【案例】啪啪三國創始人：從找工作到億萬富翁用了24個月
http://news.iheima.com/show-6-113839-1.html 創業時連幾十萬的投資也沒談成
魏坤是河南商丘人，82年出生，之前在九城做遊戲策劃，2012年剛到而立。創業團隊三個人差不多年齡，主程王偉峰，2006年至2008年在騰訊深圳《QQ飛車》項目組，美術李彬早先在育碧，後來三人在同一家公司做同事，又幾乎在2011年同時離職，三人都有還是要折騰一下，實在不行就再回去找工作的想法。
那時候魏坤的女兒剛兩歲，「我做了9年遊戲了，自己不博一把不甘心，算是完成自我夢想吧，也想到結果，萬一沒做成，是自己沒本事。」魏坤當時鼓動團隊：「我們現在畫個餅，沒做出來，上趕著去找投資商，是有些不現實，不如自己做算了，反正大家湊一湊也能開工。」
做策劃的魏坤之前試著找了幾家投資公司，帶著九城的、騰訊的、育碧的前核心程序員要出來創業做頁游了的說法，也引得了好幾家創投約談。但談來談去，創投認為他們三個人之前只有做端游的經驗，並不具備做頁游成功的必然條件。談到2012年5月，連最有意向的四家創投，也沒有一家最後達成投資協議。魏坤回憶說：「我們那時只想找個幾十到一百萬投資就成。」
為什麼立項選3D《啪啪三國》?
《啪啪三國》是一款集日本世嘉三國志大戰與全面戰爭優點與玩法於一身，根據中國用戶的特點，全面本地化的全3D戰爭卡牌策略手游。一上線就受到玩家稱譽不斷。
但一開始，硬核工作室想做的是頁游，2012年的3月份，那時候頁游如日中天，《神仙道》是頁游時代的里程碑產品。那時候的手游大概有《三國來了》、《神仙道》、《開心水族箱》、《二戰風雲》、《胡萊三國》。
三個人商量來商量去，決定做手游，當時可做的選擇，2D武俠社交遊戲、或者3D三國SLG遊戲，王偉峰和魏坤都覺得2D武俠社交類手游，有可能比做3D三國SLG遊戲好玩。但他們沒做過2D項目，不擅長做2D的，當時市面上剛才我列舉的那些都是基本上都是2D手游。
另外一個選擇，就是做一個3D的三國的SLG遊戲，當時3D表現更搶眼，而且市面上沒有比較火的3D手游。劣勢就是硬核並沒有做過手機上的3D手游，當時專家說小團隊3D這個必死，但三人決定還是拼一把。
《啪啪三國》的5000萬流水
三個人大概一直做了7個月左右，是從2012年5月開始做，一直做到2013年9月，一共16個月，上線的時候團隊規模大概20人左右。看到硬核工作室創業團隊自己拿錢買電腦、租房子在真刀真槍地做了很久，才開始有創投公司真正想進來投資。創業後幾個月，硬核工作室拿到原子創投送來的100萬天使投資。到產品封測時，原子創投引來A股上市公司拓維信息，以估價8000萬拿下10%股權。魏坤三人才真正鬆了一口氣。
最初，做到過年，也就是2013年2月，第一個版本出來了，大夥很興奮，遊戲品質不錯，2013年四月份國內的蘋果發行，給飛流簽走了，一筆版權金，投資就都回來了。至於後來的成績，三人沒想那麼多，當時想這遊戲肯定能火，每天埋頭到公司做當天的事。
《啪啪三國》最好的成績，大陸蘋果暢銷榜到第8，港澳台排2名排了兩個月，在韓國受到權威遊戲編輯推薦，一下子就上了暢銷榜第三。留存數據效果很明顯，次日留存60%，三日是42%，七日是30%。在2014年春節前，大陸市場，《啪啪三國》的月流水達到1800萬，火熔團隊很興奮啊，接受兩個千萬流水級別的成績啊，沒想到，這僅僅是一個開頭。
《啪啪三國》是一款全3D、即時操控、多人在線的手機網絡遊戲，在手機端實現了主城多人交互、千人戰場等多項功能。自2013年9月上線後，2014年4月單月流水達到了4,943.75萬元，活躍玩家數量超過150萬人。截至2014年4月，《啪啪三國》累計充值達14,729.12萬元，現在正埋頭做日本版的最後修訂。
為什麼要賣掉公司?
5月19日晚間，停牌三個月之久的拓維信息發佈一則公告，公司擬向王偉峰、魏坤、李彬、原禾創業、青松投資和朱劍凌發行股份及支付現金，購買其持有的火溶信息90%的股權，對價為8.1億。另外，王偉峰、魏坤、李彬共同承諾，火溶信息2014年度、2015年度、2016年度合併報表中扣除非經常性損益後歸屬於母公司股東的淨利潤分別不低於6,000萬元、7,800萬元、9,750萬元。
此前，上海火熔團隊還是在要不要賣掉股權的事上猶豫了很久，最後決定變現。一下子變成億萬富翁，是創業團隊24個月前沒想過的目標。9億估值，團隊都拿到了回報，火熔現有的核心團隊不是社招過來的，基本上都是合作過六年以上的前同事及朋友，這一拔人差不多都三十多歲，拼了這一把，把生活都解決了，整個集體相當開心。
5月的一個深夜，朋友打電話來問魏坤在哪逍遙呢，魏坤說在公司加班，對方表示嚴重不信：你這樣身家的人，不應該鶯歌燕舞的夜生活嗎?不應該某天盛宴玩消遣嗎?魏坤穿著很喜歡一件黑色的魔獸爭霸的活動時發的T桖，去見了朋友，對方說：魏大黑，你沒變啊!
喜歡的是遊戲本身而非資本運作
魏坤覺得自己是遊戲人，並不是想在資本市場上做得怎麼怎麼樣。他把做出一個世界級的遊戲產品做為最高目標和意義。「我見過日本遊戲的一個老前輩，50多歲了，做了25年遊戲。我覺得我至少還可以做19年遊戲，做夠三十年。」
240個月前，在鄭州上大學畢業找工作，魏坤因為喜歡玩遊戲，魏坤覺得最理想的工作是做一個電競遊戲選手，他覺得又能玩喜歡的遊戲，又能賺到不菲的收入，這世界上再也沒有比這個更好的工作了，但在參加過幾輪區域性的電競比賽之後，他不得不承認，在玩遊戲或遊戲操縱上，一些人還是特別的有天賦優勢的，總的來說，魏坤覺得很難勝出，儘管他在區域小規模比賽上還是有一些名次。於是，做一個電競選手的打算，被他自己很快調整過來，進入遊戲公司做遊戲也還不錯吧?!魏坤選擇了入職九城，從最基礎的工作做起。
(6月27日，魏坤在成都給CP們分享《啪啪三國》的經驗。)
訪談：《啪啪三國》，這個名字很糟糕
記者：《啪啪三國》成功就不用說了，說點對創業CP有意義的乾貨吧，回頭來看，這款遊戲有沒有值得改進的地方?
魏坤：一是立項之初做好國際化框架設計，後來的修補添加工作會成倍增加。比如韓國的本地化語言包，第一次找中國留學生做的，第二次找在韓國本地的中國人做，修改到第三版才是韓國本地人的版本。費時費力，到幾個市場的時候，我恨不得長出三頭六臂，四處救火，好在我們逐漸修正了過來，遊戲上線不是一個終結，這只是一個開始。
記者：三國題材上還有沒有可以挖掘的地方?
魏坤：三國IP優劣對比很強烈，事實上，三國IP比一般題材很難吸量，但如果做好了，三國的IP世界觀是一個好選擇，三國世界觀普及率廣，玩家教育成本很低，如果你對三國真的有愛，不能因為沒IP隨便用三國名字。
我建議不要叫三國，可以叫什麼什麼無雙，因為你們的哥哥們把三國這個名字用的很爛。而且體驗很糟糕。之前有不愉悅經歷的玩家一看到這個三國字眼就不會愉快地想再玩了。
我告訴你，《啪啪三國》，是一個非常糟糕的名字，是一個充滿不信心小公司向用戶諂媚心態的真正寫照。
記者：對中小CP有沒有什麼好的建議?
魏坤：如果你的產品好，不要輕易把海外版權簽出去了，海外玩家付費率高，如果發行突出，暴發力是很驚人的，我們也沒想到在台灣第一個月流水就能沖上2000萬。
如果你的產品在大陸表現不好，說不定海外更有機會，為什麼呢，因為國外玩家更能接受創新型遊戲。
你還在煩惱招聘嗎？這十個方法你都用了？
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導讀 : 對於早期公司，一定要把搶人、招人、招牛人這個事情提前來做，時刻保持著招聘的狼性和韌性。
近期，經緯HR小組針對企業服務初創公司的細分招聘需求，做了一些技巧分享。HR小組劉霄Vivian從啟動時間、招聘技巧、決策等多個方面進行了分享，希望對早期創業公司有所幫助。以下是來自她的分享，Enjoy:
大家好，首先我給大家簡單介紹一下經緯的投後招聘團隊，我們小組三個人，要支持三百多家經緯系公司。主要提供兩種服務：一種是做重點和業務關鍵崗位招聘；另一方面，我們會利用經緯兄弟品牌優勢幫大家做一些聯合活動和橫向聯盟。比如去年40家企業的聯合招聘，我們差不多收到四萬份重點高校學生的簡歷。接下來，我們還會為portfolio提供更有針對性和高效的服務。
接著介紹一下我自己，我在招聘行業從業過程中，一部分是在擁抱互聯網，例如從09年大量中概股在美上市的時間點，到最近幾年和A輪B輪公司打交道；另外一半時間在服務傳統大的IT廠商，比如微軟、intel、Apple、Netapp等廠商，一年半以前加入經緯。我們的團隊是中國的風投里面比較早一波兇悍的提供全面投後招聘服務的。
今天分享的內容源自我最近遇到的一些真實的案例，針對這些真實案例，我們想分享一些便於操作的方法，可能更適合一些早期比如在天使輪或者A輪公司。
很多早期創業是純產品技術團隊出身，類比夫妻，你是技術出身，那你只是一個單身狗，你要尋找你“門當戶對”的另外一半,如果恰好他/她也有著“高尚的情操”,靈魂的伴侶又是可遇而不可求的。然而，銷售和市場人員和技術出身的人，本身是兩種不同的基因，也可能是金星和火星的距離。今天先簡單分享一些如何找到火星人的10個方法（怎麽找到市場銷售的另外一半）。下次有機會，我們再分享如何讓火星金星人“相愛”的方法~~
初創公司需要專人輔助CEO招聘
首先要給大家敲一個警鐘，在公司創業的非常早期，你就要開始思考這個問題，去找一個專門的人來對招聘這件事兒負責，這個行動越早越好，最好從現在開始。大家可以找一個專門來輔助CEO或者是輔助核心創始團隊做招聘的人，也可以在創始團隊內部找一個招人經驗比較豐富的核心創始人讓他專註到招聘上。
那麽，如果有這麽一個人到位了，我作為CEO，是不是就可以把所有招聘的東西全部交給他呢？不是的。對一個好的公司管理者來說，在各個職能上都應該至少做到60分。如果你在招聘上什麽都不管，那這一項你就是零分。我們的CEO要嘗試修煉內功，提升自己在人員招聘上的方法論，包括看人眼光和鑒別能力。我覺得每一個方面大家最少也要做到60分，並且努力朝80分的方向發展。千萬不能有任何一項是零分。
打磨產品時間，請配置BD人員
市場銷售的崗位，我們從什麽時候開始看呢？我觀察有一部分朋友可能並沒有那麽著急，很多人會說：“我還在很努力打磨我的產品，並不需要銷售與市場人員介入”。
我們有一個經驗性的總結，你在做小版本的時候，你就應該找一個人去專註前期BD。你現在產品沒有出來，也許提銷售還太早。但這個時候，你需要有一個人專註在客戶上，他可以是全職也可以是兼職，或是內部早期創始團隊有專人投入精力去做BD，確保你的小版本定期能向你的種子用戶溝通，分析出真正的需求，確保你的產品叠代的方向是對的。
啟動招聘先做好“自我營銷”
可能另外還需要提一個醒，技術團隊基因的創始團隊，尤其要註意這一點，千萬不要過於陷在技術世界里而忽視了商業端。建議大家可以和已經發展到B輪和C輪的經緯兄弟公司多多交流，聽聽他們在銷售及市場團隊搭建過程中遇到的問題，踩過的坑。
我們怎麽啟動市場和銷售的招聘呢？
我舉個形象的例子。你要像一個好的銷售賣產品一樣做招聘，銷售在賣東西時候，需要講好你產品的故事，做好競品分析，準備好白皮書，用這個東西來說服高端客戶。那我們在招聘優秀人才的時候，也要準備一份公司的白皮書，創始人自己的白皮書，這個團隊的白皮書。
具體怎麽操作呢？
對早期公司來講，首先你要給你的公司或者產品線起個讓人印象深刻的名字。經緯系portfolio里也有提供知識產權服務的，大家在起名字時，可以問下在這塊有沒有一些風險需要規避。
當你一旦走入市場，你再想去改變你的產品名稱時候，對品牌是有影響的。一定要避免你自己品牌的名字和競品的名字容易混淆的情況發生，這對公司發展，人才招募，都有影響，這些都是有真實案例的。
另外，你的公司白皮書，還應當包括你整個公司發展的脈絡，整個產品線的故事，公司簡單的組織結構。這些都是你要準備的，關於公司的賣點。對於早期公司來講，我們要說服一個候選人加入我們早期的團隊，最重要的是你講這個公司的業務和發展夠不夠有吸引力，你的話語夠不夠有力量。
“自我營銷”的話術與技巧
發展階段的描述方面，中國的語言藝術非常精妙。如果我們的發展還在初期，那麽是否可以闡述為我們是非常高速發展的早期公司，未來發展潛力和空間更大？包括整個市場是否發展足夠快等等這些，你都要對候選人去分析的足夠到位。
我們作為創始團隊，需要對自己的行業有非常深入的分析和理解。你們想要的目標候選人，是對業務起到絕對關鍵作用的市場銷售人員，往往位高權重。他很在意你對市場的理解包括你對公司戰略打法的思考。
你對市場的了解程度，你對競爭對手的了解程度。他會在跟你溝通過程當中逐步感知你對這塊思考的清晰與否。如果你對市場的信息比較模糊或者你對戰略和打法還未思考成熟，胡吹還不如很實在的一起探討。否則溝通也會很低效，最後效果也肯定不好。
剩下還有三個故事也要講好。我們要會講技術的故事，這個技術如何形成？比如從某個開源社區起家，技術賣點要用對方聽得懂的語言講一個通俗易懂又有應用場景易於傳播5分鐘內能講明白，讓對方聽上去非常激動的技術故事。
人和團隊的故事也很重要，我們要在一個泛眾的市場找到對事業有幫助的銷售與市場候選人，就需要讓他們在情感上和我們產生共鳴。
分享你的創業經歷，比如三、五個人的團隊，相愛相知的故事，革命戰鬥友誼故事要分享給對方聽。對方有可能會被革命友誼，戰鬥情感所打動和你產生共鳴，這是非常加分的一點。
設置合理的招聘預期
另外最重要的是，我們要提前對所招聘的職位本身有深入思考。銷售或者市場VP，也不是萬能，我們不要有不合理的期望，想清楚幾個點：半年到一年中他可能會面臨什麽樣的挑戰，你希望他解決什麽樣的問題或者是困難。前提都是基於合理的預期和合理的判斷。
我的第二個關於早期團隊的比喻是基於我以前招聘經驗中，對量上的統計。在座各位都是做企業服務，我們對銷售漏鬥的概念是非常熟悉的。其實做招聘管理和管理整個銷售漏鬥的原理非常類似。
1-15-100？請乘以2
我們有一個國外軟件行業招聘的參考值。如果我們要去招聘一個人，至少要接觸100目標候選人，從這100人里篩選10-15個人來面試，。而事實上，我們經緯內部幫助早期團隊招聘的實際操作經驗表明，遇到的困難和挑戰比這個數字還要大。至少應該都乘以2。因為我們的公司階段更早期，市場上人才也更稀缺。對人才追求的所有質變都是基於量上的飛躍。
讓公司每個人都參與招聘，尤其是中高層
早期公司，我比較推崇不僅僅是HR或者是CEO做這個事情，我希望全員皆“招”，每個人都要參與招聘。並且，“我招你”不是說一個簡單的動作，而是把“我要持續吸引最頂尖的人”變成公司基因的一部分。
這里再分享一些落地的方法。我經常會碰到創始人或者CEO會問說：“Vivian，我最近想找個銷售，你能幫我問一下嗎？”
我首先要說，這個發問的方式是錯的。千萬不要用開放性的問題尋求幫助，你要學會誘導性發問。我們想想FBI，間諜片里，他們是怎麽去誘導性發問在短時間內得到最關鍵的信息，我們可以去參考他們的方法。（不要問開放的問題，要誘導性的發問，誠懇的尋求幫助，信息落實到人名聯系方式甚至多維評價，不放過任何一個keyperson 推薦的機會。）
要讓團隊每一個人都要為招牛人做出努力，把“招比自己還要牛的人進來”作為公司文化的一部分，不停給內部人宣傳這種價值觀。
另外，需要關註內部推薦率指標，尤其是總監以上中高管的推薦比率，這個最能夠能夠體現出你的團隊里的個體對這家公司內部的認同感。
我們要充分利用到我們內部的人脈。舉一個例子，我們把人脈分為1度、2度、3度的人脈，我的創始團隊和新團隊要利用好1度人脈，把2度人脈迅速轉化成1度人脈。早期團隊來講，同學、校友、前同事、同一個開源社區的朋友都是你的1度人脈。我們每一個核心創始人都應該積極做內部推薦，為公司延展脈做貢獻。
另外，除了剛才提到1、2度的人脈，對於市場和銷售的崗位還有一定的特殊性。銷售人員是非常客戶導向的群體。他的客戶在哪里，他一定在哪里。換位思考，我能不能延展到我想要銷售對應的客戶那里。請客戶幫我拓展銷售候選人。
招聘技巧：持續的更新公司進展
為什麽面試一定要“面對面” ？讓他來到你的工作環境和你的地盤感受你的風格。現在都說互聯網思維，讓他來到你的地盤，感受你的風格，我們要營造候選人的粉絲經濟。讓他來你的地盤（公司環境）感受你的風格（公司文化），讓他對你個人更欣賞（領導力）、更著迷（個人魅力），這對最終他去做決定加入是有幫助的。
如果早期我們辦公環境艱苦一點，完全可以借用經緯的辦公室來見候選人。一定要讓對方有更好的參與感。銷售和銷售人員不是說辭職就能辭職。他可能來自大的世界100強的公司或是關鍵崗位，他會有一種觀望的心態。當你圈定目標人選，一定要定期主動聯絡他，公司的融資消息，新的新聞，PR的稿件定期發給他，把利好消息持續給輸出給他。即使他一開始可能拒絕了你，也要隔一段時間就表達“我依然想讓你來”的開放態度，這樣才能加大你成功的概率。
打好做持久戰的準備
另外，就是你務必要做好持久戰的準備。因為越重要的崗位，可能越需要你花六個月甚至更長的時間來去找到。我記得前一段時間跟一個團隊交流，我說你如果要找銷售合夥人，需要做好六個月的時間準備。他說，這不可能，我覺得這兩個月就能搞定。我說，你人才市場看人面人就需要兩個月，你去追蹤幾個候選人又需要兩個月。即使談妥了，他去提離職，一個關鍵崗位的人提離職不是那麽快，又需要兩個月。他來你的平臺上適應的時間可能又要更長的時間。
這樣算下來，對於早期公司，六個月都已經是非常快的進展了。我們一定要把搶人、招人、招牛人這個事情提前來做。時刻保持著招聘的狼性和韌性。
正確下招聘決策的三項考量指標
如何下一個比較正確的決策呢？針對銷售及市場的崗位，一些很小的技巧對我們早期公司創始人可能會有一些幫助。有時候，候選人的的簡歷，包括候選人口頭描述，會把自己說的很虛或很大。我們其實就可以把傳統IT行業里面的銷售、市場的工作，拆分成各種模塊來問。
你可以有邏輯的問，他在整個組織體系里到底屬於哪部分？這樣我們才能判斷他在整個業績貢獻到底是屬於哪塊。見招拆招很重要，我們還要繼續拆解，他以前所在銷售崗位業績核算方式、激勵等等這種問題上都要比較強勢問到。如果你不問到，將來掉進坑里就是我們自己，一定要用拆解方式問他整個任務與達成。Team的Quota還是個人Quota，破冰的潛力，對競品的人、項目等細節信息的了解程度等等信息來綜合判斷。
如何做一個比較正確的決策呢？外腦的力量一定要去借鑒，特別是我們團隊本身不具備這樣的能力的時候。我們團隊只有技術、產品，我在引入銷售或者市場這樣的人的時候。首先，你要請一個外部比他級別更高的人幫你做面試和評價，可以是他的前任領導，或者之前合作過級別較高的人。
第二，如果這個人的基因給你們帶來一些新的血液的話，我建議你們一定把這個人直接匯報給CEO一段時間。他和CEO的溝通緊密，對於你引入新的基因加強團隊力量就越有幫助。如果他總是跟下面一級的溝通或者跟他業務完全不相關人匯報，那麽這種人你招來你也留不住。
另外前文提到的“早期團隊觸角延伸的100法則”會幫你拓展你的直接人脈，這也會在你的決策上產生人脈紅利。這也是為什麽我們一定要去培養整個公司內部招牛人的文化，並它放在我們自己企業文化的原因之一。
最後，我覺得很重要的一點是，背景調查是要貫穿整個招聘流程的始終。這個東西可松可緊，我有一些簡單的信息供大家參考。對於銷售和市場人員比較重要幾點：信用記錄、商業利益沖突、薪酬範圍等等，你在前期了解細致一些，對你後期談判和入職以後降低管理成本更有優勢。做好背調是我們避免掉到用人大坑很重要的渠道手段 。
e租寶犯罪資料用了倆挖掘機 奶爸小紮身價超谷歌創始人
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0201/154130.shtml
導讀 : e-租-寶專案組用2臺挖掘機挖了20小時，挖出e租寶的80袋罪證。曾任職蘋果公司的AMD首席架構師跳槽特斯拉，開發自動駕駛系統。“超級奶爸”馬克·紮克伯格憑借479億美元身家躋身全球第六大富豪、全美第四大富豪。
大公司新聞
1.香港優步司機首次被判有罪
1月31日消息，香港警方日前高調打擊手機應用程序(App)電召私家車服務，拘捕了七名Uber(優步)司機，控告他們非法載客及沒有第三者保險駕駛罪。其中兩人在1月22日認罪，各被判罰款7000港元兼吊銷駕駛執照12個月。本案是香港首例優步司機被控有罪案。
報道稱，香港警方去年8月11日展開代號“破繭”行動，由警員扮乘客，通過優步手機應用程序分別租用多輛私家車，繳付車費時表明身份並拘捕有關司機，同時扣查涉案的平治、寶馬等車輛。檢控指出，這些人於去年8月11日至12日期間，駕駛私家車載客營利，而且沒有有效的第三者保險。
關培智在法庭上直言被人誤導，他加入優步時也擔心保險有問題，但優步聲稱有涵蓋全球的保險，因此沒有投保。不過，他被捕至今仍沒有收到有關文件。他曾向優步索取有關保險的文件，但優步只稱公司的法律團隊可提供協助。
本案裁判官認為，優步透過信用卡收費，又設有法律團隊，是有組織的機構，考慮到被告並非完全沒有第三者保險，只是做了一些事令保險失效，最後判兩人罰款兼停牌。
優步方則在回應該事件時強調，優步會100%支持受影響司機，並會為他們提供法律和相關支持。
黑馬哥點評：被誤導的司機、扮乘客的警察、發聲明的平臺，這個劇本黑馬哥給101分，多出來的1分就當是新年紅包吧！（PS：黑馬哥打車公司報銷，都是直接伸手、攔車，一氣呵成。就是這麽隨性！）
2.e-租-寶犯罪資料動用兩臺挖掘機
1月31日消息，據新華社報道，互聯網融資租賃平臺e-租-寶一年半內非法吸收資金500多億元，受害投資人約90萬名，遍布全國31個省市區。e-租-寶實際控制人丁寧涉嫌集資詐騙、非法吸收公眾存款、非法持有槍支罪及其他犯罪。
此外，為了毀滅證據，e-租-寶犯罪嫌疑人將1200余冊證據材料裝入80余個編織袋，埋藏在安徽省合肥市郊外某處6米深的地下，專案組動用兩臺挖掘機，歷時20余個小時才將其挖出。
目前，公安機關正在與銀監會、人民銀行等部門通力配合，加快工作進度，全力以赴進行調查取證、追贓、甄別涉案資產等工作，最大限度地挽回投資人的損失。為了便於投資人報案、完善案件處置相關信息，公安機關已經搭建起投資人信息登記平臺，並將於近期掛接在公安部官方網站上啟用。
3.谷歌的大手筆安全獎勵
1月31日消息，谷歌上周發布題為《谷歌安全獎勵：2015年評估》的報告，回顧了2015年信息安全工作的情況，公布了過去12個月谷歌為信息安全工作發放的獎勵。
谷歌公布的數據顯示，2015年，谷歌共向300多人提供了200多萬美元的獎勵。其中，桑梅·韋德(Sanmay Ved)的情況最有趣。他曾短暫買下google.com域名，但隨後無償轉讓給谷歌。而谷歌向他提供了6006.13美元的獎勵。
谷歌表示，6006.13的數字形似“Google”字符串。韋德已決定將這筆獎金捐給慈善機構，而在獲悉這一消息後谷歌將獎勵增加了一倍。
黑馬哥點評：土豪捐起錢來就是不心疼！
4.AMD首席架構師轉投特斯拉開發自動駕駛系統
1月31日消息，特斯拉本月聘請吉姆·凱勒(Jim Keller)擔任Autopilot硬件工程副總裁。
特斯拉已確認這一消息，並做出了以下回應：“凱勒將加入特斯拉，擔任Autopilot硬件工程副總裁。凱勒將整合最優秀的內部和外部硬件技術，開發全球最安全、最先進的自動駕駛系統。”
凱勒此前曾帶領團隊開發AMD未來的Zen處理器架構。而在加入AMD之前，他還曾在蘋果擔任高級職位。
去年10月特斯拉推出Autopilot之後，流失了一些重要工程人才，這些工程師加入了無人機廠商Skydio、汽車改裝設備廠商Cruise，以及谷歌。
據悉，前Mac工程副總裁道格·費爾德(Doug Field)，以及前合金工程總監里奇·赫利(Rich Heley)目前分別擔任特斯拉工程副總裁和產品副總裁。
黑馬哥點評：AMD怎麽樣？蘋果又怎麽樣？跳槽來跳槽去，最後還不是要來特斯拉開電動車……
5.三星數億歐元求複合
1月31日消息，據報道，歷時兩年的諾基亞三星專利大戰很有可能在近期正式停戰。分析師稱三星可能會一次性支付諾基亞數億歐元來結束這場曠日持久的爭鬥。
2013年，兩家公司的專利之爭進入約束性仲裁階段，國際商會仲裁院也迫切的想盡快解決這一糾紛。
北歐銀行分析師表示，諾基亞將從此次專利和解中受益。分析師稱，“此前三星每年就要付給諾基亞1億歐元的專利費，這次和解後金額可能會增至3億歐元，此外，三星還要補交過去兩年的費用。”
作為昔日業界王者的諾基亞雖然已經徹底放棄了手機業務，但還握有許多相關專利，也許這些專利未來將成為諾基亞的續命法寶。
黑馬哥點評：有一句話叫“Knowledge is power. ”正在看手機的你，沒錯，說的就是你！還不趕緊好好學習，天天向上！
行業新聞
1.傳富士康董事長郭臺銘與夏普公司高管層會晤
1月31日消息，據日媒報道，富士康集團董事長郭臺銘周六與夏普公司高管層在位於大阪的夏普公司總部舉行了會晤，商討富士康收購夏普相關的事宜。
報道稱，在經過了兩個小時的會晤之後，郭臺銘表示，富士康與夏普如果合並，將會有著合並後的協力優勢。除此之外，郭臺銘還表示，一旦收購成功，他將延續夏普的歷史。據知情人士透露，富士康已經將收購夏普的價格提升到6600億日元（約合54億美元）左右。
據知情人士透露，這一報價將包括收購控股權的新股份所需的3900億日元、購買夏普的優先股票所需的2250億日元和購買夏普公司的土地所需的450億日元。
目前，夏普公司方面還未就上述傳聞置評。
黑馬哥點評：這個“傳”字加的，甩的一首好鍋！
2.奧巴馬宣布投資40億美元加強美國計算機教育
1月31消息，美國總統奧巴馬周六宣布，將投資40億美元，推動美國計算機教育的發展。
“所有人的計算機科學行動”已被納入奧巴馬未來的預算計劃中。這一計劃還將拿出額外1億美元，直接資助學校的計算機科學項目。
白宮在一份聲明中表示：“我們的經濟正在快速轉型，而教育者和企業領袖正越來越意識到，計算機科學是‘全新的基礎技能’，對發掘經濟機會，實現社會階層的流動非常必要。”
黑馬哥點評：你問我這條新聞跟創業有什麽關系？來來來，黑馬哥告訴你：現在知道程序猿為什麽高薪了嗎？
3.紮克伯格身家479億美元，超越谷歌創始人
1月31日消息，本月18日剛剛休完陪產假、歸來上班的“超級奶爸”馬克·紮克伯格躋身全球第六大富豪、全美第四大富豪。
外媒報道，根據福布斯富豪榜數據，這名“臉書”公司創始人兼首席執行官身家為479億美元，成為入榜前十大富豪中最年輕的一位，超越了谷歌公司創始人拉里·佩奇。
4.中移動坐擁八成4G用戶
1月31日消息，工信部最新披露的數據顯示，截至2015年底，全國4G用戶總數達3.86億戶，其中中國移動4G用戶數達3.12億戶，全國超過八成的4G用戶用的是中國移動的網絡服務。
2013年12月4日4G發牌以來，中國移動4G用戶發展速度屢超業界預期：2014年10月超過5000萬戶；2015年1月突破1億戶，7月突破2億戶，12月突破3億戶。僅2015年一年，中國移動就新增4G用戶2億余戶。
作為對比，中國電信4G用戶數2015年底達到了9100萬戶，而中國聯通3G、4G總用戶數為1.84億戶。
飛科上市在即，他以300元換來70億元的身價，僅用了20年！
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0406/155048.shtml
導讀 : 飛科上市在即，44歲的李丐騰成功了，但20多年前，他揣著39元去打工，用300元工資換來了如今70億的身價，這讓許多人不可思議。
飛科創始人&董事長兼總裁 李丐騰
飛科電器要上市了。
公告稱公司首次公開發行A股發行價為18.03元/股，將於今日進行網上和網下申購，公開發行4360萬股，不安排老股轉讓。
發行完成後飛科創始人、董事長兼總裁李丐騰持股比例達89.99%，如成功上市，其身家至少達70.68億元。
對於上市，李丐騰並不想說太多，只是表示飛科的IPO計劃早在2012年便已經啟動。
僅用12年光景，李丐騰將飛科由1名員工的企業打造成為員工過萬，年銷售額達30多億的巨型公司。
他是如何辦到的？
“用財富贏得尊嚴”
李丐騰在和妻子談戀愛時，他的妻子曾問他。
“你這麽拼命是為了什麽？”
“為了尊嚴。”
1992年，20歲的李丐騰因家境問題沒能去到他夢想的大學，他只好懷揣著全家39元的積蓄啟程進發溫州，開始了艱辛的打工生活。
冷眼和歧視，是打工者們常常會遇到的情形，李丐騰也不例外。正是那時的境遇，讓他體會到了尊嚴是生活在社會上的必須。他發下宏願，要成為一個讓人尊敬的人。
他的第一份工作，是倉庫管理員，每月只有300元的薪水，但他從這份工作開始就知道，吃住好並不是自己的最終目標。
1994年，摩托車風靡溫州，李丐騰覺得修摩托車一定很賺錢，於是他成為了一名修理工。他腦子不但靈活，手也靈巧。不管做什麽，李丐騰都希望做到最好。
而做了幾個月後他覺得不太對，帶他的師傅已修了十年還在做這份工作。9個月後李丐騰重新開始打工，之後的他還賣過太陽鏡。
1995年，李丐騰去了一家剃須刀廠，做了三個月的電路板焊接工作，但這家工廠的訂單全部完成後就散夥了，這不得迫使他又找到第二家剃須刀廠——日達。
日達工廠焊接一塊電路板的價格是0.15元，為了多焊接，他一天只睡3-4個小時，為自己的夢想存錢。
有一份一天能拿三十到四十元的高工資，對李丐騰來說，“覺得很幸福”。
日達老板周誌光見李丐騰既勤快，又是高中畢業，便將他升為主管。他即是總經理又是工程師。而老板對他很放心，什麽事都交給他去做，這讓李丐騰見了些世面，累積了不少經驗。
隨著日益競爭的剃須刀市場，價格戰也在持續。李丐騰與日達在經營理念上產生了分歧，最後他便從日達出來了。
在李丐騰眼里，周誌光是上輩，是師傅，也是同業的朋友。
“其實無論什麽時候，他都是我的師傅”。
“人生心懷感恩很重要，這樣路會越走越寬。”
1995年底，此時的李丐騰已經積累了兩三萬元。從他離開日達後便進入剃須刀行業，自己做配件。
直到1998年，年僅27歲的李丐騰已有十萬積蓄。
按常理來說，過安逸穩定的生活，估計是很多人的第一選擇。
但李丐騰也曾猶豫過，他征求親朋好友的意見，不是問該不該去創業，而是詢問他們覺得剃須刀行業能否做大。
在10多年前，中國男人的剃須概念，還依然停留在理發時順便讓師傅給修個面的層面上，市場潛力遠沒有今天看起來巨大。
“人應該活得有激情，即便失敗在追求夢想的路上，也是一種價值”。
李丐騰覺得，如果能夠成功那是極好的，如果不成功，頂多把所有的賣掉，然後再去打工。
最後，他決定將打工掙來的全部資金去做一把豪賭。
“我可以繼續安穩的打工，買房結婚，但我覺得人生不該這樣。要有目標，要有偉目標奮鬥的過程”。
1999年，飛科品牌就此誕生。
此時，李丐騰在琢磨的，是今後的商業模式。
他認為如果按老套路一定行不通，在當時，旋轉式剃須刀基本被飛利浦所壟斷。因此他親自去市場上調查飛利浦的剃須刀，花了9個月做了一套剃須刀磨具，經過反複試驗終於成功，隨後引起了行業轟動。
李丐騰認為雖然競爭激烈，友商也在打持久價格戰，但照此下去必死無疑。李丐騰說，要用“最好的配件，做最好的剃須刀，賣最高的價格” 。沒想到這一戰略一發不可收拾。
此後在營銷上，他做過多次嘗試創新，如饑餓營銷、思維營銷等，甚至是勞資關系上的改變，建立自己銷售終端的決定，最終讓飛科一舉大賣。
而讓飛科大賣的是他曾奠定的商業模式與理念。
專註簡化，研發銷售同等重要
“把一件事做好不容易，人要有自知之明”。
李丐騰認為，企業如同人，精力有限，如果專註就能保證自己的精力。
在現在，你們很難想象，飛科這樣一家年產值超30億的制造企業卻是一家輕資產的公司，者得於他在理念和模式上的創新：專註、簡化。
之所以是一家輕資產的公司，是因為飛科在公司內只保留了品牌運營和技術研發兩大核心業務，從而將大部分生產外包，這與現在一些手機廠商極為相似。
“把企業品牌、專有技術、營銷渠道等高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅長的、實力不夠或沒有優勢的其他部分分化出去，借助外力進行整合彌補。”
這種模式的優點是飛科只需提供技術標準和模具，便可實現分工精細與專業化。因此飛科成為了產業鏈上的整合者。打破了傳統企業一條龍的局面。
李丐騰開創的創新模式帶來的結果是雙方共贏。不僅使自己節省成本，也可使這些加工企業得到質量上的提升。
有限的資本一定要投入到研發和銷售中去，有了品牌不怕沒有廠房，有廠房卻不一定能有品牌。這便是如今飛科的商業模式。
目前，飛科平均每年申請自主創新專利約20多項。其設立在上海的研發中心，研發團隊有近百人，每年在專利研發的投入達到千萬元。
2001年，處在紅火邊緣的李丐騰不顧公司反對，做了一個大膽的決定：開拓面向消費者的終端渠道。
這是一個相當冒險的抉擇。在當時來講，銷售產品基本依靠代理，工廠沒有機會接觸消費者，更不用提鋪一張全國銷售大網需要多少資金和人力。
但李丐騰堅持自己的選擇，他認為只有這樣才能了解需求，才能知道消費者的想法。
飛科幾經考察後，選擇了連鎖超市作為主力，一度把單機提點提高了30個點。與此同時，飛科多家代理商感覺遇到了危險，便對其進行抵制，一時間飛科在代理渠道的銷售量嚴重下滑。
但這種日子並沒有持續太久，數月後產品依然供不應求。事實證明，飛科占領的渠道比百貨商場更符合中低端花費者對個人護理用品的花費習慣。
2004年，飛科可以從代理渠道和消費者終端渠道獲得了很好的盈利，而飛利浦、松下還在百貨商場里守著自己的專櫃，賺取著高額利潤。
而後，隨著原料價錢猛漲，那些還在遲疑需不須要做品牌的“大廠”開端艱苦求存。
2008年，金融危機爆發，很多國內剃須刀廠因此倒閉，中低端市場逐步走向集中。至今，和飛科在全國層面上競爭的國內對手只剩下超人、奔跑等。
“做企業需要很張揚，但做人我一直很低調。” 這是李丐騰經常掛在嘴邊的一句話。
“如果一個公司只有老板一個人睡不好覺，那這樣的公司肯定辦不好。” 只有當大家都在為同一個平臺操心的時候，這樣的企業才有前景可言。
剛創業時，李丐騰以車間為家，在那里一直擺著一張床，累了困了就睡一會兒，起來接著幹活，那麽拼命，不過是為了自由。
如今的飛科即將上市，隨著企業不斷壯大，壓在李丐騰身上的膽子自然而然變得更加沈重，這是他自己的選擇，也是他自己走的路。
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（現場）2.7億歐元收購國米七成股權 張近東用了半年
來源: http://www.yicai.com/news/5023957.html
蘇寧的確收購了國際米蘭，而且是將近70%股權。
如果在這場交易開啟之前，非要牽強地找出蘇寧和國米之間有什麽聯系的話，能想到的只是蘇寧Logo中的黃色小獅子與國米隊徽上的金色，國米喜歡在主客場之外的第三球衣使用黃色。當6日下午薩內蒂與宮磊在發布會上交換國米和江蘇隊的球衣時，兩件隊服是非常相似的藍黑色。買下江蘇隊又掌控國米後，蘇寧的藍黑情緣延綿不休。
6日下午，蘇寧的張近東、國米的托希爾(主席)和薩內蒂(副主席)齊聚南京鐘山，這已是雙方出席人員的最高規格。2.7億歐元收購國米70%股權，蘇寧完成了中國企業收購歐洲豪門的第一單。
上周，蘇寧把體育板塊從文創集團拆分出來，獨立組建了一個集團，與電商、置業、投資、金控、文創並類為六大集團。張近東布局體育產業、健康消費以及國際化的目標正在一步步落實;而對於急需輸血找回“大國際”感覺的國米，“金主”蘇寧的到來提振了士氣。
現場：最高規格出席
直到距離發布會只有兩個小時，議程安排仍只掌握在很小一部分人手中，保密措施的嚴格程度讓蘇寧方面的公關也感到不尋常。位於南京鐘山的索菲特高爾夫酒店的一間大廳里，二、三十名工作人員正餓著肚子在藍色鎂光燈下彩排。第一排的席卡上，張近東、托希爾、薩內蒂、博林布魯克、等名字一字排開，這是雙方出席的最高規格。
場外的通道內，走紅毯被換成了代表國米的藍色地毯，兩邊的LED大屏播放著國米歷史與進球集錦。由於這次沒有現役球員出席發布會，現場並未見到狂熱的球迷組織，但前國米隊長、現任副主席的阿根廷人薩內蒂的出現仍然被熱情簇擁。他今天早晨還堅持跑了10公里，他對球隊的目標是重新打回歐冠。
與國內媒體消息的閉塞相比，這件事其實在對足球十分狂熱的意大利已經被熱議。現場主持人黃健翔說，他5月底在米蘭看完歐冠決賽後，有當地人問他，你是蘇寧派來收購國際米蘭的嗎?
張近東在現場說，春節前，他第一次見到國米現任主席托希爾，一個月前他到意大利拜訪過國米前主席莫拉蒂。對方對蘇寧幫助國米重返歐洲之巔的努力方向表示支持。
正在意大利備戰今夏歐洲杯的訓練基地科維爾恰諾考察的中國足協主席蔡振華稱，“在我看來，蘇寧和國米這次合作非常重要，它可以連接到中國和意大利足球最重要的俱樂部之一。”中國足協執委劉彤代表蔡振華出席了簽約儀式，他希望中國俱樂部能借此契機提升俱樂部管理和技術水平。
遺憾的是，由於發布會後臨時取消了采訪環節，到場的中國和意大利媒體沒有機會進一步了解這樁並購背後的後續計劃。
先從青訓展開合作
據第一財經記者了解，此次實施收購的是蘇寧旗下蘇寧體育產業集團，以2.7億歐元的總對價通過認購新股以及收購老股的方式，獲得國際約70%股權。這樣粗略計算，國米的估值約為3.9億歐元。交易完成後，托希爾仍持有30%的股份。這樣看，備受國米球迷愛戴的莫拉蒂所剩的國米股份將微乎其微。
從2005-2006賽季開始獲得意甲五連冠、並在2010年成功登頂歐冠之巔，開創第二段“大國際”時代後，國際米蘭開始出於低迷的蟄伏期。受困於財務壓力，此前近20年不斷為球隊輸血的主席莫拉蒂忍痛將大部分股權賣給印尼人托希爾，但入主國米兩年多後，顯然後者目前也面臨同樣壓力。蘇寧的到來將緩解這一壓力。
在解釋並購國際米蘭的原因時，本身就是球迷的張近東稱，這是蘇寧布局體育產業、引領健康消費的戰略中的一部分。他預計，今後5年健康消費將成為帶動經濟發展的強動力，跑步、騎行等健身方式廣受歡迎。收購國米的行為正踩到這個步點上，這也是蘇寧國際化發展的重要部分。今年年初，蘇寧成立了國際總部，在已進入日本、美國市場後，正在向東南亞和歐洲深入。
在去年年底入主江蘇隊後，蘇寧開始大舉布局體育產業，目標是打造一個從國內外俱樂部經營、媒體平臺、商業零售到賽事運營和青訓發展的體育全產業鏈生態圈。現任蘇寧體育集團副總裁的前球員、足球評論員宮磊稱，未來3年內，計劃每年從中國輸送100名小球員到國米和其他歐洲豪門試訓，他同時希望為江蘇隊引入國米先進的訓練系統和康複計劃。
外界對這樁收購的驚訝程度也從側面映襯出國米這支球隊的價值。宮磊記得，1978年，國米作為第一支來華的意甲俱樂部在北京工體踢了一場比賽，當時他在工體訓練，訓練結束後，他輕車熟路地在球場里藏了起來，晚上偷偷溜出來看了那場比賽。當時，8萬名觀眾擠滿了球場。現在，國米已是在中國擁有最龐大球迷的意甲球隊。
原來iPhone用了“中國芯” 浙江一公司開始賺蘋果的錢
近日據央視財經報道稱，浙江余姚一家公司已經解決了一個關鍵性難題，開始賺蘋果公司的錢了。這家公司由姚力軍創建，成立才十一年。但是現在消費者手中的手機、或者平板電腦，就連最新的蘋果7，這些電子產品的芯片都采用了姚力軍公司的產品。
據報道，半導體芯片制造中的關鍵材料是一種叫做高純度濺射靶材的材料，目前全球只有四家公司掌握這種材料的制造工藝。這些金屬靶材，最核心的是它的純度。一般的金屬能達到99.8的純度，而制作芯片需要的金屬純度是99.999。因為純度太高，指甲輕輕一劃就會有劃痕，任何細微的瑕疵都會導致這一塊價值上萬美元的靶材報廢。
姚力軍2005年帶領多名海外博士、日本及美國籍的專家回到中國創業，當時，中國不僅濺射靶材工藝是空白，就連生產靶材的高純金屬原材料也要全部依賴進口。隨後姚力軍在浙江省寧波市創立了寧波江豐電子材料有限公司，並擔任該公司董事長兼總經理，目前這家公司位於余姚市名邦科技工業園區。
2005年回國後姚力軍已擁有4項發明專利和4項實用新型專利獲得授權，2009年申請發明專利58項、實用新型專利5項。
芯片是智能裝備控制系統的核心， 沒有姚力軍他們生產的這種靶材，芯片就造不出來。
現在，姚力軍他們生產的高純鈦金屬，已經達到美國、日本的產品性能，完全滿足了芯片制造所需要的純度，再也不受制於人，打破了日美在這一戰略金屬材料領域的壟斷。目前，產品已成功進入國際主流半導體制造企業，如IBM、東芝、臺積電、NEC、日立、UMC、Hynix、SMIC、英飛淩等。
芯片，相當於人體的大腦，它是一切智能制造的基礎。但要制造一個小小的芯片，卻涉及無數個前沿核心技術。對中國智造來說，芯片不僅決定著設備的運行，還決定著產業的國際分工角色。盡管目前科技產業在國內風生水起，整個終端產品的制造環節更是占到了全球80%以上的份額，但就產業鏈上遊的芯片來說，中國企業要突破的關鍵技術還有不少。
那些“洗腦”全國的廣告，偷偷用了這3個心理學技巧
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1129/160076.shtml
那些“洗腦”全國的廣告，偷偷用了這3個心理學技巧
分眾傳媒
2016-11-29 10:23
這世間沒有隨隨便便的成功。想要拍一支全國人民都忘不了的廣告，背後的策略和資源遠非常人所想的那麽簡單。
本文由分眾傳媒（ID： focusmedia）授權i黑馬 網發布。
給你15秒，你能做什麽？
你可以夾一片水煮活魚，放到嘴里吃掉。
你可以掏出手機，選一個wifi，輸入密碼。
你可以站在電梯前看一支電視廣告，是的，你已經看過上千條，問題是：你記住的有幾個？
對於創業者和營銷人來說，15秒“洗腦”是必須打鉤的技能點。
有人說了，新媒體崛起，我玩轉微信，微博就行了，為什麽還要去學習電視廣告這麽傳統，甚至落伍的技能？
因為它快。
想一想外賣平臺大戰、二手車平臺大戰，不約而同選擇視頻廣告為戰場。
邏輯很簡單，顧客都是懶人，外賣只要1個APP足夠了，2、3名都是炮灰。幾家都要搶占顧客心智資源，那就比誰快。同樣一個月時間，你在新媒體上頂多搞2輪活動，投幾百個大號，人家拍一支電視廣告投衛視和分眾，品牌傳播已經覆蓋幾億人了。
其二是儀式感。衛視、分眾廣告費貴，媒體方也會篩選優質企業進來，拒絕窮品牌、騙人品牌、男科婦科、低端遊戲廣告等，顧客看到你的廣告投在上面，和奔馳、可口可樂、天貓等一起出現，潛意識里認為你是有一定實力的品牌，對你產生一定信賴感， 嘗試購買的意願更強，這是新媒體所不具備的。
不只是全國性品牌，地方性品牌也在比誰搶顧客快。誰是濟南的婚紗攝影老大？誰是廣州的家裝公司老大？誰是成都的出國留學機構老大？各品牌都在視頻廣告戰場展開了廝殺。
如果你的品牌第一次投視頻廣告，10秒或15秒是一種穩妥的選擇。
5秒太短，定位和品牌名說完就沒，消費者很難記住。30秒太貴，不只是心疼錢的問題，你投30秒，對手用相同的費用投15秒，頻次是你2倍，你有多大把握贏他？
我們只有15秒。
如果你第一次大規模投視頻廣告，你的目標只有一個：讓看的人記住你的品牌。
別奢望顧客會打你的銷售熱線，別幻想顧客會站在電梯口傻傻的掃你的二維碼，再次重複那句話——
我們只有15秒。
而且，和你廣告一起出現的，還有其他10支，甚至20支廣告。
如何記住？自1926年人類第一支電視廣告在美國誕生以來，廣告人已經對廣告記憶度進行了大量研究，有科學的方法，老關這這里做一次系統總結！
■ 讓受眾記住的第一條原則：重複的聲音
聊電視廣告難道不應該先談畫面嗎？你或許驚訝於老關把聲音列為第一點。
在老關心里，聲音是電視廣告成敗第一要素，因為他不但能讓顧客記住，還能讓顧客傳播。
我舉個例子。
上班到下午4點，你同事肚子餓了，想叫下午茶外賣，但不知道哪個APP好用。她問你，要你推薦，你決定推薦E了麽，還開玩笑跟一句：“E了別叫媽，叫E了麽！”
你不可能掏出一張A4紙，畫一個王祖藍頭上插3根卷發棒，再畫一個APP圖標，說：“用這個啊！”
從傳播角度上說，聲音編碼解碼比畫面更快，更簡單，所以人類之間的消費推薦叫做口碑相傳，而不是畫面相傳。
所以15秒廣告的核心就在於設計一句話，讓顧客記得住，說的出。
如何讓顧客記住？並不是所有人都深入思考過這個問題。
15秒記住品牌，這個課題的本質是什麽？是你向消費者布置了一項記憶任務。
記憶任務？聽起來為何如此耳熟？想想我們讀初中、高中的時候，是不是每個人都背過課文？對，本質上，你是要消費者去背你的品牌課文。
OK，現在讓我們回到16歲，當年咱們背課文的時候，都怎麽背的？
重複。
想想你怎麽背《嶽陽樓記》的？
你在心里念：“陰風怒號，濁浪排空；日星隱曜，山嶽潛形；陰風怒號，濁浪排空；日星隱曜，山嶽潛形”……如此啰啰嗦嗦重複4、5遍，甚至7、8遍背熟了，才往下背“商旅不行，檣傾楫摧……”
不重複，你怎麽記得住？
有的品牌15秒就說一遍品牌，顧客怎麽記得住？
2015年我在北京，營銷圈赫赫有名的大佬J總曾在一次腳本討論會上感慨：“15秒不說3遍品牌就是傻波一！”
如果你的品牌不是可口可樂這種如雷貫耳的，15秒說2遍是必須的，最好說上3遍，特別是第一波宣傳。
真正建立了全國知名度的品牌，至少重複2遍以上，甚至3遍，無一例外。
我把原文抄下來給你們看：
今年過節不收禮呀，收禮只收腦白金。腦！白！金！年輕態，健康品。【腦白金，2遍】
送長輩，黃金酒！送長輩，黃金酒！送長輩，黃金酒！【黃金酒，3遍】
學習高級技工哪家強？中國山東找藍翔！挖掘機學校哪家強？中國山東找藍翔！學習高級技工哪家強？中國山東找藍翔！【藍翔，3遍】
場外音：不重複怎麽樣？難道就記不住嗎？
我們拿四小花旦女明星來做個對比。一個是楊冪，一個是Ab。一個代言互聯網品牌，一個代言知名保健品廠。他們都曾經進行過轟炸式的投放，霸屏衛視、視頻網站和分眾，周期超過一個月。
大冪冪上來就扯嗓子喊了一遍品牌名“58同城”，腳本里，伴隨著3個功能點介紹“免費招聘入職快，上58”，上58又重複了3遍，結尾又扯嗓子吼了一聲品牌名。【品牌名，5遍】
我們再看Ab。
她給某保健品拍攝的廣告，當時在湖南衛視、浙江衛視黃金檔高頻次轟炸，當時晚上8、9點看個綜藝節目，難逃Ab的美顏誘惑。
這支廣告唯美無比，前面就是Ab各種臉部特寫，Ab在花叢中優雅地跑過。15秒的廣告到第10秒才開始上配音，“用針葉櫻桃的紅，耀一世界的白。XXXX（品牌+產品名）”【品牌名，1次】
回想這2支TVC，你能記住哪個品牌？如果去做個市場調查，你覺得哪個品牌會贏？
也有營銷人堅守自己的原則：我就要唯美！我就要品味！我就要淡淡的表達！
如果你操盤的品牌是可口可樂或LV，我不反對你這麽做。如果你操盤的是新品牌，設想以下場景：當消費者走到貨架旁，想買你的品牌又記不起名字，東轉西瞧，翻來看去，最後拿了一罐競爭對手的產品去結賬，答應我，不要哭出聲音。
■ 讓受眾記住的第二條原則：內容少。
我們上學都背過上百篇課文，請問到今天，你能回憶起哪些？
是不是都是那些五言絕句？“白日依山盡，黃河入海流……”，“春眠不覺曉，處處聞啼鳥……”
除了學霸，誰還能背得動2489個字的《離騷》，誰還記得662個字的《琵琶行》？
15秒廣告要讓人記住，你布置的課文一定得是短篇，以40到50字為宜。很多老板一肚子產品優勢要說，把配音文字加到60甚至70個字，語速極快，說了5個產品優點還不帶重複，甚至旁白說的是優點A，畫面寫的是優點B，消費者如同豬八戒吃仙果，囫圇吞棗完全來不及消化。
最近出現了一支可以說是史上內容最少的廣告，15秒說來說去只有3個字，還就是品牌名，重複，重複再重複。這種廣告看過一遍就忘不了。
■ 讓顧客記住的第三條核心要素：劃重點。
讓顧客記住腳本里全部50個字不現實，因此我們作為“老師”，必須給消費者劃重點，最核心的品牌名，賣點要突出。
如果你賣的是一種可見產品，記得把產品作為主角，而不是突出明星。喊你的產品名，特寫你的產品包裝，讓產品動起來，使用你的產品，用音響突出它，賣牛排就發出滋滋的煎油聲。
你的產品名，你的賣點口號最好出字幕，同步顯示在畫面中，要知道很多小區物業不同意電梯液晶屏發出太大聲音，你的消費者有時候聽不見你的旁白。你需要讓他看見。
就像某二手車APP狂轟電梯液晶屏，每一句廣告語都寫上字幕，方便受眾閱讀加深記憶。這家APP和分眾簽了一份金額巨大的合同，想必是得到了分眾高層細致的廣告內容指導。
記住你在和10多個，甚至20多個廣告一起出現。你需要動腦筋強化你的品牌名的音效。一種常用的方法是拖長音， 如“恒~~源~~祥~~”，以及剛才大冪冪喊的“58同城城城城城城城城~~~”，還有早期牙膏廣告經典創意，拍照時喊“田七七七七七七七七”，都是運用了這一技巧。還有一個方法，廣告業借鑒了演講技巧，當你想讓聽眾記住某個詞時，你就停頓 “收禮就收腦~白~金~”一頓一頓，這也是非常有效的“劃重點”方式。
■ 投放目標：加熱到記憶沸點
做到了以上所有要求，你需要投大量高密度的廣告，將廣告轟到消費者的記憶“沸點”。
既然要消費者背你的品牌課文，那麽就需要頻繁幫他“複習”。很多企業家說我不是史玉柱，沒那麽多錢天天轟，實際上，轟廣告也有非常多技巧。
如果你研究過史玉柱的媒體排期，你會發現他並不是“天天轟”。當時，腦白金采用的是脈沖式投放方式，在2月至9月初投放量很小，每年集中費用在春節和中秋轟出2次高潮。 廣告密度最大的時段是從中秋節倒推10天，從春節倒推20天，加起來一共30天。到了送禮關鍵節點的銷售旺季，記憶沸點也同步達到了。
另一個省錢的技巧，肯德基、麥當勞等國際快餐品牌常用，比如近期出一個促銷活動，一開始公開30秒版本，有劇情鋪墊，男女主人公要麽曖昧，要麽開玩笑，之後出現產品促銷信息，最後動員購買，通過創意劇情讓觀眾深度記憶。投放一段時間後縮減為15秒，縮減”前戲“部分，突出促銷信息。等大家耳熟能詳後，直接出5秒只喊促銷信息做提醒即可，通過時長遞減節省投放費用。
這世間沒有隨隨便便的成功。想要拍一支全國人民都忘不了的廣告，背後的策略和資源遠非常人所想的那麽簡單。
----創意很關鍵
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後真相時代：情感太多，事實已經不夠用了
來源: http://www.infzm.com/content/122102
2016年11月30日，廣東深圳，一篇《羅一笑，你給我站住》的文章刷爆朋友圈。事件發酵後被指是營銷炒作，成為全民熱議事件。圖為羅一笑的父親羅爾現身，接受媒體訪問。（東方IC/圖）
在信息傳播過程中，真相有時變得不重要了，重要的是情感和觀點。我們見過太多網絡事件的反轉：安徽女子為救女童被狗咬成重傷；江蘇教師監考中猝死，學生平靜做題；安徽女大學生稱扶老人被訛……
上海姑娘刺痛著割裂的社會，羅爾讓我們體驗到疾病的恐怖又讓我們感到人性的狡詐，被稱冷血或自稱被訛學生直指社會冷漠道德滑坡。
“知道”（nz_zhidao）告訴你，2017年，我們該怎麽處理情感與事實。
2016年我們已經看慣新聞反轉，但羅爾事件還是超出了我們的想象力。
從最初接力轉發刷爆朋友圈，到被質疑炒作和詐捐，再到被指重男輕女，最後其女羅一笑因病去世，羅爾捐獻女兒遺體，輿論幾經反轉。事實上，羅爾事件中最不缺的就是情緒，但我們對於很多細節都並不知曉，也不辨真假。
這種建立在模糊或扭曲事實基礎上的感情紐帶很容易因為新的事實細節浮出水面而斷裂，乃至轉向，然而，不管是最初的同情還是反轉後的憤怒，情緒都是真實而滿溢的。
《牛津英語詞典》選中的2016年度詞匯post-truth（“後真相”）所指的就是這樣一種情況：“訴諸情感及個人信念，較陳述客觀事實更能影響輿論的情況” (circumstances in which objective facts are less influential in shaping public opinion than appeals to emotion and personal belief)。
簡而言之，在信息傳播過程中，真相有時變得不重要了，重要的是情感和觀點。
還記得2016年春節期間，那件刷屏的小事嗎：上海女子跟男友回江西老家過年，見到第一頓飯後想分手。
事件一出，幾乎吸引了全民的關註和討論，有人批判，有人支持，有人想講講自己的故事：
咪蒙：什麽門當戶對，不就是愛得不夠；
陳嵐：上海姑娘，不是逃飯，是逃命；
和菜頭：上海姑娘,你的問題是沒教養；
魏春亮：上海所姑娘逃離的，是我的父老鄉親們每天賴以生存的日常。
但就在所有人都極力帶入角色去表達自己的觀點時候，我們被告知這一事件其實是假新聞。事實上如果回顧事件起因，我們也會發現，這一事件所有的源頭只是一則網友講述自己經歷的網帖，除此之外再無其他信源。然而，它又是如此地“真實”：城鄉、貧富割裂的鴻溝，真切地橫貫在寒門子弟面前。
（新華社/圖）
重要的是共鳴
咪蒙在分享其自媒體寫作經驗的《如何寫出閱讀量100W+的微信爆款文章？》一文中總道：
大師的時代已經過去了。大眾不是想看你怎麽表達你自己。而是想看你怎麽表達我。
我想在你的文章中看到我自己，我在朋友圈轉發這篇，是因為“這就是我”“我就是這麽想的”“作者幫我說了我想說的”。
所以，好的文章，要體察到人性的痛點，表達大眾的情感共鳴。（註：原文如此）
深知粉絲心理的咪蒙，就上海姑娘事件寫了《什麽門當戶對，不就是愛得不夠》，希望所有女生都嫁給真愛，然而就在這一事件的三個月前她還推送了另一篇文章：《夫妻之間最大的矛盾是什麽？階級！》。
一個人也並不是決然不可能寫兩篇觀點明顯對立的文章，然而對於一個價值觀早已確立的成熟寫作者而言，觀點立場出現急劇變化如果不是遭遇重大變故，否則必定是“另有隱情”：
你說話很溫和，你觀點很中立，你性格很寬容。那你不要寫公號文章了。你不適合。你看了《烏合之眾》就會知道，任何時代的領袖，包括意見領袖，都是特別偏激的。偏激的觀點才具有煽動性。你的標題必須簡單粗暴，情緒明確。
愛憎特別分明的人更適合寫新媒體文章。（註：原文如此，出處同上）
諳熟自媒體寫作和傳播規律的咪蒙深知觀點偏激才能引發讀者情感共鳴，一篇《致賤人：我憑什麽要幫你？！》幫讀者罵了那些不管你方不方便就找你幫忙的人，然而在自己孩子失學後又當了一回賤人，請人幫忙才解決問題。
不必以最壞的惡意去揣測咪蒙，她只是放大了情感，去引發共鳴，但在偏激的路上走得太遠，難免回不了頭被打臉。
不過，對於其讀者（或者說粉絲）而言，在他們看到這些帶有激烈觀念或情感的文章時，內心一定是有共鳴而深信不疑的，不會理會這些觀點或情感實際上是相矛盾的，更不管論證推理的邏輯是否經得住推敲。
後真相時代
在信息大爆炸的今天，紛繁複雜的信息讓人目不暇接，註意力早已成為各種媒體爭奪的稀缺資源，自媒體也越來越嫻熟地去迎合大眾心理吸引點閱、引導輿論，對事實的核對、對客觀的追求、對理性的崇尚早已成為明日黃花。
我們見過太多網絡事件的反轉：安徽女子為救女童被狗咬成重傷；江蘇教師監考中猝死，學生平靜做題；安徽女大學生稱扶老人被訛……
最初，每一起事件都是在情感訴求中形成輿論共同體，然後，又在新的事實出現後突然轉向。當我們事後置身事外思考時，會突然發現我們當初所置身其中的環境是如此地荒誕，當初越是確信不疑，這種荒誕感就越是強烈。
讓我們爭論不休的上海姑娘根本就不存在，讓我們接力轉發捐贈的羅爾名下還有幾套房，被我們罵冷血的學生當時就采取了措施，安徽女大學生稱被訛則恐怕永遠是羅生門。
與其說我們是在看新聞看文章，不如說我們是在尋求情緒的共鳴，而這些事件和文章都恰好適時引發了共鳴。
我們看到的只是我們希望看到的。
《烏合之眾》寫道：給群體提供的無論是什麽觀念，只有當它們具有絕對的、毫不妥協的和簡單明了的形式時，才能產生有效的影響。因此它們都會披上形象化的外衣，也只有以這種形式，它們才能為群眾所接受。
上海姑娘刺痛著割裂的社會，羅爾讓我們體驗到疾病的恐怖又讓我們感到人性的狡詐，被稱冷血或自稱被訛學生直指社會冷漠道德滑坡。
這些單純而強烈情感的力量當然比現象背後複雜多維的社會現實更富有傳播的魔力。
傳播中需要的是這些符合情感信念的事實。
情感的需求太強烈，事實都不夠用了。
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英國發動脫歐列車，歐盟“呵呵”：離婚律師潛伏半年能用了
缺錢，少人，還被追債，這就是英國在觸發脫歐程序前夕的困窘之狀。
當地時間3月28日晚間，英國首相特蕾莎·梅在唐寧街10號首相府簽署了英國申請脫離歐盟的信函。13個半小時之後，即北京時間3月29日晚7點30分，英國駐歐盟大使提姆·巴羅將脫歐函交到歐盟理事會主席圖斯克手中。
如離弦之箭，英國發動脫歐列車，而英國與歐盟之間的歷史性“分手”談判就此拉開序幕。
根據歐洲議會分析數據顯示，英國脫歐共將涉及歐盟法律2.1萬項，如以兩年時間為限進行談判，真正用於談判的時間最多只有18個月，每天必須談判50項。
英國脫歐的預設日程表
不過到目前為止，不知道是不是因為“債多了不愁，虱子多了不咬”，英國和歐盟連在“第一項應當談哪個”這一問題上，都還沒達成一致，而相比於歐盟方面的脫歐談判代表巴尼耶可以隨時調遣的數萬專家，英國政府在處理脫歐相關事務方面的公務員缺口在5000-10000人，總花費預估在 50億英鎊(約合430億元人民幣)左右。
至於巴尼耶，在歐盟27個成員國內部，這位倫敦金融城死對頭、法國前外長被稱為歐洲的“離婚律師”。他手中掌握著的，正是英歐之間離婚訴訟的秘密策略。
在秘密摸底調研了近半年之後，巴尼耶近日第一次公開發聲，並成功地把英國媒體氣炸了。
歐盟方面的談判領軍人物法國人巴尼耶。他過去在不少問題上讓英國人十分惱火。
“如果允許我謙卑地引用歐洲歷史上最偉大的人之一溫斯頓·丘吉爾的話：‘偉大的代價是責任’，”巴尼耶說道，“當一個國家離開歐盟的時候，不會有任何懲罰。不過清賬是必需的。”
巴尼耶所說的是，600億歐元(約合5150億元人民幣)“分手費”一分不能少。
不得不提的是，歐盟委員會(下稱“歐委會”)把同英國人談判的統帥權交給了這位法國精英，而將對於該預算的審計授權，交給了一位德國人：歐盟預算和人力資源委員厄廷格。
兩員“悍將”守擂，英國脫歐談判無疑會是一場苦戰。
要離婚，先談談價錢
巴尼耶是誰?時至今日，倫敦金融城中的人一聽到巴尼耶的名字都不免要皺眉頭。他曾任法國外長、歐盟內部市場與服務委員(2010~2014年)，與英國相處素來不太融洽。
在擔任歐盟委員期間，巴尼耶主導對金融市場進行改革，並成立泛歐洲的銀行聯盟，是一名堅定的歐盟聯邦主義者。由此同倫敦金融城沖突不斷，多次與英國政府翻臉。在他任內，共出臺了超過40條旨在約束銀行和市場的歐盟法律，並大力打擊空頭行為，氣得英國央行前行長默文·金猛敲桌子。
值得一提的是，巴尼耶和英國退歐大臣戴維斯在20世紀80年代就曾在歐洲層面共事，而且還是老對頭。
在巴尼耶即將代表歐盟與英國就脫歐事宜進行談判的消息公布後，英國媒體一片嘩然，紛紛指責這是歐委會主席容克“向英國宣戰”的複仇行為。
在2016年7月27日被容克任命為歐盟首席談判代表後，巴尼耶的工作從當年10月1日正式開始，並直接向容克匯報。
自彼時開始，巴尼耶就在公眾和媒體的視線中消失了。他頻繁穿梭於27個成員國之間聽取各國意見，並在過去的幾周中進行了第二輪摸底，在英國觸發《里斯本條約》第50條之前做最後的協調工作。
在3月初的一天，巴尼耶造訪了德國議會，為議員們解釋未來談判的架構，這一談判必須最晚在2018年9月結束。其中最重要的一點即為，如果將此次退歐談判視為一次離婚官司的話，歐盟想在討論未來關系之前，先談談錢。
不過與正常的離婚官司相反的是，婚姻終止的最後日期業已確定： 2019年3月29日。如文章前述所提及，英國脫歐共將涉及歐盟法律2.1萬項，兩年談判時間緊張，必須厘清大量問題，特別是英國應當支付的總額在600億歐元左右的分手費。
談判工程總量浩大。譬如，誰將支付目前在為歐盟工作的1800名英國公務員的未來養老金?誰為目前住在歐洲大陸上的近40萬名英國退休人員支付醫療保險費用?以及英國在作為歐盟成員國時，曾在諸多項目中作出的對歐盟預算資助資金的承諾要如何折合現金結算?
從整體上講，英國的分手費來自三個來源：未還款、歐盟債務以及養老金。首先，英國對於將要到期的歐盟預算需要盡義務;其次，在2020年之前，英國在歐盟中期預算規劃中應貢獻份額;第三，英國所需要支付的歐盟公務員養老金的份額(其中包括已經退休的約2000名英國人)。
巴尼耶對此打了一個精辟的比喻，“就像和27個朋友一起去酒吧，大家一起點了一輪啤酒，但是當聚會繼續下去的時候你要離開，你還是需要為你所點的這輪付錢的。”
而負責計算精確分手費的，則是德國前州長厄廷格。不過在厄廷格眼里，600億歐元明顯還不夠。他認為，最終可能會以1000億歐元為上限。
不先談錢？那就沒有貿易協定
不少脫歐派認為，脫歐會為英國每年節省數億英鎊的花銷，並為此投了脫歐票。現實卻是為了脫歐反先需要付出600億歐元，令他們覺得豈有此理——即便在脫歐之後很長一段時間內，英國人還要掏錢繼續支持羅馬尼亞的農民、幫波蘭修建高速公路。
英國首相梅已經公開拒絕了付600億歐元分手費的提法。不過，根據德國議會的一份內部報告，梅並不是因為分手費的數額龐大而反對，“英國人在不知道進入內部市場的條件是什麽之前，對於履行義務付出補償費毫無興趣”。
中債資信評估有限責任公司國家風險部分析師張珊珊對第一財經記者表示，此前外界一度認為，考慮到英國與歐盟緊密的政治、經濟聯系，英國可能采取“軟脫歐”方式，即在名義上退出歐盟，而在實質上繼續保留歐盟單一市場成員國身份等核心關系不變。
然而梅明確表示將尋求退出歐盟單一市場，以換取對邊境和難民問題的控制權。張珊珊表示，就目前梅的表態來看，相對於“軟脫歐”方式，她尋求與歐盟關系切割得更為徹底;但最終英國與歐盟關系的落定，還取決於漫長的談判過程。
不過歐盟在此方面立場統一，即唯有在分手費談判和歐盟公民權利談判方面取得了堅實進展之後，才會討論英國認為是與歐盟未來關系核心的自由貿易協定。不僅如此，歐盟對包括美國特朗普政府在內的全球各大經濟體一再喊話，在英國完成對歐貿易談判之前，英國無權同其他國家私自進行貿易談判。
即便此前對英國抱有寬容態度的德國政府也轉變了立場，力挺歐盟。德國財政部表示：“任何有關(《里斯本條約》)第50條的協議，都必須包括英國對其履行作為歐盟成員國所承擔財務承諾的確認。”
德國總理默克爾所在政黨——基民盟的法律專家希爾特(Heribert Hirte)則表示，任何在財政上的談判失敗都將導致未來的英歐自貿協議泡湯。
梅仍在推動一項協議，即在繼續保證英國最大可能進入歐洲單一市場的同時，不遵循單一市場的人才等自由流動約定。然而，這樣的動議是無法被歐盟接受的。正如近日默克爾所說，“有些東西是不賣的”。
種種跡象表明，在談判中，歐盟已經準備來硬的。
“要強調在談判立場上四個基本自由流動的重要性，”德國議會上述內部報告指出，“若不從，則不允許成為歐洲經濟區成員，也不允許加入關稅同盟。”
如最終英國無法進入單一市場，那麽英歐貿易關系將同任何一個非歐盟國家同歐盟的關系一樣。這對於英國而言，打擊將更重。
正如巴尼耶所指出的，英國目前總貿易額的三分之二都在單一市場之中，如英歐無法達成自貿協定，英國將出現嚴重的供應鏈問題，英國將被迫重新引入繁重的海關檢查，不可避免地減緩貿易，延長多佛港的貨車隊伍，並嚴重幹擾來往英國的空中交通工具……此外，因歐洲原子能共同體將對英國失效，英國將無法接收核燃料。
“我可以輕易地成倍舉例。” 巴尼耶表示，屆時總數超過400萬的在英國居住的歐盟人和在歐盟居住的英國人將何去何從，未來將陷入極度混亂之中。
實際上，由於預期英國的“硬脫歐”前景多舛，不少倫敦的大公司和金融服務提供商已經開始制定預案，將其中的一些工作人員轉移到歐洲大陸。譬如，高盛的歐洲部門上周剛宣布將從倫敦向歐洲大陸轉崗數百名員工。
一位德國投行界人士告訴第一財經記者，他所在投行原計劃在倫敦擴大業務，不過在英國脫歐後，他的企業取消了向倫敦增派人員的計劃，也不知道倫敦辦公室是否還要存在下去。
盡管說脫歐不會出現懲罰，歐委會可以騰挪的空間依然巨大。
在近日，位於英國的航空公司就接到了歐盟官員的通知，在英國脫歐後，只有在將他們的業務轉移到歐盟內部重要基地的情況下，這些航空公司才能繼續經營例如米蘭和巴黎之間這一的歐盟內部航班。
不過，如英歐最終真的無法達成自貿協定，歐洲大陸是否也做好了承受準備? 屆時，將沒有一個人是贏家。
對接“北京時間”：有人猶豫有人懷疑，但瑞士用了飛毛腿
從北京西二環到北部郊區，瑞士聯邦主席多麗絲・洛伊特哈德的“一帶一路”國際合作高峰論壇之旅在和時間賽跑。
13日，在釣魚臺國賓館與中國國家主席習近平會面之後，這位留著金棕色短發的主席又攜手丈夫出現在了慕田峪長城，一襲簡潔的中國水墨絲綢連衣裙搭配上燦爛的微笑，似乎都在表達同一個信號：中國，你很重要。
衣如其人。這位女主席第一天的著裝也經過了精心選擇。她告訴第一財經記者，長城上的裙子是從中國買了絲綢，然後找自家家族企業加工制作的;而在會見商業代表的晚宴上，她也精心挑選了中國設計師定制的刺繡西服。
精心準備的並不僅僅是服裝，還包括一個帶著明確推介目標、包括6名重要官員的7人濃縮訪問團。
晚宴上，洛伊特哈德專門告知第一財經記者：很多國家沒有高水平的基礎設施，或者完全沒有基礎設施，“我們覺得，從亞洲到歐洲，對於區域貿易和全球貿易，‘一帶一路’倡議會促進並產生新的就業機會”。
“這也是為何我們非常支持‘一帶一路’倡議。”她說。
這個全球最富有的中立國度，在過去30多年一直親近中國並取得豐厚收益， “一帶一路”國際合作高峰論壇上，他們再次搶灘戰略先機。
有備而來的主席團7人行
到達中國第一天，瑞士聯邦國際金融事務國務秘書約克·加瑟爾在接受第一財經獨家專訪時明確表示，瑞士可以在“一帶一路”方面做很多，不僅具備如何選擇大規模基礎設施項目的知識，還可以為如何正確投資做準備，並為這些大型基礎設施進行風險管理。
在兩天的峰會議程結束後，記者獲悉，瑞士政府和私營部門意欲在“一帶一路”不同階段特別參與的事項包括：項目融資、發展和建立創新型基礎設施、對新建基礎設施的保險和再保險。
在一個小型新聞發布會上，洛伊特哈德具體解釋說，很多“一帶一路”沿線國家缺少資金，瑞士會提供基礎設施融資;跨境建設涉及多國標準，成本巨大，應該在這些方面做好政策協調，還要保證項目的可持續性、對環境友好。
她尤其對第一財經記者強調了以下要點：透明、與國際規則接軌，以及防止項目腐敗。
而陪同參與的瑞士外交部政治處亞太地區國務秘書助理喬納斯·馬塔斯則向第一財經透露，除了出席的28位國家領導人共同認可的聯合公報，瑞士只簽署了一份投融資方面的文件。“畢竟我們只是一個7人的小團隊，主要關註點還是在項目融資方面。”
他簡要地判斷說，這是非常務實的計劃，中國也直接在很多國家註資了合作項目，“我確信，這些項目會起飛”。
洛伊特哈德告訴第一財經記者，瑞士是亞投行的創始成員國，通過亞投行內部，瑞士會支持這些項目實現，但這些項目目前都在計劃階段，當項目進入融資階段瑞士會跟進。“現在來探討具體的項目還太早，因為這些項目都必須由中國及其他創始成員國一起籌劃，然後我們會跟進，看世界銀行、亞投行或是其它商業銀行能否安排項目融資。這也是世行等多邊機構的通行流程。如果有什麽問題，我們也可以參與進行指導。”她說。
處於歐洲大陸腹地的瑞士，以高端制造業和服務業聞名於世，極度依賴國際貿易和投資，一直對各國商業采取並支持高度開放政策。
與多個國家到論壇前一天匆忙趕至北京金融街亞投行“拜碼頭”不同，早在4月中旬，瑞士財政部長於利·毛雷爾等就已先期帶隊來華走訪多地，並拜訪了財政部、銀監會、央行和亞投行等機構。
彼時，中國化工集團公司430億美元收購先正達之舉獲得中美歐三地反壟斷機構放行。
“如果能夠更好地開發中國市場，這家公司將獲得全新的增長潛力。從這個角度看，我們對這項收購表示支持，也對這家企業未來的發展充滿信心。”毛雷爾告訴記者。
“我們收獲了中國的信任”
2007年，一些西方國家推行貿易保護主義時，瑞士成為歐洲率先承認中國完全市場經濟地位的國家之一，2013年，瑞士成為第一個與中國簽署自貿協定的歐洲大陸國家，當年兩國貿易額增長迅猛，達到近600億美元，同比增長126%。2015年，瑞士再次申請成為亞洲基礎設施投資銀行（亞投行）創始成員國。
在此次論壇召開前最後時刻，美國宣布派代表參加“一帶一路”論壇，引起輿論關註。洛伊特哈德在到會第一天，就對第一財經記者說，“我會聽他們(美國)說什麽。” 但是兩天後，她回複記者說，美國代表既沒有出現在晚宴、午宴，也沒有出現在論壇上，“所以我沒有見到他們”。
事實上，馬塔斯作為“更合適的人選”，見到了與之級別對等的美國代表。
瑞美兩方談了阿富汗問題，以及共同關註的朝鮮半島問題等。
“(面對機遇)有人會猶豫，有人會懷疑，有人卻認可。如果你可以首先加入，就可以影響進程。我們也收獲了中國的極大信任。”馬塔斯說。
“我相信中國和中國‘一帶一路’論壇將會在歐洲範圍內引起討論，因為既有前來參會的東南歐國家，也有沒來的，它們需要內部商議這些。”
“我們非常相信中國希望讓所有國家都來，這個倡議、論壇都是開放的。” 他說。
對他而言，更緊要的事情是，拿著這份務實的計劃回到瑞士後，與中國駐瑞士大使探討後續進展並召開座談會，告知中瑞企業概念並介紹商機。
春江水暖商先知
不論政界如何判斷，敏銳的商界人士早已有了自己的表態。
馬塔斯評論說：“美國會支持這個倡議。因為你要知道，商界的人才不管政府怎麽想，如果他們看到了商機，他們一定會來。我們的參與，也是為我們的企業打開大門。”
瑞士私人銀行隆奧(Lombard Odier)董事局主席奧柏安不僅參與了前期走訪中國央行等機構的活動，也獲邀全程參加了“一帶一路”高峰合作論壇。
他對第一財經記者說，投入基礎設施的資金都是促進實體經濟發展的，會產生真正的效益。回到瑞士後，他會努力說服自己的客戶參與到“一帶一路”項目的融資中來。
“進入一個項目越早，風險越大，但是回報也越大。”這位銀行家總結道。
而在“一帶一路”論壇召開前夕，在洛伊特哈德見證下，中糧集團總裁兼中糧國際董事長於旭波就與瑞士日內瓦州輪值州長兼該州經濟與安全部長莫迪特(Pierre Maudet)在北京簽署了一項諒解備忘錄。
根據備忘錄協議，日內瓦州政府會協助把公司全球總部遷往日內瓦的中糧國際在瑞士拓展業務，並提供友好的商業環境。4月24日，中糧國際宣布將該公司總部遷至瑞士日內瓦，並在當地設立全球業務和貿易總部。
於旭波對第一財經記者表示，這個項目整合了已收購的鹿特丹公司和日內瓦公司，以及幾年來共計500億瑞郎的營業額。
中糧國際此次將全球總部遷往日內瓦，主要的考量是要為2014年收購的尼德拉和來寶農業，打造一個一體化的總部管理平臺及全球總部。此前，中糧國際在鹿特丹和日內瓦之間考慮了半年，出於區位優勢、人才、未來全球競爭格局的整體考慮，最終在3月底決定將總部設在日內瓦。
上海瑞士中心主席莫西·尼古拉斯也敏銳地嗅到了“一帶一路”倡議的商機，他正著手一個中瑞低碳項目。
15日晚，在使館VIP區，他對記者表示，對該倡議非常樂觀，也會與瑞士駐華大使本人確定涉及倡議的具體項目。“節能領域肯定包含在其中，因為這正是主席在政府中的責任之一。”他說，“我認為，這會為瑞士在華企業創造機會與中國企業合作，增添更多的瑞士元素。”
不論如何，商界的逐鹿已經開始。結束會議行程，出現在大家面前的洛伊特哈德，已換上瑞士本土設計師品牌Akris的飄逸連衣裙，配上設計摩登的耳環，坐下來看了一場融合了中瑞兩國品牌、面料和中國原創設計師的時裝秀。
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