广州：团购促销无助成交破僵局

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100629/997788.shtml


　每经记者 朱玲 发自广州
受市场成交量大幅下滑的影响，碧桂园、富力、城建地产等广州开发商打起“团购”牌。而在这场“团购”大战中，却是 几家欢喜，几家忧。6月28日，《每日经济新闻》记者从广州一家网媒组织的团购会获悉，在上周末进行的开发商团购中，大部分团购路线仍以“零成交”结束， 而近期团购整体情况堪忧。
当下，市场仍处于买卖双方胶着的博弈中，开发商纷纷打起折扣、团购、一口价的促销手段吸引买家。
在6月 26日和27日两天进行的团购活动中，一些楼盘团购活动收效甚微，部分楼盘甚至参与了一个多月的团购推广，却仅出售10余套。据介绍，上周广州本土开发商 城建地产进行多盘联合团购的组合中，不少买家仅仅是看看市场，并无出手购买的意思。
而广州番禺区某本土开发商楼盘，目前推出小户型洋房，其毛 坯均价为4300元/平方米~5400元/平方米；别墅均价在10000元/平方米，同时推出“若有代金券可享受额外99折后1万抵2万”的优惠促销，团 购的成交仍为“零”。记者从广州市房管局官网查询获悉，该楼盘6月份以来，仅卖出5套住宅。
广州某知名开发商花都楼盘，最低折扣已打到92 折。而记者在该楼盘的业主论坛上发现，不少已买房的业主表示，从来没有这么低的折扣，但记者初略计算了一下，根据该楼盘5900元/平方米的均价而言，折 扣价仅为5428元/平方米，降了不足500元/平方米。
“团购也仅仅是楼盘的尾货、余货，新货是不可能做团购的。”合富辉煌首席市场分析师 黎文江认为，这仅仅是开发商过渡时期的过渡方法，不是很见效。尽管团购一定程度上价格降低，但仍未真正激活市场。
6月21日~6月27日，广 州市网签数据为1044套，成交环比上涨。但成交均价为10151元/平米，环比下降6%。“目前只是零星的人群组合在一起，短期内的促销活动，往往噱头 很多，实际优惠内容远远少于此。”中原地产项目部总经理黄韬认为，目前市场上“团购”不是真正意义上的“团购”，以前所谓团购主要指一个单位的统一购买。
一业内人士透露，团购也是开发商以团购名义降价，组织方先跟开发商约好，后者在一段时间内不会有折扣、降价，然后联动“团购”。

中環在線：呂志和賣樓借馬會促銷 李華華

2010-10-28  AD

發展商想樓盤賣個滿堂紅，真係少啲噱頭都唔得，尤其豪宅！好似呂志和旗下嘉華國際（173）即將開賣嘅港島司徒拔道豪宅嘉岶薈，就破天荒同馬會合作，下個月11號搞咗個「嘉岶薈盃」賽馬日，呢個仲係馬會有史以嚟首個盃賽以樓盤命名，認真威水！ 究竟搞盃賽要使幾銀？雖然嘉華同馬會都好口密唔肯披露贊助金額，但華華同行內人士八過，要贊助一個盃賽，起碼七位數字！但呢個數對嘉華嚟講係好濕碎！事關嘉岶薈入場費，係講緊1億港紙！發展商就好老實咁話，買得起嘅，就算唔係馬會會員，都係準馬會會員，名副其實富貴樓盤！ 而除咗下個月嘅賽馬日，嘉岶薈嘅業主將來仲可以享用馬場嘅貴賓包廂，同埋馬會提供嘅「馬會星級盛宴」服務，即係第時住戶只要坐喺屋企，就可大飽馬會大廚嘅口福！咁又係呀，係咁意買最平嘅單位都要成億，畀業主一啲超水準服務都天公地道喇！

危险的零售促销

http://www.yicai.com/news/2011/01/644654.html

「什麼值得買」運作揭秘：80%促銷來自爆料

http://news.cyzone.cn/news/2012/07/10/229418.html

【電商樣本】時間是條長河。從1998年3月完成中國第一筆互聯網交易開始，電商企業風起云湧，生生滅滅，既有從1999年成立至今的噹噹網， 也有舉巨資高調進軍卻只上線3個月的品聚網。從7月起，新浪科技每週將精選一家有代表性的電商企業來做觀察。我們無意直言成功，卻願意或歸結其敗因，或梳 理其模式，或報導其成長，以記錄當下電商樣本。

「什麼值得買」是一家促銷信息推薦網站。經過兩年的發展，這家網站在國內的流量排名已經躋身前600名，並培養出了一批忠誠度非常高的用戶。什麼值 得買80%的促銷線索來自網友爆料，網站要做的就是從中辨別、篩選出折扣最勁的促銷推送給網友。這個過程中，中立地辨別、核實和撰寫推薦語都是一門技術 ——雖然什麼值得買還沒有將其完全制度化。而這個仍處於作坊式運作的創業網站，如今不得不面對技術、資金瓶頸，並開始思考網站的最終形態問題。

一條推薦如何產生

什麼值得買上的一條促銷信息，大致要經歷這些操作流程：線索-大致篩選-折扣幅度對比篩選-核實-撰寫推薦語-上首頁。上首頁後，編輯還需實時同步更新促銷狀態，例如如果該促銷結束，就需在推薦信息後註明「已漲價」或者「已結束等。

如今，什麼值得買每天經手的促銷線索近千條，其中80%來自網友爆料。這些爆料中，有的來自熱心用戶、有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用戶投遞的，當然也有商家直接來找合作的。

網站創始人之一隋國棟說，後兩種情況一般會被他們在第一輪篩選中就過濾掉，尤其是第一種。而在鑑別淘寶賣家和品牌商上，什麼值得買的編輯已經總結了一些經驗。

聯合創始人劉超說，這兩種爆料者的語言組織方式會有明顯的特徵，「淘寶賣家一般說起爆料的產品來會用很多溢美之詞，讓你一看就覺得很好笑，很容易分辨。」

另外，有些用戶從始至終都只推薦一個商家，這種情況一般也都是商家。不過，什麼值得買也並非絕對封殺商家推薦，「如果有一些促銷確實幅度很大，我們偶爾也會採用。」

隋國棟和劉超的團隊每天甄別的主體還是熱心用戶推薦。在這一部分，他們首先需要大致鑑別這個線索是否靠譜。

由於用戶並非都購物經驗非常豐富，因此有時推薦的信息會有明顯的錯誤。比如，曾經有網友爆料說美國亞馬遜上的諾基亞Lumia 900只賣0.01美元。「一看就知道這不可能。」劉超說，「這種是合約機的價格，在美國亞馬遜上很常見，綁定了運營商，國內用戶是無法簽下合約的，而買 裸機的價格需要449.99美元。」

在大致篩選後，編輯們開始在相對靠譜的線索中尋找優惠幅度最大的促銷。這個環節中，編輯必須根據經驗和比價手段來判斷某個折扣是否真的能讓用戶有利可得。

例如，很多電商會模仿實體店，在進行促銷前先抬價。也有電商雖然掛著大大的折扣促銷Banner，但真正的折扣幅度可能並不大。為了保證篩選的準確性，什麼值得買的編輯必須對商品價格比較敏感，也需要在某一購物領域有比價豐富的經驗。

經過兩輪篩選後，編輯手中剩下的就是折扣比價最大的那部分促銷信息。隨後，編輯需要去具體的網站核實這條信息是否真實。

如果一些折扣涉及複雜的幾重優惠，那麼編輯需要一步一步去操作核實，確保經過這些環節確實能拿到這些優惠。這種核實工作難免會拖延促銷信息公佈的時間。隋國棟說，真實性是保證用戶體驗的根本，他們不可能為了追求快而對這個環節有所放鬆，「我們只能儘量快。」

促銷信息被證實準確無誤後，編輯就要著手撰寫推薦語。

隋國棟說，什麼值得買推薦語一般都經過編輯整理加工，一般不照抄商家頁面信息。推薦語必須簡潔全面準確。另外，如果一條促銷或者產品存在明顯的問題，在推薦語中也需註明。推薦語完成後，這條信息會在首頁推送。在促銷結束後，編輯也需同步在推薦上註明結束。

什麼值得買目前首頁主區域一般放置約25條促銷，每天能更新2-3頁，也就是50條左右。

營收來源：CPS及廣告

目前，什麼值得買的團隊人數不到10人，隋國棟因此經常說公司是「作坊式運作」。網站剛剛實現收支平衡，收入來自兩部分：CPS(Cost Per Sales，按交易付費)收入和谷歌關鍵詞廣告。儘管網站目前也做優惠券業務，但隋國棟稱，這一部分並不向商家收費。

兩位創始人拒絕透露網站具體的營收數據，「還非常小。」

據介紹，什麼值得買加入了一些CPS推廣聯盟，如果他們推薦的商品有CPS合作，那麼編輯會在頁面中加入特定代碼，日後根據網站導過去的成交量來獲取佣金回報。隋國棟表示，目前網站的CPS業務完全是順帶著進行的業務，編輯不會因為某個產品有CPS收入就優先該產品。

儘管說是無心之舉，CPS收入仍舊成了什麼值得買的主要營收來源之一。無論什麼值得買是不是對這種模式有所顧慮，它必須解決如何規模化增加營收的問題。

隋國棟的團隊曾經想過，什麼值得買能不能成為另一個蘑菇街或者美麗說，但最終被否定了。因為什麼值得買推薦的信息全是可以量化的東西，商家商品的利潤被最大可能地壓縮，其能夠給予上游網站的匯報也必然是相對較小的。

「比如一些商家可能就不大喜歡我們，因為我們推薦的都是它利潤最低的東西。」隋國棟笑著說。他說，蘑菇街和美麗說不一樣，它們推薦的衣服、包包和首飾品類有款式、設計和品牌等非常多難以量化的東西，因而商家利潤空間會大很多，上游網站獲得的回饋自然也相應增加。

什麼值得買頁面右側是網站的廣告區域，目前能看到的都是谷歌提供的隨機廣告。不在頁面主區域放廣告是團隊公認的原則。

在營收問題上，隋國棟和劉超顯得有些謹小慎微。他們拒絕商家推薦、不做優惠券收費、只放谷歌廣告，這聽起來甚至有點「商業潔癖」。但是，在用戶和行業觀察者看來，每一條促銷信息都可能是廣告，他們如何讓人相信網站首頁宣稱的「中立」二字?

在劉超看來，這是個「皮之不存，毛將焉附」的問題：如果網站長期將廣告內容當做高質量的促銷推送給用戶，用戶必將流失。也許這種因果之間存在一些可協調的空間，但對於初創期的什麼值得買來說，他們還不知道如何去把握這種妥協的尺度，所以寧可不做。

從個人網站到主業

隋國棟和劉超是什麼值得買的創始人，兩人一個生於1983，一個生於1986。

什麼值得買成立於2010年6月，前身是隋國棟的一個個人網站頁。隋國棟和劉超喜歡混跡於一些數碼論壇。在什麼值得買創立初期，他們的用戶幾乎 全部來自這些論壇並且「流量非常穩定」。去年的美國購物季，隨著國內媒體對「海淘」領域的關注，什麼值得買被頻頻提及。什麼值得買從原先的用戶小範圍內的 口耳相傳漸漸進入更大眾的視野。

「其實我們原先的定位主要還是國內的折扣信息推薦，海淘只是為了調和內容的組成才做的。」隋國棟如此澄清什麼值得買的定位問題。

據介紹，什麼值得買首頁的推薦中，國外促銷信息的內容從未超過過50%。根據每個季度的不同，網站會調整首頁海內外內容的比例。例如，每年美國到了購物季，什麼值得買就會增加海淘內容。而今年京東商城6.18大促當天，網站的首頁幾乎全是京東的推薦。

為了激勵更多的用戶來爆料，隋國棟和劉超設計了一套積分體系。積分體系中，用戶可以得到積分、經驗和金幣三種獎勵。積分是參加抽獎活動、購買優惠券;經驗類似與QQ等級，是用戶資歷的象徵。金幣是整個積分體系的核心，只有投稿和爆料的用戶才能獲得。金幣可以換禮品。

積分體系推出一個月後，網站5萬的註冊用戶中已有擁有金幣的用戶大概有幾百人。

瓶頸：技術資金和最終形態

網站的人力和技術不足成了什麼值得買現階段的瓶頸。

從上述的推薦信息生成過程看，網站編輯的工作量巨大，而且很多涉及到主觀判斷無法用計算機代替。目前，什麼值得買的編輯體系並沒有完全制度化。 比如編輯去各大電商網站尋找促銷信息並不是規定性的，促銷信息實時更新也不是強制性的，這些環節都還處於「能做到什麼程度就做到什麼程度」的狀況。

技術方面，隋國棟和劉超都非學IT出身，從建站到如今，網站的技術問題幾乎全依賴自己摸索和朋友幫助。最近，什麼值得買在開發自己的App客戶端。

對於一些秒殺和閃購活動來說，App確實是更好的購買平台。但是由於沒有專業的App技術員工，他倆只能去尋求朋友支援。而這樣做出來的App存在UI粗糙、Bug不斷等各種問題。連隋國棟自己也不得不這樣寬慰自己：「先把它做出來，實現最基本的推送功能。」

「融資是不是能幫你們解決這些問題?」對於這個疑問，隋國棟陷入了較長時間的沉默。

他們認為網站還處於作坊式運作，也存在各種問題，這些讓他們沒有很大把握去和天投和風投博弈。而他們擔心的最根本的問題是，什麼值得買發展到未來的最終形態會是什麼?這個問題，連他們自己都沒有想清楚。

就像前面敘述的，隋國棟和劉超認為什麼值得買不可能成為另一個蘑菇街或者美麗說。在想清楚最終形態這個問題前，他們還不知道該如何面對投資人的質疑。「我們不拒絕融資，能有風投進來更好，是我們快速發展的一個補充，但是我們的方向不能變。」隋國棟說。

史玉柱自述營銷心得：堅決不搞降價促銷

http://www.yicai.com/news/2013/06/2762014.html

黑馬企業不可不知的促銷方法

http://new.iheima.com/detail/2013/1204/56850.html

促銷方法

1、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的「限量銷售法」有異曲同工之妙。

2、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閒」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在於獲得時令差價。

3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鐘錶、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，瞭解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病?是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感，並使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。

4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。

5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低於正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷的目的。

6、拍賣式促銷法：當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通常可以選擇在週末，節假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果。如果在平時，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。

7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。當顧客發現新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣，對兩種商品都可以起到促銷作用。

8、最高價促銷法：一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經營常規，在「全市最低價」、「大減價」、「跳樓價」等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告，聲稱「醬鴨全市最高價：五元一斤」。這則廣告說的實在，不虛假，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之後，很快出現了競相購買「全市最高價」的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果。

促銷手段和促銷方式

1、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。

(1)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

(2)節慶大優惠：新店開張、逢年過節、週年慶時，是折扣售貨的大好時機。

(3)每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每週一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的「搶購」熱潮。

2、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

3、打折式優惠

一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

(1)設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。

(2)節日、週末大優惠：即在新店開業、逢年過節或週末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

(3)優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡範圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

(4)批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、展覽和聯合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會;也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。

6、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嚐、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

8、免費品嚐和試用式促銷

在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嚐新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃檯也常常進行免費試用。

【方法論】零售業促銷的30大方法！

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1229/57481.html

i黑馬昨天發表了一篇如何開加盟一家包子鋪的方法，更早之前發表了如何開水果店。而這些幹貨之外，i黑馬今天再次給大家分享一篇應該如何促銷。促銷是零售業中很重要的環節，很多終端的銷售就依靠這些殺手鐧。下面就為大家分享30個方法。 方案1 錯覺折價――給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。方案2 一刻千金――讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案3 超值一元――舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。方案4 臨界價格――顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5 階梯價格――讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。方案6 降價加打折――給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。方案7 百分之百中獎――把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8 “搖錢樹“――搖出來的實惠例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9 箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。方案10 退款促銷――用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案11 自主定價――強化推銷的經營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要註意一定先考慮好商品的價格的浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。方案12 超市購物卡――累計出來的優惠例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。方案13 賬款規整――讓顧客看到實在的實惠例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14 多買多送――變相折扣例：註意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案15 組合銷售―― 一次性的優惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案16 加量不加價――給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。方案17 小鬼當家――通過兒童來促銷例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。註意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。方案18 自嘲自貶――中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點“便宜，方便”。方案19 主動挑錯――打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案20 “歡樂金婚”――即做廣告又做見證人方案21 “壽星”效應――讓壽星為店鋪做廣告方案22 英雄救美――打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著並向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。方案23 挑選顧客――商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。方案24 贈之有道――滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。例：服裝店推出廣告“帶著幾十元方案25 “換人”效應――給女性不一樣的感覺錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。方案26 愛屋及烏――做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案27 “情人娃娃”――讓單身女性不再孤單例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。方案28 貨比三家――顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29 吃出幸運――為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。方案30 能者多得――引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：互聯網 | 編輯：wangjingjing | 責編：王靜靜

歐盟艱難商議“托賓稅” 德國財長建議“打折促銷”

來源: http://wallstreetcn.com/node/208162

歐盟財長周六繼續為長期以來承諾的金融交易稅作出一番爭鬥，德國敦促實施“打折版”金融交易稅以吸引更多國家參與，而法國為了保護其利潤豐厚的衍生品交易部門而表現出抵抗。

德國財政沃爾夫岡·朔伊布勒是對金融交易稅的制定有著重大影響力的支持者，他在周六米蘭舉行的歐盟財長會議上表示：

一個不幸的事實是，第一步將只能是小小的一步。

由於國家不同導致環境的差異，我們恐怕只能就一小步達成共識，但一小步總比什麽都沒有強。

金融危機引發了全球性的經濟衰退，公眾對銀行交易員的憤怒在2011年達到了高潮。在德法的支持下，這種浪潮推動了歐盟委員會將制定金融交易稅提上了日程。

金融交易稅的靈感來自“托賓稅”，以諾貝爾經濟學獎獲得者詹姆斯·托賓的名字命名。為了減少全球金融交易市場上的投機和波動性，以及向貧困國家重新分配華爾街的利潤，托賓於上世紀七十年代提出了金融交易稅。

在歐版金融交易稅中，稅收將為未來的金融援助提供融資，從而減小納稅人為金融機構過度投機付出的代價。

由於熱衷於保護倫敦金融中心的地位和利益，許多歐盟成員國在英國的帶動下反對了這項計劃，只剩下德法等11國家參與。

但是，由於公眾註意力從金融危機中轉移，部分國家，尤其是法國，對這項計劃也不再那麽熱心。它們寧願制定簡化版的“托賓稅”，使得核心金融交易不用再那麽繁瑣。一位歐洲外交官向法新社表示，巴黎的衍生品交易“十分發達”。

到目前為止，尚無詳細的征稅提案。不過另一位歐盟外交官稱，歐盟的目的是在“到今年年底”前制定出一個提案。

他還表示，2013年，歐盟委員會對股票和債券交易征收了0.1%的稅，並對更為複雜的衍生品征收了0.01%的稅。這項稅收今年將為歐盟帶來約35億歐元的收入。

但是銀行們的遊說者一直對征收該稅表示強烈的反對。歐洲銀行聯合會在本次米蘭會談開始前表示：

即時金融交易稅只是在有限的成員國中實施，其影響將不利於整個歐洲經濟。

盡管有壓倒性的證據反對征收金融交易稅，該計劃仍然在談判桌之上。

對此，朔伊布勒表示，他希望通過對該稅進行可以使它獲得更多的支持，並最終吸引更多的成員國。

我對此十分樂觀，如果我們能邁出第一步，就會產生連鎖反應， 繼而引發後續步伐的跟進，同時還能說服其它國家加入進來。

愛馬仕首次在華5折促銷 明年或將考慮降價

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4621358.html

愛馬仕首次在華5折促銷 明年或將考慮降價

一財網 霜月 2015-05-22 15:05:00

繼3月香奈兒突然出售在內地的各大專櫃店調整貨品價格後，據報道稱法國頂級奢侈品品牌愛馬仕已經租下香港金鐘港麗酒店，將於今日以最低5折的價格促銷服裝產品，並會一直持續到本月24日。

交通部：網約車獎勵促銷需提前10日公告 正起草專車管理辦法 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-10-10/952154.html

每經網首頁