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| 康師傅傳奇 魏應州 30年前，魏應州只是彰化小鎮騎著摩托車趕3點半的工廠小老闆，在台灣靠椰子油翻身後，帶著借來的1億元赴中國投資。 歷經3次瀕臨倒閉危機，17年內，他成為年產100億包泡麵的食品大王，靠著大膽的冒險、軍事化的極權領導，終於在55歲登上人生巔峰。 入主101大樓、買下9戶帝寶，經歷多次失敗關頭，他的一生宛如走鋼索般，翻開來就是一部令人驚異的傳奇故事！ 撰文·周啟東、黃玉禎 ﹁ 十一月十七日，東北季風籠罩全台灣，台北的街道陰鬱而寒冷，但是在台北市遠東飯店的會議廳中卻氣氛熱絡，上百位台灣知名券商、外資基金經理人，擠滿了偌大 的會議廳，只為等待一位從中國北方冰天雪地回來的五十五歲企業家。下午兩點半，這位身高約一六○公分、身材粗壯的中年男子站上講台，﹁大家好，我是康師傅 控股ＣＥＯ魏應州！﹂他以濃濃的台灣國語自我介紹，引起台下一陣騷動。 這位堆滿笑容、態度親切的老闆看起來像隔壁鄰居叔叔，讓人毫無戒心， 但在競爭對手、員工眼中，他卻有截然不同的面貌。他手下的敗將躺滿中國大陸，競爭對手聽到他的名字無不心驚膽戰，他是戰無不勝的新霸王；對內，他以極權軍 事風格領導五萬大軍衝殺中國市場，手下大將陣亡的比生存的多，他的狠勁讓員工二十四小時處在戰鬥狀態，他就是稱霸中國食品界的康師傅大帝｜｜ 魏應州！ 魏 應州今年不只花大錢買下台北一○一大樓、九戶帝寶豪宅、一架私人飛機，成為台商返鄉浪潮中最大的一尾鯨魚。他賺錢的速度更是無人能及，今年康師傅預計賣出 一百億包泡麵，排起來可以繞地球三十七圈。投資人更看好康師傅在中國市場的爆發力，香港股價漲到十八港元的歷史高價，市值達到新台幣四二九九億元(以十一 月二十四日收盤價計算)，可以擠上台灣上市企業市值排名八名，超越中鋼及台塑四寶中的台塑及台化，領先競爭對手統一企業的一五四七億元有二．八倍之多。 時 光倒轉三十年，當時二十五歲的魏應州，每天騎著一輛破機車在彰化永靖街頭來回奔波，他的王國只有一家父親留下的舊製油工廠。四處借錢周轉，最慘的時候甚至 連貨款都還不出來，工廠慘遭法院查封，他幾乎連最後的領土都保不住！沒有人想到，有一天魏應州能夠稱霸中國市場，甚至風光班師回朝。 魏應州是一位什麼樣的人？為什麼可以把一個沒落的傳產工廠放大數萬倍，以十七年時間建造一個資產四千億元的帝國？甚至可以克服無數凶險的難關，將康師傅打造成中國第一的食品王國？ ﹁他像中國古代的開國君主、西方羅馬帝國的凱撒大帝，他心中只有不斷的征戰，為了贏得勝利，即使花再多的錢、犧牲再多的人命，他也在所不惜！﹂數位曾經與他共事的戰將不約而同如此評價魏應州。不論從膽識、帶兵打仗的霸氣、緊握權力的執著，他都有著帝王般的氣勢！ 狠！ 衝 事業，休假不准員工放鬆在中國天津臨海不遠的經濟技術開發區，就是魏應州一九九二年揮軍中國的第一座軍營，也是魏應州至今每天指揮康師傅王國運作的大本 營。稱康師傅總部為軍營並不為過，在總部有數百位台籍及陸籍幹部，他們都圍繞著魏應州為核心運作，﹁大董（指魏應州）每天早上七點就上班，晚上有時到十二 點還沒離開辦公室，台幹如果時常比大董早下班，他就危險了！﹂一位曾經在天津總部工作的經理人，至今仍難忘裡面緊張、嚴肅的工作氣氛。 康師 傅總部有台幹宿舍、辦公室及供員工休閒的籃球場，生活設施齊全，台幹一律要求集體住宿，魏應州的意志貫徹到每一個角落，有一個故事最為經典。一九九七年 時，有一天下班後，魏應州走過籃球場，看到一位台幹正在打球，這位台幹馬上被魏應州叫去罵了一頓，﹁你在幹什麼？我是請你來打球的嗎？我再看到你打球，馬 上給我回台灣去！﹂從此以後，在康師傅的總部籃球場上只看到台幹子女的身影，沒有任何台幹敢下場打球，這就是魏應州的管理風格！ 而魏應州會 採取如此鐵血風格的管理，是因為這座天津廠當初是四處籌錢才能夠設立，﹁到中國的前三年做清香油、蛋捲已虧了一億多元，一九九二年回台灣借錢、員工認股投 資，才勉強開了第一條泡麵生產線。﹂一位當初參與建廠的員工回憶指出。九二年魏應州為家族最後一搏而御駕親征，失敗就負債累累、無臉見家鄉的投資人，他必 須對自己、對員工殘忍，也造就他嚴厲的管理風格。 其實魏應州要做泡麵時，統一的泡麵已經打進北京市場，全中國已有四、五十家泡麵工廠。九二 年八月二十一日，是康師傅值得紀念的大日子，這一天魏應州在天津惟一的一家高檔酒店召開經銷商訂貨大會，試吃時經銷商都讚不絕口，但是經銷商回去了，卻沒 有任何訂單回來。當時魏應州慌了，家族最後的籌碼都壓在泡麵工廠，如果失敗，後果實在不敢想像，所幸兩個月後，訂單如雪片般飛來，魏應州才鬆了一口氣。 康 師傅的泡麵受歡迎的程度可用瘋狂形容，前康師傅副總裁黃士坤回憶，當時天津第一條生產線一個月只能生產十萬包泡麵，供應天津及附近市場都不夠了，但是有一 位廈門的經銷商專程飛到天津住了一個月，每天跑到總部要訂泡麵，﹁當時只要拿到提貨單，走出大門就有人搶著用現金高價收購！﹂談到當時的瘋狂場景，黃士坤 至今仍感到不可思議。 拚！ 不理股東，冒險擴張事業版圖才度過難關，好不容易穩住腳步，一般人都會想先占住北方市場，等資金及 產能足夠了再搶攻全國市場，畢竟中國市場實在太大了，但是魏應州卻等不及，他要以急行軍的速度搶占市場。康師傅創始股東、味全董事張伯光就指出，當時的產 能光供應天津地區的需求都不夠，但魏應州堅持只能留二○％的產品在天津地區販售，其餘八○％一定要運送到全國鋪貨，以便打開全國的知名度。 要 增加產能就要蓋工廠，蓋工廠就需要龐大資金，康師傅成立的前三年，魏應州幾乎每天都在為錢煩惱。由於都是預收現金，他缺的不是營運資金的小錢，而是擴張需 要的大錢。當時只要開股東會就是要增資， 股東們吵得不可開交，就連大董的三兄弟：老二魏應交、老三魏應充、老四魏應行都反對，認為魏應州實在是太冒險了。 但是魏應州認為統一與本地 競爭者強敵環伺，只守住北方並非長久之計，反而應該大舉進攻全中國市場，﹁康師傅絕對要在統一壯大之前站起來，否則要追上的機會就很渺茫。﹂他不斷說服股 東及弟弟們，但由於實在無法說服，魏應州最後決定不理會眾人的意見，開始在各地蓋工廠，許多創始股東因此退出，但他不為所動，他只對弟弟們說：「你們負責 去籌錢就對了！」在這過程中，留下的股東終於退讓，後來在三年內陸續增資至少新台幣十億元，成為康師傅擴張時期最重要的一筆資金，如果沒有魏應州不顧一切 的冒險擴張，康師傅如今可能還只是一家地區型的小公司，甚至可能在競爭中被淘汰出局。 悍！ 疾言厲色，更勝郭台銘為了快速搶占 市場，魏應州越來越獨裁，他決定將康師傅變成一個戰鬥型組織，所有人都必須處於戰鬥狀態。為了掌握進度，魏應州從早到晚不停的開會，﹁從早上八點到晚上十 二點，他有時可以坐著開一整天的會，實在令人佩服！﹂一位退休經理人指出，魏應州開會與郭台銘相比，其動員之人數、時間之久，毫不遜色。 有 時會議延遲，康師傅總部還要特別準備好幾間辦公室，讓一大批各地高階幹部等待，這群人戰戰兢兢的等開會，因為與大董開會可不是輕鬆的事，﹁魏董講話是不留 情面的，時常開口就罵，用的詞句有時令人很難接受！﹂一位不具名的經理人指出，曾經有一位被挖角的外商女性經理人在會議中講英語，立即被斥責：﹁你講英文 就很高級嗎？﹂這時的魏應州已是康師傅的皇帝，沒有人敢違抗他的意志。 到了一九九六年準備上市時，他開始每月從天津巡迴武漢、廣州、杭州、瀋陽分公司視察，幾乎是繞中國一大圈，只要當地的成長速度不符合預期，他馬上就開罵，﹁他的成長目標不是一○％、二○％，只有一倍或是至少五○％的成長他才會滿意！﹂一位曾經陪著他巡視的台幹指出。 不 只管成長速度，魏應州最後連所有的台幹都要管，康師傅全國約有台幹超過三百人，為了掌握台幹行蹤，所有的台幹不論階級高低，大到副總裁、小到地方分公司課 長，只要離開中國國境，都要魏應州親筆批示，﹁就連四川的台幹要回台休假，也要將假單傳真到魏應州桌上，批了才可以離開中國。﹂一位台籍幹部指出。 從 九二年開始向全國擴張，康師傅員工從數百人成長到如今的五萬多人，人才不足一直是魏應州最大的問題。從最早的南僑班底，到挖角統一及台灣同業幹部，甚至還 挖到外商公司的行銷幹部，但是在魏應州的強悍領導風格下，能夠在魏應州身邊存活的並不多，﹁在康師傅能夠存活五年以上，就算資深員工，而在天津總部，高階 幹部每年至少換掉一半以上！﹂一位曾經在天津任職的協理級幹部指出。 魏應州學習能力很強，除了生產是他的強項外，行銷、廣告、通路及財會都 是他陌生的領域，但是為了學習這些知識，魏應州可以想盡方法挖到最好的人才，但是等到他學會了，這些人才就被冷落到一旁，﹁有人說他很會把各路精英的才能 搾乾，但對他而言，這是企業成長必須經歷的過程，就看你站在哪一個角度看事情。﹂一位魏應州的好友指出。 衝！ 舉債兩百億元， 精耕全中國九六年上市後，康師傅一舉募到一億五千多萬美元的資金，終於解決資金不足的難題，這時候康師傅泡麵雖然已在全中國占有兩成以上的市占率，但是仍 未處於絕對領先的地位，為了拉大與競爭對手的距離，魏應州有如凱撒大帝一般，將所有的資源全部投入建廠及建立通路上。 不僅如此，從九六至九 八年，他陸續以發行債券、銀行借款等方式，籌措至少八億美元資金，這些資金用於建立康師傅在全中國各地的城堡，形成目前康師傅帝國的版圖，﹁當時新台幣一 百億元就可以在台灣開一家民營銀行了，魏應州三年就在中國投下三百億元以上資金，真的需要有過人的氣魄與膽識。﹂一位離職的康師傅財務主管分析。 當 時康師傅可說是舉債擴張，再加上九四年開始投入的飲料事業一直賠錢，更讓投資人有疑慮的是魏應州為了擴大市占率，開始另創品牌進入低毛利的低價泡麵市場。 ﹁當時的康師傅可說是財務最脆弱的時刻，財會人員面對投資人、銀行的壓力，晚上幾乎都睡不好覺。﹂離職財務主管現在想來還是不禁捏把冷汗。 但是過度自信，讓魏應州失去判斷力。九八年他決定返台購併味全，將康師傅推向懸崖邊緣，老四魏應行以每股七十元高價收購味全股權，康師傅入主後，味全股價一路大跌，讓康師傅損失慘重。再加上九七年亞洲金融風暴影響，消費緊縮，九八年康師傅遭逢創立以來第一次的虧損。 九九年中國市場開始出現康師傅即將倒閉的傳聞，當年光是飲料事業就虧掉人民幣兩億五千萬元，康師傅確實已到了快周轉不靈的地步。為了解救危機，魏應州四處求人，甚至求助死對頭統一企業，最後才奇蹟式的找到日本三洋食品注資，把康師傅從鬼門關前救了回來。 這 場危機是魏應州一生最痛苦的戰役，生死關頭的搏鬥讓他心力交瘁，也幾乎失去了信心。﹁二○○○年魏應州八度要我接總裁職位，他想從第一線退下來！﹂當時為 魏應州左右手的黃士坤一再拒絕，最後魏仍擔任總裁，但由黃士坤任副總裁，主管泡麵、糕餅事業群，魏只管賠錢的飲料群，這是霸氣的魏應州第一次承認失敗，把 帝國領導權力交到專業經理人手中。﹁我從來沒有看過他如此缺乏信心，什麼決策都要問幹部的意見，完全失去霸氣！﹂黃士坤說。 二○○○年開 始，魏應州大帝形同退位，由專業經理人團隊扛起帝國的災後重建工作，對於投資人，康師傅的信用已形同破產，根本沒有人要出康師傅的報告，股價也跌到○．五 港元的歷史低點，財務部門必須想辦法重建投資人的信心；對內經營團隊必須重整帝國軍隊，提振士氣，經過兩年的休養生息，再加上經濟景氣好轉，康師傅總算逐 漸恢復元氣。 戰！ 五年內成為中國飲料新霸主但這畢竟是他一手創立的帝國，從○一年起，他又重新接手泡麵事業，而被視為賠錢貨的飲料群也開始起死回生，到了○二年，一度失去光芒的康師傅大帝重新掌權，完全掌握帝國的控制權，當然，天津的皇城內又經歷一場人事大換血，新的擴張時代又開始了。 隨 著中國人民收入增加，消費時代的來臨，康師傅過去的巨額投資開始開花結果。泡麵在中國的市占率今年達到五四％，大幅領先第二名的華龍有五倍之多，更把統一 遠遠拋在背後；其他即飲茶、瓶裝水分別以四七．五％、二二．三％的絕對領先優勢，成為中國消費市場的三冠王。惟獨在稀釋果汁市場落後於可口可樂及統一，敬 陪末座，對於這項成績，霸氣的魏應州當然不滿意，才會在法說會上公開放話，要在五年內超越可口可樂，成為中國飲料的新霸主。但是對了解康師傅帝國的人而 言，魏應州最大的敵人不是可口可樂、統一、華龍等競爭對手，而是他自己。 康師傅的成功都歸功於魏應州，他的決策又造就康師傅更上層樓，如此 循環之下，造成如此龐大企業只有魏應州一人決策的奇特現象，﹁在康師傅總部工作，是我人生最挫折的經驗，身為事業群總經理，我每天就又是與大董開會，連做 個行銷專案都要他同意，外人實在無法想像！﹂一位具有外商經歷、曾經在康師傅任職的高階經理人搖著頭說。 魏應州曾經感嘆，﹁在中國一路走來，如同走鋼索，隨時有掉下來的危險！﹂一九九九年，他就從鋼索上跌了下來，所幸最後安然度過。現在的他，站在成功的峰頂，睥睨群雄，他所建立的康師傅帝國，已無人能及！ 靠膽識、霸氣 造就中國第一食品帝國 頂新集團版圖 台灣事業 味全食品工業 董事長：魏應充 松青超市 台灣康師傅 食品事業部 麵包事業部 北京味全食品 杭州味全生技 中國事業 頂新控股 董事長：魏應交 康師傅控股 董事長：魏應州 康師傅方便食品 康師傅飲品 康師傅糕餅 配套事業群 頂全控股 董事長：魏應行 上海全家便利商店 廣州全家便利商店 頂巧控股 董事長：魏應行 德克士 炸雞 康師傅 私房牛肉麵 製表：陶曉嫚 從小油廠蛻變食品帝國 —— 頂新集團大事紀 年分 事件 1958 頂新製油廠創立於台灣彰化。 1989 魏應行以新台幣1.5億元進軍中國，先後生產清香油、蛋捲，但市場反映不佳，虧損嚴重。 1992 魏家傾其所有在天津投資800萬美元，老大魏應州親赴天津坐鎮，創立康師傅品牌，8月正式生產第一包「康師傅紅燒牛肉麵」。 1996 頂益控股在香港上市（後改名為康師傅控股）。 1998 頂新集團入主味全，四董魏應行接任味全董事長，味全股價大跌，頂新損失慘重。 1999 頂新集團背負近新台幣45億元債務，魏應州將康師傅控股33%股權低價賣給日本三洋食品，取得上億美元資金度過難關。 2002 康師傅泡麵在台生產上市，採取低價策略，市占率一度達20%。 2009 9月，頂新集團出資80億元拿下101大樓37％股權，成為最大民股。 10月4日，魏應州三子魏宏丞在101大樓風光完婚。 11月2日，康師傅控股正式遞出申請，將在台灣發行TDR（台灣存託憑證），預計金額高達新台幣140億元。 製表：陶曉嫚 7.7包泡麵 今年康師傅在中國賣出100億包泡麵，平均每人每年吃下7.7包，未來成長空間還很大。 魏家兄弟的財力，還可以買下更多的台北101！ | ||||||
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九年前，台灣神隆獲得美國ＦＤＡ 查廠認證，卻因虧損連連，被批為豪奢蓋廠；九年後，台灣神隆用連續三年獲利成績，證明自己是製藥產業的明日之星。一路走來，台灣神隆總經理馬海怡堅持力求 國際規格，也打造出生技業的台積電。 撰文‧賴筱凡 談到集團軍布局生技產業，一定不能忽略的，就是統一集團轉投資的原料藥廠「台灣神隆」，它既是台灣最大原料藥廠，更是全球最大的癌症原料藥供應商；然而， 九年前，神隆卻是一家虧損連連，甚至曾被統一檢視，考慮是否要出脫持股的轉投資公司。 位在台南科學園區東緣，坐落在這裡的不是十二吋晶圓廠，更不是七．五代面板廠，而是全球生產癌症原料藥的最大藥廠。在這裡，身著白色實驗衣的研發人員穿梭 在各個實驗室，層層關卡都須嚴密管控，因為他們生產的是藥，是得對人類生命負責的藥品，多了一個化合物都可能會影響到藥的品質。 「沒有高先生的支持，也不會有今天的台灣神隆。」台灣神隆總經理、也是神隆創辦者馬海怡，進入回憶的時光隧道中，內心充滿感慨。因為九年前，沒有人相信台 灣神隆會成功，外界貶多於褒，更讓她感謝一路走來始終力挺的大股東──統一集團創辦人高清愿。 選擇高門檻原料藥為切入點一九九七年，那是個台灣半導體產業盛行的年代，剛從美國回台創業的馬海怡與台灣神隆副總詹維康，要投入的卻是連枝芽都不見影的生 技產業。她很明白，在這龐大的產業鏈裡，唯有門檻高的產業，別人才跨不進來，所以，台灣神隆選了癌症藥，一種「活性高」，並且用來對抗全球死亡率最高病症 的藥。 所謂「活性高」，意即在生產過程中，小分子都須化學合成，所以製程中必須要控制的要素就更多。馬海怡選擇癌症藥，不光是因為它的門檻高，更因為她與詹維康 在美國辛泰製藥︵Syntex）工作時，就是開發同樣也是活性高的避孕藥。馬海怡很清楚地將台灣神隆定位為市場導向的公司，要做的產品不僅要有市場，還要 有高門檻。 所以，馬海怡又進一步去定位台灣神隆在製藥產業的角色。宛如台積電在半導體產業中，居中扮演研發製程、替ＩＣ設計廠生產製造一般，台灣神隆接受新藥廠的委 外代工，研發原料藥，但馬海怡心裡明白，「光替別人代工，毛利不會好。」所以台灣神隆也自行開發原料藥，進而提供給學名藥廠。 不過，台灣神隆與其他原料藥廠最大不同的地方，也與台積電著墨於製造生產相異，就在於它不投入製劑生產，是少見的「獨門獨院原料藥廠」。 對於原料藥廠來說，開發出原料藥後，大量生產製劑，進一步賣給學名藥廠，經濟規模效益可達到最大，但台灣神隆卻不這麼做。「這麼多年來，高先生只要求我們 一件事，就是正派做事，他說我們要懂得分享，錢如果都被我們賺去，不會有人想和我們合作。」高清愿的話，馬海怡始終銘記在心，所以台灣神隆只開發原料藥， 絕不跨進學名藥的生產。 連虧九年，高清愿一路相挺儘管生技業冗長的前製期，讓馬海怡看盡產業冷暖，但這都不影響她堅持的目標，「在生技產業這一行，你如果急功近利，就跑不遠。」 你今天想要在生技產業裡賺一塊錢，可能至少要努力八年，才能賺得到，「生技絕對不是一個可短期操作的行業，我們的股東比任何人都理解這一點。」馬海怡不諱 言，從一九九七年成立那天起，大股東對他們的檢視不曾少過，尤其統一集團持股高占四成，自然年年被拿出來用放大鏡看，但台灣神隆成立十三年，統一卻始終力 挺。 所以馬海怡更加確信，她就是要按照自己的腳步走。從大手筆投資四十多億元蓋廠，馬海怡一開始就要求台灣神隆要以國際規格做起，自二○○一年ＦＤＡ（美國食 品暨藥物管理局）來查廠，花了不到三年的時間，○三年台灣神隆手上的第一批原料藥就開始出貨，但這還不足以證明台灣神隆的實力。 原本得花上三十年的研發前製期，台灣神隆在第九年就轉虧為盈，從產品組合、客戶選擇，甚至專利權，馬海怡都力求走國際規格。從研發過程起步，都不能有侵犯 別人專利的情況出現，甚至要建立起自己的專利庫。此外，從規格、品質到交貨期、價格競爭力，台灣神隆都一步步奠定根基，因為一路走來不易，「所以衝勁更不 能減緩下來，因為機會根本就不等人。」就是這樣的求生意念，讓一家沒人看好的企業，轉變成製藥業的明日之星。 連續三年都繳出獲利成績單的台灣神隆，年底將送件申請上興櫃，以去年創獲利新高的十．四一億元計算，ＥＰＳ︵每股稅後純益︶達一．八九元。如今未上市股價 已達五十元的台灣神隆，不僅成為貢獻統一集團獲利的小金雞，也將是未來生技股中，最值得關注的一檔新股。 馬海怡 Profile 出生：1947年 現職：台灣神隆總經理 學歷：美國李海（Lehigh）大學化學博士經歷：美國Monsanto化學公司晶圓廠長、美國辛泰製藥副總 |
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撰文‧梁任瑋 是誰 可以讓二○一○年胡潤零售富豪榜首富、中國最大連鎖家電品牌蘇寧電器董事長張近東，放心把旗下所有建築設計都交給他？南京河西奧體新城廣場、蘇寧徐州廣 場、南京鼓樓科技園區、南京湖南路廣場這四棟由蘇寧電器投資興建，即將在五年內完工的摩天樓，幕後都由同一位建築師設計，他是來自台灣的溫子先。 今年四十七歲的溫子先，一個對多數台灣人仍相當陌生的名字，卻已在中國設計圈享有高知名度。 ○ 九年，溫子先獲得ＣＮＢＣ亞太地區商業地產建築獎的「西交利物浦大學行政資訊大樓」，奠定他在中國建築界的地位。由ＣＮＢＣ評選的國際商業地產獎，代表商 業地產領域設計與建築最高水準的全球性獎項之一，該獎項包括建築獎、室內設計獎、最佳工業發展獎及最佳物業代理獎等，溫子先是台灣第一位獲此殊榮的建築 師。 從倒數第二名到建築博士 在風光亮麗的背後，誰也沒想到，這位從小不愛念書的小孩，長大後，不但念到博士，甚至成為受人尊敬的建築師。 故 事要從三十七年前的台北說起。溫子先生於台灣，外婆是銘傳大學創辦人包德明，「念光仁小學一年級時，我是全班倒數第三名，二年級時變倒數第二名，我爸擔心 若這樣念下去，可能連國小都畢不了業，乾脆送我出國。」溫子先說，「那時候我每天都在玩，調皮搗蛋，討厭上學，連課本都不知道放在哪裡。」出身教育世家， 卻不愛念書，溫子先的童年著實令父母相當頭痛。 十歲時，溫子先隨家人移民美國，改變了他一生的命運。移民美國後，愛畫畫的溫子先彷彿找到新 樂園，升高三那年暑假，他投稿雜誌得到繪畫第一名，讓他建立了對美術領域的自信。有一天他看到一位哈佛大學建築系學生的作品，讓他對建築產生興趣，但父母 一直反對他畫畫，要他當工程師、律師，「念建築算是擦邊球。」這讓他順利申請到美國賓州大學建築系，不但以全系第一名的優秀成績升上賓大建築研究所，最後 又以全所第一名畢業。 研究所畢業後，溫子先的同學梁銘剛、儲瑞基邀他一起回台灣開建築師事務所，於是他一邊到銘傳大學教書，一邊開始接案，後來為了念北京清華大學建築研究所博士班又離開台灣。 從家具廠老闆到設計總監 到大陸發展這項決定，在當時遭遇所有親友反對。「只有我父親贊成我去中國大陸。」溫子先說，二十年前，中國大陸房地產市場還沒有發展起來，更遑論建築設計的市場規模，但是溫父當時就看到未來中國建築業勢必朝氣蓬勃，於是鼓勵溫子先去闖闖看。 剛 開始到中國大陸，為了養活自己，溫子先和同樣是建築師的大陸妻子吳華開了一家家具工廠，專門供應西式連鎖速食店的木製家具、鐵製家具，全盛時期在中國市占 率高達六成。溫子先說，因為他們懂設計、又自己大量生產，成本可以壓得很低，假設一張桌子售價四百元，他們成本只要一百元，這門生意也累積了溫子先創業生 涯的第一桶金。 一九九七年，溫子先為了專心做建築設計，把公司賣掉，獲利了結，這個時期也讓他搭上中國建築市場起飛的年代，接案量大增。溫子先說，雖然中國大陸房市起步晚，但是大陸建商很能接受實驗性、創新的點子，這對建築師來說，就是一張大白紙，有無限的施展空間。 ○三年，倫敦知名建築師事務所ＲＭＪＭ找上了溫子先設計奧運中國會展中心，是溫子先首次參與中國大型公共建築案，也讓他後來有機會設計青島大劇院，更因此拿到○六年美國建築師學會大獎，並被英國凱達建築師事務所挖角，擔任設計總監，這也是該公司第一位台灣人擔任此職務。 因 為擅長規畫大型公共建築，○八年，蘇州西交利物浦大學委託溫子先設計行政資訊大樓，善於將東方文化融入建築的溫子先就地取材，以「太湖石」為設計概念，將 石頭的窟窿切平為四方體，不但同時滿足了採光、通風、交通等結構問題，也賦予了大樓如太湖石般玲瓏剔透的美感，整座建築遵照世界一流建築標準，構思巧妙， 自然天成，並將中西文化傳統相融合。 從學術界成功轉戰商業界 因為數件作品陸續受到國際矚目，也讓蘇寧電器董事長張近東主動接觸溫子先，其中最大的一宗建案就是，總開發金額高達台幣三百億元的南京河西奧體新城廣場開發案。 溫 子先回憶剛接河西奧體新城時，前後只有兩周設計時間，當時剛到凱達任職的溫子先，沒有固定班底，又遇上同事與他作對，他只好自己「校長兼撞鐘」，熬夜三、 四天才把作品趕出來。後來他以「雙人吻」的設計概念獲得張近東認同，隨後並把手中其他三個開發案統統交給溫子先設計，讓他成為蘇寧「首席設計師」。 從 學術界成功轉戰商業界的溫子先，因為待過台灣與中國，非常擅長將中國老祖宗的智慧與建築物結合，讓大眾快速了解他的設計理念，例如，「已停用的檢字機，可 以變成建築物層次交錯的外觀；中國的祥雲圖騰，也可以變成辦公群樓的分布圖案，這很合中國業主口味。」溫子先的同事Kelly說。 「Building(建 物)可以滿足人類的基本需求，但只有Architecture(建築)可以永久留傳。」對建築充滿堅持理念的溫子先自稱，自己基因裡有一種不怕死、賭一下 的個性，成為推動他不斷挑戰未知的原動力，這也是他特別適合在中國生存的條件，加上中國業主大為賞識，讓溫子先的表現機會特別多。 認識溫子先十幾年的甲桂林廣告董事長張裕能說，溫子先那一代的台灣建築師，對於建築仍充滿高度理想，所以他回台灣後，將銘傳大學室內設計系改為建築系，這也反映出那個時代的氛圍。 一個原本在台灣教育體制內適應不良的頑皮小孩，因為對興趣與理想永不放棄，不但把自己推向國際舞台，也在台灣建築界寫下不平凡的一頁。 溫子先 出生：1963年 現職：英國凱達環球（Aedas）北京設計總監學歷：北京清華大學建築系博士 美國賓州大學建築系碩士 經歷：銘傳大學建築系系主任RMJM建築師事務所建築師 |
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二十年前，中信金副董事長羅聯福領軍中信銀打敗花旗登上台灣信用卡龍頭寶座；如今轉戰大陸金融市場，年過六十的他不但戰力未減，更準備靠著這股鐵血執行力，帶著子弟兵再起風雲。 撰文‧徐介凡 如果說，台灣銀行業未來發展的黃金十年在大陸市場，那麼，左右著台灣最大消金銀行龍頭中國信託商銀，登陸一役成敗的關鍵人物，就是被辜濂松倚重長達三十六年的老臣，人稱信用卡教父的羅聯福。 今年初，羅聯福便將卸下中信金董事身分，轉換跑道出任中國事業總執行長，並兼任經營決策委員會主席。由此可見羅聯福在辜濂松心中的分量，不但兒子辜仲諒出事時，要靠他坐鎮穩定軍心，在對岸競爭激烈的金融市場上，開疆闢土也得仰賴他。 「老闆交代的任務，老羅(羅聯福)總是能夠使命必達。」前中信銀個金總經理尚瑞強指出，羅聯福的表現能被辜濂松肯定，進而賦予重責大任，絕非偶然。 要 求員工，加倍要求自己尚瑞強回憶，一九九一年剛進中國信託當行員時，正好碰上羅聯福與花旗銀行爭奪台灣信用卡龍頭的年代。他說：「我做行員，一個月業績是 三十張，老羅業績卻超過一百張。」身為總指揮的羅聯福，傾盡所有員工之力衝刺發卡量，做不到的人就得被檢討，自己卻也毫不馬虎，將士用命下，不但業績每年 都打敗花旗，更在短短十年時間，帶領中國信託信用卡張數從不到四十萬衝破五百萬張，在金融界一戰成名，被辜濂松重用至今。 羅聯福貫徹拚績效的執行力，一點也不打折扣，而且早從二十幾年前當台中分行經理時，就已聲名遠播。 據 友人透露，有一次前去台中分行拜訪時任經理的羅聯福，友人在門口抽菸時，不小心把菸灰彈到了一名正在掃地的老伯腳上，連聲抱歉之際，只聽老伯淡淡地說： 「如果你真的覺得抱歉，那就找我辦張信用卡吧。」友人一聽感到不可思議，立刻追問：「怎麼連你也在推信用卡？」只見老伯轉過頭去，手指銀行門口說：「裡面 老大(羅聯福)規定的，一天拉不到兩張業績，第二天就要走路。」這段故事，每個羅聯福的子弟兵，都有切身經歷。 包括仲躋偉、陳昆德、詹文虎、袁耀璋等，曾經或正在大陸本國銀行任職信用卡部門最高主管的「一把手」，全部都是跟著羅聯福長大的子弟兵，經歷過最嚴格的績效壓力成長，卻也與羅聯福建立起最緊密的感情。 力 拚業績，吃飯不忘推銷「老羅帶人帶的是心，他做不到的，從來不要求我們做。」一位子弟兵回憶，一九九一年時，羅聯福與廣告公司開會討論一支電視形象廣告， 就算已經做到信用卡部門最高主管，面對企畫助理也毫無長官的架子，羅聯福面露微笑遞上一張名片，附帶一張信用卡申請書，十分禮貌地請對方考慮申辦一張中信 的信用卡。 不只如此，羅聯福連吃飯也不忘拚業績。有一次，他帶同事去老字號的銀翼餐廳聚餐，結帳時發現沒有提供刷卡服務，羅聯福便立刻去找 老闆，大力推銷使用信用卡結帳的好處，礙於羅聯福上門用餐，不好意思拒絕，老闆笑著答覆：「我會好好考慮看看。」沒想到隔天羅聯福立刻就派相關業務同仁上 門拜訪，老闆在羅聯福的誠意感動下，也爽快同意加入簽約店家。 透過羅聯福不斷以身作則，每個子弟兵不但對於高業績壓力從無任何埋怨，就算後來各奔前程，任何人回到台灣，第一件事情總是找羅聯福見上一面。 深厚的情誼，不但替羅聯福帶來了大陸金融市場的第一手情報，他們在對岸打下的人脈，也成了羅聯福未來帶領中信銀登陸發展時，最珍貴的資產。 「跟老羅做事的壓力雖大，但卻能成長最快、學到最多。」曾任中國建設銀行信用卡市場總監的詹文虎就指出，只要羅聯福在開會時提出來要做的事情，不論反彈聲浪再大，也一定要執行。這股鐵血的執行力，也讓許多中信銀的內部高階主管，以「民主式的獨裁者」形容羅聯福。 一 經決定，絕對徹底執行一九九三年時，羅聯福曾經提出將卡友權益手冊拍成錄影帶寄給客戶，提升服務創新的想法，但考量包括拍攝、購買錄影帶，郵寄等成本，開 銷少說數億元，而且還得想辦法克服信箱可能塞不進去的問題，萬一退件又得再添一筆成本，所有同仁都不斷提出反對意見，甚至連辜濂松也不認同。 「老 羅靜靜聽完所有人的想法，一下子兩個多小時就過去，然後他站起來跟大家講，開會不是來討論的，是要來完成的。」詹文虎苦笑說到，羅聯福一聲令下，要求一周 內提出製作方案，一個月內製作完成、寄送到客戶信箱裡，所有人也不敢再有雜音，立刻埋頭開始拚進度；於此同時，羅聯福也沒閒下，不斷說服辜濂松點頭，幾經 艱辛才獲得首肯。 最後順利執行完成，不但激勵當年信用卡發卡量成長超過三成，中國信託更因這個業界首見的創新服務，獲財政部頒發最佳關懷客戶獎，而當時為了這個案子拚到沒日沒夜的同事，沒有一個人有抱怨，從此羅聯福帶人帶心的風格，在中信銀有口皆碑。 「你 別看老羅做事情很衝，他其實很龜毛，對事情追根究柢到了極點，有夠難搞！」一位中信銀高層透露，羅聯福非常注重細節，不但開會動輒長達六、七個小時，很多 小主管就可以決定的事情，像是信用卡帳單、ＤＭ上印製的用字遣詞，關心客戶的英文該用touching還是considerable，也時常被羅聯福挑出 來在會議中辯論多時。 只要同意，一定力挺到底但是，這個難搞的羅聯福，卻也是下屬眼中「最有guts」(擔當)的好主管，只要他同意，一定 力挺到底，「任何事情只要過了老羅這一關，就不用擔心上面不准，因為只要批文沒過，老羅就會立刻衝上去跟老闆Fight！」據資深員工透露，早年曾有中國 信託贊助迪士尼的提案，羅聯福認為有助於提升年輕族群認同，並且建立活力形象，便立刻下令執行；沒想到，最後上級認為卡通與銀行專業形象不符，批文回覆不 准，羅聯福便馬上拿著批文去找辜濂松，經過多次溝通後順利過關，也讓員工欽佩羅聯福的敢作敢為。 「老驥伏櫪，志在千里，烈士暮年，壯心不已。」這一次，老羅即將征戰大陸市場，這是一個全新的戰場，羅聯福曾說：「強敵環伺的中國市場才好玩，打這種仗才過癮。」這位年過六十的台灣信用卡教父，是否能在對岸寫下新的一頁，令人期待。 羅聯福 出生：1950年 現職：中信金副董事長 經歷：中信銀董事長、中信金總經理、個金執行長 學歷：中興大學經濟系 桃李滿天下 ——羅聯福的子弟兵 人名 曾任要職 現職 仲躋偉 中國招商銀行 信用卡中心總經理 支付寶高級經理 陳昆德 中國平安銀行 行長 中國招商銀行 財富管理總監 詹文虎 中國建設銀行 信用卡市場總監 大哿國際執行長 袁耀璋 中國信託商銀 信用卡處副總經理 北京銀行信用卡中心 總經理 張智銓 中國信託商銀 信用卡處處長 中國信託商銀 資深副總經理 薛承雄 中國民生銀行顧問 金融研訓院大陸金融顧問 李國同 中國信託商銀 副總經理 中國信託金控 副總經理 張儉生 中國信託商銀 消金處長 富登金控中國業務 董事總經理 楊各露 同現職 中國信託商銀 副總經理 許廷彰 同現職 中國信託商銀 副總經理 |
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二○○四年底，中國個人電腦龍頭 廠聯想集團，購併ＩＢＭ旗下ＰＣ部門後，全球市占率反而裹足不前。撤換兩位老外執行長後，柳傳志重披戰袍改造聯想，他改革的靈感竟來自於台灣。 撰 文‧林宏文 經過二○○八年的嚴重虧損後，聯想宛如浴火重生的鳳凰。去年第四季，以一○．四％的全球市占率創下公司創立以來的最好成績，位居 全球第四大個人電腦（ＰＣ）品牌廠，而且僅落後宏碁○．二個百分點。○四年宣布退休辭去聯想董事長一職的柳傳志，於○九年初重新復出，公司不僅轉虧為盈， 柳傳志更誓言五年內將登上全球ＰＣ龍頭大位，六十六歲的他依然鬥志高昂。 今年稍早，柳傳志應柏克萊大學之邀赴美演講。同時間，柳傳志也在舊 金山主持了聯想集團的董事會，並宣布去年第三季業績(從十月至十二月)，營收及盈餘都繳出一份漂亮成績單，分別成長二二％及二五％，創下二年來新高。 柳 傳志美國行的空檔期間，接受《今周刊》專訪。他出人意表地吐露一段往事：「在聯想發展歷史中，有一個很重要的決策，對聯想走向國際市場起了非常關鍵的影響 力，這個決策發生在一九九七年，而且是在台灣的日月潭做的！」 參訪台灣後決定回防大陸 完整融合東西 成就全球聯想原來，一九九七年，柳傳志第一次帶領大批聯想幹部來台灣參訪，當時，聯想在中國市場已成為龍頭，並已開始進行海外市場的擴充，但當他拜訪台灣 企業後，發現台灣在研發、生產上都比聯想強，但是，台灣企業往海外發展時，卻一樣只能做代工，在品牌發展上都很難施展，這讓他非常震驚。 於 是，那天晚上，柳傳志與聯想最高管理層，就在日月潭開了一個重要會議，會中決定，聯想將停止發展海外市場，而是集中全力回大陸發展，因為當時大陸市場成長 率遠高於世界市場，只要好好耕耘，聯想的成長速度還是很快。 重新回防大陸市場的決策，讓聯想在中國的市占率節節上升，也因為把火力集中在中 國，避開了二○○○年的網通泡沬，讓聯想實力大增，也奠立○四年收購ＩＢＭ個人電腦事業的基礎，如今，整合成功的聯想，更有實力與宏碁或惠普爭奪全球第一 的寶座。 ○四年聯想與ＩＢＭ的ＰＣ部門合併後，柳傳志退居二線，楊元慶接任董事長。但磨合過程發生的問題，他都看得很清楚，他說，﹁過去的 問題，是ＣＥＯ角色占太重，重大決策只和財務長或戰略官談一談，其他人頂多問問，很快就要表態。﹂但現在九個經營團隊已真正融合，各種執行考慮都很清楚， 算是達到他整合成功的標準。 在合併之初，聯想先後換了兩任執行長，分別是從ＩＢＭ來的史蒂芬．沃德，後來還網羅了來自戴爾的阿梅尼奧，但整 合進度都不順利，一直到○九年二月，柳傳志復任董事長，並由楊元慶接執行長，聯想的東西融合才逐漸上軌道，如今九位經營管理層中，有五位來自大陸，另外四 位則是老外，順利由中方接手形成領導中堅。 柳傳志說：「一直到今天，我才能肯定地說，聯想這個收購案是成功了！」他進一步指出，六年前聯想 收購ＩＢＭ的ＰＣ部門時，當時他就說，不論成或不成，對中國來說，都是一個很好的案例。而歷經多年的文化衝突及融合，如今已證明整合成功，聯想也成為中國 走向國際市場的首家公司。 師法宏碁施振榮再創新 著眼內需 為赴港掛牌衝刺至於發展歷程與聯想最像的宏碁，早期的再造、三造等發展經驗，更是柳傳志師法對象，他說，施振榮寫的幾本書，他都曾認真研讀過。和施振榮對 比，兩個人確實很像，不僅在兩岸分別帶領聯想與宏碁兩大集團開枝散葉，如今都已退居幕後，並一致性地投入創投及私募基金領域。 以企業規模來 看，宏碁集團衍生出宏碁、緯創及明基友達等次集團，在電子業的成就上，施振榮並不輸柳傳志；但若從兩人管理的創投及私募基金規模來看，以聯想控股總資產已 超過千億元人民幣來算，柳傳志就明顯放大數倍，這其中除了有大陸市場龐大的商機，也有柳傳志認真而積極地轉型。 其實，柳傳志目前雖然擔任聯 想集團董事長，但大部分工作都由執行長楊元慶負責，他最多的時間還是花在更上一層的聯想控股上，並且積極投資房地產、煤化工、農業食品、現代服務業等產 業，為一四年在香港掛牌做準備。 柳傳志切入的產業有一個共同特色，都是以中國內需消費為主要拉動的產業，柳傳志堅信，未來消費是中國經濟成 長的主要動力，因此，他預先朝這些方向努力。例如在服務業裡，他已投資一家「神州租車」，還有提供便利金融服務的「拉卡拉」；此外，現階段中國最欠缺的食 品安全，他也計畫創出一個令人安心信賴的食品業品牌。 至於對台灣許多遇到低毛利瓶頸的企業，有什麼建議？柳傳志說，就像他二○○○年就開始 轉型一樣，一定要趁順風順水時，借勢頭趕快為下一個方向布局，不然等到企業往下走，轉型就困難了。 談到他最佩服的人，非鴻海董事長郭台銘莫 屬。他說，﹁老郭是超人，自己是遠遠不如。他凡事親力親為，每件事都清清楚楚，我卻是每件事都懵懵懂懂，迷迷糊糊。﹂他說，郭台銘最厲害的，是打破微笑曲 線理論。﹁他雖然做製造，但利潤都跑到他那裡去了，產業裡的所有公司，絕對利潤他最高，他是台灣首富嘛！﹂如今，兩岸經濟協議（ＥＣＦＡ）讓兩岸走向合 作，但企業的競賽永無終止，宏碁與聯想的較勁也持續進行，柳傳志作為中國科技第一人，卻早已把戰場轉向更大的中國消費市場，成就與格局都已不可同日而語。 柳 傳志 出生：1944年 現職：聯想控股及聯想集團董事長經歷：中國科學院計算科學研究所研究員學歷：西安軍事電 訊工程學院 |
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「鑽石計畫」延宕、創投資金縮水、ＥＣＦＡ執行龜步台灣生技產業準備起飛？ 最近，有一個名字經常出現在媒體上，代表的是將孵出台灣下一個台積電的「鑽石計畫」，更是將扮演「生技業張忠謀」的創投操盤人。他是台灣第一位生技創投ＴＭＦ管理人——張有德。 撰文‧賴筱凡、林明定 這 是一個即將要起飛、全球政府無不積極扶植的產業，一個最被看好，可望替台灣培育出下一個台積電、半導體聚落的產業，它是生技產業。六月五日，端午連假，一 個影響台灣生技產業發展的會議正在行政院展開，「台灣生技起飛鑽石行動方案」（以下簡稱「鑽石計畫」）正式起動，國發基金也將注資到台灣第一個生技創投 ——台灣生技創投ＴＭＦ（Taiwan MedTech Fund）。 而扮演這個台灣生技創投領航者的人，是國際知名生技創投The Vertical Group唯一華裔執行合夥人張有德。 將扮演生技業張忠謀 張有德，一位將成為「鑽石計畫」裡的台灣生技產業領航者，他被賦予扮演生技業張忠謀（半導體教父、台積電董事長）的重任，被寄予帶動台灣生技業的厚望。 就在台灣生技創投ＴＭＦ拍板定案的前夕，很多生技產業大老都想問，為何是張有德？到底張有德是何方神聖，能讓國發基金七人審查小組全數通過他的創投申請案？ 與 他接觸過的人，不論產業界、學界、政界都一致好評：「他是個很nice（不錯）的人，他是ＢＴＣ（生技諮詢委員會）裡人緣最好的人。」趁著短暫返台的停留 時間，《今周刊》與張有德做了一次專訪。由於行事一向低調，所以台灣人對於張有德的認識很有限。相較於兩岸三地製藥界女強人的前Tanox執行長唐南珊、 一手創辦ＩＶＡＸ與ＯＰＫＯ兩大藥廠的藥界女王許照惠，張有德向來都不是媒體關注焦點。 儘管如此，他的低調與成就並不能畫上等號，全世界心 導管支架手術必須使用的血管內超音波、鼠蹊部止血器等醫療器材，其實都出自張有德之手。他也曾經自行創業，後來被全球最大的醫療器材創投Vertical 買下，個人還被邀請加入Vertical創投，更屢屢被Vertical創投派去整頓旗下公司，成績斐然。 最近這兩年，除了Vertical創投外，張有德開始多了另一個重心，那就是台灣生技創投ＴＭＦ。 時間回溯到兩年前，那是「鑽石計畫」才剛拍板的初升段，中研院院長翁啟惠大老遠飛到美國，親身登門拜訪每一位列在「鑽石計畫」候選人名單的生技業Ａ咖大老，張有德、唐南珊、許照惠、美國維梧創投（VIVO Venture）合夥人孔繁建……等。 培育第三個「兆元產業」 逐一敲門、長談，翁啟惠馬不停蹄，心裡想的只有一件事，「鑽石計畫」是台灣重要的國家級計畫，成功的話，他們能替台灣打造出另一個生技業的台積電，更可望繼半導體、面板產業後，培育出第三個「兆元產業」。 「這是一個最好的時機，他們的年紀來到退休的邊緣，他們有錢、有閒、有knowledge（知識），台灣生技業如果能請得到這些Ａ咖，對『鑽石計畫』就是一大加分。」前經建會主委、也是一手草擬「鑽石計畫」成員之一的陳添枝，時過兩年，他還是對這個計畫滿懷期待。 在 草擬「鑽石計畫」之初，他們就把操盤台灣生技創投的人選資格門檻訂得老高，「要有管過十五億元以上生技創投經驗的人，又要有募資能力，而且能接受政府開出 的各項條件，真正符合資格者，十根手指頭絕對數得完。」陳添枝的話並不誇張，張有德、唐南珊、孔繁建……，幾乎符合條件的人選，翁啟惠都拜訪過了。 身負傳教士精神 最後，願意答應台灣政府諸多條條框框，包含一些不合國際慣例的要求，更得通過國發基金七人審查小組認同的，只有張有德。 於是，他開始了不斷在美國、台灣間往返的旅程。擁有虔誠基督信仰的他，就像一位「傳教士」，沒有一聲怨言，「即使他知道這不是一條好走的路，他還是決定要做了。」熟識張有德的友人感嘆，面對那些旁人眼中的「不平等條款」，張有德沒有太多的抱怨，而是默默地做。 張 有德的台灣生技創投ＴＭＦ申請案從國發基金送進行政院，一審就是六個月，「他為了要做ＴＭＦ，還從美國派人來台駐點處理ＴＭＦ的申請案，光是請會計事務所 做評估報告，都不知花了幾百萬元。」參與ＴＭＦ申請過程的人私下透露。即使整個申請案延宕半年，連駐點人員都無聊到去逛花博，張有德答應要做的事，他就是 堅持做到底。 這些事前的投資與溝通，張有德在專訪過程中，幾乎隻字不提，身為一位虔誠基督徒，他堅持言論只說重點，只對問題分析及提出建設性的建議，抱怨、批評的字眼，幾未出現在他的談話中。從申請過程的坎坷，到行政院拍板通過，他只有兩個字：感謝。 其 實，他願意放棄Vertical創投的工作，全職回台做台灣生技創投ＴＭＦ，都出於一種思鄉、愛台灣的反饋。這些年，他每年都到大陸參加國際生技創投論 壇，大陸創投與人才國際化程度進展飛速，猶如置身生技業的矽谷，但張有德還是忍不住感嘆：「總覺得 missing something（少了點什麼），等上了回台灣的飛機後，我才知道缺少了什麼，就是人與人間的信任感覺，但，我對台灣還是有信心！」其餘Ａ咖受感召 紛紛返台與張有德有相同心情的，還有她，許照惠。 台大醫院的十五樓病房裡，長廊靜謐，護理站三、五名護士低聲交談著，卻見到長廊盡頭有個人 不斷在病房間忙進忙出。她穿著樸素襯衫與牛仔褲，腳底踩著黑色球鞋，灰白髮色透露出她已有了些年紀，她一邊得打理來健檢的母親，另一邊口袋裡的手機鈴聲沒 停過，來查房的醫生會跟她點個頭示意，但很少人知道，一位看起來再平凡不過的婦人，卻是身價一五○億元的藥界富豪。 早上才剛踏上台灣土地的 許照惠，她的行程沒停過，即使這次回來台灣只有短暫五天時間。在母親做完健檢休息的那兩個小時，她抽空接受專訪，地點就在她母親健診房間外，「不好意思， 我們只能在這談。」許照惠笑得尷尬，因為在這個專訪後，她還得趕著面試幾名員工。在國外漂泊了這麼多年，最終，她還是希望能為這塊土地貢獻些什麼，所以她 要把ＯＰＫＯ的第一個海外分公司設在台灣。 「其實我不用這樣做的，ＯＰＫＯ在美國做也很好，可是就覺得，能不能有幾個案子是在台灣做。」許 照惠的眼光閃躲了一下，焦距拉長了距離，望向了窗外。ＯＰＫＯ是許照惠創辦的第二家公司，五年前她創辦的第一家藥廠ＩＶＡＸ，以天價七十四億美元（約新台 幣二一四六億元）賣給以色列藥廠ＴＥＶＡ後，如此她還不打算退休：「想做的題目還有好多，像ＯＰＫＯ現在做的平台，有好多案子可以做。」像許照惠這樣享譽 國際的生技大人物，早已有名也有利，這兩年，她卻頻繁地回到台灣來，甚至一口氣捐六億元給母校台灣大學蓋了兩棟藥學系館，她為的不是能從中謀利，「我只是 覺得台灣也可以有國際級的藥學系，國際級的製藥公司。」許照惠，不是唯一有這些想法的人。 就在專訪許照惠的前一周，有一個人也短暫停留在台 灣，她是同樣擁有上億元身價的生技富豪唐南珊。穿著合身套裝，蓄著短髮的唐南珊，個頭不高，卻在生技醫療策進會的論壇上，穿梭人群中，不少人見到她先是驚 喜送上擁抱，再熱絡與她交談。二○○二年，唐南珊開發的氣喘藥Xolair獲得美國食品暨藥物管理局（ＦＤＡ）核准上市後，她所到之處備受尊寵，時至今日 榮景依舊。 生技台積電不再只聞樓梯響他們不約而同在這兩年紛紛回到台灣，都是為了「鑽石計畫」，他們推辭不了翁啟惠的一再請託，更為了讓他們成功的國際經驗能夠在台灣複製，讓台灣生技產業起飛。他們不問薪酬、不畏舟車勞頓，只為了圓一個夢想，一個帶台灣生技產業起飛的夢想。 如 今，「鑽石計畫」延宕半年後，終於在張有德的台灣生技創投ＴＭＦ申請案落槌後，全面啟動。兩年前翁啟惠的「三顧茅廬」也開始有了作用，張有德、唐南珊、許 照惠只是「鑽石計畫」發動的開始，未來「超級育成中心（ＳＩＣ）」也將著手建置，還會有更多生技Ａ咖返台，台灣「生技台積電」不再只是一個藍圖。 總統同學蘇懷仁 扮演SIC母雞 在「鑽石計畫」裡，除了生技創投（BVC）外，另一個重點就是超級育成中心。設計之初，生技諮詢委員會就屬意雙箭頭，一個是張有德回來接生技創投，另一個就是全球第三大藥廠Biogen Idec前資深副總裁蘇懷仁。 業界大老曾分析，蘇懷仁與總統馬英九是建中同學，有這層關係要邀他回來應不是難事，加上他在Biogen Idec做的就是超級育成中心的工作，負責整合研發資源，把好的題材導引進產業，所以他是主持超級育成中心的最佳人選。 如今，有了蘇懷仁首肯，超級育成中心的成立應該不會再像生技創投申請案走得這麼艱辛。 |
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| 2011-12-26 TWM |
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陳 冲 高升行政院副院長之後，陳冲選擇低調、內斂，彷彿忽然消失在鏡頭前；直到八月全球股災，他用一場絢麗神奇的護盤秀，再次讓自己重回聚光燈下。 「我的第一份工作是在台北銀行︵現為台北富邦銀行︶上班，從此之後，我就再也沒有丟過一封履歷，每次都是機會自己找上門來。」去年六月，陳冲在接受《今周 刊》專訪時如此表示，當時，他剛剛從金管會主委升任行政院副院長。 當時的說法，讓人不免聯想，陳冲似乎是將副閣揆的位置，當作人生歷程中另外一次重要的「機會自己找上門」。 只不過接下來一年多，陳冲卻幾乎消失在所有鏡頭前。直到二○一一年八月以前，很多人對陳冲擔任副閣揆的印象是，一○年廣州亞運，跆拳道選手楊淑君被判失格 後，這位副閣揆代表政府親自接機。至於在財經政策的研擬制定上，雖被喻為「金融鬼才」，卻始終看不見他的介入。 相較於先前擔任金管會主委時積極整頓金融秩序、強勢應對南山人壽購併案的高能見度，「高升」副閣揆之後的陳冲，雖然抓住了「自己上門」的機會，似乎卻也讓 自己頓失了大展拳腳的金融舞台。 直到一一年八月，陳冲重新回到聚光燈下，終於再度證實他所說的，機會又再一次地「自己找上門來」。 歐債危機一夕升高，全球股災，台股崩跌，短短六個交易日，加權指數重挫一千六百點，兼任國安基金主任委員的陳冲在八月九日進場護盤，主導各政府基金按照各 自的「責任類股族群」逐步點火，點而線到面，硬是將指數從七一四八點強拉至七五九九點，終場以七四九三點作收。 這根將近三五○點的實體紅棒，如同陳冲在沉寂一年之後的絢麗復出秀，七一四八點也從此有了響亮的代號──「陳冲防線」。 隨著歐債危機不斷擴大，歐洲政府公債市場幾乎全線崩潰，加權指數七一四八點的陳冲防線終究失守，但在八月股災之中神奇護盤的他，儼然是最受市場寄予厚望的 台股救世主。 歐債問題始終無解，台股指數一日不見築底，人們就會停不住地揣想，隱藏在陳冲的慧黠笑容底下，究竟還在等待著什麼更好的「自己上門」機會？他還有什麼扭轉 乾坤的護盤妙計？ 法人在想、散戶在看，或許，包括選情告急的馬英九總統與行政院長吳敦義，也忍不住在不停猜測。 ︵楊紹華︶ |
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iPad3還沒開始賣，代工廠宸鴻、勝華已經大漲。不過除了這些耳熟能詳的供應商，還有一位鮮少曝光的iPad3網印機台設備供應商，東遠精技陳東欽，他 就像一頭台灣牛，努力研發一步一腳印積累三十年功力，闖出一片天。 撰文‧翁書婷 全球熱銷五千萬台的iPad即將推出最新版本，引起粉絲關切，iPad3會不會有高解析螢幕？會不會有mini版？當大家都在猜謎時，遠在地球另一邊的新 北市五股工業區一家廠房內，一位穿著灰色工作服的六十一歲木訥黑手其實早就知道答案，他是誰？為何可以掌握iPad的內幕？ 這位資深黑手就是東遠精技董事長陳東欽，他不僅熟知iPad的生產內幕，其實他還是五年前iPhone可以準時在全球上市的救星！ 時光倒回二○○七年四月，iPhone當年六月就要上市，革命性觸控面板的網印良率一直無法提高，全球的高科技廠都束手無策，iPhone的採購人員被老 闆逼到快發瘋，深入全球各角落找救星。 眼看即將錯過上市時程時，iPhone採購人員透過關係找到陳東欽，這位不起眼的黑手三天就成功解決問題，當時人還在東遠精技的辦公室，iPhone採購 人員興奮地打電話向美國總部大叫，「就是它，我終於找到觸控面板的解決方案了！」二十五天解救iPhone危機讓iPhone總監大叫的祕密武器到底是什 麼？走進東遠精技位於五股工業區的的二樓廠房，機具井然有序，地板乾淨整潔，一台台書桌般大機台映入眼簾，國字臉、寬厚大鼻、倒八字眉，穿著簡單樸實的陳 東欽，站在機台前，開心地用閩南語比劃著，「這個就是讓iPad、iPhone螢幕比別人漂亮的機台！」這些機台就是「網印機」。打開iPhone、 iPad觸控螢幕，從最外面保護玻璃上的黑框，到觸控面板上面的線路保護膠，以及導光板裡頭不滿一微米（一萬分之一公分）的細小圓點，都由東遠的機台印 製。 簡單來說，這個神奇的機器可以把一個個半徑不滿一微米的小圓點，印在手機觸控面板上，靠著密布的小圓點，來自手機的光源才能平均導引，iPad、 iPhone螢幕才能光線絢麗，色度均勻。 由於當時陳東欽並無現成機台，必須為iPhone量身打造，平常至少要花三個月，但沒想到身材瘦小的中國女採購，用力桌子一拍大聲道，「哪能等你，等你三 個月iPhone就來不及上市了，我只給你二十五天的時間！」陳東欽一咬牙心想，「好吧！跟它拚了！」陳東欽一邊畫結構圖一邊設計機台，零組件寫在便條紙 上就趕著採購，就像房子的草稿圖還沒畫好就開始蓋。他領著員工幾乎不眠不休趕工，終於趕在期限內準時交貨。讓這個大客戶滿意得不得了，不但下單兩百台，一 台百萬元起跳的機台，讓陳東欽一口氣就進帳兩億元，更讓東遠成為iPhone母公司「全球唯一」直接認證的廠商。iPhone、 iPad面板網印機台都由他供應，所有代工廠都訂購他的機台。 誤差僅八千分之一頭髮細度為什麼全球最龜毛製造iPhone的公司折服於陳東欽的機台，因為陳東欽比他們還龜毛！ 「很多細節別人看不到，但我卻看得到。」陳東欽天生龜毛，任何小細節都要求完美，他龜毛到什麼程度？「他連公司裡使用的便利貼都要統一大小，還嫌盒子不夠 美觀，要自己重新設計。」前員工透露。 就像印彩色報紙時，需要多次套色，若位置稍有誤差，印出來的影像就會模糊不清，而一個iPhone面板要經過多次印刷手續，每一次要百分之百地重疊是很困 難的，誤差大小就成為生死存亡關鍵。 「但我的機器誤差一定可以維持在○．○一微米範圍之內。」陳東欽說。○．○一微米有多細？相當於「八千分之一」的頭髮細度，「一般廠商誤差個○．○五微米 就很厲害。」陳東欽驕傲地說，這就是他獨步全球的絕技！ 由於鐵令如山，宸鴻、勝華等iPhone觸控面板供應商只能向東遠購買機台，因此東遠的營收在短短的兩年間三級跳，從○九年的八．九億元翻轉到去年的三十 六億元。就連山寨版iPhone、iPad的中國廠商也都搶著用他的機台。 這位iPhone母公司全球唯一背書的黑手，不像其他台灣科技新貴，有傲人的學歷及背景，他只是出生於台南後壁的窮苦農村小孩，五歲就要站在板凳上煮大鍋 飯，六歲懵懂無知就要放牛種田，只有初中畢業學歷。陳東欽原本以為一生都要過著與牛為伍的務農生活，沒想到當兵時分配到美軍兵工廠維修槍炮，讓他的生活大 轉彎。 由於維修武器產生興趣，退伍後，陳東欽放棄務農生活到鈴木公司修理機車，當起快樂的黑手。不過對自己要求很高的陳東欽不滿於現狀，「大學畢業，什麼都不會 的人可以當課長，但我學歷不高沒機會。」一心要往上爬的他，興起創業的念頭，一九七九年砸下五十萬元，從他有興趣的塑膠齒輪的萬年日曆開始，也因此接觸到 油墨印刷機台。 沒想到，萬用日曆構造簡單他沒有太大興趣，反倒是印日曆的印刷機讓他著迷。陳東欽依照日本模型機台，自己拆解研發改裝，讓機台更好用。他研發的機台一炮而 紅，比萬年日曆還受歡迎，業界紛紛拿錢要買他的機台，讓他發了筆小財。 自力研發 打敗德、日同業陳東欽從此跨進印刷機台這個特殊的行業，當時台灣工業起飛，許多同業為了賺快錢，不是走捷徑買日本、德國的技術，就是抄襲別人的機台，直接 當起山寨業者，但他卻像南台灣的水牛一樣，埋著頭，一步一步走自己研發的辛苦道路。 知道歐日技術超越台灣的他，每當國際有印刷機大展，他不管機票食宿費用，就直接殺到當地，用著不流利的英語和廠商溝通，了解市場需求。 而做出的機台只要有客戶不滿意，他不是只有用電話解決而已，而是飛到國外去讓客戶當面罵，「連罵幾年，罵多了，也就知道怎麼更好。」陳東欽憨厚地說。 就這樣，東遠的機台就從一開始的萬用日曆印刷機，到化妝品、瓶蓋杯蓋、ＣＤ片、信用卡，只要需要印上圖案或文字的東西，就有客製化的東遠機台出現，他甚至 打造全世界第一台氣動式網印機台，打敗德國、日本等世界一流的競爭同業，他的機台行銷全球八十個國家。 由於陳東欽從近三十歲的青年直到六十一歲的壯年，用了大半輩子，堅持只做一件事，就是網印機台的研發。積累三十年的深厚的功力，讓業者有印刷機的需求時， 就會找陳東欽做客製化機台，不斷接觸到最新科技的陳東欽，也對未來的科技潮流嗅覺靈敏。 因此當iPhone找上門時，他早就準備好了，「十幾年前就開始研究了，我原本還以為觸控面板普及會更早，○七年時我已經可以做出全自動機台，而 iPhone要的只是半自動機台，並不難做。」陳東欽成功跨出傳統網印，躋身高科技產業之林。 就算已經是世界第一，這位黑手還是不敢放鬆，「他常常跟我說連作夢都夢到在研發機台，三更半夜想到點子就會跳起來畫草稿。」陳東欽的胞弟、東遠副總經理陳 品升搖著頭說。「他從不擔心市場，認為只要有創新，就有需求出現。」陳東欽好友三勝工商管理顧問公司董事長何長發觀察。 現在不只iPhone、 iPad、iTV生產要靠他的機台，全球前五大智慧手機、平板電腦的生產線都不能沒有他；他甚至還打入血糖測試片、太陽能晶片的高科技供應鏈。 「我從不模仿別人的東西，就是要走出自己的路。」陳東欽的台灣水牛創新精神，讓他總能站在科技浪潮的前端，拚出一條康莊大道！ 陳東欽 出生：1951年 現職: 東遠精技董事長兼總經理 經歷：鈴木公司 學歷：台南後壁初中 東遠精技 成立：1979年 主要業務：各式網印機製造 員工數：270人 近3年營收： 2009 8.9億元 2010 26.1億元2011 36.9億元 |
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小智研發創辦人黃謙智，百分之百靠垃圾創業，卻在短短六年間就讓一家名不見經傳的小公司獲利，並且吸引國家地理頻道為他拍攝紀錄片；最近還得到紐約市長授 獎肯定為「傑出創業家」。究竟頂著哈佛名校光環的黃謙智，有什麼獨到的創業心法？ 撰文‧林讓均 「啥？紐約市長辦公室！不會是詐騙集團吧？」今年初，小智研發創辦人兼董事總經理黃謙智，對著電話以英語丟出連串質疑。但二月六日，他已站在紐約市政府， 與其他十九位受獎者一起從紐約市長彭博（Michael R. Bloomberg）手中接過「紐約傑出創業家獎」（NYC Venture Fellows）的榮銜。 從二○一○年創立以來，這個獎項從全球各地遴選二十至三十位新銳創業者，這些人將能透過「紐約市政府」這個平台連結全球資源，可說是全世界創業者夢寐以求 的好機會。然而，三十五歲的黃謙智，不僅是第一位獲得該獎的台灣人，而且靠「垃圾」創業的他，更是今年二十位得獎者當中，唯一讓公司獲利的創業家。 學生私下一番話 喚醒創業夢黃謙智這名字或許說來陌生，但他的作品卻讓許多人印象深刻。例如用一百五十萬個回收寶特瓶打造的綠建築展館「遠東環生方舟」，不僅在一○年台北 國際花卉博覽會上出盡鋒頭、吸引各國媒體採訪，「國家地理頻道」甚至為這個台灣首座寶特瓶建築拍了一部紀錄片。也讓實收資本額不到三千五百萬元的小智研 發，躍上世界舞台。一○年、創業後的第六年，小智研發開始獲利，該年度淨利率達一五％，毛利率甚至突破四成。 哈佛建築研究所畢業的黃謙智，○四年本來是以「學者」的身分回到台灣，陸續擔任東海大學講師與交通大學的助理教授，但當他每天站在講台上講解永續綠能議題 時，講得有些心虛時，學生的一番話打醒了他。「黃老師哪有什麼厲害的，也不過是頂著名校光環來教書，談什麼環保科技，還不是一樣都沒做過！」學生私底下的 發言，讓偶然路過的黃謙智，如同被澆下一盆冷水，但這反而讓黃謙智重燃埋藏已久的創業夢。 「好！我要用垃圾來創業，證明我的理念是可被實現！」他開始了創業之路，發展出三法則。首先，就是讓自己保持飢渴。 回收再利用 垃圾研發成建材○五年，他邀兩位學生一起創業，第一筆資金是自己的五百萬元存款，儘管父親是遠東集團高層黃茂德，但黃謙智堅持不向父母、企業界長輩伸手。 「創業的人要保持飢渴，這樣才有前進的原動力！」黃謙智苦笑說，永遠在缺錢的不安全感，讓他必須這個案子要賺到下個案子的研發經費，這逼使他研發商品不僅 要能「商品化」，還要能獲利。 小智的第一個案子「手持式風力機」（HYmini），是一個讓消費者可以帶著走、隨時充電的小風力機，所儲存的電力可讓各種電器隨插隨用，一個才七十五美 元，累計賣出三萬個、毛利還破四成，讓黃謙智賺得一百萬美元的第一桶金。 第二個創業法則，則是從小專案開始練兵。「這樣一方面累積研發實力，另一方面得以透過作品讓口碑傳出去！」黃謙智說，「資源回收」雖是自古就有的舊行業， 但想要讓產品「百分百以垃圾製成」，卻需要大量的材質研發，甚至重整上下游的供應鏈。 「被拒絕是家常便飯，哪家廠商想冒著損壞機器的風險，來幫我們做實驗啊！」小智研發設計總監劉子煒說，當初是在網路上搜尋廠商、一家家去苦求，好不容易才 找齊現有的材料供應商。 以「Re-Case手機殼」來說，使用的是小智以廢棄米糠與回收熱塑料研發出的複合材質，由於要將米糠加入原有的塑膠製程中，一直找到第六家，才有廠商願 意試試看。 專做塑膠染色製粒的邦協企業業務經理簡昱熙笑道，後來果然試壞了很多台機器，花了三個月才終於成功，﹁這要多花我們三倍時間來研發，但我們幫小智實驗，不 是只為了環保理念，而是我們從小智的例子看到，這門生意真的可以賺錢！﹂就拿Re-Case手機殼為例，從去年九月上市以來，定價新台幣六九九元，至今已 賣破三千個，又讓小智賺到新台幣一百萬元。 儘管以消費性產品為主的小專案不斷賺錢，但在「環生方舟」這個大案一砲打響名號之後，黃謙智讓小智研發跨進另一個階段，轉攻大型的建築專案，「毛利高的大 型建案對我們來說很補，目前建案的收入約占整體營收的六成！」這就是黃謙智的第三個創業法則。現在，小智研發同時有多個建案在兩岸進行，例如資源回收大廠 「佳龍科技」在桃園斥資十五億元的企業總部與資源回收觀光工廠。 「黃謙智看得見別人看不見的，所以垃圾在他手中可以變建材，而且他實驗性格濃厚，敢玩跟別人不一樣的！」佳龍科技總經理吳界欣說，例如這次，黃謙智就把在 Re-Wine酒瓶系列中研發出的、以玻璃纖維與塑料混成的複合材質，用來做成佳龍建案中的屋頂遮光板。 這種把專案中實驗出的新材質，大規模應用在建案的作法，也成了小智獨到的商業模式。去年小智研發的營收規模已達兩億元、淨利逼近兩成，喜歡跳躍式創新的黃 謙智，不只靠垃圾創業，還真的把垃圾變黃金了！ 黃謙智 出生：1978年 現任：小智研發創辦人兼董事總經理經歷：東海大學建築系講師、交通大學助理教授學歷：美國哈佛大學建築碩士、康乃爾大學建築學士 | ||||||
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當你從上海埔東國際機場出來，一 走進入境大廳，就能看見這家四十一年的台商企業——「外交官」（Diplomat）行李箱五個醒目的櫃點，與美國百年品牌新秀麗（Samsonite）、 LV等知名品牌並列。 今年初，它被全球最大國際奢侈品集團LVMH旗下亞洲基金相中，洽談投資事宜，是繼日前廈門台商自創服裝品牌JORYA之後，另一家獲其注目的台商品牌。 不過，因資金實力雄厚，外交官暫時婉拒LVMH亞洲基金投資。 外交官行李箱二○一一年合併總營收約人民幣十億元（ 約合新台幣四十七億元），中國占九成。其營收比新秀麗去年中國營收一億四千萬美元（約合新台幣四十三億元）還高，與台商皇冠（Crown）則在伯仲之間。 並且，它積極發展品牌，營收四十七億元中，品牌與代工各五成。皇冠集團董事長江永雄直言：「（品牌）能做到三成已經不容易，占了五成很拚！」 用人「以夷治夷」全中國只有老闆是台灣人 在銷售通路上，外交官在大陸已有五百多個自營百貨櫃點與門市，雖較皇冠少一百個，但它從兩年半前開始經營機場門市，目前在中國五十個機場拓展了六十二個 點，區域輻射遍布北京、上海、哈爾濱、徐州、石家莊、烏魯木齊、黑龍江黑河等一線到三線城市；高鐵站則在主幹線京滬高鐵、武廣高鐵沿線都有設店。 最近，總經理黃彥達又把腦筋動到五星級酒店，在上海等四個城市、共八家五星級酒店開設專賣店，企圖讓商務型旅客多認識這個品牌，增加產品能見度。 當新秀麗、皇冠在中國都藉經銷體系打天下時，外交官卻採取直營店模式，靠著「兩本」策略，拚到中國行李箱品牌營收前三大。 所謂「兩本」策略，就是本土化和本地化。前者指的是，充分融入在地文化，全中國「一千多名門市、行銷員工中，只有我一位台灣人。說穿了，就是『以夷治夷』 的概念。」黃彥達比喻。 在本地化方面，外交官各地店面主管與員工，一律用當地人，「在四川一定用講四川話的員工，」說當地語言，才能理解消費需求。主要原因在於行李箱賣出後，還 須提供售後服務，每個門市人員，都是「下一個消費的起點」。因此，他把外交官專賣店的營業員，稱為「行李箱顧問」，每一個「行李箱顧問」就職前，會到上海 總部培訓三個月，熟悉行李箱產業知識和推銷方法。 這「顧問」，不僅要懂行李箱，還要懂配件與衍生商品。黃彥達分析，五百多個點，如果每天每家店多銷售人民幣一百元，如多賣一個變壓插頭、一個名片夾抑或一 把鎖，一天就是五萬多元，一個月就是一百五十萬元，一年就增加一千八百萬元（約合新台幣八千五百萬元）的營收。 開店只要直營成本價比經銷價有優勢 為什麼選擇直營？「用出廠成本價對經銷價，之間差價優勢就可彌補高額的機場租金。我們損益兩平點確實很低，」財務背景出身、曾在華爾街上過班的黃彥達，含 蓄的默認擁有超過五成高毛利率。 另方面，台商最怕遇到的就是走內銷放款，最後卻被對方放鴿子，應收帳款、庫存管理與通路，每一環節都遍布地雷，「直營也可減少商業鏈管理上的問題，」他 說。 落實「兩本」策略，瞄準精準客戶的「追逐式」行銷法則，使得過去三年營收大幅成長。然而，隨之而來的挑戰有二。 未來挑戰重重受到國際和中國品牌夾殺 第一個挑戰是機場人流，並不能全換算成客單價。去年全中國已有一百七十七個機場，其中，人流超過千萬人的機場，外交官七八％都設門市，若以去年中國機場總 人流量六億二千萬人計算，則吸引目標客群逾四億人的眼球關注。 不過，人流不等於客流，因為行李箱是耐用品，非消費品。例如皇冠在北京三號航站櫃點，一個月營收人民幣二十多萬元，相對其他百貨櫃點，銷售金額並不高。另 一挑戰來自品牌力。走高端市場的外交官行李箱，最低單價從人民幣八百元起跳，最高還曾推出人民幣五千元品項，但一位業界人士直言：「買一個人民幣近一萬元 國產品牌行李箱，為什麼我不去買LV！」這也是目前經營中國內需業者，面對國際知名或者精品品牌，最大經營課題。 目前，外交官每年產銷全中國行李箱約三百五十萬件，由於積極布點，位於上海青浦一廠產能已不敷快速成長的中國內需，因此預計在今年中動工的昆山經濟開發區 二廠，產量是目前廠區兩倍。「外交官目前有增產需求，沒有增資需求。」女婿接班的黃彥達衝得很快，為因應中國本土品牌、國際品牌夾擊，他也不得不快！ 【延伸閱讀】外交官營收小贏新秀麗，緊追皇冠——中國前3大行李箱品牌比較表 公司：皇冠登陸年份：1992年據點（家數）：約600個營收（新台幣）：逾47億元 公司：外交官登陸年份：1993年據點（家數）：約500個營收（新台幣）：約47億元 公司：新秀麗登陸年份：1999年據點（家數）：約300個營收（新台幣）：約43億元 註：皇冠與外交官為合併營收，新秀麗僅中國營收資料來源：皇冠與外交官公司網站、新秀麗財報、中國媒體 | ||||||