不打仗會死的人 黑貓
http://blog.sina.com.cn/s/blog_81c5f7c301011iqf.html
印第安部落有句古話：
打仗，一些人會死。不打仗，另一些人會死。
很多人討厭戰爭，是因為打仗會死人。認為不打仗就不會死人了。
這種看法是錯誤的。
打仗的話，健壯的年輕小夥子會死。（強者死）
不打仗的話，老人和孩子會死。（弱者死）
年輕人上戰場戰死這個好理解，為啥不打仗也死人呢？
戰爭說白了，就是為了爭奪生存空間——即更好的生存機會。
其他生物為了地盤和食物的爭鬥也是一樣。
如果不能佔領優質的牧場，養更多的牛羊。
一旦災荒來了，人們都會挨餓。
人會從體質差的老人和孩子先餓死。
有的時候這種死亡是隱性的。
營養不良，不會直接殺死人。但是會招來疾病，減少壽命。
有人認為，當今社會食物已經不是什麼問題了。不打仗不會死人了。
錯！
酋長在召開部落大會的時候說：
「今天在場的各位，最終都是會死的。人無法永生，只有我們的孩子才是我們的希望，才是我們的未來。為了我們的孩子能有一個更好的環境，有更好的發展。我們不要怕死！」
讓我們看看現實：
| 排名 |
國家 |
2012年出生率
（每千人當中的新生人口數） |
| 146 |
 美國 |
13.68 |
| 160 |
 英國 |
12.27 |
| 216 |
 日本 |
7.39 |
| 217 |
 德國 |
8.33 |
是的！二戰的戰敗國，人口出生率大幅下降。
留給他們的未來已經不多了。
雖然他們都鼓勵生育，但是依然出現了嚴重的少子化。（英美的人口增長卻很穩健）
歸根結底就是因為，生存空間不足。（假如，日本二戰戰勝了，擁有遼闊的疆土，也不會落得如此下場）
戰後嬰兒潮只是暫時的，生存空間才是民族生存和發展的基礎。
不生也是一種死！
徐小平的創業經：創業90%會死 幸福的是少數
http://www.iheima.com/archives/46517.html以下為徐小平的經典語錄部分整理：
1、有一次，一位朋友做PE的朋友告訴我，支付寶和凡客初創時都找過他，想融種子資金，但他們不做早期，所以沒有投。我聽了頓足，我就是投早期的，假如當初他們找到我，我很可能投：一般而言，企業高管出來做事(陳年)，或者成功企業內部開創一個新的項目(淘寶、微信)，成功率要比首次創業者高很多。
2、創業失敗後再創業的人，成功率也高一些。凡客是陳年的第三次創業。PayPal也是其創始人的第四次創業。創業是對人生智慧能力經驗情感最大的挑戰。在此向那些成功與不成功的創業者致敬。
3、當我賺了很多錢，我不覺得這是我的中國夢，這不是裝逼。我的夢想是把這些錢像糞土一樣撒向創業者的萬畝良田，還真的能結出黃金的果實，昨天晚上就結了一坨黃金。所以，我正在把中國夢推向縱深，我的中國夢是幫助此時此刻一無所有走投無路的年輕人，找到他們，讓他們實現自己的夢。57歲的我可以說是個母夢，就像母艦一樣，它包含無數青年人的夢。
4、我希望創業者理解團隊精神的含義。團隊精神絕不是吃吃喝喝一團和氣，那叫「酒肉朋友」；更不是唯唯諾諾言聽計從，那叫「僱用意識」。團隊精神是什麼？團隊精神是在共同價值觀與互相尊重、珍惜前提下的互相扶持與提升。我和俞敏洪、王強在新東方的關係就是這種關係。這是我人生最珍貴財富。
5、在當下的中國，創業確實是時代最強音。我每一個項目投的時候，都會想「又是一個Facebook」——結果卻往往變成「又是非死不可」。這是永遠在絕望中再去尋找希望的過程，也是我做投資五六年慘痛而寶貴的經驗。
6、創業公司會死嗎?創業公司是不會死的。只要創始人不死。許多公司賬面剩下幾塊錢，只要你不放棄，往往也能鹹魚翻身。創業初期的新東方，幾乎每天都有導致公司倒閉的事情發生，但俞敏洪堅持到底，一直堅持到今天。
創業永遠跟自己的能力、夢想和意志發生直接關係。創業猶如夸父追日，你不斷追逐太陽，儘管你永遠到達不了太陽，但你卻會離太陽更近一步。
當然，創業失敗的事情還是天天都在發生的。所以，我們必須允許失敗，研究失敗，並且很大方地分享失敗的故事，最後讓大家從中汲取避免失敗的智慧。
7、有人說他不熟的人不投，不瞭解的項目、行業不投。我很高興，因為剩下來的我全投……我投的項目，沒有熟人不熟人的問題，只要你的微笑能打動我，你的故事能說服我就可以。我做天使，有一點公益的心理。後來有人幫我總結了：慈善是幫助需要幫助的人，而投資天使是幫助想幫助人的人。換句話說，天使幫助的是強者，幫助的是夢想幫助人的人，每個創業者都很偉大。我常說，儘管投資虧錢了，但也會很高興，因為創業至少增加了當年的GDP。這不是一個笑話，你拿著錢去做，幾個哥們用一兩年去折騰，為社會整體的財富帶來的是一種增值效益。
8、一個優秀的成功的創業者要正直。有一次，一個30歲以下的劍橋回來的創業者，我問，你的優點是什麼?他說我最大的優點恐怕就是誠實。可見誠實、正直是多麼重要。潘石屹曾經說過一句話，他說房地產行業每五年換一撥人，剩下的人都是破產的破產、崩潰的崩潰，出事兒的出事兒，最終留下的就是遵紀守法、誠實待客的人。
像我，今年年齡接近兩個30，假如說在10年、15年前、5年前，我們做過不正當的事兒，現在我成了名人，任何一個客戶站出來，說你當年騙了我，你當年沒有說實話，對我來說都是滅頂之災。
對於30歲的人來說，道路還長得很，你可以成功5年、成功10年、成功15年，但是最終使得你一生輝煌的東西，或者你曾經失敗，能讓你再次輝煌的東西，還是你的品格、品德。
創業者對投資人、市場、客戶、合夥人都要誠實。騙投資人的人，不會有長遠的生命;對你的合夥人，有什麼困難，要實話實說，任何難關都過得去。對市場更要誠實，某某奶業就是一個典型例子，當年有人往他的奶裡投毒都沒打倒他，反而使他成了悲情英雄，他是自己被自己打倒的。
9、很多人創業都有幹一段時間就洗手不幹的想法，甚至認為做生意不如做教育、做慈善高尚，總想早日從良，離開商業火坑。這是當代中國價值觀致命傷。你可以給自己不同人生階段設計不同目標，但既然選擇了眼前的事情，就要有一往無前、志在必得的決絕意志，才能不負你自己的努力。」
10、看到好公司，美國人是買下來，中國人是把它幹掉。當然這個文化正在扭轉。以前你盜版一個美國人的軟件，大家可能覺得你聰明，上次有一個人複製美國的軟件，結果被人罵得狗血淋頭。中國的山寨文化也在演變之中。
11、我們跟人家談創業項目最終發展出一種直覺：這個項目一聽，就知道行不行。因為你是創業者，你在做一生最重要的一次決定，你在把自己賣出去，你賣的是自己的理想，你描述的是你的產品。這時，你能不能在我面前打動我，讓我覺得你的東西有道理，就靠這個瞬間。
12、新東方早期也是低端，1996年到2003年是絕對的低端，但新東方後來慢慢發展一對一，現在一個半小時一節課1500元，就算是我也不能打折。所以高端低端都能賺錢，關鍵是你擅長什麼，做什麼。好像手機一樣，以前有小米手機，現在有360手機，大家都去做了。利潤永遠會均等，最後出現一兩個贏家，就是這樣。
13、上市的一個簡單的目標是很多人迴避說的，就是創造財富、上市有錢了。當俞敏洪在路演的時候，人家就問你們為什麼要上市？俞敏洪說，我們奮鬥很久了，我們需要錢。美國全球投資人聽了都哈哈大笑，這叫真實，這叫實在。你說你創業創到最後，辛苦得不得了，數倍於人的辛苦，如果說財富不是我的主要目標，肯定是騙人的。創業其實就是追求財富。我跟許多創業者談話，那些凡是不太成功的人總是在說我不在乎錢。在中國，往往對股份和錢撇得很清、表示無所謂的人，往往是最糟糕的投資人。
14、創業90%會死，所以幸福的是少數，絕大部分都不幸福，我有一半的項目，它輸了，我會給它第二筆錢，它沒錢了，我會借他錢。
我最近有個創業者快關門了，我考慮了一下，才借了他，我投150萬，佔15%，之後又借了我50萬註冊資本，我催了一下，還了20萬，但是還是賠了我180萬，你再找我借錢，我心裡就很不舒服。
信用對創業者是無價之寶，公司死是正常的，成功才是不正常的。
做事可以失敗，做人不能失敗。
天使投資人不是傻瓜，本質就是六合彩，一個朋友要創業，十幾個朋友湊份子，如果成功了，就是下一個騰訊，如果輸了，就當是支持朋友創業了。
15、找天使投資最好的辦法是，找身邊的朋友、上級的幫助，如果大家一定要找我投資的話，先找個我熟的人，如果你卷錢跑了，我就去找那個朋友。
如果你沒有熟人能夠幫助你找到投資人關係的話，你也就不要想去創業了。
如果你願意把用戶當朋友，如果你的產品有了問題，你得有多大的壓力現在互聯網產品有了幾億的用戶，追求日活躍，但是，就是把用戶忘了當「人」看。所以我們罵GDP的時候，我們要想想KPI是不是也有問題。
16、創業不是百米衝刺，而是馬拉松長跑。關鍵在於你是否能夠帶著對艱難挑戰的預期，不斷的奔向終點。
創業的機會在哪裡，我還是不能告訴你，我覺得這就是創業的魅力之所在， 成功是不可複製的，因為不可複製，所以你要走你獨一無二的路。」錢在那裡，大家都看到了就沒有你的了，就是俞敏洪的了。
既然創業，一方面要堅持，一方面要學會調整。非理性的堅持，和理性的放棄。在任何一個大時代，總有先驅者，總有落伍者，我們的責任在這個時代，就是選擇行動。
17、三點建議：要有一個老大，這樣才能把事做大，有決策；要有團隊，才不會累死，一個人是做不成的；創始團隊要有強大的學習能力、工作能力、影響力。
18、創業者如果要找百萬級的信任，居然沒有一個熟人、朋友、同事、老師、領導能夠導向某一個能夠幫忙的人推薦，就不要創業了。「我們參加各種各樣的會議，大家都拿著商業計劃要錢。你身邊難道沒有一個人幫助你找到有一點資源的人？」
在美國，天使「三F」的說法是有深刻道理的。所謂「三F」是指朋友、家人和蠢人。找投資者一定要想想資源是什麼，不是沒人懂創業者的創意，恰恰是創業者不行。
創業者要知道做事可以失敗，做人不能失敗。創業者最最重要的東西就是信用，創投家是很小的圈子。假如跟合夥人之間、跟投資人之間有信用的問題，坦率說這是致命的。
19、創業不是百米長跑，而是馬拉松，馬拉松是42.59公里，這就意味著你在40公里的時候依然有可能被人超過去，依然有可能摔倒。所以創業是比耐力、比毅力、比長久能力的東西。在創投圈裡面，太多的人把創業當做一個百米衝刺。
商業模式預知使命，創業需要商業模式，但除此之外還需要有效的執行力，創業團隊的執行力主要包括豐富的經歷、高度的學習能力以及謙卑的態度。「一個創業模式、一個商業模式，你覺得特牛，你就是拿到很多錢，也並不意味著你就能成功」。
20、對創業者來說，如果你有一個3～4人的核心團隊，有一個人老在唱反調，這是企業大幸，因為他能夠幫你。《中國合夥人》裡說到做在線教育，程東青說在線教育好像離我們太遠了。孟曉駿說，離我們近的離別人也近，你必須看到別人看不到的東西。一個團隊必須腳踏實地——既有蝸牛在那裡爬，也有雄鷹在那裡看，而雄鷹會告訴蝸牛，旁邊有一隻麻雀，它可能會把你吃掉。
21、創業者只有決心還不夠，你得有團隊。有了團隊也不夠，你得有一個真格之外的真知。這是我過去強調不多的。為什麼強調不多？因為創業者往往是年輕人，年輕人喜歡先把事情做起來再說，你需要他有經驗，但他的確沒有經驗，沒有真知。
創業是凝聚人生精華，創業者應當是這個時代精英中的精英。想想看，你的團隊中，大家都是把身家性命搭進去跟你追求夢想，如果這個時候你沒有做這件事的真知，怎麼能夠做下去呢？
我們有時候也會給沒有真知的創業者10萬、20萬人民幣，因為我相信這個人聰明，能做出產品，但是坦率地說，他們不是創業的主流。創業的主流一定是在相關領域裡面有過經驗，有行業知識的人。
當年羅軍離開「新浪樂居」創辦了「途家」，我們聽說了之後就認為他必將成功。我們也希望投資這樣的人，但未必能夠投資得上，想要投他的人有很多。前些日子報導，途家最近一輪融資4億人民幣。因為他對這個領域有真知。「小龍女」龔海燕從世紀佳緣出來，辭去CEO的職務，現在還是董事長與最大的股東，她出來創辦「91外教網」。其實她沒有教過外語，但是她跟我說，自己在做世紀佳緣的時候也沒結婚，但是她有這個需求。這也是一種真知。
陳歐創辦聚美優品，至今團隊裡面沒有一個做過化妝品銷售的女性，但是他們有對於互聯網的真知，他們懂得互聯網、懂得社交網絡。他們這代人就生在互聯網裡頭，他們是原住民，我想他們在互聯網裡面銷售什麼東西都可以。
（資料來源：中國企業家 ）
王楚云:極路由可能會死，但也是掘金者的天堂
http://www.iheima.com/archives/49738.html極路由在Linux上開發自己的開源操作系統，這個難度有多大呢，舉兩個例子：
1.小米的MIUI是建立在Android之上的」系統」，本質就是就是套在Android外殼上做了一套自己的UI，然後再塞入一些自己的功能和應用。就是這套UI，小米動用了400人耗費兩年的時間，才僅僅做到了「還可以」的程度;
2.某位在做社交手機通訊錄App的創業者和我聊過，他們做出「用起來正常」的社交手機通訊錄，是40個人一年的努力。
所以，有些東西並沒有看起來那麼簡單。做一套能滿足用戶需求的商業應用或系統，與去技術論壇上找找開源模板改出來的東西有天壤之別。其中API合作，考慮不同環境運行等等問題，會需要耗費大量的人力物力去解決。
Android是應用於移動端基於Linux的開源操作系統，而HIWIFI的難度是他們要開發一套應用於無線路由器基於Linux的開源操作系統，也就是說，HIWIFI做的事和Google難度相同…
「所以有的人在網上罵我們傻X，說我們搗騰半天才弄出這點東西的人，是不能理解其中難度的」，王楚云對網上一些批評表示無奈，「Android剛出來時也挺傻的，評論事情應該看這個事的前景和潛力，以及操作難度」。
而極路由直接與上游硬件廠商合作，對於他們這樣的初創企業也是存在難度的，不過由於有小米等玩家在前面開路，王楚云表示硬件廠商開化許多，與他們的合作還算順利。
王楚云承認現在HIWIFI軟硬件一體操作難度非常大，所以希望能吸引到足夠的開發者來共同參與系統的改進，以及應用的開發。
我問：開發者現在是稀缺資源，巨頭們都在爭奪，HIWIFI憑什麼能吸引到他們呢?
王楚云答：因為我們剛起步，潛力大，越早進來越可能賺大錢。
王楚云表示極路由正在推行開源計劃，首先提供極路由的OpenWrt開源代碼，開發者可以自行編譯、修改OpenWrt源代碼，然後刷機到極路由上，開發者可以充分利用極路由的硬件性能，內置存儲模塊帶來更多可玩性。開發者也可以將其他開源系統刷機到極路由的硬件平台上。王楚云希望能對HIWIFI深度開源，與開發者的利益深度捆綁，讓開發者去推進極路由的發展進度，共同獲益。
目前極路由論壇已經開放開發者申請，王楚云的意思簡單明了：跟著我有肉吃。極路由平台現在就像上世紀美國的狂野西部，你可能會耗費大量時間與精力仍然一無所得，也可能挖到大金礦。
極路由的意思很明確：想掘金，我們是個有潛力的平台，機會巨大，先玩者先得。至於你要不要來——風險與機遇是成正比的。
拍拍貸CEO張俊：未來95%的P2P公司都會死
http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=7483從拍拍貸的借款人來看，借款規模在3000元以上的個人消費貸款佔很大的比重，相對於動輒上百萬的其他競爭對手，規模小是拍拍貸的主要特點。
「很多平台上的一筆貸款就是三十萬、一百萬。就按三十萬來講，拍拍貸做三千一筆的用戶，我們要做一百個才能做三十萬，從這個角度來講，有一些P2P企業確實比我們發展快。」張俊表示。
拍拍貸在交易總額上被超越的一個重要原因是完全走的是線上模式，張俊認為這恰恰是P2P回歸信息中介本源應該做的事情。而很多P2P公司走的是線上線下相結合的模式，通過線下的小貸公司或者擔保公司合作，獲得優質的項目並在平台上推介，迅速的做大規模。
對於野蠻生長的中國P2P行業來說，現在很難說那種模式更好。張俊並不反對認為平台與擔保公司和小貸公司合作會產生更大的風險，相反，他認為有一些P2P公司基於對周圍借款人群體熟悉，也能夠非常有效的管控風險。
在張俊看來，拍拍貸關注的並不是交易金額的總量，更看中國用戶的規模，對於拍拍貸來說用戶才是核心資產，目前拍拍貸有近300萬的用戶，是整個行業中用戶規模最大的一家。同時張俊認每年400%的增長率，對於其交易規模來說並不慢。
與一些線下線上結合的P2P公司不同的是，完全走線上的拍拍貸必須有一套自己的徵信系統和風控體系，在P2P平台沒有接入央行徵信系統之時，這一點顯得尤為困難。目前拍拍貸希望通過累計用戶信息等手段自建徵信平台為風控服務，並通過信息公示等手段約束借貸人的道德風險。
但這一切其實並不簡單，用戶量的有限和平台的影響力將會制約P2P公司自建徵信系統的能力。
感謝中國中小企業融資難的頑疾和利率市場化的步履維艱，讓那麼多的P2P平台生意興隆。但是好日子會一直持續下去嗎?
「 未來95%的P2P公司都會死!」張俊說。
原因無外乎兩個：一個是監管的原因，另一個是自身經營的原因。而監管的四條紅線包括：
第一條，所有的P2P必須回歸信息中介的本質，你必須是一個提供信息撮合的這樣一個角色，回到P2P本身應該具有的樣子;第二條，不得提供擔保，平台不能負責提供擔保，這一下又打了很多人;第三條，不能自己搞資金池，所謂資金池，就是先把投資者以固定的這個回報把錢收進來，然後我再放出去，這又打倒很多人;第四條，不能涉嫌非法集資，這個相對更寬泛了，對那些介入到交易過程中的，都會有這樣不合規的嫌疑。他認為未來70%的P2P平台會因為監管被吃掉，可能剩下20%會因為市場本身的機制淘汰掉。
至於誰將是市場競爭的勝出者，一切尚待時間檢驗。
以下為拍拍貸CEO張俊對話實錄：通過線上模式也可有效控制風險鳳凰財經：今年以來，出現一些跑路的或者倒閉的P2P的企業，拍拍貸從2007年開始運作，在這個行業做了很多年了，對於風控有很多深刻的體會，從風控制角度看，這些跑路或倒閉的P2P公司風險爆發點在哪裡?
張俊：跑路分三類：第一類最惡劣的就是騙錢，投資者把錢打進來後，他們就捲款跑了，這不是做業務，是騙錢的，當然這是少數;第二類是自融，本人自己是做實業的，由於借錢比較困難等原因，他通過做P2P這種方式，弄一些虛假的借款人作為幌子進行融資，實際上是給自己融資，他的目的也不是為了騙錢，而是為了緩解自己企業的資金壓力，由於可能對市場的預估會比較樂觀，希望將來有了錢再還給投資者，最典型的就是內蒙古的一家P2P企業，本人是做煤礦的，就借了很多錢，但是最後還不上就倒了;第三類是自己本身風險管控實力不強，這些人有真實借款人，也有真實投資著，確實要做P2P生意，但是他自己本身沒有太多的風險管控經驗，結果發現錢放出去容易，想收回來就難，而且這類平台都提供擔保，所有的風險都聚集在平台上，一旦這個平台控制不住風險，投資者都要求你剛性兌付，兌付不出來你就倒掉了，最後一類是最多的。
鳳凰財經：拍拍貸是怎麼做風控的?怎麼保證投資者的資金安全?
張俊：做風控是比較複雜的事情，簡單講一下原理，第一，互聯網上來一百個人，可能有七八個就是來騙錢，所以第一步就反欺詐，要把騙子挑出來，因為騙子不管借他多少錢，哪怕借給他一百萬，他都不會還，所以首先得反欺詐。反欺詐是要一直進行的，因為你從用戶那裡蒐集到的信息和資料越來越多，有些用戶可能不見得是欺詐，但是高風險人群。這個過程中，用戶跟網站打交道過程中，一旦發現用戶是高風險人群或者說涉嫌欺詐問題，我們就會終止這個借款，就借不到錢，這是首先第一個。
第二個，如果你不是騙子，或者你不是高風險人群，不是我們要拒絕的人群，就是需要對他進行準確的信用評估，我們需要評估這個人的違約成本是多少，我們需要知道給他多少額度，他這個違約的概率能夠在我們預期的目標，比如1.5%的壞賬這個範圍之內，所以我們做信用評估就做這件事情。同時需要給他一個風險定價，你是風險高的人，借款利率肯定要高，風險低的人，借款利率低，所以本質上我們做這兩件事情。
方式都是通過線上的方式，關於借款人，可能傳統的銀行看一個人會有70到80個數據緯度，包括比如說借款人的年齡、性別、婚姻狀況、資產負債等，加起來大概70到80個維度，我們除了這些之外，還看這個用戶的其他維度的數據，比如在社交網絡上的一些數據，在互聯網上的各種碎片化的信息，我們都會去看，大概看一個人以400個數據維度。所以我們相當於去拼圖一樣，銀行可能拿70到80個拼圖片可以拼成一個人，一旦缺少十個拼圖片，那這個人就不完整。我們拼圖是拿400個更小的拼圖片拼一個人，可以做到更準確的判斷。
鳳凰財經：拍拍貸不和擔保公司有合作是吧?
張俊：對，我們目前沒有和擔保公司合作。
鳳凰財經：你們是完全一種線上模式，不走線下模式?
張俊：對，我們所有的這個環節都是在線上完成的。
鳳凰財經：你們也是不以平台的名義，也不以平台的名義提供擔保對吧?但是有一點，你們是提供本金保障的，對部分客戶提供本金保障。
張俊：對，但是我們的本金保障跟擔保有本質的區別，擔保是對單個借款人的金額進行本金甚至本息的擔保。也就是說，借款人A借錢，我作為投資人把錢借給他以後，假設這個人不還借款，所在的P2P平台必需要賠償我。拍怕貸本金保障不是對單個用戶進行擔保，我們是對於投資者整個投資金額進行保障。比如說你出了一萬塊錢，或者十萬塊錢，在這裡投資，我對你這十萬塊錢本金進行一個保障。而且我們的保障是有條件的，一定要滿足以下條件，你的總投資數量一定要在50筆以上，單筆金額不能超過5000塊錢，借給某一個借款人不要超過他單筆借款金額的1/3，所有的都是要求要足夠的分散。因為分散投資本來就是投資界的鐵律，一旦投資足夠分散之後，其實出現虧損的概率非常非常少，你個人面對的風險跟我平台的整體的風險管控的這個水平是差不多的，我就能夠確保我的投資者能獲取收益，所以這更多是一個投資者教育的規則，與擔保是本質區別。
鳳凰財經：拍拍貸上所有的投資額是3000元起，你們做的額度是很小的額度，當時為什麼選擇這種模式呢?
張俊：這跟我們的目標用戶群有關，我們的目標用戶群主要是互聯網上的屌絲人群。這些人群他的借款的目的多數是拿去消費。比如買家具，買手機，買什麼電器，交什麼費，交培訓費，不是要企業經營類，所以對他們來講，他們本身的需求不是那麼的大，不是說要融資幾萬塊錢。所以他們本人會比較小。第二個，我們也是希望我們用戶在拍拍貸的平台上不斷的累積信用。哪怕比如你是需要更多、更高的借款，我們也有一些小企業主，他們需要比如借個20萬、30萬，那我希望他也是從一個小的金額累積信用，這樣我可以通過累計信用過程，觀察你這個人的各種行為數據。
鳳凰財經：對，其實控制額度也是控制風險的手段，風控的成本會小一些?
張俊：對，這是我們控制手段之一，但不是絕對性，還是跟我們人群本身的需求有關係。
希望自建徵信系統鳳凰財經：現在P2P的公司，徵信系統還沒有和央行徵信系統接入接入，對借款人的信譽度如何保證?
張俊：對，國外像lending club，他們跟我們不太一樣，他們是不需要做徵信這件事。借款人來了，拿著你的姓名和社保ID，Lending Club 就可以去查你的數據，所以根據不同的借款人，不同的信用特徵進行不同的風險定價，信用高的人不需要那麼高的成本的借款，信用差的人就需要更高的成本，做風險定價也是這樣。對我們來講，我們因為跟央行的徵信系統不相連，所以我們不得不自己做這件事情，所以這也是在國內我們做P2P相對國外更困難一些。但是正所謂困難的地方也就意味著機會，我們現在建立起了自己的一套徵信體系，相信未來這個徵信事情本身有很大的價值。
鳳凰財經：你們現在有沒有拿到民營徵信的牌照?央行有沒有發這個牌照?
張俊：央行最近在發，我們現在還沒有申請。
鳳凰財經：拍拍貸網站上有很多違約的公示，比如某人違約了沒有還款，你們就在網站上對他的信息進行公示，從現在的效果來看，對借款人的約束效果怎麼樣?
張俊：效果還不錯，這個其實就相當於央行的這套徵信系統。比如你在招商銀行辦了一個信用卡，然後欠債不還，很快招行把你的信息匯報給央行徵信局，那麼你想在工行辦一張信用卡那是不可能的，你要在中國銀行辦貸款也是不可能的，所以很多人就會因為這樣的壓力不敢違約。
對我們來講，其實原理是一樣的，一旦一個借款人借款不還超過30天，我們會曝光到黑名單上，欠債不還的信息就在互聯網上了。對很多人來講，一開始他不知道這有什麼壓力，但有些人發現信息被曝光後會回來還錢。
最經典的一個案例就是重慶有一個大學生，大概是2008年借了大概5000多元開淘寶店，後來就再沒還錢了，電話也換了，找不到人。大概去年的時候，借款逾期了將近四年，1300多天，回來把錢還了。我就問他為什麼拖延這麼長時間不還錢，他說當年開淘寶店失敗了，後來想想在網上借錢還不還無所謂，反正也找不到我，就決定把手機號一換不還了。但是最近他要結婚買房子，到重慶當地的一家銀行貸款，後來貸款沒批下來，銀行說他在網上有欠錢不還的不良信息，他才意識到這個信息的重要性。銀行居然在網上看這個信息，這也讓我感到很驚訝。
鳳凰財經：雖然你們沒有納入銀行的系統，但是銀行也可以在網上查到借款人違約的信息，其實這也是因為互聯網開放性的好處。另外還想問你資金成本的問題，拍拍貸現在借款人平均的資金成本是多少?
P2P的首要作用是融資便利化張俊：我們借款人的平均利率大概在18%左右，投資者的收益大概是在14%左右。這其中有大約1.5個多點是壞賬，剩下兩個多點是時間上的損失，因為你每一筆錢借出去以後，你是按月不斷的收到錢，你要瞬間把它投出去是不可能的，所以還有一個選擇下一個投資的時間，所以這個過程中有一點點時間損失。
鳳凰財經：那這樣看，你們的融資成本要比很多P2P公司要低很多。
張俊：我們這個P2P行業可以講，我們給借款人提供的成本是最低的，這就是技術帶來的效率。
鳳凰財經：做純線上的交易，更多的應該是借款人本身找到你們這個平台去借錢，而不是小貸公司或者擔保公司提供給你們項目來做貸款，這對你們的發展速度是不是也有影響?
張俊：從交易規模來講，老實講可能有很多平台看上去發展速度比我們快一些，因為很多平台上的一筆貸款就是三十萬、一百萬。就按三十萬來講，拍拍貸做三千一筆的用戶，我們要做一百個才能做三十萬，從這個角度來講，有一些P2P企業確實比我們發展快。你會看到有一些P2P公司出來幾個月就做到幾億，十幾億的規模，單筆金額幾百萬甚至上千萬的都有。但我們其實不是特別關注這個交易金額，首先拍拍貸的交易金額的增長我們其實不慢，每年差不多有400%的增長。同時，我們更看重用戶規模，因為對我們來講用戶才是核心資產，我們現在也是整個行業裡面用戶規模最大的一家，現在已經有將近300萬的用戶了。
鳳凰財經：另外關於P2P的作用，有人認為很多P2P公司的借貸利率很高，沒有達到降低融資成本的目標，在你看來，P2P的首要作用是為了滿足融資便利化還是為了降低融資成本?
張俊：我覺得首要的問題還是主要解決一個借到借不到的問題，其實之所以P2P在中國發展那麼活躍，還是在於大量的小微企業從銀行借不到錢，有些可能從小貸公司借到錢。因此，這是一個很大的空白市場，大家都去做，但是，我們發現大部分的P2P公司，因為它採用的依然是傳統的一套審核體系和審核的手段，有非常多的人工參與等等，然後導致這個成本很高，所以它不得不做兩件事。第一個，單筆金額要足夠大，比如我看到單筆金額幾十萬、上百萬的，第二，收費很高，可能比民間的那種不透明的高利貸可能略微低一點，可能在30%幾到40%之間，相當高的一個成本。
拍拍貸跟這些公司定位不太一樣，第一個我們服務的人群是可以講是最底層，可能平均借款金額就幾千塊錢的層級，單筆金額很小，你通過傳統那套方式，顯然是要虧本的，收費又低，然後你單筆金額小，再上門去考核，線下這種方式，肯定虧死了。所以我們就通過線上的方式，通過系統自動化徵信信用評級做審批，這樣我們不用太多的人工參與，這樣我們研發系統會有很多的成本，但一旦我的規模起來以後，攤到每個用戶身上的成本就足夠低了。所以我們做三千一筆的用戶，我們依然可以做到盈利，但是如果要是其它的做三千，早就虧的一塌糊塗。
P2P業務發展的四條紅線鳳凰財經：你們這種是完全線上的一種一種借貸模式，另一種可能是線下模式，而且是墊付本息承諾的模式。你認為未來的監管方向上，會對這兩種模式，會更傾向於哪一種?
張俊：我覺得銀監會最近一直在公開說，說的相對比較清楚了，銀監會發了四條紅線。第一條，所有的P2P必須回歸信息中介的本質，你必須是一個提供信息撮合的這樣一個角色，回到P2P本身應該具有的樣子;第二，不得提供擔保，平台不能負責提供擔保，這一下又打了很多人;第三，不能自己搞資金池，所謂資金池，就是先把投資者以固定的這個回報把錢收進來，然後我再放出去，這又打倒很多人;第四，不能涉嫌非法集資，這個相對更寬泛了，對那些介入到交易過程中的，都會有這樣不合規的嫌疑。
這條線，從今年年初以來，就一直劃的很明顯。現在有一些P2P機構，好像已經開始在轉移逐步放棄擔保。比如陸金所，據說也會逐步的放棄擔保，而且它的擔保不是平台本身提供擔保，是靠平安集團下面自己一個擔保公司提供擔保，它都在逐步的去擔保，所以未來這個肯定大家必須得朝著合規的方向走。相反，拍拍貸我們現在是每一條紅線都沒有超。
鳳凰財經：你認為這個為什麼要去擔保呢?其實擔保的作用在哪裡呢?
張俊：我覺得是這樣，銀監會它的意思是你平台本身不能提供擔保，但你可以引入第三方擔保做擔保。
鳳凰財經：那平台為什麼不能做擔保呢?這個你怎麼理解?
張俊：平台做擔保，那首先第一個，我們國家做擔保必須得達到融資性擔保公司這個資質，平台做擔保沒問題，第一必須拿到這個資質，現在大部分提供擔保的P2P公司沒有這個資質。第二，很多擔保公司平台提供擔保的話，其實我們國家對於擔保的監管，是最高不能超過這個資本金的10倍為擔保，換句話說，你有一個億的註冊資本，你可以擔保10個億。現在我看到很多平台老早超過這個槓桿倍數了，註冊資金幾百萬，做到十幾個億、幾十個億，早已超過那個倍數了，一旦風險爆發，你平台承擔不了這個風險的。
鳳凰財經：潛在的風險就在這裡面。
張俊：所以平台提供擔保沒問題，未來要申請融資性擔保公司，第二資本金一定要充足。
鳳凰財經：對於資金池你怎麼理解?你認為什麼樣是正常的資金池，什麼樣是不正常的資金池?
張俊：其實銀監會指的資金池，就是用固定收益把用戶的錢，比如我承諾給投資人10%的收益，把錢給我，然你別管了，這個錢我愛借給誰借給誰，有的好一點的定期向你披露這個錢到底借給誰了，這個叫資金池，本身干的是銀行的事，沒有什麼所謂好的資金池，壞的資金池，就是唯一的一個定義，基本都是先攬存再放貸。
鳳凰財經：現在有兩種監管的聲音，一種是對P2P實行牌照準入這種管理制度，另一種是負面清單的制度，你傾向哪一種，或者你認為未來會實現哪一種?
張俊：我認為每一種監管方式對行業來講，都是從長遠來看，都是積極的，從我的角度來講，哪一種方式我都歡迎。本身我覺得從政府未來的監管的方向和改革方向上來看，我覺得可能會把自貿區這種負面清單的方式，這種方式更鼓勵市場化，我覺得從未來這個政府鼓勵中國整個市場進一步開放，進一步市場化，高效率方向發展的話，我覺得更有可能採取的方式是負面清單。
鳳凰財經：你覺得在負面清單裡，應該加入的是哪些?就是剛才我們說的四條紅線嗎。
張俊：我覺得肯定會進去，另外一個關於信息怎麼披露，壞賬怎麼定義等等這些，我相信都會有。包括資本金也會有一定的要求，雖然要求P2P回歸信息中介的本質，但是本質做的還是跟金融有關的業務，所以資本金可能也會有所要求。
鳳凰財經：你認為監管部門不該管的有哪一些?應該讓P2P公司自己來做?
張俊：我覺得定好一些紅線，然後這個定好一些規則，哪些不能做，哪些能做就不用管了，因為你要給大家足夠的創新空間，讓大家在這裡面自由發揮，只要不破紅線都可以做，最後通過市場競爭的方式，那些競爭力強的活下來，競爭差的被淘汰。
未來95%的P2P公司都會死鳳凰財經：現在國內的P2P公司，特別是今年以來，是一種井噴式或者爆髮式的增長，那你認為目前這種經濟週期下，整個行業會不會出現一種整合呢?
張俊：我個人的判斷，未來95%的P2P公司都會死，什麼原因呢?可能大部分是因為監管的原因，還有一些P2P是自身經營的原因，是不是足夠創新?你的效益怎麼樣?你要做這個業務，如果通過用戶承擔高額的成本來實現這個業務，那將來這個市場一旦競爭過程中，這個價格一定會往下走的，那成本結構，成本降不下來，可能你的成本能力就很糟糕。所以我相信95%裡面70%會因為監管被吃掉，可能剩下20%會因為市場本身的機制淘汰掉。
鳳凰財經：剩下的一些公司，是哪一類公司更好一點?
張俊：我個人覺得，第一有自己的技術實力，你能夠很好的解決風險管控和成本的問題，你可以生存下去。還有，我覺得線下的P2P也不會完全消失，有一些是基於對周圍的群體特別瞭解，特別熟悉，他能夠非常有效的管控風險，他這種地域屬性特別強，小而美的P2P公司我相信也會存在，未來我覺得這兩類公司會存在於市場。
另一類又想擴大特別大的規模，像連鎖一樣到處開，又不能夠很好的解決風險管控和這個成本的問題，那我覺得這一類可能會死的比較難看。
鳳凰財經：那我們未來會不會考慮進行一些線下業務呢?
張俊：我們基本上不會考慮做線下。我們早期剛創立的時候做過線下，就是因為線下走不通才走的線上，現在P2P行業都認為未來P2P的發展一定在線上，大家會覺得是因為中國國情的原因，所以不得不遷到線上。既然未來方向在線上，我們已經在這個方向上，我們幹嘛要繞一個圈子?
鳳凰財經：我們在B輪融資中，其實引入的是諾亞財富它有一部分是高淨值用戶，諾亞這塊兒會和我們這塊兒有一些線下的合作嗎?
張俊：我們現在正在探討，諾亞我們希望說未來可能在資金在出借方這一端可能成為機構投資，我們希望讓這些高淨值人群也有機會去投一些風險可能高一些，但收益更高的理財產品。
鳳凰財經：是不是未來也會嘗試一些，就是債權轉讓的這種模式?
張俊：我們目前還沒有考慮這個事情。但確實債權轉讓是很多投資者的需求，有些投資者比如投資一百萬，現在手上都是債權，但可能家裡急需要用錢，可能我需要20萬買個車，沒有現金，我可能把20萬債權賣出去，我有個20萬拿去消費，確實投資者有這樣的需求，我們還是比較謹慎保守，想看看監管對這塊兒怎麼看法再來做這件事情。
鳳凰財經：監管現在對債權交易有沒有明確的監管聲音?
張俊：目前還沒有。
鳳凰財經：我們近兩年有沒有上市計劃呢?海外上市計劃?我看現在網上有傳我們有這個計劃?
張俊：那個完全是假消息，現在至少沒有考慮過上市這件事，現在主要任務是儘量服務更多的用戶，我們今年的目標是新增700到800萬用戶，到年底可能會接近千萬用戶的規模，這是首要考慮的。
鳳凰財經：也有傳聞說，阿里可能想收購拍拍貸，雙方有沒有接觸?
張俊：市場上傳言很多，我們還是希望自己能夠獨立發展。
來源：鳳凰財經 作者：李磊 編輯：余然
拍拍貸CEO張俊：未來兩年90%的P2P公司會死
來源: http://www.yicai.com/news/2015/03/4590186.html
拍拍貸CEO張俊：未來兩年90%的P2P公司會死
一財網 張菲菲 2015-03-25 12:54:00
“倒掉的都是線下的，沒有風控能力的。存活下來，肯定是有一定資本實力，具有有一定風控能力的，最終大家都會往線上走，線上布局。”
“現在監管政策不出臺，行業亂象存在，對於整個行業聲譽都是負面的。希望監管政策早日出臺。這個市場一旦被證明，用戶覺得行業被監管，至少說經過監管的企業會靠譜，他會打消質疑，那會更好。”3月24日，上海拍拍貸金融信息服務有限公司(下稱“拍拍貸”)首席執行官、聯合創始人張俊在接受包括《第一財經日報》在內的媒體采訪時表示。
張俊
渴望監管盡快出臺
當前P2P公司良莠不齊，根源在於缺乏監管。對此，業界對監管凈化行業寄予厚望。銀監會普惠金融部在3月11日召開了有關P2P監管細則討論的閉門會議。
在張俊看來，對P2P的監管要素應具備三項必要條件：第一，資金必須由第三方托管；第二，平臺要透明，信息披露是重要環節；第三，應對投資者保護，比如風險準備金和準入風險管理。
作為基於網絡平臺的點對點借貸方式，P2P形成了不同業務模式。零壹財經報告顯示，在業內廣泛采用的業務模式主要包括純線上、債權轉讓、擔保/抵押、O2O模式、P2B和混合模式。
P2P公司是互聯網金融領域的重要角色，既然從事的是金融行業，就需要牌照，這也是行業監管細則的題中應有之義。對此，張俊表示，對不同職能的P2P公司細分不同的牌照。“信用中介需要牌照，比如做擔保，國家有擔保公司的牌照，你肯定要拿牌照，否則你就是非法擔保。如果你做資金池，我拿過來借給你，你可能就是個銀行，你就要去受銀監會監管。”
由於行業缺乏準入門檻，P2P公司近年來如雨後春筍在全國迅速擴張，成為互聯網金融的主力軍。截至2015年2月28日，零壹數據納入統計的平臺共2133家(僅包括有線上業務的P2P平臺)，其中正常運營的有1611家。
身處互聯網金融的大潮中，張俊似乎並不對這一行業抱有樂觀情緒：“未來兩年很難說，我總體預測90%的P2P公司會死，其他死完之後是什麽樣子，具體再看監管的要求。”
哪些P2P公司將成為這一亂象叢生行業的陪葬品?在張俊看來，一類是不符合監管要求的，一類是不具有核心競爭力的平臺。“倒掉的都是線下的，沒有風控能力的。存活下來，肯定是有一定資本實力，具有有一定風控能力的，最終大家都會往線上走，線上布局。”
搭建風控體系 將開放征信借口
另一個懸於互聯網金融行業的“達摩克利斯之劍”則是不良率。據了解，目前P2P公司的壞賬率高達8%以上。張俊稱，拍拍貸壞賬率在2008年高達10%，目前對風險的容忍度控制在3%以內。
相較於傳統金融，互聯網金融P2P在風險管理面臨缺乏央行征信、信貸數據有限和政策不確定性的挑戰。
當日，拍拍貸發布了“魔鏡風控系統”，被認為是業內首個基於大數據的風控模型。拍拍貸風險總監顧鳴介紹，這一系統能夠準確預測借款標的風險概率，其大數據模型是基於創業8年積累的600萬在線用戶形成的近40億條數據而成。魔鏡可以針對每一筆借款給出從A到F六個等級的風險評級，風險區間為0.5%～8%，風險越高，定價越高。
按照張俊的設想，拍拍貸將在2016年申請個人征信牌照。希望未來將拍拍貸的信用數據開放接口供第三方使用，將信用服務應用到整個行業中。“未來並不排除跟更大的機構來合作，把征信業務做得更大。”
此外，張俊透露，拍拍貸已經完成C輪融資，將於月底披露詳細融資細節。
編輯：孫汝祥
言情小說教你樹立品牌：不“作”就會死，靠的就是高大上
來源: http://www.iheima.com/space/2015/1203/153062.shtml
導讀 : 一篇科技創業文，和亦舒的言情小說有多大毛線的關系？其實，亦舒筆下描述的是華麗的都市浮世繪，主角是中上層階層，讀者是中產階層。“所有比這個階層低的階級，都渴望成為中上層階級”。
當代女青年多多少少會看過一些亦舒，亦舒的女生的影響，就像是金庸對男生的意義一樣重大。在亦舒漫長而高產（依然持續中）的寫作歲月里，筆下經久不息的經典形象是都會女郎，她們不約而同地患上了一種叫做“體面癌”的病。
“言情小說”現象背後的中產崛起
在被稱作“師太”的亦舒筆下，最重要的是姿態，最緊要的是體面。男女主角通常都一身名牌披掛上陣，並非拜金教蠱惑，只是如同一種文化，品牌是主角借以表達自我風格的重要工具，讓自己有別於蕓蕓眾生的signature look，妖嬈的女主角常身著姬仙蒂（ChristianDior）的華服在衣香鬢影的晚宴艷壓群芳，慵懶的富二代居家身披開司米（Cashmere），而胼手抵足努力加班的職業女性通常則會花半月薪水（上世紀70，80年代標準）購置一套裝點門面的Valentino套裝。
放在二十多年的當下，亦舒筆下的人物和風格也毫不褪色。她喜歡讓女性身著寬身套裝，衣櫥全是黑白灰三色，翻譯成今年的形容，那就是正在盛行、備受職場女性推崇的“性冷淡”風。亦舒從上世紀70年代末起開始創作小說，筆下人物的跨度三十年，尤其是又時隔數年後流傳到內地，麾下擁躉無數，成為一種文化現象。要說為何如此風靡，要回歸到這類都市小說的背景，上世紀七十年代香港經濟騰飛，中環出現了各種人格獨立以及追求經濟自由的新女性，她們構成了亦舒筆下的形象飽滿的女主角，也是流行的群眾基礎，再晚幾年進入到內地，剛好趕上中國這一波新成長起來的潛在中產。
一篇科技創業文，和亦舒的言情小說有多大毛線的關系？其實，亦舒筆下描述的是華麗的都市浮世繪，主角是中上層階層，讀者是中產階層。《格調：社會等級與生活品味》中定義，“中上層階層，一個有錢、有趣味、喜歡遊戲人生的階層”。這本書還在後面一針見血地補充了一句，“所有比這個階層低的階級，都渴望成為中上層階級”。如果亦舒筆下的女主角是中上層階級，那麽它背後還有一個狂熱地渴望成為這個階級的巨大人群，以及隨之而來的新型消費需求。
新人群，新消費形態
在上個月敲鑼打鼓、耍盡百寶的電商大戰里，更吸引我目光的是雙十一之後的“黑色星期五”。這是由海淘網站所傾力打造的購物狂歡節，折射了某個新的購物群體。在“黑五”狂歡之中，傳統電商代表的天貓和京東不見蹤影，取而代之的是以跨境購物為特色的新型電商，小紅書在黑五當晚又一次攻占了妹子們的朋友圈，並在IOS總榜第一名盤踞超過24小時，另一海淘代表洋碼頭當晚也出現在排名前五。黑五過後各家電商爭相亮出成績單也說明，海淘已經不再只屬於小眾。
如果來剖析一下黑五背後的用戶（母嬰也是海淘的巨大需求，不在本文討論之列）：擁有獨立的審美意識，追求風格也在意他人的眼光，熱愛消費、擅長自我取悅，另外同她們從PC上的淘寶成長起來的消費前輩不同，她們出生在1985到1995之間，是移動的原生居民。在成長過程中，相繼經過安妮寶貝、郭敬明或亦舒的洗禮，這是一群有“中產”相的年輕人類。
第一波電商的熱潮過後，我目睹了一些創業者意識到也相繼試圖抓住中產市場，但幾年過去唯一成功和淘寶區隔開來的是唯品會，但唯品會依舊是電商1.0的樣板間。打造一個符合敏感又挑剔，用上海話來說很“作”的中產化人群的品牌並非易事，不僅需要人群、定位的精準，同時還要從第一天就開始塑造品牌調性。而在此前，這類市場明顯處於空白狀態，消費者只能在“地攤土貨和豪華土貨“，淘寶或奢侈品兩極之間震蕩消費。
今年我覺得品牌賣相驚艷的公司，包括小紅書、健身類的Keep，媒體屬性更強的Nice、Mono和一條，消費類的造作和Enjoy。進而言之，中產是最需要借品牌氣質定義的人群，上述備受推崇的產品成功，都有強烈的品牌調性來召喚目標人群。
品牌進階之路
終於回到我的大本營談品牌啦，擼袖子！上述的產品，無論是小紅書或是KEEP，都可以看做是新形式下的品牌生成方式，它們各自通過產品、社群、品牌等綜合手段，打造新的品牌雛形。今年全民都在談互聯網+，我甚至覺得，真正的中國品牌會出自於這些起步於手機上的公司。而在新的消費人群崛起的當下，品牌創新也成為軟實力的體現。
這些品牌自我塑造的特點：
從第一天起就註重調性。不得不說品牌的賣相是很早就形成的，也是寫在骨子里的。如果想塑造一個品牌的調性，那就要從創業第一天做起，品牌一旦做low了，就很難再高得起來了。品牌是產品對外延伸的觸角。這也是這些新一代互聯網公司的新特點，和第一代的巨頭不同，在產品、硬件創新之外，他們同樣關註的是產品的賣相以及傳遞出的調性。
Product/MarketFit 以及Market/Founder Fit。這個概念是我所在機構的管理合夥人童士豪在談到投資小紅書時談到的。
小紅書的CEO毛文超具有細膩的同理心來洞察小紅書用戶的心理需求，六月份小紅書第一次線下營銷，顛覆了此前同類產品的營銷模式，采用了肌肉小鮮肉上門送貨，再加上男版維秘風格的視頻投放，甚至巧妙地結合了一丟丟女性主義和“男色”的消費心理學。他也很會欣賞女性，聯合創始人瞿芳和毛文超是多年好友，多年的了解讓兩個人一拍即合。小紅書在只有兩位創始人時就堅持在上海市中心辦公而非到創業公司紮堆的遙遠創業園區，對別人而言是高逼格的事，在他們而言只是底線。
能做出好產品的CEO大多都很作，“作”是上海人引以為豪的標簽，背後有完美主義和不姑息講究的特點。我的朋友造作CEO舒為就是一位很“作”的女性，我對她印象最深的特點是一起在藍港吃飯，她對著一排臨湖座位振振有詞了良久哪個座最好，頗有謝耳朵對著客廳沙發精挑細選自己寶座時的神采。
她是設計師出身，第一次創業是一款社交產品Civo，哪怕你不會愛上這個產品，也會不得不承認她創造了一種風格。之後她進入了家居領域，這是她擅長的領域，利用美學觸感結合商業常識的AK47橫掃市場上的“地攤土貨和豪華土貨”（“兩個土貨”引自羅永浩的評價）。
Keep創始人王寧是另一位我熟悉的CEO，用了283多天就將一個健身工具類應用做到1000萬的註冊用戶，朋友圈每晚盡是Keep打卡也是一景。90後的他是移動互聯網的原住居民，其他人需要從PC時代叠代的方法，他則是下意識的條件反射。作為一款工具型的產品，這款產品為移動而生，在社交傳播中長大，在社區互動中繁榮。他的方法論我改天單獨撰文一篇吧。
選擇自己擅長的戰場，你的作品即你的風格。
媒體屬性強烈
甭管大家如何對傳統媒體的敗退冷嘲熱諷，媒體方法論還是很好用的。這些產品都有強烈的媒體特點，能夠增強黏性、鼓勵分享。
Enjoy和小紅書是不同方向的切入，小紅書以PGC起步，逐漸過渡到UGC，然後形成社區，活躍優質的內容會反哺社區高黏著度。在通過“內容”奠定了一定的群眾基礎之後，小紅書才謹慎地開始了電商業務，以“內容”為杠桿，交易更加活躍。
Enjoy則以專業媒體形態起步，文字圖片渾然一體無懈可擊，讓人覺得媒體果然是個專業活而不是誰都能做得，這種吃喝玩樂指南曾經似乎都市報刊最受年輕人歡迎的服務板塊，也衍伸過精品購物指南或申江服務導報這樣的媒體，如今它出現在了手機上，而且更好的是，你可以直接下單。通過專業化內容形成的品牌調性和風格已經是一種門檻，即，哪怕我不想吃吃喝喝，翻翻內容也是一件賞心悅事。
這幾個產品的優勢在，要不常見於朋友圈之中，要不就是在朋友間口耳相傳。回歸品牌的話題，新一代年輕人青睞的品牌已經不再是央視標王了，而是通過獨樹一幟的格調來影響他們在社交上主動性傳播，標王是一種途徑，這種途徑可以贏得一時眼球，卻並不一定會贏得長期的認可。
媒體的傳播形態和介質在悄然發生改變，品牌陣營亦然，社交網絡和社區成為新的陣營，像小米早期借助過微博的東風一樣。生命力強大的品牌，就像星巴克，擁有自己的傳播方式和介質—咖啡杯和星享卡，潤物細無聲地耐心耕耘。
版權聲明：
本文作者袁媛是GGV紀源資本的市場負責人，本文僅代表個人觀點，不代表機構和i黑馬立場。
不去旅行會死
如果，每一代人，都有個名，我們這一代，該叫作「唔去旅行會死」世代。
報載，近三份一打工仔曾想過，一個唔該，辭職去旅行。同代人當中，坐言起行的人，也似乎梗有一個喺左近。
我也有鋪癮，常常去旅行。去旅行，幹甚麼？瞓覺、吃飯、飲咖啡、看書、看電影、按摩。上代人，大惑不解，山長水遠，去外國，做平日在香港都能做的事？
某次，人在台灣，心血來潮想看電影──一齣同步在香港上演的電影。揚手打的去影城，司機大叔以為自己聽錯：「由香港過來台灣看戲，小姐你有病沒有？」
記得某位在華爾街投資銀行工作的朋友，一天衝進老闆房，直說：「給我一星期假，我要回香港！」老闆一呆，然後說：「of course。」
我奇怪，他日理萬機，老闆為何如此輕易放人。朋友說：「當時的我，已到臨界點，他再捏死我，對公司也沒好處。」
忙碌的香港人，都是有病的。這病，名叫「chur爆」。「Chur」到盡，就靠旅行減壓。減壓即是，做回一個正常人，過本來該過的正常生活。
有一點，freelancer最懂。一天工作八小時，很自在。一天工作十六小時？出入搭的士，吃飯不會省，隨手買東西獎勵自己，收工按個摩才返屋企……結果，多幹一倍時間，還不夠為多花的錢埋單。
經濟學告訴我們，你缺乏甚麼，總願意花更多的錢來買甚麼。所以長期超時工作的人，竟願意花錢買機票去過平凡生活。想深一層，若不用返工，根本不需要去旅行。
其實，我很懷念求學時代的旅行。事前有很多時間研習當地歷史，在異鄉有無限精力去認識新朋友，返歸後花很多心機整理和分享行程。修練EQ、友情、學養和眼界。這，才是旅遊的真正意義。
沒有這三樣，或許90%的創業公司都會死！
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0221/154345.shtml
導讀 : 任何事情，最重要的，就是找到自己的節奏和方向。
最近，俞敏洪在“一起開始”創業本色年會主題演講中，認為2016年中國的創業，大約將會有60%到70%的創業公司死亡。
而在不久前鳳凰財經峰會上，住百家創始人張亨德也用相關數據告訴人們，“從A輪到B輪之間有60%多的公司會掛掉，B輪到C輪差不多接近70%的公司都掛掉了，A輪到C輪其實會死亡88%。”
此外，IT桔子曾經統計相關數據顯示，如國內2013年後成立的公司死亡數量為406家，其中2013年成立的公司死亡量占比為90.6%。
參考互聯網教育研究院的調查，近400家在線教育公司，僅有16.18%能保持盈利；而新進項目，盈利預計不超過5%……而VC數據公司CB InsightsCB Insights，2015年底就曾經公布146家死亡公司名單……放眼剛剛過去的一年，“死亡潮”曾席卷O2O行業、遊戲行業、P2P、智能硬件創業……
尤其是最近資本低迷、寒潮似乎愈演愈入人心，情況何如？
或許90%的創業公司都會死！
即使創業……都會死！
許多朋友卻仍然對我說，自己仍然會選擇創業。
問為什麽？他們說，往深里說，創業是一種選擇，也是一種命運。這種命運，甚至連自己很多時候都無從理解為什麽要那麽執著。 淺一點說，由於自我個性犟且表現散漫，不創業已經上不了班，至少不能好好上班了。已經實在不能忍受按部就班、約束多多的辦公室生活，相當忌憚一輩子老死為人做嫁衣……除了創業，實則已經無路可退。積極一點說，就是為了掌握自己的命運，創業是唯一距離最終實現財務自由最近的通路。而財務自由，才意味時間自由，才真正有條件去選擇自己想要的生活。
如果創業是今世前生的孽緣，避無可避，退無可退。
那麽接下來的問題，似乎水到渠成。
朋友們總結自己含辛茹苦的創業，認為創業要上路，首先需要認真解決好三大問題。
第一：第一筆錢。
第一筆錢何處而來。這個問題至關重要。王功權最喜歡的項目就是馬上有錢進來的項目，這句話幾乎一語道破項目生存現狀的真諦。無法生存的項目，即使再好，也是水中月鏡中花空中樓閣。投資圈曾經有一個著名的三分鐘打動投資人的故事，說創業者在電梯遇見投資人，投資人給出三分鐘，結果成功了。
現實案例也俯拾皆是，當年西少爺團隊，三四個人才勉強湊了差不多十來萬，單憑這點錢在五道口塞牙縫都不夠。不過他們劍鋒一閃，乘勢在朋友圈精心磨制了一篇長文並四處央求轉發，再然後……，我知道的好幾個投資人就是那時候在幾分鐘內做出決定的。
這次看到，王子恢、林輝、老楊三劍客組團創業，五分鐘就拿到了一筆千萬人民幣天使投資，也是如此。
……
對於國內眾多的創業者而言，無論在不在風口，一定要找準切入口，至少找到這樣一個項目，第一次造血，馬上就有錢進來，而且愈是追著進來，就愈是對了。除此之外別無其他。項目沒有好和壞，只有快和慢……尤其對於連續苦逼創業而言，有錢進入才是王道，這時候，千萬別再奢談什麽社會意義、時代價值，省省吧。
第二：合理的產品打造時間。
有錢了，產品就是重中之重。
尤其對於從各種垂直產品入手的創業團隊來說，做出產品首先迫在眉睫。做出產品同時，關鍵要做到兩點。第一，競品分析到位，用戶痛點、熱點或者癢點抓得準。第二，解決方案清晰、明了。落實部署要足夠快速和簡單。其次，在經濟一定的前提下，一定要預先算好經濟賬，打造產品全程，一定要想方設法牢牢掌控在預算可控範圍內。有一種說法是，至少在最開始就明確，設置資金警戒線，至少在最後一道百分之八十或九十的時候，第一款能用的產品應該面世進入實際使用階段。同時根據資本量劃好可能的時間線。當然時間線還要考慮競品情況，一般而言，越有能力提前，安全性越高。
如，假使做垂直品電商平臺，能用最少的模型，最少的人力，在最短的時間內，跑通供應鏈，建立起了多層次的供應鏈體系，就是一種合理打造產品最佳狀態。
第三：變現的途徑
變現途徑能否順利實現，對於一個項目而言往往至關生死。當然那些純忽悠、精心做出來的項目例外，它們誆騙資本本身就是目的。
創業者產品打造過程中，變現的緊迫性一直就在，尤其第一款產品完成實際推廣使用後，變現立刻就凸顯成為位居第一的問題。它的重要性絲毫不亞於第一次資本造血。
行業風口在哪里？市場總量如何？真實客戶有甚細節？對於許多創業項目而言，其中最有效的做法，就是最大限度去獲取國內外相關資料，例如美國、日本、韓國、新加坡等國家狀況，也可以參考臺灣、香港、澳門地區的情況。總之，要盡最大限度描畫出國外產品市場的規模變化情況，同時調研出國內市場的可能空間。
客戶是誰？
打通的關鍵環節在哪里？
售後跟進？
這些事情有一點，需要切記，產品一定要過硬。用心一定要真誠。比如，很多朋友坦言，其實早期售後主要是對於客戶問題要及時反應，常常僅此而已。
當然在這一過程中，需要付出相當大的心血，朋友們直感概，這就是尋找和打造自身優勢的魔鬼般歷練。
只有這樣，從早期的種子用戶，到體驗用戶不斷增多，再到日益穩固的客戶群，項目才會在問題中成長並收獲，創業痛但快樂著。也只有在一邊變現一邊擴張的過程中，所有摹劃的版圖才能變得逐漸清晰和規範化。也只有這樣，無論產品進程完善到哪一步，都絲毫不影響變現，小規模小變現，大規模大變現，創業就活了。
當然活得好不好，是下一個問題。
最後，
任何事情，最重要的，就是找到自己的節奏和方向，這才是生命里最重要的事情。
版權聲明：
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新媒體時代，“報紙會死，但新聞不會死”
11月30日，以“新媒體 新亞洲——新聞傳播在構建亞洲命運共同體中的作用”為主題的第一屆“亞洲新聞傳播學院院長論壇”在上海舉行。為期兩天的論壇上，來自中國、韓國、日本、新加坡等22個國家的近百位新聞傳播界學者、專家對新媒體環境下如何加強亞洲命運共同體建設、加強各國新聞傳播學院間合作進行了深入的交流和討論。
“危”與“機”並存
與會代表認為，新媒體的迅猛發展給各國新聞傳播帶來了機遇和挑戰。順應新媒體發展，整合亞洲國家新聞傳播資源，發出亞洲國家的聲音，已成為亞洲國家新聞傳播界亟待研究的問題。
中國人民大學新聞學院院長、國務院新聞辦公室原主任趙啟正說，中國為構建亞洲命運共同體正在做積極努力，“一帶一路”倡議的提出和亞洲基礎設施投資銀行的建立也都得到了亞洲媒體客觀、積極、善意的報道。目前，亞洲國家在國際上的表達還相對較弱，各國媒體間應當建立更密切更直接的交流與合作，推動亞洲國家間相互了解，共同提升亞洲話語力。
上海廣播電視臺臺長、上海文化廣播影視集團有限公司(SMG)總裁王建軍在主題演講中表示：“在新媒體環境下，亞洲傳媒應思考如何調整戰略思維，在傳播渠道、傳播內容、傳播方式、傳播主題等諸多環節上做出改變、抓住機遇、共享機遇，有效構建互聯網時代的國際傳播力、共同謀求與亞洲發展地位相匹配的話語權和影響力。”
王建軍以SMG為例介紹了新媒體環境下傳統媒體的現狀。一方面，中國傳統媒體擁有龐大的體量和規模，數據顯示，2015年中國內地共出版報紙1906種，其中全國性報紙218種，省級報紙787種，日報發行量世界第一;有廣播電臺306家，無線電視臺近300家，有線電視臺超過1300家，電視臺的總數是日本的22倍、美國的3倍，位居世界第一。
另一方面，在全球化的浪潮下，特別是在新媒體環境下，傳統媒體遭遇了巨大沖擊。據《中國互聯網網絡發展狀況》統計報告，到2015年12月，中國網民規模已經達到6.8億，其中互聯網移動網民的增速強勁。互聯網的普及率達到了50.3%，有90.1%的網民通過手機上網。新媒體正在逐步取代傳統媒體。
傳統媒體進入了低增長的新常態。2016年上半年，互聯網廣告增長率29.6%，而傳統媒體的廣告收入則呈現懸崖式下跌。
然而，隨著近年來3D打印、AR、VR等新技術的興起，中國從來沒有像今天這樣，同時和世界領先的科技浪潮如此接近。面對沒有國界的互聯網新媒體，中國也從來沒有像今天這樣和西方國家如此接近。“在這種大環境下，‘危’與‘機’是並存的。”王建軍如是表示。
“報紙會死，但新聞不會死”
王建軍表示，盡管目前西方國家還牢牢掌握著話語權和議題設置，但在網絡世界中西方也面臨著解構和重建，這也是新媒體時代給予亞洲國家和亞洲媒體的歷史性機遇。
作為中國第二大媒體集團的SMG進行了探索和嘗試。據最新統計，SMG每天通過新媒體平臺播出的新聞時長已經增加到48小時，超過傳統電視廣播媒體每天41小時的新聞節目時長。
“內容為王”。在針對用戶進行更精準的傳播上，今年2月啟動的“一財全球”立足於第一財經多年來打造的實力雄厚的采編團隊，以及在海內外積累的聲譽，為國際投資者提供中國財經咨詢，旨在成為國際社會了解中國經濟、中國市場的第一個入口。據彭博的數據，在有關中國經濟的英文報道中，一財全球的總閱讀數已經排名第二。
“報紙會死，但新聞不會死”，上海外國語大學新聞傳播學院院長郭可的這句點評，或許是互聯網時代新老媒體關系的最佳闡釋。
海洋公園 加價只會死快啲 中環客
來源: http://hkcitizensmedia.com/2016/12/07/%e6%b5%b7%e6%b4%8b%e5%85%ac%e5%9c%92-%e5%8a%a0%e5%83%b9%e5%8f%aa%e6%9c%83%e6%ad%bb%e5%bf%ab%e5%95%b2/
海洋公園公布成績表，面臨過去廿幾年嚟最勁嘅，蝕咗兩億四，嚇到全世界眼都突。
海洋公園勁蝕成咁，有啲人梗係賴自由行客少咗之類。大佬，廿九年以嚟最勁虧損喎，比沙士果陣仲要差，你同我講自由行少咗有關，我中環客真係想講：你講呢啲。
其實海洋公園勁蝕，梁振英一定要負責任。 海洋公園有段時期，成績好過香港迪士尼樂園，而 海洋公園 嘅成功，同蘭桂坊之父盛智文大有關係。
中環客認為董建華少數正確嘅決定，就係搵盛智文接管 海洋公園 ，盛智文自己落場扮鬼扮馬，marketing上不斷有noise，又改善喺主題公園裡面客人嘅experience，所以盛智文管理 海洋公園 果十一年成績都好好。主題公園係好睇掌舵果個人識唔識管，好似東京迪士尼係全世界最成功嘅一個，都係因為班日本仔識管，而唔係美國佬叻。
依家梁振英搵孔令成管 海洋公園 ，結果搞到 海洋公園 蝕得最勁。如果梁生係一間公司嘅CEO嘅話，梁生所託非人已經炒得。如果我係立法會議員，實會質問，邊個決定炒盛智文。
依家做得唔好，仲要加價，證明依家 海洋公園 由傻佬去管，我祝 海洋公園 好運。
中環客
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