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華創資本熊偉銘：教你用一句話搞定投資人

華創資本熊偉銘：創業沒有風口沒有觀眾，你需要與自己赤誠相見

投資人說 2016-07-07 14:55

編者按：熊偉銘大學畢業便從事金融投資，曾主導對一呼醫生、獵上網、麽麽嗖、微知、探鹿等企業的投資。加入華創資本前，曾為貝塔斯曼亞洲投資基金合夥人、美國中經合集團合夥人。

近日，熊偉銘做客「投資人說」，談到了創業當中的常識與反常識的認識。

1、創業切記不要扯淡

投資人的工作難點，有時候不在於判斷趨勢，而在於判斷這個決策是否正確，一個正確的決策除了來源於理性的思考、科學的分析，還依賴於對常識的認識。

比如賬面上的100塊錢比2塊錢多，但有時候2塊錢背後的價值要高於眼前100塊錢的價值。我想和大家聊聊，投資人是怎麽看待創業當中的常識與反常識的。

什麽是創業的常識？

在我看來，最重要的創業常識就是不要扯淡，要直面自己的真實情況。尤其是創業者在見投資人的時候，不要和投資人扯淡。而避免扯淡的關鍵，就是一定要知道自己在說什麽。

如果發現某個創業者完全不知道這個行業發生了什麽，只是非常主觀地抒發自己的見解，我們會想立刻結束見面。其次，創業者要加深自己對所在市場的認知，要有足夠強的洞察力，要知道你在這個市場中的位置是什麽。

最後，在與投資人交談的時候，還要先選好一個角度，告訴投資人你要做的事情是已知市場的延伸還是對市場的顛覆。

熊偉銘與朋友組建樂隊多年

 2、一切都沒有那麽神奇 

這些年做投資，我深深感悟到，其實在這個行業里，根本就沒有所謂的阻擊手。

不光是創業者，投資人也都是風口上的「豬」。而所謂的風口也僅僅是大家事後總結出來的說辭，很少有人能洞見未來的趨勢。對於我們絕大多數人而言，你只需要跟著這個大趨勢走就行了。

我曾問過淘寶的第一任總經理，當初你們怎麽想到要做淘寶？

他說：“2003年6月，國際巨頭eBay以1.5億美元的追加投資收購了易趣，因為擔心eBay要插手我們的B2B業務，所以我們決定要做C2C的淘寶去攪eBay的局，從而使得他們在很長的一段時間里無法進攻我們的B2B業務。”13年後的今天，我們回過頭來看淘寶，正是這個偶然的策略性產品，支撐了現在阿里巴巴大部分的價值。

阿里巴巴最初的十八位創始人擠在西湖邊上的一個小公寓里，大家的眼神里充滿了迷茫，可能他們自己都不會想到，最後這家公司能發展成今天這般規模。

再看馬雲，英語老師，做過黃頁，沒有任何大公司的工作經驗，沒有管過超過一個班的學生這麽多的雇員，任何一項你都該打叉。如果你有機會穿越到1999年，變成投資人，你當時很有可能會放棄投資他。

所以很多看似光榮偉大的事情，最開始做的原因或許是很簡單的，或許就是沒辦法死撐下來的結果，完全沒有後來媒體講得那麽神機妙算。

 3、常識往往讓我們固步自封 

當年雷軍做小米，可能有一半的投資人都去見過雷軍，但回來開投委會就有各種各樣的問題。

從雷軍的簡歷來看，他非常懂企業運營，擅長營銷與產品開發，但他進入的硬件領域他之前完全不熟悉，而且過去的硬件市場壁壘非常高，供應鏈也非常複雜，他能成功嗎？這讓很多投資人困惑。

如果你依照常識，作為投資人，不能投資這樣的公司，因為這違背了投資的常識。這也是為什麽很多早期投資人錯過投資小米、京東、阿里等巨頭。我們每天也在複盤，我們又忽視了哪些信息？錯過了哪些應該看到的趨勢？

所以有時大家不做某件事情，大部分是因為過往常識讓我們產生了片面認識，而實際上這可能是一個絕佳機會。有時候你必須跳出自己的小盒子，重新觀察這個善變的世界。 

4、六家公司的不同常識

我找來了6家公司（百度、51job、騰訊、金融界、搜狐、當當網），他們分別代表了6種不同的常識。

百度

拋開道德風險和運營瑕疵，百度是6家公司里商業模式最好也最簡單的，基本是躺著賺錢。只需要定一個規矩，所有相關方在里面玩就可以了。但在2001年，李彥宏在百度董事會上提出百度轉型做獨立搜索引擎網站，遭到股東一致反對，逼得李彥宏跟投資人大吵一架。

最終投資人同意李彥宏將百度轉型為面向終端用戶的搜索引擎公司。現在來看李彥宏當時的判斷是正確的，符合數據結構化的大趨勢。同時也會看到，投資人有時候也和創業者一樣無助，一樣短期內沒有判斷力，所以千萬不要認為投資人是萬能的。

51job

51job是6家公司里唯一To B型的公司，創始團隊有咨詢公司的背景。這家公司在過去的十年沒有什麽動靜，公司官網的首頁看上去和2004年上市時沒什麽大區別。

因為To B行業服務的黏性會非常高，就算你在過去十年里沒有做太多創新，你仍然可以贏得客戶的信賴。這里有一個常識就是，行業不同你需要制定的發展策略就不同，像To C的公司就沒辦法這樣。

騰訊

騰訊是一家頂級互聯網公司，目前公司市值超過2千億美金。但當時沒有投資騰訊或早早把騰訊股票賣了的投資人，都不曾想象它將來會變成這樣一個巨無霸。所以大部分人只能看到未來三年的變化，這已經很了不起了，那些能預言未來五到十年變化的人大多是吹牛。

結合當下的資本市場，在拿錢比較難的情況下，創業者要抓住機會趕緊拿錢。不要自認為市場將會怎樣，估值還可以再漲一漲，切記不要和資本市場較勁。

金融界

這是一家在政府高度控制的市場里面存活的企業，所以它將很難再有什麽大發展。這里有一個常識，當你所在的行業被政府牢牢管控住，那你在後期也將同樣面臨增長乏力的窘境。

搜狐

搜狐是中國第一代互聯網企業的標桿，在有些產品上還是不錯的，比如早期的遊戲、視頻平臺等，但由於公司不創新，目前搜狐的市值還沒有自己孵化出來的搜狗市值高。

我們處在一個高速變化的互聯網市場中，你不創新，好日子就不會太長久。所以你需要不斷叠代，當你看到自己團隊不行的時候，最好的解決方式就是另起爐竈，別跟自己或是市場較勁，該止血的時候要及時止血。

當當網

當當網告訴我們一個常識——公司上市後不一定就輝煌。當年的當當網並沒有選擇做大規模後再上市，而是選擇抓緊時間上市，上市之後的當當網發展戰略趨於保守，市值也由原來的25.1億美元下跌至4.85億美元。所以，如果不是特別策略性或重要的原因，公司可以盡量晚一點上市。這對公司很有幫助，首先是省錢，其次你能在信息披露上節省大量精力，最關鍵的是還能隱藏和保護自己。

但有些公司是不得不上市的，比如說你募資的成本低；和投資人有對賭協議，如果不上市你的損失會很大；或是所在市場還處在一個非常早期的狀態，上市之後，可以有很大的話語權。

所以上市絕對是經過非常理性思考後的結果。

5、我們時刻都處在「北朝鮮」的狀態

我們也需要明白，沒有一個常識是放之四海皆準的。創業者該如何跳出常識，避免落入常識陷阱呢？

我經常分享一句話：我們需要意識到自己時刻都處在「北朝鮮」的狀態。意思就是我們所處的環境並沒有想象中完美，但我們意識不到。比如目前的醫療行業，雖然現在紛繁複雜，但長期來說一定會朝著一個良性方向發展。

6、「第一性原理」思維

 我有一個體會，當你去解決難題的時候，你一定要抓住這個難題里最關鍵的那些點，然後用第一性原理去重新看待它。

何為「第一性原理」？指的是回到事物的最本質，用最基本的事實去推演。比如，你想賺錢，那你就要學會用最簡單的辦法去解決複雜的商業問題。

現在我遇到一些創業者，為了融資將燒錢的額度定得太高，覺得要把數據做上去，投資人才會覺得如何。但實際上市場上沒有傻子，投資人也是正常人，他知道實際情況。

整個市場永遠都處在不斷細化你的數據的過程中，因此當你跳出自己所臆想出來的常識思維後，用「第一性原理」思維再去看融資這件事，你就會明白，原來，憋大招完全沒有意義。你還是要回到原點，做一家創業公司應該做的——解決商業問題、實現生產效率的極致提升。 

7、重新發明輪子

有一句經典的西方諺語：“Don’t Reinvent the Wheel”。翻譯過來就是不要重新發明輪子。這句話在咨詢界非常有名，意思是現實中全新的問題很少，很多問題的解決方案都有現成的，要善於利用別人的成果。

不要陷入他人的邏輯陷阱當中，要回到用戶場景和根本需求，否則創業只是上一代產品的斷點叠代。

柯達曾是經營很成功的老企業，但在2013年宣布破產了，而Instagram是個很年輕的公司，沒折騰幾年就以10億美元賣給了Facebook。按照產品級別的常識來看，柯達總想做一個更好的相機，最後只能是成為上一代產品斷點的叠代。

而你跳出來想一想，用戶到底想要的是什麽？

柯達相機可以照一定數量的相片，但因為成本，用戶只會選擇一部分沖洗出來。所以用戶會想如果相機能夠無限制拍攝，隨意洗出相片，那該多好呀。這一需求的本質就是用戶渴望與更多人產生連接。

Instagram跳出了相機思維，抓住了用戶的本質需求，讓用戶可以用一種快速、簡單、有趣的方式將抓拍下的圖片隨時分享給好友，並借助移動互聯網，很快贏得了數億計的用戶人群。

因此當你只盯著非常細分具體的事物時，很難跳出常識，發現用戶本質性的需求。所以創業者在做產品的時候要充分考慮用戶的基礎需求是什麽，並從中甄別什麽是剛性需求。

8、忘掉美國

我們經常會問創業者，你有沒有對標的美國公司。

因為常識告訴我們，如果你能在一個成熟的資本市場中找到一家成熟的公司作為對標，那證明你這個模式可能是靠譜的。

的確，我們也看到一些成功的對標案例，比如百度和谷歌在信息檢索結構化上對標，這類需求似乎是一樣的。在電商中，大家願意在網上購物，亞馬遜和京東可能也是類似的。但中國和美國在很多垂直行業的情況大不一樣，完全無法對標，比如企業服務和醫療健康。

再拿雲服務來舉例，亞馬遜做雲服務，是因為有大量數據，並產生了服務器的冗余，所以才要將這些服務器轉租給其他人。這完全是一筆經濟賬。

反觀國內很多雲服務公司，商業模式都是生憋出來的，沒有現成的資源，指望著拿投資去造資源。如果亞馬遜的雲服務為了搶奪市場份額，先免費再收費，你便沒有了任何競爭力。

我建議創業者在實操中要忘掉美國，從國內市場的實際情況出發，而在視野格局上要及時跟進美國的行業動態。

9、向身邊那些實幹家學習

很多人都覺得創業是一件特別高大上的事情，尤其是今天國家鼓勵大家創業。但其實創業路上沒有那麽多聚光燈照耀你，更多的是你要獨自去承受那些黯淡無光的灰敗歲月。

現在大家大力推崇喬布斯、鋼鐵俠埃隆·馬斯克，但他們的成功我們很難複制。其中最難複制的就是他們的運氣。創業成功有70%甚至90%的運氣成分，剩下的30%或者10%的勤奮就體現在有價值的創造路徑上。所以不要老盯著喬布斯和鋼鐵俠的案例，向身邊那些實幹家學習可能會更好。

玩戶外運動的人知道，北坡是山的陰面，積雪非常厚且硬，大部分的死亡事故都發生在北坡。創業就和爬北坡差不多，你和團隊一起攀爬，偶爾太陽照過來或者不下雪的時候，才可以得到一些喘息。你不到山頂是看不到南坡的，或者你到了山頂之後會發現還有一個更高的山峰等著你，這就是我們創業的實際狀態。

在這個攀登的過程中，你由相信、變不相信、再變相信，是一個堅持、不斷總結反芻的過程。所以有時候你一定要尊重創業的常識，有的時候你又要敢於反常識思考，不要落入常識思維的陷阱中。

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