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9月初驚傳有買家洽購台灣《壹週刊》、《蘋果日報》與《爽報》，媒體大炒黎智英將撤出台灣。

12年前，黎智英雄心壯志進軍台灣，發展事業、置產、買股，還拿台灣身分證，如今為何他的心境出現大逆轉？

撰文‧賴琬莉 研究員‧楊政諭九月六日香港政府大樓外，「反洗腦」罷課活動越演越烈，抗議的民眾大喊：「反對洗腦教育！」當天上午，壹傳媒老闆黎智英出現在香港ＤＢＣ廣播，與名嘴「大班」鄭經翰同場開講，聲援「反洗腦」活動。

「肥佬黎」與「大班」兩人先前因為理念不同，已經十多年未曾合作，此次竟破天荒同台，引起香港媒體關注。而同一天，黎智英也成為台灣媒體的話題人物，「壹傳媒要賣台灣《蘋果》、《壹週刊》」、「黎智英撤出台灣」的負面消息滿天飛。

這要追溯到九月四日傍晚，壹傳媒在香港證交所「自願公告」，獲得「獨立第三方」接洽，有意購買集團在台灣的所有印刷媒體業務及若干資產，包括台灣《蘋果日報》、台灣《爽報》及台灣《壹週刊》合併本。該公告一出，黎智英的財務狀況與台灣壹傳媒動向，引起各界揣測。

根據了解，關於台灣紙本媒體交易，由香港主導，台灣的高層也是公告前半小時才被告知，他們當下甚至懷疑，「是不是搞錯了，不是要賣賠錢的壹電視，怎麼會是 賺錢的《壹週刊》、《蘋果日報》？」隔天，《蘋果日報》總編輯馬維敏在「老總手記」寫道，「黎智英果然是個不按牌理出牌的怪咖。」的確，在台灣媒體一面倒 看衰他的事業之際，黎智英卻還有閒情、滿腔熱血地聲援香港「反洗腦」活動。

「黎智英是個活在未來的人，若他打定主意，這件事(指賣台灣壹傳媒)在他心中已經結束了。」一位台灣壹傳媒高層這麼形容黎智英，「他是個花錢很果斷、決定 也很果斷的人。」敢賭敢衝，白手起家拚出媒體王國說黎智英是港台媒體圈最敢投資、砸錢的老闆，應該不為過。○九年七月，他成立壹電視，三年多來，燒掉近七 十億元，人事開銷、設備折舊，據他自己估算，每個月要燒掉一億元，每天一開門，就先把一輛賓士車推進海裡。

他為壹電視投注全部心力，甚至親自看過所有試驗帶，還飛到日本找動畫公司合作。但壹電視一波三折，先是等了快兩年，才陸續從ＮＣＣ（國家通訊傳播委員會） 拿到綜合台、電影台、體育台執照；去年七月二十日，黎智英罕見地穿上西裝，親自赴ＮＣＣ說明壹電視新聞台執照申請案，才拿下最困難的新聞台執照。但壹電視 仍遲遲無法在台灣主要系統台上架，始終處於虧損狀態。

即使如此，黎智英仍是鬥志高昂，懷抱創業的熱情。他跟壹電視的主管說；「你們做東西，要在手機看起來好看，而不是傳統電視螢幕的思惟。」他多次在專欄闡述智慧型手機將改變媒體生態與商業模式。

黎智英認為，我們用手機在QR code上一點，便可看到印刷文字的影片或廣播版本，並延伸許多應用。比如在報紙上看到災難新聞，想到自身安全，便可以點QR code進保險公司網頁買保險；看到表演報導，可以點QR code進售票處購買入場券。

日本首富、平價服飾品牌優衣庫(Uniqlo)創辦人柳井正，與黎智英是好友。他回憶，認識黎智英時，黎開著一輛巨大的勞斯萊斯，家裡的院子不知道為什麼 養了一頭熊，「比起他的能力或是聰明才智，更讓人印象深刻的是他的活力。」黎智英說，很多人以為創業是靠聰明，但他認為創業是一場性格決定輸贏的遊戲；尤 其是面對重重困難的時候，樂觀的態度是最大的本錢。

今年春節期間，黎智英帶妻兒到東京開會兼度假，當時，他還與幾位自行創業的遊戲機創作者見面，傳授創業心法，「做事要簡單專注，要在心中燃起熊熊的希望之 火，每天都要問自己：『有什麼事情是可以少做的？又有什麼是該更專注的？』」但這半年以來，黎智英心中的希望之火逐漸暗淡。面對系統台再三的拖延戰術，壹 電視沒辦法上架，他的心境有了很大的轉變。他和香港友人說：「我在電視的實驗大概要失敗了。」母親走了，失去引領勇往直前的明燈而另一個讓黎智英心灰意 冷，遭受沉重打擊的，是影響他至深的母親過世。

農曆年後，黎智英高齡一○三歲的母親往生。有一天清晨，他坐在陽明山家院子的凳子，埋身濃霧，不見天空、叢林，甚至鳥兒也躲了起來，他觸景傷情，看到散落 一地的櫻花，傷心地自問：「櫻花明年還會盛開，但媽媽，你還會回來嗎？」「到她走了，我便像是突然老了、突然寂寞了。母親一直以身教引領我走既窄且直的人 生路，為了令我謹記訓誨，有時不惜把我打到飛起。沒有一位這樣的母親在身邊，遙望漫漫前路，我是何等寂寞啊。」黎智英僅能靠著文章抒發對母親的想念。

黎智英幼時家境困頓，母親帶著他與兩個妹妹艱辛度日，母子感情深厚；黎智英十二歲那年，游泳偷渡到香港，從童工做起，到白手起家創業。

去年四月，黎智英上電視談到家人，因為父親有多位妻子，母親排行第二，談到母親的委屈他都看在眼裡，激動到落淚。

黎智英說自己愛吃，完全是因為有位煮菜高手的母親，「母親教了我很多，她不講別人是非，日子再苦，她都讓我感覺可以撐過去，她的愛，給我很大的自信，我性 格裡樂觀的一面，都來自於她。」黎智英有高血壓，他母親生前常叨念：「你幹嗎那麼累？還飛來飛去做到台灣去，錢夠用就好了。」母親過世，壹電視上架又遙遙 無望，黎智英心境大變。

今年四月，媒體報導壹電視包裹《壹週刊》、《蘋果日報》，開價五億美元出售，黎智英還對主管說：「沒有這回事。」當時台灣壹傳媒剛好到每年調薪的時間，壹 電視的主管主動提出不要加薪，遭到黎智英斥喝：「我們不能上架，又不是員工的錯。」但後來，「中嘉絕對不會讓壹電視上架」的說法傳到黎智英耳裡，加上旺中 集團與壹傳媒雙方口水戰越演越烈，凱擘上架的時間又未敲定；黎智英看清壹電視的處境，是非戰之罪，「黎老闆可能想換人經營，突破上架的限制，至少員工的努 力可以被看見。」台灣壹傳媒一位高層表示。

今年七月初，黎智英語重心長地對壹電視總裁王子云說：「我畢竟是個外人！」王子云聽了很感傷，後來傳簡訊給他：「黎先生，台灣的員工還有許多民眾，都沒把 你當外人，你要堅持下去！」黎智英簡短地回覆：「我盡力而為。」過去，黎智英喜歡台北的悠閒氣氛，人們友善熱情，他說在台北像是浸淫在一股軟綿綿的暖流 中，令人覺得是活在人情裡。

系統商封殺，壹電視成集團財務黑洞今年，黎智英小兒子要在香港上學，妻兒搬回香港定居，他每周從台北回港度周末，周一在香港工作一天才回台北上班，每個星 期一半時間在香港，對台灣逐漸有抽離感，「安坐在老家庭院，雖說不上什麼天長地久，倒有教人舒泰自然的感覺，令我知道是真的回家了。」十二年前，黎智英大 舉進軍台灣媒體業的豪情壯志，一路賭台灣大好，到這幾年，他做壹電視，與台灣政府、財團打交道的煎熬，讓他興起不如歸去的念頭。去年，黎智英賣台灣金融 股，也一度傳出要處分台灣地產，但目前他市價逾百億元的房地產並未移轉。

二○○○年，陳水扁當選台灣總統，黎智英看到台灣首次政黨輪替，認為台灣是個真正有民主的地方，決定到台灣辦傳媒，隔年台灣《壹週刊》創刊，近三十萬份幾小時內就賣光，台中冰店門口甚至貼「內有《壹週刊》」招攬生意。

台灣社會對壹傳媒又愛又恨。○三年ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）期間，《壹週刊》派記者潛進和平醫院，取得第一手報導，樹立不畏強權形象，黎智英從台 北返港，在機場遇到民眾跟他說：「《壹週刊》一定要揭弊，好好監督政府。」但壹傳媒充斥羶色腥的報導，以及狗仔文化，侵犯隱私與偷拍文化，多次引起爭議， 招致社會撻伐。「黎老闆羨慕台灣人的自由，到台灣辦《壹週刊》、《蘋果日報》，未料兩者的成功，卻成為他跨入電視的障礙。」一位台灣壹傳媒高層感慨地說。

當年，黎智英來台創辦《壹週刊》，也曾受到同業抵制，他乾脆引進香港「勤力書報社」，自己做通路，打破平面媒體生態；「前任壹電視總裁朱華煦，認為上架不是問題，悶著頭一直投資。」同業分析台灣電視通路是被壟斷的市塲，壹電視上不了架，什麼都是空談。

台灣新聞記者協會會長陳曉宜表示，壹傳媒虧損主因是「壹電視」遭中嘉、凱擘兩大有線電視系統商封殺，占台灣最多數的有線電視收視戶看不到「壹電視」，廣告少而產生虧損；「壹傳媒」面臨易主危機，凸顯的是台灣媒體環境競爭的不公平。

電視夢難圓，興起不如歸去的念頭名嘴陳揮文也在廣播節目表示，這是一場不公平的競爭，因為黎智英連上場的機會也沒有，這是台灣政府與企業的挫敗。

三個月前，黎智英看香港《蘋果日報》專欄作家李怡寫的故事。故事是說有一個美國人，是哈佛大學企管碩士，他在漁村漫步，看到漁船上有好幾尾大黃鰭鮪魚，美國人要漁夫待久一點，多抓一些魚，就有錢去買大一點的船，接著再買更多船，最後擁有船隊。

美國人建議他不必把魚賣給魚販子，而是直接賣給加工廠，然後自己開一家罐頭工廠，到大城市擴張事業。大概十五到二十年，如果時機好，可以把公司股票上市，就可以做個有錢人。

漁夫問：「然後呢？」美國人說：「到時你可以退休，搬到小漁村，每天睡到自然醒，釣釣魚，跟孩子們玩一玩，晚上晃到村子裡喝點小酒！」漁夫疑惑地說：「我 現在不就是這樣了嗎？」看完故事，黎智英感觸地說：「人生到底為的是什麼？這也是我的夢想。我已擁有幸福，那麼我又該怎樣說呢？」黎智英的評價兩極，但他 顛覆台灣社會與傳媒的舊思惟，卻是不爭的事實。十二年前來台創業的意氣風發，如今卻可能因為投資電視失利，敗走台灣，也難怪黎智英對人生會有這樣的疑問。

黎智英

出生：1948年生於廣東廣州

現職：壹傳媒集團主席

經歷：佐丹奴時裝店、

《壹周刊》和《蘋果日報》創辦人

學歷：小學畢業

婚姻：已婚，育有四男二女

黎老闆心境大轉變

昔日意氣風發 今日感歎連連談事業 激情是我創業的原動力，犯錯是我創業的手段。困境一定有盡頭，烏雲一定會消散，還是振作起來，迎接快要來臨的陽光。（2005） 我們每個人都在追求圓滿，無論是把那一盤生意做到某個圓滿的地步，可是誰都知道世上是沒有什麼叫圓滿的，追求圓滿的人其實都是自欺欺人地奔馳，包括在下在 內。（2012）談投資 希望油然興起時便驚慌，恐懼時反而覺察到希望，有這個本領的人才配去投資。（2006） 可能年紀大了吧，不管做什麼投資都教人提心弔膽，對未來市況整天疑神疑鬼，倒不如早點睡好了。（2012）談政治 老實說，民主不擔保選出一個好人。但是如果陳水扁（這樣）一個很差勁的總統，整個台灣都可以運作得很好，你說，民主有多麼好？（2007） 馬英九卻為正義的光環蒙蔽，勢要加收證所稅，總統追求那丁點兒的聖人虛榮，卻足以給台灣財經市場帶來可怕的後果。（2012）

現在，能讓霸氣十足的鴻海集團總裁郭台銘花最多心力的，一個是鴻海最大客戶，蘋果（Apple）執行長庫克（Tim Cook）今年究竟會推出多少產品，來衝大營收、提高獲利之外，第二個，讓郭台銘在今年願意出錢又出力的，就是武財神「關公」。

蘋果在一月二十三日交出令華爾街不甚滿意的成績單，短短三個交易日最大跌幅達到一三．八％，創一年來新低；，iPhone5今年第一季砍單傳聞不斷，讓組裝iPhone5的鴻海首季營收可能不會太好看。

但即使如此，郭台銘仍出錢出力，準備為「關公」做一件大事：今年三月二十九日，天下第一武廟──山西運城解州關帝廟的關公真身聖像（仿真人比例），即將抵達台灣遶境二十一天，背後的主要贊助廠商，正是鴻海。

重要廠區都拜關公戒備森嚴，可比開發重地

有兩件事情，可以看出郭台銘有多重視關公。一，二○○八年七月二十六日他與曾馨瑩成婚，當天正是關公的冥誕；二，二○一二年十二月二十九日清晨五點，郭台銘特別起了個大早、穿上大紅衣服，只為了鄭州廠土地公廟的關聖帝君等神像安座開光。

從台北土城總部虎躍廠、郭台銘中國發源地的深圳龍華廠區、一路到最新的iPhone5大本營──富士康鄭州新廠，每個廠區都是「院中有院」，特別規畫用地建造廟宇。廟宇四周築起了高高的圍牆，也種滿了樹，從外面只能看到兩頭尖尖翹起的屋頂，有些廠區如鄭州廠若非有心細找，從外頭根本難以發現。

這些廠區內的廟占地不大，卻動用了兩名保安守在出入口，若走近探頭，就會被保安喝斥離開，只有郭台銘與重要幹部才能入內參拜，訪客、一般員工都被禁止進入，保安嚴謹程度與開發產品的秘密基地差可比擬。

龍華廠區廟中供奉的神明，由右至左是來自五台山的文殊菩薩、土地公以及關聖帝君，廟廳正中央擺放著聚寶盆，還慎重警告大家不得碰觸。郭台銘不論抵達哪一個廠區，第一件事就是到廟裡上香祈福。不過，郭台銘身邊人都知道，郭董最信服的就是關聖帝君。

專案小組挺遶境活動神像抵台，郭董將親自接機

關公因為把被曹操軟禁時的財物，在離去前悉數歸還，且以「原、收、出、存」四種清楚的分類，成為中國商人記帳的帳冊濫觴，也因而被奉為有情有義的武財神。然而，關公對郭台銘的意義，除了是招財納福的武財神外，更有「同鄉」之誼。

關公是山西運城解州人，三國時期他曾居住十九年的故居，至今仍保存在運城關帝廟附近，此廟是全球規模最大的武廟，俗諺說「天下關廟數解州」，此廟的歷史可追溯到西元六百年左右的隋朝，算算超過一千四百年。

祖籍山西的郭台銘向以「晉商」身分為傲，他得知某次參拜時，關公透過擲筊對信眾表達到台灣一遊的旨意後，立刻由鴻海公關主任蕭英成成立專案小組，參與中華道教關聖帝君弘道協會等單位主辦的關公遶境，整個活動經費超過千萬元，並將動員全台近一百座關帝宮廟。

郭台銘不僅出錢贊助，三月二十九日當天還將親自到高雄小港機場接這座關聖帝君聖像，雖然不會全程參與二十一天的遶境活動，但四月十七日他也將出席閉幕式，並親自到桃園國際機場恭送神像回山西。

鴻海表示，這尊即將在三月二十九日來台的關聖帝君真身聖像，身高一．八八公尺、全身關節活動自如，還可更衣，神像製作於約七百年前的明朝。這次隨同來台的，還有高二．七五公尺的神轎、二．二五公尺的大關刀、與印章等明朝文物，以及人數多達七十人的關聖帝君專屬表演團，被兩岸宗教界認為是百年盛事。

從iPhone5大本營起飛關公過境，頗有加持意味

也因為這尊神像加上神轎非常高大威武，一般貨機裝載不下，鴻海特別出面委請長榮航空出動特殊機種──七四七Combi貨機，協同在三月底將神像從山西運城送往河南新鄭機場起飛，該機場距離iPhone5大本營──富士康鄭州廠不過十公里遠，頗有加持之意。

鴻海之所以投資洛陽，也是受到關公啟發。二○一一年九月，郭台銘在河南省參拜洛陽關林的關公廟時，手機突然震響，並顯示十一月二十七日的日期，直到郭台銘步出大廳才停止。他當下立刻認定這是關公顯靈，不僅在十一月二十七日由河南省長郭庚茂等政要陪同，並率領十餘位幹部朝拜還願，更因此決定在洛陽設廠。

去年合併營收估計可達三兆九千億元的鴻海集團，儘管創下兩岸民營製造業新高紀錄，今年卻是挑戰重重。鴻海正逢多事之秋，大客戶蘋果高成長不再、中國員工管理議題增加，郭台銘也因而面臨創業三十九年以來，最艱鉅的一役。

郭台銘小時候住在板橋慈惠宮的後殿位置，該廟是台北市最古老的媽祖廟，昔日台灣首富「林家花園」林本源家族也參與過修繕，讓郭台銘幼時就與「廟宇」、「首富」結下不解之緣。以前，台灣只有媽祖遶境能成為全台旋風，這次郭台銘盡全力支持百年歷史的山西關公來台遶境，是否也能像鴻海推出六十吋大電視一樣，一推出就引領風潮一般，讓郭台銘魅力不只在電子領域發威，也能延伸到宗教事務上，頗令人好奇。

三月十六日，大台中指標企業成霖、喬山、車王電、美律、達芙妮、宏全等約九十位企業主聚集長榮桂冠酒店，他們共同所屬的磐石會，會員市值合計上兆元；而這一天最重要的事，就是見證磐石會會長的印信，由美律實業董事長廖祿立的手中，交接給金可國際集團總裁蔡國洲。

會長交接盛況凸顯政商人脈外資也看好新會長，喊買金可

這場交接典禮，出動了副總統吳敦義、台中市長胡志強與全台政商名流到場祝賀，彰顯了全台最大區域性商會──磐石會的重要性。相比起高雄港都會、三月八日也才剛交接會長的台南億載會各六十餘位會員的規模，磐石會不僅會員數高出一截，總市值更是以倍數計。

彷彿是為之造勢一般，就在這場交接典禮前兩週，從未投注研究資源在隱形眼鏡產業上的外資，包括瑞信證券、美林證券、麥格理資本、巴克萊資本等，接二連三發表相關報告，喊買兩大隱形眼鏡──精華光學與金可國際，目標價高掛在五百元至七百元區間，令人咋舌。

算算今年以來，精華光學股價雖上漲三成，盤中最高價一度達六百元，但去年每股稅後純益十二．○九元的金可國際漲勢更加兇猛，同期漲幅超過五成，其間一度站上五百元大關，直逼去年大賺至少兩個股本的精華光。

談到股價飆漲，蔡國洲連忙推辭說，「今年我們正在起步啦！還不算成功。」他指著辦公室對面的廠房，「產線（第二季）到位了，業績成長才有動力。」磐石會第二屆會長、達芙妮集團創辦人之一的陳賢民則說：「當會長是好事，人在走旺氣時，什麼都會旺！」

磐石會會長的公司股價在任內飆漲，金可國際其實不是第一人。攤開過去十年磐石會歷任會長所屬企業，任內漲幅超越台股加權指數的機率高達八成（詳右表）；相較於磐石會，億載會雖同樣鎖定大台南上市櫃公司，但前後任會長──友信國際董事長吳榮彬、光洋應用材料科技董事長陳李賀任內的股價，最大漲幅不到一五％（光洋科計算至三月十二日），這讓陳李賀靦腆的笑說：「我們台南人比較含蓄啦！」

磐石會行情傳承會員金可被拉一把，站穩中國龍頭

重要幹部公司（包含會長、副會長與財經委員會主委）的股價上演慶祝行情，已成了磐石會獨有的特色。蔡國洲在接受《商業周刊》專訪時說，其實會長早在兩年前就已經決定，財委會主委是隔年的副會長、隔一年再擔任會長，已運作多年；但怎會眼光如此神準，總能選到最火紅的企業來當會長？蔡國洲連說，「是巧合啦」！

「（磐石會）會長要很有熱忱，而且有一個接班的過程，」陳賢民說，蔡國洲活動力很夠、又很熱心，陳賢民幾次為了政大EMBA課程，一週前臨時邀請蔡國洲演講，蔡總是排除萬難、一口答應，「被會中大老欽點為會長接班人，是很自然的事。」

人旺財旺的巧合也罷，資本市場追捧也罷，每年的「磐石會行情」，正是對這個台灣最大區域性商會雄厚實力的實質肯定。

蔡國洲在二○○四年加入磐石會，立刻就覺得將與它結下不解之緣。因為當年的會長、宏全國際總裁曹世忠，不僅在年度晚會把特獎液晶電視抽給了蔡國洲，更是他創業初期的貴人。

一九九一年，金可眼鏡業務應接不暇，亟須擴產，蔡國洲看上了宏全在彰化秀水、閒置兩年多的發跡老廠，宏全前董事長戴清溪雖然同意以三千多萬元出售，卻要求全數以現金立即支付；當時金可正值擴張期，規模小、又需要大量週轉資金，哪可能一次付出這麼大筆金額？最後是曹世忠幫忙，同意自銀行轉貸，才把這宗買賣給敲定。

因為秀水廠，金可不僅年產量擴大到一千萬副眼鏡，還賺到一筆足以支應隔年至中國江蘇丹陽設廠的資金，順利踏上如今的中國隱形眼鏡與護理液雙龍頭之路，「那個廠真的是風水寶地啊！我到現在還留著它，不會賣的，現在用來做物流。」蔡國洲笑說，曹世忠後來為此「虧」了他好幾次，說是自己把好風水讓給蔡國洲，當年苦哈哈的金可才有今天的局面。

這幾年金可事業範疇從眼鏡擴大到生技醫材，取自黑龍江湧泉的飲用水事業是重點之一。蔡國洲在中俄邊境蓋起中國最北的工廠，使用的瓶蓋就委由宏全國際生產。

分享中國經驗，鞏固交情會員出席因此高達七成

同為磐石會會員，主力戰場也是中國通路的陳賢民，一樣是蔡國洲經常請益的對象。陳賢民說，兩家公司的異業結盟關係已有七、八年，金可的平價（新台幣一千元以下）太陽眼鏡透過達芙妮的門市銷售，一年能賣出幾十萬副。

這幾年中國房租與勞動成本漲不停，會裡主打中國通路的成霖、巨大、喬山、百和等心有戚戚焉，經常一起討論對策，無形中更凝聚向心力。同時也參加扶輪社的蔡國洲說，很多商會社團的會員出席率遠低於五成，磐石會卻多達七成，特別團結。

「你要知道，這些大老闆在公司是很寂寞的，為了維持一定的機制，總是要戴上假面具；像我這樣（兩岸）跑來跑去，大家不知道你在哪裡，常常進了公司一整天一通電話都沒有，只能對自己講話」，蔡國洲有些落寞的說。

「（磐石）會裡頭四十歲到八十歲都有，可是大家都是老闆、都算平輩，八、九成也都是靠自己白手起家。一見了面，架子放下來，青澀、調皮的天性就跑出來了！」蔡國洲想起一位七十多歲董事長講笑話、逗大家開心的赤子神情，不禁笑了起來。

然而，金可股價勁揚，雖說有「磐石會行情」加持，若無基本面支撐，可是不行的。市場預期，金可今年營收可望挑戰五十億元，將較去年成長逾三成。

推升金可今年營運看俏的，是在中國強勢品牌的基礎上（詳後文），第二季大舉新增的產能，產線將從原本的六條一口氣擴增到十一條，不僅可紓解長期供貨不足的緊張，也將因提高自製率而拉升毛利率（市場估可拉高約十個百分點）。

身為磐石會長，蔡國洲去年帶頭響應回台投資，新增產能中，台灣中科廠占了五分之三的比重，明年此廠的規模還將超越大陸丹陽廠；金可在中科廠導入自動化，人力只需丹陽廠的三分之二，效益還更高。對蔡國洲而言，中科廠不僅是因應勞動成本上揚的積極對策，更是回頭搶攻台灣隱形眼鏡市場，與申請美國食品暨藥物管理局（FDA）廠房認證的利器。

儘管金可營運如日中天，但在蔡國洲心中仍有好幾個夢要圓，第一個是把起家的眼鏡框架事業群（現為江蘇東方光學），在三年內推動股票上市，第二個是設立控股公司整合集團內十多家品牌代理分銷公司，同樣尋求上市機會；再者則是讓集團布局六、七年的生技與醫材事業開花結果，達成集團販賣「健康」的整體定調。

「我們金可還不算明星產業，還有努力向上的空間，」訪談末了，蔡國洲含蓄的說，磐石會一個會員的公司，就代表一個產業，產業景氣輪動、此起彼落，有人當紅、也有人要休息。今年看金可表現，後頭就期待怡利電董事長陳錫蒼（副會長）、百容電子董事長廖本林（財委會主委），接棒演出磐石會行情。

【延伸閱讀】 磐石會眼光精準會長公司股價漲幅，強壓大盤

年度：2004會長：曹世忠公司：宏全國際股價漲幅%（註2）：18.33 當年大盤最大漲幅％：21.14

年度：2005會長：羅崑泉公司：喬山股價漲幅%（註2）：144.62 當年大盤最大漲幅％：7.51

年度：2006會長：李耀銘公司：廣隆光電股價漲幅%（註2）：163.24 當年大盤最大漲幅％：19.47

年度：2007會長：柯興樹公司：順天建設股價漲幅%（註2）：22.64 當年大盤最大漲幅％：26.03

年度：2008會長：曾穎堂公司：希華股價漲幅%（註2）：22.89 當年大盤最大漲幅％：9.44

年度：2009會長：紀敏滄公司：邦泰股價漲幅%（註2）：615.60 當年大盤最大漲幅％：78.36

年度：2010會長：蔡裕慶公司：車王電股價漲幅%（註2）：14.93 當年大盤最大漲幅％：9.79

年度：2011會長：張炳耀公司：彰源股價漲幅%（註2）：26.79 當年大盤最大漲幅％：2.76

年度：2012會長：廖祿立公司：美律股價漲幅%（註2）：78.14 當年大盤最大漲幅％：15.53

年度：2013（註1）會長：蔡國洲公司：F-金可股價漲幅%（註2）：58.64 當年大盤最大漲幅％：4.28

註1：2013年股價與漲幅計算至3月12日註2：該公司前一年股價收盤價到當年最高價

我們這小鎮，小歸小，名車還不少。」我們坐在別克 （Buick）車上進入浙江大唐時，駕駛這樣介紹著。

年產值是社頭三十五倍發貨、找原料和客戶一個鎮搞定

二○一二年十二月十八日，細雨夾雜雪花中，我們抵達這全球產值最大的襪業聚落──浙江省諸暨市大唐鎮。全球每十雙襪子，至少有三雙來自這裡。

駕駛謹先生是襪廠小老闆，他開著自家的別克車，帶領我們來到全球最大、共有四千個店面的原料市場，對面，則是有兩千個攤位的成品市場，「這裡的襪廠，鋪天蓋地！」他形容。

馬路上，每三輛汽車，就有一輛BMW、賓士、奧迪等名車；三輪車、摩托車，嘈雜的穿梭其間。鐵皮屋下的小麵店，滿地殘屑，年輕人擠坐小木凳，一邊大口吃麵，一邊滑動手上的iPhone5。

這新舊夾雜的小鎮，是社頭最可怕的競爭對手。

這裡有全球最完整的織襪上下游供應鏈，想找原料？走進市場一應俱全；想發貨？有來自國際碼頭與外省市的大貨車貨運中心；想找客戶？大唐距離小商品交易中心義烏，僅約一個多小時車程，襪子織好，很快就能在國際買家眼前亮相。

大唐，人口九萬，卻高達二十萬人從事襪業，外來人口超過十萬人，其中多數是跋涉千里、從遙遠省分而來的年輕民工。他們一天工作十二小時以上，一年僅回家一趟，賺取平均每月約新台幣一萬四千多元（編按：本篇人民幣兌新台幣均以一比四‧七計算），且包吃包住，實際收入比社頭女工還多。

大宗襪子競爭的關鍵：原料、勞工、市場。這三者，大唐都比社頭強。

保守估計，大唐連同鄰近十八鄉鎮（均在諸暨市轄內），織襪年產值約新台幣一千七百多億元，是社頭連同附近六鄉鎮的三十五倍。如今，光是大唐，織襪相關工廠有一萬多家，其中，年營收新台幣四億元以上，有六十多家；在社頭，卻只有不到十家。

大唐成為全球最大襪鎮，有段傳奇。

一九八○年前後，一批上海襪廠退休職工回到諸暨大唐，幾人合資買了手搖襪機，用廢紗線織襪子，到杭金公路上賣，當時私營買賣是禁止的，但，為謀生，用籃子掩護，上面鋪菜，裡面放襪子，一個月收入人民幣四、五百元，是公務員十倍以上，吸引大批民眾投入。

諸暨原本務農，不歡迎資本主義，隔壁的義烏，率先歡迎襪子買賣，特別在火車站前開闢襪子買賣區，其後成就被聯合國與世界銀行稱為「全球最大的小商品批發市場」的義烏市場。

一九九○年代，中國改革開放，台、港襪業陸續從中國沿岸來到這裡。這時，諸暨政府不讓義烏專美於前，喊出口號：「要發財，到大唐來做襪子」，吸引年輕人投入織襪，演變成現在「義烏人賣襪子，諸暨人做襪子」。

二○○一年，「大唐輕紡襪業城交易中心」動工，將生產、交易集於一地，同年，中國織襪出口站上世界第一。當時，大唐嫁女兒，最熱門嫁妝就是襪機，因為機器一開，錢就掉下來，不用擔心女兒過苦日子。

台商司機翻身鉅富社頭耕別人的田，荒了自己的地

社頭台商跨海設廠，賺到機會財，也養出中國前兩大襪廠。

浪莎，中國最大的襪廠，年營收新台幣二十億元，一家就等於全台灣產值的三分之一。其中三成外銷，七成內銷，外銷屬代工，歐美知名品牌包括Puma、耐吉、愛迪達、GAP、J.C.Penny等；內銷則自創品牌，找來台灣明星大S與周華健代言。

二十年前，浪莎總裁翁榮弟曾漏夜在廣州一家來自社頭的台商襪廠門口，排隊買襪子，轉交翁妻在義烏車站旁擺攤。「（家族）一開始在義烏賣襪子，從廣東買襪子，台灣、香港過來的，拿來義烏賣，」翁榮弟接受採訪時回憶。

夢娜，中國第二大襪廠。老闆宗谷音曾是上述台商的司機，中國改革開放，宗谷音離開這家台商創業，成為襪廠老闆後，回頭買下前老闆那輛熟悉的賓士車，甚至還學前老闆在車內蹺腳模樣。

如今，這家台商規模大縮，在社頭還留有醒目的廣告牆，但工廠已無蹤影。一位義烏台商形容：「耕了別人的地，荒了自己的田。」

這裡不但讓司機變鉅富，更是窮人翻身的天堂。

原在鄉下當農夫的蔡如東，成為知名內銷品牌東方緣老闆。碼頭裝卸工人顧伯生設立日盛紡機，從事二手襪機買賣，夫妻各擁一輛BMW、奧迪名車。

八○後女老闆怕被淘汰邊開加工房，邊發展紗線新事業

來自湖北土家族苗族自治區、三十三歲的楊艷，和另一半十年前來到義烏，在社頭台商的原料工廠上班。三年前，一位襪廠老闆告訴她，手工對目（手工縫合襪子）訂單做不完，請她開加工房，她找來六位年輕女工，買了十台二手機器，在大唐創業。

三年後，女工增了一倍，平均年齡十七到二十四歲。

今年，她打算在原料市場開店賣紗線，因為，「萬一那邊出事，還能發展另一邊。」

她有高度風險意識，「我失敗，一大家子就失敗。」

五十歲大戶拚升級做開發搶日本訂單，還學日式管理

在大唐安身立命後，她家鄉的父母、公婆、親戚，都跟著她來到這裡。八○後的她，有著超齡的成熟，抓住代工需求，也為轉型原料商做準備。

戚國才，現年五十歲，台商扶植起來的代工老闆。二十多年前，夫妻倆從一台織襪機開始創業，時值社頭少數老闆外移中國，將部分訂單分給大唐當地代工，戚國才就是其一。

其後，他以女兒名字為名，成立佳能襪業；如今員工三百八十人，平均年齡僅二十三、二十四歲，年營收約新台幣九億元。這在社頭可列為前五大，這裡卻只算中型廠商。

戚國才外表比實際年齡大，織襪老闆不論在哪國都一樣操勞。要持續領先，須有獨門功夫，這在全世界也都一樣。

他的專長是原料，被稱為「大唐最懂原料的老董」，他不用儀器，而用摸、咬，能辨識數百種原料，他也重視創新，就算沒訂單，仍敢砸大錢實驗新原料、新樣式，一年打樣費新台幣千萬元，「要開發客人想不到的新東西，才有錢賺。」他說。現在，他不只接台商單，曾在社頭下單的日本中價位品牌Tutuanna，也出現在佳能。他身邊常圍著上下游襪業的人，等著他的新點子。

但他也看到自己的不足，就是管理。二十五歲女兒戚佳能，浙江科技學院畢業，原考進中國農銀，不忍父母操勞，回家幫忙，父親派她到日本襪廠學管理，她眼界大開，準備引進日式管理，她坦言：「這裡還有很多地方可改。」

站上世界第一後，居安思危者很多。

「全世界夜市襪，都被中國占據了，這是賺小錢，等台北一○一都賣大唐襪子，才真正賺大錢！」顧伯生說。中國不能滿足現狀，小商人都知道。

另外，低價襪門檻低，中國工資又持續上漲，大唐聚落轉型壓力不小。

國內，面對逐漸崛起的內陸、北方省分，例如吉林省東北織襪園區；國外，印度、孟加拉、土耳其、巴基斯坦、越南、印尼，則以原料生產國或低勞動成本取勝。「哪裡便宜，哪裡質量好，歐美買家，就會往哪裡去，」翁榮弟坦言：「我認為（中國）不能太驕傲。」

「大唐像下午三、四點的太陽，社頭是太陽已下山。」一位業者憂心的說。

原來，全球市占率五成的霸主，身後也有敵人。於是，有人往原料發展，有人發展品牌，有人強化管理，拉大與敵人的差距，以免在激烈競爭中出局。

離開中國前夕，一位在兩岸與東南亞都設廠的台商，對我們語重心長的說，「社頭要跑給中國追，要繼續跑，不斷的跑！」

【延伸閱讀】17歲女孩vs. 70歲阿嬤

三百五十二天採訪裡，不管飛到哪個國家、走到哪個工廠，我拿到襪子，第一件事，總會摸摸那條線。

這條線，是襪子唯一的一條線，位於腳趾頭上方。從來沒想到，這簡單的線，竟能養活這麼多人。

在台灣社頭，我看到一位七十歲阿嬤的奇技，她戴著老花眼鏡，手指靈巧的將襪子一線一線扣進滿布細針的圓盤機上，再將開口縫合，那是一雙賣兩百元的高檔襪。用手工縫合，那條線幾乎看不到，機器自動縫合，那條線很清楚。當天，才剛看完阿嬤的工夫，我就碰到一家襪廠老闆，他興奮的告訴我，他訂了五台義大利無縫機台，襪子織好，那條線也能自動縫好，接近手工縫合的細緻。

腦海浮現，阿嬤沒了工作，圓盤機靜止不動的畫面；阿嬤永遠不會知道，她的工作，是被誰搶走的？

在中國大唐，我看到一群十七歲女孩，和七十歲阿嬤做一樣的事。她們離家千里，到外地討生活，每天工作十二小時，月休兩日，農曆年才由老闆娘夫婦帶回家鄉，人、薪水一起交給父母，有些女孩想家，就在機器上面寫著：「好想回家。」

然而，中國工資持續高漲，義大利機器也漂洋過海來到中國，正虎視眈眈，等著從小女孩手上搶下工作。

兩百多年前，瓦特的蒸汽機帶動英國工業革命，至今，工業革命仍在各角落上演。低價搶走高價的工作，機器搶走人的工作，稍不留意，就無法生存。殘酷的淘汰賽，永不止息。（文●賴寧寧）

美國國家安全顧問公開呼籲中國制止猖獗的駭客活動後，三月下旬，南韓銀行、電視台被駭停擺，讓外界一度把元凶指向中國。人數上萬的中國黑客（即台灣所稱的駭客），又成為舉世熱議的焦點。但你可能不知道，這些黑客的宗師，竟然是一位台灣人！

畫面回到二○一一年九月，上海浦東舉行一場史無前例的中國黑客大會。這個名為「COG 二○一一」的會議，命名自駭客常用的程式指令，破天荒聚集多達三百五十名中國頂尖駭客。會場選在隸屬於中國共產黨的幹部學校，以黨校為掩護，讓一些早被軍警盯上、隨時有被捕危機的駭客能安心出席。

這場中國駭客出席層級最高的「華山論劍」，首創一人一票，選出大家心目中最值得表揚的駭客。其中，眾人票選中國首座駭客「終身成就獎」，竟以過半的壓倒性票數，由公認的中國「黑客宗師」——台灣人林正隆獲得。

林正隆是誰？這位以coolfire（酷火）為網路代號的駭客，為何被視為中國網軍啟蒙者？「因為全中國的黑客都看過他寫的八篇黑客教材。」被尊為「中國黑客教父」的綠色兵團創始人龔蔚，在終身成就獎選拔中敗給林正隆，輸得心服口服。

國家地理頻道的一部紀錄片裡，中國知名駭客周帥被問到為什麼網路代號取為coldface（冷面），他回答：「當時台灣的coolfire很出名，我的網名coldface也是跟著他改的。」林正隆的地位可見一斑。

其實，被對岸尊為黑客宗師，出於他的無心插柳。

逞兇鬥狠被明星高中退學

現職是上市電子公司資訊主管的林正隆， 打從國二就熱愛寫程式，靠著自學，早早就擁有超齡的程式設計功力。他常在台上老師講解數學的同時，低頭在桌子底下寫出一行行程式碼。「找到程式解決方式，比玩電動遊戲破關還有成就感！」他說。

雖然，林正隆因少年時逞兇鬥狠「做歹仔」，被台北某私立明星高中退學，輾轉到南部高職就學，最後只以高職資訊科學歷畢業。但是，憑著流利的英文，以及高職半工半讀寫程式的磨練，讓他與歐美的資訊高手搭上線，取得最新電腦破解知識。

退伍後撰寫駭客入門文章

「年輕時比較沒有守法觀念，」他坦承，加上當年台灣網站的安全機制大多很陽春，每天遊刃有餘穿梭於幾百台電腦之間，沒想過要盜取資料，卻苦於無同好社群可分享。於是，一九九五年他剛退伍就業時，以業餘時間寫下八篇、共十一萬字的駭客入門文章，「想寫一些東西把人引進來。」

當年不乏技術比林正隆更厲害的人，但他卻是以中文系統性寫下駭客知識先鋒。這一寫，讓他成了「華人駭客界的普羅米修斯，最早的知識播火者。」中國頂級黑客之一的tombkeeper如此介紹林正隆。

這八篇文章不只談技術，其文筆流暢易懂，一發表便迅速在台灣各大資訊技術討論區傳播，沒多久，對岸就出現簡體中文版。在當年網路資源比台灣還匱乏的中國，這八篇成了駭客界聖經。而林正隆親筆寫下的駭客守則，包括不惡意破壞任何系統、不修改任何系統檔案等規定，不只獲許多不為惡的「白帽」駭客遵守，也是駭客大會公約的參考依據。

林正隆當然也遇過重金利誘。他說，找上門的不外乎企業想駭競爭對手，被駭者想駭回去，都不是正派的事。甚至也曾聽說同行接到國安單位委託，滿腔熱血協助保家衛國之後，才發現被間諜利用，成了叛國共犯。更讓他肯定：違法的事，不要碰。

只是，這位華人駭客圈的共同導師，在那十一萬字鉅著問世後五年，就決定退隱江湖。不只預示兩岸駭客實力此消彼長的變遷，也見證台灣頂尖駭客「落地難」的宿命。

創業失利感嘆台灣市場小

為了生活，林正隆在一九九九年創業成立專門組裝電腦、安裝軟體的資訊公司，忙於新事業的他，除了偶爾回答慕名者的提問，不再參與駭客活動。與此同時，對岸包括龔蔚，以及人稱「南帝」的深圳謝朝霞等黑客，則創辦專為企業抵擋駭客攻擊的網路安全公司。

為什麼不拿駭客知識投入網路安全業？他分析，台灣網路安全市場小，新創公司若無法將業務拓展到海外，只能慘澹經營。他的公司後來因筆電與品牌電腦崛起，頓失市場而黯然收場。

相較之下，中國對駭客行為管制較鬆，網路安全市場大、活力大，謝朝霞、龔蔚等人已因創業致富。「台灣啊！還是製造業比較好賺。」最後選擇到電子製造業上班的他感嘆道。

問他想不想重回駭客圈，他回答，對現在的薪水、職位很滿足。但他也提起去年受邀參加台灣駭客年會，為駭客比賽頒發冠軍獎項的感受。他說，快要變回「麻瓜」的自己，像是走進霍格華茲魔法學院般，見識到許多新奇魔法，感受到年輕駭客正試圖再吹動火苗……。

「過去，台灣缺乏起用這些特殊人才的管道，」他說，這使得一些不願從事非法行為的台灣駭客，面臨空有好武藝、卻找不到好工作，或創業機會的窘境。但現在，雲端服務簡便，已讓跨國經營企業更容易。台灣文化自由，本土駭客往往能迸出大陸沒有的創意想法，他好希望，有一天，台灣也有屬於駭客的龐大舞台。

他，游世耀，剛滿三十歲，永慶房屋業務副理，也是《商業周刊》今年評選出的房地產類超級業務員，入行不過四年。去年，他以近二十億元年度總銷金額，與經手七筆億元級豪宅店面物件的亮眼成績，名列國內前三大房仲體系第一名。

這位全台灣最會賣豪宅的房仲業務員，是過去七年《商業周刊》評選出最年輕的超級業務員。

他，能夠讓買得起豪宅的高資產客戶埋單，秘訣其實很普通，就是「拚」！「小游（指游世耀）真的是不厭其煩，讓你印象不能不深刻，」昇陽Grand大樓前任管委會主委林友瑛說。位在台北市中心大安區的昇陽Grand，目前成交價動輒每坪百萬元，是游世耀開發成功的第一個豪宅物件。

在看懂這位七年級生超級業務員崛起的心法前，我們可以回頭先看他的起跑點。因為，他的曲折起點，與今日成功息息相關。

走進這位「豪宅超業男」，位在全台房價最高、新成屋每坪遠超過百萬元的大安區安和路巷子裡，由公司承租的公寓宿舍，四坪大的套房內，一張床、一張書桌、一部電視，還有門邊燙白襯衫用的熨衣板，就是他全部家當。

「這樣真的已經很舒服了，」面對記者無預警上門拜訪，游世耀一邊擦汗、一邊靦腆的解釋。這是他大四離開家之後，六年換過的第六個住處。在這之前，他住的房間，不是四面不見窗，就是不到兩坪的儲藏室。更早，他曾投靠友人住處，睡客廳沙發床、吃室友在便利商店打工帶回來的逾期食物。

這些待遇，來自家中的巨變。

錢莊上門讓睡夢變惡夢寒流過境那天，全家「拍手解散」

他原本住大安區仁愛路四段的名宅，父親開進口富豪（Volvo）轎車，家境富裕，讓他花錢絲毫不必顧慮，連補習班老師都背後稱他和紈褲子弟同義詞的「阿舍」。但，一場經濟風暴來襲，改變了他的一生。

大四上學期某天早上，游世耀在睡夢中被搖醒，爸爸急促的告訴他，錢莊要上門討債了，「把自己的東西收一收，快走！」他連忙捲起棉被，打包一大袋日常雜物，一小時後，便已站在租屋處樓下的巷口。「爸爸塞給我三萬塊，那天剛好寒流過境，那一刻，我真的不知道下一步該往哪裡走。」游世耀說，小他兩歲的妹妹更慘，去新竹同學家玩，連東西都來不及收拾，「全家人就拍手解散。」

因為得面對現實，過去不愁吃穿的游世耀，持續在補習班打工，大學念六年才畢業；更因聯名具保，父債子還，進入職場第一天，名下便有超過三百萬元的銀行和民間借貸，每個月光利息就滾出四萬元。當其他年輕人還在尋覓有興趣的工作時，他的腦袋只能一直想著：「要找怎樣的工作才能翻身？」

顯然，收入隨努力成長的業務工作是首選。接下來的問題是，做保險、賣汽車，還是進房仲這一行好？

他從友人那邊打聽，發現賣高級車門檻太高；上了三天保險業務員的訓練課，發現要從身邊朋友推銷起，不可行；最後，他選擇賣房子，一來是有保障底薪且供宿舍，二來，曾在補習班做招生的業務經驗告訴他，只要掌握好校園內的學長學弟關係，就能招出好業績，這很類似房仲這一行，耕耘好買賣方人脈，便等於撒出去一張大網。

進存活率最低的金池塘求翻身「不解決債，我一輩子只能當俗仔」

太想翻身，於是，一開始他就選擇最難的路走，鎖定賣豪宅的金池塘。

他主動爭取在大安店，搶攻含金量最高的富人區，不久轉戰到國父紀念館旁的逸仙店。

在金池塘裡釣大魚，人人都想。但，「含金量高意味的，卻也是存活率最低的戰區。」永慶房產首席房產顧問葉國華說，逸仙店夾在大安區和信義區，富人雖多卻沒有完整商圈，「是全台北市最難做的店頭，除非有八爪章魚般的能耐。」一般房仲業務新人，通過試用期的不到五成，而要在這個區塊立下戰功，更要是能通過考驗的前一○％銷售菁英。

但游世耀沒有回頭路，「不解決（債務），我一輩子只能當俗仔。」

為尋生路，游世耀鎖定光復南路全新交屋、戶數近兩百的「昇陽Grand」，當作第一個主攻的金池塘。

八、九月的大熱天，他定時定點守線，每天下午至少站兩個半小時，穿著長袖襯衫、打著領帶，在大樓樓下一天發一百張名片。一開始被管理員趕到對街、被住戶白眼、甚至遭醉漢揮拳；半個月後，才能接近正門口發名片、幫住戶開車門、提菜籃進電梯。

一個半月後，終於有住戶進門前開了金口：「我已經收到你第五張名片了，上來看我的房子吧！」當然，進入電梯遇到其他住戶，他更不能放過給名片打招呼的機會。

果然，一個半月開發物件達陣，又過了半個月，就「冒泡」成交了小套房物件。

他不放棄各種可能。

在房仲業，賣方肯把房子交給你賣，算是開發物件成功；但好物件每家房仲都在搶，重隱私的高資產屋主也不願交給非親非故的業務員。游世耀突破的方法是，寫親筆信給屋主，但通常這類廣告信在大樓管理員這一關就被攔截。

於是，他開始觀察管理員到底是怎麼丟信的。他發現，整疊外觀相同的信，最先被挑出，管理員會在燈光下檢查，若看到裡頭裝的是廣告單，便送進垃圾桶。於是，他買來十種不同信封套，而且越厚越好，和同事輪流寫上不同字跡，這樣一來，大大提高了屋主收到信的機率。

其實，游世耀真的沒有什麼特別聰明的方法，就是夠努力。他帶客戶看屋，一般房仲業務是帶一張土地謄本，他則是抱一個牛皮紙袋，有物件資料、區域行情，還有奢侈稅效應分析報告。

帶看前一天自己沙推兩小時停車場到屋內來回三趟，模擬需求

帶看前一天，他一定先沙盤推演，每次長則兩個小時。他會到現場從停車場走進屋內，來回至少三趟，並演練推開每一道門時的力道，去感受客戶的情緒。回到家後，他拿起A4紙，模擬客戶的各種需求，並寫下回應答案，包括空調系統、電梯品牌，物業公司的服務特色，無一不包。

每個月，他比別人多看十至十五戶豪宅物件，把自己假想成豪宅買家。因此，敦化南路一段種的是四季常綠的樟樹，敦化南路二段則是樹高只到三、四層樓的欒樹，他都瞭若指掌。

也是豪宅銷售高手的永慶房屋逸仙店店長陳喻旻說，一般業務員總有迷思，以為高資產客戶最重視專業能力，其實不然，金字塔頂端的高資產客戶，自己公司手下就有財務、法務人員，最不擔心缺乏專業把關造成的風險，他們往往最容易被打動的，是業務人員的拚勁和熱情。

游世耀的拚勁，就是打動這群高資產客戶的秘訣。前一晚等客戶飯局完才開始談的案子，回住處已經深夜十一點，但半夜三點他就把書面報告完成寄出，讓客戶隔天早上進辦公室，打開電腦就看到完整的分析報告。「這個少年ㄟ不錯，讓我想起當年我和我老婆，白手起家創業的日子，」萬岱國際負責人，也是游世耀的老客戶陳英信說。

有錢人的圈子很難打入，但是一旦打入，輻射出去的需求源源不絕。光是在這四年，游世耀就曾經從服務一個客戶，變成服務全家族，滾出八筆高額交易物件。

獎金收入都拿去還債名下資產只有機車，辦不起信用卡

客戶、同事面前雖風光，但對照自己的現實人生，卻是極大反差。

游世耀白天周旋在有錢人當中，但他名下所擁有的唯一資產，卻只有一部速克達機車，就連一張信用卡普卡，都辦不起。開始工作第一年，歷經三次債務協商，慘到連理債顧問都不收他錢，獎金收入幾乎都拿去抵債。

以去年接受公司表揚，前往北海道獎勵旅遊為例，游世耀一路上買了六、七萬元的感冒藥、眼藥水和音樂盒分送老客戶，自己一樣東西也捨不得買。甚至，做房仲第一個月，為了和大樓管理員打好關係，還沒領到薪水的他，還曾向學長借錢，買飲料天天請對方喝。

沒有退路只能靠拚勁「業務不怕跌，比誰爬起來最快」

「一開始，他也是會怨嘆，打拚賺來的獎金全都拿去還債；我鼓勵他，沒有退路時，只能更專注、更正面。」帶他入門做業務的陳喻旻分析，游世耀待人具備天生熱情，但做事的拚勁，絕對是被家裡的巨變所逼出來的。

幸好，他從沒打算自我放棄，只是一直找尋翻身、再起的可能。「做業務不怕跌倒，比的是誰爬起來最快！」他說。

身處最低潮時，他對相依為命的妹妹說：「我們一定要做到最好，以後我們才能告訴人家我們有多慘！」

於是他擺脫年輕人「二十二K」低薪魔咒，正逐漸走出負債陰影。現在，三十歲的他，拚出年收入相當於一輛雙B的人生。

三十歲就當上豪宅業務員，游世耀看來已有資深老手的細膩與周延。十五分鐘前，我說要造訪他住處，他馬上請同事陪伴，飆回住處先開好冷氣，怕我熱著，同事則在樓下幫忙看車。

但，年輕人的善感、脆弱面，有時還是會偷偷跑出來。訪問時，他聊到最近正在看《中國好聲音》歌唱比賽，他有感而發說，每個業務員就像參賽者，而背對舞台的評審天王，就像是高資產客戶，「他們看不到我們，但終有一天會被你的拚勁吸引轉身過來。」

「我們就像是遠從新疆來的歌手，終於等到願意收自己為徒弟的天王（指高資產客戶），」說到這裡，在人來人往的門市大面落地玻璃前，游世耀的淚水，竟然就嘩啦啦的湧了出來。