i黑馬訊 12月18日消息，在第二屆世界互聯網大會上，奇虎360創始人、董事長兼首席執行官周鴻祎發表演講，他認為當前的手機不是紅海，是血海；將來的IOT時代，可能會更加適合初級創業者。同時還回應昨天網絡瘋傳的睡覺照片是因為“太累了”。

周鴻祎說，互聯網最大的價值，就是它節點的數量；節點越多，對網絡價值的提升呈指數價值，而將來IOT時代智能設備可能至少會達到300億以上，所以“對中小企業、特別是制造業，IOT是下一個五年最大的機會”。

周鴻祎還諷刺一些手機廠商，“很多人把IOT看成以手機為核心，我覺得很可笑；那是賣手機的人手里有個錘子，想要把所有東西都變成釘子”。

在他看來，未來制造業將變為服務業，與用戶永遠保持連接，持續提供服務。

而IOT帶來的巨大機遇的同時，也帶來隱患，其中安全、隱私問題尤甚。未來，360將從包括電腦安全、網絡安全、手機安全在內的傳統安全理念轉向生活安全、人生安全。

以下是周鴻祎的演講全文：

謝謝會議主辦方的邀請分享，前幾天我很努力的穿了件西裝，已經比西雅圖改進了很多，所以大家還是不滿意，所以我還是穿上紅衣服。因為剛才張勇也提到了，“網紅一族”是大家追求的目標，所以我發現我是最早的“網紅”。

第二件事，道個歉。昨天我確實太累了，在這個會場我睡著了，真的不是故意的，而且臺上也不是習主席在講話，所以我在底下睡了一覺，結果一覺醒來，我發現這個世界就變了，我真的很無辜。我就想借此機會問一下，哪一位攝影師照的，能不能站起來讓我認識一下呢？其實昨天真的是很有意思，我大概睡了一會兒，一個小時之後這個世界就變了。為什麽？因為有了手機。對吧？因為你不知道有什麽樣的鏡頭對著你，你也不知道你在做什麽的時候，照片就被人傳上去了。所以今天我們去感慨互聯網為什麽能夠改變我們，其實你要看它的本質。

PC互聯網沒有今天改變這麽大，只是給我們帶來了信息高速公路，因為那時候互聯網只是把PC電腦連了起來。但是手機不一樣，手機現在人手一部到兩部。我經常說，手機是人身上長出來的一個器官。當無線互聯網實際上是把人連接在一起，互聯網最大的價值就在於它連接的事物，因為它是一個網絡。當今天很多人見到我，都在問手機已經都打成紅海，我說其實都打成血海了。

最近大家都在抨擊做O2O的很慘無人道的搞倒貼，群里免費吃早餐，免費上門按摩，免費打車。我估計做手機很快到明年也會到倒貼，就是以後買手機送你500塊錢。所以大家都很迷茫，就是說：在手機之後，到底互聯網還有沒有創新？互聯網創新的路在哪里？O2O好像是吃喝玩樂衣食住行，這個產業很大，但是現在都變成巨頭的資本遊戲了，所以到底這個點在哪里？

我的觀點是，我覺得對於我們很多創業企業，包括中國傳統的中小企業特別是制造業來講，因為我個人認為IOT是下一個五年的風口，是下一個五年的巨大機會。IOT就是萬物互聯，你想想一下，也就是說你看到的任何物件、設備，大到車子，大到飛機，小到你手上的手表、眼鏡，包括到你家里的各種電器，所有你能想像到的東西都會變成一臺智能設備，都能跟網絡連接上。你想一想，今天無線互聯網的節點數目和未來IOT節點數目完全不是一個數量級。中國一般好人拿一部手機，壞一點的人拿兩部手機。中國預計有15億部-20億部手機。未來5年，IOT預估至少會有300億-500億設備，把我們每個人的生活、工作完全連接在一起。

大家可以想像一下，這個網絡的規模，真的是讓今天這些鼓吹IOT的人都很難想像，真的要出現這樣的裂變從量變到質變，到底會產生怎樣的變化？我舉兩個例子，講一下我對IOT的理解。我就不按主題講了，因為我經常不按主題講。

第一個，過去大家對於IOT的理解，老是談成傳感器網絡，即：物聯網。我認為這個概念不對的，IOT傳感器是非常重要的基礎，更重要的是每一個設備都會在內部放入一個智能系統。換句話說，你會認為所有的東西都會變成手機，但是所有的東西都長的不像手機。智能汽車你可以認為是四個輪子的手機，眼鏡也是手機，手表也是手機等，支持3G、4G、5G，支持Wifi，然後放在里面，我覺得這是第一個最重要的。

第二個呢，很多人把IOT看成是以手機為核心，就變成了叫“手機遙控硬件”。我覺得這是極端錯誤的思想，做手機的人認為自己手里有一個錘子，就想把任何東西都變成一個釘子。比如：有很多創業者來找我很激動的談，說老周我們做一個智能電飯鍋吧。你在單位拿手機一摁自動就把飯做熟了。我就問：誰把米給淘了給下鍋呢？所以IOT一定是通過雲端大數據深度學習的算法才獲得智能處理能力，所以在很多情況下，我覺得IOT不是依賴手機操控，而是會分化，甚至取代一部分手機的功能。

試想一下5年前或者7年前，蘋果發明大屏幕手機的時候，所有當時手機的領導者都認為手機必然有鍵盤，手機屏幕必然不會這麽大。今天所有的人手里都是大屏幕手機的時候，你能想像5年以後手機還是今天這樣子嗎？我相信隨著電池技術、交互技術的發展，很有可能五年以後到處都是看不見或者看得見的屏幕，包括你的眼鏡可能也是手機。手表今天可能會成為一個很重要的交互的工具，所以在很多場景下，我覺得IOT設備的這種普及和推廣，實際上跟手機是平行的關系。

第三個，我覺得IOT帶來了一個最大的機遇，也是更大的挑戰，就是真正的大數據時代才到來。剛才張勇反複的提到了DT時代，實際上今天天天用淘寶，睡覺的時候不可能用淘寶。對不對？所以手機收集的數據我覺得只是一個數量級，但是你想想一下，以後所有的智能設備在你睡覺的時候都有攝像頭對我進行智能偷拍、處理，戴著手環可以把你睡夢中的夢話可能都自動的上傳，你想一想，真正的大數據時代才真正的到來。一方面，提供了更多的商業機會。另一方面，給保護隱私方面也帶來了新的挑戰。

大家都在談創新，但是IOT時代的創新，為什麽適合於很多創業者和中小企業？因為我經常講說：很多時候創新不等於發明。這個時代想發明一個人們從來沒有見過的東西，真的很難，喬布斯都做不到，但是你把別人做過的一個成熟的硬件嘗試一下，利用IOT的思想給它加入智能化的連接，嘗試去改變它的用戶體驗，甚至嘗試去改變他的商業模式，沒準這就是一種特別容易的，而且是很適合很多初級創業者和中小企業制造業的一種創新。所以我也經常講：重新發明輪子的時代到來了。

隨便舉兩個例子，GE公司原來是賣發動機，現在在發動機里加入了IOT的連接，使得他能夠對每一臺已經賣出去的發動機都能實時的把一些參數傳回來，全球每時每刻在空中所有飛機賣出去的發動機數據利用大數據分析，就能夠告訴航空公司哪一架飛機的發動機需要提前檢修。不僅提高了發動機的保障率，最重要的是改變了商業模式，從一次性賣一個產品到變成了服務業。

我也很贊同張勇說的，未來所有的企業都會變成互聯網公司。其實互聯網最本質的就是我們跟用戶永遠是保持連接，在保持連接的過程中，我們再給用戶才能提供服務。所以通過IOT技術可以讓很多企業解決連接的問題，比如：智能電視。過去賣電視賣出去了，用戶五年不換電視，除了用戶電視壞了，我們跟用戶根本不打交道。今天智能電視使得用戶把電視買回家，每天都跟我們在打交道。

包括中國很多人都在學特斯拉汽車，我最恨我講話的時候別人舉牌子了，讓我講完吧。

特斯拉汽車最重要的事很多人不知道，過去買個車跟車廠就沒有聯系了。特斯拉汽車是你開著車，永遠跟它們保持聯系。IOT時代很多企業可能都可以利用IOT技術把自己轉型成可以跟自己的用戶和客戶連接的產品，從而讓自己的商業模式也能跟互聯網這種基於服務、基於長期服務的這種商業模式來進行轉型。

360在這方面，我覺得從兩年前我們也堅定了往這個方面來轉型。我覺得IOT給了我們兩個巨大的機會：IOT帶來的安全威脅。過去你的網絡被攻擊，只意味著數據的丟失、情報的泄漏。設想一下今後開一個智能汽車服務器被別人劫持了，導致你的汽車開的時候突然拐彎或者急停了，可能就導致物理安全問題。未來如何就是IOT的安全，這對於所有公司是一個挑戰。

IOT給我們提供最大的機會，使得360可以把傳統的安全理念從原來的電腦安全、網絡安全、手機安全，轉向到生活安全、人生安全，所以我們做了一款兒童手表，這就是一個典型的IOT設備，很多小孩戴一個手表只能記時間，我們把手機做到手表里，使得小孩在任何地方父母可以隨時來定位他，父母可以隨時給他打電話，小孩遇到任何危機的情況可以“一鍵呼叫父母”，手表變成孩子和父母的連接，變成家庭關系一個重要的紐帶，這就是IOT技術給我們帶來無限的暢想空間。手表是一個非常非常不新鮮的舊產品，但是當你賦予IOT技術給它之後這里面就會產生化學效應。

因為時間有限，今天就分享到這里。相信在萬物互聯時代，在BAT之外會有很多創新者崛起。謝謝大家！

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標簽 周鴻祎 手機 世界互聯網大會

i黑馬 麻策 項佳楚 1月6日報道

從耕耘農場到建設平臺

在辦農場賣菜之前，程存旺的身份是中國人民大學可持續發展高等研究院的博士生，而他的本科是工程管理和房地產專業。

早在2008年，還是人民大學農業經濟管理專業碩士二年級學生的程存旺，因為不滿足書本理論，向導師提出做實體農場的想法，邊做經營邊搞研究。當時，人民大學可持續發展高等研究院與北京海澱區政府簽署了試驗區的合作協議，在北京海澱郊區開辟一塊土地，搞農場開發，命名為“北京小毛驢市民農園”。這是一個CSA（社區支持農業）農場項目。這種模式的特點在於私人訂制，從農場直接對接消費者。程存旺作為校方代表，成為項目主要負責人，經營著這塊試驗田。

為了專心把“小毛驢”項目做好，程存旺選擇休學一年。2012年，經過四年的經驗積累，程存旺選擇從“小毛驢”項目退出，並建立自己的第一個有機生態農場項目——分享農場。他通過微博招募到了第一批會員。

農場普遍采用的是會員制，消費者先繳納一年的有機蔬菜購買費用，然後每周進行配送。

這種做法一方面有利於生產者制定生產計劃、避免遠期市場風險；另一方面則由於預付費機制和產品價格偏高等原因，容易造成消費門檻。據程存旺介紹，每戶會員每星期（大約10斤農產品）的花費在200-300元，年花費在12000元上下。程存旺估算，目前的市場規模可達10億元，“仍然處於早期階段”。

截至2015年初，程存旺已在北京、天津、江蘇、濟南等地都開辟了屬於自己的CSA農場，面積從100畝到300畝不等。

當時程存旺和妻子的理想並不複雜，每年開辟一座新的城市，建一個有機農場，標準很簡單：哪里有萬達廣場，哪里就建有機農場。“萬達做了一個很好的消費水平篩選。”程存旺說。

然而，家庭式的CSA農場規模能做多大卻引來了擔憂。對於一座個體農場而言，當會員發展到200戶的時候，它的信息處理業務就會遇到比較大的瓶頸。

“管理200戶會員，每個星期要處理將近20000組數據，我最多的時候安排5個客服，每人每星期處理4000組，錯誤率達到5%-8%，這是個難題。”程存旺向i黑馬表示。

受到互聯網思維的啟迪，2015年1月，程存旺決定將所有農場的運營權交予別人，他從中抽身，以農場的管理信息系統為切入口，把全國各地的農場匯聚到平臺，做農場電商“好農場”。這個項目獲得了其平臺三個會員的650萬元天使投資。

霧霾也是農場的挑戰

好農場平臺主要采用消費端拉動生產端模式，通過聚合CSA農場、農夫集市、有機超市等資源，為消費者提供有機農產品購買服務。

程存旺認為，城郊有機農場的最有效銷售模式不應該是商超和批發市場。對於商超而言，100-200畝的農場規模太小，且較低的批發價格，很難給農場帶來利潤；而有機農產品進價格敏感的批發市場，在廉價產品面前毫無優勢。

建設渠道直接與消費者對接被認為是可行方案。目前，好農場在全國30個省市接入了300多家農場，近4000戶會員，每個農場的覆蓋100公里的半徑，提前一天下單，第二天配送。程存旺透露，在平臺農場數量達到500家之前，不會大規模發展C端。按照當前節奏，向C端大規模推廣的節點將出現在2016年中旬。

程存旺希望堅持輕資產的路線，無需自建倉儲和物流，且自有客服只針對B端，2C端客服則由農場主自己承擔。在商業模式上，贏利點主要來源於交易傭金和服務傭金的收取，比例約在5%-10%。而未來農業金融也將成為盈利的一部分。

作為一個聚合平臺，程存旺決定使用UGC的眾包做法，解決農場資質審核把關的難題：“農場主先向平臺承諾，公示他們的生產標準，然後平臺發起這個農場周邊的消費者去現場體驗，用ugc用戶監督模式進行監督。”而在保證用戶監督的客觀性和公正性上，平臺采用隨機受邀制。農產主不能自己邀請，未受邀用戶也無法評論和上傳審核。

而對於這個初級的市場，平臺上的農場依然存在諸多挑戰。一方面，營銷方式有限，大多采用會員制，擴張緩慢。另一方面由於霧霾等天氣原因，導致京津冀地區，農產品減產，造成農產品價格上升。對於原本價格偏高的有機蔬菜，這不會是好消息。

黑馬檔案：

公司名稱：誠食（北京）農業科技有限公司

創始人：程存旺

所屬行業：互聯網+農業

融資進度：天使輪650萬元人民幣

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標簽 人民大學 博士 農場 城市農場 融資