前言

說起來，一個只做了四個月科技產品眾籌的從業者，跳出來說眾籌已死實在是不能服人。你看，人家張佑都不說眾籌已死——嗯，人家說的是“點名時間作為該產品線上全網獨家代理商，期待與您深度合作”。

導語

在智能硬件項目千萬級眾籌的問題上，kickstarter出現Pebble智能手表這樣的明星項目。在突破千萬美金眾籌額一年之後，Pebble智能手表正式進軍中國市場，並著力於發展中文智能手表開發者生態。

但在中國的千萬級眾籌出現後，卻意味著中國智能硬件的眾籌之路徹底收窄。“眾籌已死”也許是一個誇張的描述，但對大部分硬件創業者或者項目組而言，眾籌，已經沒有玩的必要的，無論國內國外。

眾籌的萌芽，在中國從未成功過

包括Pebble在內的一批智能硬件項目與kickstarter互相成全，成為2013年科技圈興奮不已的話題。而這批產品和幾個海外眾籌平臺也確實足夠爭氣，成為了美國所謂的“第三次工業革命”（在中國的中學政治書上已經把90年代計算機普及認定為第三次工業革命了）的啟蒙者和案例。

在這種全民狂歡的氛圍中，歐美大小媒體均對幾個眾籌平臺和項目給予了足夠多的關註。而眾籌額度就像跨年夜倒計時的彩燈一般節節攀升，有西方媒體稱之為“去中心化的勝利”。

但令人遺憾的是，這樣的故事並沒有在中國複制。

2014年初眾籌額超過150萬的兩個案例分別是小K智能插座和cuptime水杯。事實上，直到現在這兩款產品仍然是中國智能硬件創業的代表案例。

但提及眾籌，前者稱這實際上賠了錢，並在其二代進行預售時將分銷商訂貨款引入預售，實現了超過500萬的預售額度。據知情人士稱此項目中個體消費者支付的比例僅一成。

而後者呢，cuptime智能水杯已經不是其出品公司麥開的主推產品——他們投入了門檻更低、利潤更高的電子秤領域。相對於其創始人李曉亮在2013年四處遊走推介自己的智能水杯，現在麥開的財務報表漂亮，日子也很舒服。

“眾籌明星”的故事，對這兩個案例而言，就像初戀的記憶一般，永遠留在了過去。

而各類眾籌平臺在2014年劇烈發酵、演變的同時，不得不承認並沒有一個可持續的、成功的眾籌案例誕生——no one。而媒體對眾籌平臺產品的關註，也逐漸轉向了股權類眾籌的創業項目，用投資回報率的眼光去重新審核這個還很稚嫩的圈子——這樣未免太殘酷。

降維打擊的千萬級殺傷力

2013年有一篇《降級論》文章非常紅，堪比“互聯網思維”與“雕爺牛腩”。該文主張利用更充分競爭市場的資源和技術含量更高行業的技能，去經營相對傳統、基礎的業務和市場。可以獲得驚人的效果。

這篇文章一度成為去年火爆的O2O市場的經營聖經。但事實上，對於原本就擁有大量銷售資源的傳統業者，不過是把自己線下的收入轉移到了線上，創造了許多“財富神話”。但這並不是無效轉移，因為在另一方面，因為互聯網的便利使得他們的故事和品牌得到了更多的傳播，這是一個所有方面都歡喜的事情。

提及《降級論》的原因是，這一文章的指導思想已經全面滲透了大企業的營銷部門。比如大眾點評網用互聯網思維發傳單發出了22%的轉化率——這確實很驚人，但前提是這個發傳單的項目花費了上千萬的市場投入。事實上，在千萬級市場投放之下，最後獲取的新註冊用戶就應該是這麽多，和用的是傳單還是微博還是戶外廣告牌未必有直接的關聯。

更重要的，大部分發傳單的項目不就是因為沒有市場預算麽？

智能硬件眾籌也面臨著同樣的問題。國內第一個上千萬的眾籌項目，其在市場投放和品牌傳播上的投入力度令大部分創業團隊嘆為觀止。

不僅在微博上購買了大量的演藝明星和商界名人的推廣資源，甚至在戶外廣告渠道投放了海報廣告。如果不考慮其創業團隊自有強力關系網，那麽這些資源價值已經遠遠超過千萬人民幣級別。

和那個發傳單的故事一樣，京東眾籌僅僅作為一個落地頁面，如此大手筆營銷取得這樣的銷售成績是理所應當的。

市場投放、媒介購買和社會化傳播有各自的專業性。門檻雖低，但做好極難。這也是廣告行業在數據和技術上投入大方的原因之一。

把廣告大客戶的整合營銷技能應用在眾籌領域，無異於一次“降維打擊”，效果就是超過一千萬的眾籌金額。而這個輝煌成績的背後，是無數變成紙片的草根創業者。

眾籌平臺與社會化傳播平臺不同。SNS、微博、移動即時通訊都是在成為國民級應用後，才成為大型商業力量可以耕耘的豐饒之地。

而眾籌平臺本質上還是屬於小眾的服務。但絕大多數消費者還未接受和認可眾籌的消費方式之前，大廣告主的殺入宣告了開荒的無意義。

更重要的是，眾籌平臺原本的價值在於，支持和保護那些原本沒有力量商業化的智慧和創意，獲得產品化和商業化的機會。

當眾籌平臺失去這種價值，眾籌平臺本身的商業前景，也就可以終結了。

對於這次降維打擊的發生地，京東眾籌而言。這並沒有太多懸念。京東以家電和數碼設備領域的電商巨頭切入眾籌時，原本就是對眾籌平臺的降維打擊。唯一令人疑惑不解的是，京東到底獲得了什麽？

眾籌平臺在幹什麽？

2014年關於眾籌平臺的討論，相對於2013年有一些變化。很不幸這種變化的動因在於媒體並不再從眾籌平臺獲取選題和報道資源。

眾籌和科技新媒體的發展是相輔相成的。在智能硬件報道領域相對前沿的科技博客雷鋒網，旗下開設自有的眾籌頻道，也是為了順應這一趨勢。但當新聞價值本身有限時，這一舉動並沒有成功放大整個智能硬件圈子的影響力。

2013年風頭最勁的幾個眾籌平臺，在2014年仍堅守智能硬件領域的僅點名時間一家。但其在雷鋒網旗下的知趣網（www.knewbi.com）把眾籌頻道命名為“預售”之後也更改業務方向為首發預售，之後又將描述更改為“限時閃購”，開始講電商故事。

與此對應的是由淘寶星願轉型而來的淘寶眾籌頻道，在上線不久即更改UI將眾籌支持的按鈕改名為預購。

而2014年風頭最盛的眾籌平臺無疑是京東。在京東眾籌上線之初，並未被普遍看好。畢竟萌芽中的眾籌模式看上去似乎更適合小而美的團隊，而京東的文化一貫是高舉高打。

但京東眾籌調整極快，此前雷聲大雨點小的JD+計劃讓京東眾籌少走了許多彎路，並切實為不少初創硬件團隊提供了許多幫助。

但對京東的數碼事業部而言，除了給予兄弟部門一些力所能及的支持之外，並未認為通過京東眾籌對接來的新品牌商和供應商能夠為其年度KPI提供更多支持。

但京東的優勢在於，有阿里在前，其擴張步伐緊張而緊湊。在拓展更多供應商以及京東雲商的發展過程中，京東眾籌表現出了很高的協同性。對於通過京東賺錢的一些生態企業來說，一站式把京東更多的資源談一個遍是件至少在心理上感覺不錯的事情。

而在今年第三季度，京東首頁的大量資源也開始向京東眾籌開放。此前極米安卓投影儀在京東眾籌上線時，曾獲得了京東首頁焦點圖半天的推廣位置（有人士稱此資源為購買，也有人士宣稱是京東給予的政策傾斜）。該焦點圖廣告內容為“180寸電視僅售1999”，非常符合京東主流用戶的需求。於是在半天時間內該項目眾籌額度從不到20萬迅速飆升至百萬。最終這個項目收官於259萬，據雷科技統計數據該項目是中國本土眾籌額第五名。

而對於來的有些晚的知趣網而言，更像是往眾籌邁了一條腿，然後在邁另一條腿之前又把這條腿退了回來。

雷鋒網旗下的知趣網，基於此前雷鋒網在智能硬件以及生產供應鏈上的報道和研究積累，開始轉型推出自主品牌和聯合品牌的產品。

聽上去一家新媒體開始自研智能硬件是一件不可想象的事情。事實上，由於其位於深圳這個全球供應鏈基地，知趣網正在用搭積木的方式整合更多的供應鏈以及工業設計資源，把一些完成度在75%至95%的預研產品推至100%完成度，真正實現其產品化和商業化。借此，從眾籌平臺搖身一變成為更上遊的品牌方。

其首款聯合品牌的產品是一款紅酒智能瓶塞，目前已經在知趣網上銷售。據悉該產品也將推向京東和天貓等更大的電商銷售渠道。由此，知趣網從一個以銷售功能為主的網站，轉型成為一個在智能硬件領域整合各類長尾產品的官網。

所以截至目前為止，國內在智能硬件領域稍有建樹的四家網站，各自依托的資源如下：

點名時間繼續專業PPT，此外試圖成為一家商貿公司開始經營代理和分銷業務；

知趣網試圖建立一套供應鏈服務體系，用其官方言論是成為智能硬件的發行商，未來重點發展其自主品牌產品，並采用支持自主產品的傳播營銷資源來支持合作產品項目；

京東眾籌依托於京東商城數碼事業部下的幾個重點部門，以高效協同換取更多資源吸引項目和拉高銷售額；

淘寶眾籌並未把科技產品作為其重點，但其對淘寶上大量小而美的B店C點有指導意義。目前淘寶移動客戶端的創意店鋪推薦也有越來越多的消費電子類店鋪。這一資源也是硬件創業者對淘寶眾籌的最大需求。

所以，眾籌已死

當國內智能硬件的眾籌平臺都在分別另謀路徑的同時，真正利用眾籌建立一種“百花齊放”的創客時代的夢想其實已經破滅。

一方面是更高級創業者降級掠奪弱勢創業者的資源和空間，另一方面是扶持草根創業者的資源平臺並沒有獲得足夠良性的商業模型和收入水平。

硬件創業，在經過了一年的雞血澎湃之後，再次回到了拼爹時代。

但這未必是壞事。在商言商，更成熟資源孵化出更成熟產品，原本也是對消費者更為負責的事情。

但從此不再有英雄故事的傷感，不再有草根起義顛覆行業的空間，仍不免讓人對一個宏大時代未來臨就消逝而心有戚戚。

真正值得憂慮的是，在智能硬件大眾普及的艱辛道路上，“眾籌”這一支力量其實已經消逝。更多的智能硬件團隊需要自己付出更多的投入和工作來在不了解技術產品的大眾消費者中尋找可能的單點機會。

又或者，再次把這種教育機會拱手讓給蘋果和谷歌。

其實，這也沒什麽關系。畢竟這年頭都是千萬美元級天使投資了，融那麽多錢不幹點公共服務，又能幹什麽呢？畢竟這年頭投資基金已經夠多了。

中國家族財富傳承的雅士利樣本：拼爹壓力也很大

中國家族財富傳承的雅士利樣本：拼爹壓力也很大

一財網 陸琨倩 2015-09-29 22:15:00

在奶粉行業，或者無人不識張利鈿。他19歲創立了雅士利集團，後來雅士利成為了國產奶粉第一大品牌。最近，張氏家族二次創業了，這回希望借到的“東風”是互聯網。由張利鈿投資了5億元，兒子張雁鋒擔任CEO的世界嬰童網最近上線。

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神州陸正耀：我們不拼爹，更適合“做爹”

4月份正式向新三板提出掛牌申請的神州專車今日成功登陸資本市場。

作為神州專車的運營主體，神州優車股份有限公司股票掛牌公開轉讓申請已經全國股轉公司同意，公司股票在今日起在全國股轉系統正式掛牌公開轉讓。收盤價報55.26元，市值達到418億元，在新三板已掛牌企業中僅次於九鼎集團。

對於在以融資燒錢著稱的專車市場成功搶位“專車第一股”，神州優車董事長兼CEO陸正耀面對第一財經記者時表現得相當平靜，“現在生活狀態還是比較平和，最近堅持跑步，好像已經對跑步上癮了。”

而這背後，從神州專車4月12日正式提交掛牌申請開始，就遭到許多網絡攻擊，但新三板上市的進展並沒有收到影響。

對於為什麽選擇新三板，陸正耀給出的解釋是，中國的企業還是要回歸中國市場，這樣業務和資本才能更好的發揮協同效應。考慮到當下專車企業基本都為盈利的現狀，目前國內的上市通道中對包括神州在內的專車公司開放的只有新三板。

強調高度看好新三板未來發展的同時，陸正耀也坦承如果新三板真的沒有發展起來，以神州專車的基礎和條件，不管是未來整體的轉板，還是分塊的轉板公司都是有能力。“ 不過我們目前還是安心在新三板待著。”

而“專車第一股”正式掛牌的背後，業界最大的聲音是，網約車從此從幕後走向臺前，因此對於整個行業來說都是一個利好信號，也許還會催生相關管理辦法的最終出臺。

而陸正耀也表示，神州專車的總體上市過程還是比較順利的，這也說明了監管機構對B2C專車發展方向的認可。

全面盈利在即?

公告顯示，神州優車轉讓方式為做市轉讓，中金公司、廣發證券、中信證券、申萬宏源證券

、東吳證券、財達證券6家券商成為神州優車做市商。

2016年4月宣布申請掛牌新三板時，神州優車曾因為隨之公布的2015年虧損37億元的數據引來不少爭議聲。

神州優車此前向全國中小企業股份轉讓系統提交了一份長達128頁的反饋意見回複書，就股轉公司提出的22個問題一一作出答複。而這份回複也首次披露了大量與神州專車有關的運營和財務數據，包括用戶數、訂單量、訂單金額一系列具體的數據。

上述反饋意見回複書顯示，神州專車2016年一季度的單均凈收入達41.70元 ，同比增長268%;而單均成本卻同比降低51.78%，下降到65.11元;從日均單量來看，2015年一季度，神州專車日均單量僅為3.76萬，而到了2016年一季度，日均單量增至26.03萬單，同比增長近6倍。

據陸正耀測算，每天行車成本是90元左右，司機每天成本是300元，再加上油耗費用，每天總成本500多元。如果能夠實現每個司機每天平均接單14單的理想狀態，平均每單成本就在40元左右，從65.11元到40元，這顯然表明未來其單均成本仍有不小的下降空間。

事實上，陸正耀此前接受包括第一財經在內的媒體給曾出過神州專車具體的盈利時間表，“如果排除原先‘充100送100’優惠政策等影響，神州專車今年3月已經盈利了。把這部分充值返贈金額全部消化後，我們相信到今年第三季度將會全面盈利。”

“單均成本線一直在往下走，而單均收入線已經在往上走，兩者在今年2季度已經接近了。”對於神州專車的具體盈利時間，陸正耀表示雖然不排除短期大幅度的促銷活動，但是類似充100送100的機會以後不太會有。

專車大戰已經結束?

有意思的是，神州專車正式掛牌的前一天，滴滴和Uber被傳即將就中國業務進行合並。有外媒報道，Uber的投資者正向管理層傳達信息：是時候結束Uber和滴滴在中國市場昂貴的競爭了。而一些投資者正在推動Uber與滴滴簽署合作協議。

盡管滴滴、Uber方面隨後均對媒體回應稱“合並消息”為“謠言”，但持續大幅的補貼燒錢之後，滴滴、Uber得股東們似乎漸漸失去了耐心。

對於滴滴和Uber合並的傳聞，陸正耀表示並不在意這個事情真實性和可能產生的影響。出行市場很熱，所有錢都往里面砸，但神州專車即使面對很大競爭，也能在無數的泡沫和雜音中間能夠堅定自己商業邏輯。

“我們不拼爹，當爹更爽。神州的商業模式，不是要把別人都打死，也不是要和別人合並。”

在陸正耀看來，神州專車的定位與目前拼價格的滴滴、Uber有著明顯的差距。“我的客戶客單價80塊以上的，而有些友商客單價只有十幾塊。”

今年4月，陸正耀曾公開表示專車大戰已經結束。神州優車將在出行業務之外，大力發展汽車電商業務，並向產業鏈的其他環節擴展。“我們內部覺得專車大戰已經結束了，今年我們會認真打汽車電商大戰。”

除專車業務外，神州優車正在布局新的業務，在汽車金融領域設立神州閃貸，在汽車電商領域控股收購神州買賣車並建立汽車電商平臺。

具體來看，神州優車方面宣布，2017年6月以前會在全國構建500家以上規模和4S店類似的落地門店，覆蓋全國各地。同時，預計2017年整個包括了新車和二手車的電商平臺銷售量會在60~80萬臺。而2016年這一項目的投資不會少於100億元。

英國最新報告：投行“以貌取人”和“拼爹”嚴重

“以貌取人”的事不只出現在交友的時候，在招聘中也不能幸免。除了不得不看臉的服務行業，金融業的情況也很突出。

最近，社會排斥學的一項最新研究就發現，英國名牌大學的精英學生很可能因為穿錯了一雙鞋子或一套西裝而被投資銀行拒之門外。英國社會流動委員會的一項報告也指出，對於那些來自非精英大學和中學較為普通的求職者，這類歧視還要嚴重。另外，銀行青睞出身非富即貴的求職者，因為只有他們的父母才有能力幫其在全球範圍內擴展業務。

成為“精英”全靠出身？

報告顯示，如今投行主流的招聘和選拔過程給非精英背景的求職者設立了重重阻礙。

而要達到“精英”標準相當之難：首先，求職者得出生於非富即貴的家庭，這樣父母能在一定程度上幫助銀行；其次，求職者得畢業於少數幾所一流大學，在17歲以前有過3～4段工作經歷；然後，還得從小時候開始就同父母參加各種酒會和晚宴，掌握良好的社交技能，“值得註意的是，這種趨勢正在愈演愈烈，”報告指出，“由於業界爭奪激烈，銀行本身也無意改變這種現狀。”

因此，要想順利進入投行，求職者就必須早早做好準備。要想在銀行前臺工作必須在A-level考試中(英國學生大學入學考試課程)達到520分。“即使在大學里成績優異，如果求職者在中學里表現欠佳，那麽他們在初試中就被會被早早淘汰。”上述報告寫道。

求職者除了要在考試中取得好成績，還要積極參與各項課外活動，例如各種社團和體育俱樂部。投行偏好的一流大學有倫敦政治經濟學院（The London School of Economics and Political Science）、倫敦大學學院（University College London）、帝國理工學院（Imperial College London）、牛津大學（Oxford），劍橋大學(Cambridge)、華威大學(Warwick)。

全英國只有7%的孩子在付費的私立學校上學。與之對應的是，34%的銀行部新職員都是接受過私立教育的人，而在私募股權公司這一數字更是上升到了70%。超過50%的英國現任銀行負責人都從私立學校畢業。平均而言，銀行就業者接受私立教育的比率達到65%，高於其他行業的42%。

一位采訪者表示：“在一些銀行里，人們根據伊頓或哈羅公學的屆數劃分小團體，那些需要更大野心的部門還會將聖保羅和威斯敏斯特公學也包括在內。”

普通學生怎麽拼

在大學里，未來的銀行家們開展“軍備競賽”，通過參加各種活動豐富自己的履歷，以求脫穎而出。“在其他行業，那些普通學生可以在大學里確定未來的職業方向，為第二年的實習申請做準備。”上述報告稱，“而若要進入投資銀行，普通學生就必須早早就與那些履歷豐富的尖子生展開競爭。投行早在大學開學前就在學校活動以及工作實習中鎖定了候選人。”

報告還指出：“頂尖大學的一年級學生要做好幾份春季實習，並且多多益善。”那些順利進入投行實習的學生，往往擁有良好的家庭背景，他們的父母和朋友能在不同方面幫助銀行，包括能在全球的基礎上擴大銀行的業務。

“這不僅僅是我們理解的裙帶關系，”一位受訪者說，“這個過程計算精密，受到利益的驅動。”

實習也不僅僅是用來學習業務本領的，更是為了發展人脈。“雖然在實習期間也會形成新的交際圈，但已有的人脈網對於初來乍到並渴望與高層領導接觸的實習生來說更為重要。給這些領導留下好印象格外重要，因為他們可能會是未來的面試官。”報告這樣說。

不看專業看氣質？

即使求職者已經做到了這點，他們還將面臨一個測試：行為舉止。人事部經理會觀察他們的說話方式、行為舉止以及衣著。一位業內高層坦言，良好的禮儀都是在學校或與父母參加晚宴和酒會中潛移默化學來的。

對於普通求職者來說，這些要求令人難以捉摸，姑且可以將其稱為“上層光環”。“沒有這種氣質的人無法用合適的方式表述事情，”一位采訪者說，“如果你沒有這種氣息，你便毫無機會。”

衣著方面也有隱性要求。“男士方面來說，除非你來自歐洲大陸，不然棕色皮鞋搭配西裝是無法令人接受的。”報告稱，“采訪者表示這些因素不容忽視，因為這是你是否適合這份職業的標誌。”

“根據我個人經驗，他們沒有合適的發型，西裝永遠太大，也不知道系哪一款領帶。”一位采訪者認為一眼便能分辨出來誰是普通背景的求職者。 

一位普通背景的求職者講述了了他的面試經驗：“我的導師告訴我，我的回答很專業，但並不適合這份工作。他看著我說：‘看看你的領帶，它太花哨了，與你的西裝完全不搭。’這到底是一個什麽樣的行業？拒絕我的理由竟然是：雖然你很專業，但不具備應有的氣質。”

另一求職者也表示贊同：“在金融行業，你穿錯了一套西裝，一雙鞋子，你就完了。很不幸的是，如果你此前從來沒穿過西裝，你就會像個傻子一樣站在那兒。”