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颱風天跑客戶 練演講直至「倒嗓」才停他從22K起步 要在30歲存到百萬

2014-04-14  TWM  
 

 

根據《今週刊》的「青年世代正義大調查」,年輕人在面對台灣的經濟困境時,因應之道除了省吃儉用,提升競爭力也是主要解決方案。七年級生唐先乙就是經典案例,因而就算大環境不友善,他還是將在三十歲存下人生第一個一百萬元。

撰文‧施禔盈

去年三月,敦南誠品地下一樓一處上百人的會議大廳,座無虛席,台下觀眾個個大有來頭,包括Yahoo!奇摩網路公司的所有主管,眾家Yahoo!奇摩經銷商的老闆及夥伴;後台則有十位年輕人埋頭準備簡報內容,他們將爭取每年僅錄取五名的Yahoo!奇摩關鍵字廣告認證講師資格(目前僅舉辦三屆)。

事實上,這群年輕人是過關斬將,一路從六百人的初賽、三十人的複賽,到最後參與決賽的極少數「生存者」。十分鐘的簡報,他們有各自要闡述的主題,其中,七十四年次的唐先乙,把如何運用表單達成檢視業務績效的內容,巧妙以電影《魔戒》裡的主角包裝比喻,讓原本枯燥的議題,頓時轉為精采的演繹。

簡報結束,響起熱烈掌聲,唐先乙順利成為錄取率僅約一%的第三屆Yahoo!奇摩關鍵字廣告認證講師。

節流力

月領 ,三千元買保單根據《今週刊》九○二期所做的「青年世代正義大調查」,我們看到年輕人在面對台灣經濟困境時最主要的兩個因應之道,一是「省吃儉用」,二是「提升自我競爭力」。唐先乙,就是把這兩個突困之道發揮至極的經典案例。

在職場上,他奮力拚搏成功開源;在理財上,他嚴控每月開銷,做好節流,在即將到來的三十歲,他將存下人生第一個一百萬元。

拚,是為了家中年邁的父母親。唐先乙的父母在近四十歲才有了他,眼看父母身體每況愈下,尤其媽媽脊椎曾動過刀,卻還是要天天外出工作賺錢,父親則是受高血壓與糖尿病所苦,因此他在大學時就暗自決定要趕快變得很強,讓父母不再為經濟煩惱。

只是下定決心,不代表一帆風順,退伍後,「什麼一○四、一一一一、五一八、一二三……,能丟履歷的地方全都丟了,且時時刻刻在關注有哪些新工作釋出,但很可怕的是,居然花了四個月的時間,才找到一份平面廣告公司業務助理的工作。」如同大多數的年輕一代,唐先乙也深刻感受到大環境的不友善,他說服自己先求有再求好,而他的月薪正是時下流行的二十二K,「我告訴自己,這樣的薪水絕對不能領太久。」那一段小助理時期,因公外出,騎車的油錢他得自己付,與客戶聯繫的手機費也得自行吸收,一陣子之後,他向總監提出,是否可以補助相關費用?總監也很當作一回事地告訴唐先乙,會與幾位主管共同開會討論如何處理。沒想到隔天總監見到他時,一臉嚴肅地說,「我們決定幫你加薪五百元。」唐先乙當場傻眼,心中五味雜陳,但他安慰自己,有總比沒有好。找不到工作時的惶恐,找到工作後的無奈,職場考驗一波接一波,這時候他會把心中的偶像—— 裕隆集團董事長嚴凱泰搬出來,「我沒有兄長做role model,所以很早以前就把他當作我要倣傚的對象。」他把嚴凱泰所具備的條件全都條列式寫下來:有錢、有腦袋,身穿ARMANI,體面、口條好……,但要如何變成這樣?他開始回推:如果想穿ARMANI就要有錢,想要口條好就得觀察台上講師的表現,所以只要一得空就會去參加講座,想要腦袋好就要不斷閱讀……。

但要如何有錢?唐先乙自認沒有「用小錢賺大錢」的天分,於是,在他的人生財富規畫上,職場與理財兩者之間定位清楚:職場拚搏是開源的主力,理財的角色則是守穩戰果。

有了這樣的認知與定位,唐先乙的財富進擊之路也有了明確的攻守依據。當他月領二十二K時,就每月固定撥三千元入投資型保單帳戶,而他選擇的標的全數為穩健保守的產品,如債券型基金或平衡型基金,「這個帳戶,我將用很長、很長的時間經營。」

拚鬥力

菜鳥搏出頭,叩客上百通旁人看來,年輕的他顯然在理財行為上太過保守膽小,但唐先乙心裡明白,自己的理財目的只是為了聚沙成塔,他必須把更多的時間、心力,用在職場上的自我提升。

一天,當他看到Yahoo!奇摩頂級經銷商:生洋網路在找業務,試試看的心情油然而生,而朋友的一句質疑,「你平常愛乾淨、怕熱怕流汗,在外面跑、風吹雨打的受得了嗎?」更讓他鐵了心非要做出一番成績不可。

一次颱風天他去拜訪客戶,果然狼狽不堪,不僅全身上下的衣服都可以扭出一灘水,就連剛買不久的筆記型電腦也泡湯。問他為什麼一定要選在颱風天去見客戶?唐先乙給了一個篤定的答案:「已經約好了,怎麼可以隨便取消?」「每個客戶對我來說都很可貴,我不想只因為颱風天就喊卡。」當天,唐先乙在與客戶確認仍然可以前往談業務時,抓了一個風小、雨也小的空檔飆車前往,倒是回程相當驚險,「客戶在內湖,我們公司當時在板橋,走堤外時,水已經淹至小腿肚了,摩托車幾乎就要熄火,而從一旁天橋狂瀉而下的水流像瀑布。」唐先乙想起回到公司的那一幕,「電腦包一拉開,水就灑了出來。」筆記型電腦是沒救了,但他卻因此談成這個案子,而獎金足以讓他再買一台筆電。

他的主管、目前也是關鍵字廣告認證講師的業務經理林群森提到唐先乙,第一句話是,「Steven(唐先乙的英文名)沒有其他七年級生的『嬌』,別人是看到下雨了、天冷了,就打電話跟客戶延期,但他從來都是一約好就衝出去。」值得一提的是,知名老店「唯豐肉鬆」就是唐先乙鍥而不捨追到的客戶。

「一開始我每天瘋狂打電話,經常打到上百通,唯豐是我小時候就知道的品牌,我試著打電話過去詢問,不意外的,打進去就被掛電話,但是追了二、三個月後,終於接電話的是一位聲音聽起來較為年輕的先生,原來是這家公司的經理,他認同老店也該做一些新形態的行銷,所以幫忙說服老闆。」這段敲門的過程長達半年之久,最後他幫這家老字號商店推出「我的小新乾」關鍵詞,獲得不錯的迴響。

另一位客戶曹先生則是這樣形容唐先乙,「很多行銷網路公司會來跟我們接觸,溝通面都是希望廣告期可以拉長,但Steven不這麼做。他會先做足功課,搜尋線上所有的同業在網路上所做的行銷活動,然後告訴我們怎麼做,並且還提醒我們,一開始不用下那麼多預算,有效果再追加就好。」

開源力

跳級考講師,客戶跑上門瘋狂打電話、瘋狂拜訪客戶、站在客戶立場著想,已具備一個好業務的基本條件,但想要更上一層樓,還得把握每一個機會。林群森表示,唐先乙有很強烈的「渴望」,「他常常會來問我,要怎麼做才能變成我這樣。」所以,當唐先乙剛來到生洋網路一年多,還是個小業務時,一聽到Yahoo!奇摩將釋出第三屆關鍵字廣告認證講師的職缺後,馬上主動向主管爭取機會,並請主管寫推薦函。

而通常報考認證講師都要有兩、三年資歷,且已晉陞為業務主任者才有資格,但唐先乙在一股「渴望」的推力下,跳級報考。林群森記得那段期間,唐先乙只要一抓到空檔,就會練習講稿,甚至練到「倒嗓」才願停止,「整個過程眉頭深鎖,但我知道他是因為太在乎了,所以才會焦慮。」於是僅僅兩年時間,他從專員、顧問,陞遷至認證講師,階級三級跳,且由於取得講師資格後,他有機會經常前往中小企業協會舉辦的講座進行演講,倘若未來中小企業主想要做關鍵字廣告,身為講師的他將成為理所當然的諮商對象與業務對口,當然主動上門的業務業績就可歸屬於他。

自制力

月薪五級跳,節流不馬虎算一算,唐先乙現階段月收入破十萬元沒問題,與初出道的二十二K相較,薪水足足翻了五倍。而隨著薪資水準的增加,唐先乙在理財上的節流動作也同步提高,現在投資型保單每月會投入約八千元,也已在銀行開戶做定期定額基金,每個月固定扣款九千元。

此外,他還有一個理財習慣值得年輕人學習,那就是薪水一入帳即刻做分配,一個帳戶是日常生活開銷、一個是基金與投資型保單帳戶、一個是給父母親的孝養金、一個是結婚基金,「我每個月個人的花費都會控制在一萬元以下。」在唐先乙的規畫下,三十歲之前會存到第一個一百萬元,而在三十五歲前,他希望一切安頓完成,包括父母親完全由他奉養,有老婆、有家庭、有小孩,當然要建構這樣的畫面,需要經濟的支撐,在他的想法中,年收入兩百萬元是必然的條件。

這就是一位七年級生突破悶局的故事,有職場、理財,有追求成功的態度,也有嚴控開支的紀律。也許台灣大環境仍然讓人擔心,但至少大家應有「明天會更好」的想像勇氣。

唐先乙

出生:1985年

現職:生洋網路關鍵字廣告

認證講師

經歷:兒童美語補習班老師、

平面廣告公司業務助理

學歷:銘傳大學應用中文系

唐先乙的脫困人生

24歲 無奈領22K,但先求有再求好28歲 錄取成為第三屆Yahoo!奇摩關鍵字廣告認證講師29歲(現在) 月收入破10萬元30歲 存下第一個100萬元35歲 家庭安頓完成,訂下年收破200萬元的計畫

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=96523

原山林場傳奇:從“要飯林場” 到百萬遊客的4A級景區

從負債4000多萬元的“要飯林場”,到擁有固定資產10億元、年收入過億的全國林業系統的一面旗幟和國有林場改革發展典範;

從滿是荒山荒地的禿嶺,到森林覆蓋率高達94.4%的綠水青山和百姓津津樂道的休閑遊玩的後花園;

從“一級甲等殘疾人”,到全國人大代表、中國第三位“林業英雄”……

這是4月下旬,第一財經記者在山東省淄博市原山林場采訪時,發現的一個個有著巨大反差的字眼和事例。

國有林場是國家森林資源的精華板塊,更是我國優質生態產品的重要提供者。由於大多處在偏遠、交通不便的生態環境脆弱和惡劣地區,生產生活條件十分艱苦,加上長期以來的體制機制制約,為數不少的國有林場舉步維艱,林場職工成為弱勢群體之一。

原國家林業局此前的統計數據顯示,全國4855家國有林場中,有486個林場場部不通公路,170個不通電,575個不通電話,1575個存在飲水安全和吃水困難;2013年,全國國有林場在職職工人均年收入只有1.8萬元,僅為同期全國城鎮就業人員平均工資的35.3%。

加快國有林場改革發展,改變國有林場落後面貌,已經成為推動現代林業發展、建設生態文明迫在眉睫的任務。

今年1月9日,人力資源和社會保障部、全國綠化委員會和原國家林業局在授予原山林場黨委書記孫建博“林業英雄”稱號的決定中說,原山林場已經發展成為“集生態林業、森林旅遊、文化產業等多產業並舉的新型林場,實現了綠水青山與金山銀山的完美統一”。

原山林場是如何做到的?

“百人傳水”的創業故事

4月26日中午,原山艱苦創業教育基地建設工地上,推土機、鏟車、吊車正在半山坡上忙碌,月湖濕地公園水系工程和小火車項目正加緊建設,一條約2公里長的旅遊觀光鐵軌已經鋪好,準備迎接今年的“五一”小長假旅遊高峰。

站在高處,記者看到這里滿山遍野林草生機盎然。側柏蒼翠,槐花掛滿枝頭。原山林場副場長王延成介紹,從原山嶺西營林區到樵嶺前營林區,再到鳳凰山營林區的30多公里範圍內,松樹、柏樹、刺槐等延綿不斷。

山東省淄博市原山林場管護的一片山林。攝影/章軻

而在60年前,這里的森林覆蓋率還不足2%,荒無人煙。

今年75歲的原山林場第一代創業者段新安告訴記者,1957年建場時,原山被人們稱之為“石頭山”,黃沙遮天日,飛鳥無棲樹。由於氣候幹旱,加上地表都是石灰巖山地,原山的造林條件特別差,林木成活率非常低。

在原山林場艱苦創業紀念館里,展示著一幅“百人傳水”的大型油畫。畫面上,數百林場職工在荒坡上排成“之”字形,聯手往山上傳水澆樹。

工作人員介紹,1961年,原山林場自開春以來就沒有下過雨,栽下的樹苗眼看就要活活旱死。大家心里著急,集體往山上背水、扛水,效率卻跟不上,於是想出了傳水的辦法,用了3天時間把林區的樹苗全部澆上了水,終於保住了樹苗。

“60年來,正是憑著這股百人傳水、戰天鬥地的精神,原山林場從小到大,從弱到強。”工作人員介紹,直到今天,“百人傳水”的故事依然沒有結束,在植樹造林、護林防火、建設旅遊設施等工地現場,依然能看到幹部職工肩並肩、手拉手,齊心協力戰勝困難的鮮活場面。

山東原山林場艱苦創業紀念館里展示的“百人傳水”場景。攝影/章軻

山東原山林場艱苦創業紀念館里展示的在荒山上植樹的場景。攝影/章軻

“種樹有很多怕。樹小的時候怕不活,活了又怕被牛羊吃了,再大了怕被人偷了,還要時刻防範森林火災。”站在山間的一個烽火臺上,王延成說,種一棵樹就像拉扯自己的小孩一樣。

山綠了,人卻依然是窮的。孫建博對記者說,上世紀80年代,原山林場被確定為“事改企”首批試點,林場“斷奶”。只會種樹看樹的原山人不得不走出林場,走向市場“找飯吃”。

“當時也辦了不少工廠,但因為缺乏企業經營管理經驗,加上體制機制方面的原因,跟不上市場經濟的變化,靠貸款上的十幾個項目只有少數盈利。”孫建博說,當時,奶牛場、冰糕廠、印刷廠、陶瓷公司等企業紛紛上馬,到1996年,大多數企業經營不善虧損破產,負債多達4009萬元。

淄博良莊園藝場因13個月發不出工資,很多職工全家下崗在家。沒有收入只好包地種麥子、玉米。有時一季麥子沒有收成,玉米還未成熟,吃了上頓沒下頓。有的職工交不起水電費,只好關了電燈點蠟燭,有的甚至靠賣血給孩子交學費。最窘迫時,126家有名有姓的債主輪番上門討債。

1996年,孫建博被任命為原山林場場長。27日早,山東省林業廳副廳長馬福義在接受第一財經記者采訪時回憶說,“當時,淄博市政府、山東省林業廳林場管理站對於孫建博上任的問題是經過一番思想認識轉變的。”他說,一方面是因為林場積攢的問題太多,高達4000多萬元的負債何時能還上。另一方面是因為孫建博的身體原因。

孫建博幼年因病致殘,行動不便,曾看過大門、收過酒瓶、砸過石子、賣過陶瓷。最終,孫建博“身殘誌堅、自強不息”的精神打動了大家。

在原山林場艱苦創業紀念館里,一塊展板上描述了這樣一段故事:

1996年底,淄博市將良莊園藝場劃給原山林場管理,其下屬刀具廠由於歷史遺留問題,欠外債十余萬元,經營無法維系。當時債主領著幾十個人到刀具廠準備拆機器,但職工們都想保住機器。相持之下,孫建博拄著拐杖,拖著病腿,站在了債主面前。

“一年之內,保證把所有的債務全部還清,否則全部由我個人償還。”孫建博說。機器終於保住了。

此後不到一年,刀具廠就將債務全部還清。

效益可觀的五大產業

“把荒山變成綠水青山是我們的責任,再把綠水青山變成金山銀山,是我們進入新時代的奮鬥目標。”孫建博說。

監測數據顯示,原山林場營林面積從1996年的40588畝,增長到2015年的44025.9畝,凈增3437.9畝;活立木蓄積量凈增116760立方米;森林覆蓋率提高到94.4%;從資源總量上,相當於再造了一個新原山。

山綠了,孫建博又意識到,“不能捧著金飯碗討飯吃。”他說,綠水青山不等於貧窮,讓綠色趕走貧困,綠色才永不退色。綠起來與富起來絕不是對立的,關鍵是在人,關鍵在思路,既要綠又要富。只有發展了經濟,才能按時足額為護林員發工資,才能建好防火專業隊伍,保護好生態林。

1998年,原山林場決定發展旅遊業。“全國有4000多家國有林場,90%的林場都要靠國家財政補貼生存。我們要憑借大家的智慧闖出一條新路,不僅要保護好國家的森林資源,還要為國家創造更多的財富。”孫建博說。

1999年6月1日,山東省第一家森林樂園在原山林場開業。隨之出現了第一個“十一”黃金周的火爆場景。原山人嘗到了綠水青山的甘露,這之後,第一家鳥語林、民俗風情園、山體滑草場、齊長城等生態、文化與旅遊融合發展的項目相繼建成。

如今的原山林場已成為國家4A級旅遊景區、國家級重點風景名勝區、全國森林文化教育基地、全國青少年活動營地、世界華人藝術家文化創作基地等。

4月27日,兩位晨練的老人從“中國國有林場改革樣板——山東淄博市原山林場”標語前走過。攝影/章軻

山東省淄博市原山林場員工住宅區。攝影/章軻

據第一財經記者了解,改革後,原山林場已經形成了效益可觀的五大產業。

林業產業。2003年成立的原山綠地花園綠化工程有限公司,是原山林場創造的又一奇跡。該公司從單一的道路綠化,逐漸向廠區綠化、校園綠化、廣場綠化、高速路綠化拓展,把綠色撒播到城市的每一個角落,每年承接工程上億元。這家公司被國家住建部批準為“城市園林綠化一級資質企業”,成為淄博市僅有的四家一級資質企業之一。

生態旅遊。“原山生態環境好,又有深厚的齊魯文化底蘊。”王延成說。原山林場整合了地方上7家不景氣的旅遊景點,年接待國內外遊客超過100萬人次。紅色旅遊也紅紅火火,每年接待來自全國各地的學習培訓團體4000多個、10萬余人次。

餐飲服務。孫建博介紹,原山林場在旅遊業興起之後,與旅遊景點的合作,實現了從經營景點到經營品牌的跨越,完成了旅遊服務業收入由“四三三”向“六三一”的轉變,即60%住宿餐飲、30%旅遊產品、10%景區門票。目前,原山旅遊飯店管理公司旗下已擁有各種檔次賓館5個、旅遊度假區2個、分時度假村1個、演藝中心1個。

旅遊地產。靠著得天獨厚的旅遊資源,原山林場打出了旅遊地產和分時度假新概念,集旅遊、休閑、度假、居住為一體,旅遊業與地產業無縫連接。

文化產業。2012年,一部以孫建博艱苦創業事跡為原型的電影《完美人生》在北京人民大會堂舉行首映新聞發布會,並被中宣部、國家廣電總局確定為迎接十八大重點獻禮影片。這之後,《追尋太陽》《浴火鳳凰》《白發親娘》《原山美》《原山一家人》等一大批影視、書籍、曲藝作品出爐。全國國有林場改革紀錄片《生態樹》也在原山林場開機。

“原山林場的出路就在於深化改革,就在於把林業資源優勢轉化為生態產業優勢。”孫建博說。

林場的改革永遠在路上

去年8月14日,山東省委書記劉家義冒雨到原山林場調研,詳細了解林場發展歷史和生態綠化情況,對原山林場始終堅持艱苦創業,把石灰巖山地變成森林覆蓋率94.4%的綠水青山給予高度評價。

劉家義對孫建博說,“你所做出的貢獻不僅是原山林場的,也是整個淄博的,是林業系統和山東人民的。”

4月26日,山東省淄博市原山林場黨委書記孫建博。攝影/章軻

同年12月14日,原國家林業局局長、現任國家林業和草原局局長張建龍到原山林場檢查森林防火並參觀艱苦創業紀念館時表示,原山林場和塞罕壩林場一樣,是我國國有林場的先進典型。林業人就要不忘初心,牢記使命,艱苦奮鬥,加大植樹造林力度,加強森林資源保護,為廣大群眾提供更多更好生態產品,為建設生態文明、美麗中國作出新的更大貢獻。

建國以來,我國在不同的歷史時期曾先後表彰過三位“林業英雄”。第一位是創造了《安全伐木法》《四季銼鋸法》的馬永順。他曾一個冬季手工采伐木材1200立方米,一人完成6個人的伐木量,創造了全國手工作業伐木之最。在國家建設最需要木材的時代,成為最有名的林業工作者。

退休後,馬永順發誓,栽的樹一定要超過砍倒的樹,也算是償還欠這片大山的債。到去世時,馬永順一家人在荒山上栽植樹苗5萬多棵。

第二位是在海拔1400多米瞭望臺堅守29年的“大山深處守望者”余錦柱,他準確報告火警284次,為國家挽回直接經濟損失3000余萬元,創造了管護區內無一次森林火災的成績。

第三位就是33年如一日,使荒山變綠水青山,再使綠水青山變成金山銀山的孫建博。

共和國歷史上的這三位“林業英雄”,都是在特殊的歷史轉折期,為了國家發展大勢應運而生,成為一個時代的里程碑。

“金山銀山不是等來的,原山人靠的是艱苦創業這個法寶。”孫建博對第一財經記者說,“我所理解的新時代主題就是要富起來、強起來,原山林場要實現新作為,就要比以往任何時候更加秉持艱苦奮鬥、艱苦創業精神。”

而這個“新作為”,就是林業要成為實現“綠水青山就是金山銀山”的主戰場,必須統籌兼顧、和諧發展,確保“山綠、場活、業興、林強、人富”,形成“生態美”與“民眾富”的有機統一。

豎立在原山林場內的“綠水青山就是金山銀山”標誌牌。攝影/章軻

山東省淄博市森林覆蓋率達到30.49%,高於全國平均水平8.83個百分點。攝影/章軻

按照《原山林場(原山集團)2018-2020三年奮鬥目標規劃綱要》,到2020年,原山林場要初步建成“森林保護優先、產業發展充分、基礎設施完備、文化底蘊豐厚、治理科學高效、職工生活富裕、林場和諧美麗”的社會主義現代化國有林場,繼續走在全國國有林場改革發展前列。

生態管委會是原山林場改革林業管理模式的一個創新。規劃綱要提出,未來三年仍將進一步完善這一體制機制;與中國林科院合作開展森林生態價值體系評估,建設原山生態大數據;把綠化公司打造成為原山林場新的支柱產業。爭取把綠化公司融到上市公司中,成為其子公司,走入股不持大股的上市之路;以創5A級景區為主線,推進吃住行遊購娛向精品化經營發展。

4月27日,山東省淄博市原山林場黨委書記孫建博。攝影/章軻

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挖到百萬元古劍農民當菜刀

1 : GS(14)@2015-06-15 00:50:26

重慶城口縣高觀鎮一名農民五年前種田時偶然挖到一把銹迹斑斑古劍,他不知是寶,將劍打磨鋒利用來切菜。直到最近當地政府文化站人員到鄉間收集文化遺產時,才赫然發現古劍(圖);有人指古劍或值百萬元人民幣,專家正在鑑定中。挖到寶劍的農民易守祥,今年60多歲,城口縣高觀鎮場鎮人。五年前他在老屋地下挖到這把劍,劍尖、劍柄已不知去向,劍身滿是銹迹,在劍身下方隱約可見三個字。易不知古文物有價,故磨利後當菜刀使用。近日專家對此「菜刀」作初步鑑別,寶劍上三個字是「青龍劍」,為纂書,劍的材質為紅銅,整體做工較粗糙,疑是清朝末期製造。有關當局已與當地文管站聯繫,將盡快鑑定。《重慶晚報》





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