黑馬通訊社消息:電擊客正在研發新項目,可以在購物中心利用智能路標給客戶導航,幫助商舖引流。每天各個購物中心人流不斷,不過在很多人眼中,購物中心卻像一個迷宮,因為這裡涉及一個問題,路標導航問題。目前互聯網各種地圖產品覆蓋不到室內導航,所以大型建築室內導航需求有待滿足。電擊客就做了這樣一件事,在大型商場中利用智能路標給用戶有目的性的導視,幫助商舖引流,搞旺店舖人氣。
電擊客的新項目具有LBS功能,就是它能說明此處是哪裡,此處有什麼,離別的地方有多遠。這樣在用戶心中明確某個商家的信息,所以對於地理位置不佔優的商家是個福音。
電擊客希望與購物中心進行合作,把這款新產品賣給購物中心內商戶,主要的盈利方式在收取商戶推廣租金,目前的價格是1元/平米/月,商舖能到得每天在電子導航屏上40次曝光。
滿足新的需求是一種非常有意義的創新,電擊客就是在做這種創新,不過創新產品面臨挑戰會更多:用戶接受嗎,用戶接受了產品能大面積推廣嗎,搞定了用戶怎麼搞定購物中心等等問題都待考慮。不過我相信搞創新產品的人是不怕有問題的。
原來真有這麼一天,不用樣品屋,在預售屋完工前,你已經能在整棟建築裡走過好幾遍;在裝潢動工前,你已經能預覽過整個空間規畫,嘗試各種家具擺設方式;甚至,你不用出國,躺在沙發上就能逛美國莊園,遠距血拼豪宅。 在VR(虛擬實境)技術問世後,這些想像都已成真。 知名藝術品拍賣公司蘇富比旗下的國際房地產公司(Sotheby's International Realty),開始以VR銷售美國洛杉磯與紐約豪宅。「富豪可以在巴黎欣賞紐約的房地產,就像實際到場看屋一樣。」蘇富比互動行銷副總裁帕賽里尼(John Passerini)說,現在光是高畫素照片跟影片已經不夠了,「下一個(房地產業)革命就是VR!」在台灣,住商不動產也在三月起推出VR看房。目前已有超過兩千名房仲配備VR頭盔,住商企畫研究室主任徐佳馨指出,三月推出以來,由於新奇,加上景氣回溫,來店人數大 增兩、三成以上:而一些 需要收帶看費的高級社區、不歡迎房仲帶看的豪宅,在拍完VR影片後,就解決了賞屋困難的一大問題。 房市VR產值,九年後上看850億替住商規畫整個VR系統的是本土新創公司宅妝。事實上,這家原本只有八名設計師的小型室內設計公司,在做出擁抱VR技術的大轉變後,競成了台灣最炙手可熱的VR新創公司。 宅妝去年打敗了其他亞洲國家新創公司,拿下英特爾APEC全球創業挑戰賽冠軍,贏得十萬美元(約合新台幣三百三十萬元)獎金,還拿下被譽為中國「電商界奧斯卡」艾奇獎的金獎,以及APICTA亞太資通訊科技大賽首獎。不只股東中有國家發展基金,還有知名創投中經合進駐董事會。 讓創投、新創大獎趨之若騖的,是VR的顛覆力道。 投資銀行高盛在今年一月發表報告分析,由於VR看房將打破地理限制,省下交通成本,讓偏遠地區房屋能觸及更多潛在買主,並帶來其他應用的可能。到了二〇二五年,在美國、日本、 德國、英國等四大線上房 地產市場發達國家,保守 估計VR看房應用的產值 至少達二十六億美元(約 合新台幣八百五十億元), 而且合計高達一千億美元 的房仲佣金規模,都將受到撼動。 不只房仲,室內設計產 業更被點名是當前最快受 惠的領域之一。「這肯定是未來趨勢,讓人們在決 定設計方案時不用猜測或 猶豫,而且不只能看到完工後的樣子,還能展現白天和滿月夜晚的光線效果。」知名設計學院莎凡娜(Savannah College of Art and Design)室內設計系主任武魁(Khoi Vo)說。 不只房仲,家具商、畫廊也吃香家具業也受到翻轉。瑞典家具巨擘宜家家居(IKEA)今年四月推出VR遊戲,可以玩廚房家具換換看,例如切換裝飾風格、改產品布置,還能互動拉開櫃子、開火做菜:並能轉換成兒童的視角,檢查安全性。「預計VR在五到十年內就會成為人們生活的一部分,有一天,會讓客戶在買下家具前,就能在家中虛擬擺擺看。」IKEA瑞典總經理布羅汀(Jesper Brodin)在發布遊戲的時候表示。 事實上,IKEA想做到的功能,早在一年半前,就有台灣人自創技術開發出來。二〇一四年十月,信義房屋與宅妝、工研院聯合發表採用VR進階版技術AR (擴增實境)的新應用,讓空屋放上虛擬家具後二秒變好宅」,還能變換家具。 成立已六年的宅妝,原本為待售房屋提供家具租賃與擺放設計,但總經理李鐘彬創業四年後發現,這樣的營運模武有多少員工就只能做多少案子,無法擴充規模,「設計師問我,該怎麼擴大?」他說。 技術背景出身、曾創辦兩家網路公司並成功出售的李鐘彬,選中了VR。「兩年 前剛好VR的時 間點成熟,包括 行動通訊裝置硬 體效能、3D技 術都有了一定基 礎。」他與工研院一拍即合,出資一千萬元獲得技轉授權,並延攬研發團隊。 他不只一口氣將業務範圍擴張至十五國,海外營業額變台灣區的四倍,還成了建商、房仲、室內設計、家具商、畫廊的共享VR平台。 一開始的想法很簡單,就是把原來的經營模式VR化,先掃描空間,再將家具依實際尺寸做好3D建模,在VR世界就能自動拖拉家具,看看實際裝潢後的樣貌。 「結果我們開發出﹃自動把內容運算成VR』的引擎,」由工研院找來的研發大將,宅妝技術長張騰文指出。 這麼一來,宅妝競藉由VR顛覆了傳統設計、銷售流程。家具商、畫廊直接找宅妝合作,掃描產品3D圖樣放入資料庫室內設計師依照資料庫,製作出裝潢;完成後的VR實境;客戶戴上VR頭盔實地走一遭後,滿意的話,不只委託設計師做室內裝潢,還可順便把所有家具都買回家。 未來,設計師不只賺設計費,還有家具銷售佣金;而家具商甚至可完全不走賣場通路,直接銷售給消費者;而畫廊也不用辦畫展了,富豪對VR蒙宅中的藝術品看順眼,就能買回家,顛覆了原有產業秩序。 「現在已經能做到日本人買義大利家具,我們在台灣收佣金。」李鐘彬說。 它的空間定位技術,Google也好奇宅妝為了顛覆室內設計方武,研發出了連Google都好奇的技術。為了精準擺上虛擬家具,而不會假假的「漂浮」在空中,工研院團隊開發出不需要數位標記的定位技術,只要運用英特爾的3D鏡頭或是特定機種平板電腦,原地轉一圈,就能量測空間長寬高,丈量出景深。 這正是Google探戈計畫(Project Tango)試圖突破的AR技術關鍵,與未來室內地圖導航息息相關。在Google甫舉辦的開發者大會上,探戈計畫更被暗示將與VR手機作業系統平台結合,成為主力技術。 VR平台帶來的新機會,甚至跳脫宅妝已經很狂野的想像。中國國家主席習近平最常用來接待外賓的釣魚台賓館,占地比大安森林公園還大,希望找宅妝製作婚宴、開會場所的VR展示應用;宅妝也正著手與預售建案口作,將牆壁內暗管VR化,製作房子3D管線履歷,供未來住戶使用。 從解決室內設計師的產能問題出發,投入VR技術發展,宅妝不到兩年就成為台灣新創公司的大熱門,「VR應用真的是日行千里,雷達天天都要打開,想像空間,真的比原來的還要大!」李鐘彬說。 建商、房仲、家具商、室內設計業者的共享平台 宅妝 成立:2010年 負責人:李鐘彬(圖中) 股東:中經合、國家發展基金、大 亞創投等 紀錄:2015年英特爾APEC全球 創業挑戰賽冠軍、中國電 商最高榮譽的艾奇獎金獎、APlCTA亞太資通訊科技大 賽首獎 撰文者蔡靚萱 |
智石科技要做的事情是通過iBeacon解決方案,為用戶提供精準的感知服務。
2013年蘋果推出iBeacon室內定位技術後,GPS定位無法覆蓋室內的缺陷很大程度上被彌補,室內定位技術的商業化應用也隨之興起。根據市場調研機構Markets & Markets的數據,到2018年,室內定位服務的總市值將達到40億美元,複合年增長率約為36.5%。
作為國內較早涉足iBeacon領域的創業公司,智石科技要做的事情是通過iBeacon解決方案,為用戶提供精準的感知服務,結合藍牙微網技術構建場景互聯網,讓用戶在場景中進行人與人、人與物的連接。
智石科技創始人阮瀛是一個連續創業者。在2009年-2013年期間,他和夥伴做了一個LBS項目,初衷是基於位置給用戶提供服務驅動。到2013年底,阮瀛接觸到可以更精準識別位置的iBeacon,認為這是一個更好的創業機會,於是在原有的基礎上,他們開始做iBeacon的創業項目,創辦了智石科技。
智石科技創始人阮瀛
剛開始,智石的做法是依靠團隊自主研發iBeacon硬件,為開發者提供移動端的SDK,以開放信息包的形式去做相關的場景應用。“但做完這件事後,發現並不好推廣。原因在於我們還缺一個移動端的入口,用戶不能非常好地去體驗它。”阮瀛告訴i黑馬。
轉機發生在2014年底,微信搖一搖開放了iBeacon接口,眾多商家開始知道iBeacon是什麽東西,一些硬件生產商也都進入到這一領域。為此,智石科技基於微信做了一套iBeacon加搖一搖方案,在全國高鐵站、商場、零售點、公交車等站點運營。
在運營過程中阮瀛發現,搖一搖並不是iBeacon的終點。使用搖一搖這種方式,沒有給用戶帶來更多的便捷,iBeacon的核心還是LBS屬性,幫助人們獲得更精準的位置信息。阮瀛於是開始組建室內導航定位團隊,回歸到它的本質。
在2015年,智石推出新的硬件產品——藍牙網關,主要是為了遠程管理B端客戶,後來又將定位引擎與之結合,做成了傳感式設備的定位應用。也就是說,藍牙網關只需要通過配備穿戴式設備即可連接到雲端,做到節點信息的采集。
阮瀛向i黑馬介紹了藍牙網關的一個落地案例:在上海的遊樂園,通過一個刷卡的手環,孩子進到遊樂園中,如果他在遊樂園中跑丟找不到了,人們可以直接通過結合穿戴式的iBeacon設備,找到小孩所在的位置。
智石也和一些高校、幼兒園、老人院以及醫院等做場景定位合作。除了準確的知道對方在哪里,還可以將他的生理信息回傳。阮瀛表示,隨著技術研發的推進,傳感式設備所能夠采集的數據將會更多。
產品示意圖
除了藍牙網關之外,智石還有多個產品模塊,但都是為了去獲取更多的可被感知的結點。“這是一個必然趨勢,雖然我們在2013年做過iBeacon的單品硬件,但iBeacon實質上是一個協議,任何一個藍牙設備其實就是一個iBeacon的結點,結點的存在為用戶做出更好的識別和定位。”阮瀛說。
擁有這種定位能力後,智石科技對不同的客戶也采取了不同的應用方法。針對有研發能力的產品提供商,智石為他們提供硬件設備和配套定位引擎,後續的服務由其自己來搭建。
針對沒有研發能力的客戶,比如客戶要做導航定位或者導航導覽,智石的做法是為客戶提供嵌入軟件服務功能的微信平臺,並會對不同行業做差異化的解決方案。
在盈利上,智石主要有三種渠道。一是不同硬件和產品模塊的收入;二是通過付費用戶獲得的軟件服務收入,包括插件服務費用,軟件授權費用等;三是做大型項目的解決方案,比如為萬達的APP做室內定位建設,為遊樂園做小孩位置追蹤的項目方案。
阮瀛稱,目前,智石的開發者平臺上的開發者超過10000名,智能硬件產品已能覆蓋全國高鐵站,上百個博物館,數萬輛公交車出租車以及機場、景區、商場停車場等。
智石科技此前曾獲黑馬基金與極客幫創投的天使輪融資和一家上市集團公司的數千萬元A輪融資,並計劃在2016年下半年啟動下一輪融資。此輪融資的主要目的是進一步優化定位引擎和進行資源的擴展。
黑馬檔案:
公司:智石說(北京)科技有限公司
創始人:阮瀛
所在地區:北京
所屬行業:企業級服務
融資狀況:數千萬元A輪融資
近日,中國五礦集團公司所屬上海寶冶集團成功與上海華昌集團簽訂東方龍之谷室內樂園施工總承包項目合同。
東方龍之谷室內樂園位於南京老山生態旅遊體驗園,首期占地500畝,總投資88億元,建築面積約70萬平方米。項目涵蓋五大功能區,建築造型宛如巨龍蜿蜒,擁有室內沙灘綜合體、水上燈光秀、兒童體驗中心、數字化樂園等娛樂體驗項目,建成後將成為國內迄今最大的集觀光、休閑、娛樂等於一體的室內主題樂園。
11月11日,從上海發布獲悉,上海市十四屆人大常委會三十三次會議表決通過關於修改《上海市公共場所控制吸煙條例》的決定。按照新規,上海的室內公共場所、室內工作場所、公共交通工具內都將全面禁止吸煙,中小學校、兒童醫院等公共場所室外區域禁止吸煙;同時,新規對室外吸煙點的設置提出具體要求,包括須放置收集煙灰、煙蒂等器具等。新規明年3月1日起實施。
▲室內全禁:餐廳“吸煙區”、公司“吸煙室”將成歷史
從過去餐廳、賓館、娛樂、公交等場所允許設吸煙區轉變為“室內全面禁煙”是此次新規最大的變化。這意味著各種“吸煙室”設置都將會逐步拆除,從此成為歷史。
▲六類公共場所的室外區域禁止吸煙
(一)托兒所、幼兒園、中小學校、少年宮、青少年活動中心、教育培訓機構以及兒童福利院等以未成年人為主要活動人群的公共場所;
(二)婦幼保健院(所)、兒童醫院;
(三)體育場館、演出場所的觀眾坐席和比賽、演出區域;
(四)對社會開放的文物保護單位;
(五)人群聚集的公共交通工具等候區域;
(六)法律、法規、規章規定的其他公共場所。
根據新規,市和區人民政府可以根據大型活動的需要,將其他公共場所的室外區域設立為臨時禁止吸煙區域。
▲室外吸煙點:遠離主通道、放置煙灰缸
新規規定,除上述地點外,其他公共場所、工作場所的室外區域,有條件的可以設立吸煙點。吸煙點設定應符合4條規定——
1、遠離人員聚集區域和行人必經的主要通道;
2、設置吸煙點標識、引導標識,並在吸煙點設置吸煙危害健康的警示標識;
3、放置收集煙灰、煙蒂等的器具;
4、符合消防安全要求。
▲違規個人罰50-200元,鼓勵熱線舉報
違規懲罰方面,禁煙範圍的單位違規,處以2千-3萬元罰款。個人在禁煙場所吸煙且不聽勸阻的,處以50-200元罰款。
對違規行為,單位和個人可通過“12345”市民服務熱線進行舉報。
空氣汙染正由室外侵蝕到室內。重汙染天氣過程中,僅僅出門帶著口罩還遠不夠。
研究發現,當大氣中的汙染物高於室內濃度時,可通過門窗、縫隙等途徑進入室內,如顆粒物、二氧化硫(SO2)、氮氧化物(NO2)、多環芳烴以及其他有害氣體。
“清新的空氣、健康安全的室內環境是公眾健康的保障。”環境保護部環境認證中心主任劉尊文表示,當前,破解居室汙染難題,探索保護公眾健康解決方案已成為刻不容緩的工作。
2月22日,“室內環境健康安全高峰論壇”現場。攝影/章軻
室內空氣汙染不容忽視
2月22日,由環境保護部環境發展中心主辦的“室內環境健康安全高峰論壇暨首批獲得中國環境標誌空氣凈化器產品認證頒證儀式”在京舉行,與會專家和企業界代表就“破解居室汙染難題,探索保護公眾健康解決方案”進行了深入的探討。
近年來,隨著我國經濟的發展,環境汙染問題日趨嚴峻。顆粒物(PM10)、細顆粒物(PM2.5)、臭氧、氮氧化物和硫氧化物的汙染水平居世界之最。
面對室外空氣的汙染,人們在室內停留的時間大幅增加,而城市室內環境也經歷了急劇變化。大量人工複合材料用於建築裝飾裝修材料、家具和室內物品,其中一些材料會釋放甲醛、苯等揮發性有機化合物。
與發達國家相比,我國近年來室內空氣質量問題較為嚴重,特別是PM2.5、揮發性有機化合物(VOC)、半揮發性有機化合物(SVOC)等的汙染問題。
“室內空氣汙染對人的健康影響不容忽視,需要對此有足夠重視,並采取相應措施應對和防範。”論壇上,中國環境科學院院士任陣海介紹,PM2.5暴露可引起肺、血管以及幹細胞毒性,包括存活率減少、細胞結構損傷、基因組表達改變、氧化應激反應、炎性反應等。
北京市室內空氣質量重點實驗室主任、清華大學建築環境檢測中心主任張寅平介紹,“目前,我國空氣質量內憂外患,室外有PM2.5汙染,室內有機化學汙染。”而全球室內空氣汙染的疾病負擔仍不清楚,我國室內空氣主要汙染物亟待確定,標準需改進。
有專家表示,室內空氣汙染程度常常比室外空氣汙染嚴重2~3倍,在某些情況下,甚至可達100多倍。在室內可檢測出約300多種汙染物,68%的人體疾病都與室內空氣汙染有關。
調查表明,人們大部分時間處於室內,即使濃度很低的汙染物,在長期作用於人體後,也會對人體健康產生不利影響。因此,長期性也是室內汙染的重要特征之一。
有報道稱,中國室內環境監測中心公布的數據顯示,中國每年由室內空氣汙染引起的超額死亡數可達11.1萬人,超額門診數可達22萬人次,超額急診數可達430萬人次。嚴重的室內環境汙染不僅給人們健康造成損失,而且造成了巨大的經濟損失,僅1995年中國因室內環境汙染危害健康所導致的經濟損失就高達107億美元。
健全室內空氣質量標準
有專家告訴記者,近年來,隨著公眾對霧霾和室內裝飾裝修造成的甲醛等揮發性有機化合物對人體健康產生危害的關註,促進了空氣凈化器行業的快速發展。
然而,在行業快速發展過程中也存在很多的問題,如很多產品所謂的凈化效能均達不到所宣傳的高性能。凈化器標註不合理等現象嚴重誤導了消費者對空氣凈化器產品的選擇,甚至有消費者對凈化器的產品產生懷疑。
論壇上,有專家對記者表示,市場過度追求空氣凈化器的潔凈空氣量(CADR),而實際上,人們日常在使用空氣凈化器時,通常包括三種情況:房間內空氣質量極差,需要開啟最強模式快速凈化;長時間在房間活動開啟的持續穩定模式;夜晚睡眠時開啟的睡眠模式。
專家表示,由於不同地域、不同大小的房間,對空氣凈化器的要求也不盡相同,因此,在關註產品的最強模式性能的同時,更應關註穩定模式和睡眠模式下的潔凈空氣量。
第一財經記者從環保部環境認證中心了解到,環保部頒布實施的環境標誌空氣凈化器標準,從產品設計、生產、使用、到最終的廢棄和回收全生命周期進行控制,該標準除了在生產過程中要求企業在原材料選擇上必須符合電子電氣產品汙染控制要求外,還要求產品在使用過程中去除細顆粒物(PM2.5)的凈化能效不小於5.0立方米(瓦/小時),去除甲醛或甲苯的凈化能效不小於1.0立方米(瓦/小時)。
該標準還明確了根據不同房間的適用面積來確定對PM2.5、甲醛或甲苯等室內空氣中主要汙染物的潔凈空氣量提出嚴格的指標要求要求(見附表)。考慮到消費者在實際使用空氣凈化器時,除了關註產品在最強凈化模式下潔凈空氣量的要求,還對低噪聲運行狀態潔凈空氣量提出量化指標,因此,該標準在關註產品的最大CADR值的同時,還對產品在低噪聲運行狀態下,針對不同的適用面積的CADR值提出了嚴格的限制要求。
所以,環保部有關專家對記者表示,消費者在選購空氣凈化器產品時應重點關註兩個方面:看產品是否貼有中國環境標誌;根據房間的不同,選擇適合的凈化器產品。
專家還建議,消費者應避免室內吸煙,保持通風,采用性能合適的空氣凈化器,以控制室內空氣汙染源。政府應制定和改善室內空氣質量相關標準和法規,在建築設計階段就考慮室內空氣質量要求。
論壇上,環境保護部環境認證中心為天津深呼吸環境科技發展有限公司、萊克電氣股份有限公司、無限極(中國)有限公司、豹米信息科技(上海)有限公司等4家空氣凈化器的企業頒發了產品認證證書。
產品去除細顆粒物(PM2.5)的潔凈空氣量限值要求
人愈大,便愈不敢踏出舒適區(comfort zone) ,不讓變化及不確定性打亂生活規律;最好一切十拿九穩,盡在自己控制之內。然而,有從事室內設計三十年的夫婦,在半百接近退休之齡,毅然開設另一盤截然不同的生意。他們花了八成退休金,自行設計及製造牙線工具「線牙樂」(Toothbat)。習慣躲在工作室默默做設計的他們,現在除了要「落手落腳」搬物資到展銷攤位,還要從設計室走出來,「拋頭露面」對無數陌生人推廣產品,究竟是什麼令他們放棄一條舒適的路不走,反而投向一條充滿未知之數的道路﹖鼓勵家人用牙線啟發商機 今年五十二歲的林偉光(Gordon) 跟太太阮鳳玲(Wilma)笑容燦爛,牙齒看起來十分健康,他們指部分是牙線的功勞。不過Gordon的家人卻如一般香港人,抗拒用牙線,「覺得用牙線不方便,尤其你要把兩隻手指塞進大牙的位置,並做一個『C形』的清潔動作。」為了培養家人使用牙線,Gordon萌生研發一件輔助工具的念頭。他以牙刷為原型,打算製造一個可以放牙線的工具,送給家人及朋友。他最初計劃造二百支,但後來發現研發及造模具的費用龐大,生產二百支的平均成本高昂。同時,他認為每個人也需要用牙線,衍生商機,於是他索性決定把其商品化,大規模生產。不過Wilma最初不支持,第一反應直言丈夫「黐線」,但經過Gordon數年的游說,終於打動Wilma。他們在二○一一年着手畫草圖,跟一個有經驗的生產商合作製造產品。經過不斷試驗(trial and error)後,於二○一四年推出第一代Toothbat。他們在收集牙醫及用家意見後,進行改良,並在半年後推出第二代產品。 外形似鬚刨彌補坊間產品不足 Toothbat看起來有點像鬚刨,用家只需把牙線綁着棒柄中間凸出位置,再把牙線伸延至棒頭四臂的坑紋,最後轉動手柄調校牙線緊度便可以使用。記者現場試用,過程只是十多秒,但坊間的牙科用品例如牙線、牙縫刷及牙線叉,隨手拾起已可立刻使用,Toothbat好像不及它們方便﹖Gordon解釋指,牙線、牙縫刷及牙線叉也有不同的限制,例如牙線叉質料較軟,只能用手指力控制清潔食物殘渣,難以移走頑固牙菌膜,「不少人用牙線叉會用到一口血,因為人們初用牙線時,牙縫間已出現牙菌膜,較難放入牙線。而牙線叉張緊力不足,用力壓下去時會很容易因收掣不及,弄傷牙齦而流血。」而牙縫刷的缺點是牙縫要夠闊才可以使用,而且不易清理牙齦及牙肉後面,引致牙周病的細菌及污漬。Toothbat 優點是只需將口微微張開,已可以像牙刷般伸進大牙位置,用手腕力清潔牙縫及牙齦。一支成人用的Toothbat售一百八十港元,而小童用的則售一百六十元,Gordon說定價是根據研發成本及專利費用,雖然價格較高,但其壽命是以年計,「我們有進行耐用測試,手柄轉過一萬四千次後,功能仍然完好,以每日用兩次計,可以用很多年。」 市場營銷最困難 根據衞生署二○一一年口腔健康調查,香港只有大約百分之十的成年人每天使用牙線。本來香港會定期用牙線的人已經不多,還要推廣一件「前無古人」的產品,Gordon坦言市場營銷最困難,「一般產品只要品質好,價格相宜,人們便會去買。但作為一個發明家,當完成一件產品後,人們是不知道這件產品是什麼,需要一個教育的過程,這是不容易的工作。」不過,他們對Toothbat前景仍感到樂觀,「倒過來說,很多人知道用牙線的好處,但用的人不多,未必是他們不想使用,可能是現在的產品不方便,嚇怕了他們。」現時本地銷售佔生意額四成,其餘六成是出口,市場包括美國、日本、澳洲和韓國等。 曾對展覽恐懼 他們現時主要透過展覽,例如是禮品展、醫療用品展等推廣產品,因為可以讓他們直接向公眾介紹產品用法及好處,銷量更比一般零售點好,「展覽只是總共約十天的時間,已相等於一年在店鋪賣出的數量。」記者見過Gordon跟Wilma「夫妻檔」在展覽推銷,兩人介紹產品好處時滔滔不絕,難以想像兩人原本都不擅辭令。Wilma笑言,她一向喜歡在房間默默創作,在群眾面前說話不是自己強項,第一次出席展覽時更會算着什麼時候完結。Gordon更透露,太太曾經對展覽有恐懼,「有時展覽完結,會見到她忽然哭起來。」為節省開支,兩人由設計、推銷、運送物資至布置攤位,皆親力親為,但對於五十出頭的他們而言,體力確是一大考驗。加上他們仍然繼續經營設計公司,時間更顯得不夠用,「另一盤生意不能停,因為是收入來源,亦為Toothbat提供資金。現在似是做兩份工作,白天做設計工程,晚上做牙線棒。」 洗濕個頭 Gordon和Wilma最初研發及生產Toothbat,預計只花費一百五十萬元,但最後連申請專利及生產第二代產品,共花去四百萬元,佔他們退休金八成。雖然沒有小孩令他們財政相對充裕,但他們坦言,如果當初知道要花費幾百萬元,又如此吃力,可能會選擇打退堂鼓。而他們在營運Toothbat時曾多次猶豫是否要停止,但最後也決定繼續,除了因為「洗濕個頭」,還有其他的力量支撐他們走下去,「我們當時向神祈禱,問應否走下去。不久後,我們收到電郵,是德國iF通知我們獲獎。我們從何得到力量繼續﹖除了信仰、獎項、生意額有進展,仲有好大程度上是用家的意見。有不少用家見到我們的產品會說『終於找到啦』,有件產品幫助他們用牙線,他們是如獲至寶,令我們很受鼓勵。如果用家給我們的意見是Toothbat『可有可無』,我們不會有動力繼續走下去﹗」他們希望未來可以盡快找到合作夥伴,分擔市場營銷工作。而他們便重投「老本行」,專注做產品方面的設計。 營業資料(每月平均) 營業額:$37,000人工:$10,900租金:$8,800產品成本及雜費:$15,000盈利:$2,300 開業資料(07/2014) 裝修:$60,000租金:$26,400 #器材:$40,000雜費:$20,000總投資:$146,400# 2按1上 創業錦囊:申請專利 •產品要同時具備三項條件:創造性、新穎性及商業性•可以策略性選擇一些地方申請專利,例如是生產鏈所在的國家、或人口較多的市場•當發明家提出申請後,相關部門會進行檢索,並在全球已經註冊的發明找出相似的產品,要求申請人解釋產品跟當中的分別•一般由專利顧問撰寫答辯報告,回應相關質詢•可以找一些對產品背景有認識的顧問,例如Toothbat涉及機械組件,可找一些有機械工程背景的人擔任專利顧問•香港政府有資助,協助發明人士在其他地方申請專利,金額是二十五萬元 買家意見 •不經常用牙線,因為效果不太好,只能清潔前面的牙齒,角度難清潔後方牙齒•Toothbat顏色突出,設計另類,欣賞這個設計•價格相對偏貴,如果是100元以下會更好 •想買一個方便的工具,令我可以養成用牙線的習慣 •用牙線十年, 如果拉緊牙線,很容易割損手指,尤其是秋天;牙線叉用完即棄,十分不環保•坊間找不到同類產品,自己曾經想過設計一件類似的產品,奈何沒有時間及資金•Toothbat摸上手覺得牙線張力很好,方便移走牙縫間的污漬•產品能用上至少三至四年,價錢算合理 撰文:王敬蓮攝影:廖健昌、梁正平[email protected] |