑很大，多個環節容易出問題。

希拉里“郵件門”再起 被爆為克林頓基金會謀利

盡管美國司法部已表示不對民主黨總統候選人希拉里之前“私郵公用”一事進一步調查，但“郵件門”余波還在繼續發酵。

當地時間9日，司法監督調查組織“司法觀察”(Judicial Watch)公布了來自希拉里電郵中的296封郵件。其中的44封，是希拉里之前深陷“郵件門”時期沒有主動上報國務院的郵件。

按照“司法觀察”的說法，此次公布的郵件，矛頭直指希拉里在任國務卿時期(2009~2013年)克林頓基金會(Clinton Foundation)對國務院的影響，甚至涉及利益輸送、濫用權力等。

幹涉國務院事務

克林頓基金會是希拉里的丈夫，也就是比爾·克林頓在擔任第42任美國總統第二任期結束時建立的基金會，旨在加強美國以及全世界人民面對全球性挑戰互相依賴的能力。同時，基金會在全美的多個地區設有辦公室，包括克林頓夫婦政治生涯起家的地方：阿肯色州的小石城。

2015年的數據顯示，克林頓基金會2001年成立以來募得近20億美元，而基金會約100萬美元捐款中約1/3來自美國境外的外國政府或實體。目前，鑒於希拉里正在角逐2016年美國總統大選，基金會的日常運作由其女兒切爾西負責。

不過，此次最新公布的郵件質疑克林頓基金會對國務院日常工作的影響。比如，郵件爆出克林頓基金會昔日的高級職員、也可被視為克林頓家族心腹的道格·班德(Doug Band)曾遊說希拉里的一位助手，在國務院給一位熟人安排個差事。在郵件中，班德就直言不諱地告訴希拉里昔日的兩位助手米爾斯(Cheryl Mills)和阿伯丁(Huma Abedin)，“安排這個熟人非常重要”。隨後郵件顯示，阿伯丁回複班德：“人事正在操作。”

在2009年的郵件中，班德又指示米爾斯和阿伯丁將一位來自黎巴嫩的億萬富翁吉爾伯特·沙古力(Gilbert Chagoury)，也是克林頓基金會的主要捐贈者之一，作為美國國務院與黎巴嫩政府私底下的聯絡人。班德在郵件中寫道：“我們需要沙古力與黎巴嫩政府說上話。你們知道，他(沙古力)在黎巴嫩是個非常關鍵的人物，對我們也非常重要。”阿伯丁隨後的回複便把該信息與時任美國駐黎巴嫩大使費爾特曼(Jeffrey Feltman)通氣。不過，多年後當費爾特曼回憶此事時，斷然否認與沙古力有所接觸。

“司法觀察”主席費爾頓(Tom Filton)在新聞發布會上表示，希拉里及其助手“故意”將這44封郵件隱藏起來，試圖瞞過美國民眾、法庭和國會。“這些郵件鮮活地展示了克林頓基金會、基金會的捐贈者以及運營者是如何公然違反美國律法的。”費爾頓說道。

特朗普借機炒作

面對這些最新公布的電子郵件，希拉里陣營第一時間反駁道：“這些郵件與希拉里擔任國務卿的工作無關，也與克林頓基金會無關。”希拉里陣營的發言人施維琳(Josh Schwerin)表示：“這些郵件並未涉及希拉里本人或者基金會的運作。只是希拉里的助手與其他人員的聯系。而且班德如今已不再為基金會工作了。”

對於沙古力一事，希拉里陣營在10日解釋道，沙古力當時只希望能更好地借助美國了解黎巴嫩大選的情況，並沒有偷窺美國務院行動的想法。

盡管希拉里陣營百般解釋，但顯然還是有人趁機大作文章，比如希拉里的競爭對手、共和黨總統候選人特朗普。特朗普直接把最新公開的這些郵件視為希拉里涉“公共腐敗”的證據。特朗普的政策顧問米勒(Stephen Miller)表示：“這些郵件再清楚不過地證明了希拉里缺乏判斷力、用人失察，是個徹頭徹尾的騙子。她把公職看作個人斂財的手段而已。”

特朗普第一時間也在社交媒體上回應道：“當媒體談論希拉里的政策時，不要忘記利比亞，或許還有這些郵件。”

共和黨全國委員會主席普利巴斯(Reince Priebus)10日也表示，如果國務院不在11月大選投票前公布希拉里“私郵公用”的所有郵件，那只能證明這個體系是“被非法操縱”的。而這也是特朗普一直以來對國務院的評價。

今年7月5日，美國聯邦調查局(FBI)局長詹姆斯·科米(James Comey)正式表態，不會對希拉里就先前的“郵件門”事件進行起訴。科米當時只是用“太粗心”一詞來形容希拉里的行徑。他的這一表態，不僅為鬧得沸沸揚揚的希拉里“郵件門”事件直接畫上句號，也被視為替希拉里之後的競選道路掃清障礙。

“陰陽合同”只是天價片酬毒瘤之一，影視公司謀利還有新玩法

隨著影視明星天價片酬“陰陽合同”的曝光，資本市場上相關上市公司的股價也受到了波及，國內A股影視板塊全線下挫。

“大小合同只是中國電影產業的天價片酬‘毒瘤’中的一個。牽一發而動全身，大明星、大導演、上市公司，毒瘤一旦病發，整個鏈條誰也逃不了。只是這個毒瘤在影視行業這個所謂巨人體內潛藏已久，許多人不願意面對。而金字塔頂層的那撥受益者是不是真的願意改變或‘切除’這個毒瘤都是問題。”一家文娛類上市公司高管告訴第一財經記者。

中國式大片催生“天價片酬”

“中國主要還是以導演為核心制或者以知名導演與演員為核心的電影制作環境，這是未來5年甚至10年都很難改變的現狀。”歡喜傳媒董事會主席董平近日在接受第一財經記者采訪時表示。

中國電影在2002年才開始產業化改革，一方面是應對WTO之後進口影片對國產電影的沖擊，另一方面是中國電影在1999年跌入谷底，當年的票房才達到8.1億元。中國電影需要一次脫胎換骨，而產業化的核心就是允許民營、外資進入電影投資、制作、發行、放映環節。

在資本力量的助推下，中國電影的產量從2002年的100部左右上升到2017年的700多部，電影年票房從2002年的不足10億元擴大到2017年的559.11億元，增長速度全球第一。

這些讓人興奮的數字背後是“中國式大片”正成為中國電影黃金發展時期的主要模式，也就是大導演、大投資、大明星、大制作“引領著”著中國電影的沖鋒方向。

不可否認，中國電影的發展階段，“中國式大片”模式的確有一定積極的探索作用，導演、演員的片酬增長也存在一定的市場合理性，但問題也不少。

這些問題集中在明星高片酬而擡高電影成本以及過多資本湧入市場破壞電影發展等方面。以電影投資成本為例，主要包括內容制作與宣傳發行兩大部分，核心是內容制作，內容制作中演職人員成本是最高的。

據第一財經記者了解到，有的電影投資有80%用在了演員片酬方面，這一比例全球居首。目前中國有些明星的稅後實際片酬甚至高過好萊塢一線明星，曾有知名影視公司負責人表示，“中國的藝人是全世界最幸福的藝人，片酬不僅一年一變，而且在雙方合同中，很多藝人要求的都是稅後片酬，稅讓制片公司出。”

天價片酬是否合理？

資深電影人王璐表示：“沒有人計算過，從2002年到2008年，中國電影每年的投資總額變化是怎樣的，但的確與社會資本向影視產業的大量流入不無關系。”

“2008年，中國式大片已有一些危機，但隨著金融危機的爆發以及2009年華誼兄弟、光線傳媒等影視傳媒公司的上市，加之地產、能源型企業的轉型，熱錢再次湧入電影行業。”王璐認為。

雖然小成本制作的電影在這期間有發過光，但隨著2014年，占據中國富豪榜單前十位的集團，尤其是BAT的大舉進入影視產業，進入10億票房時代的中國電影超越好萊塢貌似指日可待，制作公司計劃投入的上億元投資的影視項目比比皆是，而各路崛起的明星也暴漲，有些演員因為一部影視劇的火爆，其身價一年之內就會暴漲百倍。

據第一財經記者了解，一線明星的片酬至少在幾千萬元，二線明星的片酬在幾百萬元到1000萬元上下。這樣的飛漲速度雖然讓投資者苦不堪言，但一部影視劇的制作終究離不開影視明星。

第一財經記者熟悉的一些金牌制作人所制作的每個項目中，最重要的一件事就是演職人員的搭配組合，什麽樣的陣容可以使得項目在預售時賣出最好的價格才是他們看來最核心的問題。

曾有通報要求，各級電視播出機構在電視劇購播過程中不得指定演員、不得以明星大腕作為論價標準，在電視劇宣傳工作中不得對明星進行過度炒作。現實則是一個影視劇項目從投資到銷售的整個過程中，明星陣容是最先吸引投資者以及播出平臺的。

以電視劇為例，與論價標準相關的就是產品的收視率以及廣告收益，也就是核心的“千人成本”和“收視點成本”，前者指的是某條廣告被1000人次的受眾量看到所需要花費的成本，後者指的是某條廣告每得到一個收視率百分點所需要花費的成本。兩個指標直接反映出廣告的投放成本和播出效率。

節目收視率越高，收視點成本越低，廣告傳播效果也就越好，廣告時段的銷售價格也就越高，這是一條看得見的商業利益邏輯。

同樣的邏輯在電影票房、視頻點播率亦是相通的。而在收視率、票房、點播率的追逼下，背後的許多數據也有造假成分，能看得見的商業利益都是與明星有著千絲萬縷的關系。“問題太多、太複雜，一方面焦灼的投資者需要一個明晰的標準，從而降低明星的成本，能夠將更多的錢放在編劇與其他制作層面，一方面，市場的需求又離不開明星的影響力。”王璐認為。

新玩法

相較於網友與媒體表現出對天價片酬、明星的 “大小合同”等問題的關註，影視圈則幾乎一片平靜。

“大家還是在輿論聲浪中靜靜地觀望，我也一樣，畢竟像對明星片酬的運作，所謂大小合同並不是什麽新鮮事。”一位資深影視制片人告訴第一財經記者。

去年9月出臺的《關於電視劇網絡劇制作成本配置比例的意見》要求，各會員單位及影視制作機構要把演員片酬比例限定在合理的制作成本範圍內，全部演員的總片酬不超過制作總成本的40%，其中，主要演員不超過總片酬的70%，其他演員不低於總片酬的30%。

管理部門的初衷是為了管控不合理高片酬，弘揚“戲比天大”的職業精神，但是執行起來就難說了。

“越限制片酬卻越高，因為對演員的依賴性，企業與演員的談判價碼並不高，上有政策，下有市場，該怎麽辦？大小合同，還是得簽。”一位投資影視行業的金融界人士表示。

上述資深制片人就這樣表示，“大小合同一個是給明星片酬的合同，一個是以明星所在公司或工作室的名義的制作費合約；或者擔任多個職務，拿到制片人、監制等多份職務的酬勞等。”

第一財經記者了解到，除了分大小合同這種“小兒科”玩法外，一線明星與流量明星也有以薪酬入股方式進入到好的項目中，項目的投資方中多有上市公司的影子，這樣即便影片票房不佳，各方也可以在二級市場收獲頗豐，當然收益最大的就是參與出品的上市公司。

例如，《葉問3》當年其中直接參與者包括兩家上市公司——神開股份、十方控股，快鹿集團就是在2014年末至2015年初，先後入股上述兩家上市公司，並讓其參與到自身投拍電影的票房投資中，業內稱其“醉翁之意”就是二級市場收割財富。

相較二級市場的高收益，出品方給明星的那些天價片酬不算什麽。“這也是此次影視圈基本保持沈默的根本原因，畢竟每年的大片拍攝基本在幾大初具規模的大娛樂公司手中。”上述高管表示。