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永嘉上半年銷售跌近一成
2009-07-20 AppleDaily




 

【本 報訊】本港上半年零售市道表現遜色，加上出現豬流感，令從事運動和戶外服裝生產及國際體育品牌分銷的永嘉集團（3322）亦受影響，上月銷售按月錄得近雙 位數跌幅，上半年整體銷售亦按年跌5至10%。不過執行董事兼首席財務官張智表示，永嘉致力奠定足球專家角色，加上明年舉行世界盃，相信集團可受惠。

料受惠明年世界盃

張 智說，集團為減少存貨堆積而減價促銷，令利潤相對調低。面對行業競爭，集團曾與客戶商討，將個別產品放在集團旗下店舖作專賣，又要求一些產品在旗下店舖優 先預售，以增加銷售。他舉例稱，一件價值約470元的球衣，成本最少250元，分分鐘要蝕本清貨，「整個零售行業都在鬥快清貨，所以很視乎買手眼光，時刻 密切留意球會和球星動態。」

拓Umbro內地生意

由於永嘉早年投資在廠房及機器方面進取，因而出現產能過剩問題。現時集團每 月產能300萬件，但張智指，受惠於明年舉行的世界盃，集團第四季會開始投入世界盃定單。上半年出口定單只合乎預期，下半年出口定單料按年跌10%，但他 對明年定單情況樂觀。現時國內市場佔集團近五成營業額，其中獨家分銷的Umbro在國內營業額約6億元人民幣，他希望5年內拓展至40億元人民幣。至於另 一品牌Diadora，則計劃在內地進行大量分銷，日後會找代言人宣傳增加名氣。
 



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富力地产7月销售面积同比下跌7％


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http://www.caijing.com.cn/2009-08-03/110219931.html


　【《财经网》广州专稿/实习记者 王珍】富力地产（02777.HK）8月2日在其官方网站公布的7月营业情况显示，该公司7月的销售面积比去年同期下跌7％，与6月高达80％的增速形成鲜明对比。

　富力地产按照已签署的销售协定，7月的销售收入为18.14亿元，销售面积约17.30万平方米，与去年同期相比，销售收入增长1％，销售面积则下跌7％。

　　该公司7月的销售没有延续6月高速增长的势头。6月，富力地产的销售收入达23.65亿元，销售面积约21.30万平方米，与去年同期相比，分别增长78％和80％。

　　据广州市国土资源和房屋管理局提供给《财经》记者的数据，今年 6月广州新建商品住宅均价升至9676元/平方米，同比升1.10％，环比升15.40％，自去年12月均价回落以来重回9000元/平方米以上。

　　但中原地产项目部总经理黄韬此前接受《财经》记者采访，在谈及下半年楼市走势时预测，银行7月起严格执行二套房贷的政策，放贷额度有所收紧，加上7月、8月和9月是房地产淡季，预计7月广州楼市的销量会下跌，估计到9月底或10月初才会有下一轮的行情。

　　合富辉煌市场研究部在《2009广州下半年商品住宅市场预测》中也指出，由于二季度以来房价迅速上升已经挤出部分首次置业的刚性需求，同时房价 上涨亦可能使基于通胀预期入市的置业者重新权衡机会成本，加上政策层面逐步增加的风险提示和政策微调信息，预计投资需求将继续秉持理性心态，不会盲目追 涨。

　　合富辉煌预计广州房地产市场下半年的成交量比上半年有所回落，不过仍将超过2008年下半年的成交量。

　　据营业情况的简报，富力地产7月销售面积最多的三个城市依次为广州、天津和北京，该公司在这三地的销售面积占其7月总销售面积的56.30％。

　　今年1月至7月，富力地产总的销售收入共约145.75亿元，销售面积约151.36万平方米，与去年同期相比，分别增长56％和68％。富力地产称，对完成2009年全年的销售目标充满信心。

　　上周三（7月29日），富力地产发行60亿元境内公司债的事宜，获证监会批准。■
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长城汽车国内业绩好 轿车将成销售主力


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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090813/20090813024430428.html


每经记者  朱蔚淇

        以皮卡及SUV见长的长城汽车（02333，HK）表示，轿车将成公司未来销售增长的主动力。

        “目前，我们全国拥有200多个轿车销售网点，希望今年底能达到400个。”长城汽车副总裁兼董秘白雪飞昨在港表示，“这项计划将集中在大中城市展开。”

        受 “汽车下乡”、“以旧换新”、小排量车购车税减免等政策刺激，中国轿车市场在上半年着实火了一把，长城汽车也不例外。其2009年中期报显示，今年上半年 盈利2.62亿元，较去年同期下降35.8%，营业额上升11.8%至51.55亿元。其中，国内汽车销量大幅增长103.2%，国内营业收入上升 79.1%，占总营业额的84%，海外销售比重大幅水至16%。公司上半年共销售2.84万辆轿车，比去年激增近6倍，占上半年总销售量的41%。因轿车 生产尚未达到一定规模，其毛利率始终在低位徘徊。受此影响，长城汽车今年上半年整毛利率较去年下降3个百分点，仅为17.5%。

        白雪飞表示，假如全年轿车销量达6万台，相信毛利率会有所改善。

        此外，长城计划今年全年完成销量17万~19万辆，以上半年完成8.69万辆的表现看，公司有信心实现全年目标。同时，公司计划年底轿车零部件自产率达60%，以降低成本，并将销售网络延伸至二、三线城市以及农村地区，重点销售皮卡及SUV。

        对长城汽车是否将回归A股，他表示，公司中长期有意回归A股，因为国内汽车市场增长快，回归A股对汽车销量有帮助，但现在并无详细计划。

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奢侈品销售疲软 恒宝利转向垃圾发电


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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090911/20090911030455569.html


每经记者  黄清燕

        昨日，高档成衣供应链服务商恒宝利国际控股  （03989，HK）（以下简称恒宝利）发布公告称， 公司将进行重大项目收购，该项收购涉及垃圾发电业务。此前，恒宝利在7日曾宣布，截至今年6月底前的6个月可能产生亏损，主要原因是国内奢侈品销售疲软； 另一方面，公司内部重组导致减值及开支亦将在中期业绩中反映。

        据了解，曾以2700万欧元收购意大利品牌SergioTacchini的恒宝利老板岳欣禹被誉为第一个拥有欧美高档品牌的中国人。但去年12月，恒宝利以售价1亿元剥离了Sisley分销业务，这致使恒宝利亏损5000万元。

        资 料显示，恒宝利主要为Sisley、Moschino等10多个国际知名服饰品牌提供供应链管理服务，以及在大中华地区进行服饰产品分销和零售业务。而在 零售业务上，恒宝利则在2002年左右分别与Stonefly，Lotto及Sisley成立合营企业，于内地一级及二级城市开设中高档服饰及鞋类零售 店。

        不过昨日，YGM贸易（00375，HK）公布称，以1370万英镑（约1.74亿港元）收购英国高级服装品牌 Aquascutum（雅格狮丹）亚洲知识产权，获授予在中国内地及港澳台地区、新加坡、马来西亚及泰国生产、批发及推广附有Aquascutum商标的 成衣独家权利。

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澳優：隻在内地銷售的國際化品牌


澳優：隻在内地銷售的國際化品牌http://www.sina.com.cn 2009年10月13日 02:50 第一财經日報
周芳 官平

澳優乳業(01717.HK，下稱“澳優”)可能成爲，又一個窺準消費者崇洋心理的内資奶粉品牌。該公司執行董事顔衛彬昨天向CBN記者坦承，目前澳優僅在内地市場銷售。

在國産奶粉遭受重創的情況下，澳優一直享受着疑似“進口奶粉”帶來的福利，銷售業績連續3年複合增長。10月8日，這匹奶粉市場的黑馬在香港挂牌上市。

顔衛彬表示，目前澳優奶粉均在澳大利亞貼牌生産，同時強調“澳優在澳大利亞、美國、中國香港、内地都注冊了商标，是一個國際化品牌”。

澳優姓“中”還是姓“洋”？

記者在網絡上搜索關于澳優奶粉的資料時，發現多數消費者均認爲澳優爲進口品牌奶粉。實際上，“進口奶粉”的洋标簽讓澳優近年來取得了快速的發展。

一位接近澳優乳業的人士告訴CBN記者，澳優乳業CEO陳遠榮最早在南山乳業任銷售老總，後自立門戶成立了澳優乳業，“陳遠榮一開始就采取了打‘進口牌’的推廣策略，從公司名稱到形象包裝，都定位‘國際化’，這讓澳優乳業獲得了巨大的成功”。

正因爲其營銷策略，市場普遍認爲“澳優”爲洋品牌，并在三聚氰胺事件後迅速博得了消費者的好感，市場份額迅速提升。财務數據顯示，2006年至 2008年，澳優的銷售收入和淨利潤複合增長率分别達到107.9%和143.9%。2008年，澳優的營業收入達到4.05億元。

對此，顔衛彬表示：“澳優是一個全球注冊的品牌，商标在澳大利亞、美國、中國香港、内地都有注冊。我認爲不能以注冊地來劃分品牌姓中還是姓洋。将澳優視爲一個國際化品牌應該更準确些。”

事實上，“跨國經營”爲國際化品牌的必要條件，但顔衛彬昨天告訴CBN記者，“澳優奶粉還沒有進入内地以外的奶粉市場銷售。國際化戰略的首戰是計劃今年11月份挺進香港奶粉市場。”

高價的合理性之争

一個尚未走出國門的“國際化品牌”的市場定價甚至比多美滋、美贊臣、惠氏、雅培等洋品牌高出一大截，CBN記者調查發現，澳優奶粉系列産品中最貴一款能賣到298元/800g，上述四大洋品牌同規格産品的定價則在180~200元之間。

對此，顔衛彬給出的解釋是，澳優目前是國内唯一一個奶源産地始終爲澳大利亞的乳制品生産企業。與進口奶粉基粉、國内勾兌加工的普遍做法不同，澳優的所 有産品均由Tatura貼牌生産，所進口的嬰幼兒配方奶粉以罐裝零售包裝及以大号袋裝的形式包裝，不會對其做進一步加工。即澳優在國内所銷售的奶粉是從國 外進口大包裝奶粉再在國内進行分裝，其間不再添加任何東西。

“澳優奶粉的生産成本相對較高，所以賣得貴也有它的道理。”顔衛彬認爲。而在2008年，澳優乳業營業收入爲4.05億元，淨利潤高達7052.9萬元，毛利率更是高達40%。

“大部分錢都花在了營銷渠道和品牌建設上。”顔衛彬坦承。根據公司的招股說明書，澳優此次上市集資所得的30%将用于拓展分銷網絡以及強化品牌建設，而用于科研投資的資金僅占10%左右。這意味着該公司仍将延續“重營銷輕研發”的策略。

食品行業營銷專家張華平認爲，澳優的商業模式可能爲其長遠發展埋下定時炸彈。“當定價遠遠高于生産成本時，利潤空間主要讓利到中間環節，從而鼓勵渠道商推動産品銷售。換句話說，消費者花高價買的不一定是更優質的産品，而是在爲産品生産企業承擔高額的渠道成本。”

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冠君料朗豪坊銷售增8%
2009-12-28  AD




 

【本報訊】今年聖誕節本地多個商場都人頭湧湧，彷彿經濟已完全從谷底恢復過來。冠君產業信託（2778）行政總裁李澄明預期，旗下旺角朗豪坊商場的商戶，本月銷售額較去年同期增一成，估計全年銷售額有8%增長；隨着經濟及消費信心恢復，明年有望再升一成。

上周三下午經過朗豪坊商場，人流之多跟周六、周日沒有兩樣，大部份是正放假的學生。李澄明接受訪問時說，朗豪坊平日每日人流約25至26萬人，周末及節日假期人流高達33萬人，已屬於相當高的水平，「（人流）量肯定有，未來要進一步提高商場質素，以提高人均消費額」。

二樓舖租金媲美街舖

要講高消費一族，非內地遊客莫屬，朗豪坊現有15%消費者是內地遊客，較05年啟用初期翻一番，內地消費者的單價介乎3000至5000元，最喜愛購買化妝品，其次是運動服裝、運動鞋及時裝。

事實上，朗豪坊近年不斷重整租戶組合，最成功就是把大量化妝及護膚品牌集中在二樓，配合西武設有其他品牌的專櫃，吸引不少女士在此消費。李澄明坦言，朗豪坊商場的呎租介乎20至400元，二、三樓租金水平偏高，可與街舖相比。

內地客對本港零售業的影響力更是不容置疑。李澄明指出，今年5至6月豬流感襲港，不少內地客怕被隔離，不敢來港，朗豪坊的內地客也「絕迹」兩個月，直接拉低商戶銷售額，7月後情況才好轉，因此1至11月的商戶銷售只有5%增長，他估計全年增8%，冀明年再有一成升幅。

李澄明：與K11各有各做

對 於尖沙嘴有兩個新商場K11及i Square開業，前者以藝術、時尚做賣點，可能吸走朗豪坊部份年輕客，李澄明以「各有各做」回應。他明白消費者是有選擇的，為保持新鮮感，引入新品牌 外，在續租時，他會要求租戶換舖位或裝修來改變形象，至今沒有租戶拒絕花錢裝修，可見他們對朗豪坊前景有相當信心。



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国美电器欲“兼职”销售体育用品


http://www.china-cbn.com/s/n/000004/20100225/000000149863.shtml


CBN记者　胡军华　王如晨

消息人士透露，家电零售巨头国美电器（00493.HK）即将进入体育用品市场，以运动城以及店中店等形式销售体育用品及运动器械。分析人士认为，体育用品市场前景广阔以及该行业零售业务最高达到30%的利润率是国美涉足该市场的重要原因。

2009年11月，北京国美锐动投资有限公司成立（下称“国美锐动”），其企业简介显示，这家公司主要从事竞技体育、科技运动、极限运动、时尚运动和户 外运动等体育及运动休闲用品销售和服务。据国美某高层透露，国美进军体育用品零售行业，将有一个新名字，但目前不方便透露。

昨日，《第一财经日报》向国美电器新闻发言人何阳青求证，他表示国美电器范围内没有听说过这件事情，但是国美对体育用品比较感兴趣，体育用品的消费者与数码家电产品的消费者都是年轻人，有重合的地方。

消息人士说，国美锐动的渠道模式主要包括开设大型运动城。国美运动城模式与其电器城相似，拟布局在主流商圈，大面积、多品牌，涵盖国内主流品牌，引进国 外新品牌；多品类，包含运动鞋服、运动器械、户外用品、健身器械等；产品价位段高低兼顾，将运动城打造成体育用品一站式购物式的MALL。依托国美电器 城，开设店中店。店中店依托国美电器现有门店优势，在现有门店中先做评估，筛选出部分门店试点开设中小型体育用品零售店，店中店商品集中在日常需求的、消 费频次较高的体育用品，利用电器门店的影响力辐射到周围社区。

此外，国美锐动还会借重电子商务和目录式销售，拟建立体育用品电子商务网站，并向国美电器现有会员投递体育用品DM单，即电子商务与目录式销售结合。消息人士说，国美锐动还会依托国美电器客户资源平台，发展企事业单位定制、行业客户集体采购、团购业务。

匹克上海品牌管理中心总经理林伟跃对记者表示：“我们曾经估算过，以运动鞋为例，平均每人按4~5双、每双60元计算，全国市场规模超过1000亿元，如果加上运动服饰，全国运动用品市场达到3000亿~4000亿元。”

安踏和匹克的招股文件显示，2005年国内运动市场规模在250亿元左右，2008年市场规模已经达到664亿元。2003至2008年，中国运动服饰 市场的复合年增长率为33.6%左右。匹克集团的招股文件显示，预计到2013年，国内运动服饰市场的规模将增加到1491亿元。

业内人士介绍，与家电零售行业17%左右的毛利率相比，体育用品零售行业30%左右的毛利率可谓不低，相信这也是吸引国美进入该行业的重要原因之一。

林伟跃对本报记者说：“国美进入体育用品零售行业有很强的实力，国美电器在国内有很多网点，如果国美愿意拿出一些位置比较好的门店跟我们合作，同时能够 保证快速回款，并且能够帮助推广我们的品牌，我们很愿意与国美合作。我们希望最近几年在全国销售点的数目能够增加到1万家，国美的渠道只要条件合适，是可 以合作的。”
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黃玲銷售代理財技加強版


鑑於黃玲因為將就入門級的讀者，關於銷售代理的一文寫得較為單純，我和味皇兄又想到一個計謀，來賺股民的血汗錢，計劃如下:


http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=4518


味皇兄:



loading  湯兄我同你的關係應該是獨立非關聯吧。
如果我有間上市公司，我事先送些認股權比你，你做我供貨商，年年減價賣比我，盈利升認股權升值，你行使左之後再年年加價賣比我，盈利跌股價跌，我再回購。
係唔係好筍呢? greatsoup:
索性這樣，因為股價升後再行使會逐期計算盈利，影響盈利表現，不如這樣。
首先你是上市公司主席，我們開一檔生意，你佔70%，我佔30%，我做你主要供應商，你授予購股權給我，當作酬勞，行使價當然有一定溢價。然後你預 付可以認購認股權的金額的貨款給我，列作預付貨款，現金一出一入沒有變動，你帳上也可錄得利潤。
之後，我年年減價賣給你，量亦年年增加，之後你公司因這家附屬公司營業額大致上升，盈利上升得更快，因為當時可以併入報表，營業額及盈利亦持續上升。
過兩三年後，視乎你的資金需求程度，把這檔生意發行25%新股在創業板或主板上市，集資的資金也可以抹掉那些預付款。
在上市後，你的股權攤薄至52.5%，你可以在上市時減持至20%以下，並且佔有小股的我那方派多些董事，搞到你像無控制權。
這樣做的目的，上市後不用合併入報表，你可以以投資公司入數，因上市時盈利增長快，估值不很低，所以你能較分拆附屬公司費用多的盈利入帳，造成盈利暴增的 假象，之後你可以把減持股票後手上的現金派高息，股價就會大升，我就趁那時賣出股票，賺大錢，或明或暗地逐步購回這家新上市公司的股票。
這樣一來你我可以有多一間上市公司，日後賣殼賺大錢，二來你可以分享得到分拆公司後套現派發股息的利潤，況且集資的資金也可多用來做番真生意或者我們的買 些空氣吃掉，然後私下分帳，那我們真是發了。
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绿地集团将对旗下楼盘降价销售


http://www.yicai.com/news/2010/05/346404.html

继恒大地产（03333.HK）宣布对旗下房产项目售价予以打折优惠后，绿地集团董事长张玉良昨日对第一财经表示，公司也将对旗下楼盘实施降价销售， 其中部分楼盘折扣最高达9折。
据张玉良透露，绿地集团开发的多个楼盘将根据各个楼盘所处区域的不同，采取差异化安排。

此前有网络媒体报道称，绿地位于上海松江区的绿地蔷薇九里项目一次性付清9.3折，贷款9.5折；同一区域的另一个楼盘绿地诺丁山联排别墅总价立减 8万元；江苏昆山的绿地21新城总价优惠则为2万元。

张玉良表示，根据绿地集团年初制定的发展策略，公司将实行两大产品结构调整，一方面减少市场化住宅，另一方面加大保障房开发力度。

绿地集团2009年实现业务经营收入740亿元，其中房地产销售额达到533亿元，年底在建面积为1818万平方米。2010年该集团的经营目标约 1000亿元。今年1至4月，绿地集团已实现业绩340亿元。

另据《上海证券报》今日报道，除恒大和绿地外，保利地产位于上海的“湖畔阳光苑”也出现降价。报道称，该楼盘4月的均价为15750元/平方米，但 到5月第一周价格已经降至14283元/平方米。

此前保利地产董事长李彬海曾表示，近期出台的宏观调控政策将遏制房价上涨势头，而且由此引发的市场调控周期将长于2008年。



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上海工商揭电视购物“三宗罪”七星购物等被指销售不合格产品


http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100513/629231.shtml


　每经记者 曹晟源 发自上海
电视购物行业从走入人们视野时就备受关注，而昨日沪上的一批电视购物商家再次被外界关注。
日前，上 海市工商局针对电视直销、互联网销售引发的消费争议成倍增加的情况，对全市6家电视直销、互联网销售企业销售的数码产品（数码相机、摄像机、移动电话）、 纺织品（床上用品、内衣）、手表等部分商品进行了质量监测。昨日（5月12日），上海市工商局公布了《电视直销、互联网销售商品质量监测情况》（以下简称 《监测情况》），经检测，23个批次商品不合格，其中，数码产品15个批次、纺织品7个批次、金银饰品1个批次。
其中，上海七星网络购物有限 公司（以下简称七星购物）、上海橡果网络技术发展有限公司 （以下简称橡果）、上海红蓝国际贸易有限公司（以下简称红蓝国际）、上海东方电视购物有限公司（以下简称东方购物）等购物平台中销售的爱国者、阿尔卡特、 卡西欧等知名品牌的产品均被指出现各种问题。
电视购物再曝“三宗罪”
经上海市工商局归纳，这些购物平台普遍存在较为突出的3个问题， 首先是公司在销售时，随意夸大产品宣传，销售商品名不副实。
七星购物销售的标称由天彩电子（深圳）有限公司生产的“SKYPIX”牌“至尊宝 全能数码王”相机（型号规格：TDC862），外包装明示为800万像素、可插值1200万像素，说明书却描述为500万像素。
按照国家相关 的标准规定，500万像素的中心视场分辨率、边缘视场分辨率应不小于113线对/mm、101线对/mm，而该商品实际测试值仅为：72线对/mm、52 线对/mm。上海合家购物销售的爱国者数码相机分辨率、彩色还原、成像均匀度也存在问题。
其次是违法销售三无产品，个别商品存在安全隐患。 《中华人民共和国产品质量法》规定，产品或者其包装上的标识必须真实，并有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址。
但是七星购物销售的 “CAMEX”牌多功能数码相机 （型号规格：CDC9590）、橡果销售的“戴尼斯”心动玫瑰吊带裙 （生产日期或批号：7332），均未能标注生产企业。
第三个就是责任主体不明确，售后维权无保障。上海市工商局在《监测情况》中指出红蓝国际 销售的多个商品整个广告中只有订购电话，没有涉及销售者的任何信息。
国家工商总局的最新统计信息显示，2009年3月15日至2010年3月 14日，全国工商系统12315投诉举报热线共受理电视购物类申诉2686件，比上年猛增55.17%。中国电子商会主办的315消费电子投诉网也显 示，2009年共接到电视购物投诉7090宗，经统计，有效投诉共6829宗。
公司回应积极配合整改
针对上海市工商局发布的 《监测情况》，上述公司表示已经在积极配合工商行政机构处理相关问题。
东方购物方面向 《每日经济新闻》作出回应称：“被查出有问题的卡西欧相机是国家照相机质量监督检验中心（杭州）检测下来数据与上海SQI检测结果不符，目前正在进一步的 研究，寻求进一步检测验证，卡西欧日本总部也已经重点关注此事。”对于其余的产品，东方购物表示，在收到商品不合格通知后，立即停止了对商品的销售。
“这个事情我们也在积极妥善配合相关部门处理当中。”红蓝国际总经理钟海勇表示，公司对此十分重视，相关的产品处理也已经到最后的阶段。
随 后《每日经济新闻》记者致电另一家电视购物公司七星购物，公司媒介部门却表示并不清楚此事。
另外，爱国者方面也对《每日经济新闻》表示：“爱 国者V866这款数码相机上市前经过国家中文信息产品质量监督检查中心检验合格后上市销售，并于2009年3月停产。到目前为止，我们售后服务人员并没有 接到相关问题的反馈。消费者在使用此型号相机的过程中，如有任何问题，请与爱国者售后服务中心联系，我们本着一切为消费者负责的态度全力解决。”
有电视购物业内人士向 《每日经济新闻》记者表示，“电视购物的广告很容易诱导观众购买产品，但是这方面的立法并不完善。”他呼吁尽快完善相关法律法规，保护消费者的权益。上海 市工商局也提醒消费者，在电视购物时要谨慎购买，并保留好相关票据。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15543
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