長實上月突然拆售葵涌雍澄軒酒店房，套現十四億，有市民以為執到寶搶買平價「住宅」，結果報警收場，地監局上週共收到六宗買家投訴，不過由於有關地契並沒有列明不可拆售物業；面對長實挑機，政府內部鑽盡空子，可惜至今仍是無計可施。

長實出招將非住宅物業包裝成住宅出售，其實早有前科。本刊發現長實旗下位於香港仔的匯賢大廈，在入則建樓時明明盡地積比率興建寫字樓，但到頭來卻以「高於商廈、低於住宅」的呎價發售，這幢海景「商業大廈」今天成為區內熱門「住宅」樓盤，部分單位更被徵用為鲔喀宿舍，成為李嘉誠保鑣大本營。

「呢幾架車係誠哥o架，佢懐鮋車先可以泊粛呢度。」記者上星期跟地產代理到香港仔石排灣道匯賢大廈睇樓，大廈門外行人路泊了一部寶馬房車及一輛三菱四驅車，地產代理直言，不少由長實聘用的鲔喀保鑣及司機，都是住在這幢大廈內，而根據查冊，該兩部房車分別由「Transland Limited」及「Concordo International Limited」擁有，車輛登記地址同為長江中心。記者連日觀察，這幢樓高廿六層的商業大廈，的確有不少鲔喀出入，而經常接載李嘉誠長子李澤鉅的房車、以及為李嘉誠開路的電單車，亦不時停泊在大廈門外。事實上，由香港仔石排灣道的匯賢大廈開車至李嘉誠位於壽臣山徑的大宅，只需九分鐘；駛往其深水灣大宅更只需七分鐘，位置非常方便，即使誠哥急call，鲔喀保鑣亦可極速趕到。根據土地註冊處資料，匯賢大廈合共有一百八十二個單位，長實旗下公司共持有當中四十九個單位，其中包括九至十六樓全層，及個別分布於其他層數的單位。記者於匯賢大廈採訪多日，發現大廈十樓全層是健身室，設有洗衣房，不時有鲔喀出入做gym，而其餘層數的單位門外，大部分都掛了藏式的宗教幡旗。記者曾到其中一個由長實持有的單位拍門，應門的是一名尼泊爾女子，她直言跟尼泊爾籍丈夫同住該單位數年，稱自己是租戶，但當記者追問她每月要交多少租金時，她卻表示不清楚。

盡地積比

匯賢大廈雖然被長實徵用為鲔喀宿舍及保鑣大本營，不過，原來匯賢大廈根本不能用作住宅用途。翻查地政總署資料，匯賢大廈所在的石排灣道55至61號地皮，雖然屬於「非限制性用途的舊契」，理論上可以興建任何建築物，而該地段在規劃上亦容許興建住宅單位；不過，早在一九九四年，長實及其士國際集團合組了「Springrun Limited」公司，以一億一千七百萬元購入地皮，然後向屋宇署入紙申請興建商業大廈。本刊翻查當日的圖則，入則文件清楚列明該幢為商業大廈，而且建築師更幾乎用盡了商廈地積比的上限（即15倍）來興建可發展的總樓面面積，不過圖則顯示每個寫字樓單位有獨立廁所及鋅盆，與一般商廈有別。香港測量師學會成員陳華偉指出，由於非住宅建築物的地積比率及上蓋面積百分率都比住宅建築物為高，把商業大廈變作住宅，發展商必定大賺。他以六十一米以上的建築物為例，非住宅建築物的地積比率是15倍，但住宅建築物僅得8倍，以此推算，現時總樓面面積達6,036平方米的匯賢大廈，若果在入則時以住宅計算，總樓面面積只能有3,219平方米。匯賢大廈的則師曾在九五年、匯賢大廈尚未落成時，先後兩次向屋宇署申請，希望把大廈改建成酒店，但卻未有獲批。本刊亦取得屋宇署在一九九六年向匯賢大廈發出的入伙紙，亦清楚列明全幢匯賢大廈單位，均只可用作「非住宅用途的辦公室（offices for non-domestic use）」，換言之，長實將單位當作鲔喀宿舍，明顯違法。

長實枉法商廈變住宅

事實上，匯賢大廈在九七年入伙後，早已成為區內熱門「住宅盤」。地政總署在九八年曾接獲匯賢大廈改成住宅的投訴，但署方當時卻未有積極跟進，縱容業主違法，而長實當年回覆傳媒查詢時亦表明，「集團與大廈一手買家簽訂買賣合約時，合約內已訂明該大廈只能作商業用途。」把責任推向小業主身上。翻查資料，早在九七年樓市高峰期，長實將匯賢大廈的樓價定於介乎商廈與住宅之間，當時同區的住宅平均呎價約為$4,468，而商廈平均呎價則為$2,345，但匯賢大廈的開售平均呎價卻是$3,287，較住宅價平一截；不過，時至今日，匯賢大廈的呎價早已「住宅化」，平均呎價高達六千一百多元，與同區住宅六千八百元呎價相差不遠。其實，地產經紀雖然明知匯賢大廈是商業大廈，但早已將這幢大廈視為住宅盤。記者曾到香港仔的地產公司表示想租住匯賢大廈，經紀隨即指匯賢「好搶手、好好租」，並帶記者參觀一個月租八千元、三百五十九呎的低層單位。臨行前又提醒：「你知道佢（單位）係開放式設計嗎？即係無房，因為佢係商業大廈鈬鮋……」她更說：「大廈單位全部都係用鈬住鮋，無№o架，由入伙到而家十幾年都係咁……單位好多買賣o架，完全唔需要擔心，唔驚o架！你望纒個水牌，都係得幾個做商業，唔會有好多閒雜人出入，管理又好好，lobby好靚，除鰦商業大廈唔可以明火煮食，基本上都係同住宅一樣。」

千年地契

翻查地政總署資料，匯賢大廈所處的香港仔田灣石排灣道地皮，在1888年批出，地契年期為999年，幾乎等同永久私有。原來此等「千年地契」，是本港開埠初年的歷史產物；曾於地政總署任職多年的永利行測量師有限公司董事蕭亮鴻指出，在1868至1898年，殖民地政府為爭取怡和、渣甸等大商行融資進行公共建設，曾批准將港島及界限街以南的九龍地皮以「千年地契」的形式批出，以保障商行長久發展的利益。此項政策至1898年租借新界後廢黜，此後批出的地契分別只有75、99或150年不等，回歸後更跟隨內地制度，地契一律只批50年。蕭亮鴻指，「千年地契」多集中於電車路沿線及維港兩岸，著名地段包括中環礇豐總行、太古城、百德新街一帶及尖東星光行等。由於此類舊契對物業的規管近乎零，發展商多爭相收購，「當年根本未有汽車、高樓，現代地契大部分的規限如停車位數量、建築密度或地積比上限等統統不存在，鰠呢種地段只要唔觸犯建築物條例及城規會指引，地產商可以起到盡，乜都可以起！」另外，因地租課稅金額亦是早在百多年前便已經定下，即使今日價值千億的地段如干諾道中、雲咸街等，按舊契每年地租亦只不過一千幾百，千年不變。

管理公司有責

區內另一名地產代理則向記者講明：「（買賣）銀行按揭造唔足o架，最多造到五成左右！」他又力銷指單位甚具升值潛力：「呢度近三個月都有五、六個成交，上年尾講緊二百一十萬，今日已經叫價二百五十萬；就算放租都收到八、九千一個月，好過你買兩個車位啦！」對於匯賢大廈由商廈變成住宅，律師何傳經指出，入伙紙是政府批予匯賢大廈的最後土地用途指示：「如果寫到明係non-domestic use，而家當做住宅就係違反使用目的，屋宇署可以出warning俾業主，最嚴重鮋政府可以收番土地使用權。」何又指，匯賢單位買賣時，風險會全數轉向買家：「買家一定知係買緊商業單位，佢鮋代表律師亦一定會解釋，係買賣雙方有默契去買賣，所以賣家係無責任，買家要自己承擔風險，他日有可能被收番使用權。」不過他亦指，由於政府根本難以入屋搜集證據，所以政府收回土地使用權的機會很微：「政府可以話係無符！」匯賢大廈的公契訂明，若業主要改變大廈用途，必須先得管理公司同意，不過匯賢大廈的管理公司是長實旗下的港基物業管理，猶如長實自己管自己。大財團長實覷準有法不依的無能政府，損害香港市民利益，地政總署回應本刊查詢時竟然表示，由於匯賢大廈的地契並沒有限制用途，故不會作出任何行動，而屋宇署則於截稿前未有回覆。長實回覆本刊查詢時更避開保鑣違規入住商廈的問題，只答：「經本公司租出之單位租約條款已清楚列明物業只可作辦公室用途。」即是把責任推向租客。

御用發水高手操刀

負責設計匯賢大廈的建築師樓，是藝達建築設計有限公司，大股東是凌顯文、亦即長實執行董事吳佳慶的丈夫。現年五十多歲的凌顯文，正是李嘉誠及長實近年御用的「發水高手」。近年作品包括發水超過一倍的李嘉誠深水灣道大宅、將九百呎室內空間發水至二千二百呎出售的四季雅苑。其他作品還有斬伐前水警總部一百五十一棵樹而興建的尖沙咀商場1881以及「平台花園大宅」變地下的馬鞍山天宇海。

商廈自住屢見不鮮

除匯賢大廈外，原來全港各區都有這類具有「長住潛質」的工商廈；如上環的四海通銀行大廈、金煌行、大角咀的SOLO及葵涌的維京科技商業中心等，地產代理更力銷這類「住宅」樓價比同區樓盤平近三成。早在○九年，政府曾推出「活化工廈」措施，當時嘉華地產大股東呂志和家族私人持有的大角咀必發道工廈樓花項目SOLO，便極速「打茅波」以「活化工廈新典範」作招徠，推出有獨立廁所、浴室及冷氣設施的工廈「住宅盤」。當時，嘉華國際副董事（營業及市場策劃）陳玉成更講到明單位可以住人︰「如果做№做到好夜，都會通宵留鰠公司啦！」另外，由小型發展商立怡發展有限公司興建、在○四年落成、鄰近雍澄軒的維京科技商業中心，雖然位處工廠區，又講明是「商業大廈」，但配套卻媲美大型樓盤，不但擁有八千平方呎會所，而且更設有室內泳池。記者本週一相約地產代理前往睇樓，甫見面，代理即「話中有話」地向記者指出該單位只屬寫字樓，並非租住單位︰「呢度唔算係正式住宅，不過過夜休息就好自由鮋、大廈亦可以廿四小時出入，咁你明啦！」他更指大廈管理嚴密，租戶出入都要靠拍卡感應才能進入電梯，「好過唔少私家樓！」

睇死政府無能

他更安排記者參觀八樓一個五百八十呎的單位，單位租金叫價七千五百元，室內不但放有梳化、電視及組合櫃等大型傢俬，甚至更間出睡房及衣帽間各一，浴室更已安裝好全套電熱水爐、企缸及洗衣機，而露台亦改裝成小型廚房，儼如一個標準住宅單位。若論間隔布局，甚至比匯賢大廈更四正、更像家居，現時正租用該單位的李姓住客更大讚單位實用，「個廳好四正，飱飱新年親戚拜年，仲開到兩䒷麻將！」又指租用單位已兩年多，只因合約完結才遷出，入住以來從未收過投訴，更直言︰「前後左右好多人都係咁住，邊有人會告！」對於坊間不少工廈、商廈變住宅，擺到明違法，香港測量師學會成員陳華偉批評：「建築物條例指引其實寫到明，如果風險唔高，唔屬於『須優先取締』鮋項目，屋宇署係唔會做№。寫字樓轉做住宅單位，危險性唔係太高，好多時都係就咁記錄在案就算；地政總署有權叫你改變番個土地用途，最終撒手騐就係將你幅地收番，但咁多年鈬根本就無咁做過！」

三月十六日，大台中指標企業成霖、喬山、車王電、美律、達芙妮、宏全等約九十位企業主聚集長榮桂冠酒店，他們共同所屬的磐石會，會員市值合計上兆元；而這一天最重要的事，就是見證磐石會會長的印信，由美律實業董事長廖祿立的手中，交接給金可國際集團總裁蔡國洲。

會長交接盛況凸顯政商人脈外資也看好新會長，喊買金可

這場交接典禮，出動了副總統吳敦義、台中市長胡志強與全台政商名流到場祝賀，彰顯了全台最大區域性商會──磐石會的重要性。相比起高雄港都會、三月八日也才剛交接會長的台南億載會各六十餘位會員的規模，磐石會不僅會員數高出一截，總市值更是以倍數計。

彷彿是為之造勢一般，就在這場交接典禮前兩週，從未投注研究資源在隱形眼鏡產業上的外資，包括瑞信證券、美林證券、麥格理資本、巴克萊資本等，接二連三發表相關報告，喊買兩大隱形眼鏡──精華光學與金可國際，目標價高掛在五百元至七百元區間，令人咋舌。

算算今年以來，精華光學股價雖上漲三成，盤中最高價一度達六百元，但去年每股稅後純益十二．○九元的金可國際漲勢更加兇猛，同期漲幅超過五成，其間一度站上五百元大關，直逼去年大賺至少兩個股本的精華光。

談到股價飆漲，蔡國洲連忙推辭說，「今年我們正在起步啦！還不算成功。」他指著辦公室對面的廠房，「產線（第二季）到位了，業績成長才有動力。」磐石會第二屆會長、達芙妮集團創辦人之一的陳賢民則說：「當會長是好事，人在走旺氣時，什麼都會旺！」

磐石會會長的公司股價在任內飆漲，金可國際其實不是第一人。攤開過去十年磐石會歷任會長所屬企業，任內漲幅超越台股加權指數的機率高達八成（詳右表）；相較於磐石會，億載會雖同樣鎖定大台南上市櫃公司，但前後任會長──友信國際董事長吳榮彬、光洋應用材料科技董事長陳李賀任內的股價，最大漲幅不到一五％（光洋科計算至三月十二日），這讓陳李賀靦腆的笑說：「我們台南人比較含蓄啦！」

磐石會行情傳承會員金可被拉一把，站穩中國龍頭

重要幹部公司（包含會長、副會長與財經委員會主委）的股價上演慶祝行情，已成了磐石會獨有的特色。蔡國洲在接受《商業周刊》專訪時說，其實會長早在兩年前就已經決定，財委會主委是隔年的副會長、隔一年再擔任會長，已運作多年；但怎會眼光如此神準，總能選到最火紅的企業來當會長？蔡國洲連說，「是巧合啦」！

「（磐石會）會長要很有熱忱，而且有一個接班的過程，」陳賢民說，蔡國洲活動力很夠、又很熱心，陳賢民幾次為了政大EMBA課程，一週前臨時邀請蔡國洲演講，蔡總是排除萬難、一口答應，「被會中大老欽點為會長接班人，是很自然的事。」

人旺財旺的巧合也罷，資本市場追捧也罷，每年的「磐石會行情」，正是對這個台灣最大區域性商會雄厚實力的實質肯定。

蔡國洲在二○○四年加入磐石會，立刻就覺得將與它結下不解之緣。因為當年的會長、宏全國際總裁曹世忠，不僅在年度晚會把特獎液晶電視抽給了蔡國洲，更是他創業初期的貴人。

一九九一年，金可眼鏡業務應接不暇，亟須擴產，蔡國洲看上了宏全在彰化秀水、閒置兩年多的發跡老廠，宏全前董事長戴清溪雖然同意以三千多萬元出售，卻要求全數以現金立即支付；當時金可正值擴張期，規模小、又需要大量週轉資金，哪可能一次付出這麼大筆金額？最後是曹世忠幫忙，同意自銀行轉貸，才把這宗買賣給敲定。

因為秀水廠，金可不僅年產量擴大到一千萬副眼鏡，還賺到一筆足以支應隔年至中國江蘇丹陽設廠的資金，順利踏上如今的中國隱形眼鏡與護理液雙龍頭之路，「那個廠真的是風水寶地啊！我到現在還留著它，不會賣的，現在用來做物流。」蔡國洲笑說，曹世忠後來為此「虧」了他好幾次，說是自己把好風水讓給蔡國洲，當年苦哈哈的金可才有今天的局面。

這幾年金可事業範疇從眼鏡擴大到生技醫材，取自黑龍江湧泉的飲用水事業是重點之一。蔡國洲在中俄邊境蓋起中國最北的工廠，使用的瓶蓋就委由宏全國際生產。

分享中國經驗，鞏固交情會員出席因此高達七成

同為磐石會會員，主力戰場也是中國通路的陳賢民，一樣是蔡國洲經常請益的對象。陳賢民說，兩家公司的異業結盟關係已有七、八年，金可的平價（新台幣一千元以下）太陽眼鏡透過達芙妮的門市銷售，一年能賣出幾十萬副。

這幾年中國房租與勞動成本漲不停，會裡主打中國通路的成霖、巨大、喬山、百和等心有戚戚焉，經常一起討論對策，無形中更凝聚向心力。同時也參加扶輪社的蔡國洲說，很多商會社團的會員出席率遠低於五成，磐石會卻多達七成，特別團結。

「你要知道，這些大老闆在公司是很寂寞的，為了維持一定的機制，總是要戴上假面具；像我這樣（兩岸）跑來跑去，大家不知道你在哪裡，常常進了公司一整天一通電話都沒有，只能對自己講話」，蔡國洲有些落寞的說。

「（磐石）會裡頭四十歲到八十歲都有，可是大家都是老闆、都算平輩，八、九成也都是靠自己白手起家。一見了面，架子放下來，青澀、調皮的天性就跑出來了！」蔡國洲想起一位七十多歲董事長講笑話、逗大家開心的赤子神情，不禁笑了起來。

然而，金可股價勁揚，雖說有「磐石會行情」加持，若無基本面支撐，可是不行的。市場預期，金可今年營收可望挑戰五十億元，將較去年成長逾三成。

推升金可今年營運看俏的，是在中國強勢品牌的基礎上（詳後文），第二季大舉新增的產能，產線將從原本的六條一口氣擴增到十一條，不僅可紓解長期供貨不足的緊張，也將因提高自製率而拉升毛利率（市場估可拉高約十個百分點）。

身為磐石會長，蔡國洲去年帶頭響應回台投資，新增產能中，台灣中科廠占了五分之三的比重，明年此廠的規模還將超越大陸丹陽廠；金可在中科廠導入自動化，人力只需丹陽廠的三分之二，效益還更高。對蔡國洲而言，中科廠不僅是因應勞動成本上揚的積極對策，更是回頭搶攻台灣隱形眼鏡市場，與申請美國食品暨藥物管理局（FDA）廠房認證的利器。

儘管金可營運如日中天，但在蔡國洲心中仍有好幾個夢要圓，第一個是把起家的眼鏡框架事業群（現為江蘇東方光學），在三年內推動股票上市，第二個是設立控股公司整合集團內十多家品牌代理分銷公司，同樣尋求上市機會；再者則是讓集團布局六、七年的生技與醫材事業開花結果，達成集團販賣「健康」的整體定調。

「我們金可還不算明星產業，還有努力向上的空間，」訪談末了，蔡國洲含蓄的說，磐石會一個會員的公司，就代表一個產業，產業景氣輪動、此起彼落，有人當紅、也有人要休息。今年看金可表現，後頭就期待怡利電董事長陳錫蒼（副會長）、百容電子董事長廖本林（財委會主委），接棒演出磐石會行情。

【延伸閱讀】 磐石會眼光精準會長公司股價漲幅，強壓大盤

年度：2004會長：曹世忠公司：宏全國際股價漲幅%（註2）：18.33 當年大盤最大漲幅％：21.14

年度：2005會長：羅崑泉公司：喬山股價漲幅%（註2）：144.62 當年大盤最大漲幅％：7.51

年度：2006會長：李耀銘公司：廣隆光電股價漲幅%（註2）：163.24 當年大盤最大漲幅％：19.47

年度：2007會長：柯興樹公司：順天建設股價漲幅%（註2）：22.64 當年大盤最大漲幅％：26.03

年度：2008會長：曾穎堂公司：希華股價漲幅%（註2）：22.89 當年大盤最大漲幅％：9.44

年度：2009會長：紀敏滄公司：邦泰股價漲幅%（註2）：615.60 當年大盤最大漲幅％：78.36

年度：2010會長：蔡裕慶公司：車王電股價漲幅%（註2）：14.93 當年大盤最大漲幅％：9.79

年度：2011會長：張炳耀公司：彰源股價漲幅%（註2）：26.79 當年大盤最大漲幅％：2.76

年度：2012會長：廖祿立公司：美律股價漲幅%（註2）：78.14 當年大盤最大漲幅％：15.53

年度：2013（註1）會長：蔡國洲公司：F-金可股價漲幅%（註2）：58.64 當年大盤最大漲幅％：4.28

註1：2013年股價與漲幅計算至3月12日註2：該公司前一年股價收盤價到當年最高價

台灣最大，總面積達十公頃的雲林西螺果菜市場，將變身為全台電動車最密集之地。

這裡每日的蔬果供應量佔全台三分之一，算一算，五百多家運銷商共擁有約八百輛俗稱「鐵牛」的柴油拖板車，一輛輛鐵牛每天至少要頻繁進出市場四千次，才能吞吐一千公噸蔬菜進場交易。

但問題來了，傳統柴油引擎會造成汽缸高溫高壓，燃燒不完全下因此產生懸浮微粒和大量難聞的黑煙，不隻影響蔬菜賣相，對人體損害更大。加上鐵皮屋內悶熱，一般人置身其中，一小時就大喊吃不消，才明白原來當地盤商的工作環境是這樣的。

「下午四點後，一看到上面積著一層煙霧，你就知道空氣品質多糟……，」宏吉果菜行經營人廖良淮回憶，最早盤商是要求市場改善排氣通風設備，卻沒發現最大污染源，其實來自自己的生財運輸工具。

為了對症下藥，西螺果菜市場找來雲林縣府、環保署和工研院通力合作，向統一規格、全數由小型電動拖板車運送的日本築地魚市場取經，也計畫把傳統搬運果菜的鐵牛，升級成一輛輛電動蔬果運輸車。

環保署補助兩億，鼓勵換車

至少經過五年籌備，突破性能安全、營運模式和政策補助等三關，才催生西螺變身全台最密集電動車聚落。工研院機械所車輛環保能源組組長江文書透露，電動車電力系統相關規格、功能與安全規範要不斷測試調整，其他如商業營運模式、政策補助，同樣缺一不可。

一般轉型電動車最大難題是費用和電池使用問題，此計畫卻透過空車和電池所有權分開的「車電分離」模式，由電池營運商恆智重機統籌電池租賃工作，再由環保署補助舊車換裝、新購車和五年電池租金，共二億四千萬元，及縣府再加碼補助車價，提高汰換誘因。

試用電動車超過三年，現年三十五歲的廖良淮說，以目前電池一天續航力五十公里來看，電動車功能和鐵牛沒差別，也沒拋錨過，「不是可行，為生命著想是必行！」

按規畫，當地今年會有一百台鐵牛升級為電動蔬果運輸車，五年後，更將全面強制，下一步也將複製到全台，甚至輸出到東南亞，用台灣技術，向綠色的築地市場看齊。

「如果你想走得很快，請一個人走；如果你想走得很遠，請跟大家一起走！」一位帶著中國口音的男子，在台上講得慷慨激昂，台灣網商協會會長林憲忠坐在台下，就像小學生一樣勤做筆記。

七月盛夏，他放下台北業務不管，和一群身價上億元的老闆們來到桃園南方莊園度假飯店「進修」。一旁，身穿橙色T恤的工作人員在忙進忙出，定睛一看，背後印著：「傳承阿里，根留台灣」。原來，這場講習的背後推手正是阿里巴巴，而「台灣網商會」是他們在台灣第一個扶植、以企業主為首的社團組織。

這位中國來的講師叫張小剛，他是江蘇常州斯耐傑能源科技公司總經理，創業才四年。去年一整年，他已經為阿里巴巴集團各地區的網商協會做了二十場演講，足跡終於在今年抵達台灣。

「好，很好，非常好，Yes!」、「此時此刻，非我莫屬！」另一天，一行近二十人移駕戶外，烈日當頭，一下子在泥地裡過獨木橋，一下子放聲大喊口號，平日慣於發號施令的老闆們，罕見的集體大做「團康」。

最虔誠「傳教士」：仿共黨打江山路數，吸收台灣會員

「如果你說這是『阿里教』，而我們是『傳教士』，我很認同。」做為網商協會會長的林憲忠，是家族事業二代接班人，擁有美國碩士學歷，他於二○○九年開始加入中國六億農民的陣容，在網路上開始闖蕩世界。趁著浪潮，公司產品如今透過阿里巴巴平台，不用全世界參展，就能賣到五十多個國家，遠至非洲馬拉威，公司營收也以每年一○％至一五％速度成長。而他自己，已經成為「阿里教」在台灣最虔誠的傳教士了。

「不要以為阿里巴巴只有淘寶網讓民眾上網買衣服，它，正在滲透為台灣經濟打根基的中小企業。」一位台灣外貿協會主管說。

過去一年，阿里巴巴旗下的C2C（消費者對消費者）平台淘寶網，加上B2C（企業對消費者）平台天貓，台灣會員從六十萬人到逾百萬人，暴增近一倍，一年從台灣「吸金」新台幣四百六十億元，驚動財政部要查稅。

但立誓要讓「天下沒有難做生意」的阿里，十五年前崛起的核心基礎，並非個人賣家，也非財力雄厚的大企業，而是透過集結弱勢的中小企業，一點一滴打下江山。如今，這個仿造當年共產黨「以小圍大」的路數，也悄悄滲入台灣。

一百三十六萬名台灣中小企業主，是繼攻占百萬台灣消費者的荷包之後，阿里正在悄悄「收買」的對象。截至目前，已有十三萬名老闆加入阿里巴巴B2B（企業對企業）網商協會會員，且每個月還以一千六百名的速度在增加中。而透過扶持「網商協會」，正是阿里壯大自己、加速吸納會員的秘密武器。

這項武器，在二○一三年底由阿里台灣分公司主導發動，成立了「台灣網商協會」的前身「台北網商會」，由十七家會員組成，隨後並選出八家公司老闆出任核心幹部，包括經營端子台製造的林憲忠、台灣食品暨製藥機械工業同業公會理事長歐陽禹等，他們雖然都不是上市櫃公司，但也是各方之霸，如安口便是台灣專營餃子點心機械的龍頭製造商，年營收五億元起跳。

最嚴選「核心幹部」：幫、堂、商圈、商會，層層選才

這八家出線的核心企業，經過精挑細選，方式比照阿里總部做法，先是阿里最前線的客戶經理選出自己手上最核心的五、六家廠商組成個人商圈，稱為「幫」；然後是再上一級的業務主管再從各幫挑出廠商組成「堂」；然後是區域經理擴大組成「商圈」，最後是掌管大區如台灣總經理一統成立「商會」。

阿里巴巴台灣分公司產品銷售運營部經理曹學斌說：「這過程中，我們每一層級都找出最有潛力、『阿里意識』正面的中小企業主往上送，培養出小圈的組織，依個人專長分工，有人成為數據官、有人講話很有魅力就擔任講師……。」

原來，阿里這項秘密武器的精髓就是「借力使力」，透過內部層層篩選，找出認同「阿里意識」的企業主，讓老闆們成為阿里的最佳代言人。

今年三月，台灣網商協會正式成軍，「傳教士團」也開始出動。

七月十六日，林憲忠領著十多位企業主，浩浩蕩蕩來到新北市樹林的工業安全防護器材製造商合晟企業，國際銷售經理張雪莉簡短做完公司介紹，重頭戲登場了。她打開電腦，登錄阿里巴巴網站後台，一張圖表立刻跳出來，「綠線代表行業前十大業者，藍線是我，紅線是行業均值。」這一般從事電子商務公司，視為最高機密的點擊、曝光數，竟然大方的在一群初次造訪的陌生人前，一五一十展現。這就是阿里教的重要儀式──「扒皮」。

最重要儀式「扒皮」：點擊率、曝光率等機密，不怕你看

台灣這四十多家會員企業，必須無私的打開其阿里巴巴電子商務後台，讓到訪的十多家公司「看光光」所有數據，這就是「阿里意識」的最佳表現。

透過「扒皮」，所有公司的詢盤量（潛在客戶詢問單）、曝光量、點擊率等關鍵數據全部都會一覽無遺，「表現特別好的，我們就請教他是怎麼做到的？而受訪企業有任何疑難雜症，一行人也會提供建議。」和林憲忠一樣「阿里意識」十分強烈，現年三十二歲的安口食品總經理歐陽志成，兩人都堅信「越分享越成功」的阿里信條，「台灣企業和中國企業從事網商最大差異，就是我們不願意分享經營秘密，但中國人不怕你知道。」歐陽志成說。

分享，可以說是貫穿阿里企業文化的核心。

另一位前來台灣網商協會，分享「見證」的中國老闆胡新振，演講主題就是他如何在七年之內，把體育服裝從年營收人民幣零元做到四億元（約合新台幣二十億元）。「我不怕你知道我的秘密，因為我相信，你知道了也做不贏我！」他甚至把公司內部財務報表都攤開了，連業務員的「提成」（分紅）比例也揭露，但他在台上一副無所懼的樣子，卻深深震撼了林憲忠。

「我一直以為台灣企業經營網商（電子商務）是領先的，沒想到，我們實際上落後中國至少三至五年。」當阿里中國網商講師越分享，林憲忠就越心急，於是，他在過去兩個月，每週都安排二至三場「扒皮」，至今已近二十場，希望感染更多中小企業老闆加入他們行列。

從事印刷業的京銘科技總經理董昆鑫是另一個「被激到」的老闆。他在今年三月參加了阿里為台灣老闆舉辦的「啟橙營」後，「性情大變」，不只把原本握在手中的業務放掉，還直接把阿里六大價值觀印成標語，直接貼在自己辦公室，想要複製阿里的企業文化。

最認同「阿里意識」：辦公室貼滿精神標語，證書當壁紙

本土意識很強烈的董昆鑫原本一直很抗拒阿里巴巴。但是，公司營運陷入困境是他不得不面對的現實，「從二○○九年到二○一三年，公司年營收每年下滑一○％到一五％，二○一三年甚至跌破億元，只剩九千七百萬元。」困境讓他有藥就醫，於是投入阿里懷抱。

他密集參加阿里台灣分公司的課程，以及加入網商協會，天天自我扒皮。他學會用「關鍵字」讓自己擠到頁面最前端，此外，他在國際客戶詢問中發現，不該只局限在光碟印刷本業，而是可以延伸到包裝印刷等新產品。於是，他開始多角化開發新產品，短短三個月練兵，六月份營收已經比去年同期增加三倍，「如果沒有阿里巴巴，二○一四年仍會是我的谷底，但我現在已經跟員工說，二○一五年會比二○一三年好兩倍。」

走進董昆鑫位於新北市中和辦公室，除了牆上的六張阿里標語︱︱「客戶第一、團隊合作、擁抱變化、激情、誠信、敬業」很醒目，他甚至連阿里巴巴台灣分公司總經理傅紀清的辦公室布置也抄襲，在自己座椅背後的那面牆掛滿員工的活動照，第三面牆則掛上阿里頒給他的各種證書，接下來，他還要改造員工辦公區域，讓氣氛活潑一點。

阿里，這個改變中國六億農民的「父母官」，如今，它轉戰台灣，同樣從「扶弱」出發，但物換星移，這回對它要收心的對象不是一窮二白的農民，而是直搗台灣經濟的中堅分子。

它又會颳起什麼樣的旋風呢？

【延伸閱讀】「阿里教」扶植台灣組織關鍵3招

■第1招 老闆彼此互當參謀組織：抱團成長內容：選出擁有「阿里意識」的老闆，讓他們彼此感染，傳遞阿里精神與價值觀

■第2招 欲擒小兵，必先擒王組織：橙功營內容：針對老闆層級的培訓營，把阿里價值觀先灌輸給老闆，再讓老闆傳授員工

■第3招 找特定對象下手為強組織：橙學院內容：針對企業內實際操作電子商務的執行員工，提供實務與技術面的培訓課程

整理：顏瓊玉

【延伸閱讀】在淘寶商品賣太好，未必有好下場

不論是C2C、B2C，或是B2B各種網路交易平台，為什麼不論農民、跑單幫的個人、擁有好幾座工廠的老闆，或是國際知名品牌，都臣服在阿里巴巴集團麾下？答案是：轉換率。

電子商務的轉換率，指的是用戶進入網站後，有多少人下單購買的頻率，譬如一百個人登錄網站，有兩個人購買，轉換率就是二％。對實體店面的百貨公司而言，就是提袋率。

所有電商業者當然都希望這個數字越大越好，因為簡單的公式告訴我們，營收來自於「流量×轉換率×客單價」，但在全球全平台擁有三千六百萬賣家的阿里巴巴也是這麼想的嗎？答案非也。

一位在淘寶網專營食品的資深台灣賣家表示，阿里的主要收入來自廣告，但它同時也掌握數據庫，可以隨季節變化或是節慶引導流量，譬如夏天把流量給服裝業、冬天把流量灌給食品業，形成自然的淡旺季。

也因此，在淘寶上，這個數字隨著商品種類有了依循標準，如競爭激烈的女裝是最低的二％、美容用品卻可高達一二％，而平均數字是五％。「行內人都會問，到達多少是危險的？」

該賣家表示，過高的轉換率，會讓淘寶盯上你，因為這意味著「詐欺、虛報」等潛在破壞市場的壞因子，做為仲裁者的淘寶或者是天貓，為了維持秩序，除了稽查，最嚴重的就是強制商品下架，或是勒令關站。

（文●顏瓊玉）