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三星（SAMSUNG）準備賣西藥！這個年營收逾三．五兆新台幣、規模比台灣政府總預算高二倍的集團，將製藥正式納入版圖。連世界一流的公司也跨足，說明 市場前景確實看好；但是對業界而言，三星加入後的競爭壓力，才是長期觀察的重點。 依國內將上市公司分為二十九種的方法，三星集團經營的業務至少有十二種；隨著三星與美商昆泰（Quintiles）合資成立藥廠，第十三種產業｜｜製藥業 跟著報到。該廠預計在二○一六年正式量產，初期以生產治療癌症及關節炎的學名藥為主。 以電子業為集團旗艦的三星，連製藥生意也參一腳，令外界頗為困惑。但早在多年前，三星會長李健熙便已看出商機，當年他接受韓國媒體專訪時說：「純醫學或生 化技術，並非電子公司要做的事。我們想做的，是和電子有關的生物晶片。」去年三星揭露未來發展方向時，製藥和醫材也與ＬＥＤ、太陽能電池、油電混合汽車並 列，成為三星下個十年的五大經營重點。 專家估計，未來十年全球學名藥市場規模將暴增四十倍，以插旗事業精準程度來看，李健熙即使高齡七十，到了退休階段，但經營嗅覺絲毫沒退步，仍是台灣企業家 最可敬的對手！ |
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賣的是農藥，但卻歸類為生技公 司，毛利率超過四○％，媲美國際醫藥大廠。這家公司叫作龍燈環球，做全世界超過六十個國家的生意，在全球植物保護劑（見小辭典）的學名藥廠市場排名第九， 去年營收為新台幣六十五億元。 龍燈最早成立於香港，工廠設於中國，它的厲害之處就在於，能把所有的生產集中於一個中國工廠，再把低成本的中國製品，提升價值賣到全世界；並用南北半球氣 候相反的互補特性，讓它的營運全年沒有淡季，克服一般農藥工廠淡旺季明顯，效率不高的弱點。 龍燈環球創辦人兼董事長羅昌庚，來自於台南醫藥世家，父親是奇美醫院（當時為逢甲醫院）創辦人之一，家族事業主要經營西藥原料進口，約有國內四分之一市占 率。他在台灣創立博登藥局，並同時負責家裡西藥原料進口及藥廠的事業。這些經歷讓他有了食品、藥品，以及批發與零售的經驗，為他的事業奠下了基礎。 「這個模式二十五年前就在我腦袋裡定了，」羅昌庚說，家族背景和過去的工作經驗，讓他想出了這種從沒人做過的獨特商業模式。而也因為他早就設定好目標，十 幾年來一步步策畫布局，到如今成為難以被複製的規模與架構。 為何毛利能增加？只設一個廠，賣到全世界 這樣的架構有什麼難？一、龍燈只需要中國一個廠，就可賣到六十國，加上中國生產與人力成本皆低，及各國需求互補，提升生產效率等，成為他高毛利的原因之 一。 二、植物保護劑和可樂一樣，屬於「加重型工業」，從原料到成品的過程中，重量或體積會大量增加。這種產業通常是原料出口，在銷售地再加工，龍燈卻把它集中 在中國生產以降低成本，挑戰不低。 三、一九九二年就成立實驗室開始做數據研究，不斷累積數據。每一種植物保護劑都需要藥證，有藥證才能推出商品銷售，而申請藥證最主要就是需要大量的數據， 證明其功能與毒性安全性等。 龍燈利用中國的低成本，高價賣到歐洲，等於是透過數據研究及申請藥證，為農藥加值，從中賺取價差。然而，做數據研究、申請藥證，不但需要投入大量資金，還 要時間等待，龍燈為市場先進者，以多種商品捆綁銷售的模式占據市場，後進者即使投入，較難獲得合理回報，形成先驅優勢。 「中國農藥每公斤十一元，歐洲可以賣到五十五元，這中間四十四元的價差就是我的空間。」羅昌庚說，當時他到中國就發現，到處都在做化學合成，成本又低，但 是合成只注重主成分功能，而農作物到了糧食階段，大家關心的是農藥的殘留和副作用，「所以我看到很大的商機在裡面……，最大的商機在於中國人不懂品質，我 懂品質。」 為何售價能提高？砸錢做品檢，口碑傳海外 羅昌庚找到自己的優勢，「用中國做合成的力量，做他們上面的附加價值。」他分析，農藥的觀念是合成，想的是如何降低成本，而做西藥的概念是數據研究，提高 價錢。他舉例，「降低成本頂多降兩毛錢，但是提升品質可以提高到兩塊錢。」錢景看到了，但要怎麼做？ 第一步，他在中國設立實驗室，把中國製造的農藥原料做檢驗並分級出口。「中國的品質差，但我有保證，」但是，別人為什麼相信他的保證？因為他在當時就打出 龍燈品牌，會到合作工廠去做化驗，符合品質標準的才賣，針對客戶不滿意的，也可辦理退貨及退費。 羅昌庚用經營西藥的方式來做農藥。透過成分、純度分析，出檢驗報告等，讓向他買過貨的客戶，都知道其化驗精準度，逐步建立起口碑。 但，他的最終目標是要賣成品，而非原料。 為了賣成品，他引進英、美兩國技術，投資人民幣一億元成立可裝危險品的氟化瓶廠，「當時大家都覺得我瘋了，還沒有成品廠，就先去蓋一個廠做瓶子！」但是羅 昌庚說，沒有瓶子根本賣不了成品，而一旦成品能出口，這些投資一定能賺回來。 這個氟化瓶廠卻讓他吃足了苦頭，除了初期鉅額投資外，氟化瓶廠必須要二十四小時運作，因為只要一停工，需要八小時以上才能再恢復運作，他常常半夜跑去工廠 把偷睡的工人叫醒。為了拉大產量以分攤固定成本，「一開始瓶子都用送的，到處去推廣，製造需求。」但這都需要時間醞釀，所以工廠連續虧了七年，「對我來說 這是政策性的，」他說。 終於，龍燈成品製劑廠二○○○年在昆山成立，從○一年開始，產量十年成長十倍，去年約一萬二千多噸，平均毛利率超過四成，遠高於全球市占前十的馬克沁．阿 甘（Makhteshim Agan）、Nufarm等公司平均約兩、三成的毛利率。 今年，龍燈不僅要回台上市，還要在台投資蓋廠，甚至買下父親四十多年前在台灣成立的農藥公司中國農化。從他身上我們看到，不管前人光環如何強大，只要懂得 利用自己優勢，勇敢嘗試，就能闖出一條新路。 | ||||||