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元大金與開發金爭奪寶來證的激烈纏鬥,上週六(9日)結果出爐,由元大金勝出。 本刊調查,元大金大股東馬維建、馬維辰兄弟親自出馬,請出世交、同時也是寶來證最大股東,廣豐家族老么賀鳴珩說媒,最後更是抬出券商併購史上最豐厚的聘 金,使得原支持開發金的寶來證執行董事白介宇,在形勢比人強的情況下,只得點頭同意與元大金合併。元大金併購寶來證後,奠定券商龍頭地位,內部已暫緩併購 日盛金的動作。 今年以來,開發金與元大金上演雙龍搶珠大戲,爭相迎娶寶來證,看得大家眼花撩亂,上週六(九日)下戲落幕。 兄弟聯手 重金下聘 元大金以現金加股票、總金額約四百八十九億元,股價淨值比一˙七二倍的高價,併購寶來證,雙方預定六月二十八日股東會通過合併案,創下國內券商最高併購金額的紀錄。 根據本刊調查,「這回是元大馬家兄弟聯手出馬,由馬維建負責日盛,馬維辰負責寶來,分頭進行溝通。並請出寶來證單一最大股東、老牌紡織公司廣豐賀家老么賀鳴珩,出面說服寶來證董事會。」元大馬家與廣豐賀家是多年世交,賀鳴珩等於是馬家在寶來證的暗樁。 有了內應,元大金還不敢大意,大手筆拿出豐厚聘金,包括以每股二十二˙七元的高價購併寶來證、旗下券商全數更名「元大寶來證券」至少三年,以紀念過世的寶來證總裁白文正。另外,還保障寶來員工工作三年,期間還可沿用寶來制度,使得合併後員工人數暴增為一萬多人。 元大金最後開出優渥條件,被市場認為買貴了。其實,元大金與開發金為了寶來證,暗中角力數回合,為免生變,元大金釜底抽薪,捧著厚禮娶回寶來證。 去年中,寶來證前董事長白文正逝世滿二年,廣豐賀家的老么賀鳴珩同時也是寶來證董事,持股與白家旗鼓相當,表態將持續加碼,提前引爆寶來證二○一二年董監改選行情,也讓辜仲與元大馬家嗅到從寶來證內部傳出的煙硝味,分別投石探路。 護子心切 開發先著 辜仲 記取強娶金鼎證踢鐵板的教訓,下令要注重「人和」,開發金團隊改用追女友的態度,多次登門拜會白文正遺孀魏明春、白介宇母子,白家母子目前握有多席董事席次,能直接控制寶來證持股約五%,再加上外圍持股大約占有一○%。 開發金攻心為上,承諾寶來證若與開發金旗下大華證合併,將保留寶來證為存續公司;並對年僅三十出頭的白介宇提出生涯規劃。 知情人士指出:「魏明春若願協助開發金併購寶來證,白介宇要創業或留在金控,開發金都會支持。」因旗下開發工銀本就以投資為本業,這張支票容易兌現,令白家母子有些心動。 農曆年前,寶來證董事長林孝達與白介宇拜會金管會主委陳裕璋,依照雙方默契,本來要說明寶來證有意與開發金聯姻合併後,就打算向外界宣布好消息,沒想到,林、白二人到了金管會,卻只點到為止。 元大抬價 媒人撮合 「去年底《金控投資管理辦法》公布後,不少金控主動對寶來證表達興趣,目前董事會傾向獨立永續經營,不過,未來若有做出決定,希望主委支持。」林孝達與白介宇的表態令開發金傻眼,讓辜仲 不禁納悶,「Jack(白介宇)是怎麼回事?」 其實,白介宇「看似有情」的態度,與元大金暗中運作有關。早在三年前白文正過世後不久,元大金大股東馬家,就由大股東馬維建、馬維辰兄弟,向白家母子隆重致意,並暗示有意迎娶寶來證。 未料,半路殺出程咬金,白家母子竟被開發金捷足先登,元大馬家急思對策。後來憑著手握五百多億元銀彈,提出比開發金高的併購價碼,迎娶寶來證,並鎖定馬家世交的賀鳴珩當媒人,向寶來證提親。 銀彈不足 功敗垂成 辜仲 看白介宇遲未表態,心知有異,外加元大金也積極搶親,再等下去也不是辦法,決定另闢新徑,三月初,透過白文正舊屬找上白文正二房葉美麗。寶來證有四成外資 股東,依慣例多支持董事會做成的併購決定,扣除白家與賀家的二成,剩下二成股東同具影響性,開發金說動葉美麗帶路,尋求這群股東支持。 早在一九八八年,葉美麗即協助白文正創立寶來證,她是白的重要左右手,二人還生下兒子白介芃。白文正過世後,大房魏明春申報白文正遺產總金額約六、七億 元,二房懷疑與實際數字不符,拒絕簽署遺產分割同意書,並控告大房母子三人涉侵占遺產;另雙方也對遺產分法各有主張,提出多起遺產訴訟官司。 元大馬家知道開發金動作後,大為緊張,趕緊找巿場人士商談,擊破開發金的攻勢。知情人士透露:「開發金董事會內仍有官股代表,在戰術運用上,不像上回用凱 基證搶台証證般靈活,因受限於短期內無法完成旗下子公司減資上繳金控、備妥足夠資金,無法再加價,最後功敗垂成。」開發金開價每股二十一元收購寶來證,已 是最大上限。 元寶入袋 穩占龍頭 由於元大提出條件相對較開發金優渥,白介宇難敵賀鳴珩的主導以力排眾議,開發金只能黯然飲恨。三月底,元大金與寶來公司派、巿場派皆談妥後,雙方原訂本週一(十一日)召開董事會,為免夜長夢多,趕在九日即召開董事會敲定,並對外發布。 這回元大不惜代價,成功攻克寶來證,加上元大證券經紀巿占率一一˙三七%,新元大寶來證券巿占率可達一五˙七二%,大大拉開與競爭者距離,這一役元大不僅擊退宿敵辜仲 ,還奠定馬家不可撼動的龍頭地位。 從二○○○年以來,馬家的元大證券攻城掠地,一路併購京華、新寶、鼎康、亞洲證券,並在○五年入主復華金,○七年更名為元大金,是唯一以證券為主的金控, 成為巿占率逾一成的龍頭;同一時間,中信辜家老二辜仲 以凱基證為基地,○四年,拿下開發金經營權,辜仲 與元大馬家,就此展開激烈的券商版圖爭霸戰。 吃定心丸 緩併日盛 二○○九年,辜仲 以元大開價為基礎,加碼突擊,硬生生將元大幾乎到口的台証證奪走,當時凱基證以股價淨值比一˙五倍、總價二百九十億元購併台証證,辜仲 若再整合旗下大華證,與元大經紀市占率差距僅剩一%,讓元大馬家備感威脅。 環顧證券巿場,寶來證可說是國內最後一家獨立經營的優質券商,不僅經紀巿占率四˙三五%,還分別擁有寶來期貨與寶來投信四四%、五二%持股,若能併入寶來 證,旗下期貨、投信、投顧等子公司,特別是令金融同業流口水的五百億元規模的「寶來台灣卓越五十ETF基金」,也都一併入袋。 元大金拿下寶來證,等於吃下定心丸,近幾年內,國內券商幾乎無人可與之匹敵。元大金內部人士透露:「一來在券商業務已與同業拉大距離、旗下銀行體質也算可 以;二來,此刻,金管會也不會同意元大金併寶來證後,又去併購日盛金。」因此,元大決定暫緩併購日盛金動作,專心完成寶來證併購。 馬維建 小檔案 現職:尊爵投資、現代投資董事;元大金控大股東 年齡:44歲 家庭:元大集團總裁馬志玲長子;妻子唐可珊,育有1子1女。 學歷:美國加州大學柏克萊分校企管碩士 經歷:元大京華證券特助、元大證國際部副總、執行副總;2005年任復華證金董事長;2007年6月任元大金控總經理;2009年5月因涉扁家洗錢案請辭。 辜仲 小檔案 現職:開發金控大股東 年齡:46歲 家庭:中信金控董事長辜濂松的次子,妻李婷蘭,育有3子。 學歷:美國賓州大學華頓商學院企管碩士 經歷:曾任職日本美林證券、日本長期信用銀行;1995年起任中信銀科長、中信證總經理;2004年任開發工銀董事長、開發金總經理;2009年因涉開發金併金鼎證弊案、扁家洗錢案請辭。 |
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將於明年七月全球上畫、新一輯《蝙蝠俠黑夜之神》連日在中環取景,人車封路,極之大陣仗;蝙蝠俠大鬧中環之際,近年在內地迅速冒起、背景神秘的橙天董事長伍克波亦殺入本港影圈。 以伍克波為首的橙天娛樂集團,在一個多星期前,以二億多元購入「電影大亨」鄒文懷手上、上市公司嘉禾娛樂(1132)的股份,成為嘉禾的話事人。 嘉禾另一大股東李嘉誠,其馬仔之一陳國強一直想入主嘉禾,但最後在毫無還擊之勢下敗陣,令伍克波的背景更惹人揣測。 賣 盤後,嘉禾前主席鄒文懷會擔任嘉禾的顧問,但任期只有三個月。跟隨鄒文懷三十年、在嘉禾任宣傳部經理的杜惠東說:「佢(鄒文懷)好大機會會移居美國,佢三 個男孫一直在美國。」今年八月,鄒文懷亦出售了居住了三十多年、位於山頂白加道的住所,作價九千八百萬元。未來鄒文懷私下無意再投資電影業,完全告別縱橫 五十年的電影界。 鄒文懷本週二向記者解釋賣盤原因:「我以前唔覺自己老,但今年八十歲生日後,發覺點解個個都後生過自己咁多。一個人到咁嘅 年紀,腦力同眼力各方面都衰退啲,係時候退休了。」鄒文懷「波友兼老死」李嘉誠曾多次入股嘉禾,以協助鄒文懷擊退收購者,李嘉誠現仍持有約一成六嘉禾。市 場相信向來有興趣媒體業務的李嘉誠,會繼續保留其股東的地位。 不打不相識 新話事人伍克波,鄒文懷形容他為人低調,而理念跟自己相似。「我以前一直想做一站式的電影集團,嘉禾曾經有自己的片場同製作人公司等等,跟依家橙天的理念不謀而合。況且橙天現時的發展,比嘉禾全盛時期的還要好。」一副對伍克波絕對信任的語氣。 然 而,鄒文懷與伍克波交情不算深。一來伍克波在內地電影界冒起時間短,他○四年才成立橙天娛樂,由○五年旗下只有一位女星陳好,極速發展至包括電影、音樂及 經理人業務的集團。「佢哋最緊要是傾得掂,有時鄒生喺北京出席業界活動,全部人講北京話,但伍克波識講廣東話,兩個人傾到偈。」杜惠東說。數年前,鄒文懷 想找內地女星左小青及李冰冰拍戲,到近年她們相繼過檔橙天,亦令鄒文懷對伍克波更留意。 即使本港電影市道不景,但嘉禾一直是被收購的對象。過去一年,談得最積極是陳國強。去年陳國強以旗下公司購入嘉禾可換股票據。陳國強與鄒文懷九月又在港島香格里拉密斟,但最後還是輸給伍克波。 嘉禾連年見紅 「講真今次收購價唔錯,相等於嘉禾成間公司值接近十億喎。」一名上市電影公司的 老闆說。橙天今次以二億零二百多萬元,收購鄒文懷及其女兒陳鄒重珩手上接近兩成半嘉禾的股權,及可換股票據;不計可換股票據,相等於每股值六點四三元,較 停牌前有六成一的溢價,較每股賬面值高約五成。受市道不景氣影響,嘉禾其實由○一年開始,連續五年來共蝕了逾三億,至○六年度才轉虧為盈微賺五百二十萬 元,今年度盈利才回升至九千六百萬元,公司主要經營影院及發行,前景仍面對挑戰。 不 過,向來數口精的鄒文懷亦趁業績回升,在賣盤前趁機加薪一倍八,在今年度收取了高達一千零四十多萬元酬金。至於嘉禾的新話事人數口更精,做事更勇猛。在嘉 禾收購通告介紹中,提到伍克波是日本NEC中國的首席顧問,他亦在九二年在日本創價大學取得工商管理學士,卻完全沒有提到他在香港股市淘金之旅。 與女星傳緋聞 四十四歲、週一身在日本東京的伍克波,在去年九月,將橙天兩成股權售予日本唱片公司Avex,作價三千六百萬美元(二億八千萬港元)。近期在內地話題之作,還有跟女星陳好及范冰冰傳緋聞,及有份投資由吳宇森執導的電影《赤壁》。 但他在內地娛樂圈的事跡遠不及往事精彩。精通日本語、普通話及廣東話,愛將頭髮全部向後梳的伍克波,名下在香港沒有任何物業,卻有更值錢的人脈關係。早在九一年,他與新世界鄭裕彤次子鄭家成等人合組公司。這間公司名為「金亞電腦軟件開發」,大股東Gold Arch Industrial持股六成六,而鄭家成持股百分之七點五,伍克波亦投資了百分之三點六。到九四年,伍克波又跟中共元老葉劍英的姪仔,即中國國際信託投資前董事總經理葉選基,合組「國葉企業」,進軍內地地產業。這間公司的股東還包括伍克波的拍檔,會加入嘉禾任執行董事的鄒小康及另一間公司National Brillant,四方各佔兩成半股份。 股壇掠水有前科 收購嘉禾亦非伍克波在香港股市的處男作。二千年科網股期間,伍克波就在短短一年內捲走了五千多萬元。在日本有一定人脈、伍克波曾與日本著名音樂人小室哲哉創立了音樂公司Rojam。Rojam乘科技泡沫於○一年五月在本港創業板上市,伍克波亦趁機在上市時配售舊股並套現二千萬元,令持股量降至百分之六點八七。當時以一元招股的Rojam,上市後立即跌破招股價,本業不明朗,但公司又在○二年初向伍克波收購上海的的士高業務,讓伍克波再套現三千一百多萬元;諷刺的是,在○二年三月底止全年度,Rojam虧損高達八千多萬元。而自此以後,伍克波亦淡出Rojam,在香港股壇亦變得低調。 嘉禾今次順利「染紅」,日後相信會大賣進軍內地娛樂界的概念,該公司復牌後,股價最多升四成,但反觀本港其他電影股仍然「無得炒」。年初至今,股價升幅十點七倍的環球數碼(8271),只因投資者憧憬首長四方(730)入主後有新動作,該公司亦於兩個多月前,終於向首鋼控股收購從事影院裝置系統技術的公司,為內地的影院裝置數碼播放系統,盈利較做電影製作的公司有保證。 「電影股要集資好困難,去做roadshow 的話,最好唔好強調自己拍戲,而是講自己有電影院同發行渠道,因為拍戲無盈利保證,傳統基金一定sell唔到。」寰宇國際主席林小明說。他續稱,內地電影市場前景雖然不俗,但本港電影公司與內地合作拍電影,利錢只有一成左右。「我俾你有一億票房,港方佔四成分四千萬,但扣埋發行成本及一成多的外商所得稅後,隨時剩番一千多萬元收入,成本同利潤唔成比例……港商要開發中國市場是長遠的事。」 鄒文懷與嘉禾 1927年5月︰鄒文懷於香港出生 1949年︰上海聖約翰大學畢業,修讀新聞系。同年返港,先後在《南華早報》及《虎報》等任記者 1957年︰獲虎報總編輯吳嘉棠引薦,進入邵氏任宣傳經理,其後晉升為副總經理兼製作部經理,是邵氏第二號人物 1970年︰與何冠昌等成立嘉禾影片,傳聞離開邵氏因為與當時加入邵氏的方逸華不和 1971年︰李小龍加盟嘉禾,首部電影《唐山大兄》大收旺場,票房接近三百二十萬元,是當年票房冠軍 1973年︰李小龍逝世,據鄒文懷的朋友形容,這是鄒一生最大的打擊 1974年︰之後嘉禾再捧紅了許冠文兄弟、成龍及洪金寶等。八五至九○年間,嘉禾平均每年製作二十五至三十部影片 1989年︰嘉禾製作英語片忍者龜,創下美國獨立製片的最高票房紀綠 1994年︰香港地產市道暢旺,鮮有投資物業的鄒文懷,購入好友李嘉誠旗下長實尖沙嘴康宏廣場二十八樓,呎價高達一萬五千元。同年年底,經營影院及發行的嘉禾娛樂在香港上市 1998年︰電影市道不景,嘉禾娛樂勁蝕九千萬元。同年嘉禾遭澳洲股東Village Roadshow 敵意收購,幸得李嘉誠入股擊退 1999年︰投資地產失利,並以一億零三百萬元出售康宏廣場二十八樓,鄒文懷虧蝕三億元 2000年︰林建岳敵意收購嘉禾,鄒文懷又出動人脈,引入台灣宏碁擊退林建岳,其後宏碁將手上嘉禾股份售予李嘉誠 2003年︰嘉禾拍罷賀歲片《行運超人》後,沒有再開戲 2006年︰嘉禾向陳國強旗下錦興發行可換股票據,盛傳陳國強計劃收購嘉禾 2007年10月︰鄒文懷將手上的嘉禾股份全數售予內地公司橙天娛樂 |
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日前中渝置地控股有限公司(1224.HK)公告披露,公司旗下妙領與買方訂立協議,據此妙領有條件地同意出售位於貴陽地區300萬平方米體量的物業,總代價為人民幣11億元。
根據公告,上述交易的目標公司為貴陽中渝,是一間於2011年4月在中國成立的公司,貴陽中渝及其附屬公司目前在貴陽擁有已竣工及規劃總建築面積約為300萬平方米(包括住宅、商業、寫字樓及停車場區域)的已竣工物業及發展中項目的組合。
對於此次交易,中渝置地稱,透過近期策略性出售其若幹物業組合、聯合投資及投資項目,公司已采取措施應對現時的市場挑戰。上述努力已令本公司受惠於加速的回報及進一步加強的現金狀況,以允許本集團應對任何持久的不利市場環境。出售事項透過進一步提供機會使集團加快變現其於貴陽持有的物業庫存,將有助於提升上述成效,以及訂立協議符合集團審慎及謹慎的投資策略。
《第一財經日報》記者梳理發現,這是中渝置地在今年內第四次出售自己的資產,雖然中渝置地希望謹慎投資,但是這個行為也被業內認為其面對日益競爭激烈的環境所做出的一種“妥協”。
中渝置地在今年6月2日甩賣了它位於重慶大本營的大量地產項目,涉及總建築面積約342萬平方米已竣工物業及發展中項目,包括住宅、商業及酒店綜合大樓,上述項目主要位於重慶市渝北區心臟地帶,被恒大地產(3333.hk)以55億元接盤。
無獨有偶,今年7月,中渝置地發布公告,公司將出售其擁有的成都市國嘉誌得置業有限公司的銷售股份及借款,總代價為人民幣27.56億元,買方為融創中國(1918.HK)。
9月4日,中渝置地再次發布公告稱,以代價為人民幣4.5億元出售其資產同景置業,同景置業及其附屬公司已完成約190萬平方米的若幹物業發展項目。同景置業現時於重慶擁有已竣工及規劃總建築面積約為230萬平方米 (包括住宅、商業、寫字樓及停車場區域)。
今年以來二線城市競爭激烈,無論是住宅還是商業地產都面臨巨大的挑戰。以中渝置地之前賣給融創的項目為例,其賣給融創的股份包含七個項目,可售建面達240萬平米,其中有140萬平米未售。分別是光華逸家(包括辦公部分光華中心)、天府逸家、錦江逸家、四海逸家、城南逸家、南湖逸家以及位於成都南延線的辦公項目中渝國際。從位置上看,上述項目很多位於成都高新區,這里是成都房地產重災區,商業辦公項目嚴重過剩,住宅人流稀少。這些項目如果給一個操盤能力和資金實力並不強的房企操作,可能會面對很大的挑戰。
中渝置地投資者關系主管陳綺華曾對外表示,受早前出售重慶項目的計劃影響,公司將下調全年80億的銷售目標。這意味著,中渝置地的甩賣資產速度比自己的銷售速度還要快很多。
中國指數研究院日前發布的一份統計發現,2015年前三季度房地產行業完成並購案例176起,涉及金額1600億元。與去年同期相比,數量和金額均明顯增多。中國指數研究院認為,隨著房地產行業整合以及企業轉型趨勢的不斷加深,房地產並購市場將持續升溫。受近期宏觀經濟放緩的影響,房地產企業面臨較大的去庫存壓力,行業優勝劣汰機制愈加明顯,部分房地產企業不得不采取出讓企業或項目股權的方式來保持企業生存發展。
公開資料顯示,目前在上海、北京產權交易所新掛牌轉讓房企股權的總金額已經超過100億元。比如,上海葛洲壩陽明置業有限公司曾以13億元轉讓71%股權,即使是這樣有國資背景的企業,生存壓力依舊很大。
“房企拋售股權,一方面是一種無奈舉措,很多房企錯過了黃金十年發展機遇期,導致目前市場擴張乏力,賣股權是為了盤活存量資產。另一方面,這也是一種最務實的融資方式,通過到股權交易所上市加速資產變現,是目前最穩妥的融資方式。”易居智庫研究總監嚴躍進指出。
中國指數研究院認為,房地產行業整合和企業轉型趨勢正在加強,未來房地產並購市場將持續升溫,行業集中度將不斷提高,樓市的調整導致更多中小房企退出房地產行業或被收購,房地產行業呈現規模化聚集與並購頻發的局面。未來,隨著行業整合以及企業轉型趨勢的不斷加深,房地產並購市場將持續升溫。
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申請學校遭拒、創業失利,兼四份差,還向爸媽借錢付房租,恐懼失敗的她卻說:「失敗是我生命裡發生過最好的事。」 成人著色本(adult coloring book)是二○一五年全球書市最大的一波熱潮,甫公布的美國亞馬遜年度暢銷排行中,有兩本是成人著色本,而在中國亞馬遜和台灣博客來的年度暢銷榜上,年度榜首都是著色本,且都是她畫的《秘密花園》。 蘇格蘭的插畫家貝斯福(Johanna Basford),三十一歲,因為她,才帶動全球著色本風潮,「成人著色本有幾十年的歷史,但是紅到來不及印,卻是三十年來頭一遭,」《紐約客》雜誌描述。至今,《秘密花園》被翻譯成四十種語言,全球銷量超過八百萬冊。 千萬別被貝斯福筆下的美麗境界所騙,她成功背後,並不是一個追求夢想的勵志故事,而是一個從失敗中找活路的生存遊戲。 「我其實一直活在失敗的恐懼中,深怕重蹈失敗,」貝斯福在英國接受《商業周刊》獨家專訪時說,「這是件好事,迫使我一直要求自己可以做得更好。」 起步:投身時尚業卻發現「我恨時尚圈」 跟絕大多數年輕人一樣,貝斯福從小熱愛繪畫,因此離家到倫敦就讀藝術學院。當時,系上只有一台數位印刷機,每次要列印作品時總是大排長龍,她看到那麼多人從事數位創作,決定要做跟別人不一樣的事:手繪、黑白圖案,以及網版印刷。 「電腦的線條雖然完美,但是冰冷,而我畫出來的黑白曲線有些並不圓滑,而且有些缺口,但是這種不完美讓我感到溫暖,」貝斯福說,「另外,設計領域競爭激烈,一定要想辦法跟別人不一樣。」 大四畢業展覽結束之後,美國時尚品牌D K N Y找她設計一款倫敦門市專用的壁紙,顯示貝斯福這個半策略、半喜好的路數奏效,確立她之後的設計風格。 但,考驗才剛開始。黑白畫風並沒有得到學院的青睞,貝斯福申請皇家藝術學院(Royal College of Art)遭拒。她因為大學主修是織品設計,就到時尚品牌擔任實習助理,每天順著客戶和主管的要求,重複設計、製作類似的圖案,壓力、步調令她窒息;「我恨 倫敦、我恨時尚圈;時尚圈不適合我,」她回憶。 創業:成立工作室案源少,窮到借泡麵果腹兩、三個月後,倫敦地鐵發生七月七日連環爆炸案,貝斯福被困在車廂裡數小時,隔天一大早,她便收拾家當離開倫敦,回到家鄉亞伯丁(Aberdeen)。 貝斯福打算創業,於是申請貸款成立工作室,開始接案設計壁紙和織品,還得去 服裝店、餐飲店當服務生兼兩份差,才勉強維持開銷。 二??八年,金融海嘯發生,貝斯福的案源全斷。 她一發現下個月租金 沒了著落,立刻決定收掉工作室、賣掉所有家具、器材,從壁紙設計轉做商業插畫,絲毫不戀棧;「插畫只要有筆、掃描器和電腦,在臥室就可以工作,」她說。 很多人勸她放棄黑白手繪,轉向彩色3D、電腦繪圖等更商業化、更有效率的創作方式,她卻堅持如此才能凸顯獨特性;「要跟商業界對話,但不是讓作品變得標準化、商品化,」貝斯福說。 接案的案源不固定,貝斯福跟爸媽借錢才能繳租金,每週兼四、五份差,一直活在失敗者的陰影裡。有一天,她窮到跟室友借泡麵果腹,吃完泡麵,她給自己開了一張十英鎊、一年後兌現的支票,貼在冰箱上告訴自己:「一年後我要靠自己的力量,賺錢兌現這張支票。」 轉機:晝網友想看的靠「出租畫筆」炒熱話題當時,臉書還不盛行,貝斯福把翻身契機動到推特上。 二??九年十月,她在網站上推出「推特畫圖計畫」(Twitter Picture Plan)。在十月十四日、十五日這兩天中,邀請全世界的人到她的推特留言,告訴她,希望看到什麼動物(限一人一次),兩天蒐集完後,她會把所有的動物手 繪製成黑白圖樣,再用手工網版印刷成限量一百份的簽名海報,在網路上銷售。同時,繪製過程事後會製成影片,在網路上播放。 兩天內,貝斯福收到來自全球各地共兩百三十八則推文,白天她持續兼差,只能花晚上下班時間構思、素描、完稿,黑白手繪又快不了,每天只睡兩、三小時,最後海報在一個月內銷售完畢。 雖然海報銷售狀況略慢,但兩百三十八則留言讓她知道方向對了,由此建立起一套她命名為「出租畫筆」(Pen forRent)的共同創作模式:蒐集點子→執行→上網銷售→記錄短片→免費桌布下載。 這個計畫展現出貝斯福的創意與彈性,加上過往的作品,貝斯福把作品寄給各大品牌設計總監約見面,總在兼差結束之後,搭夜班巴士到各大城市,有時候,抵達時已是隔天的上午六點,她便在車站等見面時間。 「每個人都會遭遇突如其來的打擊,但成功的人會在最短時間內反擊,不浪費時間怨嘆,要讓自己快速回防,然後專注,不要閒下來。」貝斯福說,「集中精力做自己熱情的新事物,比一直固守在錯的位置好多了。」 第二次,她玩得更兇。二?一?年一月推出第二波「推特畫圖計畫」——畫圖馬拉松,連續創作二十四個小時,一共超過六千人線上觀賞。 這次的畫圖馬拉松引起全球最大藝術節——愛丁堡國際藝穗節(EdinburghFestival Fringe)的注意,邀請她設計二?一?年的節目單,貝斯福繼續邀請眾人推文:「想在國際藝穗節裡看到最稀奇古怪的東西是什麼?」她一連直播兩天,每天 持續作畫十二小時,畫到手受傷。 受傷的代價是值得的,這份節目單讓她擊敗派拉蒙影業和諾基亞,拿下英國最資深的數位獎——Dadi Awards其中的社群媒體最佳運用獎。 二?一一年,更吸引到更大的客戶,如賓士汽車、耐吉、星巴克都找上貝斯福,邀她手繪汽車、球鞋和耶誕對杯;也是同一年,出版社找上她出兒童著色本。 出書是貝斯福的夢想,但她要出成人著色本,而非兒童著色本;「很多人把我的作品上色然後寄給我,成人著色本可以讓他們跟我真正一起共同創作,」貝斯福說。 出版社為了測試市場反應,第一本著色本《秘密花園》第一刷只印製了一萬六干本,結果賣到缺書、來不及加印,成人著色本的風潮由此而起。心法:不堅持 絕不在錯誤的戰場上戀戰坦白說,採訪她前,我以為貝斯福成功是「年輕人堅持夢想」的老梗,採訪後我才發覺,她之所以成功,不是因為「堅持」,而是因為「不堅持」。 她堅持自己的專長特色,但不在錯誤的戰場戀戰。過程中,不斷找尋最適合自己的舞台,甚至到最後,她放下藝術家的主導權,自己退居創意執行的二線角色,讓網軍分享創作光環。 「艱困時確實艱困,但失敗是我生命裡發生過最好的事情,迫使我去重新面對自己,重新找到自己喜歡做的事,」貝斯福說。最後,這份「有取捨的堅持」,讓她能從服務生蛻變為著色本天后。 撰文者單小懿 |