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下面是一些我在他們S-1文件中收集到的寶貴經驗:


一、領先的市場份額

在Fitbit的S-1文件中可以看到，Fitbit在2014年的健康運動追蹤產品市場里獲得了68%的市場份額。在過去的幾年中，無論是在市場份額還是在收入方面，Fitbit都經歷了高速成長。正如我之前所說，在科技行業中，市場份額領先者的市值和它的市場占有率是不成比例的。所以Fitbit的上市將會給公司帶來怎樣的變化，讓我們拭目以待。


二、市場擴張

毫無疑問，Fitbit自成立之初至今，一直在積極地拓展自己的產品線，如今，這家公司已經開發了豐富多樣的運動追蹤產品。此外，Fitbit還推出了自己的智能體重計並於近期收購了健身應用Fitstar，Fitstar 這款移動應用為用戶提供健身內容服務, 為Fitbit引入大量的用戶。我想投資者們可能都會問的一個問題是，從長遠上來看，健身活動追蹤產品市場的規模到底能有多大。Fitbit的團隊已經很不錯了，通過內生性增長和發展生態鏈，他們嘗試著擴大自己的潛在市場。


三、增長＆運營杠桿

Fitbit在單位容量、活躍付費用戶和收入方面都有十分顯著的。Fitbit 2014年的收入增長了將近175%，2015年的第一季度收入增長了超過200%（盡管2014年一季度的收入可能受到了產品召回的影響）。在公司收入持續快速增長的同時，公司的利潤和現金流也在穩步增長。調整後的EBITDA 在2014年是1.91億美元，而在2015年的第一季度是9300萬美元。2015年第一季度，通過營銷產生了超過3000萬美元的現金流。


四、融資歷史

從最近的新聞來看，在所有獨角獸和融資額超過1億美金或者Pre IPO的公司中，Fitbit的融資歷史是非常獨特的。根據Crunchbase的記錄，Fitbit在 IPO前只募集到了6600萬美元的風險投資，這其中包括了在2013年年中4300萬美元的D輪融資，當時每股市值2.21美元，在完全稀釋的基礎上估值接近3億美元（以當前的股票數量計算）。所以從任何EBITDA和收入的組合情況來看，Fitbit似乎都有望通過IPO成為一只獨角獸，為它的各輪投資者們帶來巨大的經濟回報。

Fitbit的兩位創始人James Park 和 Eric Friedman在S-1文件中強調說，公司的征程才剛開始。IPO只會成為公司發展歷史上的里程碑，他們希望可以繼續聚焦長遠的發展，在感恩以往成就的同時，更要將工作重心放在公司長期的發展和轉型上，保持謙虛。由於我之前曾和Park共事過一段時間，這一切看起來很合乎情理——他是一個有抱負的人、有遠見的人，也是一個做事有依有據的人。我想，公眾投資者們應該會很願意支持Park和Friedman以及這個團隊。可連接設備市場驚人的發展潛力和投資誘惑也將會推波助瀾，吸引更多的投資者。

這也就是說，Fitbit將會在未來以一個上市公司的身份面臨挑戰。Fitbit擁有幾個關於產品召回的訴訟。競爭也是無處不在的。

在未來，Fitbit將會以一個上市公司的身份迎接挑戰。Fitbit已經經歷過幾次關於產品召回的訴訟。競爭無處不在。總之我很期待看到Fitbit作為一家上市公司將創造出怎樣的未來。版權聲明：本文作者為GGV資本管理合夥人格林·所羅門，轉自GGV紀源資本公眾號（GGVCapital）。GGV資本是一家在中美投資的風險投資基金，在IOT領域投資了智能可穿戴制造商Misfit和Tile。文章僅代表作者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。
 

 6月初，马云高调来到美国，为阿里巴巴的平台做推广，但倒更像是给中国兴起的中产阶级做代言。他一路上各种宣讲，都是在强调中国的中产阶级给美国中小企业带来的商机。

根据联合国的数据分析，在2000年的时候，中国城市人口中只有4%的人可以算作 是中产阶级。这个比例在2012年已经上升到了约三分之二。预计到了2022年，这个比例还会上涨到75%，达到6.3亿人，差不多是美国现在人口的两 倍。中国中产阶级的崛起形成了巨大的消费群体，代表着巨大的消费能力。而今天，即使马云不来美国宣传，美国的科技企业也早早盯上了兴起的中国中产阶级，把 这看作是自己发展的一个新机会。

当然，美国的跨国企业对中国并不陌生，但是和二三十年前不同的是，中国不再是以代工厂的乙方身份去争抢海外企业手上的订单，而是华丽转身成了美国企业争相讨好的买家。开始进军中国的这些企业，纷纷打出健康、智能和高端等一些吸引中产阶级的招牌。

比如，一直专注于美国本土市场的Fitbit去年6月来到中国，它的首席收益官 Woody Scal告诉笔者，他们意识到中国的消费者，特别是中产阶级的健康意识越来越高，同时糖尿病等发达国家多发疾病的发病率提高，已经接近美国水平。如何保持 健康的、更好的生活方式已经成为中国城市居民热衷的话题，这也正好是他们想要针对的市场和人群。

除了Fitbit，还有很多包括Pebble这样的可穿戴产品的开发商开始着眼中 国。很多人分析，由于Apple Watch的上市，让这些公司开始考虑进军美国市场以外的市场——中国兴起的中产阶级带来了和美国类似的巨大消费人群，让他们认为中国可以让自己在强敌来 临之时，依然有生存，甚至是成长的机会。

但是中国市场是不是真的像他们期待的那样，是一块轻而易举就能吃到口的肥肉？中国 本土企业也伴随着中产阶级的兴起而成长。海外公司来袭的同时，可以看到中国本土的科技公司拿出一系列产品来“捍卫疆土”。小米很早就成为中国最畅销的智能 手机生产商，还在去年推出了自己的智能手环——米环。在不到一年的时间里，小米已经成为全世界第二大可穿戴电子产品制造商，仅次于Fitbit。除了小 米，还有华为、咕咚等企业陆续推出本土手环产品，让中国市场也变得非常拥挤，竞争激烈。海外品牌还有机会吗？

相比于海外产品，现在本土品牌最大的优势就是价格。相比于Fitbit 1998元人民币的标价，小米手环售价只要79元，不到前者的二十分之一。说到这个问题，Woody Scal表示，Fitbit取胜的是功能，而不是价格。他认为，可穿戴电子产品不光是硬件，更重要的是它的软件，消费者买的不是单纯的一个物件，而是一系 列功能。Fitbit三分之二的工程师都是在做软件开发，而非硬件。但是，显然小米的价格优势已经带来了一个强大的威胁。

亚马逊产品界面设计师于佳馨曾参与过Pebble产品的中国本土化开发。她认为， 中美科技企业的设计思路非常不同，因此形成了各自不同的竞争优势。她告诉笔者，中国的品牌，比如小米，它们的设计思路就是以帮用户解决问题为主导。相比之 下，美国的品牌则更注重创造一个新的交互方式、新的需求，去引领产品设计的新方向，苹果就是一个代表。

当然，这两个方向并不矛盾，都有存在的必要。开发产品，当然要能解决客户实际遇到 的问题，但是产品设计又不能完全被客户牵着鼻子跑，否则就很难做到真正意义上的创新。在现在的中国经济生态下，小米面向的市场可能更加大众，而美国的科技 产品可能相对更加受到注重品质的高端消费人群的欢迎。

在这种种的竞争背后，最后的受益者还是中国的消费者——崛起的中产阶级们。他们将最终决定未来科技产品的竞争方向，决定谁会是最后的赢家，同时成为科技产业的一股新的推动力量。

 

最夯穿戴裝置公司Fitbit七年創造760倍報酬 一個陽春計步手環為何能挑戰蘋果

2015-07-13  TWM  

今年六月下旬美國華爾街最夯的焦點，就是Fitbit新股上市。韓裔創辦人從一位哈佛輟學生，把一個減肥的老梗，在短短七年締造出二千五百億元市值，也寫下小蝦米戰勝蘋果帝國的又一案例。

撰文•乾隆來

你相信「減肥可以賺大錢」嗎？今年夏天華爾街最熱門的話題，就是這個。

現身說法的是軟技創投（SoftTech VC）創始人克萊維爾（Jeff Clavier），他在二○○八年開了一張不到四百萬元新台幣的支票，給新創公司Fitbit（蜚比健康科技）做計步器手環；從此之後，他戴上最新的計步器，在辦公室與家裡都放了跑步機，手機電話會議都是邊走邊講，每天走一萬五千步，他的身形越來越健康，荷包也越來越飽滿。

今年六月十八日，Fitbit股票在紐約證券交易所以每股二十美元上市，兩周內再漲到每股四十四．三八美元，克萊維爾當年投入近四百萬元，加上後來參與增資，總共一千多萬元的投資，大賺七六○倍，如今已經價值八十億元新台幣了！

它讓減肥老梗變潮

股價飆嚇壞華爾街分析師

Fitbit為何能夠展現如此爆發力，至今還是個讓許多業內分析師大惑不解的謎題。

減肥是個老掉牙的概念，做健康減肥的公司不計其數，也沒聽說哪家健身房股票上市可以搞出將近八百倍的利潤，而且，這家公司成立至今才第八年，產品也就是簡單的智慧手環，可以計算每天走路的步數、燃燒的卡路里、記錄心跳、睡眠的狀態，都是一些大家會做的電子產品。如果一定要說特色，Fitbit產品設計很漂亮，再以「健康、活力、幸福」的口號包裝行銷，宣稱戴上Fitbit計步器的客戶，「每天比別人多走四五％的路」。

計步器是低單價、低毛利、紅海競爭的地攤貨，就算再會包裝、行銷手法再強，也很容易被模仿，而且，設計精緻無比、功能包山包海的蘋果Apple Watch問世的新聞從去年熱炒至今，大家都說，Fitbit這樣陽春的穿戴式公司，很快就會被蘋果帝國打趴，從地表上消失。

現在，這些看壞Fitbit的科技分析師與華爾街投資客，正在清理碎落一地的眼鏡。

面對Apple Watch大軍壓境，市場裡面的蝦兵蟹將們機靈尋求生路，結果竟然創造出穿戴裝置史上最大榮景。根據市調機構IDC的最新報告，今年第一季的全球穿戴裝置出貨量，比去年同期暴增三倍，達到一一四○萬組，前三大廠為美國舊金山的Fitbit、中國小米，以及總部在堪薩斯的老牌GPS導航大廠Garmin。

它無懼蘋果壓境

勇奪第一季穿戴銷售冠軍

奪得冠軍的Fitbit第一季就出貨了三九○萬組（請注意，這還不是聖誕節的旺季呢），市占率高達三四％；只出一款小米手環的中國小米，以超低價三九五元新台幣（以下同幣別）橫掃低階客戶，賣了二八○萬組；堅守高端、多功能GPS的Garmin領先者（Forerunner）運動手錶，雖然單價高達七千至一萬二千元，卻也大賣七十萬組，出貨量位居第三，單只手錶營業額則高居第二名。

Fitbit無疑是這一波穿戴裝置熱潮的最大贏家，四年前的二○一一年，公司的營業額才四億五千萬元新台幣，是家無足輕重的小公司，去年竟然衝破七．四五億美元，稅後純益達到一．三一億美元。

Fitbit專注在運動穿戴裝置，銷售七種產品，累計客戶突破兩千萬人，其中有數百萬活躍用戶在Fitbit的手機App上，天天傳送走路、跑步、運動、睡眠等大數據訊息。

不只銷售大增，Fitbit更在華爾街創下新股上市今年漲幅最大、集資金額第三大的輝煌紀錄。

它有富爸爸靠山

毛利率四成，孫正義也看好六月十八日，Fitbit在紐約證券交易所以代號「FIT」完全表彰公司追求健康的代碼新股上市，去年獲利一．三一億美元的公司，原本預估以每股十四美元、公司總市值十八億美元、約十五倍的本益比集資上市，結果投資人熱烈追捧，還沒上市之前就已經調價兩次，以每股二十美元上市，上市當天又大漲五三％，之後追價買盤持續；上市兩周股價又創下每股四十四．三八美元的新高；至七月七日總市值已突破八十億美元（約二千五百億元新台幣）。

華爾街分析師說，Fitbit去年第四季與今年第一季的單季營業額年增率都突破二○○％，相較於單價三五○美元入門的Apple Watch，單價五十美元起跳的Fitbit切合了運動者的需求，而且毛利率幾乎與蘋果相當，都在四○％以上。

由於兼具高毛利、高成長、大數據的利多，華爾街投資人瘋狂追價，創造集資七．三一億美元（約二二六億元新台幣），新股上市前調價兩次，上市後再飆漲一二○％，勇奪今年最熱鬧的IPO（首次公開發行）上市冠軍紀錄。

為何在蘋果的陰影下，華爾街投資人竟然敢熱烈支持小蝦米Fitbit？

日本軟銀孫正義的軟銀資本創投解釋得相當具有代表性，軟銀現在已經是Fitbit的主要股東，還進了公司董事會，派駐的董事莫瑞（Steve Murray）說：「要說我們不怕蘋果，那是騙人的。但是想想，十五年前大家不是相信微軟可以做任何事情，現在呢？」今年三十八歲的Fitbit創始人、現任執行長詹姆士朴（James Park）則強調，Fitbit不是單純的消費品牌，更不是光賣穿戴裝置的公司。

它主打「企業健康」

幫老闆鼓勵員工多運動

他喊出「企業健康」（Corporate Wellness）作為核心業務，力推Fitbit的電子手環、手錶或計步器與企業深度合作，讓企業作為鼓勵員工運動健康的工具，「身體越健康、工作生產力越高」；Fitbit再投注大量資源在軟體開發，結合企業App，也就是說，Fitbit要打造一個全新的「企業健康」產業新潮流。

說到韓裔創始人詹姆士朴，則又是一個哈佛大學電腦系輟學生的創業故事。

他在校時就被引誘參加新創公司，大學沒畢業就進入摩根士丹利的計量對沖基金部門，寫交易策略程式，二十五歲創業做軟體科技公司，後來被科技媒體公司CNET買走。

○七年，當時三十一歲的詹姆士朴與好友傅利曼（Eric Friedman）籌了四十萬美元，兩人各拿出四萬美元占一○％股權，創辦Fitbit，當時他們只有一片主機板，知道一種可以偵測人類走路步數技術，其餘什麼都不懂。

詹姆士朴說，公司從○七年的一只主機板計步器，花了一年半才在○九年聖誕節前，做了五千套產品出貨，又花了兩年，才有Fitbit現在產品的雛形，「其間，公司實際上倒了七次。」好在每一批計步器做出來都賣光光，而且利潤很好，所以Fitbit吸引到越來越多的投資人，不斷加碼、加概念、加資源，終於從一家單純的硬體製造公司，變成穿戴式裝置品牌，又變成今天詹姆士朴所宣稱，累計兩千萬名客戶、戴著聯網健康偵測器（Connected Health）、以「企業健康」為核心競爭力的尖端企業。

它面臨隱私權挑戰

偵測運動、睡眠涉洩個資

當然，Fitbit的前景還有太多的挑戰，類似一夜暴紅、卻快速破滅的泡沫公司也不計其數。Fitbit和企業合作，作為企業鼓勵員工健康運動的概念固然有梗，但是它的自動偵測運動與睡眠功能，也引發企業侵犯員工隱私的質疑。

不過，運動穿戴裝置市場真的火熱，Fitbit年營收兩倍增長的力道也持續一路挺進，更何況，輕便簡約的Fitbit與繁複高貴的Apple Watch之戰，仍然會是華爾街與科技媒體熱炒的話題，不妨就讓子彈飛一會兒，大家熱鬧討論詹姆士朴的暴富祕辛之餘，再找找下一個「減肥暴富傳奇」吧！

（本文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理）運動穿戴裝置夯，誰能搶到健康財？

功能 包含運動偵測的

全方位手持裝置 計步、心跳、卡路里、睡眠偵測 計步、心跳、卡路里、睡眠偵測 專業跑步GPS手錶 與手機連動的手持裝置 計步、心跳、

卡路里、睡眠偵測

電池續航力 18小時 7天 90天 15天 3天 7天售價（新台幣） 約11500元 約3600元 約400元 約9000元 約6000元 約4580元2015年Q1出貨量 4/24開賣 390萬組 280萬組 70萬組 60萬組 50萬組

Apple

Watch最高價

Fitbit

Flex最熱賣

小米

手環最持久

Garmin

領跑者

225G可追蹤

定位

Galaxy Gear Fit

Jawbone UP

註：出貨量以全系列產品為主Fitbit上市兩周，股價飆一倍

以每股

20美元

上市

11天漲111％

股價

42.24美元

資料來源：奇摩股市整理：張佳婷

Fitbit運動手環銷量激增 市佔逾兩成半 成可穿戴設備之冠

1 : GS(14)@2016-05-22 11:35:35

【明報專訊】蘋果推出智能手表Apple Watch約一年，從未公布其實際銷量。市場研究機構IDC估計，Apple Watch今年首季的出貨量約150萬隻，在可穿戴設備市場的全球市佔率只有7.5%，落後於價格較廉宜的Fitbit和小米運動手環。Fitbit首季出貨量480萬隻，市佔率達24.5%，繼續是可穿戴設備之冠。小米出貨量370萬隻，市佔率19%，排第二。



明報記者 黃展翹

可穿戴設備包括運動手環、智能表、智能眼鏡和智能衣服等，過往屬小眾玩意，但近年愈趨普及，逐漸打入主流市場，銷量激增。IDC的數據顯示，全球首季的可穿戴設備出貨量按年增67％至1970萬件。根據羅兵咸永道最新調查，美國1000名受訪成年人當中，49％受訪者表示目前擁有一件可穿戴設備，36％受訪者更表示擁有超過一件，反映市場潛力驚人。與前年相比，當時僅21％受訪者表示擁有可穿戴設備。目前最普遍的可穿戴設備要算是健康手環，多數受訪者都認為它可促進健康、減少肥胖。

Fitbit作為可穿戴設備的領頭羊，其產品最基本的功用就是充當計步器。這種產品在美國市場至少有數十年歷史，Fitbit卻以互聯網思維，把傳統的計步器改頭換面，就如蘋果以iPhone重新定義了手機。

整合運動數據分析健康狀?

傳統的計步器廠商專注於讓運動測量更為精確，Fitbit卻善用這些運動資訊，將其自動上傳雲端，整合成專業的分析報表，使用戶清楚掌握自己的健康狀?。在Fitbit的社區，用戶更可把運動資料互相比較，在美國掀起運動社交熱。Fitbit表示，發展針對性的功能是其產品設計的原則，其設計主要關注健康領域，並在此基礎上加入更多智能化功能。IDC分析指，受惠於產品系列趨向多元化，以至企業推廣保健計劃等，令Fitbit在可穿戴設備領域的「領導地位毋庸置疑」。

根據IDC的報告，Fitbit運動手環出貨量由2014年全年的1100萬隻，激增至去年的2100萬隻。不過銷量上升之際，其市佔率卻一直下滑，由2014年的平均38％，跌至去年的27％。市場份額正被蘋果智能手表Apple Watch，以至售價低至11美元的小米手環(Mi Band)所蠶食。

智能手表未可取代健康手環

根據IDC的數據，小米手環去年的出貨量達1200萬隻，全球市佔率由前年的4％增至15.4％，出貨量全球第二。蘋果的智能手表去年出貨量估計達1160萬隻，市場份額為15％，出貨量排第三。出貨量排第四、五的分別為Garmin的健康手環(330萬隻)和三星的智能手表(310萬隻)。

數據反映Fitbit和Garmin等傳統健康手環的銷量，仍然勝過智能手表。不過單在智能手表領域，Apple Watch銷量是全球之冠，力壓三星、摩托羅拉和華為等對手。

值得注意的是，智能手表的市場份額增加之際，並未侵蝕健康手環的實際銷量。由於兩者的功用和價格差異較大，料兩者有足夠空間並存。

業界指出，可穿戴設備的製造商正專注發展產品的獨特性，加強開發不同的核心功能，例如為專為長期病患者而設的人體健康指標監控及警報裝置，或專為防止兒童走失而設的智能手表及智能鞋。部分甚至與時尚結合，更清晰界定其產品定位，配合不同用戶的需要。

[企業地球村]



來源: http://www.mpfinance.com/htm/finance/20160522/news/eb_eba1.htm

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Fitbit傳裁員最多一成

1 : GS(14)@2017-01-31 15:54:32

【本報訊】蘋果推出Apple Watch近兩年仍未能帶起智能手帶市場，龍頭大哥Fitbit更傳出因第4季業績不似預期，將於下周一公佈業績時宣佈裁員最多1成，最多160人。據外電報道指，消息人士指，Fitbit低估了智能手帶市場萎縮的速度，公司最快下周一宣佈裁員5%至10%，以現時1,600員工計算，受影響人數介乎80至160人。裁員涉及多個Fitbit部門，預計可減少約2億美元支出。消息人士稱，Fitbit董事會將於今日對裁員進行表決。去年11月Fitbit公佈的第3季業績令市場失望，並下調第4季的預期，預計收入升2%至5%，達7.25億至7.5億美元，但消息人士指，第4季實際業績將低於公司預期。


上季業績被指遜預期

科技網站The Information早在去年12月指，Fitbit第四季度的業績將會非常差，當時曾指，去年底的「Cyber Monday」蘋果從Fitbit手中搶走不少市場佔有率。而其他生產商並未見理想，智能手錶廠Pebble數周前就將部份資產出售予Fitbit。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170131/19913474

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