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$12 億新抱曾昭穎傳奇

2011-12-5 NM

坐擁百億身家的李德義，兒子媳婦李建勤和曾昭穎鬧離婚，結果搞到上法庭分身家，爆出二人窮奢極侈的帝王式生活。
法官最後裁定曾昭穎可獲十二億贍養費，雖然比當初開價的五十五億少，但已足夠她與三歲女過幾十年超豪生活，難怪她開心到跳舞，大嘆終於苦盡甘來。
其實身為律師的曾昭穎今次單挑超級富豪，一直處於捱打狀態；她要多次變賣物業打官司，更一度被家翁告她詐騙，當時她主動聯絡本刊疾呼︰「give my name back！」
現在雖然成為億萬富豪，曾昭穎過的是「平民」生活。一家人住銅鑼灣千萬元單位，以日本車代步，女兒亦只是上平價琴室學琴。
而被分身家的李德義父子就一身蟻，二人可能涉嫌偽造協議，隨時遭刑事檢控。

這宗天文數字的離婚官司，上週 四終於有裁決。一直親力親為的主角曾昭穎，這天繼續「親身上陣」，親自到高等法院領取判決書。當她與律師及父親得悉自己獲得十二億贍養費，開心得「啊」一 聲叫了出來，後來致電友人報喜時更情不自禁扭腰起舞。
曾昭穎全程笑不攏嘴，頻向記者說︰「好開心！」她其後透過律師發表聲明，對法庭程序結束感到高興，期待重建其生活。

苦盡甘來
雖 然一夜間成為億萬富翁，但曾昭穎的生活沒有即時來個大轉變。本刊記者發現她的生活方式仍然相當中產。她與父母、三歲女兒和傭人，現時居住在銅鑼灣加寧街千 六呎單位，此單位是曾昭穎去年初以一千二百多萬買入。而一家人出入均以一輛五十萬豐田七人車代步。 上週六中午，曾昭穎母親便帶孫女到天后的平民琴室Pianoforte學琴。現時讀英基幼稚園的她樣貌似足父親李建勤，十分精靈，還主動向記者打招呼。曾 昭穎母親見有記者在場，禮貌地說︰「其實我都唔知㗎，總之我湊孫女，淨係想個孫女好。」 記者之後見到曾父，曾父則說︰「而家過咗一個階段，係一個relief。」但說起最終搞到對簿公堂，曾就十分感慨︰「我都唔想有咁嘅情況。」 本週一記者終於見到曾昭穎，她雀躍地說︰「好開心囉，不過律師仲研究緊判詞。你知對方可以appeal（上訴），所以律師叫我唔好接受任何 interview，多謝關心！」說時仍難掩興奮的神色。 記者問她是否苦盡甘來，覺得如釋重負，她點頭認同，不諱言承受很大壓力︰「成件事好stressful！」

12億點計？
•李德義承諾給孫女將來開支︰$2.02億 •香港置業︰$2.5億 •倫敦置業︰$3,000萬 •港英兩地買車代步︰$350萬 •在港買遊艇與女兒遊玩︰$500萬 •參加港英兩地的一些遊樂會︰$460萬 •買基金，以便曾昭穎每月可獲得約80萬收入︰$2.15億 •可動用餘款︰$5億

婚後訂協議
今次成為贏家的曾昭穎，單挑超級富豪，實在是越級挑戰。現年三十八歲的她出身法律世 家，父親曾國政是律師。她當年在英國劍橋大學讀書時認識同齡的李建勤，二人拍拖兩年後共賦同居。 曾廿七歲嫁入李家，當時李德義要求兩人簽訂婚後協議，訂明二人一旦離婚，曾可獲一千萬美元或英鎊（約七千七百萬或一億二千萬港元），「總之同 Princess Diana差唔多！」李德義說。及後曾昭穎與李建勤卻私下取消協議。 身為律師的曾昭穎，婚後協助李建勤處理公司的法律事務，公司也順理成章成為父親律師樓的大客。不過婚姻維持了八年，因為曾昭穎懷孕而令婚姻破裂；一直反對 生兒育女的李建勤，要求曾昭穎墮胎，否則就離婚。結果曾昭穎選擇了孩子；但李在妻子懷孕期間背妻偷食，與一名女子通姦，送對方五十多萬元。曾昭穎在庭上聽 着前夫親口承認出軌，忍不住落淚。

父子私下轉讓資產
曾昭穎○八年初誕下女兒後，夫妻隨即離婚。曾昭穎一直以「維持婚 前生活質素」為由，要求瓜分李建勤百分之五十五的財產，即五十五億港元；但她自此陷入苦戰，不久便因為與李建勤暗中取消婚後協議一事，被前家翁李德義以民 事控告誤導及欺詐，後來雙方和解。 原來李德義為防兒子被分身家，早有後着，○九年十一月突然翻出一份協議，聲稱兩父子早在○六年簽訂「可轉換貸款協議」，將他早年轉名予李建勤的大部分資 產，以一元代價贖回。 這場離婚爭產戰認真棘手，曾昭穎起初為了官司，自行開設了一間單獨經營的律師行，代表自己與李氏父子的律師團隊抗衡，但其實曾昭穎畢業後不久便嫁入李家， 上庭的實戰經驗可說是「零」，法官曾就此事形容她就如一個無律師代表的人；之後她也不得不重金禮聘其他律師樓，以及英國御用大狀代表，與李氏父子打對台。

節 衣縮食打官司
她除了次次親身到庭打點，為應付龐大律師費也要節衣縮食，減少買衫、化妝品及剪頭髮，以前去慣馬爾代夫度假的她，近年只到過 澳門一次度週末。她更多次出售名下物業或將物業按予銀行套現，審訊期間還手緊到向法庭申請臨時贍養費，指李建勤婚後給她二千九百萬，大多已花在官司上，但 兩母女每月開支逾廿一萬，實在「入不敷支」。 如此忙碌，照顧女兒的責任只好交予雙親，難怪她跟記者說起，萬分歉意︰「好感激父母！」她曾在庭上說過，女兒今年八月入讀幼稚園，她希望當全職媽媽，待女 兒十三歲時送她到外國寄宿學校讀書，自己才找兼職。 法官在判詞中指，兩夫婦的婚姻財產至本年三月為止共六十五億元，李建勤佔六十四億元，曾昭穎只佔七千九百萬元。但法官裁定兩人對婚姻財產的貢獻是一樣，並 指李建勤若非得父親的五千萬美金資本，根本一無所有。法官認為曾可獲兩人姻婚財產的五分之一，故李建勤須向前妻繳付十二億二千二百萬元。 這筆十二億元的贍養費，可供曾昭穎購買一幢價值二億五千萬元的香港豪宅、一艘市值五百萬元的遊艇，以及每月一筆八十萬元的穩定收入等，還包括李德義一直答 允給予現年三歲孫女的兩億元。

先拿二億
法官下令，李德義父子要在九十日內先付二億予曾昭穎，餘款的支付方法則有待雙 方商討。 十二億這個天文數字，是本港司法史上，在公開法庭判決的最大宗贍養費。全靠這宗離婚官司，市民才知原來恒豐企業後人李氏父子是如此富有，李德義曾在庭上自 詡︰「我係百億富豪，美金計！」 李德義含着金鎖匙出生，祖父李雁南乃跑馬地藍塘道大業主，身為獨子的父親李文華承繼遺產，和堂兄創辦恒豐企業，並建立地產王國。李文華七九年去世後，恒豐 業務便交由其子德仁及德義打理。 李德義主要從事地產發展及投資，持有恒豐企業超過九成股權。土地註冊處資料顯示，他於九五年以近二億二千萬元買下藍塘道五至七號，○二年建成服務式住宅 The Ellipsis，每月有三至四百萬租金收入。 香港以外，他在倫敦中部有二百座物業、瑞士日內瓦有三座、日本東京有十五座商廈。以倫敦為例，他居於英國最貴的豪宅區Chester Square，與前首相戴卓爾夫人為鄰，認真巴閉。 「佢成日話自己有過百億身家，但就唔想做名人，覺得做名人好辛苦，俾人跟住晒，佢鍾意獨來獨往。」李德義身邊密友阿明透露。

性格強硬 唔輸得
李德義在富豪界相當低調，差不多每次都是因捲入官非而見報，「佢一啲都唔輸得，好霸道，唔可以蝕底少少。」阿明指他就連教仔也有自 己一套，「佢好錫而家兩個仔（與現任妻子余美蓮所生），仲教佢哋打交唔緊要，最緊要打贏人。」
李德義與兄長德仁就曾因財失義，搞到對簿公堂。李德義九七年狀告胞兄德仁及胞姊詠劍無權管理母親遺產，卻反被揭穿他侵吞家族公司七億八千萬元，李 德義○四年以逾八億元和解。
他自此與兄長一家交惡，屢次劃清界線。李德仁之子李卓民○五年創辦香港首家廉航甘泉航空，結果執笠收場，李德義當時不單只向傳媒澄清自己與甘泉沒 有關係，據李建勤寫給曾昭穎的電郵，李德義知道甘泉出了岔子（fxxked up）後很高興。
而○八年李德義稱向家族成員支付了一億三千八百萬元，取得在薄扶林家族墓園的下葬權後，卻發現堂兄弟竟下葬墓園內，竟要求法庭頒令起骨，遭法庭斥 責他濫用司法程序，剔除訴訟。
新近一次法庭敗仗，更披露李德義的風流孽賬。他○六年透過徵友廣告，在英國結識香港婦人胡伏飛，三年間「出錢出力」，贈送名車名錶與物業，總值逾 八千萬元，後來更激到玩3P；至○八年，胡稱懷有李的骨肉要求逾三千六百萬元，結果李稱被屈告上法庭，李被判敗訴。

李氏家族圖
1. 恒豐企業創辦人，79年去世。 2.54年與丈夫李文華創辦基督教中華宣道會九龍塘教會，91年去世。 3.72歲，註冊工程師，恒豐企業大股東。父母去世後與家族成員就遺產及家族公司股份問題，不斷興訟互相控告，04年終和解。 4.李德義元配妻子，03年去世。 5.年約50歲，04年與李德義結婚。 6.曾協助父親李德義打理英國房地產生意，04至05年關係轉趨 惡劣及被指「勒索」李德義，此後父子只在法庭碰面。 7.父親指她有精神問題，沒有工作。 8.就讀英國劍橋大學時與前妻曾昭穎認識，00年與曾結婚，08年離婚。 9.任職律師，在離婚官司中取得$12億贍養費兼訟費。 10.早年到波士頓從事地產發展，現已移民美國。 11.甘泉航空創辦人，08年甘泉清盤，09年高院頒令李卓民夫婦破產。

不煙不酒不好名車
雖坐擁百億身家，但據知李 德義生活卻相當簡樸。阿明說李雖然居於黃金地段Chester Square，但裝修簡單，沒有古董等貴價裝飾品，亦不聘工人。 李德義不煙不酒不賭，不好靚車名錶，記者一年前在英國遇見李德義，出入只是揸Smartcar、Mini Cooper。阿明說他對食要求不高，「佢唔鍾意交際應酬，平日出去食飯揀啲普通餐廳。最鍾意食屋企飯，蒸條魚俾佢已經得㗎喇。」 不過資產大過天，李德義自比皇帝，兒與媳只是他領土下的「黃金奴隸」，難怪兒子李建勤形容他為毛主席和英女皇。李德義強調必須掌握一切，甚至死後也要繼續 支配家產，以防他的三房妻兒你爭我奪。

最愛私生子
李德義三房共有五子一女，但他與元配一房的子女關係緊張。他指兒子 建斌原本一直協助他打理英國房地產生意的，但為着一個項目向他「勒索」四千五百萬元。另一兒子建倫又是「另一個不開心故事」，女兒則有精神問題而沒有工 作。 他坦言，除了李建勤以及兩名與現任妻子所生的孩子，就再無關係。與女友所生的李建勤雖然是私生子，但順理成章成為李德義二十億美元（一百五十六億港元）身 家的候選繼承人，李德義日本房地產生意便成為李建勤的試金石。 但這宗離婚官司盡揭李建勤「大使」戰績，衣食住行樣樣豪華，如租賃或購置豪門大宅、頂級遊艇、私人飛機、名酒名車等等「大男孩玩具」。

奢 華皇帝生活
李建勤的三藩市大宅佔地二萬九千平方呎，屋內豪裝少不了。大宅眼前食正金門橋日落美景，主人套房影音設備價值連城，其中七個揚 聲器，每個價值逾一百一十一萬港元，奢華程度令人咋舌。 而當年李建勤和曾昭穎婚後在倫敦工作，租住市內一座豪宅，大宅設置廿八條電話內線，愛犬有專人照顧。李酷愛網球，更有意買下大宅，向當地政府申請加設地庫 網球場，可全天候隨時打球。 兩人在港居住時間不多，但也要盡顯尊貴氣派，租住地方包括深水灣道豪宅，與新鴻基郭氏兄弟份屬左鄰右里。

三年花五億
衣 食無憂，李建勤實行玩盡海陸空。他鍾愛賽車，曾與英國奧迪車隊合作，以自己公司名字Veloqx命名車隊，參戰多項世界賽事，花費約四千六百萬元。 他又稱為了招待商家洽談生意，為公司「投資」逾四億一千萬元，向波音公司購入一架G650私人飛機，內置睡房廚房。 而李建勤對遊艇又似乎情有獨鍾，一年約有三個月當「水上人」。今年他租用兩艘超級遊艇Kogo與Wallypower，出現於地中海克羅地亞及黑山共和 國，李建勤天天款待美女上船，每週花費過千萬，遊艇外形與船主行事吸引當地傳媒走訪。 以上一切，李建勤都形容為「玩具」，離婚後仍繼續大花筒生活，三年竟花掉逾五億二千萬元。 李氏父子家財萬貫，錢銀可謂「濕濕碎」。但今次離婚案的主審法官懷疑兩父子偽造○六年「可轉換貸款協議」及發假誓，企圖轉移婚姻資產。法官已把判詞轉交律 政司跟進，兩父子有機會隨時被檢控。

李氏父子帝王式生活
物業 香港•跑馬地藍塘道5-7號The Ellipsis，95年12月以2.18億元購入 •深水灣道51-55號5座獨立屋（租住） 三藩市•寓所佔地29,000呎，飽覽金門橋及地平線海景，估值至少1.17億元 •裝修費4,662萬，主人房音響設備1,900萬，其中七個喇叭每個價值逾111萬元 倫敦•擁200項物業 •李建勤租住的大宅佔地8,000呎，年租605萬。內設28條電話線，聘用兩名管家打理，保安員巡邏，專人照顧狗隻 東京•東京市中心擁十多幢商廈，不少位於原宿表參道，出租予Prada、Cartier等世界名牌

玩具 飛機•波音G650私人飛機，約4.1億元

遊艇•今夏租用遊艇Kogo及Wallypower，各月租約 2,000萬 •一個月船上飲食開支346.5萬元 名酒•2.3億元

房車•高峰期近三十輛，不乏勞斯萊斯及賓利等名車 •○二至○四年與英國奧迪車隊合組方程式車隊，曾參加法國利曼（Le Mans）、意大利蒙莎（Monza）耐力賽，投資約4,660萬元 據資料顯示，李建勤乃李德義與女友所生，李德義在庭上卻指兒子是「領養」，所以李家不准建勤使用家族拼法Lee，只可用Li。李建勤○四年搞賽車隊 Veloqx受訪，亦自稱「Sam Li」。 ####

【在線分享】千千氏曾昭霞：九鼎近億A輪融資背後那些事兒

千千氏曾昭霞：女性快造型領域裡的「圈地者」

誕生於珠三角的千千氏與十長生，卻在短短三兩年間強勁崛起，並於近期先後成功獲得 A 輪融資：5 月底，千千氏已就九鼎等投資機構近億元融資高調召開新聞發佈會;據傳十長生已與紅杉資本達成意向，融資金額或至億元。借由品牌的異軍突起，曾昭霞與王國安兩位女性生意操盤手漸入公眾視野。

一個是正高歌猛進、全力打造中的「門店之王」，一個是中國年度廣告營銷巨星，他們是如何做到的?

成立於 2007 年的千千氏，在創始人曾昭霞的帶領下，正以三四線城市為重點狂地自南向北在全國範圍內加緊佈局，試圖在未 來一兩年內完成對前者的「彎道超車」。流行美積 16 年之力共開店 3444 家，而千千氏僅用一年左右時間開出店面 900 多家，可謂之「地派」。2013 年，流行美全年營收 4.5 億元，同期千千 氏銷售總額已近 3 億元。

從山寨品牌蘭芝到自有品牌韓後，從「團夥」到團隊，從偷偷摸摸到光明正大，企業成立近 10 年，十長生一直在圍繞韓國化妝品品牌打著擦邊球。與千千氏「小區域高佔有」、加班加點搶位卻悄無聲息的地推模式不同，韓後商標啟 用 5 年來，十長生以各省級衛視為主要戰略平台，輔之以報紙、網絡等多種傳播介質，迄今已投入廣告費用 3 億多元，可謂之「天派」。2012 年 和 2013 年，十長生年均廣告投入 1 億元以上，營收規模則是這一數字的 3 倍左右。2014 年，十長生預計回款 12 億元，屆時，韓後將正式進入國內化妝品品牌一線陣營。

一個兼營時尚飾品銷售和女性化妝、護膚、盤發服務，一個做面膜、BB 霜等化妝品產供銷，總部同處廣東、大體算作同行的曾昭霞與王國安，經人引薦加入創業家黑馬營後，二人不僅成為同班同學，目前更已成為事業上相互激勵的朋友。曾、王所處，均屬外人不大能看得懂或根本不予重視，實則利潤豐厚但運作簡單的行業。曾稱，在快消品領域用濫了的營銷手段，在快造型這一行當聽還沒聽說過。王透露，十長生的產品一度主要通過三四線城市專營店分銷，這些店面多由當地小老闆控制，地痞流氓混雜其間，國內外一線品牌不關注也看不懂其中的遊戲規則。不難發現，除行業類別廣義趨同外，曾、王二人另有其他眾多相似之處：都屬 70 後;都來自南方農村，曾為湖南邵陽，王為江西九江;同起步於產品銷售崗位，曾曾經在國企做過銷售，王首份工作是化妝品推銷;同在大學階段做過學生幹部，都自稱曾任校或系學生會主席;在性格上，都孤傲激進，曾認定的是，「要麼上天堂，要麼下地獄，絕對不會有人間」而王稱，「人生在世，要麼做第一，要麼做唯一」;在與人交往上，都具江湖氣，涉及錢財時都較豪放，曾有過不再追討 50 萬元被騙款項以及將此前參與投資公司股份拱手讓人的經歷，而王對錢財的態度是，先讓對方佔自己的便宜，「與其讓我欠你，不如讓你欠我」;為延攬重要人才，都不惜成本;在生活中，都敢於花錢、樂於炫富;在商業戰略上，都以速度、規模為導向;治下企業內部管理機制都較落後;都在逐步由草莽向主流化規範化過渡。

就當前狀況看，千千氏曾昭霞在強調企業高速擴張的同時，對品牌核心競爭力所在，即產品和服務未予以同等重視，此中創新力不強，短板初現，隨著目標客戶群整體審美水準的日漸提高,其遠期發展或將面臨重重壓力。十長生親戚朋友式人才結構，單一、隨意、不專業，無法對創始人王國安動輒億元戰略豪賭形成有力制衡，而且王思路變化極快，發展戰略或難專注，一旦冒進失誤，企業隨時面臨傾覆風險。

5 月底的廣州已經相當悶熱了，但曾昭霞仍然把自己包裹在一身厚厚的鮮紅色賽車服裡。這是他親自設計的造型，並親自挑選了舞台裝飾，一台方程式賽車模型。車王舒馬赫曾經無數次穿著紅色賽車服登上最高領獎台，曾昭霞也在尋找舒馬赫奪冠時那種喜悅。在台上和曾昭霞同樣裝扮的還有九鼎投資合夥人趙豐。在這場由廣州千千氏工藝品有限公司(以下簡稱千千氏)舉辦的第二屆全球快造型大會暨融資發佈會上，曾昭霞告訴台下坐著的幾百名代理商和加盟商：千千氏已獲A 輪融資近億元。
 

千千氏成立於2007 年，總部位於廣州，是一家通過分佈在街道、小區裡的門店為30歲到45 歲的女性提供化妝、護膚、盤發服務的公司。它的創始人曾昭霞說：「從功能上看，千千氏更像愛康國賓、慈銘這類體檢機構，它們從醫院裡切出體檢這項單獨業務，我們從化妝品專賣店切出了化妝、從美容院切出了護膚、從美發店切出了盤發。」曾昭霞把千千氏業務命名為快造型。
 

曾昭霞今年40 歲，個頭不高，身材精悍。他崇尚速度，是跑車愛好者。除了讓發佈會現場充滿賽車元素，每年類似活動的名稱都是諸如「快·領跑」、「快·超跑」等。他準備在短期內超越流行美。「他們一年正常開店200 家~500 家， 我們一年開店近才做到今天，我們計劃用兩年趕超他。」目前，千千氏門店近千家。2014 年3 月，曾昭霞提出融資目標，他要求投資機構在一個月內完成各項工作，簽訂融資協議。
 

除了追求速度，曾昭霞還喜歡折騰、搞事兒。為了激發代理商的慾望，讓這群人中產生「10 個開100 家店的億萬富翁，50 個開25 家店的千萬富翁」，曾昭霞把20 名核心代理商請到廣州，租用法拉利、加長悍馬、遊艇等載著他們巡遊、體驗富豪生活。當聽說競爭對手流行美一改過去平穩的作風，開始請范冰冰做代言人並在報紙、電視上投放廣告時，他覺得行業步入正軌了，「在快消品領域用爛了的營銷、競爭方法，這個行業裡聽都沒聽過。我非常希望打起來，而且我希望老大出手，他出手我很興奮。」「打起來」的目的不是為了拚個你死我活，而是共同把行業做大。當發現競爭對手的出招殺傷力不大時，他又有些沮喪，「他在九份報紙投了廣告，每份都是一小塊，翻都翻不到，在營銷上搞平均主義注定完蛋。」
 

快速、折騰背後是千千氏的「搞瘋」文化，即通過很強的執行力、與其他公司不同的工作制度去完成看起來不靠譜、難以實現的目標，而員工是在極度興奮與焦慮中度過這段時間的。比如，強行規定所有的總部人員在春節期間必須加班，但發給超出國家標準數倍的加班費;再如，在獎金分配製度上採取「八二零法則」，第一名得總獎金的八成，第二名兩成，剩下的人什麼都得不到。曾昭霞曾找廣州某著名營銷公司做推廣活動。該公司創始人印象最深的是，兩人第一次見面時，曾昭霞就直接告訴他，在其他公司價格的基礎上加兩萬元。「我合作過那麼多大老闆，別人是說能不能便宜點，提一堆要求，他不提任何要求，你全力以赴就行了。那次我就覺得，他不按規矩出牌，是個有格局的人。」
 

曾昭霞在多個場合演講時說，創業要敢於花錢。2014 年，千千氏共耗資1 億元購買了總面積超過6300 平方米的兩棟樓。他鼓勵其他企業家把豐田漢蘭達換成保時捷，隨後他又建議花3000 多萬元購入寫字樓。
 

一位對曾昭霞及其企業有過長期深入研究的業內人士表示，曾膽子大、有賭性，明明手裡的牌並不怎麼樣，但能詐唬而且敢出牌、出大牌，以至於還未輪到亮底牌，就已勝出且已盆滿缽滿。
 

快造型商戰前傳
 

1974 年，曾昭霞出生在湖南邵陽農村，家裡四個孩子，他最小。曾昭霞的父親在電力系統工作，母親是家庭婦女。雖然家庭不富裕，但他從小並不愁吃穿，時常還有錢買書。他受母親的影響比較大，比如認準目標，不讓瑣事分心。「我媽媽一輩子的目標就是培養我們上大學、蓋一棟紅磚房。她從不去八卦、不去管別人家長裡短的事情」。少年時期，曾昭霞喜歡跟有故事的大人交往，聽他們講人生經歷，「當過兵的、在外面工作過的、老人家，都跟我玩得特別好。」
 

1994 年，曾昭霞考入湘潭大學企業管理系，並在大學時代擔任過系學生會主席。1998 年，曾昭霞大學畢業、前往廣州，在國企擔任銷售業務員。他隨即被派往華東地區，負責浙江和上海市場開拓。在那裡，他受到了第一次商業啟蒙。他發現，沒有太多本錢也可以做生意。「很多客戶，起家兩萬、八萬、十萬，大都還是借的，沒有學歷、沒有背景、沒有關係，其實我也完全可以跟他們一樣，況且還有人協助我做市場。」2004 年，和金六福品牌創始人、華澤集團董事長吳向東的一次會面讓曾昭霞下定決心創業。「他也是湖南人，我是看著他從零開始發展到了今天。」 這時的曾昭霞已在快消品行業積累了足夠多的人脈和資源。沒多久，他離開了國企，開始創業。離職前，集團領導已經決定由他擔任董事會秘書一職，但他仍然決定創業，拒絕了那次提拔。
 

曾昭霞從自己熟悉的領域做起，由代錶廠商的銷售員變成了酒類高級代理商，他要做的仍然是招商、營銷這類工作。他的第一站選擇了遼寧省本溪市，一個在他看來「競爭力比較弱的地方」。所謂競爭力弱，是指當地快消品經銷商的營銷手段非常落後，讓他有空間去嘗試「在南方用得很多，而在北方很罕見」的營銷方法。曾昭霞以兩萬元錢為啟動資金，租了一個辦公室、一個倉庫和一個門面。他的貨都是先從廠家賒購，一個週期後再跟廠家結算。無論是上游廠家還是下游經銷商，都是曾昭霞此前的人脈資源。
 

在本溪， 曾昭霞的人馬簡直無處不在——他和本地經銷商合作，把大量促銷員派往超市、夜總會、酒樓，並給予高額開瓶費;他讓促銷員舉著廣告牌在市區穿梭，給路人發禮品，他還專門在下雨天派人上街，滿世界地給人送廣告傘。曾昭霞使用的營銷手段讓經營其他品牌酒水的本地同行非常被動，市裡的官員甚至在一次會議上批評曾的行為擾亂了市場秩序。儘管招致同行的仇視與不滿，曾昭霞還是獲得了成功，在近兩年的時間裡，他和合作夥伴共獲利70 萬元。該首次創業給曾昭霞的最大啟發是，招商能力和營銷能力是生意成功的重要憑藉，這種思維至今還在影響著他。
 

幾年之後，曾昭霞遭遇了一次生意上的滑鐵盧。他和大學師兄的小舅子做生鐵貿易，對方收到他的50 萬元後就捲款消失了——曾昭霞的錢大部分已壓在快消品生意上，這筆錢是他借來的。尋人未果後，這位師兄對曾昭霞說，你可以用你的方法把錢要回來。所謂「你的方法」，是讓曾昭霞找他在邵陽當地「江湖上」的朋友，通過非常規手段找到對方、追回欠款。曾昭霞並不是溫順的人，講義氣，也有仇必報，他曾因小事暴打過經銷商。
 

「但我沒這樣做。因為如果把時間花到這個地方，我就完蛋了——花很大精力去找人，找到了又怎樣?與其這樣，不如做些其他事情。所以我根本就沒有再管這個事兒，而是馬上做自己的事情去了。」考慮到欠錢的人很可能已還不起這50 萬元，他甚至打算再借些錢給對方，使之有機會翻身，賺到50 萬後再還自己。
 

一年後，欠錢的人聯繫了曾昭霞。他很想知道，為什麼所有債主都催命追討，唯獨曾昭霞沒有任何動作。聽完曾的解釋，他說：「你是這些人中最奇怪的一個，也是最有可能成事的一個」。他還了12 萬元，曾昭霞沒有再要求他還剩下的錢。
 

幾年裡，曾昭霞逐步走上了「多元化」之路：除了繼續操持快消品代理生意，他還成了一名礦物販子，向生產碳酸鋇和碳酸鍶的上市公司紅星發展供應原料;他投資了女式箱包品牌UQ，試圖打造「女性箱包行業的Zara」;他還成為一名天使投資人，投資了會議外包公司會易佳。
 

曾昭霞參與的其他生意還包括廣告物料製造廠、小規模地產開發等12 種。曾昭霞說,那段時間他是一個純粹的生意人，沒有任何商業秘密可言，華南地區有很多人都做著跟他一樣的事情。「一切都基於你的人脈、基於有限的資源。大家是朋友，互相認可，有生意你介紹給我做，我就做了。也沒有所謂主業，很亂，這個項目跑一段時間，那個項目跑一段時間，隨心所欲。」
 

千千氏也是這期間曾昭霞眾多投資中的一項。曾昭霞有幾個朋友在流行美工作，他們告訴曾，流行美的「產品加服務」模式現金流很好，建議他模仿。那時的千千氏還是一家簡單的小公司，開了一些直營店，「找了個貼牌工廠做供應商，再去流行美挖了幾個人過來，整個就是很普通、很苦逼、很南派的創業歷史」。商業模式、戰略這樣的詞離彼時的曾昭霞還太遠。但他也強調，儘管投入的精力有限，但千千氏一直處於盈利狀態，反而是投入精力和資金最多的UQ 虧得很慘，「前前後後虧了2000 多萬」。
 

2011 年，曾昭霞花數百萬元請廣州尚道營銷諮詢公司提供企業諮詢服務，那時千千氏的年銷售額不過1000 余萬元。尚道營銷創始人張桓帶著曾昭霞一起報名參加了創業家黑馬營活動。在黑馬營，曾昭霞學到的最重要的管理思想是專注，而這一看似簡單的理念，他過去從來沒有深入思考過。
 

此時，投入了大筆資金的UQ 箱包仍在虧損。他在黑馬營的同學一致認為，擁有較高用戶黏性的千千氏取得成功的可能性更大。曾昭霞決定做減法、停掉其他所有項目，把全部精力集中到千千氏上來。
 

「做這個決策時我不糾結，但身邊的同事、朋友們很糾結，他們說，你這樣搞，錢直接就搞沒了。是沒了，真的就沒了。」對於此前參與投資的生意，曾昭霞將自己那部分股權甚至全部拱手贈給了其他合夥人。當然，除了UQ 箱包，曾昭霞在其他項目上的投入並不大，他更多扮演的是中間商角色，所以割起肉來，他不算太心疼。2012 年11 月14 日，交割完其他所有投資項目後，曾昭霞正式回歸千千氏擔任CEO。
 

重整創業團隊
 

「作為老闆，你自己不站在第一線，誰還願意跟你打工呢?」2012 年11 月，曾昭霞試圖請國內某知名服裝企業人力資源總監文劍來千千氏擔任CEO，結果被後者如上斥責了一頓。過去幾年中，曾昭霞一直和文劍保持著聯繫，他希望文能加入千千氏。但在文劍看來，千千氏是一家規模極小的公司，他曾調侃曾昭霞稱，自己的年薪可能要用掉千千氏一半的利潤。
 

曾昭霞成了帶頭大哥，他開始招募掃蕩江湖的團隊。他給湖南一個叫馮繼東的人打電話，邀請後者加入千千氏。馮繼東在飾品行業從業17 年，曾擔任某企業營銷總經理，後來在湖南自己也創辦了公司。過去數年裡，曾昭霞多次遊說馮繼東出山，但都被拒絕，因為馮認為曾「分心不是一般的嚴重」。這次致電，馮繼東答應了。
 

馮繼東想做CEO，曾昭霞沒有表態，只是讓他先用三個月時間去全國飾品、化妝品企業——包括流行美——考察一圈，看看行業百態。曾昭霞解釋道：「第一，他想做CEO，想改變很多東西，但我認為他不合適，他更適合他現在的位置;第二，這個行業的老闆們都是些夢想不算很大的人，而他又是有夢想的人，他跑了一圈才知道，只有跟我在一起，他才能幹成這件事情。」馮繼東說自己管控能力差、創新能力強，而曾昭霞整合資源、凝聚團隊的能力更強。
 

馮繼東加入千千氏前，需要處理自己創辦公司的資產，其中包括49% 的股份、50% 的分紅權以及數輛汽車。曾昭霞給出兩條路讓他選：一，回湖南把股份處理完再來上班，二，放棄迷你秀全部資產立即上班。馮繼東選擇了後者，與曾昭霞的處置方式如出一轍。
 

馮繼東現在是千千氏副總經理。他長期以酒店為家，奔走於中西部各個市場。馮繼東將自己形容為砲兵，將團隊形容為騎兵。馮繼東圍繞區域市場制定戰略，發掘大代理商，轟開老代理商的思維柵欄，讓「騎兵」以最快速度在這片區域儘可能多地開新店。
 

一次，曾昭霞在出差途中接到獵頭公司電話，獵頭告訴他，他很欣賞的一位職業經理人半個月之後能抽出時間見面。曾昭霞要來這位高管電話，當即跟他聯繫，約好第二天上午10 點在對方城市機場見面。此時已是傍晚，曾昭霞馬上訂機票，第二天一早飛往那個城市。在機場的會談的末尾，曾昭霞說：「我工資、企業都比不過別人，但我很欣賞你，希望一起共謀大業，這80 萬現金給你，作為你離職的補償，不管你來不來，我們交個朋友。」三天後，這位職業經理人告訴曾昭霞，決定跟他干。
 

曾昭霞專注做千千氏之後，文劍終於入夥了。曾昭霞沒讓他立即上崗，而是讓他先把大部分積蓄花光：買一棟別墅、買一輛寶馬、帶全家老小出國旅行一個月。文劍照辦了。文劍說，自己過去所在的重資產行業(醫藥連鎖、女裝連鎖、超市連鎖)競爭激烈，又受電商衝擊，很多心思都花在了降低成本上，未來想像空間不大，而千千氏代表的服務行業，輕資產、現金流較好，未來想像空間大。據稱，來千千氏工作，文劍的薪水幾乎降了一半。
 

敢花錢，是曾昭霞對高管們的要求。每次和高管一起出差，曾昭霞都會幫對方訂五星級酒店，要求他們在機場買東西，而這些支出都由高管本人承擔，公司不予報銷。曾昭霞甚至要求每位高管每年花在自己身上的錢不低於30 萬元。在他看來，花得越多，賺錢動力越大。千千氏人力資源總監呂永康加入千千氏前，曾昭霞先不跟他談工作目標，而是讓他買一輛車、在番禺買一棟別墅。「你要敢花錢，不敢花錢不要過來。錢不夠我可以借給你，你完成了業績目標，算我獎給你的，沒完成，還給我。」
 

祭出組合拳
 

在千千氏，沒有常見的金字塔型組織結構，而是在董事長下設多個平級的團隊，這被稱作「瀑布式」組織結構。每個團隊都有一套相同的職能部門，如招商、招聘、培訓、選址、拓展、運營等。通常由一個或多個團隊負責「攻打」某一區域。這種人員組織、工作方式和軍隊非常相似。
 

所有高管下市場，這是千千氏的鐵律。公司規定，高管每月下市場的時間不得低於17 天。高管下市場，在千千氏內部的另一個叫法是「少將連長制」，即給高管的待遇與職位、做業務員的事情，到一線瞭解代理商、加盟商的真正需求和痛點，借助這些業內資深人士的經驗與能力，高效率地解決問題。
 

2013 年9 月，作為公司人力資源總監的呂永康被派往湖南，擔任「戰區前線司令官」，負責湖南市場招商、招聘、培訓、運營等全部工作。到當年年底，湖南分公司店舖由60 家增至93 家。47 歲的任永福是千千氏行政總監。他過去是湖北一家金融機構的黨政一把手，2007 年加入千千氏，先後負責財務、行政等部門，是公司元老。2012 年千千氏「二次創業」之後，他經常作為「政委」到各個市場穩定軍心。
 

曾昭霞在千千氏實行「民主集中制」：在決策做出之前，高管團隊可以暢所欲言;一旦形成決策，不允許質疑決策結果，所有人都必須按照決策指向去完成目標。這也是千千氏的企業文化與價值觀之一。曾昭霞說：「如果今天開會決定今年要開一千家店，那之後就不允許討論開一千家店靠不靠譜，只允許討論有哪些好的方案去完成這個目標。」
 

「小區域高佔有」是千千氏的招商思路，即打破連鎖加盟行業中的區域保護，取消開店的距離限制，在極小的市場範圍內做到最大份額。過去，無論是同行業的流行美還是零售行業的連鎖店，為了保護加盟商利益，在一定區域內(如縣城)只允許開一定數量的店，而且店面之間有嚴格的距離限制。湖南懷化市區大概30 多萬人口，原來有5 家千千氏店。為了打造樣板市場，馮繼東連續在懷化待了四個月，以說服老代理商、尋找新加盟商，期間新增門店31 家。
 

「在單一市場佔有率越高，在該小區域內品牌知名度越高，顧客越不擔心你關店走人，此外，招商、招人難度將會降低，管理、運營支持的邊際成本也會降低。」文劍解釋了「小區域高佔有」策略的優勢。由於新開門店都屬於加盟性質，千千氏不僅無需投入成本，而且開店越多、收入越多。
 

「開店規模上去之後，後續大量穩定收入才是公司發展的根本。」曾昭霞稱，目前及未來數年，開新店將是千千氏的首要任務，「現在規模沒上去，談利潤有什麼意義?我的目標不是賺眼前這點錢，而是成為最後的大贏家。」。
 

馮繼東說：「現在，金礦到處都是，不用研究怎麼挖，只需搞一把好鋤頭。我們要生產更多鋤頭。培養更多員工，比研究精細化管理更為迫切，有20 個女孩子我就能開5家店了。」
 

目前千千氏還沒有信息管理系統，各門店每天收入、顧客數量等信息，只能寫在筆記本上。 「我們正處在快速發展過程中，業績是核心，只要門店業績能夠得到保障，什麼問題都可接受。」曾昭霞把當前的千千氏比做一台跑車，只要發動機不出問題，方向盤沒丟，輪胎不爆，其他部位損毀暫時不必在意，「現在千千氏的規模還不到修煉內功的程度。」
 

爭議未來前景
 

「當業績雖然看起來在增長，但並非良性增長、而是靠營銷維持時，企業很容易發展至一個瓶頸期後掉下來，一旦掉下來，企業將面臨巨大考驗。這是我對千千氏快速擴張的最大擔憂。」一位要求匿名的資深營銷專家如是說。
 

人才是曾昭霞目前頗為焦慮的問題。千千氏門店員工，大多是二十歲上下的小姑娘，她們剛剛步入社會，既要掌握盤發、護膚、化妝三項技能，還要懂得如何用語言叩開那些姐姐或媽媽輩顧客的心、讓她們產生消費慾望，是有些難度的。
 

「就飾品而言，我們的生產研發比得過施華洛世奇嗎?不可能。但我們的價格並不比它便宜。顧客買什麼?就是快造型帶給她的美麗。如果你是顧客，我不會盤發你會買嗎?不會的。你買的是個髮型，而這個髮型是用我的產品做的，把產品取下就沒了。你喜歡這個髮型就得買這個產品。市面上化妝品品牌眾多，憑什麼讓她買千千氏的產品?店員能夠很快給她做好一個基本造型和護理。你會發現，如果員工不掌握這項技能，她基本上是不會有單產生的。」曾昭霞說，單純靠賣實體產品或服務態度，千千氏都不能長久存在。
 

上述資深營銷專家分析稱，做銷售出身的曾昭霞對產品不是很敏感，而千千氏提供的服務也未必具備長期競爭力。「他對產品瞭解多少呢，他的盤發技術、化妝技術有沒創新?就像一瓶啤酒，他只負責銷售，不關心啤酒味道和工藝，這已造成他對產品本身的漠視或者忽略。
 

曾昭霞稱， 來自九鼎投資和淡馬錫 共計近億元融資，將有相當一部分用於產品研發和建立千千氏大學。千千氏大學的功能之一是大量培訓合格的化妝師和造型師。在千千氏大學落成之前，千千氏和湖南數家職業中專聯合開辦了化妝與造型培訓班。
 

「三年之內公司肯定還能發展，還能高速擴張，未來則難說，但它的成功是營銷、招商、加盟的成功，並非快造型行業的成功。」前述專家認為，快造型行業屬夕陽產業，未來空間將日趨侷促。
 

九鼎資本回覆稱，千千氏的模式，未來將首先成為一種新的渠道模式，而後形成服務女性社群的開放平台，他們對快造型行業的大勢看好。
 

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