本文作者陶沙為香港新城數碼財經臺主持人，授權華爾街見聞發表。 文章亦發表於微信公眾號：點金面對面（ID: mfd-11）
我們曾經從階層角度探討過投行文化。今天從生存進化角度說說，投行森嚴的制度下，板客們(banker)最終又變成了什麽樣的人。
你問要成為一個優秀的板客需要哪些技能：PPT做好，Memo寫好，能做個Model，以上是最佳硬件條件；核心實力是處理好人際關系，特別是取得老板的支持和喜愛。
於是這樣的生存法則下，投行整體上也衍生出三種人：不幹活的閑雜人等，不幹活的逗逼，幹活的螺絲釘。
先說不幹活的，他們的大致特征是，外人永遠覺得他們在通宵達旦的加班，朋友圈等社交媒體上看到的也是工作相關的種種，比如發債的就總是各種債市新聞轉發，兼並收購的就是什麽行業動向，如果加班到深夜一定就會發來實時加班照片（當然小夥伴們也會嘲笑他們是不是提前拍好了照片，上個淩晨三四點的鬧鐘起來發照片）。而且說不定他們還會朋友圈分個組，讓你看到他想讓你看到的形象。
所以不明真相的朋友們總會覺得，投行不易，用生命在工作的朋友還是好好珍惜吧。但反向思考，如果真的那麽忙，哪有時間在社交媒體上轉發新聞、告訴大家自己又通宵了呢？
所以實際情況是：一，他們可能好幾天都沒有出現在辦公室，也不知道他們是在不在香港，是個人休假還是去出差了。
二，實際上工作時間超好。說是加班到三四點，但可能早的時候是下午三四點就去gym了；經常飯點就找人去吃飯，吃完後也不會回去加班幹活；周五了，看他提個計算機包，以為是要出去開會，但其實包里塞得是襯衫短褲拖鞋，出了辦公室就直接坐上機場快線，出城過周末去了。
當然這一大類人，又可根據其辦事風格分為不逗逼的閑雜人等和逗逼們。
比如一個IPO項目，板客在printer里面守著改了一遍又一遍的招股書，不小心看到個同行，捧著厚厚一本招股書看得一個認真，一個聚精會神，後來某一天才被發現，這哥們把小說封面撕了，貼上招股書的皮，在大家眼皮子底下看了很多天的小說，呵呵。
要知道板客在printer里面還是要經歷很多緊張時刻的，通宵達旦也就是為了自家銀行的名字在招股書上的排名能靠前一點，排名前一點，分的傭金就多一點，板客年底的獎金也會多一點。
但是逗逼的大鍋飯也不是可以一直吃的這麽和諧的。曾經有個自認工作非常認真的板客被老板裁了，天無絕人之路地找到家客戶公司、主管上市事宜。然後前任老板過來找生意，所謂三十年河東三十年河西，前老板求見一面足足在辦公室外等了好幾個小時，好不容易見上後，還挨了一通罵，慘烈得只能用撕逼大戰來形容了。
看完不幹活的板客們粉飾好自身的對外形象和對同業的階級鬥爭後，有個問題也呼之欲出，整天處理人際關系，他們真的可以這麽不幹活而又神奇的存活著麽？
原因很簡單，一是搞定人際關系，特別深得了老板的喜歡喝支持，二是手下有螺絲釘們，他們在接到任務後轉身交給螺絲釘們。
螺絲釘們的任務，就是處理好各種paperwork，所謂做好PPT，寫好Memo，而最核心的技術在做好Model。
判斷螺絲釘技術熟練程度的最簡單標準在於，做PPT、Model時候，鍵盤和鼠標的使用比例是怎樣的。因為上述兩項工作，特比是Model，絕大部分都能通過鍵盤省時地完成，鼠標使用的越多，說明技能還不夠熟練。
舉個細節，一個Model做得極其好的板客，是會撬掉鍵盤上的某些按鍵的，比如Windows鍵、F1鍵，因為這兩個鍵會經常不小心被誤按，損失時間。如果你主動撬掉了鍵盤上的某些鍵，並且能答出來為什麽會撬掉它們，恭喜你，你的model技能已經高於行業平均水平了。
因此可能某家投行中都會有個這樣的板客，因為做的一手好model，以至於工作態度再差，從老板到同事無人敢去欺壓他，萬一把人逼的憤然辭職，以後model誰來整呢！
那麽問題來了，model技術哪家強。綜合比較，亞洲不如美國，美國不如歐洲，歐洲國家model技術最強的，多在德國。
有與德國投行合作過的板客回憶起來，曾經有個項目，亞洲辦公室負責coverage，歐洲投行負責執行（主要就是做model），香港時間下午四點和德國辦公室打個電話，傳達下客戶的要求，過了一個晚上（就是歐洲的一個工作白天），早上到了辦公室，打開郵件，就看到勤勞靠譜的田螺姑娘已經把做的巨好的model發來了，即使是難度最大的synergy analysis，田螺姑娘們一個白天也能做出來。
之所以海外的model水平明顯高於亞洲，這和投行的不同分工協作有很大關系。歐美的投行多會在投行部門中進行很詳細的分工，板客基本都會被劃分為跟蹤特定行業，有些人甚至投行的全部生涯僅僅跟蹤一兩間大型公司，因此對公司和行業的理解到位，數據積累等也很紮實。
而亞洲的投行說的好聽是百花齊放，難聽就是用盡各種手段搶奪生意。一方面如果某家投行長期服務某間特定上市公司，指不定會被競爭對手向紀委或者上級機關舉報，因此投行和板客本身對公司的了解不夠深刻；另一方面，客戶也越來越沒有忠誠度，和投行打交道的時間長了後，也明白了投行都是換湯不換藥，所以學會了向不同的投行詢價，哪家便宜用哪家，問題就在於便宜是不是真的有好貨了。
並且亞洲的投行，內外散發的都是一個大字：爭。
極端事例，為了傭金，兩家主要的牽頭投行在客戶辦公室里差點打了起來，最後還是客戶公司領導出面，一碗水端平解決了爭端。
對內關系雖然不會打起來吧，但是平時工作用一個字總結就是：吵。接到任務開始吵誰做什麽活，分紅的時候開始吵誰的關鍵作用大，得多分錢。
當然了，如果你去問任何一個投行板客，你是哪種類型的呢？
他們肯定都會回答你，當然是螺絲釘了！
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