📖 ZKIZ Archives

驢媽媽融資3億破“露怯”傳言，洪清華內部郵件：簡單相信傻傻堅持

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1015/146782.html

i黑馬：此前，曾因一次促銷活動，“僅限非上海戶籍”這一宣傳語把驢媽媽推向了輿論的風口浪尖，更有少數媒體揣測驢媽媽存在資金短板“露怯”了。自從攜程入股同程後，門票市場的“三國殺”瞬間變為了驢媽媽獨自對抗“雙程”的新格局。攜程聯手同程，驢媽媽在業內人士看來，資金的充沛程度遠不及“雙程”。因此，一次常規的蘇、杭地區1元門票促銷活動，卻遭來驢媽媽資金告急的輿論猜測。今天，洪清華發布一封內部郵件，稱融資的第一筆3億元錢已到賬。這樣此前的“資金露怯”猜測不攻自破。
 
\以下為內部郵件內容

全體景域人：

 

我想告訴大家一個好消息：驢媽媽最近幾個月一邊在埋頭發展業務，一邊在跟資本接觸，最近融資的第一筆3億元錢已到賬。本來想低調處理不專門寫信給大家，因為在資本有點狂熱的今天，融資沒有什麽值得炫耀的。激烈競爭的市場，沒有錢是萬萬不能的，但光有錢也不是萬能的。傻大粗地花錢，對企業也許是災難的開始，只有圍繞企業願景和根本目標去花錢，才會最終實現我們的夢想。這筆錢我們將全部投入到產品創新、用戶體驗改善上，通過手機移動端來實現。我們堅信旅遊一定會回歸商業的本質，為用戶和遊客提供最有價值的服務的公司一定會得到最好的回報。目前狂熱的價格戰、黑公關只是旅遊快速發展階段中的噪音。我們要緊抓旅遊轉型、快速發展趨勢帶來的巨大機遇，大家在研究行業動態和發展趨勢時，一定要擦亮你的眼睛識別真趨勢和大噪音，很多看似客觀、公正的旅遊報道和行業數據研究背後也許會有某些企業的指使和手腳，包括有些知名媒體、自媒體發布的文章背後都有某些企業深度介入和運作的痕跡，還不用說那些一眼就能看出問題的報道。唯有用戶和遊客的聲音是真實可靠的。我們要將所有精力花在我們的用戶和客人身上。所以我們要做一家有人愛的企業，不僅有用戶和客戶的愛，更要有員工的愛。

 

在移動互聯網時代，僅僅做用戶滿意的產品遠遠不夠，我們還要給用戶創造驚喜和感動，任何企業沒有用戶的愛就沒有未來。驢媽媽的“驚雷”行動已經全面啟動，我也親自參與其中，期待真正能為市場帶來正能量和踐行“以用戶為中心，以奮鬥者為本”的精神。

 

對於景域集團的目標，我們始終不忘初心。從2004年1月份我們創辦第一家公司的時候，就立下目標：此生要做一家世界上最受人尊重的旅遊運營集團，以運營提升中國旅遊業競爭力。直到今天，我們整整花了10年多時間，景域集團已經成為中國唯一的旅遊產業鏈O2O一站式運營集團，從景區規劃設計、景區運營管理、景區品牌設計和網絡營銷、電子商務、智慧景區、帳篷客特色酒店等六個方面為景區端和遊客端提供一條龍服務。

 

近幾年，景域所面臨的競爭格局越來越複雜，但景域人始終相信每家企業的基因決定未來發展方向，景域一定要堅持驢媽媽線上為遊客服務的能力與線下景區設計運營能力的互動，打造最具創新力的旅遊O2O企業的夢想。我們正處在中國從旅遊大國向旅遊強國邁進的關鍵時刻，在線旅遊有著前所未有的市場前景和巨大的成長空間，當然競爭也空前激烈，我們的未來一定會在這個戰場上披荊斬棘，有自己不可替代的地位：不僅驢媽媽會堅持誕生的第一天起就明確的夢想和目標——做門票和自助遊第一品牌，而且整個景域集團會在市場規模遠大於OTA市場的旅遊O2O產業中確立領軍企業的地位。

 

在今天的時代，景域每個公司板塊業務都要成為所在領域的翹楚，否則就難以生存。接下來十年，中國旅遊產業上遊資源價值將重新崛起，截殺渠道者也許僅僅是一個“刺客”，占據源頭者才是“革命者”。互聯網對旅遊最大的價值不是自己產生的新東西，而是對傳統旅遊企業、產品和資源的挖掘與提升。景域集團將通過旗下六大板塊的O2O一條龍服務使我們能更多擁有線下稀缺景區的經營管理權或開發權，利用這些獨特資源，並最大程度地通過資本或業務合作聯動擁有線下優質景區資源的企業，為驢媽媽用戶打包設計讓他們產生尖叫的品牌產品，使遊客價值、資源價值、全體景域人的個人價值和企業價值實現全面豐收。

 

簡單相信，傻傻堅持！誠信、激情、創新、多贏是景域從創辦第一天起就堅持的價值觀。我們一直崇尚創新，創新是一條很艱難的道路，在路上不僅有開辟新市場的太多挑戰，同時會受到很多質疑，從我第一次創業（在北京聯合創辦北京第一家民營旅遊規劃設計公司）開始，到後來我回到上海跟兄弟們一起創辦上海第一家民營旅遊規劃設計公司，都被很多人懷疑過；2008年我們創辦驢媽媽時，很多人認為門票產業不可能有大的作為，當時作為全國第一家景區門票分銷電子商務平臺，我們要面對很多質疑的眼光，而且很多景區觀望並不願意合作，但我們從未猶豫和放棄，支撐我們的就是“簡單相信未來趨勢，傻傻堅持心中夢想”的信念。創辦帳篷客風情度假連鎖酒店時，很多人認為我們是瘋子，我們從來沒有做過酒店，但我們心中始終裝著用戶和遊客的需求——他們希望旅遊就要住在最美的風景區中。目前，“帳篷客”剛一面市就受到了大量遊客的喜愛和追捧。所有這一切都告訴我們：景域人的“相信”和“堅持”是一股無堅不摧的力量。

 

景域的第二個十年一定能從紛繁的競爭格局中殺出一條血路，打造成最具創新力的旅遊O2O一站式運營集團。世上無難事，只要肯攀登！

 

有誌者、事竟成，破釜沈舟，百二秦關終屬楚；苦心人、天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

 

各位景域人，風物長宜放眼量，莫為浮雲遮望眼！讓我們一起努力，用互聯網思維和力量提升線下景區、目的地運營效率和價值，擁抱中國旅遊業線上線下創新帶來的巨大變化和機遇！

 

這是史上開拓進取最好的時代。再過20年，那個時代的年輕人一定非常羨慕我們這個年代。

 

我們生逢其時。

 

洪清華

2014/10/15

 
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=115060

studio 2兩年一新作 連連獲獎受肯定 他傻傻做台味動畫 賣進三十國

2015-10-12 TCW

做自製動畫看起來是傻事，但在台南巷弄間的studio 2 ，卻能以兩年一部的速度不斷產出新作品，不僅獲獎連連，還能賺錢，讓台灣文化藉著動畫走進世界，在動畫世界裡，台灣也能與世界站在同一陣線。

一隻真人大小的Ｑ版貓咪模型矗立在透天厝二樓，走進台南巷弄住宅區，眼前這棟建築物與周圍純樸氛圍有些不同，像似外星人從天而降的傑作，進入透明落地窗的 一樓，十幾台電腦螢幕顯示可愛細緻的動畫場景與角色，再往上到二樓，玄關懸掛原子小金剛圖稿，走進導演辦公室，咦！牆上的貓咪不就是那隻Ｑ版貓咪模型？

這裡就是studio 2（兔子創意）動畫製作公司、今年金鐘獎最佳動畫節目獎得主、導演邱立偉的工作所在地。這幾年他領軍自製的動畫，從二○一○年的《小太陽》到《小貓巴克里》、《觀測站少年》，平均每兩年推一部新作品，每一次都在金鐘獎「百發百中」；出國參賽，在中國、韓國動畫影展也時有斬獲。

捨棄代工 打造亮眼台灣品牌除了得獎，這些作品也售出版權、播映權，像《小貓巴克里》就賣到美國、加拿大等三十國電視平台、新媒體的播映權，同時也正與中國合資六千萬元改拍成電影。當初製作成本二六○○萬元的《小貓巴克里》，不僅投資得以回收，目前還為公司賺進五二○萬元，這個成績對自製動畫界而言，就像沙漠中長出的仙人掌。

近年來，台灣越來越多的動畫工作者投入創作，慢慢灌溉出一些成績，如「大貓工作室」的短片作品《七點半太空人》入圍去年鹿特丹影展，而邱立偉也是自製動畫中亮眼的一顆星。

邱立偉是台南藝術大學動畫所碩士、北京電影學院導演系博士，骨子裡的藝術家性格讓他帶領的studio 2，不同於台灣大部分業者專做接案穩定卻微利的代工服務，studio 2聚焦於動畫製作，且企圖自製出不同於美國迪士尼、具有台灣味的動畫故事。雖然動畫創作是一條孤單的路，但邱立偉的努力，逐漸獲得注目，在台中十月舉辦的 國際動畫影展，他的《觀測站少年》，才開放索票，一天內觀影票就被索取一空。

台灣動畫自製作品之所以走起來辛苦，理由很簡單，替中國賣座動畫片《捉妖記》代工的兔將創意影業專案副理胡凱惟點出核心，自製的回收效益無法預估、籌錢不易，這塊產業向來Ｍ型化，大公司如迪士尼、夢工廠獨攬資源，而小型工作室大多只能創作短片，還得想辦法把版權賣掉，以求投資回收。由於製作動畫，光一分鐘成本約需十二萬元，想說自己的故事，沒有金援，最後只好轉作代工為人作嫁或遠走異鄉，投入大公司旗下。

這也是為什麼最近公布的第五十二屆金馬獎入圍名單中，從缺了九屆的最佳動畫長片獎，今年雖不再從缺，但兩部入圍的都是中國動畫片，台灣卻斯人獨憔悴。「還是受代工幽靈箝制住啊！」邱立偉說。

台灣動畫技巧技術能力雖高，但要談自主作品，自己說故事的能力往往還是不足，且從題材到腳本都不夠國際化、商業化，作品一旦無法讓國際市場買單，又缺乏在 地市場支撐，最終只能被迫走回代工老路。而邱立偉則算是現有動畫工作者裡，少數能把版權賣出去的人，即使如此，他也嘗過失敗滋味。

行銷全球 找尋世界共通題材「我們也失敗過，《小太陽》就是一例！」改編自作家林良同名作品，講述七○年代眷村家庭生活，再融入自己的童年經驗，卻不受外國賞識賣不 出播映權，「應該是劇本問題，片裡的爸爸愛說教，這種形象可能還是要華人社會較能理解。」邱立偉說。

經過這一次教訓，接下來的《小貓巴克里》跳脫民族性議題，探討城鄉變遷，這個題材具有世界共通性，有助於貼近外國觀眾，才順利賣進美加等國。

除此之外，邱立偉還是不忘「台灣味」，以故鄉台南仁德為背景，加入台灣農村風貌、宮廟、宗教信仰文化等元素，「邱導的作品是溫暖的、童趣的、鮮豔的，對於聲音表演他尊重專業。」已合作了六年的聲音力文創公司的聲音指導林協忠說。

努力嘗試自主創作，但如果版權賣不出去，光以台灣每年僅三十億元的電影市場，恐怕也餵不飽創作者的肚子，對邱立偉來說，還必須辛勤地參加法國坎城影視節展 （MIPCOM）、新加坡亞洲電視節（ATF）等國際大展來接觸國際代理商，藉曝光作品吸引願意購買版權的廠商。

邱立偉回想起踏入動畫之路，初見3D做成的三角形影像，對技術驚豔，加上受日本《光明戰士阿基拉》（AKIRA）敘事深度的影響，才知道原來動畫不只是迪士尼一種，就著迷地一頭栽入。

一四年的《觀測站少年》，講述一對父子回到過去，探討工業革命後，大量的碳排放直接加劇地球暖化的環保意題，獲科技部科教處補助兩千萬元，而為了讓故事腳 本更深入，他花了八個月到成大地球科學研究所學習，因為「傳遞給下一代的知識，絕對不能有錯！」邱立偉有意讓《觀測站少年》循《小貓巴克里》模式，從短 片、電視劇，最終能搬上大銀幕，進而慢慢摸索出台灣動畫片走上院線、走上國際的路徑。也許，他的努力能為台灣動畫創作，找到一片綠洲。

studio 2小檔案

成立時間：2004年

負責人：葉明桂

導演：邱立偉（圖）

資本額：1200萬元

主要業務：自製動畫、少量動畫服務自製作品：《小太陽》、《小貓巴克里》、《觀測站少年》Studio 2 的創意煉金術

1. 創作主題國際化

面向國際大舞台與觀眾溝通。

2. 參加國際展會

曝光作品，銷售播映權、版權。

3. 打造台灣動畫品牌

將發展角色經濟，搶食每年10億元授權費大餅。

撰文•林惟鈴


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=174603
Next Page
ZKIZ Archives @ 2019