| ||||||
| 靠製造嬰兒推車起家的隆成集團，過去三年現金殖利率都超過七．七％以上，一手打造全球前三大的手推車王國的黃英源，努力培植小廠，把冷灶燒成熱灶，成就全球嬰兒用品代工霸主！ 撰文‧張惠清 「我做生意的原則是只要五○％賺錢、三○％打平、剩下的二○％客戶即使虧錢也不怕；如果樣樣都要賺，永遠培養不出好客戶！」隆成集團董事長黃英源，靠著燒 冷灶哲學，在中國與歐美大廠夾擊下，花八○％的精力經營有潛力的二、三線廠。這種堅持跟著客戶賺、也敢跟著客戶賠，一路陪小廠翻身變大廠的哲學，讓隆成跟 著壯大。 最會賺錢的嬰兒車代工廠 如今他所生產的嬰兒推車全球市占達二○％，市售平均每五台嬰兒車就有一台出自隆成，去年甚至賺到一個股本，堪稱是最會賺錢的嬰兒車代工大廠。 今年，是隆成的轉型年，為了讓一手創辦的代工製造廠跨入嬰兒用品通路，黃英源決定回台發行五萬張ＴＤＲ（台灣存託憑證），每單位發行價格暫定為十．一元，預定募集五．○五億元，作為擴充百家門市通路市場的布局投資，希望藉擴張通路讓製造代工覓得新商機！ 隆成的企業總部位在毫不起眼的嘉義鄉村，走進董事長黃英源的辦公室，會立即被他採用的豪華原木設計的裝潢給吸引！原來，創立隆成前，黃英源是一家木材店的副課長，也是嘉義有名的木材銷售員，當時還有「南洋木材王」的稱號，他一摸木材就能知道貨的好壞與生產地。 不過，他人生第一次創業並不平順，不但把十萬元的老婆本賠光，還負債四十多萬元（當時相當於嘉義二十五坪房子的價值）。「我還記得，父親當時給我十萬元娶老婆，但第一次做生意就遇到石油危機，公司營運失利賠光光，還好老婆仍願意嫁給我！」黃英源笑著回憶。 最後，他又回到木業本行，花了三、四年時間還清負債。為了給自己人生拚搏的機會，黃英源決定再創業一次，他和老婆標了一個五萬元的會，開始做起皮包代理的生意。 一九八○年時，聽友人提及美國有一批棉被、嬰兒用床單商品在找代工廠，黃英源跑遍全台發現，雖然紡織廠一堆，但做嬰兒棉被或是床單並不多。深思後，他決定接下這筆代工單。 不懂英文 照樣打美國市場「當時，我一句英文也不會，單槍匹馬提著一只皮箱飛到美國拜訪客戶！」黃英源舉起手笑著說，「我指著地圖上小台灣說，I come here，接著再拿出床單說，This good !」當時在台灣做一件有立體刻紋的卡通被單約只要五十、六十美元，但美國製造則要一百多美元，他就靠著品質好、價位低，開始跟全世界做生意。 有一次美國客戶向他抱怨嬰兒車常被退貨，要隆成試做看看；於是在一九八八年，他因緣際會跨入嬰兒車製造市場，靠著真材實料與彈性的訂價策略，開始在美國市場打出名聲。 黃英源做生意標榜簡單哲學，但懂得設身處地幫客戶想細節；從看工廠甚至到開信用狀等大小繁雜之事，他都服務周到，當年甚至還會送客戶傳真機。黃英源說，當 時還是打電報時代，但時間就是金錢，「只要讓客戶覺得跟你做生意很輕鬆不麻煩，就是成功的第一步！」嘉義民族路上的大型嬰兒用品店「小寶貝嬰品店」董事長 李嘉明，認識黃英源三十年，他印象最深刻的是黃英源的「義氣」，「每回嬰兒車的原料銅或鐵漲價，黃英源都自行吸收！」李嘉明說，其實他們並沒有簽約，黃英 源大可以漲價，但為了挺業者，幾乎都自行吸收原價差，通路業者很喜歡跟他做生意。 一位知名品牌通路商則表示，隆成的手推車維修率低，這是他能在市場上長賣的關鍵。 事實上，第一年賣嬰兒手推車，也曾經因為使用的包裝紙箱品質不佳，讓一整個貨櫃受潮報銷，不但賠了一千多萬元還損失信譽，這個慘痛經驗讓黃英源了解掌握材 質的重要性；因此，在眾人反對聲中，黃英源設立了研發部，並且將每年營收的二％投入研發，如今，一年能研發超過五十種以上的新產品，設計能力受國際大廠肯 定，也見證了黃英源求長遠不求短利的性格。 二線客戶也能養到變一線 除了敢投資研發，另一方面則是對於培養二、三線客戶很用心，一般人花八○％的力氣顧好重點客戶，但黃英源認為其餘二○％客戶才是潛力股。隆成與法國嬰兒大廠龐畢多(Pompidou)的合作就是很好的證明。 當時龐畢多公司遇到強勁對手，在通路的價格殺得凶，黃英源二話不說，「你要訂多少錢我就跟你賠著賣。」在隆成力挺之下，如今已成為當地一線廠。 黃英源說，培養小客戶並不是賭注，是靠著觀察力找到潛力客戶，從公司老闆的企圖心、專注本業程度，就能觀察值不值得跟它一起賠、一起成長。 靠著研發實力，以及深耕客戶群，成就了全球前三大的嬰兒車製造商，隆成的下一個挑戰，就是中國嬰兒用品通路，秉持走小不搞大的燒冷灶哲學，從三線城市開始布局，今年將可達到一百家門市，靠著製造加值通路，他要再圓人生的另一個夢！ 黃英源 出生：1950年 現職：隆成集團董事長 學歷：嘉義農專森林科 經歷：輝泰木業副課長、豪晉實業董事長 隆成 成立時間：1988年 資本額：3.0億元 近三年營運數字： 時間 營收 稅後 EPS 盈餘 2007年 49.57 2.13 6.63 2008年 61.13 3.00 7.83 2009年（自結） 53.00 3.73 7.00* 各項已換算為新台幣計價，營收和盈餘單位億元，EPS為元 資料來源：香港交易所 *為估計值 | ||||||
| ||||||
| 台灣幼稚園一年至少關一百家，上海卻還缺五百家幼兒園。 台灣今年出生人數將創新低，而大陸一年就能生出台灣三分之二的人口。 看準兩岸人口的消長，三之三如何在中國爭食「小皇帝」商機？ 撰文‧林孟儀 台灣去年新生兒人數只有十九萬出頭，今年上半年更降到八．二萬，全年恐怕將跌破十七萬人，創下史上新低！ 反觀對岸這兩年卻是「八○後」第一代獨生子女的生育高峰期，大家趕著生奧運寶寶、世博寶寶；以前年為例，大陸就誕生了一六一五萬名奧運寶寶，約當台灣人口的七成。再看上海，去年出生人數就和台灣今年差不多，約莫十六萬。 「台 灣一年關一百家幼稚園，上海目前有一千家幼兒園，現在還缺五百家！」三之三國際教育集團總裁吳文宗，坐在設置給家長休息的咖啡廳裡強調。雖然是暑假期間的 周六上午，位於虹橋附近的三之三總部擠滿了人，有來參加夏令營或才藝班的大孩子、來繪本館聽老師說故事的兩、三歲小小孩，和陪同前來的家長，近兩千平米的 空間，一片人聲鼎沸。 三之三在台灣有四家直營、兩百家加盟幼兒園，並出版童書；二○○三年西進，以長三角為根基，版圖最遠到四川重慶和山東 省。如今三之三在中國坐擁四十家直營、八家加盟幼兒園，還有做幼兒早教的親子館、說故事的花婆婆繪本館、蘇州大未來兒童職業體驗營，是台商在中國直營規模 最大、業務最全面的幼教業者。上門的孩子都是來自台、日、韓、歐美專業白領家庭，與大陸當地的中上家庭；去年更吸引華威創投注資，準備加速拓展。 眼看兩岸人口的消長，台灣幼教業者莫不心慌，急著登陸搶食對岸的小皇帝商機。西進至今七年的三之三，究竟如何在對岸幼教業站穩一席之地？ 選擇直營有效控管品質 「這裡的幼兒園不是你想做、有錢就可以做的，一定得在政府的規畫裡面去做。」吳文宗語氣冷靜地強調。三之三今天的規模，並非一蹴可幾。 七 年前，三之三申請到中美合資辦學的第一張執照，之後中國就不開放中外合資辦學了，為三之三奠下最佳的競爭條件。教育是百年大計，後來中國頒布《民辦教育促 進法》規定，只有民間內資企業和國民才能申辦國中小以外的「非義務」教育，包括學齡前、高中以上到成人補習，才開放給民間經營。後來三之三第二家到四十家 直營幼兒園，只好透過當地內資企業申辦。 不過，幼兒園不是愛開在哪都可以，得視各地規定；如上海市政府規定，一個社區超過三千戶或一萬人口時，可以申設一個配套幼兒園，由政府決定公辦或民辦幼兒園；消息夠靈通的幼教業者，才會去投標或申請。 既 然證照難拿，一旦拿到，理應開放加盟比較輕鬆。但三之三登陸七年來，吳文宗採行和台灣相反的策略，以直營為主，直到去年才開放山東、安徽共八家加盟店，品 牌授權給原本就經營幼兒園的當地業者。「我盡量做直營，一方面是確保控管，另一方面也是這邊一加盟，你招牌掛上去，就很難拆得下來！」吳文宗解釋。 他估算，台灣大概有一萬家幼稚園，以大陸的人口成長比例，大概有八十萬家幼兒園左右的空間，「我只要占萬分之一，就很可怕了！」 搭建幼教百貨公司平台 大陸因為一胎化，在教育上的投資金額越來越高，甚至有的占比高達家庭支出的三○％，變成六個大人供養一個小孩。「成就不了自己，不如成就孩子，這是唯一的希望，當然捨得投資。」吳文宗指出。 三 之三幼兒園每月學費約在人民幣兩、三千元，比台灣一萬元出頭還貴。今年三之三開始托管中心（安親班）業務，每月收費人民幣三千多元，比台灣七、八千元月費 高出一倍；五天四夜的夏令營要價人民幣五千元，約合新台幣兩萬五千元。「要是在台灣，我收不起，在這邊我鎖定中高階市場，因為他們認為貴才有好東西。」吳 文宗點出家長的消費心理。 中國八○後的家長普遍受高等教育，觀念新，希望培養孩子情緒管理、創意思考、主動學習探索的能力，這些正好是台灣幼教業者靈活教學的強項，所以三之三幼兒園總有三、四十個孩子等在候補名單上。 為了在內部快速培育當地師資靈活教學的能力，吳文宗今年成立了「三之三大學」，設置經營管理、英語教學、教育教學三個系，每個月對員工進行培訓。 不 過，想賺八○後這批「獨一代（一胎化政策實行後，第一代獨生子女）」的錢，也不容易。因為一胎化，家長很寵愛九○後出生的「獨二代」。「就有家長把小孩子 手臂上被蚊子叮的地方，用筆圈起來，一個個指給我看，這個是什麼時候叮的，那個又是哪天被叮的。」吳文宗苦笑說，小問題會被誇大、找麻煩；小孩子在幼兒園 跌倒受傷，登門賠禮道歉更是少不了，家長投訴比台灣還難處理，是一大挑戰。 三之三藉直營維護品質，已打響了名號，在這個品牌的平台上，未來 有各種延伸的可能。「我想做『幼教的百貨公司』，讓家長可以one stop shopping，讓三之三變成一個平台，引進台灣相關業者一起來做，台商也不用重新摸索、申請執照、重新開發市場。」例如說故事給小朋友聽的繪本館，並 非進行「教學」，性質單純，所以毋須申請執照，所以去年快速推廣，授權給已設有培訓中心或幼兒園的業者。 垂直水平整合擴大營運版圖而「大未 來兒童職業體驗營」只要申請工商執照，可以外資企業身分經營，但動輒需要三千坪面積，投資大、設備貴，目前已在蘇州購物中心開出第一家店。中國各地都在興 建購物中心，除了吃飯購物，還需要引進文化教育的攬客功能，因此大未來成為熱門的競邀標的。吳文宗說，濟南有個購物中心已邀請大未來明年入駐，從場地到設 備要新台幣上億元，都由開發業者包辦，請吳文宗經營，「我一毛錢都不用花！」今年吳文宗也跨足托管中心（即安親班）、以親子館為名的幼兒早教（零到三 歲）；看到陪同孩子來上課的父母，他更打算用手中的一張培訓學校（補習班）執照，經營成人美語補習班。台灣知名的美加成人美語，已經找上三之三洽談合作， 希望找家長來上課；不僅通吃從零到十二歲的教育商機，還要把父母的進修市場全部納進來！ 除了從幼教延伸出去的垂直整合，吳文宗也正在啟動水平整合。 「教 育是一種火車頭產業，水平可以整合帶動裝潢、設計、教玩具、服飾業，以及用雜誌、網路服務會員、非會員。」吳文宗提到，三之三也和兒童攝影、麗嬰房合作， 「母親節我甚至與曼都合作，找媽媽出來走秀。」台商方立宸開在購物中心的三十家卡通尼遊樂園，也找上三之三，希望遊樂場的票券可以和三之三有消費折抵的互 補合作。 吳文宗繼續擘畫著未來，今年他已經試辦了兩期︽童年︾季刊雜誌，以大班一年畢業快一千個小朋友來算，光是以三之三幼兒園七年來服務的上萬學生、家庭作為基本盤，這份雜誌就可以印個一萬本，將是幼教廠商很好的廣告平台。日後和台灣科技廠商合作，以電子書授課，更是大勢所趨。 站穩了腳步，去年創投注資，加上和地產開發商合作，三之三接下來要迅速擴張。「他們房子開發到哪裡，我就跟到哪裡，讓他們有一個高檔的配套幼兒園。」吳文宗指出，三之三在重慶將開二十四家幼兒園，就是和開發商合作的結果。 三之三直營的幼兒園到今年將增為六十家，明年底到後年初預計開到超過一百家；繪本館開放加盟到十九家，大未來兒童職業體驗營與英語村，除了蘇州，年底在鄭州開第二家，明年在濟南開第三家。吳文宗歡迎台商借助三之三平台，一同搶食中國獨二代的嬰兒潮商機！ 三之三 總裁：吳文宗 中國成立時間：2003年店數：40家直營、8家加盟幼兒園、一家直營繪本館、一家直營大未來兒童職業體驗營 三之三成功心法 1. 一反台灣加盟模式，改以直營為主，為品質和品牌扎根。 2. 和地產開發商合作，取得社區民辦幼兒園機會，迅速擴張版圖。 3. 展開垂直和水平整合，從幼兒教育做到成人培訓，並與其他服務業異業結盟。 | ||||||
|
||||||
|
二○一○年十一月，郭台銘人生兩件大事同時發生。一是為罹癌過世的妻子林淑如和胞弟郭台成，捐贈一百億元蓋台大癌症醫院，正式動土；另一是他最小的兒子郭守善，也在此月誕生。 郭台銘的投資腳步，似乎呼應著自己的人生。郭台銘投資生技產業的觸角已經從癌症、預防醫學到臍帶血幹細胞，向上延伸到新生兒出生前的胚胎基因檢測。 這 被稱為PGD（胚胎著床前基因診斷）的科技，屬於大眾耳熟能詳的「試管嬰兒」技術中的一種。而PGD比傳統試管嬰兒多了一個步驟，受精卵在被植入母體子宮 前，會先將可能帶有遺傳疾病的胚胎排除，降低產下重症寶寶的機率。 目前，台灣唯一的PGD檢測中心，是由鴻海持股八‧六％的訊聯，與美國最大的PGD機構GGI合資成立的創源生技，主要客戶就是如台大、長庚等醫院的生殖 醫學中心。 長庚醫院婦產科醫師陳俊凱指出，以發育三天的胚胎來說，只能從中取出一個細胞，在內含DNA（去氧核糖核酸）非常少的情況下，要診斷出該胚胎有哪些遺傳疾病，是PGD檢測最難的一部分。 陳俊凱也舉歐美的例子，認為醫院和像創源這樣的獨立檢測中心合作，是最能為病患爭取時間的模式，因個別醫院病歷量太少，罕見疾病診斷往往會因沒有參考檢體，拉長檢測時間。在GGI協助下，創源目前已可很快判讀包括海洋性貧血、脊髓性肌肉萎縮症和血友病等三百多種遺傳疾病。 創源搶攻三百六十億市場 設下資金和技術門檻，在母公司訊聯登陸後，創源接下來也將瞄準中國市場。根據國民健康局統計，台灣每年約有三千個試管嬰兒誕生，約占新生兒比率一‧五％。 若中國試管嬰兒比率與台灣相仿，並且每個試管嬰兒都進行PGD檢測，以每次PGD療程約十五萬元計算，中國一年將有高達三百六十億元的市場規模。 隨著小兒子出生，郭台銘的投資版圖一路向上發展到新生兒市場，預備大舉搶攻中國一胎化商機。 【延伸閱讀】從癌症延伸到新生兒 ——郭台銘生技投資版圖 種類：癌症 對象：台大醫院 投資金額： 150億元 種類：預防醫學 對象：康聯（與訊聯合資） 投資金額： 1億元 種類：臍帶血幹細胞 對象：訊聯（鴻海轉投資） 投資金額： 1億元 種類：胚胎著床前 基因診斷 對象：創源（訊聯轉投資）投資金額： 1億元* 註：*為2010年3月後增資之資本額 資料來源：各媒體、公開資訊觀測站 |
||||||
|
||||||
|
中產媽媽吳卓倫（Iris，三十 六歲），初為人母，為了寶貝女得到最好照顧，大着肚在世界各地捐窿捐罅尋找嬰兒用品，結果育嬰新丁變專家，眼見市場上產品都滿足不了有要求的她，索性自己 開設嬰兒用品專門店「嬰國」（Baby Homme）入貨，主攻中產客，產品香港無得賣，則自己傾代理，開業一年，月賺六萬五。 兩歲的囡囡謝凱晴，不單見證店鋪的誕生，更是貨品的測試專員，現在由她講述媽媽的創業故事。 我叫謝凱晴，你可以叫我晴晴，今年兩歲，是「嬰國」的太子女。媽咪Iris好錫我，給我用都是最好的。例如一個叫Stokke的品牌，媽咪說是嬰兒用品的 LV。我不知道什麼是 LV，但卻很喜歡那些產品。例如我的橢圓形BB床，又靚又安全，又可以像推點心車般從睡房推出客廳，方便媽咪照顧我。它還可以「變身」，利用附送的欄杆、 床板及大小床褥重新組合，一張床可以變成四個不同尺寸，初生用到十歲都無問題。 我用作代步的Stokke Xplory一樣架勢！媽咪說這輛售價一萬一千多元的「坐駕」，是BB車界的法拉利，除了「掟彎」靈活，最大賣點是座椅特高，可與媽咪更親近，又可以多角 度調校，瞓、坐、企都得，望街又得，向着媽咪又得。這款BB車深得多位荷李活的潮爸潮媽如安祖蓮娜祖莉夫婦等鍾情，生產商亦配合媽咪宣傳，贈送嬰兒車給影 星張栢芝讓傳媒影相，製造明星效應，一些內地來港產子的媽咪就慕名而來，每十輛便有六輛賣給她們的。 聽媽咪說，成為Stokke的分銷商其實有段古。她三十三歲知道懷有我的時候，和爹哋開心到不得了，做足準備迎接我這個小生命，報讀各種育嬰課程不在話 下，更在世界各地為我搜羅嬰兒用品和玩具。我還未出世，已買了BB床，點知我四個月大已睡不下，要送給朋友，再買一張到我八個月又再不夠用，付出真金白銀 四千多元只換來五十元利是。媽咪不忿氣便經常上網搜尋各類物有所值的嬰兒用品，而且要環保、耐用，兼有齊專業測試認證。 承諾包銷爭代理 媽咪發覺Stokke的產品很適合細小的居住環境使用，便試圖爭取在香港分銷，不過德國生產商嫌香港市場太細不理睬，媽咪便將本港嬰兒床、嬰兒櫈的市場現 況寫成報告，極力游說，還承諾做好銷售培訓、舉報翻版，及五年內為品牌參加最少三次展覽會，建立品牌形象等。去年八月的BB用品展覽上，她以Stokke 品牌的另一產品BB櫈作主打，成功三日內賣出五十張，打動生產商取得分銷資格。美麗華和Ritz Carlton等高級酒店的BB櫈訂單，總公司亦會發回給媽咪做。香港只有幾間賣高級傢俬的店鋪有Stokke貨品，同行競爭少，目前來自Stokke的 生意佔營業額超過兩成。今年個個都說通脹猛如虎，Stokke來貨亦加價了，媽咪計劃在月底舉行的BB春季購物節，讓客人免息分期付款，增加銷售，這是全 行首創的。 除了Stokke分銷商，媽咪還是澳洲知名嬰兒安撫產品Babybow的港、澳、台總代理。還未懷有我時，她已到外國睇嬰兒用品展，當時見到 Babybow的安睡公仔系列十分喜歡，貪其質料柔軟，適合讓我攬着睡覺，而且長頸鹿、熊啤啤、毛毛蟲等公仔，會發出類似媽咪心跳的聲音，幫助我克服陌生 和恐懼。得知香港未有代理，她便以五年要貨總值七位數字的條件，爭取總代理權。終於在開鋪初期，Babybow同意以比賽形式，考核「嬰國」與另一競爭者 半年業績，怎料競爭者很快就將產品在網上平售，違背承諾，讓媽咪順利得到Babybow的總代理。目前，除了在澳門八佰伴設專櫃，媽咪亦批貨到港島近二十 間花店，針對送花予新任媽媽的市場。 囡囡試產品 店鋪面積逾千呎，媽咪將幾件鎮店之寶放在最當眼處，讓店鋪看似陳列室，幾個貨架放滿近千件貨品，奶嘴奶樽等餵哺用品有多個牌子選擇，護膚露、沖涼液、面霜等皮膚護理用品最好賣，一個月可賣出三千多支。 媽咪每次引入新產品之前，除上網核實所有驗證，還會以正價買入貨辦測試品質，而我就理所當然成為「白老鼠」，衫仔要讓我溫暖，奶粉不可使我過敏，清潔用品 要溫和等，店內幾乎所有產品都經過我把關的。試過一次，媽咪花四千多元買了一部嬰兒車，在入電梯時車轆不慎攝入『車立』槽，媽咪用力抽起車轆竟然脫落，我 差點跌落地；又試過一種奶粉，我飲完全身出疹，變了一個紅蘿蔔，媽咪心痛之餘，亦再不購入這些產品。 「嬰國」位於荔枝角的宇晴匯商場，媽咪就是睇中這商場連接附近昇悅居、泓景臺、碧海藍天等多個新型屋苑，提供充足中產客源，開業一年多，會員已達近四百 人，近七成是附近的中產媽咪，有些姨姨即使搬到其他區也經常回來幫襯。媽咪成日話，「我自己都係中產，明白好多中產父母講究生活品味，而且負擔得起，最重 要係物有所值，但偏偏香港可供選擇的品牌並不多。」所以她搜羅的都是外國暢銷的牌子，除了Stokke、Babybow，還有千八元一張的 Dwinguler韓國兒童遊戲地墊，PHYSIOLAC法國奶粉等四十多個品牌，逾一千五百款產品，單是BB床及BB車已各有十款，部分千多元有交易。 套裝去滯銷貨 滿足了客人喜歡多選擇的心理，媽咪卻不時會面對某些產品去貨慢的問題。為此，她想出「套裝」策略，將換片墊、嬰兒車、摺合床包裝成套裝，售四千四百八十八 元，相當於有八折，客人覺得抵買，毛利亦可維持約三成，原本滯銷的換片墊成功在兩個月內全部售出。此外，媽咪每月還會揀選兩至三款產品「拉貨」，如上月推 出原價九十五元的除菌劑，凡購物即可以三十元換購，吸引姨姨們定期幫襯。 媽咪長期在網站搜尋器買關鍵字方便客人找到我們，每逢假期或百貨公司減價時，就會在街上派印有特價貨品的傳單，但只有參加展覽時才會在親子網站Baby Kingdom賣廣告，一於集中火力增加知名度。 開孕婦班撞板 ○九年八月開鋪初期，媽咪原本計劃鋪頭三分一做零售，三分二用來開產前講座，之所以有此想法，要從我還在媽咪的肚子內說起。話說媽咪懷有我六個月時，身形 巨大，見了四個私家醫生都斷言我係巨B，必須剖腹生產，媽咪深知順產對嬰兒最有利，便向身邊的助產士朋友求助，結果朋友紛紛向她保證可以順產，而且只要堅 持做產婦運動，學會控制情緒，順產後陰道同樣可以回復正常，不會影響性生活，媽咪於是選擇在廣華醫院接受檢查並順利誕下我，早產一個月都有六磅十一，是真 正的大隻妹。 此後，媽咪覺得本港孕婦的產前知識不足，若開班請專業人士教學，應該大有市場，想法得到做貿易生意的爹哋大力支持，打本六十萬給媽咪開鋪，但原來計錯數， 私家醫院不能派傳單，公立醫院又接觸不到目標消費群，半年後唯有放棄，轉而擴展銷售，主攻中產家庭，同時辭去月薪二萬五元的會計職務，全心投入「嬰國」生 意。 經過一年多，店內生意已漸見穩定，每月淨袋逾六萬元，展覽月盈利更可高達三十萬，媽咪信心滿滿，計劃年內在港島開分店。生意站穩腳，講座教育念頭亦再次萌生，媽咪堅信主攻中產市場方向會成功，決意再闖這條專業育嬰專家之路。 開業資料（2009.8.） 租金︰$180,000 ^ 裝修︰$300,000 入貨︰$100,000 網頁︰$15,000 總投資︰$595,000 ^ 2個月按金1個月上期 營業資料（2011.1.） 營業額︰$270,000 租金︰$60,000 入貨︰$110,000 人工︰$30,000 * 宣傳︰$5,000 盈利︰$65,000 *三個全職員工 |
||||||
已經「被上市」多年的京東商城，終於正式著手推進IPO。5月29日下午，京東在香港與投資銀行舉行了分析師會議。相關投行人士認為，如果順利，京東或將 於6月向SEC提交申請，最早有望於9月IPO。京東商城內部人士也向《環球企業家》記者證實了這一消息。此前曾多次強調2013年前不會上市的京東創始 人劉強東，這一次不再反駁。
但是，與其他中國互聯網概念股上市之前的轟轟烈烈比起來，京東商城IPO的步伐剛剛邁開，卻已被資本市場看低。接近京東的人士透露，今年初京東內部已設定 下一步融資步驟：定向發行估值為80億美元，IPO估值為95億美元。不過，此次在香港與投行溝通會中，投資銀行只給了京東60億美元的估值。原因就在 於，京東商城的運營數據差強人意：212億元銷售額與此前京東商城官方公佈的309億相去甚遠，毛利率為5.5%，配送費佔比6.6%，廣告佔比2.3% （去年京東商城廣告費用支出為4.9億），技術和管理費用率在1.5%左右，淨虧損5%左右，應付賬期天數是38天，存貨周轉35天等。
從此次京東被公開的數據來看，這家公司儼然是電商巨人，不過機體卻只是個嬰兒。京東模式被人詬病的問題之一：毛利率過低。根據公開數據顯示，美國亞馬遜 20092011年毛利率分別為22.57%、22.35%、22.44%，而噹噹則為22.48%、22.17%、13.83%，遠高於京東的 5.5%。京東212億元銷售額，與2006年蘇寧銷售249.2億元體量相當，不過，根據資料顯示，這一年蘇寧主營業務成為223.2億，毛利率為 10.4%亦遠高於京東商城。
有意思的是，在京東成本結構中，物流費用僅佔6.6%，而亞馬遜同期約為9.52%，噹噹則為13.11%。不過，這並非京東自建物流導致成本降低，相 反，這是京東物流建設緩慢的標誌。根據資料顯示，京東亦莊總部規劃用地直到2012年1月10日才以2.95億元拍到，而計劃總投資3億元的上海嘉定「亞 洲一號」上海物流中心，也是在今年4月11日才開始奠基。不過，今年3月，劉強東在公開場合透露，京東2012年整體的物流投資將達到36億，包括土地、 房產和各種設備採購等，相信，京東物流費用成本也將伴隨著投資的加速而擴大。也因此，京東對於現金的要求越發強烈。這或許也是京東急於今年就要上市的原 因。
毛利率還只是表面問題，隱藏更深的問題是：運營費率，這一指標直接關係到京東運營效率的高低。根據資料，京東商城成本費率為10.4%，而2006年蘇寧 運營費率約為10.8%，2011年約為10.5%。這樣看來，京東自營式電子商務雖然採用低成本戰略（以吸引買家），但運營效率並不高效。如果仔細計 算，我們會發現，京東商城這些運營數據中並未包括人員薪酬成本。2011年，京東商城員工超過1萬，如果以5萬元/年計算，京東需要5億元以上的人員薪酬 成本，佔費率近2.5%。2012年，京東商城員工有望突破2.5萬，這也意味著人員薪酬成本將進一步上升。
以京東給投行的財務簡報為準：預計2012年，京東商城銷售額約在450億至460億元人民幣左右，2013年將突破700億元人民幣，這也是京東加大人 員擴招的原因所在。但伴隨著銷售規模的擴大，京東商城所謂的「戰略性虧損」也將繼續擴大。京東財務簡報中的預計是，2012年京東虧損將擴大到18億元左 右—並且，這一虧損數額的前提是，京東能將毛利率從5.5%提升到9.2%。
這種「戰略性虧損」的邏輯是，通過低價吸引用戶，最終實現「規模經濟」。不過，與門戶等傳統互聯網公司成本結構不同的是，自營式電子商務隨著規模的擴大勢 必伴隨著人員以及硬件成本（這包括物流、配送、倉儲）的增加，這種增加必然有著其邊界所在。也就是所謂的「規模不經濟」。遺憾的是，商業運營並非簡單的計 算能夠預計，京東目前的結構與運營管理能力究竟能夠支撐多大的交易規模依舊是未知的。
從京東物流建設節奏與「戰略性虧損」的步伐來看，京東商城上市之後的一年之內，其運營成本與虧損都將上漲，它的財報不會太漂亮。這也勢必影響著其他晚於京東商城的電商網站的IPO進程，當然，阿里巴巴集團或許不在此列，因為商業模式有著很大的不同。
京東現在急需要做的是，要麼提升運營效率，要麼實現從低成本戰略向差異化戰略的轉型，但在資本大筆捲入的中國電商領域，價格戰才剛剛開始，京東何以獨善其 身？可是，如果它不這麼做，又能給資本市場一個怎樣的交代呢？跌聲一片的中國概念股早已是前車之鑑，京東會跌得更慘嗎？在這轉型的檔期，又恰恰遇到資本市 場的冬季，只能說，京東商城選擇IPO的時機並不恰當。
技術宅男真的能拯救世界嗎？4moms的創始人Henry Thorne先從對付只會哇哇大哭和無法溝通的嬰兒開始。
這家位於美國匹茲堡市的小公司，把機器人、電子技術和新穎的工程設計應用到嬰兒用品中。這些智能夥伴不僅長得酷，還能夠幫助年輕媽媽更方便地照顧嬰兒。
Henry Thorne可從來沒想過自己會做嬰兒產品。1984年，他從卡內基·梅隆大學的工程技術學博士畢業後，去了通用汽車在密歇根州的工廠專門開發機器人生產線。沒多久，自認為是個發明家的Henry就開始了辭職創業：他曾創辦過兩家與工程機械和機器人有關的創業企業，並且還獲得了來自本·富蘭克林技術合作夥伴的資金支持。
而在2005年，他認識了在風投工作的Robert Daley。兩個人在一起吃了一頓長達6個多小時的午飯之後，決定一起成立一家公司。那時候，他們還沒想好要做什麼，公司會由Robert負責產品構思，Henry則把這些idea變成現實。
第一個產品是自動溫控淋浴。兩人一開始以為自己的目標客戶是那些男性技術控，但當他們把樣品在一次家庭用品展示會上展示時，沒想到招來了許多媽媽—她們總是為嬰兒洗澡水溫這件事情發愁。這就誕生了後來的Cleanwater Collection嬰兒澡盆。
澡盆上的液晶顯示屏，會顯示當前澡盆內的水溫。不過這些數字看起來沒有任何意義，媽媽們也不敢妄自拿自己的體感去測試寶寶們嬌嫩的肌膚，所以，到底什麼樣的水溫才能讓寶寶感覺舒適，是個很難讓人把握的問題。Henry為澡盆設置了水溫舒適區間，一旦水溫高於或者低於這個區間，便會發出警報。顯示屏也會出現顏色變換，水溫過高會變紅，過低則變藍，正常狀態下呈綠色。Henry說，這種設計的目的是為了讓家長們即便不在寶寶身邊也能很快注意到水溫變化可能產生的危險。
澡盆內空間小，寶寶洗澡時帶有污垢的水也不斷在其中循環，是否有辦法讓水能一直保持清潔呢？在媽媽們的建議下，Henry對產品進行了改進，花了幾個月的時間設計出一種獨特的排水系統。Henry拒絕向《第一財經週刊》透露這種技術更多的細節。「媽媽們的體驗反饋對我們改進產品至關重要。」Henry說。
當時，Robert剛有了自己的寶寶，他的妻子Jenn以及她的三位剛生下寶寶的好姐妹便理所當然的成為了公司的第一批顧問團。公司的名稱也就定為四位媽媽（4moms）。到今天，媽媽顧問團的隊伍已經非常龐大，她們被稱為4moms線人，只要在4moms網站上註冊，貢獻自己的想法，便有可能成為其中的一員。
寶寶們對媽媽的懷抱總是很迷戀，輕輕拍打、抖動和搖擺，小傢伙才能安然入眠。不過，對媽媽來說，這可不是一項輕鬆的工作。Jenn在經歷了重重挫敗後發現，那些自動搖擺和帶振動的嬰兒椅，運動起來總是同一個頻率，這就是與媽媽懷抱的最大不同。「要讓寶寶感覺隨意，這樣的安撫才會管用。」Jenn告訴Henry。所以4moms推出的嬰兒椅mamaRoo，便設計了三種不規則的震擺模式，把上下震動和左右擺動結合在一起，分別是車行、袋鼠和樹擺。此外，還內置了輕柔的海浪和樹葉被吹拂的聲音，對寶寶有催眠的效果。當然，如果父母對音樂有特別的愛好的話，也可以把MP3播放器連接到mamaRoo上。
mamaRoo最早設計的底座是四四方方的，這遭來一些母親的抱怨，因為放在客廳裡會佔據很大的空間。4moms的設計師和工程師們想辦法把所有的機械零件都裝進了一個扁平的更小的底座中，而四周造型的弧度剛好適合放在牆角。
「技術和設計讓我們的產品與別人很不一樣。我們的每一款產品都有獨特的功能，並且有著圓潤時尚的造型。你很難找到哪家公司像我們這樣，花最多的精力在設計上。」Henry對《第一財經週刊》說。
技術不光可以讓這些嬰兒產品的外形看上去很酷，更重要的是讓所有的功能都能在一鍵之間實現，省去了人工的麻煩。所以，4moms的產品最與眾不同的地方在於它們事實上是電子產品。Henry意識到，今天我們每個人隨身都會攜帶各種電子產品，它們也應該能夠接入到4moms的產品中去實現更豐富的功能。其中就包括4moms最得意的作品Origami嬰兒車。
Origami的想法來自於Robert Daley在一次展會上看到一個展商在展示一輛嬰兒車產品時，必須要彎下腰去摺疊它。Robert轉身對Henry說：「為什麼不能讓機械來完成這工作？」
緊接著，他們就生產出了一款只需要按一個按鈕，便可自動打開和摺疊的嬰兒車。點擊那個主動力按鈕，亮起的藍色光圈圍繞在銀色的圓形觸鍵周圍，扁平的嬰兒車便魔術般的自己膨脹站立起來。
為了讓它收起來的時候能儘可能的不佔地方，Henry做了懸臂式管道設計，這個原理就像單筒望遠鏡一樣，把每一個部件一層套一層的疊加，嬰兒車的兩個前輪和座椅部分就蜷縮在一起。所以與一般的嬰兒車不同，Origami做到了三維摺疊，即長寬高都可以收縮。最後，帶著嬰兒車就像拖一個行李箱一樣簡單。啟動之後的嬰兒車手柄處的LCD屏幕上會顯示當前的氣溫、車速以及行程公里數，這些是為了產後急於恢復體形的媽媽們設計的。支持屏幕所需的電完全是靠人工運動產生，發電器安裝在車子的後輪上，順帶還可以接上手機充電。有了電的嬰兒車便可支持夜間功能了，在前輪上還安裝了照明燈，帶著寶寶晚上出去散步也不用擔心了。
即使有了幾款新穎的產品，作為一家小公司，他們生產和發售過程中還是冒了一定的風險，比如原材料的上漲、運輸延遲和連鎖零售商的抗拒心態。幸運的是這幾款產品一經推出後便引起了轟動，接連被CNN和NBC所報導。
與4moms產品的技術含量一樣高的是它們的價格，比如嬰兒椅mamaRoo就需要400美元，Origami則高達800美元，但是對於大多數經濟實力尚可的年輕父母而言，給寶寶花錢都不是問題。
現在，4moms已經從貝恩資本那裡獲得了2000萬美元的投資，2011年，美國家庭消費品企業Newell Rubbermaid收購了4moms 15%的股權。2011年，公司的總銷售額達到了700萬美元。
消費者和資本市場的認可，另外一方面也給兩位創始人以壓力：他們必須不斷推出新產品。Daley說，有了新的資金，4moms可以開發更多的產品，以及拓展國際市場。
如今，這家公司有了52名員工，在24個國家和地區銷售產品。今年，Daley預計營收將達到2000萬美元，同比增長約300％。
而Henry可以安心繼續做自己的發明。他喜歡把自己關在一間閣樓的工作室內完成這些有趣的實驗。在那裡，隨處都是電鑽、焊槍和整箱整箱的螺絲、軸承以及無數叫不上名的零件。Henry表示，他完全不介意這亂糟糟的環境，一旦有了新的設計想法，他就可以隨時操起傢伙行動起來。
現在他想要成為最受嬰兒和媽媽們歡迎的技術宅男。
| ||||||
家裡的貓最近生了三隻小貓，樣子長得跟牠們的媽媽一模一樣，非常趣致；小朋友見到都愛不釋手，抱在懷裡嚷覑要帶回家去。那天，我最大的兩個兒子和女兒帶同幾個孫兒回家吃飯，孫兒們團團圍覑小貓玩，很是高興，好不熱鬧。 拴在附近的大狗不甘寂寞，向小孩子們吠了幾聲，把他們嚇得一哄而散。只有六個月大的小孫兒黎郁不怕，反而爬過去用手去摸大狗。牠不以為忤，隨即俯臥下來讓他撫摸，更溫柔地舔孫兒的小手，場面溫馨。大一些的孫兒懂事得多，見到兇惡的大狗吠，馬上逃之夭夭。黎郁雖未懂事，憑直覺卻知道大狗是想跟他玩，可見大孩子的知識蒙蔽了其直覺感應。最大的孫女黎善問我：憑直覺做事是否比用腦袋聰明？我說：不，你們有知識，小嬰兒未有，因此你們比他聰明。你們知道狗樣子兇惡，牠向你們吠，可能有危險，趨吉避凶，你們懂得走開，那是對的。大狗不會講話，只可以靠吠讓你們知道，牠想跟你們玩，牠是用直覺來表達自己的意願，只要用心聽，便可以聽得出牠的意思。可是你們試圖用腦去理解牠，以致弄錯了牠的意思，因為只有用直覺才能感受得到牠的意願。孫女鍥而不捨，追問：那麼既用直覺又用腦袋的人是最聰明了？是的，你真聰明！我說。我一向覺得，投資成功是要靠大腦和直覺的配合。投資高手都對市場和投資項目有透徹的認識更又能信賴自己的直覺。投資是知識與靈感的配合：作長線投資，依賴知識之處比靈感多，而短線投資則憑靈感比知識多。一天到晚炒出炒入的人是完全憑靈感落注的，而靈感不是說有便有的，故此那些炒即日鮮的day-trader，往往都鎩羽而返。 四十多年前，在七二年尾七三年初，我第一次炒股票。入市之時恒生指數大約已升到一千四百點左右的空前高峰。那個時候我知道股市逆轉大瀉的機會很高，因此我炒得非常謹慎。到恒指升至千五多點時我更是緊張，船頭驚鬼船尾驚賊，甚至晚上睡不覑，於是將股票甩手，屏息靜氣等大市逆轉，進入熊市了才掉頭沽空。真的很快便給我等到這個時機了。恒指升到千七點的水平開始暴上暴落，當恒指跌至千五點左右，我在四十多元的價位拋空和記，而一路加注，愈是跌得多我便沽得愈多，直到跌至一元多時我才平倉離場。這一役讓我賺到了人生的第一桶金，為我提供創業的本錢。之後我發誓不再炒股票，因為我的而且確知道那樣賺錢純粹是靠直覺靈感而非能力，那是打沒有把握的仗。既然知識蒙蔽直覺，我們是否便應等靈感到或信賴靈感、靠運氣呢？運氣不可靠。我們不應恃覑運氣好，便以為自己好醒。到頭來那只會害了自己。我發毒誓永不再炒股票，就是避免虛榮心作祟、自欺欺人。往後我都作了好些十年八載的長線投資，這些投資賺錢，或多或少還是靠信賴直覺的感應，只是要長線投資成功，直覺起到的作用比短炒小，因而更有把握而已。投資賺錢，直覺還是很重要的，能否成為投資高手則要看能否像嬰兒那樣感應到大自然的善意，就像我的小孫兒聽到狗吠聲中的善意那樣。對於藝術家來說，創作靠的是純真如嬰兒的直覺感應而非技巧。許多年前，我和丁雄泉大哥在京都看過櫻花跟覑到了泰國的布吉島去。傍晚我和他在沙灘散步，突然間天空裂開，瀉出一片紫紅色的彩霞，他像覑了魔般停了下來，出神地遙望天際雲彩變幻。他的靜默彷彿掩蓋了所有聲音，除了風聲和海浪聲一切如空谷般寂靜。他佇足呆立，一臉平和肅穆，良久才帶覑一片寧靜慢慢走回岸邊的房間。路上他沒有說過一句話，雙目凝視，忘我沉思，似乎什麼也看不到那樣，顯然他直覺感應到雲彩的美麗低吟，啟發了靈感。那個晚上，他整夜無眠試圖畫出心裡感應到雲彩的美麗。最後他用濃淡深淺、不同層次的粉紅色畫了棵櫻花樹，油潤而飽滿地鋪滿了一大張宣紙，美麗動人極了！藝術家創作，他不是要模仿大自然的美態，而是憑直覺感應大自然散發美的內涵，直覺靈感透過他的手重新創造出大自然的美麗，他筆下的創作是他的靈感與大自然賜予的美麗結晶。 藝術家不能單依靠自己的技巧和構想創作，否則他的創作只是工藝品而非藝術品。藝術家創作時要放下自己的主觀、聰明和先入為主的構想，釋放心底的直覺，讓它衝出去觸摸大自然的絲絲細語，從中尋找靈感，然後讓靈感帶領他掌握的技巧和構想進行創作。藝術家放下主觀、聰明和設想，讓直覺衝出去，那便好像一個人在銀河中迷了路，放下自我任得天上繁星帶領他走到上帝的懷抱中。藝術是上帝透過人的手創造的奇舻。父母對兒女的愛無怨無悔，那何嘗不是天生的直覺？許多年前，前妻丟下我和三個小孩子跟人跑了。那時小孩子跪在地上求她不要走，她含覑淚還是拋下三個孩子走了。望覑她走出門口，三個孩子驚懼的眼神令我看到他們心中都在淌血，剎那間我心如刀割。我對自己說：以後我要盡一切努力讓孩子活得快樂。後來我發覺無法履行承諾。我可以給他們愛，照顧他們的生活，供應錢財讓他們追求夢想，但他們能否活得快樂，那要看他們個人的造就和上天賜予的福分。這就好像給他們紙筆顏料，畫不畫得出彩虹便只能夠靠他們個人的努力，能否憑直覺感應捕捉上帝恩賜的靈感。對父母來說，每個孩子都是個奇舻，他們能否為自己的人生畫出彩虹要靠他們的努力和福分。幸福是上帝的恩典，父母只能給兒女無怨無悔的愛護。 | ||||||
現在說起「嬰兒潮」，大家一般都會想到美國在二戰後出生的那一代人。那18年裡，美國大地上增加了7600萬國民。我們還會目睹發達國家出現這樣的人口高峰嗎？BCA Research最近的報告竟然就冠以「發達經濟體嬰兒潮將至」為標題，開頭就做了大膽的預測：
發達經濟體就要經歷一場嬰兒潮，它會比二戰後的規模更大、持續更久。
在這個結論之前，報告這樣寫道：
人口增長更快意味著近期總需求增長更強勁，長期供應增長更快。股票、房產與商品應該都會受益。
最有意思的是，報告試圖打消人們對美國長期財政狀況的擔憂，理由是，政府預期已經低估了生育趨勢。
我們的預測顯示，即使不縮減當前（發達國家）政府負擔的福利項目支出，到本世紀末，政府財政盈餘的規模也將相當於4%的GDP。
BCA的樂觀預測也不是空穴來風，一些國家的生育率絕對已經回升：英國倫敦將經歷使小學場地面臨壓力的嬰兒潮；法國也成功地推升了國內嬰兒出生率。聯合國預計，發達世界這十年的出生人口增長了2.5%，這是上世紀50年代以來首次比例上升。
新趨勢，新影響
BCA的預計與共識預期區別在於，前者認為這種趨勢不但會加快，而且會在眾多發達經濟體廣泛出現。目前發達世界的生育率是1.65，遠低於人口替換率：1.65。BCA預計，到2050年，這一生育率將增加到2.38，到2100年增至2.98。
BCA援引了一些值得一看的統計數據作為推測依據，比如今年早先Max Planck Institute發表的論文。那篇論著研究了成年女性同批生育的「隊列生育」率，選擇某一年觀察女性的生育形勢，衡量她們生育了多少孩子。結果發現，1979年出生的美國女性可能平均育有2.23個孩子，比1950年多10%左右。
而這一生育方面的進展並沒有體現在更常用的總體生育率中。這與女性後半生育兒的長期趨勢有關。
根據這種趨勢，越來越多的女性會選擇在30多歲時生育，而不是20多歲。這樣的趨勢會產生兩個影響：
1、短期內，生育率會下降，因為今天20多歲產子的女性會更少。這對總體生育率帶來短期的影響。
2、等到30多歲再生育的女性通常只有一個孩子，或者根本無子。人口預測常會認為30多歲的人今後也會面臨同樣的問題。
但隨著醫學進步，女性也可能後半生生育兩到三個孩子，有跡象顯示女性希望生養更多的孩子。
BCA研究指出，在經合組織（OECD）國家，平均每位女性實際養育的孩子比她們本人希望的要少0.5個。（在日本和韓國，每位女性的理想與現實差距達到1個孩子。）
炫富新標：兒女成群
那麼結果會怎樣？首先我們會看到，生育率與家庭收入之間的關係更密切了。過去，財富增加會導致生育率下降，因為父母不需要養兒防老，實際上，在現代社會養孩子成本也很高。
如今，富有的人希望有更多的孩子。
在美國，如果丈夫的收入屬於社會最高水平，這類家庭中妻子的生育率已經回升到了一個世紀以前的水平。
家中兒女成群可能成為地位的象徵。BCA給這種現象起了時尚的名字，用好萊塢明星夫妻布拉德·皮特和安吉麗娜·朱莉的名字綜合而成：「布拉安吉麗娜效應」（Brangelina effect）。
要事業、更要孩子
有趣的是，2006-08年，在擁有博士學位的40-44歲高知美國女性之中，膝下無子的女性比例由1992-94年的34%降至23%。碩士學位的女性也有類似的生育率增加現象。
上世紀80年代，生育率與女性就業率的關聯性為負值，現在已經成為正相關關係。
BCA認為，這種變化體現出男女平等，在一些國家，女性的收入幾乎與男性相當，因此女性可以在投入工作的同時養得起孩子。
當然也可能是女性受周圍環境影響跟風，當她們發現自己的親朋好友都有了孩子，通常就會同樣考慮生子。
要移民、更要後代
另一個顯著變化的因素是淨移民人數。移民通常比本地人的孩子多。雖然這種趨勢會隨著時間流逝而減弱，但短期內會產生巨大影響。
而且，BCA認為，移民與本地人生育率趨同的速度可能比以前更慢了，其中部分原因是本地人與新移民通婚的水平沒有從前那麼高。
經濟影響晚生晚育？
BCA認為生育率可能還會增加。
美國權威調查機構皮尤研究中心的一項調查顯示，約22%的美國女性因經濟疲弱推遲了生育計劃。
新嬰兒潮、新擔憂
在以美國為首的西方國家政府削減預算、推行財政緊縮之時，政府福利性支出已面臨縮水的威脅，嬰兒潮的到來無疑會讓人更加擔憂養老金的成本。
經濟學人評論預計，嬰兒潮將增加今後10-15年的整體贍養比例，今天的工人以後得既負擔自己父母一代的養老金，又養育下一代。
雖然富有女性可能生養更多的孩子，但貧窮階層卻不會這樣。
在高中未畢業的女性之中，15%的女性年滿40仍膝下無子。二十年前，這一比例是9%。
即使是高中畢業的女性，無子女性的比例也在二十年裡從13%增加到了17%。這類教育水平的女性人數比女博士的人數多。
此外，官方數據可能顯示的是部分西方國家復甦，但工人的實際工資仍然受擠壓，而這才是決定有沒有能力撫養孩子的關鍵。
在一個貧富差異懸殊的社會，即使精英階層出現嬰兒潮，也不足以形成像BCA預計的那種整體增長形勢。
“農夫人拒絕平庸，拒絕土豪。” 農夫山泉董事長鐘睒睒甚至饒有意味地說道。
2月1日，進入20周年之際，農夫山泉第二次就新品舉行新聞發布會，這回，其一口氣拿出了3款新品，正式宣布攪局長白山的競爭，並將之稱為“2015年水戰序幕拉開”。至此，長白山上已經聚集了恒大、娃哈哈、康師傅等企業。
中國食品商務研究院研究員朱丹蓬接受《第一財經日報》記者采訪表示，至今，國內的高端水競爭不斷升級，已經從水源篇到功能篇，最後進入統合營銷環節。
搶食細分市場
“我們從7、8年前就已經在考慮做高端水。”農夫山泉董事會秘書周立接受《第一財經日報》記者采訪時表示。在位於長白山的撫遠工廠，鐘睒睒用了長時間敘述高端水的玻璃瓶經歷了58稿，經過3年才最終定樣。目前所有瓶子都從外國進口。
“玻璃瓶的成本很高。”周立表示，但渠道也很窄，主要在高端超市、酒店等渠道上推，750毫升的高端水超市售價大約在35元-40元左右，酒店價格會更高。根據此定價，這款產品已與目前國際高端水品牌的價格相當。
出乎意料的是，除了高端水外，農夫山泉還特別針對嬰幼兒市場推出一款天然飲用水。“世界各國已經將水的市場細分作為一個趨勢，嬰兒水是其中一個，嬰兒更容易受到過高礦物鹽攝入的有害影響。”鐘睒睒表示，因此推薦適合嬰幼兒的飲用水鈉小於等於20mg/L，硫酸鹽小於等於200mg/L，沒有礦物質的水也不適合嬰幼兒飲用。此外，嬰兒水還有商業無菌的要求。
有浙江經銷商黃先生對本報記者表示，三款中最看好嬰兒水，“現在的父母都想給孩子最好的，水也是一樣。而且就目前看，這個定價也不貴。”但他認為，高端水的定價相對較高，在經銷商層面，還需要觀望一段時間，看看消費者的需求。周立介紹，嬰兒水的定價約9元/L，學生天然礦泉水約4元。
對於細分市場的預期，鐘睒睒表示，“市場的細分來自需求細分。”朱丹蓬認為，進軍嬰幼兒產業的這款產品，依托農夫山泉的品牌力和渠道推動，很有看頭，“但需要品牌升級及消費群的培養和教育，大約需要三年。”
隱含的隔空喊話
自恒大開始，長白山的高端礦泉水資源爭奪越演越烈。
白山市委書記李偉透露，目前白山已探明礦泉資源130多處，允許開發的達8000多萬噸。白山近年招商引資，已經引進了包括農夫山泉、娃哈哈、康師傅、恒大等企業，形成東北亞礦泉水產業的龍頭。
這種急劇的發展，與目前高端水的快速發展有著密切關系，朱丹蓬表示，近年來，高端水的年增長率超過40個點，這讓農夫山泉看到突破業績天花板的機會。
但是，競爭是顯而易見的。“目前長白山雖然礦泉資源不少，普遍是低鈉的，但能達到世界級高端水的低鈉水平的礦泉，為數不多。”一位常年從事水源勘探工作的專家向本報記者表示。顯然，農夫山泉所在的莫涯泉是其中一處，鐘睒睒形容這是“皇冠上的明珠”，“鈉含量偏高，常常影響到口感，因此在8項礦物元素中，低鈉淡礦泉是世界知名高端礦泉水品牌的特征。”
不過，也有不願透露姓名的業內人士對此評價道，長白山的礦泉水競爭慘烈，同質化嚴重，雖然農夫山泉的礦泉資源可能相對較好，但都是同一塊產區內，所以農夫山泉比之水源，耗費了更多的精力在產品包裝上，希望能借此突圍。
而且，這種競爭甚至可以體現在鐘睒睒隱隱的話語中，雖然他並沒有點名，“價格高不代表高端”，“國外的冰川水是雪融水，與中國稱為的冰川水不同，我們認為這是給消費者的誤導，要是雪融水，是沒有辦法測出鈉含量的。”
而在談及嬰幼兒不適合飲用鈉含量過高的礦泉水時，他則表示，“我無意貶低任何的水，但我們不希望任何水對人類帶來影響，特別是嬰兒。據我們了解，還有百分之十幾的的嬰兒常年飲用純凈水。”“農夫山泉2000年決定不做純凈水時，遭到了圍攻，很多人反對礦物質對人體的作用，但我們依然要堅持。” 鐘睒睒表示，“因為我們不能從平庸當中交換百姓的經濟價值。”
而且，實質性的競爭也在進程中，李偉透露，農夫山泉還有多個合作項目。周立表示，未來的項目包括了飲用水生產等方面，“不排除尋找新水源。”