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謝運昌，科技公司裡的高階法務主 管，名校動物系雙修法律系的高材生，曾在知名國際法律事務所上班，讓他做出人生重要決定並找到工作意義的關鍵人物，不是親近的家人或朋友，而是一位陌生的 掃地老婆婆。

口述‧謝運昌 整理‧翁書婷如果不是那位掃地阿婆的眼淚，我不會思索工作目標到底是什麼？就是她讓我做出重要抉擇，找到法務工作的目標，使我在夜以繼日、忙碌的工作中， 仍然保有嶄新的動力。

時間回到二○○○年，當時很多人覺得，自己會是下一個在車庫創業成功的楊致遠，可以賺到千億元財富。我的朋友們，不管 是數學系還是農推系畢業，只要學寫程式，都可以賺大錢，接一個ＨＴＭＬ的案子，就開價三百萬元。身旁出去創業的朋友高達百人，我的好友，第一個月就賺三百 萬元、第二個月賺五百萬元、第三個月飆到八百萬元。

那是網際網路剛飛黃騰達的時代，用ＷＡＰ手機可以連上網路，電子商務像外星球生物般突然 的出現，大家一窩蜂地投資網路科技公司，當時很多公司還沒有電子商務的人才。

在那個網路科技正要改變世界的年代，而我，才正要從法律系畢業 找工作。

堅定，走一條不一樣的路在學校，我是風雲人物，當過學運幹部又辦過刊物，表現出色，雖然是動物和法律系雙修生，與程式設計搭不上 邊，還是有二十多位朋友來找我加入他們的創業行列，其中甚至有人開出年薪四百萬元的條件。

但我卻想走完全不一樣的路，我想進入國際法律事務 所，領三萬元底薪，當初級專員。不過，我父母卻反對，他們最討厭法律人，他們覺得律師幫陳進興這種壞人辯護，是個邪惡的行業，為了阻撓我的法律之路，還切 斷我的金錢援助，逼得我向女友借錢。

我本來是動物系的學生，選擇雙主修法律，就是因為自認辯才無礙，邏輯清楚，想結合動物專才和法律領域， 專攻生技法律。所以就算當時家人和朋友都覺得我很愚蠢，有更好的工作機會卻放棄，我還是很堅定地告訴自己要堅持下去，好好表現。

後來我如願 進入事務所，但事務所的生活非常辛苦，我全神貫注迎接每天的挑戰，當時公司為全球化經營，若接到外國客戶，礙於時差，即使三更半夜也得討論溝通，常常就睡 在公司，隔天一早繼續未完成的工作。那段時間經常忙到忘了今天是上班時間，還是例假日，也不知道外界發生什麼變化，夜以繼日，不斷地與︽電信法︾、︽娛樂 法︾、智財專利、農林漁牧、生技創投法規奮鬥。

那時，我的工作目標很簡單，就是希望有一天能像事務所的老闆一樣厲害，自己開業賺上億元。我 巴不得不要睡覺、不要休息，瘋狂追求我的夢想，然後可以向當時嘲笑我的朋友和家人證明，我的抉擇是對的。

覺醒，發揮個人力量助他人直到某個 月，公司的幾位股東意見不合、反目成仇，有一股東竟採取行動查封公司，想要逼迫公司關門，我震驚但不緊張，因為那時已經上班三年了，資歷雖稱不上頂尖，卻 奠定良好的基礎，要到別家公司上班已不成問題。因此還是與往常一樣到公司上下班，就像什麼都沒發生。

某個晚上我留在公司，與一疊又一疊的法 律卷子奮鬥時，一位老婆婆衝了進來，這位阿婆是公司外包的清潔人員，與我一樣是宜蘭人，平常只有在她掃地經過我身旁才會聊上幾句。她小聲啜泣地對我說： 「公司要關了是嗎？下星期就要關了？」我因為忙於工作，只好敷衍地說：「沒有啊！沒這回事！」沒想到她突然激動起來，大聲的哭喊著：「你騙我，我都看到公 文了，你們公司賺這麼多錢，為什麼還要關門？關門後我的工作就沒了，我要去哪裡？」當場我好像被人打了一巴掌，腦中有什麼線斷掉了，能言善道的我，居然說 不出話來。公司關了，我被挖角去別家公司的機會還很多，可是對這位年事已高、還要養家活口的阿婆來說，賴以為生的工作就沒了。

當下的我既無 奈又慚愧，無奈的是，我無法改變什麼，慚愧的是，我忙於工作的表層，已經忘記工作的本質是什麼。當下我才發現，追求法律訴訟上的輸贏與金錢，不應該是我走 上法律之路的目的，而是應該追求更大的夢想，發揮自己的影響力。除了法律，我必須爬上更高的位子，學管理，讓公司能正常經營，才能照顧更多人，就是這位阿 婆驅動我人生的重要關鍵抉擇，這個抉擇不只是在行動上，更應在心中實踐。

後來我到國內某家大型電子集團上班，每當有別家公司與我們打官司， 想要讓我們賠大錢、關門大吉的時候，我的腦中，就浮現老婆婆的身影，一股使命感油然而生。我會想到這家公司有上萬名員工，為了保住大家的飯碗，拚了命也要 與告我們的公司周旋到底，因為我知道，雖然我只是大公司裡一顆小小的螺絲釘，卻能發揮很大的力量。

謝運昌

出 生：1974年

現職：友勁科技法務經理

經歷：齊麟國際法律事務所、宏碁學歷：台灣大學法律系、動物技術系雙主 修

人生座右銘

「世上最寬闊的是海洋，比海洋更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是人的心靈。」

──法國文豪雨果

跨年夜有些藝人演唱會價碼超過一百萬元，然而一個清潔工在跨年夜收八小時垃圾，只能賺新台幣一千元。清潔工維持環境整潔，人們才能生活工作，明星只不過娛樂大眾，為何對人們沒什麼實際貢獻的明星，其收入會比對人們更有貢獻的清潔工高？

這是經濟學之父亞當‧斯密（Adam Smith）提出的「鑽石與水」的矛盾：水比鑽石有用，鑽石卻比水的價格高。現代經濟學的「邊際概念」已解決這個矛盾：任何商品價格是由其「邊際效用」決定的。人們平常打開水龍頭就可喝水到飽，再多一杯水所增加的價值很低︱︱也就是邊際效用很低，人們因此只願出低價來買一杯水。反之鑽石十分罕見，多一公克鑽石可讓人們光鮮亮麗，邊際效用極高，人們就願出高價買一公克鑽石。

清潔工與明星也是一樣，因為清潔工不虞匱乏，其提供的大量產品服務對人們的邊際效用低，人們只願付低價購買，清潔工收入就低。明星卻非常稀缺，精彩的歌舞也相對稀少，其邊際效用很高，人們因此願付高價觀賞，明星的收入就高。

不過這個答案還沒到底：更稀缺的商品，其邊際效用更高，因此其價格就高。但為何明星相對於清潔工會更稀缺呢？

明星有漂亮臉蛋或歌舞精湛，這些才能有的是天生，有的是後天苦練，並不是每個人都有。因為這個先天或後天的門檻存在，使得明星非常稀缺。至於清潔工，只要好手好腳，就可把地掃乾淨，人們若想當清潔工沒什麼難度，清潔工的門檻較低，相對就沒那麼稀缺。

因此，決定明星比清潔工收入高的最終原因，是進入門檻。明星要有天賦異稟或後天大量的技術投資，才能提供產品服務，這和鑽石先天稀少，後天還需大量勞動投入才能產出一樣，這種先天與後天進入門檻的存在，使得明星和鑽石無法大量供應，這些東西變得很稀缺，對人們的邊際效用就很高。

其他商品也一樣，為何都市精華地段的房子貴？這是因為好地段能容納的房子數量是有限的，這種進入門檻使得精華地段的房子無法大量供應，因此有極高的邊際效用，人們才願付高價購買。

一九三○年代美國總統胡佛（Herbert Hoover），有次碰到一個小女孩要簽名，胡佛簽了一張後，小女孩要他再簽一張。胡佛問為何要兩張簽名。小女孩答：「你的兩張簽名，可換貝比‧魯斯（Babe Ruth，當時的全壘打王）的一張簽名。」不世出的全壘打王，和平庸的美國總統相比，前者「進入門檻」比後者更高，因此就更稀缺，對人們的邊際效用就較高，其簽名自然更值錢。從跨年夜明星的高收入、都市高房價到貝比‧魯斯的簽名，背後皆是相同的規律，這就是經濟學。