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大眾or小眾？A站和B站在二次元的道路上越來越遠

讀娛 2016-11-02 16:44

*本文系讀娛（微信ID：hanguoxingyule）對i黑馬投稿，作者毛利小二郎。

A站和B站是目前市場上當之無愧的“彈幕視頻”巨擘，但除了二次元內容和彈幕文化，AB站現在的發展已經大相徑庭，一個高調多方面商業化，一個深耕IP。但是就本質來說，兩個平臺現在的商業模式仍沒有實質性突破。

 A站和B站在很多人看來或許都是服務二次元為主的彈幕網站，其實兩者無論是創始人風格、運營策略和受眾群體都是不同的。舉例來說，A站更深宅，相比於b站，有更多禦宅族傾心的冷門資源，B站更重視二次元周邊開發，如禦宅文化旅行、旅日社區等。

 A、B站的用戶性質變異

 從最近披露的數據來看，B站的用戶要遠遠多於A站，也有很多人跟讀娛君吐槽，很多B站的工作人員看不起A站，認為A站已經與B站不是一個量級的了。但是與A站“專業禦宅樂土”不一樣的是，B站的受眾悄悄換血，逐漸從小眾到大眾，核心的二次元文化逐漸稀釋，二次元核心粉絲緩慢流失，變得沒有壁壘。

大眾與小眾這一發展思路的區別，直接導致其商業化之路的轉變。首先看看A、B站的金主都有哪些：

 A站融資情況：

B站融資情況：

眾所周知，A站由於投資人與管理者觀念不符，公司每次融資之後，都會引發大規模高層離職。這也是A站近幾年一直停滯不前的主要原因之一。資方不懂A站的核心價值，在擠走原管理者後自己又沒有經營的能力，最終導致A站逐漸沒落。

相反，B站由於平穩的商業化之路，成為資本所熱愛的投資標的。

A、B站的變現之路

讀娛君梳理了一下A站和B站的商業化之路發現，其實，無論是高調的B站，還是沈寂的A站，其所謂的商業化之路，都沒有突破彈幕文化鼻祖：日本的N站（niconico）。niconico的收入主要來源於會員費用、廣告和線下活動（周邊、門票），現在N站已經發展成世界上少數有盈利的視頻網站之一。日本一些重要的政治活動也開始選擇在N站上進行直播，N站還曾直播中國兩會。

B站的變現之路主要有5條，基本沿襲了niconico的商業模式：

1、遊戲聯運：聯合運營遊戲帶來的收入分成頗豐。像《崩壞學園2》、《神之刃》、《LOVELIVE！學園偶像祭》、《梅露可物語》等多部手遊和頁遊。同時，聚集大量二次元深度粉的B站也在自己做遊戲。

2、廣告：包括首頁、各視頻頁面上的各種廣告、專題合作廣告等等。

3、官方淘寶店：二次元內容的衍生消費，主要是周邊和門票。

4、直播：直播可以作導流，網站抽成等收入也很可觀。

5、活動：各種活動，旅遊項目、辦演唱會、線下收費聚會，包括bilibili microlink，日本遊等等。尤其是最近，B站宣布旅遊這塊單獨拿出來發展，單獨融資。

丟失的9年：A站商業化的停滯不前

堅持精準傳統二次元文化社區建設的A站則處於劣勢。本來精準的粉絲定位也是一條出路，但A站的管理能力低下、客戶端用戶體驗不佳等因素，使高度依賴用戶的社區論壇建設模式難以為繼。再加上除了融資，A站基本沒什麽建樹：侵權危機、“撲街”37小時、上工信部黑名單、CEO反複換人……

A站在獲得合一集團的投資後，基本將盡力集中在自制動漫影視劇、IP全產業鏈開發等各個領域與後者開展合作。另外，A站本身也在孵化原創內容，扶持up主。而內容以外的業務將交給合作夥伴，其中包括A站股東之一奧飛動漫。

“我不擴大領域，我只做縱深。因為我們夠垂直，用戶夠黏性”，現CEO劉炎焱曾在就職7個月的時候說。但是在最近的一次參訪中，他也承認A站今年才開始做商業化探索，他說，“直到今年7月才徹底完成商業化準備，接下來會開始做廣告、遊戲運營等等。”

在采訪中，向記者透露了A站的商業規劃：即將開始接入廣告，也會嘗試收取會員費；未來還要考慮代理遊戲，同時也會上線直播功能。

什麽？這不是B站玩剩下的麽？！

但，過度商業化並不是什麽好事

用戶更多並不意味著變現能力更強

據9月份，B站CTO陳總介紹，0到17歲的用戶是B站用戶的主力，約占37.6%；18到24歲約占30%；25歲以上的用戶加起來不到10%。如果未知的一部分為17歲以下的用戶，那麽B站的低齡用戶將接近於一半左右。

而網絡數據顯示，A站以男性用戶居多，超過80%，主要為20-29歲之間，這類用戶最大的特點就是垂直消費能力特別強。比起接近一半的低齡用戶的B站，A站用戶的付費能力更強，尤其是A、B站將遊戲作為自己收入的重要來源的情況下。

並且A站和B 站的主要的盈利點事遊戲聯營，而從B站的用戶年齡層來看，其低齡化影響了付費能力。這樣看來，10月10日，B站推出的一個月25元，包年233元的“大會員”制度並不是一著好棋。

用戶粘性上來看，B站的“廣納會員”並不能長期保持用戶

彈幕質量上看A站勝一籌，這一點不得不說。作為彈幕文化平臺，最近幾年，B站為了大規模拓展用戶，降低會員資格，造成了一批質量不高的用戶，使彈幕質量嚴重下降。讀娛君四周就不乏邊搜答案邊答題（及格後有發彈幕的權限）的非二次元用戶，經常出現迷妹滿屏飛“這是我老公”的現象。

相比於A站的大量科普性彈幕和野生字幕君，B站的彈幕確實是“小學生水平”，使得很多資深宅棄之不用，轉投A站。

B站也有商業化過度之嫌

再加上今年9月初，B站設置了一個廣告專區，並且在熱播動漫中插入15秒的廣告，像讀娛君這種“就是因為不想看廣告才來B站”的非禦宅族，在B站大量摻入廣告以後，肯定是會棄用的吧。

由於A 站的發展更早，走的路子也更“文藝範”，使得B站的用戶品牌忠誠度很高，用戶留存率和付費率都要勝過B站。

B站的大眾化路線雖然能帶來大流量和優質投資方，但大眾化之路並沒有什麽壁壘，B站的發展之路就成為：“有彈幕的視頻網站”——“沒廣告的愛奇藝”——“有旅遊服務的視頻網站”，最終就成了優酷、愛奇藝，這並不是一個好現象；而A站所提倡的文化調性，將二次元人群集中起來，組成資源壁壘，也不失為一個賣點，當然，加上更明朗的商業化模式就更好了。

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