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代表紡織及製衣界的立法會議員梁 劉柔芬，其父劉謙齋上月底以九十三歲高齡辭世。本週二，在劉父的喪禮上，城中政要、巨賈，包括新世界集團主席鄭裕彤、華置劉鑾雄昆仲、長實集團主席李嘉誠，及長江製衣陳瑞球等紛紛俾面出席，警方為此要派警員維持秩序，劉家 地位並不簡單。近年在政壇嶄露頭角的梁劉柔芬，少有透露她的家族背景及發達傳奇。原來父親劉謙齋是老牌潮州紡織廠商，與永泰製衣鄭翼雄稔熟，生前又愛與鄉 里林百欣搓麻將，在潮州幫內甚吃得開。布廠家族出身的梁劉柔芬青出於藍，廿多年前與弟弟劉漢松自立門戶，出口牛仔褲往美國，現時每年生意額高達三億美金， 在行內被稱為牛仔褲大王，姊弟身家逾三十億。雖然姊弟倆行事一向低調，可是劉漢松於九四年，被證監會控告內幕交易罪成，還揭出他與情婦一段艷史，從此劉家 便不再清靜。劉謙齋有四子一女，全盤負責今次喪禮，是女兒梁劉柔芬。在傳統潮州家族中長大的她，能打破重男輕女的習慣，當天所見儼如女當家。近兩、三年， 她因倡議輸入外勞，及成立振興紡織業委員會，而漸為人所認識。去年她更獲母校美國伊利諾大學，頒發傑出校友成就獎，成為首位亞洲女性得獎者。在人前，梁劉 柔芬絕少提及自己財富，而且打扮舉止都踏實樸素，但間中亦有闊綽一面。九九年，她向劉鑾雄的 華人置業，以一億六千萬購入淺水灣道十六號豪宅。該大屋面向深水灣哥爾夫球會，還可俯瞰李嘉誠大宅，現正進行內部裝修，工人稱預計年底完成，到時梁劉柔芬 一家，由九龍塘搬到新屋，與李嘉誠、鄭裕彤等巨富為鄰。同樣在九九年，梁劉柔芬與弟弟劉漢松，亦豪擲一億七，購入九龍灣宏照道十五號全幢廠廈，作為公司總 部。今天，大廈外牆寫上「Unionbay」，這牛仔褲牌子在美國有一千間零售店，專攻青少年，代表潮流口味，亦成為梁劉柔芬與劉漢松兩姊弟的牛仔褲王國 的標誌。

廿億牛仔褲王國梁劉柔芬與劉漢松，創立的Bay Apparel有限公司，旗下牛仔褲牌子除Unionbay外，還有Sergio Valente、Reunion，都在美國很受歡迎，每年生意額達三億美元（約廿四億港元）。長江製衣創辦人陳瑞球說：「她公司專在東南亞落單入貨，邊度 平就去邊度買，再輸往美國賣，很少自行生產。」梁劉柔芬一生與牛仔褲結下不解緣。父親劉謙齋於五十年代尾，已在牛頭角開設大豐染織廠，初時織棉質格仔布， 到六十年代在張鑑泉父親張英燦鼓勵下，轉為織牛仔布，是牛仔布的老行尊。六十年代，梁劉柔芬一邊讀書，一邊在父親的布廠幫手。當時在廠裡當書記的堂兄劉漢 中說：「柔芬幫手寫信、跟單，好乖好勤力。」一九六五年，她中學畢業後能到美國讀書，全靠當時在美國芝加哥大學修讀化學博士的三哥漢欽，向父親堅持要給妹 妹多讀書。劉漢欽回憶說：「我跟老豆講，柔芬咁勤力，點都送她讀多點書，係我鼓勵她出外去見識一下。」

美國拍檔引路梁劉柔芬在美國伊利諾大 學修讀數學和電腦，一九六九年畢業後，便與書友梁孔德結婚。婚後她在美國做學術研究，至一九七三年才返港，加入渣打銀行做電腦系統處理工作，後來丈夫梁孔 德突然大病，她陪丈夫回美國休養。兩夫婦在美國時，發覺時裝市場潛力很大，便立定主意，回港在成衣製造方面發展。就在她倆乘飛機回港途中，碰上一個美國人 在機上大吵大鬧。丈夫好心上前與他傾談，知道對方希望到港購買一批牛仔褲，雙方交換聯絡方法。梁氏夫婦自此便鎖定目標，進軍牛仔褲市場。返港後的一九七六 年，梁劉柔芬夫婦與劉家兄弟在老父打本下，共同成立金紀製衣，由梁孔德佔一成股份，弟弟漢松佔五成六，而大哥漢宣佔餘下三成三，廠址設於父親劉謙齋位於觀 塘鴻圖道二十六號的廠廈內，開始生產Lucky Star品牌牛仔褲銷往歐洲。在歐洲市場站穩陣腳後，兩姊弟又再合作闖美國。八一年，他們合組Bay Apparel，這次梁孔德與劉漢松各佔三成股份，還找來美國人Richard Lentz入股四成。Richard Lentz在美國經銷便服連鎖店，劉氏姊弟與Richard Lentz共同開發了Unionbay牛仔褲，由劉氏姊弟負責在香港及東南亞買貨銷到美國。而「褲王」旭日集團主席楊釗，亦曾接過Bay Apparel的單。直至八九年，Richard Lentz因不滿無話事權而退股，但並未有影響劉家姊弟已然壯大的牛仔褲王國。

家姐獨撐 廠務除產銷牛仔褲外，劉氏姊弟還於八○年拍檔，成立金聯染織廠，生產毛織衫及棉質成衣。這針織廠發展不俗，單看金聯現在仍有價值達一億元的紡織品配額，已 反映當年規模。現時牛仔褲和成衣生意，主要由梁劉柔芬打理，她政商兩頭忙，自九六年以獨立人士身份，參選臨時立法會議員後，便積極與本地廠家推動本港時裝 業，九八年與肇豐紡織老闆方鏗，以及半島針織老闆唐英年，向特首提交建議，令香港成為時裝設計中心。她近兩年積極游說政府輸入外勞，以保留廠家生產線在 港，是典型的事業女強人。此外她還抽空到大學講課，一星期工作排得密麻麻。相反，丈夫梁孔德生活較逍遙，他熱愛足球，現任中華業餘體育協會會長，與余錦 基、洪祖杭甚老友。廿多年前還養有「突飛猛進」、「南天王」和「托福」三匹馬。「Brian Leung（梁孔德）鍾意賭吓馬仔，鋤吓弟，或牌九都啱，同佢好少講生意經嘅。」他的朋友透露，梁孔德也是鄭裕彤的「玩友」。去年九月，他與梁劉柔芬、鄭 裕彤夫婦和明嘉福等人，齊齊在倫敦出發，乘坐六星級郵輪'Crystal Symphory'號，到地中海暢遊十二天，歎紅酒佳餚。

細佬風 流惹官非至於弟弟劉漢松，據他堂兄弟劉漢中透露，他已十多年沒沾手廠務。劉漢松於九四年被證監會揭發，他與「情婦」陳丹娜涉及內幕交易，「金屋藏嬌」的艷 史在法庭上被抖了出來，一度成為新聞人物。事緣於八九年，劉漢松的成衣生意發展得頗為順利，續想沾手上市公司，於是向廣聯企業提出收購，並取得三成六股 權。當時他與年僅二十的女友陳丹娜關係已很親密，除了在沙田瑞峰花園為她置業外，又打本給她炒股票，包括教她購入廣聯企業股票。劉漢松接手廣聯三年後，業 務未見突破，遂於九二年部署私有化，最後輾轉將公司賣給國際德祥。然而在私有化及賣殼期間，劉漢松多次「過料」予女友。陳丹娜在市場掃貨，最後國際德祥購 入廣聯，陳獲利三百萬元。事件被證監揭發後，劉漢松早已認罪，但證監仍不放過他，並安排聆訊不斷盤問細節，於是他的「包女」過程，都在庭上一一曝光。二人 現在關係仍然密切，九七年他與陳丹娜，以三千八百萬購入跑馬地威利閣，至今仍持有。

身家卅億內幕交易案後，劉漢松便保持低調，只埋首於地產 投資。早於八十年代已涉足樓市的劉漢松，最光輝一役，是九七年初，以二十二億八千萬高價，把自己收舊樓重建而成的尖沙咀亞太中心，出售予信和集團，大賺逾 十億！連堂大哥劉漢中也說：「漢松好有眼光，好聰明，賣樓次次都賺，信和買咗就黑仔咯！」事實上，劉氏姊弟身家不菲，其中每年生意額三億美元的牛仔褲王國 Bay Apparel，估計毛利率約百分之七至八，以十二倍市盈率估值，市值達二十億，加上現持有十幾億的貴重物業，二人身家起碼三十億。劉漢松育有四女一子， 長女是第一任太太蔡錦裳所生，劉、蔡二人早於七四年離婚。現任太太朱愛華，為劉漢松先誕下三名女兒。祖籍潮州的劉漢松十分「恨仔」，在八七年專程返鄉下拜 「注生娘」求子，終於九二年得償所願，太太為劉家添丁，取名智誠。今年五十七歲的劉漢松，現時生活優游，喜歡出海，或與大孖沙打波。他的波友鄭裕彤說， 「我同Tony Lau（劉漢松）識咗好耐，一齊打哥爾夫球嘅。」上週六，記者到九龍灣總部採訪，碰巧遇上劉漢松離開大廈，他登上一名妙齡女子駕駛的寶馬三系私家車。記者 欲上前追訪其父生平事蹟，惟劉漢松怕被攝入鏡頭，突然掉頭改道離去，反應異常敏捷！生活多姿多采的劉漢松，原與老父同住在九龍塘火石道，內幕交易案後，劉 父才搬到堅尼地道御花園自住。三哥劉漢欽說：「爸爸有司機，工人和護士照顧，佢好獨立唔 想麻煩到人。」早年喜歡旅遊的劉謙齋，近幾年因行動不便，加上患有心臟病，已甚少出門，然而他對鄉下的事情仍很關心。

家族賣涼果起家劉謙齋 於一九一一年，在潮陽市的深溪鄉出生，現時鄉中約有一萬人，全劉姓，在密麻麻的石屋叢中，獨有一間屋頂油上鮮黃色，這就是劉謙齋的祖屋。劉家祖屋內裝修古 色古香，並掛有劉謙齋父母與兄弟姊妹的舊照，鄉中人得知劉謙齋過身，都感到很惋惜，因為他對鄉里照顧有加。劉謙齋分別於二○○○年和去年，差遣五弟明齋， 返鄉下派利是給老人家，凡七十歲以上長者皆獲分派，由二百至四百元不等，共花掉六十萬元。劉謙齋在家鄉的建樹，還包括學校、路橋、聖母娘娘廟、老人福利中 心和殯儀館。一鄉里說：「劉謙齋向我們派錢，捐獻家鄉都是為了做善事，並不會像其他人捐了錢後，問政府攞番塊地咁。」劉謙齋生於大家庭，有七兄弟姊妹，兄 弟中排第二。父親劉韞山開設「廉記涼果」，經營蜜餞、乾貨生意，在鄉間是名大地主。「爸爸的大哥，個人老老實實，做管家就得。我爸爸鍾意四處走，去買貨傾 生意，一日踏單車幾十里路去收購蜜餞，買生地返來煮成熟地去賣，又買賣棉紗，讀咗三年小學就幫到屋企手啦。」三子劉漢欽說。

抗戰時期，劉謙齋夫婦曾帶着三子劉漢欽逃難到澳門，長子和二子留守鄉下。「爸爸見屋企咁多阿叔阿伯，其實都想出去闖闖，用個籮擔住我行足幾日幾夜去澳 門。」劉漢欽說。至一九四五年，另外兩兒子也相繼到達澳門，是年妹妹柔芬就出生了。但是年因日軍投降，劉謙齋所持的日本軍票化為烏有，惟有返汕頭開設布 廠，名為「廉記布廠第一廠」。「但解放前，即是一九四八年，爸爸覺得共產黨唔係幾好，就帶了細佬漢松先到澳門再往香港，那時漢松只有一歲幾，我和阿媽、大 哥、二哥就頂住鄉下布廠生意。」直至一九五七年左右，劉氏全家都到港。唯獨三子漢欽走到廣州中山大學唸書，及後到美國芝加哥大學唸化學博士，是子女中學業 最有成就的一名，曾任中國科學院研究員，現時在中山大學教書。

靠牛仔布發圍劉謙齋在港幹回老本行，在牛頭角開設大豐染織廠。曾在廠房打工的 姪兒劉漢中說：「他的家族理念好強，安排親戚在廠幫手。最困難時是一九六七年左右，牛頭角塊地政府要收回，劉謙齋同幾十個廠家，夾錢打官司都輸咗，政府截 水截電逼遷，又適逢香港暴動，而劉謙齋投資在新加坡的廠房又蝕本，他的太太同佢四處張羅。永泰製衣廠鄭翼雄，都曾助他渡過難關。」後來大豐染織廠搬到開源 道百勝大廈，最初做格仔布，然後轉營做牛仔布，還特別購入壓染機生產，那時牛仔褲在歐美十分流行，劉謙齋的布廠生意也上了軌道，七五年更在銀行貸款下，斥 資一千萬購入鴻圖道地皮自建廠廈。七十年代梁劉柔芬返港，劉家兄弟便各有發展。「大哥漢宣繼續做大豐布廠，同時開設塑膠花廠；二哥在美國做生意，柔芬同漢 松做牛仔褲最為出色。」梁劉柔芬姊弟今天的牛仔褲生意，較老父當年布廠做得出色。而卅年前靠劉謙齋打本做生意的姪兒劉漢中，其茂豐有限公司，是全港生產牛 仔布的一哥，年產二千五百萬碼，在行內頗有聲名。劉漢中說：「我好感激劉謙齋，創業期間一直都提點我，教我做廠唔單止要買機械，最緊要買廠房。七十年代， 我在觀塘以四十元一呎買廠廈，九七年一千元一呎賣出；現時我們還會在珠海，建一百一十萬呎廠房。」

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十月底，星巴克（Starbucks）在曼哈頓開張第一家茶飲專賣店茶吧（Teavana），號稱將複製咖啡的成功模式，在全球打造茶飲王國。

市調機構歐睿（Euromonitor）估算，茶飲全年商機約為九百億美元（約合新台幣二兆七千億元），僅次於罐裝水；而且，茶飲在亞洲和西歐比咖啡更受歡迎，即使是以咖啡為主流飲品的美國市場，茶飲的接受度也逐年提升。

美國茶協會（Tea Association USA）的數據則指出，當地消費者對茶飲接受度在過去五年提升了一六％。星巴克執行長舒茲（Howard Schultz）便是看準這塊仍有成長性的市場大餅，推出茶吧揮軍茶飲市場。

專家對此看法不一。威布證券（Wedbush Securities）分析師賽提安（Nick Setyan）認為，茶飲利潤高於咖啡，如果有哪一家企業有能耐創造出產品需求，那一定是星巴克；但是貝魯斯資本顧問公司（Belus Capital Advisors）執行長索茲（Brian Sozzi）卻直言，茶飲的咖啡因含量過低，人們不會為了一百毫克的咖啡因付錢。

索茲的論調並非空穴來風，星巴克的多角化經營並非總能抓住消費者的心。去年在西雅圖開張的泰舒茶坊（Tazo Tea Store）就因規畫不善而關門大吉；部分門市實驗性推出午餐、一口輕食和含酒精飲料，也招致消費者惡評，連舒茲都坦承：「有人說我們的食物嘗起來比硬紙板好不到哪去，我覺得這些評論挺實在的。」

但舒茲對茶吧深具信心，除定價高於咖啡，還預測茶飲消費者購買力更勝咖啡消費者。

《衛報》諷專賣名流顯貴

財經數位媒體石英（Quartz）比較，一杯十六盎司的香料茶在星巴克賣約四美元，進了茶吧卻要價近五美元，整整貴了二二％！石英認為，這已超過一般穿著套頭毛衣和牛仔褲的民眾消費得起的價格；英國《衛報》（The Guardian）更不客氣的諷刺，茶吧是專賣美國名流顯貴們的茶飲店。

有趣的是，紐約市的茶館同業，反而對星巴客跨行賣茶樂觀其成。文化茶吧（Culture Tea Bar）的老闆就對《每日郵報》（Daily Mail）說，她的茶吧獨樹一格，足與星巴克茶吧抗衡；更何況，她認為星巴克的新動作將有助於大眾認識茶飲：「大家是什麼時候開始對咖啡著迷？就是有了星巴克之後！」

想像一下，若你身旁的同事一個比一個亮眼、有型，論實力、學歷，又和你相差不遠，你該怎麼讓老闆看見你？

九年前，以儲備幹部之姿踏入全球最大化妝品集團萊雅（L'Oreal）的Kiehl's品牌協理姚正娓，正面臨這樣的處境：在設有淘汰制的儲備幹部中，每個人都是佼佼者；但是，公司除了評斷實力，還看員工對美的感受力，這讓過去擔任政治記者、穿著中規中矩的她，幾乎找不到自己出頭的機會。

但是，四年後，三十歲的她卻成為同梯中最快升上管理職的一位，現在更是全公司最年輕的品牌主管，她，怎麼辦到的？

「演什麼像什麼」，職務輪調穿搭跟著變

「公司的要求，是專業又要帶有個人風格。但是，這把尺沒有標準，要精準拿捏，真的好難！」姚正娓回憶，剛出社會時，她總在兩個極端中擺盪，第一天上班，為求正式，她特地去專櫃挑了黑白褲裝，卻發現同梯的四個人，穿得一模一樣！

直到她習慣公司連細肩帶、短裙、熱褲都被允許的自由風氣，她又轉向追逐流行，把當季最新的波希米亞風、學院風，都套身上。但是，一季下來，總讓她疲於奔命，花錢買的大量衣服、配件，也因質感欠佳，過了季就拋棄，非常浪費。

後來，在各品牌輪調過程中，她開始觀察上位者的穿著與想法，終於有所領悟。「蘭蔻的主管會穿長裙，相對優雅，但Kiehl's就是穿皮衣、牛仔褲，我第一次發現，雖然都是主管，但因品牌形象、溝通對象的差異，穿著竟可以這麼不同！」

因此，在輪調時，每到一個新品牌，她便會先做好品牌定位的功課，觀察部門主管與同事穿著，調整自己的打扮、符合品牌形象，「演什麼像什麼」。她說，服裝，是告訴新同事「我準備好了」、「我在狀況內」、「我是你們其中一員」，最快、直接的工具，因此能減少溝通落差、縮短對方對她費心指導的時間，直接看見她的能力與執行力。

尾牙、派對也用心變裝，告訴老闆我很重視

因為工作需要，她常在銷售現場站櫃，或和櫃姐溝通，她發現，服裝其實是員工向心力、求勝心的展現。例如，每年品牌業務大會的裝扮競賽，總是會有櫃姐以「北上時間趕」、「業績有到就好」等理由馬虎帶過，「不在意小比賽的人，我不相信他在業績上真的有想贏的決心！」

姚正娓解釋，化妝品業強調的是「Retail is Detail（零售業以細節取勝）」，推出高價新品，光在文宣上強調頂級還不夠，她們連擺放商品的托盤要不要有絨布、什麼顏色？解說商品的專櫃小姐是否該接受儀態訓練？拿出商品時要不要戴白手套？都要一步步確認。「所以，若你能讓老闆知道你是能掌控細節的人，絕對加分！」

她開始把「細節為王」的邏輯，反映在穿著上。她說，每個品牌不同的優雅、潮流文化是大方向，幾乎決定她八○％的穿著風格；但是，要在同儕中跳脫出來，另外二○％的「不一樣」，傳達出的訊息也要精確。

她舉例，在Kiehl's，皮衣是標準裝扮，但是，別人的皮衣只有一層拉鍊，她就買雙層拉鍊；大家都穿牛仔褲，她就選垮褲、或窄版樣式。「遠看我和大家都差不多，若近看，就能發現一些巧思。」

她參加公司的派對、尾牙，一定用盡心力打扮。例如，歡送大老闆的派對，其他部門是播放投影片、唱歌，她卻建議大家跳Michael Jackson的舞，甚至連租借帽子、以包裝紙絲做假髮，用餐巾紙綁手臂、用雙面膠纏手指的細節揣摩都不馬虎，為的，就是要讓老闆知道她多認真、多重視。

她說，老闆當然不會仔細注意每一個人身上的細節，但是，只要有機會，她都要讓老闆知道她接收到訊息，「把每件小事都放在心上」。

現在，姚正娓當上主管，更能分辨每個部屬的不同。她說，即使是明星員工，但穿著我行我素、不聽從指令，只讓人覺得「難管」，再厲害都沒用。反之，一個能在和大老闆見面、業務訪察等場合都穿著合宜，不讓她擔心的員工，會讓她覺得更能信賴，「衣服雖然是很枝微末節的小事，但小事做對，就贏了一半。」

【延伸閱讀】姚正娓．穿搭密碼拆解

告訴老闆我把小事變精彩雖是黑白配色，但全身上下6個亮點，讓人覺得專業卻不無聊。上衣下襬有流動感，走路時的擺動可引人注意，給人勤奮、幹練、有行動力的信賴感。

抓住視線的環形粗頸鍊：黑白配色較保守，選粗頸鍊能畫龍點睛。上半身設計多集中在下襬，在胸口選擇頸鍊，讓人把目標集中臉上。

透露流行感的皮質拼貼西裝：看起來專業但又不能太無聊，所以選擇領形和下襬較流行的款式。墊肩讓瘦小的她看起來有氣勢，但皮質拼貼又不會顯壯。下襬有浪漫感，符合萊雅的法商文化。

露出五官的清爽髮型：不適合短髮，因此選擇容易整理的長直髮。髮長以胸線以上為佳，清楚露出五官，可幫助溝通。

簡潔俐落的捲袖裝扮：袖子是雪紡紗，異素材結合，帶有既專業也流行的含義。扣到第一顆扣子、長版設計也都是襯衫比較不同的穿法，同中求異，展現不死板的個人風格。黑白是管理上的傳統配色。內裡延續浪漫的企業文化，捲起的袖子則方便工作，有俐落感。露出袖口，讓無配飾的手腕同樣亮眼。

展現執行力的黑牛仔褲：穿西裝褲太拘謹，黑色牛仔褲方便活動，也不顯得隨便。九分牛仔褲在心理學上傳達出有執行力、速度快的訊息，不刷色的設計較莊重，很適合初中階主管。

加強氣勢的亮皮高跟鞋：身高不高，穿上高跟鞋氣勢才會上身，細跟設計有幹練感。因前方有加厚，實際跟高3至5公分，是適合活動的高度。加上衣服已是長袖長褲，露出腳背有打亮效果。