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韓國著名綜藝節目《Running Man》,時常請來韓星玩「撕名牌」、「拍紙牌」等遊戲,一眾明星奔跑追逐,大放笑彈。近年節目在無綫J2台播映,累積了不少粉絲。 War Game場老闆莊偉豐(Billy),一晚與太太收看《Running Man》,太太笑到「收唔到聲」,他「叮」一聲決定照抄,在工廈由War Game再搞Running Games,甚至向銀行借來一百二十萬元開業。熟悉《孫子兵法》的Billy想使出一招:「借勢」。原本以為有綽頭,可一炮而紅,但事與願違,開業首月勁蝕近十萬。如何還清銀行債務,相信是他當務之急! 一場韓國《Running Man》遊戲,正在新蒲崗工廈上演。一行十三人的參加者,分成兩隊,準備挑戰第一關「腳的考驗」。玩家要踢波,踢跌九塊木板才算贏。但用的,原來是沙灘波,踢起輕飄飄,任腳法幾好的男士,都大叫:「救命呀﹗」旁邊的隊友則落力叫喊:「踢得大力啲啦!」最快完成的隊伍,可進入第二關「手的考驗」——射籃。玩家以BB size籃球,射入特細籃球框。主持任由其他玩家出茅招,雙方爭波、攔人,令「難度」大增。遊戲未玩完,一班女士體力已經透支,喘着氣說:「我執波得喇,你哋快啲射啦!」簡單的遊戲,要花盡九牛二虎之力才完成。不過,這兩關只是熱身賽。 「撕名牌」搞氣氛 遊戲除了鬥力,還要鬥智。緊接玩家要透過砌圖、解謎題等,獲得線索尋找密碼解鎖,並要以最快速度逃離迷宮。為增加難度及氣氛,過程中加插《Running Man》中最刺激的環節——「撕名牌」。參加者背部都貼上寫了玩家名字的魔術貼,兩隊人要邊解鎖,邊找機會撕去對手的名牌。名牌被撕去者,便宣告死亡。故雙方一見對手便如鬼見愁,在一萬呎的場地內追逐,有玩家甚至玩到「仆低」。為了「保命」,有參賽者見對手行近,索性把背脊貼着牆行,甚至瞓在地上「碌」住行,場面搞笑。剛成功逃出迷宮的Momoko喘着氣說:「又要解謎,又被『追殺』,又要『殺人』,一心幾用!之前玩過其他密室遊戲,呢個好玩好多,地方夠大可以周圍跑。」 這個Running Games,是韓國遊戲節目《Running Man》的翻版。Billy表示,「之前見到老婆成日追睇《Running Man》,我睇咗幾集,覺得好搞笑,個個大明星都玩得好開心。最簡單嘅遊戲玩起上嚟就最開心!」○八年,Billy本來與拍檔合資,於同一工廈內經營War Game場,但後來拍檔因大幅加租而退出,只剩他孤軍作戰,經過一輪守業,高峰期曾賺數十萬元。Billy指近年生意雖有盈利,但增長不多,加上近來社會有不少批評改裝氣槍的聲音,Billy認為要居安思危:「萬一政府兩年後取締氣槍,咁點算?」Billy指他在潮州出生,來港後窮困得要在坑渠執錢,「我細個唔只執錢,我仲執啲遊戲機,租俾朋友,個個叫我吸血鬼。」但他卻以這股生意基因自豪,更立志出人頭地:「依家個個放眼內地市場,我都想返大陸開分店。但大陸唔俾入口氣槍,好難用War Game達到我嘅人生目標。」他於是放膽一搏,以年息十八至二十釐向星展等銀行借貸一百二十萬元。雖然貴息,不過這盤生意無往績及盈利,只能硬食。Billy再動用現有生意的三十萬元流動資金及數十萬元儲蓄,開檔搞Running Games。 道具狂爛始料不及 韓國《Running Man》以室外遊戲為主,因條件所限,Billy從室內場景着手。單是裝修,就花了一百五十萬!單位內有四個不同場景,他按照電影《哈利波特》為布置藍圖:「個棋盤係抄《神秘的魔法石》、迷宮就抄《火盃的考驗》﹗」他走遍廣州、深圳找道具,一磚一木都是他和員工親手造。「迷宮地下嘅草皮,喺佛山啲高爾夫球用品廠搵嘅、牆身啲樹葉就嚟自廣州。」但由於玩遊戲過程粗暴,開業一個月,道具經常被整爛,天天都忙於維修。上週,記者直擊一場激戰過後,一個價值三百元人民幣的黏土擺設就此報銷,Billy口中的招牌場景——《哈利波特》的巫師棋盤,三隻石棋都崩了一角。職員Michael邊拾起地下的碎片邊無奈地說:「啲客玩起上嚟真係好癲,(擺設)爛咗無得怪人。」Billy亦補充說:「早排俾個大隻佬撞爛咗個門框,又要換過,又使咗一千蚊人仔﹗」為了方便管理,Billy選址位於新蒲崗工廈,亦即其War Game場樓下單位。不過記者觀察,Walk-in的街客近乎零,剛剛開業還撞正大廈維修外牆,現時室外沙塵滾滾,相當趕客。為力挽狂瀾,他唯有向其War Game客入手,「啲客打完War Game,職員會帶落樓下睇場。如果佢哋有興趣,每個人收少五十蚊。」但暫時亦只有少數War Game客願意一試。Billy無奈指,已花了大部分資金於硬件,超支令宣傳費捉襟見肘,「暫時都只能靠買關鍵字、網頁宣傳。依家無綫播緊《Running Man》,我想喺佢個網賣廣告,但唔夠錢。」 定價競爭大 雖然Running Games在Billy口中是獨家首創,但事實上與市面上流行的密室逃脫等遊戲類同,故定價亦要「睇住」對手。Billy本來把價錢定作每人每四十五分鐘要一百六十八元,但最近見行家正做團購,他被迫「低頭」減價至一小時一百三十八元。記者問過不少玩家,的確都讚遊戲好玩,但指如果無新遊戲就不會「翻頭」,而且嫌價錢太貴,客人Ivan說:「呢度地方夠大,玩起上嚟都幾刺激嘅,但價錢可以平啲囉。除非佢轉遊戲,如果唔係都唔會再嚟玩!」與其他密室遊戲一樣,Running Games每場玩家人數最少八人,Billy說:「因為每場遊戲都需要兩名職員跟足全場,如果太少玩家開團,我哋成本會好高。」而Running Games的肢體接觸較多,只能跟熟人一起玩,他們並不能像密室逃脫一樣,為客人組團。 這個銀幕上的遊戲,在現實中諸多限制;如意算盤,並未打響。開檔一個月,至今報團人數甚少,僅得週末才有幾組客。在種種掣肘下,開業首月勁蝕九萬五千元,成績比Billy心中更差。他每個月還要還七萬元的貸款!唯有把War Game賺到的都用來填債。Billy認為當年War Game生意他堅持留下來,終有錢賺,故今次仍會堅持「死守」:「我諗係宣傳未夠,要俾多啲人識。」中五畢業的Billy坦言自己讀書不叻,但目標遠大,他為了做成功的生意人,常常看關於商業、投資的書籍。Billy的書架全是創業的書籍,如《一萬元創業指南》、《小額投資人的不敗秘笈》、《就是沒錢才要創業》等。跟記者聊天時,Billy常常「拋書包」:「變原是永恒,我唔驚(Running Man)潮流過。『做唔到市場第一,咁咪做唯一』﹗」但記者卻認為,Billy與其花時間鑽研書中道理,不如快快想法加強宣傳好過! |
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八月十一日,桃園機場。曾獲韓國最佳人氣實境節目《Running Man》(以下簡稱《RM》),首次來台錄製節目,消息一出,吸引三千名韓迷接機,打破過往一線韓流明星來台紀錄;為避免暴動,觀光局特別商請主持群走VIP通道。 「這一波真的很火!」觀光局國際組科長鄭憶萍分析:「《花漾爺爺》來台拍攝吸引韓國自由行客人,及往中南部旅遊現象。《RM》預定八月三十一日在韓國播出,預估(今年)韓國人來台觀光總人數將突破五十萬人,創歷史新高。」住在韓國的觀光局首爾辦事處主任陳佩岑也有相同強烈感受。 二○一○年開播的《RM》至今播映三百四十三集(至八月底),是韓國第二長壽的實境節目,僅次於二○○五年開播的韓國實境節目始祖《無限挑戰》。四年來平均收視率保持一○%以上,最高曾逼近三○%,相當於播出時段中,十個人就有約三個人,乖乖坐在電視機前收看。 韓國收視佳,在港、星、台、中等亞洲國家也熱夯。三年前,FOX電視台引進播映權,「平均收視率約一%,在台灣頻道過多、稀釋收視環境下,這類型節目超過○.五%就算高了,」FOX電視台節目及頻道營運總經理陳安祥分析。 由一群非帥哥美女主持的《RM》,遊戲玩法有時是主持人彼此對抗,有時邀約來賓、分組在各地闖關,這個如同台版《百戰百勝》加上《綜藝大集合》綜合體的老把戲,一路紅到港、星、台、中等亞洲國家,其中關鍵的密碼是什麼? 主持人當「品牌」7人個性不同,強化記憶點 讓遊戲如真實人生寫照,使觀眾產生共鳴,是持續贏的第一步。製作人曹曉震顛覆規律,找來一群「不得志」藝人擔綱,儘管是「抄襲」日本《全民大奔走》的改良版,但製作團隊將七人主持群「品牌化」,賦予每人不同個性,強化觀眾記憶點。七個人年齡橫跨老中青三代,無異也擴大觀眾群。 《花漾爺爺》製作人、韓國實境節目收視率史上最高的《兩天一夜》製作人羅瑛錫接受《商業周刊》專訪時說:「好節目須滿足創新、有趣和有意義三條件,比重不同,但最重要『必須是創新』。至少有一個小地方是新的,觀眾才會開始感興趣。」 讓參賽者在九十分鐘內,每個時刻皆處於不安狀態,正如同活生生社會百態、你爭我奪的現實世界,只是用節目遊戲競賽展現出來而已。「不只是綜藝,就好像職場或社交般,彼此是朋友也是敵人,反映真實人生有共鳴感,哈哈大笑之餘也能在壓力下放鬆,」韓國無線電視台MBC製作人李東源觀察。 主題跟緊流行20人團隊從電影、世足找梗 持續贏第二步,是抓住流行脈動的主題設計。對比台灣《女人我最大》企畫團隊人數,《RM》節目製作企畫就有二十人,包含製作人三名、編劇十名,總人數比《女人我最大》多兩倍。該二十人小組每週固定召開一次動腦會議,討論內容和主題。 結合當紅話題,如《X戰警》、《復仇者聯盟》到《繼承者們》等,舉凡電影、電視、電玩,甚至包括奧運、世足賽,這些都成為發想主題之一。「有主題就好像在看單元劇,每集都有新鮮感,每集都在說不同的故事,讓觀眾期待,一集一集跟著他們『玩』下去,」友松娛樂董事長薛聖棻分析。 對比台灣一集兩小時的外景節目,製作八小時、最高規格四台攝影機,《RM》為不漏掉每個角度,最少出動三十架攝影機,最多有八十架。以〈澳洲特輯〉為例,空拍直升機外,因深入海底尋寶密碼鑰匙,還出動防水攝影機;主持人和國際巨星Rain、因戲劇《繼承者們》暴紅的演員金宇彬,競賽中就用了陸、海、空三種交通工具、足跡橫跨澳洲本島。 創意源源不斷,來自持續的研發。八月十五日甫從韓國第三大無線電視台MBC、上市經紀公司JYP參訪回台的政大科管所教授蕭瑞麟,以MBC為例,光「創意研發空間(Production Lab)」就有四層,每層約三百坪大,還有壽司吧,讓團隊在放鬆環境中開發創意。 「他們(指韓國電視台製作團隊)要變成電視界的Google!」他引述「MBC未來事業戰略部」部長的話。第三大電視台對內容研發環境就採如此規格,製作《RM》的韓國第二大無線電視台SBS亦復如此。 只是,在節目殘酷的淘汰賽中,錄影內容有九九%是完美的,但若有一%細節出錯,節目可能就會慢慢的死去。一%的細節,決戰於後製消化大量內容的能耐,製作方自行剪輯外,韓國政府在首爾設立一個叫「NIPA」(National IT Industry Promotion Agency,韓國情報通信產業振興數位內容及科技應用組)的部門,以市場行情半價幫這些實境節目處理動畫、剪輯等後製工程。 以《RM》來台拍攝為例,還沒回到韓國,三十台攝影機拍攝內容早傳上NIPA雲端平台,透過這個國家級「外包中心」,非序列同步剪輯龐大資料,「減少時間,又能快速產出,」蕭瑞麟分析。這也是八月十九日在台韓兩地拍攝跨國專題,十二天後即能快速上架的主因。 A咖明星低酬搶入鏡省下通告費,經費全給製作 節目紅了變成平台,A咖爭相上節目,才是最後環節。如2PM、少女時代等一線明星幾乎都上過該節目,金秀賢還「跑」了兩次,國際巨星成龍也曾是座上賓。不管是淋成落湯雞,或沾滿一身泥,他們全親自下海,偶像包袱全拋開,「藝人展現另一面也是吸晴關鍵,」陳安祥說。 他解釋:「韓演藝圈競爭大,你不來別人馬上取代;韓國藝人看的是全球市場,節目紅了賣到各國,粉絲也滾動出去。」藝人主動要求上節目,甚至僅拿出席費,也將占製作預算最大宗的明星成本降到最低,加上B咖主持費不高,經費幾乎都用在製作,將資源分配在節目最重要的靈魂上,才能從老梗遊戲節目中不斷推陳出新。 《RM》國內節目一集製作成本約新台幣六百萬元,相較台灣一集最高製作成本約一百七十萬元(編按:以一集兩小時計之),高出二.五倍,跨國專題更高達千萬元,雙方關鍵差距只是撒錢嗎?「重點在於『格局』,」蕭瑞麟一語道破《RM》在亞洲吸晴又吸金關鍵。 一個節目,看見一條完美的產業鏈。製作方讓節目廣為人知,輸出文化智慧財;B咖主持群變成A咖,到亞洲辦巡迴粉絲見面會,場場爆滿,吸金能力一點也不遜於一線明星;韓流明星賺到全球粉絲市場。 《RM》來到第四年,比開播時還紅,國內賺飽第一波廣告財、賣出第二波內容播映權,現在賺第三波IP財(智慧財產版權),一集授權費高達十萬美元(約合新台幣三百萬元),比具備詳盡節目製作版權操作手冊的荷蘭《The Voice》(到中國成了《中國好聲音》)還高。 他們不斷解構原版、加入小環節重組,最後成「原創版權」。「每個人都怕被淘汰,拚命想往外走,知道一點就動手去做!」蕭瑞麟分析,「讓創新不是偶發性,是持續性,要有機制,他們是整個供應鏈在操作。」被不安逼出的格局,或許才是《RM》熱夯亞洲、持續跑著、吸晴又吸金的真正精神! 【延伸閱讀】《RM》打破韓國實境節目3紀錄 1.跨國外景國家最多! 遍及泰、港、中、印尼、澳、台等國家地區 2.參與一線明星最多! 包括金秀賢、李敏鎬、少女時代、成龍等藝人 3.授權最多國! 已在中、港、台、星、馬播映;中國浙江衛視確定買下版權
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講話最沒特色,卻是韓國最受歡迎、令人信賴的主持人,劉在錫不靠煽動言詞逼來賓打開話匣子,反靠聆聽讓人安心的侃侃而談。 「說話」是傳達自己想法最簡單也最直接的方式,也是他人可以將想法傳達給我們最容易的方法。 想像一下,和一個聽不懂你的話的人見面時那種鬱悶的感覺吧!是不是憋出一肚子氣呢?再回想一下當你有想要說的話,卻無法好好表達出來的時候吧!是不是悶得像快要死掉了一樣呢? 「說話」雖然是最常見的溝通方式,但真正把「話」說得好的人卻比想的要少很多。 學習劉在錫的說話方式,可以為這種能言卻不善道的人帶來很大幫助。 對一個國民MC(編按:主持人)來說,最重要的資質,無庸置疑的就是「口才好」。不過,光看演藝圈就有這麼多表達好手們。不過比起這些人,為什麼我們真正要學習的,是劉在錫的說話方式呢? 他說話風格平易不善言辭的人也能輕鬆學 最關鍵的原因,是劉在錫講話的時候沒有「特色」。他的說話術不帶有太多的個人色彩,是不管任何人都可以使用的、平凡又普遍的對話。平凡人說話的時候不太可 能像金九拉一樣馬上切入要點,或是像盧弘喆滔滔不絕的說出那些個人特色的話語。融合個性和特徵之後產生的說話方式,不是想模仿就模仿得來的。 相反的,劉在錫平凡的說話方式,是任何人都可以學習而且可輕鬆說出口的說話方式。因為這些話並不特別,一般人使用的話也不太會有違和感。大家都可以輕鬆說出口,並且也不難運用在日常生活上,是劉在錫說話術的最大優點。 他天生聲調搞笑靠正確咬字增加說服力聲音越低沉、說話速度不快,聲調維持在適當的強弱時,聽者對說話者的信賴度會上升。然而,劉在錫聲音較尖銳,語氣聽起 來有點吊兒郎當,他說話的聲音或語氣非常適合製造笑果,但從給予大眾信賴度與說服力層面上來說,是相當不利的,身為需要將娛樂效果和說服力的比重均衡分配 的國民主持人,這也曾經是劉在錫需要克服的問題。不過,劉在錫透過運用標準的字詞(編按:精確的用詞與正確的咬字發音)說話,逐漸克服了這個缺點。就算語 氣有點漫不經心,但因使用標準詞語,為他所說的話增添不少分量。 劉在錫的話很多,不過只有在需要自己一個人講話的時候,他才會說這麼多話。在與人交談的時候,他會減少自己說話的量,讓對方可以充分的說出想說的話,這也是人們喜歡和劉在錫說話的原因。 溝通不是一個人自言自語可以完成的事,聽別人說話,也說出自己想說的話,再傾聽對方說的話,雙方透過這樣的過程互相了解;按照自己希望的樣子慢慢引導對 方,使雙方在這個過程中都能厭到滿意,這就是溝通。所以溝通的首要之務,就是先將對方引導到溝通的情境中,之後才能開始進行訴說和聆聽的交流過程。 劉在錫為了引導對方說話使用了多樣的技巧,在所有方法中,最重要的技巧就是「聆聽」,聆聽是溝通成功之母,劉在錫在這方面做得比很多人都優秀。對方說的 話,他盡可能的一句不漏,甚至連自己說話的時候也一邊聽其他人在說什麼。不管對方說得有不有趣,他都有認真傾聽別人說話的好習慣。劉在錫到底有多麼擅長傾 聽呢?看他主持的實境節目,我們就可以輕易了解。 《無限挑戰——雨天特輯》裡,鄭亨敦對著吉說:「你真是一個天生就很無趣的傢伙欽!」劉在錫聽到這句話,馬上做了反應:「天生就很無趣的傢伙。」他將鄭亨 敦講過的話再說了一次,藉由強調這句話,把吉塑造成一個「天生無趣」的角色。正在進行遊戲的劉在錫,是很有可能漏聽鄭亨敦這句話的,在實境節目的特性上, 也不可能對所有參與藝人說的話做出反應,但是令人意外的是,他沒有忽略掉那句話,還藉此塑造出一個角色。 聆聽他人說話真的是一件這麼了不起的事嗎?事實上我們都會聽別人說話,這是再當然不過的事了,但真正的問題從聽了別人說話之後才開始。就像前面提到的一樣,比起聽別人說話,人們更喜歡自己說話,所以聽完對方說話之後,該我們回話的時候會使我們想說話的欲望爆發。 「少女時代好漂亮喔!」 「我以前和Sunny。是朋友。」 以上的對話是很正常的反應,因為說到少女時代,自然就會產生想強調以前認識Sunny這件事的欲望。這就是典型忽略對方話中所想表達的意思,只忠於自己想說話的欲望的結果。以這種方式繼續對話下去,對方容易感到無趣。 他懂得美化對話引發來賓談話欲望 然而劉在錫卻不是說出自己想說的話,而是盡可能的說出可以回應對方的話。他聆聽的技巧就是:聽對方說話,說出與對方說的話相應的回答。 「少女時代好漂亮喔!」 「哇?你的眼光很棒!真的很漂亮對吧?你覺得誰最漂亮呢?」→劉在錫式的反應。當我們感覺到我們說出來的話,被聽話的對方重複並且重新包裝過,我們更容易 想要繼續說話,也就是說,當對方附和你並且對那個話題感到有興趣時,說話的人會更安心的開口說出自己想要說的話,也會更積極的進入溝通的情境中。 劉在錫聆聽的功力,有時候更像是一種偏執。有一次金泰希上《來玩吧》這個節目時,對某個東西感到好奇,很小聲的問了一句。劉在錫聽到這句話之後,立刻就 說:「泰希小姐好像真的很好奇,還小聲的問『逗要怎麼做』呢,」他馬上解釋了當時的情況。連很有可能聽不太清楚的一句話都不放過,還有對每個人說的話都表 現出興趣、並且重新美化過的對話方式,是讓不常上節目的藝人放心的上節目的原因。 想說話的時候,稍微忍住,仔細的再聽一次對方要說的話才是好的「溝通」的基礎。只要能做到便可以完成一次不錯的溝通;如果可以再做出對方喜歡的反應,便可 以完成一次完美的對話。稍微收斂一下自己想說話的欲望,讓對方想說話的欲望得到滿足,設置好一個使對方可以說出所有想說的話的環境,這就是我們可以向劉在 錫學習的溝通方法。 來函照登 針對本刊一四七〇期,第六十八頁,<東南亞生鮮電商 搶賺台灣人買菜錢>一報導,吉甲地好市集股份有限公司來函澄清如下: 本公司創立五年來,致力於網路行銷推廣在地好物,先後獲頒經濟部金網獎即時大企業金鉅獎,然因本公司考量營運狀況始終未能轉虧為盈,為重新審視營運模武及 經營方針,乃決定暫停營業,除於一〇四年十二月底先向農委會主管報告暫停營業的決定,並於一〇五年一月四日以電子郵件、電話等方式向全體會員、供應商及合 作廠商公告上情,同時於網站公告二〇一六年一月二十九日後暫停營業通知——吉甲地致會員與供應商合作夥伴之公開信,詳細說明暫停營業之理由,並對善後處置 做妥適之交代與安排,以確保所有會員及供應商之權益,不致受有絲毫損害,期待於不久將來能再為消費大眾提供服務。 |