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台灣美妝節目《女人我最大》自開播來成為女性美妝意見領袖,節目中的「老師」們甚至成立自有品牌。在對岸,《女人我最大》的原始班底也帶著彩妝名師們,打造《美人我最大》節目,背後的推手,竟是台灣最大美妝社群網站,風尚科技(FashionGuide,簡稱FG)。 一個網站能改變銷售美妝打電視廣告、找代言人的規則? 曾在二○○○年至二○○四年沒有廣告收入,因為一個邁向美妝行銷品牌的決定,讓FG影響力橫跨雜誌、網站、電視、實體通路,廣告收入大幅增加,去年兩岸營 業額登上新台幣一億五千萬元,是○五年的三十倍。同時也成為各大品牌進入中國高達人民幣一千四百億(約合新台幣六千二百億元)美妝市場規模的敲門磚。 走進中國屈臣氏,映入眼簾的是FG開發的互動廣告,教你如何使用手上的產品;打開電腦,新浪網、QQ網等也都看得到FG彩妝影片,每月收視人口最高可達一 億人次,迪奧、雅詩蘭黛、植村秀等國際美妝品牌都送上新品,讓FG為其拍攝教學影片,提高商品在各網路平台的曝光率。 一家差點淹沒於網路泡沫的網站,如何成為美妝品牌在兩岸跨媒體平台的推手? 體會民意我最大 把社群網站影響力變現金 「我們把從社群淬煉出來的品牌價值,做為核心,」FG董事長謝攸升說。網路公司常以技術和流量為重,但FG在五年前,就將品牌做為最大目標。決心,來自一場失敗。 FG在一九九七年創立,網站提供豐富的時尚彩妝資訊,吸引大量女性網友,雖然登上台灣女性網站的龍頭,但在○五年以前,時尚美妝業者幾乎沒有網路廣告預 算,持續的虧損加上網路泡沫化,謝攸升只能解散十四人的團隊,將辦公室移回自家房間。「那時吃飯都要分配錢,你只能吃五十元、我只能吃五十元,然後一個月 只能花……。」謝攸升回憶。 這段日子,謝攸升只能靠著接案架設網站,勉強維持FG的營運,但與百貨業者的一段談話,卻讓他看到未來。 當時FG網站有項「爛店開罵」的服務,供投訴不良店家,「百貨公司跟櫃上小姐講,如果誰上爛店開罵(指被投訴),誰就扣一百(一次)!」謝攸升笑著說,看到民意的力量,加上○四年電子商務市場浮現,社群網站成立品牌、將影響力換成現金的想法,就此成型。 專辦市調報你知 組萬人部隊負責試用產品 成立市調大隊是建立品牌的第一步。○六年開始,FG從資歷一年以上、發文數超過百篇的會員中,遴選出各消費族群的市調大隊成員,擔任試用者,不同產品有不同檢視項目,投票採一人一票制。 以保濕夜霜為例,只能在晚上使用,並針對保濕效果詳加評論。市調大隊現有一萬名成員, FG成立專職部門,逐篇檢視會員的試用報告,針對各項功效具體評論且附上試用照片,一旦不符合標準,將從市調大隊淘汰,失去擁有各品牌試用品的機會。為了 塑造品牌公信力,市調大隊成立至今已淘汰超過三萬名的會員。 篩選評比高規格 滿意逾七成才頒優良標章 廠商在上市前一個月將產品送至FG市調大隊,如得到七成以上的成員給高分,就能掛上優良標章。統計至今,僅有五分之一的產品跨過門檻。 經過一年經營,○七年FG認證標章開始出現在百貨公司等實體通路上,屈臣氏行銷公關部指出,有FG標章的產品,特別能引起消費者注意。而去年與全家便利商 店推出的「FashionGuide美妝大賞品牌專區」,把門市內有FG標章資格的商品集中陳列,掛上FG標章與活動前相較,入選品項銷售金額平均成長了 一三○%。 後起的美妝社群網不能模仿FG的模式嗎?一個是FG建立龐大會員數的基本門檻,一個是嚴格把關所累積的公信力。 防堵違規大作戰 每回試用隨機選取不公開 例如,為確保市調大隊的公信力,FG開發控管程式,隨時進行IP位置、帳號密碼比對,「曾有醫學美容業者設了十幾個帳號,但大量重複性的發言被我們盯上, 一下子就抓到了。」FG台灣區執行長張倫維說。謝攸升也指出,FG一萬人的市調大隊每回合試用採不公開的隨機選取,廠商就算想買通試用者,也無從買起。 謝攸升說,曾有業者出價一個標章一百萬元,想直接讓產品掛上標章,FG斷然拒絕;以現有標章產品約一百六十項來算,如果願意收費,等於一年多出一億六千萬元的收入。「因曾經窮到什麼都沒有了,所以我們知道什麼才是真的有價值。」張倫維肯定的說。 FG的影響力也在中國發酵,影音媒體,成為FG在中國建立品牌的第一著棋。 當時謝攸升帶著約八百部的商品影片去跟最大入口網站新浪網談,「它說要獨家,我說不給。但隔天QQ網影片上線後,新浪立刻也就上了!」謝攸升笑著說,中國各網路媒體的內容抄襲風氣,讓它們成為FG品牌曝光的最好平台,在中國,超過三十個主流媒體都看得到FG的影片。 「FG發展其他非媒體的綿密網絡資源,……價值遠超過一個『媒體』。」嬌蘭(Guerlain)傳媒經理洪英修說。從美妝社群網站出發,FG從會員的身上看到了品牌的可能,五年轉型過程,或許能為這一波全球社群網站熱潮,提供一個未來方向。 |
全球投資者正在感到困惑。盡管過去兩周全球股市蒸發了8萬億美元,但作為避險資產的美國國債價格卻沒有上漲,到底是誰在拋售美債?
昨日,彭博債券交易報價顯示,基準10年期美國國債收益率為2.18%,與一年平均水平相符。盡管交易員們對美聯儲下個月加息可能性的判斷從三周前的50%降至24%,但該收益率過去兩周一直沒有收於2%之下。30年期收益率2.93%,高於過去一年均值2.87%。
(8月27日10年期美債價格走勢)
“近期全球市場大動蕩,一些新興市場國家貨幣幾乎崩盤,於是央行們開始拋售美國國債,也可能同時拋售了歐洲國家的國債,”EI Sturdza Investment Funds基金經理Eric Vanraes也推測稱,“這就是美國國債價格沒有上漲的原因。”該基金的資產管理規模大約為27億美元。
其中,分析人士也指出,中國央行存在拋售美債的可能。“作為美國最大的債主,並結合本月以來中國央行‘糾偏’人民幣匯率的舉措,或許中國央行正在拋售部分美債。”他表示。
法國興業銀行則最新公布數據預測,為了穩定人民幣匯率,中國央行已經出售了1060億美元美國國債。這意味著,在過去兩周,中國已經出售了超過1000億美元的美國國債,這接近其上半年整整六個月的拋售量。
此前,美國財政部發布的最新國際資本流動報告(TIC)顯示,中國6月增持9億美元美國國債,系連續第4個月增持。截至今年6月,中國持有的美債總額為1.2712萬億美元,高於上月修正後的1.2703萬億美元,繼續坐實美國“最大債主”的寶座。
而8月11日,中國央行宣布完善人民幣兌美元中間價報價方式,引發人民幣兌美元的市場匯率連續兩天深度下調約3%。
與此同時,新興市場貨幣開始崩潰,包括馬來西亞吉林特對美元匯率創17年新低,哈薩克斯坦貨幣則出現過一日暴跌近30%的局面,還有泰銖、韓元等也均出現大幅貶值跡象。
有外匯交易員指出,大宗商品價格的下跌、人民幣的貶值以及美聯儲加息的威脅讓新興市場貨幣受到了巨大的壓力。這意味著新興市場外匯儲備的減少,其中就有通過拋售美債來穩定匯率,這將導致發達國家債市承壓。
“如果新興市場的貨幣繼續承壓(我們有理由相信這種情況將會持續),那這些國家必須動用外儲來穩定貨幣,這意味著這些國家需要出售美國國債,這將大幅推升美債的收益率。”他表示。
摩根大通此前發布報告指出,今年第一季度至第二季度,新興市場外匯儲備積累的大幅反轉與發達市場核心債市的反轉一致。核心債市的收益率於一季度崩潰,在二季度大幅上升。這提醒了我們外匯儲備經濟對核心債市有多麽重要。
不過,對於人民幣未來的預期,國務院總理李克強8月25日則明確表示,人民幣匯率不存在長期貶值的基礎。中國近期對人民幣匯率中間價報價機制進行完善,這是順應國際金融市場的變化“順勢而為”,也是寓“調整”於“改革”之中。
值得註意的是,對於美聯儲加息對美債的影響,專家指出,如果美聯儲選擇加息,這一定會加大新興市場的承壓,導致外儲進一步的減少(美債的拋售),最終導致美債收益率的上漲,這又將沖擊美國的房地產市場,促使美聯儲將政策轉向,甚至推出第四輪量化寬松(QE4)政策,美債價格正陷入了這樣的循環當中。