每經實習記者 舒曼曼 每經編輯 曾健輝
上半年已過，在不斷加碼的調控政策影響下，房地產市場仍有不少黑馬企業湧現，有些企業甚至呈現出加速擴張狀態。在不同規模的梯隊中，都有黑馬企業憑借自身的優勢獲得亮眼的表現，例如中梁和正商等等。
而在這些房企中，真正值得挖掘的是其成為黑馬的內在動因。亞豪機構市場總監郭毅告訴《每日經濟新聞》記者，一般情況下，黑馬房企銷售能力普遍都非常強，銷售端有能力對產品的銷售結果形成直接作用，在對外擴張上還能夠形成信心保障。
房地產專家陳寶存則表示，目前沒有黑馬一說，實際上所謂的黑馬房企擁有各種資金支撐，拿地實力非常強。所謂黑馬房企實際上並不“黑”，因為黑馬房企的地域性非常明顯，由於區域快速發展促使這些房企被市場所熟悉。
區域屬性助力業績爆發
克而瑞數據顯示，2017年上半年房企銷售額超過100億元的企業達到75家，比去年同期增加8家。其中在第三梯隊中，較為搶眼的是正商地產，即河南正商置業有限公司。
實際上正商地產是正商集團旗下公司，主要負責河南鄭州及新鄉和信陽等三四線城市的地產開發，另外在青島、海南也有布局。公司累計開發總建築面積約2200萬平方米，開發的產品主要為住宅和高端商務寫字樓兩個系列。
據了解，正商集團於1995年創立於鄭州，是集房地產開發、工程建設、物業服務、酒店管理、醫院管理、投資和信托基金管理於一體的跨國企業集團，在美國、日本和新加坡等地也有布局。
從銷售數據來看，正商地產2017年上半年銷售140億元，同比增長近40%，銷售面積127萬平方米。2016年，正商地產實現261.2億元銷售額，另外，2014年和2015年的銷售額分別為118.69億元和133.89億元。
從正商地產的銷售表現來看，陳寶存表示，這與其所在的區域有關。目前，在真正有價值的地方城市成功拿地的都是中小型本地霸主，正商地產作為鄭州市場的“地頭蛇”，獲取土地的優勢比較明顯，加上鄭州在中部地區最具投資性的城市中排第一位，這都為正商地產的銷售提供了有力的外部環境支撐。
從正商地產官網信息來看，目前正商地產已布局7個城市共70個盤，其中主戰場是鄭州市場。
90%的產品線聚集在鄭州
據鄭州同致行數據研究中心顯示，2016年正商地產在鄭州的銷售額為230億元，占總銷售額261.2億元的88%。
正商地產相關負責人告訴《每日經濟新聞》記者，正商多年來的基礎戰略就是區域聚焦，所以，90%的產品線都是聚集在鄭州，主要以改善型住宅和商業寫字樓為主。
他坦言，目前正商在已布局的青島以及海南市場滲透較少，主要還是深耕鄭州。對於此前正商在北京拿下兩地塊的後續安排以及在一線城市的布局情況，該人士表示，在北京的布局上仍需要至少一年的籌劃期，目前不便發聲。
對於正商的拿地策略，正商地產總裁張敬國在正恒國際控股2016年年報中指出，未來幾年將專註於在鄭州市及其他一線和二線城市競拍土地。
郭毅分析表示，房企下半年的發展動力與模式有關。目前一二線城市相對來說依然活躍，如果房企土地儲備在三四線甚至是五線城市的話，下半年的銷售勢必會受到影響。
對於正商地產產品銷售情況，《每日經濟新聞》記者以購房者的身份電話咨詢正商善水上境售樓處。該項目工作人員表示，目前主推的戶型為A6戶型洋房和D3戶型高層，高層價格為3.3萬元/平方米左右，洋房價格為3.4萬元~3.6萬元/平方米不等。而記者查閱安居客官網發現，上述項目周邊樓盤房價基本在2萬元/平方米，對於價格相對較高，上述銷售人員解釋稱，因為鄭州市場房價均有所上漲，加之項目位於北龍湖，位置優越，所以價格比較高。
郭毅進一步分析，區域型中小房企在產品力的打造上有其獨特的擅長點和創新點，能夠把產品本身特點和形成產品力之後的價值在項目上進行全覆蓋，同時能讓購房者認可產品系的創新和優勢。此外，中小房企在拿地上要做好精準測算和城市評估，依據企業自身的優勢或者個性化特點來作判斷。
陳寶存分析指出，現在房地產市場是全面的平衡發展時期，新一輪區域性發展越來越明顯，三四線城市甚至五線城市銷售形勢逐漸升溫，現在一二三四線城市的布局基本上被打亂，已經沒有哪家房企可以在拿地上做選擇性布局。