導讀 : 在這個資本的寒冬里，分紅全球購拿了1000萬人民幣的天使投資。

在這個資本的寒冬里，分紅全球購拿了1000萬人民幣的天使投資。

你可能看不懂。2015年7月上線的分紅全球購，在跨境電商這一波風口里，起步有點晚。緣何在商業浪潮更新換代如此迅速、資本這麽稀缺的時間點還能受到青睞？

一切得益於其獨特的“移動電商+微店分銷+跨境直購”模式。

站在最強的風口

“站在風口豬都能飛”的風口理論雖然被百般嘲弄，但也被百般驗證。在互聯網，選對站著得風口是成功的基礎。

毫無疑問，下一波創業的大風口在移動端。

2015年雙十一天貓單日交易912億人民幣，其中71%左右的訂單來自移動端。各類目TOP10商家里，許多移動端的訂單占比達到80%。

根據艾瑞的數據，2014年中國移動互聯網的規模達到了9,297億元，預計2015年市場規模可以達到將近18,000億元，增速達200%。

在移動的大風口里，跨境和微店又是最熱的兩個小風口。

2014年年底到2015年初，隨著蜜芽、洋碼頭、貝貝網等第一梯隊跨境進口電商相繼拿到A輪、B輪一億美金級別的融資，跨境電商徹底火了。政策上，2014年7月以來，海關總署接連發布了確定跨境進口電商“合法性”的56號、57號文，跨境電子商務試點城市迅速擴展到8個，跨境進口交易額迅速增長，紙尿褲價格戰打的激情四射。

易觀智庫發布的《中國跨境進口電商市場專題研究報告2015》數據顯示，2013年跨境進口電商交易額僅為2997.0億元，而到了2014年，跨境進口電商交易額已達4762.9億人民幣，增長率超過58%。

購買力的爆發、政策的利好，讓跨境電商成為2015的一大風口。天貓、京東全力加入戰局，直接找國外品牌花王等簽約合作，連步步高、大商、大潤發等傳統零售也都紛紛上線了自己的跨境進口模塊。

2015年的另一個風口，就是隨著微信億級別流量探索商業化而爆紅的微店，微店的低門檻易操作成為承載萬眾創業最好的土壤。誕生了估值超過65億美金的微店，估值超過20億人民幣萌店，還有知名互聯網人白鴉創建的有贊。

分紅全球購不但站在了移動大風口里，還準確的站在了跨境和微店的小風口，將這些看上去沒有關系的領域融合在一起，形成了一套獨特的商業模式——一個移動端的跨境進口B2C2C平臺。

一方面，分紅全球購吸引國外的優質品牌商直接入駐，另一方面，分紅全球購通過微店分銷系統幫國外品牌商搭建在中國的渠道通路。

找準跨境進口的痛點

但與洋碼頭這樣的跨境進口電商平臺不同，分紅全球購選擇直接與國外的品牌商合作，品牌商入駐，而不是發展個人買手。

“我們要求全是正規的商家，我們對外的形象首先是正品。所有進駐的商家要交保證金，有平臺使用費。我們和人保簽署了合作協議，如果不是正品，按照中國的法律會進行賠償。”分紅全球購創始人劉方明告訴記者。

在跨境進口供應鏈不穩定、貨品真假難辨的困境前，與品牌商合作一度是跨境電商們的期望。

但首先，跨境電商備貨B2C模式想與品牌商直接溝通非常困難，因為跨境進口直接分掉了品牌商在中國通過一般貿易渠道的銷售，沖擊其原有的渠道體系；另一方面，很多跨境進口爆紅的國外品牌想賣到國內，要通過一系列的備案、品牌認證、檢疫等，短則一年，長的兩年。而且國家對很多品類的進口有非常多嚴格的限制，對一些未進入中國的中小品牌來說很難獲得資格。

其次，平臺模式對品牌商的要求高，對品牌商來說不如直接供貨方便。

據了解，京東商城和天貓都要求入駐品牌商在中國至少有分公司，除了有公司，品牌商需要建立獨立的至少懂中文的團隊來運營店鋪。電商本質是個勞動密集型產業，客服、物流、運營，要全部自己找團隊來做，連在中國經營多年的強生都不敢自己做電商。何況對中國電商運營遊戲規則很陌生的花王等品牌。

看起來，吸引國外商家直接入駐，分紅全球購的模式與京東、天貓的平臺形式有點像。但針對平臺模式的缺陷，分紅全球購探索了一套獨特的解決痛點的方式。

“進入分紅全球購的平臺，第一不需要大量懂中文的團隊，我們的後臺系統直接對接韓國、日本各國的語言，國外品牌商直接用本國語言進行商品的操作管理就可以；第二，我們的門檻比較低，入駐京東是1.5萬美金入駐費+1000美金的使用費，天貓是3.5萬美金入住費+3%-6%的傭金，我們只要1500美金保證金，1000美金平臺使用費；第三，我們有微店分銷系統，可以幫助國外品牌商建立在中國的微商分銷渠道，不需要品牌投入大量的營銷成本。”

劉方明介紹，通過獨特的模式，分紅全球購解決了國外品牌商的痛點。通過打通國內外的倉儲物流，消費者在中國下單後，國外品牌商只需要在本國用本國語言接單，操作發貨，到達中國海關後直接對接國內物流。

目前，分紅全球購已經和韓國3000多個品牌建立合作，其中白雪公主品牌在韓國賣的非常火，是一個針對20-30歲年輕女性的化妝品，分紅全球購將白雪公主品牌引進中國後，銷售非常火爆。

之所以能如此快的讓韓國品牌入駐，與分紅全球購位於青島莫不相關。青島政府與韓國歷史交流密切，民間的交流和認可比北上廣要深厚。分紅全球購依托政府組織去和當地的行業協會談判，一談就是一批企業，不用一家一家的談，快速有效。另外，日本、澳大利亞和新西蘭也已陸續成功入駐分紅全球購。目前，日本品牌已經入駐近100家；澳大利亞、新西蘭已入駐幾十個品牌，數百款優質有機、天然產品。

2016年，分紅全球購將逐漸上線歐美等地區的跨境直郵業務，近千個海外品牌入駐。

用微店分銷打造商業閉環

通過為品牌商解決痛點，分紅全球購找到了在風口里存在的獨特模式，但這還不夠。如何讓商家入駐後產生真正的銷量？打造生意模型的閉環？

“分紅全球購不僅給商家提供開店的工具，同時提供系統的銷售渠道和通路，也就是目前的微店。”

商家入駐後，分紅全球購分布在全國各地的微店主會進行多渠道分享，幫助商家快速建立全國分銷網絡。

商家通過分紅全球購後臺可清晰管理分銷商、商品、訂單、促銷活動等。實時查看分銷訂單，定期查看數據報表，預測交易趨勢並快速響應市場需求。

通過吸引國外海量優質品牌貨源入駐分紅全球購，相當於有了一個巨大的產品供應庫，任何想開微店的白領、全職媽媽不但可以自己購買，還可以在這個巨大的產品庫里選擇商品分享傳播，微店主不需要發貨、售後，甚至不需要開店，只要註冊分紅全球購的會員，就可以通過分享賺取傭金。

“在整個網站運營過程當中，我們會給店主很多選擇，比如品牌選擇、品類選擇，我們的微店主只要選擇商家就好了。”

目前，分紅全球購有100多萬會員，其中微店主5萬多。這些會員很多來自分紅全球購之前的返利會員。

在做分紅全球購之前，劉方明做了知名的返利網站分紅網，在返利時代也算排的上號。隨著整個消費行為向移動端遷移，劉方明從返利導流轉型做微店。在微店的探索過程中，劉方明發現用微店嫁接跨境進口，打通國外品牌商到國內消費者之間的鏈條，將具有非常大的想象空間。

通過反複演練和摸索，劉方明終於找到了分紅全球購獨特的跨境電商模式，這讓其一下從紛繁同質化競爭的跨進進口平臺中脫穎而出。

“我們從PC端一直到APP是打通的，流量入口也非常多，分享渠道也非常多，展現的窗口也非常多。我們不是都綁架在微信上，微信的分享是我們渠道之一。”

做過返利，引流導流是劉方明的立身之本，在充分拓展微信流量的同時，分紅全球購也從各大流量渠道引流。

據劉方明介紹，目前分紅全球購在青島有六七十人的專業團隊。2016年，分紅全球購的目標是發展到500萬會員，2017年發展1000萬會員。

“未來，所有的海淘和代購，包括洋碼頭的買手制，空間很小。從工業的優勢來講，它是個人行為，拿到的貨源是不是一手的，不好說，並不是跨境的主流。商家和品牌方的入駐才能保證產品是真的貨源，才會有未來。”

深耕互聯網多年的劉方明告訴記者，分紅全球購的商業模式，吸引了源源不斷的品牌主動找上門，要求入駐。半年後，他將公開分享分紅全球購的數據。

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