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當手機市場的成長趨緩，台灣電子五哥未來瞄準的生意，竟可能包含運動手環、腦波安全帽，甚至是寵物分析項圈。

台廠變主動20國開發商領隊：今年反應較好

八月十八日，在交通部某一間會議廳，開發虛擬實境的NU.I.ON團隊站在台上，向大家介紹如何透過手機，把眼中的景物3D化。富士康、廣達、聯發科、和碩等代表，坐在台下勤做筆記，台達電甚至派出超過十五名員工，連董事長海英俊都親自上陣考察。

「你不知道下一個Apple（蘋果公司）在哪裡！」Google台灣董事總經理簡立峰說明這些台廠來意。隨著PC、手機出貨量逐漸放緩，物聯網應用和裝置，成了台廠下一個瞄準的市場。

因應物聯網趨勢，Google前全球副總裁兼大中華區總裁李開復的創新工廠，去年成立媒合平台HWTrek，負責媒合物聯網應用開發商和台灣、深圳供應鏈 業者。為時兩小時的交流會，不僅吸引二十國的開發商前來，更有高達三百家台廠派出代表參加，頓時變成台灣供應鏈業者的挖寶大會。

在交流會前的企業參訪會，廣達共同創辦人梁次震也親自與這群年輕開發者會面。

「今年（台廠）反應比較好，就會願意聊、願意談一些合作，」HWTrek執行長王仁中說。大家看中的是，五年後整體規模約五十五兆元的物聯網商機。

技術成熟3D食物列印機將少量生產

過去擅長接大單、與大客戶做生意的台廠，把目光轉向開發物聯網應用的新創團隊，並非巧合。因為眾多應用，預計在明年起陸續問世。

以MIT實驗室研發的腦波安全帽MindRider為例，一只嵌入兩個晶片的安全帽，藉由偵測使用者因路況不同產生的腦波變化，利用藍芽連網到手機，將專屬使用者的地圖記錄下來。

「我們現在和哈雷機車合作，將此應用做成安全帽；我們也和IBM合作，繪製雅加達、馬尼拉等城市地圖，」MindRider共同創辦人Arlene Ducao說。

對IBM而言，這些路況的資訊價值在於背後的大數據。Arlene Ducao說，有了企業的加入，產品預計明年在市場上亮相，類似的例子還包括3D投影機和食物列印機等。

喊了兩年之久的物聯網裝置，在今年底到明年，得以開始少量生產。第一個關鍵，在於通訊和平台規格的逐步統一。

「藍芽的技術一直不斷提升，」HWTrek專案暨行銷經理鍾御瑄說。藍芽升級推出低功耗版本，不僅解決使用Wi-Fi連網產生的耗電問題，它支援二十至三十公尺的通訊距離，讓各式各樣的硬體裝置，可以連網到手機。

市場到位腦波帽靠賣數據資料獲利

第二個關鍵是，大家開始找到獲利模式。

美國穿戴式廠商Fitbit，靠賣智慧手環，今年六月在紐約證交所上市，創下目前今年全美第三大規模IPO案。上市兩個月至今（以八月二十四日收盤價計 算），市值約新台幣兩千億元。這給應用開發商莫大的鼓舞，因為它證明「新的這種穿戴式裝置可以賺到錢，」王仁中說。其他獲得肯定的物聯網裝置，還包括鴻海 投資的運動相機Gopro、Google旗下Nest收購的居家監控Dropcam。

過去，市場對於物聯網運用需求尚未明朗，如今，隨著第一波投入物聯網的新創公司嘗到甜頭，市場已經證明，業者除了賺低毛利的硬體裝置外，其背後的資料和數據，還能創造無限價值。

MIT的腦波安全帽就是一例，其模式在於提供資料給哈雷和IBM等合作企業，而非靠賣硬體賺錢。因為對於這些開發商而言，「真正賺錢是它的data base（資料庫），」鍾御瑄說。

當技術和獲利模式陸續到位。台廠從過去「看不懂就不願意做，不願意做就不動」，如今嗅到商機，開始動起來。

「下一波的物聯網不管運用到哪裡，很多創新還是在小的startups（新創公司），你不知道哪一個東西會大紅，」簡立峰說。

一場歷時兩小時的挖寶大會，有可印出漢堡和披薩的3D食物列印機、遠端監控居家安全的攝影機，展出應用涵蓋食、衣、住、行、育、樂等生活層面，以每五分鐘 為一回合，二十家在台上強力推銷自己。3D列印商機四十億美元、智慧家庭二十億美元，他們要證明，這些產品都有市場。

然而，台廠並非沒有競爭對手。交流會隔天，這些開發團隊也飛往北京和中國京東商城、小米會面，找尋合作機會，之後再到深圳參觀相關製造廠商。

有意思的是，面對這群非常分散與年輕的創業者，電子五哥必須開始改變打交道的方式，「跟傳統坐在家裡等接大單不一樣，要主動去爭取，」簡立峰說。尤其，相 較於上一波智慧型手機，光是一個應用要產出，必須串聯平台、品牌和代工廠等，「它的複雜度牽涉比較高。」目前台廠找合作對象前，可先以投資形式先行布局。

而在找到「下一個蘋果」前，電子五哥們又要如何在海量的點子中，辨識出誰真正具有含金量，也考驗著大家的眼光。

【延伸閱讀】未來5年，物聯網產值破55兆元－物聯網10大炫產品

食物自製－Foodini3D食物列印機應用：依指示將原料放入列印機，做出麵包、漢堡商機：2014年3D列印商機1,200億元，估未來5年成長逾5倍市價：30,000元

馴獸導師－WUF寵物行為分析項圈應用：透過寵物行為、聲音，提供飼主培訓建議商機：未來10年寵物穿戴商機估破800億元市價：3,870元

遠端維安－Peeple影像監視器應用：手機遠端監控居家安全商機：2015年智慧家庭產值估破6,000億元

個人導航－MindRider腦波安全帽應用：沿途記錄車主腦波變化，數據可做貼近騎士需求的地圖，也可做為道路建設或都市規畫依據商機：未來5年智慧城市產值估破50兆

3D教學－Holus 3D投影機應用：將電腦、平板的影像立體化，可用於教學、遊戲等領域商機：未來4年3D投影產值估逾6,000億元市價：25,500元

虛擬光譜－FRETX智慧吉他教學器應用：利用光訊將樂譜顯示在吉他弦上，可提升教學互動性

身歷其境－NU.I.ON虛擬實境應用：把手機變成3D鏡頭，如戴著看電影，能有身入其境之效商機：2020年虛擬、擴增實境市場估值4兆5千億元

擬真訓練－Scoutee球速偵測器應用：測量棒球球速和距離，來提升投手技能，可用在專業訓練上

手感回饋－Sinister擬真遊戲桿應用：透過觸覺，回饋感受遊戲真實感

電子保母－Owlet嬰兒監測應用：遠端監測嬰兒身體狀況商機：5年內物聯網在健康照護產值估破3兆元市價：7,470元

整理：莊雅茜