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勝義苦撐6年?終獲鴻海富爸爸金援 小公司靠行動定位 要打物聯網大戰

2015-05-11  TWM  
 

 

從智慧手錶記錄跑步距離、車用導航,到商店的即時促銷廣告,有愈來愈多的應用都離不開「定位」功能。看準這一趨勢,一家台灣公司為此布局六年,近期還得到鴻海百萬美元投資,這家公司,就是勝義科技。

撰文‧何佩珊

不論走在路上、開著車,還是在賣場裡,你手上的智慧手錶,包包裡的手機、車上的導航裝置,甚至是未來的冰箱等等,它們都少不了的一項功能,叫作「定位」;可以說,定位功能是物聯網生活情境下,不可或缺的一塊拼圖。

用定位資料 決勝在地市場就是這樣的願景,讓勝義科技創辦人暨總裁林宏正在六年前辭去GPS晶片大廠SiRF亞太區業務副總裁暨台灣分公司總經理的位置,並找來在夏姿擔任營運長的弟弟林宏儒,一同展開以LBS(Location Base Service,適地性服務)為核心的新事業。

只是,打從一開始就注定這會是一條艱辛路程,因為勝義的競爭對手叫作Google。

「我一直認為,未來的行動商務一定和在地化、族群、用戶習慣有關係。」林宏正認為,像Google那麼大的公司,在面對本地服務時,一定會有局限,那就是勝義的機會。而且他堅信,「這麼重要的基礎資料,一定要掌握在自己手上。」否則既做不出差異化,發展也容易受到牽制,例如原本免費的Google地圖服務,臨時改成收費制,就讓臉書上的打卡服務受到不小衝擊。

林宏正很快地在二○○九年開發出室內室外混合式定位技術。不同於一般想像,只有戶外可以用GPS定位導航,勝義只要有藍牙、WiFi等任何一種無線訊號,不論室內室外,都能找出絕對位置與相對位置。

舉例來說,家中冰箱的牛奶沒了,藉由混合式定位技術,不僅能主動連線最近的超商下單,在你下班經過公司附近超商時,身上的穿戴裝置也會主動提醒你該補貨了。

但光有技術還不夠,建立起足以提供商業應用的位置資料庫,更是關鍵。林宏正原本計畫,如果在晶片和手機內建勝義的技術,那麼隨著每個月數百萬、數千萬支╱台終端出貨到全球,很快地,那些回傳資料就能幫勝義建立起足以和Google相比拚的資料量。無奈,他幾番拜訪,甚至花幾個月去實測,證明他們的技術可行,得到的答覆卻仍是:「我們用Google授權的就好。」林宏正坦言,過去六年來,一次次打擊讓他幾度萌生放棄的念頭,也忍不住問自己:「Google真的很大,我幹麼跟它拚?」所幸每次在緊要關頭都能得到貴人相助,如宏達電前執行長卓火土因在迪吉多時期,與當時在顯示晶片大廠S3工作的林宏正培養出革命情感,所以卓火土不只是勝義第一位天使投資人,也幫勝義度過好幾次難關。

眼看著找手機和晶片廠商授權合作的方式行不通,林宏正只好轉個彎從開發APP著手。

這些APP除了可以作為技術能力的商業化應用實證,另一方面透過這些被下載到消費者手機上的APP,也能將世界每個角落的位置訊息回傳到勝義的資料庫。目前勝義的資料量已累積達二十億筆,並持續以每月增加五千萬筆的速度成長中。

接軌物聯網 創新商業模式資料量愈多,可做到的應用也更多元、更精準。林宏儒舉例,假設85度C台北信義店吐司存量較多,而西門店只剩三明治,那麼85度C就可針對不同地區的消費者發出不同的促銷優惠。勝義已逐步走出行動廣告這條路,去年第四季也終於做到單季損益兩平。

「他們的價值其實不只如此。」台灣新創競技場產業召集人劉宥彤說,如果只看他們在行動廣告的營收和應用,可能會覺得勝義不夠特別。傑思.愛德威執行長楊佳燊也認為:「他們未來會發展得很大,但不會是因為廣告,這只是他們核心技術的其中一種應用。」劉宥彤認為:「放到物聯網的情境裡,才真正能彰顯他們的價值。」因為物聯網的情境、終端載具和作業系統,都比手機更複雜、更能彰顯勝義混合式定位的技術特點。事實上,這也才是林宏正的初衷。

而這時積極開展十一屏三網二雲布局的鴻海,吸引了林宏儒的注意,「一三年下半年我就做好準備,打算一有機會碰到就要向他們(鴻海)簡報。」在他看來,「鴻海有很多硬體,有骨頭,而我們可以給它血、給它肉。」終於,在奇想創造董事長謝榮雅和劉宥彤的引薦下,他爭取到簡報機會。

謝榮雅是勝義科技在AAMA(台北搖籃計畫)的導師。他說:「一開始,其實不知道他們有這樣的能力,非常訝異。」但更重要的是,他認為這兩個人謙虛、有包容性,也可以做很好的溝通,所以才毫無顧慮地花時間力氣將朋友與客戶介紹給他們。

經過多次的簡報與會議,終於在今年四月,鴻海確定以逾百萬美元入股勝義。

富爸爸加持 震撼市場有譜「這對我來講是一大步。」林宏正難掩興奮,鴻海有更多裝置可以帶給我更多資料,勝義的資料庫會成長很快。林宏儒也說:「我們以前要去求很多人與我們合作,但現在鴻海就有很多東西可以與我們合作。」包括鴻海投資的富奇想也有兩個案子和勝義展開深度合作,「應該能做出震撼市場的東西。」謝榮雅說。

孤軍奮戰的小蝦米,經過六年的奮鬥,燒了數千萬元資金,終於撐到物聯網曙光初現,並迎來鴻海這個巨人盟友的加持。「希望未來有一天看到的所有東西,都有勝義的定位元素在裡面。」林宏儒說。

而林宏正知道,要實現這樣的願景,勢必還要有更多策略夥伴和勝義結盟,共同在物聯網領域裡開創新局。

勝義科技

成 立:2009年

總 裁:林宏正(右)

營運長:林宏儒(左)

主要業務:定位服務、行動廣告平台

員工數:約20人

成績:艾奇獎服務創新金獎


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騰訊管理層調整:劉勝義任廣告主席 任宇昕兼任OMG總裁

3月24日,第一財經記者獲悉,騰訊今天根據業務發展趨勢做出新的布局:集團高級執行副總裁劉勝義(SY Lau)將出任騰訊廣告主席、集團市場與全球品牌主席,推動廣告業務在全公司的協同,持續提升公司在全球市場的品牌影響力,並負責發展公司級國際戰略合作夥伴關系。同時,騰訊公司首席運營官任宇昕(Mark)兼任OMG(網絡媒體事業群Online Media Group)總裁。

騰訊方面表示,此次公司高層管理團隊職責的調整,是為更好地挖掘業務潛力,擁抱互聯網未來機會而做出的重要決定,將為騰訊廣告業務的資源整合與協同、騰訊國際化市場戰略的推動起到重要作用,同時也將更深入推動騰訊在數字經濟時代娛樂和資訊的戰略聯動,以及內容產業與技術的深度融合。

這次調整進一步提升了廣告業務在騰訊公司的戰略高度。近兩年來,騰訊在品牌廣告以及社交效果廣告發展上都取得了不俗業績。 在騰訊2016年財報中,網絡廣告收入為269.7億元,占騰訊公司總收入的18%,同比增長54.4%,成為騰訊繼網絡遊戲等增值服務外新的收入增長極之一。與此同時,國內網絡廣告市場也增速迅猛,根據研究機構eMarketer的市場報告預測,2017年中國網絡廣告支出將增長27%,超過500億美元。激烈的市場競爭與快速的技術叠代,都進一步要求廣告業務能更好地整合全公司資源來協同作戰。

附騰訊公司內部郵件全文:

騰訊的兄弟姐妹們:

今天,公司剛剛發文向大家公布了一則關於總辦管理團隊的分工調整:經過公司管理層的集體討論和醞釀,SY將奔赴新的使命,擔任騰訊廣告主席,推動廣告業務在公司各BG之間的協同;擔任集團市場與全球品牌主席,負責公司級市場與公關工作,並代表總辦發展公司級國際戰略合作夥伴關系;推動公司市場領域的人才培養和專業能力提升。同時,COO Mark兼任網絡媒體事業群總裁。在此,我想代表總辦跟大家分享這次調整背後的思考以及期許。

我們希望通過這次調整,更好地挖掘騰訊的潛力,擁抱互聯網未來的機會。大家可能已經看到前天公布的公司財報,互聯網廣告已成為公司又一戰略級業務,我們的廣告收入在2016年增長54%,達到了270億元, 未來發展空間寬廣。但同時,激烈的市場競爭與快速的技術叠代,進一步要求廣告業務能更好地整合全公司各BG資源來協同作戰。SY在擔任網絡媒體事業群總裁期間,始終致力於幫助廣告主有效提升廣告營銷價值,幫助公司的廣告收入從2006年的2.7億快速增長到270億,對廣告業務理解深厚。目前OMG與公司其他業務部門在廣告上的協同已經展開,未來期待SY在公司層面更好的協調各BG資源,形成更加有力的組合重拳,並且加強對重點廣告客戶的覆蓋,推動公司廣告業務走上一個全新的高度。 也希望SY可以從市場和品牌的角度,幫助公司其他ToB業務加速成長,並促進公司的品牌國際化。

另一方面,在SY的多年帶領下,騰訊網絡媒體業務已經成為最領先的綜合媒體平臺之一。OMG從曾經的門戶新進者一路發展成為行業領跑者,並且成功轉型移動新聞,更有騰訊視頻後來居上的華麗逆襲;與此同時,經過一次又一次的洗禮與蛻變,OMG也擁有了一支優秀、有戰鬥力的團隊。面向未來,網絡媒體產業將進入需要強化產品技術的新時代。加快算法推薦等技術的突破,打造完整的內容生態,將成為新的戰略焦點。我們期待Mark能進一步整合全公司資源,驅動資訊與公司相關內容分發平臺的合作與協同,加快OMG產品技術升級,並且加大OMG和IEG在內容和娛樂生態方面的戰略聯動,帶領公司網絡媒體業務全速獲取戰略制高點,讓業務更上一層樓。

過去十八年,我們正是依靠不斷地主動變革而抓住了互聯網產業的一次又一次機遇;在新時代,伴隨著行業的快速變化,我們必須始終堅守騰訊的願景和文化,始終聚焦用戶、順勢而變,才能讓我們始終保持激情和戰鬥力,才能迎接甚至引領下一波浪潮。總辦作為公司的管理決策團隊,需要時刻敏銳地關註市場行業趨勢,並有機地調整每位成員的管理分工與合作。這次調整,同樣秉承公司一貫倡導的“活水”文化,在不同時期更好地發揮每位騰訊人的專長,保持我們的組織活力,從而為實現前瞻性的戰略布局打下堅實基礎。

我們祝願並期待SY和Mark在新的崗位上為用戶,為團隊,為公司做出更大的貢獻!

Pony、Martin & 全體總辦

2017年3月24日

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=242700

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