地圖日記不只賣商品，更是賣廣告，讓一間間亟欲打響知名度的店家，一夜之間就成為人氣店家，助人成功之餘，也讓兩位創辦人郭書齊、郭家齊成為人人稱羨的「億元男」。

撰文‧黃智銘

就在網路巨人Google有意以六十億美元天價收購全球最大團購網站Groupon同時，台灣知名的團購網站「地圖日記」也被Groupon購併。業界估 計，收購金額應該在新台幣一億元以上，地圖日記創辦人郭書齊、郭家齊不到四個月就拚出億元身價，他們靠什麼快速獲利？並讓外國金主願意買單？

每晚午夜十二點是一般人上床睡覺的時刻，但是全國卻有一群人仍守在電腦前，他們不是在聊天、玩線上遊戲，而是在等待地圖日記網站上的「百萬網友團購網」公開最新的團購項目。從漢堡、烤鴨全餐到鬼屋門票，只要一公開，瞬間就被搶購一空，這就是團購網的魅力。

地圖日記網站執行長郭書齊得意地細數「輝煌戰果」說，「我們最高紀錄一個晚上賣出五千多個漢堡，也有一晚上賣出二千多張遊樂場鬼屋門票。」「這些其實都是 衝動消費，半夜十二點，有多少人會想吃漢堡或去鬼屋？但是在半價的誘惑與適當的文字、圖片宣傳之下，網友們就是會買。」對於自己煽動網友衝動購買的創造議 題能力，郭書齊相當得意。

地圖日記並非一創立就一帆風順。郭書齊與郭家齊兩兄弟頂著美國雷鳥大學企管碩士與史丹佛大學資工碩士的高學歷，三年前兩人各出二十五萬元創業，在沒有創投 奧援之下，靠著親朋好友的借貸，苦熬過來。為了找到新出路，今年八月推出「百萬網友團購網」，以每日特惠商品半價作為號召，一舉打響名號。

至於這個模式為何能夠在四個月內成功，甚至創造出超過一千萬元的業績？原來，郭家兄弟成功營造出網站、網友及廠商三贏的共榮圈。網站靠向廠商抽成獲利、網友占了便宜，但是為何廠商願意承受損失，以一半的價格賤賣商品？

「團購其實不是銷售，而是一種廣告，店家願意配合我們推出超低價產品的原因在於，團購保證消費者一定會到店裡消費，比起海報、電視廣告絕對更有效又便宜。」郭書齊一語道破團購網站的本質，原來店家賠錢賣的用意在於打響知名度。

西門町的大衛起司漢堡今年十月也和地圖日記合作，一分鐘之內賣出九十三個漢堡，至今仍為人津津樂道，老闆詹大衛說，「地圖日記半價銷售之後，很多客人都上 門來消費，口碑也陸續打開，業績成長超過二成，更重要的是透過網路行銷，還可以讓原本不來西門町的顧客也來店裡消費。」擁有一五○萬會員的地圖日記，四個 月內就成為全台最熱門的團購網站，靠的就是它的網路行銷威力，將折扣當做廣告費，讓新進入市場的創業家也可以迅速打開知名度，這就是地圖日記身價暴漲的祕 密！

重慶大廈，一九六一年入伙，五幢大樓、三層商場、九百二十個商住單位。

當年大廈售樓書是以「三面環海」、景色醉人豪宅包裝，連影星鍾楚紅也表示童年曾在這幢大廈度過。

不過，本來的環海豪宅，前後左右漸漸築起高樓大廈，八、九十年代，大批業主把單位改建成賓館，於是大批來自南亞、印度、非洲等地的有色族群開始進駐。

幾年之間，鵲巢鳩佔，本來居住的港人逐一遷走，大廈變色，出現了香港導演王家衞筆下的《重慶森林》。

這個森林位處尖沙咀旺區，多年以來，來自一百三十個國家的人種，用各色各樣的方法在這幢大廈內覓食求存。

九三年，重慶大廈發生一場五級大火，停水停電十晝夜，之後大廈內外重新裝修，公眾地方裝置了五十多部閉路電視，全幢大廈至今有三百三十多個鏡頭，成為全港保安最森嚴的大廈。

在「重慶大廈」四字牌匾下，每日達一萬人次進出，在廿四小時監控的圓形攝影鏡頭下，這批「重慶之友」與大廈共榮共存。

重慶大廈出名「雜」，進入大廈只消半天，便可以目擊不同國籍、不同色種的人群，為了各類事情，紛擾不斷。一樓，兩個尼泊爾人，為了買賣手機的價錢起爭執；三樓，一間咖喱店門外擺放雜物，伙記與路人身體碰撞，繼而郁起手動武；六樓，自由行的大陸旅客不滿賓館房間細小，與印度賓館管理阿差互罵……十七樓，一班非洲黑人在一個基督教自願組織出面排隊等攞免費飯，一個非洲女人帶着小孩，小孩吃不飽，哭崩了天。這幫人，包括尼泊爾人、巴基斯坦人、印度人、非洲人及大陸自由行旅客，一舉一動、一經一歷，全被大廈廿四小時閉路電視攝錄下來。同時間，重慶大廈內每更八名保安隊伍一直戒備，就在這些紛爭未曾發展成「大事件」時，在五分鐘內會趕到現場調解。

有危有機

「當然，阿Sir（香港警察）隔幾日就會帶埋啲警犬過來巡邏，久不久就有隊人過來收風，所以重慶大廈是全香港最危險的地方，亦是最安全的地方。」來自巴基斯坦的阿Sam笑說。四十歲阿Sam，中文名阿士林，他一九七四年由父親帶來香港，初中時為了搵同鄉有傾有講，好快就到重慶大廈打躉。十多年以來，他對重慶大廈的一舉一動，瞭如指掌。「乜嘢同鄉第一次來重慶，都會來搵我。我話你知，商場二樓露台位可以睇晒成個商場動靜。五幢樓之間，行天井位就最快。邊間手機店賣假貨、邊度有毒品、邊度有雞（妓女）叫，新來咗邊個國家邊處地方的新人，我全部都知道。所以有時我會向警方及海關提供少少線報，賺番少少生活費。」阿士林原來是重慶無間道。他說上月底，一對來自非洲肯雅、從事珠寶貿易的母女，在廣州附近被大陸匪徒截劫，更被人用亂槍掃射。及後經調查後，發現該非洲母女亦是重慶大廈居民，警方亦有到大廈搜集資料。「阿Sir（警察）嚟過好多次問我哋料，一來想問吓班非洲同鄉，了解吓兩母女背景，二來仲叫我哋返大陸小心啲。不過，班肯雅人話邊驚得咁多，離鄉別井來到重慶大廈，就是想走出來做大事，我們呢班重慶人就是知道呢個世界，有危先有機。」

覓食求存

重慶大廈地庫至二樓是商場，除了兩、三間港人熟悉連鎖快餐店及化妝品店外，其他地方都是這五湖四海所經營的小店鋪。「印度巴基斯坦人通常踏實啲，做吓小本生意，餐廳及服飾店，賺番自己衣食住行的錢。肯雅、尼日利亞、尼泊爾人就做大生意，專做手機，出入口。」阿士林一邊帶記者穿梭游走，一邊如數家珍。記者在整幢大廈粗略統計，商場地下及一樓，有超過七十多間經營手機買賣的店鋪，大部分是非洲人經營。非洲人皮膚黑，他們總愛穿著鮮黃鮮紅的服飾在店內售賣手機，然後在店外大包細包準備出國。據知，現時有超過兩成的非洲手提電話，是通過重慶大廈出口。三至七樓，則至少有八間印度或巴基斯坦經營的咖喱餐館，另外有數間志願組織經營的義工中心。每日三餐時間，這些中心便會開放，向一直居住大廈尋求政治庇護的非洲人士免費派發食物。重慶大廈由A至E五幢大樓組成，除了商店，每幢大樓由獨立電梯上落。電梯大堂，總有三五個拉住行李箱、不同膚色的人在等待，因為據數字，五幢大樓合共有一百六十間小型賓館及五百多個租用的住宅單位，入住的，都是不同種族人士。「唔同嘅人，離開國家，踏入重慶大廈住，都是為了生存，都是為了搵食。」

第一口飯

阿士林回想當年，他踏足重慶大廈，亦是為了求生。阿士林在香港學校就讀至中五，之後無業，跟班同鄉來到重慶大廈流連。九二年新機場動工，他開始在重慶大廈賺得第一口飯。「有個鄉里同我講做泥工一日有五、六百蚊，之後個判頭叫我搵多啲後生仔一齊來做，我於是去『重慶』招兵買馬，我來到大廈一開口，就有二百幾個在重慶大廈等開飯的人跟我一齊去機場地盤開工，每人我抽起二百蚊做介紹費。」機場完工，阿士林銀行存摺竟然有大額儲蓄。「嗰陣賺到啲錢，竟然夠我買架私家車載幾個同鄉去識女仔。」之後，他又用儲蓄與幾名重慶大廈做餐廳的朋友合伙，在元朗喜業街開了一間咖喱屋，但半年後結業。「離開重慶，好難搵食。」阿士林之後重回舊地，多年以來，他在重慶從事過買賣電話卡、手機、咖喱，所有能賺錢的，都做過。目前他籌備在大廈開設廚餘回收廠，想將重慶大廈十幾間餐廳的廚餘收集轉化成飼料。「在重慶，真係好多機會賺錢，我係正經人，諗嘅都係搵錢正途；不過，如果你是行偏門的，夜晚的重慶亦是唔錯的搵錢勝地。」阿士林說。重慶大廈在十一時落閘，但在大廈左手邊，會留下一道偏門讓住客出入。這時候，商場暗角位會出現大量非洲黑皮膚的妓女，在街上兜搭同鄉賣淫，肉金價錢三百元，「Let's go, happy! Happy!（去嗎？開心，開心！）」同時間，重慶大廈正門，在霓虹燈光下，三五成群的印巴籍青年對附近油尖旺夜蒲的外國旅客交收大麻毒品。一名南亞裔男子默不作聲，和一名非洲黑人交換一個眼神，走向街角，一手交錢，一手送出一粒「大麻精」。該名黑人立刻在重慶巷口點起大麻，吹出一圈又一圈的煙來。

公安取經

曾以品流複雜聞名的重慶大廈，自廿年前現任業主立案法團主席林惠龍（中）上任，加強大廈保安，又聘請退休警員做保安員後，大廈內犯罪活動大幅減少。重慶大廈由「罪惡之都」開始變得有秩序地運行。林說：「要不斷游說業主，大廈翻新，單位就會升值，所以他們肯出錢搞維修和保安。」廿年間，重慶大廈經不斷翻新及加強保安，樓價也不斷上升，以林在三樓約八百呎的單位為例，她八八年以六十萬購入，至今升值八倍，估價約五百萬。據了解，廣東省公安廳曾多次來重慶大廈取經，用作廣州當局現時面對的超過三十萬非洲黑人聚居的治安問題。大廈保安梁經理說：「最重要係清楚同了解佢哋嘅宗教，尊重大家嘅文化和節慶，佢哋自然會識英雄重英雄，唔會搞事。」

一個台灣，兩個世界：擁有資源的城市持續發展，鄉鎮卻逐漸凋零。 青年，正是沒落鄉鎮重生最需要的活水。 三個台灣青年選擇回鄉灌溉，用創新打造在地經濟， 讓一個個鄉鎮，像一顆顆沉眠的種子，發出希望的芽。

南投竹山

在地囝仔何培鈞 把社會問題變機會揪團飆創意 蕭條小鎮變超夯景點三十七歲、天空的院子創辦人何培鈞，獨創結合食、宿、學習的商業模式，使原本人口銳減的竹山小鎮，每年吸引國內外上萬人造訪。

一天一千五百元的旅遊預算，你會選擇遊訪台灣哪個景點？很難想像，研華科技董事長劉克振、之初創投創辦人林之晨、微熱山丘創辦人許銘仁這些大老闆，都選擇來到南投的竹山小鎮。

五年前，竹山是一個人口從八萬人降到五萬人的沒落小鎮，火車無法抵達、公車要轉車、計程車不好叫，一到晚上七點，便籠罩在一片漆黑之中。外地訪客如此形容，晚上就算拿機關槍掃射，也射不到一隻狗。「要來沒落的小鎮看什麼？」很多人都有這樣的疑問。

三十年前，擁有豐富資源的竹山，曾經有超過五百家竹工廠，是全台竹產業最興盛的小鎮，但記憶是舊日僅存的暗香，中國的崛起，讓竹山失去了過往風華，徒留工廠外移、產業沒落的命運；現在，這座寂寞的小城鎮卻熱鬧了起來，一年湧入上萬名國內外旅客造訪。

「一群人進來，困難變成機會」客運站特色餐廳，期望帶動竹林需求「我是把竹山困難推銷出去的超級業務員，一群人進去就不叫困難，叫機會。」來自水里的三十七歲青年何培鈞，因為熱愛竹山，因此成為改寫這座小鎮沒落劇本的關鍵推手。

TED×Taipei共同創辦人許毓仁觀察，在何培鈞眼裡，困難是挑戰，資源匱乏正好讓他發揮創意，「他是一個真正的翻轉創業家。」南投囝仔何培鈞十一年前貸款千萬元改造老屋，打造出「中台灣最美民宿——天空的院子」而聞名。

「遊客一直進來，可是卻看到給你機會的小鎮越來越蕭條，我創業不是要讓這地方變不好。」當天空的院子獲利穩定後，五年前他便開始以民宿資源為基礎，今年更結合「食、宿、學習」的創新商業模式，讓小鎮的美被更多人看見。

「年輕人想的，都是未來的改變」建立專長換宿，促成微電影、竹藝網站繼改造老屋後，兩年前他成功爭取台中高鐵到竹山的客運復駛，接著活化當地老舊的台西客運站，把二樓閒置空間用竹編工藝改造成特色餐廳「竹青庭」，並把竹筍、地瓜等當地食材入菜，今年開幕第一個月就吸引兩千人。他認為，當一家餐廳開始把在地的竹子變建材，就會有第二家，「如果用更多竹子，山上竹林需求就有機會變多。」再看「學習」。「把缺點變優點」，提供年輕人「專長換宿」，和每月固定一次的在地公民論壇，是何培鈞把年輕人和創意都帶進竹山的成功方程式。

他以月租七千元租下市中心、有兩間店面的四層樓透天厝，讓來自新加坡、法國、印度和中港台的年輕人用各自的專長換取免費住宿，一年貢獻上百個讓小鎮更好的點子，「最不可思議的是，在這裡，年輕人腦袋想的都是未來要發生改變的事情。」竹山小鎮因此擁有了超過十支記錄在地的微電影，店家招牌也從壓克力變身成結合在地手工技藝的竹編QR Code，手機一掃可以跳出店家資訊與在地故事；又如有法國年輕人想做竹子手錶，卻找不到竹藝、皮革等在地相關手藝達人，而延伸出竹編工藝家、設計師等二十組在地人才資料庫網站，用開放資訊平台更友善回鄉青年創業。

為更有效利用換宿者資源，兩年前，何培鈞再舉辦一月一場的在地論壇，每場請三位在地人提各自關於竹山的夢想計畫，以及最需要的支援，再連結到擁有不同專長的換宿者提供協助或解方。

和傳統社區營造拿政府資源接案的作法不同，何培鈞的在地論壇採免費參加、講師也無償參與，重要的是由改善當地的夢想提案人與換宿者互動，「我們就是要讓努力的人得到社會協助，讓外面社會資本進來幫忙你，把當地產業拉起來進步。」不只如此，這個學習平台還多了一分商業價值。何培鈞以天空的院子經營多年的口碑為號召，推出竹山「小鎮一日訪」活動，把這些在地創業青年變景點，讓外地人來聽他們分享創業故事，再用行動支持這些在地產品，帶來穩定客源；中午則到竹青庭用餐，一方面活化老客運站，也讓竹子產業逐漸復甦。

「只要我們一動，就會有人跟進」地方正向改變，兩年至少12人返鄉創業「你沒有超級景點，可是你可以把問題變景點。」去年，把竹山社會問題融入在地體驗的「一日訪」行程，共吸引近五千人到竹山在地學習，代替過去定點導覽、解說行程，又把觀光客變身社會學家，親自參與翻轉這座沒落小鎮的社會問題。

以一人一天至少一千五百元計算，除貢獻在地經濟，也因商業力道支持，持續為地方帶來正向改變。

環境變友善了，近兩年至少有十二位年輕人回鄉創業。其中，三十四歲、傳承家族竹工廠的元泰竹藝社二代林家宏，設計具有當地特色的環保竹牙刷，讓富邦保險、秀傳醫院等企業客戶買來送禮；竹山媳婦顧孟菁也開設手繪工作室，竹山醒目的迎賓彩繪牆便出自她的手筆；當地製麵廠二代蔡銘祐則貸款千萬元，打造麵店品牌「森林麵食」，只為了讓大家體驗用地瓜等當地食材入麵的在地滋味……。

在這些回鄉奮鬥的年輕人身上，何培鈞看到了過去努力的自己，「一個人做，真的會有一點孤單，一群人吼就會有力量。」「我們都是雞婆，」林家宏不諱言，在鄉鎮，只做自己的事太無聊，更要做些不一樣、可以帶來改變的事，「相信只要我們一動，就會有人跟著我們動。」採訪這天下午，我們從天空的院子下山時，原本濃密的雲霧散去，眼界頓時開闊，蓊鬱的竹林映襯著廣闊的天空，俯瞰著一個擁有更多可能的小鎮。天空的院子只是一個起點，何培鈞要讓更多人可以深刻體會在地的美，他說，「一年只要讓來訪的人都種一棵樹，二十年後會有一片森林。」何培鈞和一群返鄉年輕人，選擇回竹山貢獻自己的力量，用力改寫這座小鎮沒落的劇本。

何培鈞

出生：1979年

現職：天空的院子、小鎮文創負責人經歷：天空的院子、小鎮文創創辦人

學歷：長榮大學醫管系

竹山的蛻變，來自青年的點子！

2015年，到訪天空的院子總人數達13000人，連續11年成長。

每年超過200位年輕人「專長換宿」，產出上百個改變的好點子。

每年約有800人參與在地論壇，把社會問題變機會。

竹藝創新

竹牙刷，是元泰竹藝社青年老闆林家宏回鄉創業的產品，目前已有獲利。

彩繪創意

歡迎外地人來竹山的醒目彩繪牆，來自竹山媳婦顧孟菁的手繪創意。

美國德州大學教授一行，日前專程來到竹山小鎮造訪天空的院子，現在一年有上萬人到此體驗在地文化。

一年只要讓來的人都種一棵樹，20年後會有一片森林。

撰文 / 萬年生