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電煤合同彙總會：80元/噸的代理費

http://www.eeo.com.cn/2011/1227/218819.shtml

經濟觀察網 昝馨/文 12月26日晚10點，一位「代理」敲開了某電企人士的房門。

「收到消息，多家電企簽訂的合同量要減量，有一家湖北電企簽好的40萬噸都沒了。跟你打個招呼，趕緊開始打點，別把你們的量減了。」

這是全國2012年全國重點電煤合同彙總會在昆明召開的首日。會議由中國煤炭運銷協會牽頭組織，對此前各地簽訂的重點電煤合同進行彙總核實，並提交發改委、鐵道部及交通部。

除了煤炭企業悉數到場外，電力企業的代表也住滿了周邊酒店。

「按規矩，簽好的合同本來不該再變動了。但每年的合同彙總會，都會有變化。」上述電企人士說。該人士是26日上午抵達昆明的，一到會場即從代理處獲 知，一些煤炭企業簽訂的合同總量遠遠超過鐵道部的運力配置。有的煤炭企業只獲分600萬噸的運力，可合同就簽出去1000萬噸。

「供貨會的時候每家都爭量，每家都通過各種渠道疏通關係，要保供增供。現在出現這種情況也是必然的。到了這個時候，基本就靠各家『代理』的能耐了。可以說，這是最後的『代理會』。」

該人士所說的「代理」是煤電博弈中一個特殊的存在。簽不到重點煤，代理去疏通，搞不定鐵路運力，也是代理來落實。「儘管發改委多次下文要取消這些中 間環節，但這些代理多數根基甚深，神通廣大，是行業裡打不死的『小強』。像這次彙總會，我們每家電企都得帶著代理來，打探消息，也從中斡旋。」

代理費十分高昂，以代理拉來的煤炭噸數計算，每噸30元-80元不等。據該人士透露，每噸收費80元的代理往往手眼通天，可以直接從煤炭企業購買煤炭，並從鐵路上拿到運力安排，然後由代理轉售電力企業；而收費較低的代理也能打探到許多及時信息，讓企業及時應對。

事實上，從每年的煤炭供貨會揭幕，代理就活躍其中。「這是行業裡的潛規則，不找代理，就拿不到足夠的合同煤。當然，找了代理也未必能夠，還要看不同的代理個人的能耐。」

該電企人士向本網記者算了一筆賬，真正的合同煤價格大概在每噸560元左右，加上代理費80元，離市場價也所去不遠。另外，由於發改委今年明文表 示，2012年重點合同煤價格可以較2011年增加5%，所有的煤炭企業都積極「響應」，將合同價上調。考慮到上述原因，該人士所在的電企已經出不起高價 去請一位「好代理」，所以才出現了本文開頭的一幕。

這位每噸收費30元的代理千叮萬囑：一定要給你們領導打電話，該活動就活動，儘量爭取。你們今年的兌現率很高，讓他們優先考慮保供。

電企人士也十分客氣，請代理一定多多費心。「我們知道您跟煤企的大領導關係很鐵，還要靠您多為我們說說話。」

對這次合同彙總會，該人士表示，已經不奢求發改委對今年的合同有什麼詳實的核查，只要煤企別大幅減量就好。12月以來，該人士一直奔波於各地的煤炭 企業間，參加煤炭供貨會。「20號在山西，23號在陝西，26號又到昆明，行李箱裡帶的衣服從冬到秋，每天忙得團團轉，手機每天都要用兩塊電池。」

一些來不及簽完的合同還要帶到昆明來簽。即使在這個「發改委眼皮底下」召開的合同彙總會，與煤企的談判也不會有所輕鬆。據該人士說，到了這個階段，其實更沒有什麼可談，煤企肯拿出合同，就要趕緊簽。

各電力集團高層此時也不再介入其中，由各家企業自己跟煤炭企業「洽談」。「領導心裡都清楚，這個時候也起不到什麼作用，只能靠我們自己去找『靠譜』的代理了。」

國家發改委副主任連維良：煤價絕不會再次跌破370元／噸的底線

“肯定地說，煤價絕對不會再次跌破每噸370 元的底線。”國家發改委副主任連維良在全國煤炭交易會上表示。

12月1日，全國煤炭交易會在秦皇島市召開。本屆交易會以“創新與轉型——煤炭市場與供給側結構性改革”為主題，旨在推進煤炭供給側結構性改革和交易模式創新，推動煤炭供需企業簽訂中長期合同，為經濟社會發展提供能源支撐。

連維良告誡煤炭從業人員，要準確把握煤炭市場走勢。

“近期煤炭價格較快上漲，有的企業對去產能產生動搖。業內人士要保持清醒的認識十分重要，進行理性判斷。煤炭總需求並未增長，2014年、2015年煤炭需求降幅連續擴大。雖然7月以來隨著經濟回暖，煤炭消耗有所增加，但今年前10個月煤炭消耗同比下降1.9%。”連維良說。

連維良強調，煤炭供給能力有絕對保障。目前，發改委已連續出臺政策主動調整部分產能，使先進產能有序釋放。

價格方面，連維良表示，煤炭價格能回到合理區間。“煤價過高或過低都不利於上下遊發展。前一段時間煤炭價格階段性過快上漲，發改委已通過釋放部分產能、增加鐵路運力保障、鼓勵簽訂煤電中長期合同等措施穩定價格，目前價格已小幅下降。”連維良說。

此外，面對煤炭絕對量難以增長的現實，連維良認為目前是行業轉型升級的有利時機，煤炭的單一結構已不可取。他建議煤炭企業積極調整行業結構，堅持綠色、創新、融合的理念。

論壇開幕式上，連維良和國家煤礦安全監察局副局長宋元明同時強調，安全生產是不能逾越的紅線。宋元明指出，2017年全年如果放開330天產能，煤炭將供大於求，煤炭企業要高度警醒，創造安全穩定的生產環境。

第一財經記者在論壇現場了解到，本次煤炭交易會期間將舉行大型煤炭供需企業中長期合同簽訂儀式，已公布的名單中有陜煤化、龍煤、伊泰等10家煤炭企業。