📖 ZKIZ Archives

手機產業競爭進入白熱化，但不論蘋果、三星或宏達電的新手機，已無法讓消費者有「哇！」的感覺。Google眼鏡的誕生，只要透過聲控就能完成智慧型手機的功能，也宣告穿戴式電子產品正式登場。

撰文‧林宏文

今年一月二十三日傍晚，紐約地鐵出現一位穿黑夾克、戴毛帽、提著黃色塑膠袋、滿臉鬍子的大叔，臉上還戴著一副特別的眼鏡，神色輕鬆地閒逛。一位乘客認出他來，立即拍下照片放到Twitter（推特）上，並寫著：「我與這位全世界最有權勢的人，在往市中心的三號線地鐵上不期而遇，我們簡短地聊了一下，他是個好人（nice guy）！」原來，這位大叔就是谷歌（Google）兩位創辦人之一的布林（Sergey Brin）。他與另一位創辦人、現任的谷歌執行長佩吉（Larry Page），於一九九八年寫下了谷歌震撼世人的傳奇故事，兩人更躋身當今世界排行第二十及二十一名的富豪。

布林戴的這副眼鏡，就是即將於今年下半年推出的谷歌眼鏡（Google Project Glass）。喜歡挑戰新鮮創意的布林，正是谷歌內部開發最具成長潛力產品Google X實驗室的負責人，這個實驗室專注在概念性的研究，例如谷歌眼鏡、自動駕駛汽車等。

功能炫 聲控即可錄影像谷歌眼鏡計畫其實幾年前就已展開，去年則開始對外密集曝光，布林在去年七月的Google I/O大會中，以高空跳傘影片直播的形式正式發布；今年初的ＣＥＳ展（美國消費性電子展）及ＴＥＤ（科技、娛樂與設計大會）等多次演講中，也都談過谷歌為何要發展這項產品。

這款智慧型眼鏡的功能確實令人驚豔，包括只要透過聲控，就能完成一般智慧型手機的功能，不管照相、錄影甚至導航，統統難不倒它；動動嘴巴，眼睛看到的影像就立刻記錄下來。

此外，在谷歌眼鏡右上方的小型鏡片，能顯示所有的互動介面。鏡架右方裝有前置攝影機，眼鏡將數據發送到雲端後，分享使用者所在位置，就能立即導航，並提供當地氣象等資訊。谷歌眼鏡也有即時翻譯功能，出國旅遊不必擔心語言不通。

一項最具特色的功能，就是所謂的「雷射虛擬鍵盤」；這個鍵盤可以投射在使用者的手上，直接靠著手勢操作與觸碰，就可以完成各種動作。這樣的設計，讓這副眼鏡幾乎擁有像手機的功能，而且因為直接戴在臉上，使用起來更方便。

一位網友說，「谷歌眼鏡是每個小男孩的夢幻玩具，就像『七龍珠』裡的戰鬥力偵測器，可以探知對手戰鬥力及所在地，宛如一戴上後，馬上變成超級賽亞人或那美克星人。」題材夯 供應鏈股價發酵谷歌眼鏡的誕生，對競爭已進入白熱化的智慧手機產業來說，更具重大意義。因為不論蘋果、三星或宏達電，近來推出的許多新產品，儘管標榜擁有許多新功能，但創新的步伐似乎都已受限，很難讓人有「哇！」的驚豔，無法獲得消費者的青睞。如今谷歌眼鏡的出現，把創新又往前推進了一大步。

目前，谷歌並未明確說明這項產品要何時推出，但一般預料，很可能將在今年五月十五日舉行的Google I/O網路開發商年會中，發表與鴻海合作生產的探索者版本眼鏡（Glass Explorer Edition）。

而這項革命性產品的推出，也在資本市場逐漸發酵。去年以來，蘋果與谷歌的股價一下一上，正好形成上下交叉，似乎就在反映谷歌的創新動能勝過蘋果。儘管谷歌眼鏡初期對業績貢獻並不多，但在谷歌持續引領創新方向，未來股價肯定不寂寞，難怪目前已有分析師預測，谷歌股價有機會突破一千美元。

谷歌眼鏡概念股的另一震撼，就是三月五日傳出奇景光電將是谷歌眼鏡中，微投影顯示器ＩＣ的獨家供應商。在美國掛牌的奇景光電，當天股價最高大漲四成，股價創下五年來新高。

其實，奇景雖然是僅次於聯詠的全球驅動ＩＣ二哥，但很早就發展多元顯示技術，旗下公司立景耕耘ＬＣＯＳ（矽基液晶）微投影技術多年；由於ＬＣＯＳ微投影的產品並未成功地應用在手機及可攜式微投影機，因此多年來一直沒有具體成績，也讓奇景的股價沉寂一段時間。

不過，奇景一直沒有放棄ＬＣＯＳ微投影技術，今年二月初奇景光電的線上法說會中，執行長吳炳昌對ＬＣＯＳ微投影解決方案曾做過簡單說明。他表示，奇景與數家「頂級客戶」共同研發的頭戴式顯示器，將於二○一三年邁入初期量產的出貨階段。這個說法，應該相當接近谷歌眼鏡的推出時間，雖然奇景沒有證實，但打入谷歌眼鏡供應鏈應該是相當明確。

此外，鴻海也是傳聞中谷歌眼鏡的組裝廠，而且這項產品將以在美國生產為主，不過由於初期數量並不多，對鴻海業績貢獻應該很有限。

外資巴克萊亞太區半導體產業首席分析師陸行之預估，谷歌眼鏡問世第一年，出貨量約五千萬至六千萬副，對台系供應鏈的營運貢獻約二％上下。倘若日後逐漸成為市場主流，年銷量一億至二億副或以上，對供應鏈的貢獻才會轉趨明顯。

谷歌眼鏡即將面世，不僅滿足重度３Ｃ產品迷的好奇心，同時也挹注資本市場新的題材。谷歌眼鏡擁有令人驚訝的功能，不再是科幻電影的情節，也宣告穿戴式電子產品正式登場。對於世界的改變，谷歌又將再一次寫下新頁。

蓄勢待發！

—— Google眼鏡台灣供應鏈概念股

公司 產品項目

鴻 海 組裝

奇景光電 微投影顯示器IC 頎 邦 奇景半導體封測博 通 WiFi晶片

台積電 博通晶圓代工

日月光、矽品 博通半導體封測

資料來源：各公司

兩場國際級開發者大會，宣告科技業即將進入軟硬新時代的對決！

六月十一日凌晨，蘋果（Apple）在舊金山舉辦的開發者大會（WWDC）中，沒有推新版iPhone，也沒有新版iPad，更沒有傳說中的智慧手表iWatch，最大的亮點，全部集中在新的手機作業系統iOS 7上。

除了外觀大幅更新，一改過去的寫實擬真化，用當前最流行的扁平化設計，讓介面看起來更為簡潔清爽，同時加入多工預覽等功能之外，iOS 7最大的突破，就是讓用戶可以把手機內的資料，快速且自由的傳輸到其他的蘋果產品上。

兩年前引起震撼的語音助理Siri也有了新的樣貌，不僅更新介面系統、加入男聲，蘋果更把該功能與汽車電子連結，用語音就能聲控撥打電話、放音樂、找地圖方向等。

蘋果低調練功要開發沒存在過的產品

將近八個月沒有發表任何硬體新品，一年一度全球矚目的大會上，重點竟然還是軟體。相較於以軟體起家的最大競爭對手Google，五月中在其開發者大會上推出讓科技界驚豔的Google眼鏡，曾以iPhone、iPad等創新產品引領科技潮流的蘋果，究竟在打什麼算盤？

「蘋果不會坐以待斃，就我所知，供應鏈已整裝待發，隨時準備推iWatch！」長期關注蘋果的花旗資深分析師格倫楊（Glen Yeung）肯定的說。《財星》（Fortune）也指出，蘋果正在研發「從未存在過的產品」。

格倫楊觀察，不管是手機或平板電腦，都已經過了創新高峰期，除了走向低價路線，很難再有新變化；而智慧電視仍處在混沌不明的狀態中，至今找不到一個清晰的使用情境與商業模式。只有手表，既符合蘋果一貫對3C產品的時尚定位，還兼具創新性與實用面。

兩大科技龍頭的戰爭，從手機、平板、作業系統，一路打到現在，幾乎已經變不出新把戲，只能想辦法往其他的領域邁進。「身體的各個部位都是尚未開發的數位處女地，不管是蘋果或Google都不會停止相關的研發，」Forrester Research分析師愛普絲（Sarah Rotman Epps）說：「除了功能，更要考慮到使用者情境。」

Google眼鏡賣酷炫卻可能像3D電視沒買氣

以Google眼鏡來說，其應用最新的擴增實境技術，加上拍照、攝影、觸控、通訊等功能，把原有的各項Google服務如導航、搜尋引擎、郵件、視訊等整合在一起，成為一台戴在頭上的智慧型手機，目前看來產品的成熟度與豐富度顯然超越蘋果。

為此，蘋果執行長庫克（Tim Cook）罕見的趕在自家開發者大會登場之前，對Google眼鏡公開批評。他認為，眼鏡是一種因應身體缺陷延伸出來的需要，「將之變成商品非常不自然，僅能吸引特定市場。如果想要普及化，很難辦到。」

以外型來看，Google眼鏡也不易引領潮流。對許多人來說，iPhone與iPad不僅是功能強大的3C產品，更是流行品味的象徵，但除了科技迷與宅男外，似乎很難說服大家把智慧型眼鏡當成時尚配件。加上眼睛原本就是較敏感脆弱的器官，從3D電視的發展，或許可以推論智慧型眼鏡的未來。

庫克認為，手表本身就是裝飾性高過於實用性的配件，不僅可以加入時尚品味，也非常適合做為既有產品的輔助工具。

以iWatch的概念來說，它可以變成iPhone通訊功能的延伸，電話響起時不用掏出手機，只要舉起手按個鈕就可以通話。若整合入Siri的功能，還可以用聲控傳訊息、收發郵件等。

儘管庫克對眼鏡不屑一顧，但長期觀察科技趨勢的波士頓顧問公司台灣董事經理徐瑞廷認為，Google眼鏡可以同時滿足五官的需求，可以開發出來的應用也比手表更廣，比較容易成為獨立的主流產品。

相較之下，「手表是個可有可無的東西，必須跟手機搭配在一起才能發揮完整的功能，無法自成一格，由此看來，iWatch很難有戲。」

軟硬體擂台賽跨裝置通用才勝出

然而，不管眼鏡或手表，「重點在生態系統的建立，」全球最大矽智財公司安謀（ARM）執行副總裁伊恩祖魯（Ian Drew）說，科技業競爭早已跳脫單一產品決勝負的時期，誰能充分整合軟硬體，做各種裝置間的串聯，創造源源不絕的生態系統，才是勝出關鍵。

因此，庫克不惜拖延新品上市時程，先把作業系統與軟體服務等整合完畢，讓個人資料可以在不同的裝置間自由傳輸串聯，目的就是為了日後發展iWatch等穿戴式裝置。專業科技網站癮科技也指出，iOS 7採用的這項傳輸技術，就是要與Google力推的NFC標準對打。

目前看來，蘋果不管在股價上或硬體創新方面，雖然都略遜Google一籌，但這場新智慧型裝置大戰，才正要開始。

【延伸閱讀】蘋果對決Google，從軟打到硬！

項目 項目：手機作業系統市占率 蘋果：iOS：17.3%Google：Android：75%

項目：應用程式數目 蘋果：App store：超過100萬個Google：Google Play：約90萬個

項目：PC作業系統市占率蘋果：Mac：6.94%Google：Chrome：<1%

項目：軟體服務蘋果：Apple地圖……Google：Google地圖、Gmail、YouTube視訊網站……

項目：平板電腦硬體市占率蘋果：iPad：單一品牌39.6%Google：Android：總市占率57%

項目：智慧電視蘋果：iTV Google：Google TV

項目：穿戴式裝置蘋果：iWatch Google：Google glass

整理：林俊劭

在精華光學成功擠進全球拋棄式隱形眼鏡第五名後，加上Ｆ-金可在中國已站穩腳步，更吸引眾多電子業投入這個行業；不過，隱形眼鏡市場水很深、戰線很長，讓包括大立光、和碩及明基材料等公司，都還在努力苦撐待變。

撰文‧林宏文

在國內隱形眼鏡生產廠商中，精華光學是歷史最久、規模最大，而且是競爭力最難以被取代的一家，此外，Ｆ-金可掌握了大中華地區的通路及品牌，也具備了相當大的競爭優勢。但對於其他前仆後繼的新加入者，尤其是眾多來自電子業的挑戰者，醫材與電子兩個產業生態截然不同，將是難以跨越的障礙。

全球拋棄式隱形眼鏡的市場，主要以嬌生(Johnson & Johnson)、視康(Ciba Vision)、酷柏(Cooper Vision)、博士倫(Bausch & Lomb)四大國際品牌為主，四大品牌在二○一一年全球市占率總和高達九五％，至於第五名，就是精華，雖然市占率只有二％，但已是全球五強中唯一來自亞洲的公司。

消費者服務是品牌投資重點至於近年來在中國市場快速崛起的Ｆ-金可，主要產品線是在長戴型隱形眼鏡，以及長戴型所需的護理藥水為主，在日拋及月拋等產品比重不高，因此在市占率的計算上仍低。但金可透過中國寶島眼鏡的千家據點，以及綿密的銷售通路策略，讓金可在中國的隱形眼鏡市占率達二八％、護理液市占率四一％，雙居中國市場的第一。

精華與金可兩家公司的成功，也吸引許多公司投入這個行業，從大立光投資的星歐光學、和碩與景碩投資的晶碩、明基材料投資的視陽，以及台灣光罩投資的昱嘉等，而且投入時間短則四年，長則十二年，學習曲線都非常長。

精華光學董事長陳明賢說，精華光學與日本三大隱形眼鏡品牌有很深很久的合作關係，雖然合作模式稱為「代工」，但事實上，此「代工」與電子業的代工有很大的不同。

例如，國內五大筆電代工廠，由於大家做的產品都很像，惠普、戴爾、聯想等大廠來台灣尋找代工對象時，可以因為價格及條件不同，很輕易就把合作對象換掉；但是，隱形眼鏡屬於「侵入人體」的產品，對品質的要求都須達到醫療級的層次，而且，每家公司的產品規格與特性都不同，生產線也幾乎是量身訂做的設計，不太可能輕易就更換。

因此，對於代工業者來說，品牌業者與代工廠商間的合作程度很深，而且不像電子業品牌大廠往往會分散訂單，將產品分給兩到三家公司做代工。

此外，在品牌經營上也有相當大的挑戰。由於隱形眼鏡在屈度、柔軟度只能容許極微誤差，稍有不舒服的感覺，就可能釀成消費者訴訟，因此，從包裝到行銷廣告，不僅必須符合衛生法令的規定，消費者服務更是品牌投資的重點。而且這項產業生態是前四強占有九五％市場，都是規模大上千百倍的對手，新進者要打入市場相當不容易，這些挑戰也都是傳統電子業不熟悉也不專精的部分。

由於隱形眼鏡市場的這些特性，讓進入這個市場的許多競爭者，目前都嘗到「水很深、戰線很長」的挑戰。當然，各家公司也都有因應之道，只是目前都還沒有突出的成績，能否成功有待時間證明。

能否成功有待時間證明

目前居台股股王的大立光，雖然在光學鏡頭是龍頭老大，但切入隱形眼鏡也花了許多時間與精力。今年六月，原本帶領大立光的董事長林耀英，把大光立執行長位置交出來，就是因為很清楚隱形眼鏡的進入障礙很高，因此把已經步上軌道的大立光交給兒子林恩平，自己則負責大立光孫公司、已投資九年的星歐光學，要讓以相機鏡頭為主的大立光，能夠在隱形眼鏡市場再下一城。

星歐光學目前的商業模式以製造代工為主，走的路線與大立光的光學鏡頭模式很接近。至於和碩與景碩所投資的晶碩，在和碩董事長童子賢的主導下，則是採取雙管齊下的策略，除代工生產，也在台灣經營自有品牌，並以建立自家銷售通路為主。

晶碩的品牌直營店大多設在北部，目前有三十六個，包含中部及南部各兩個，北部據點很多選擇在捷運地下街等人潮較多之處，並搭配會員半價制度，試圖走出自己的路。目前累積會員數目已突破八萬人，在競爭激烈的市場中，表現算是很突出。

其實，今年初的尾牙，童子賢就曾與和碩大批主管，每人都戴著時髦流行的瞳孔放大片，變身型男靚女，不僅逗得員工開懷大笑，更為自家隱形眼鏡品牌晶碩大打廣告。此外，晶碩執行長郭明棟也透露，晶碩今年全年有機會轉虧為盈，後續將規畫申請上興櫃，一五年再朝上市櫃邁進。

另外，明基材料於○九年轉投資的視陽光學，目前已推出名為美若康的隱形眼鏡品牌，採用技術以矽水膠為主，這種產品的透氧性優於傳統軟式鏡片六倍，目前矽水膠產品在歐美市場已漸成主流，台灣則仍以水膠產品為主。美若康產品已在今年三月底陸續出貨，並布局國內各大眼鏡通路，但目前銷售情況還有待努力。

至於，台灣光罩轉投資的昱嘉，正式成立至今已十二年，但若計算更早的研發時期則已經有十八年歷史，號稱是全世界第二家推出角膜變色片拋棄式鏡片的公司。昱嘉推出的彩韻與英若華品牌，在台灣也已有一定的歷史，而且早從多年前就已開始獲利，算是具有一定實力的公司，去年淨利達二九一七萬元，ＥＰＳ達○．六三元。

國內隱形眼鏡產業一覽

公司 品 牌 大股東 股本（億元） 業績精華光學 帝 康 陳明賢 5.04 去年EPS23.88元，今年上半年14.87元F-金可 海 昌 寶島科 9.05去年EPS12.09元，今年上半年6.95元星歐光學 星 歐 大立光 7.00 目前仍虧損晶碩光學 水滋氧 和碩、景碩 4.20預計2013年轉虧為盈視 陽 美若康 明基材料 4.19 目前仍虧損昱 嘉 英若華 台灣光罩 4.58 已連續多年獲利

資料來源：各公司

她擁有令人羨慕的背景，父母在內地有間千多名員工的眼鏡廠。一出世，如珠如寶，早年在英國讀書，被悉心栽培。大學畢業後，更被安排接手廠房。不過，這位二十五歲的太子女戴美兒（Emily），對大好前途斷然say no。

Emily想做的，是自己一手一腳建立的生意。自小見到爸媽每天為廠務奔波，日復日巡廠、傾訂單和公幹，失去了生活，令Emily怕怕。她不願接手，決定自立門戶做零售，開設Genic Eyewear，賣自家設計的眼鏡，目標是做「眼鏡界的小米」，又為客人度身訂造眼鏡，及開班教整眼鏡。

做廠出身的父母，雖然口裡說不，處處否定Emily的做法，但同時又接下女兒的訂單，從行動上支持。新舊兩代的感情，從來都是這麼矛盾。

原本可以管理過萬呎廠房，但Emily寧願瑟縮在幾十呎的銅鑼灣地帶小鋪之中。這裡是她自家製作眼鏡的零售點，也是她設計眼鏡的工作坊。在這裡賣的眼鏡，不單只有長青的黑框，亦有較浮誇的豹紋、間條和閃粉等款式；太陽眼鏡走鮮色路線，如以鮮黃及粉紅色做鏡架，配合夏天造型。Emily希望令眼鏡「時裝化」，設計時會參考英國時尚趨勢預測機構WGSN，以得知下季流行什麼衣飾。她的每一個設計，只會造三種色，每種色都只有四副，賣完即止，她說：「買衫都唔鍾意同人哋撞，所以產量都用呢個概念。」

除了款式，她亦注重設計，「歐洲人同亞洲人嘅面形好唔同，佢哋輪廓凸出，顴骨較窄，亞洲人的臉較扁平，顴骨較闊，眼鏡容易下滑。」Emily特意把鼻托加高及減低鏡框的弧度，使客人戴上眼鏡後，不易下滑。她把品牌名稱改作Genic，意思是「基因的」，Emily認為視力問題與基因有莫大關係。Emily的父母有深近視，她亦有八百多度近視，她笑指自己鼻扁扁，「副眼鏡成日跌落嚟，所以我好明白戴眼鏡嘅人的需要。」

要做眼鏡界小米

名牌眼鏡貴至數千元一副，即使不太出名的品牌，只要質素較好、外形美觀，亦要千元以上，在眼鏡廠長大的Emily不屑地說：「啲眼鏡咁貴只係賣品牌，其實成本好低，食水好深。我要整一啲價錢大眾化而有質素嘅鏡架，等普通人都買得起。」Emily的眼鏡售價在三百多元至六百多元之間，每副成本只是百多元至二百多元，即毛利率約五、六成，比坊間八、九成為低。而她使用的材料，是質素較好的Acetate板材（醋酸纖維），她邊說邊用雙手擠壓她的出品，「你睇，因為隻料夠彈性，壓落去都唔易斷。」她希望她的品牌，能夠成為「眼鏡界小米」，「手工一樣靚但唔貴。」今年二十六歲的客人Yale，半年內已經在Genic買了四副眼鏡，「我好鍾意佢嘅鼻托夠高，可以定住唔會跌落嚟，顏色選擇多又唔貴。雖然外面都有二、三百蚊嘅眼鏡套餐，但啲質料同款式參差，幾平都唔想買。」 單靠賣自家設計，每月銷售額三萬元。為了增加收入渠道，她代理兩個日本眼鏡品牌，其中一個出自日本設計師手筆，叫Mydeary，她說：「有次去日本參觀眼鏡展，見到呢個品牌，佢設計一樣係高鼻托，適合亞洲人。」不過這品牌並沒有放在她鋪頭出售，Emily解釋：「好多眼鏡店嘅老闆入唔入貨，係睇向佢推銷嘅人年資深唔深，所以我代理咗個品牌，都要搵另一個資深代理人，推銷去大店。如果放喺自己門市賣，店太細，其他店見到唔會同我入。」現時，代理眼鏡生意佔其整體生意額約四成。 Emily認為香港人喜歡送獨一無二的東西予另一半，為了方便為客人度身訂造眼鏡，亦開設手造眼鏡班，親自教客人製造自己的眼鏡架。眼鏡班以小組教學形式，收費每人約一千二百元，每月開約五至十班。上堂前，Emily按客人的要求畫好設計圖，學員在工作室學習製作眼鏡架的組件，包括眼鏡框和鏡臂，餘下加鼻托和接駁組件等工序，就要留待工廠處理。

開鋪只用三十萬

替Emily生產眼鏡的工廠，就是家人的祖業。她的公公婆婆經營眼鏡廠，那時只是一家幾十人的小工廠，後來父母接手，廠房規模愈來愈大，有千多名員工，估計每月營業額以千萬計，她媽媽戴曹綺梅是香港中華眼鏡製造廠商會會長。不過，父母已年屆五十，兩人只有她一粒女，故一心希望培育Emily做眼鏡廠的接班人，但Emily卻有自己的盤算，「做廠真係好悶，每日做嘅嘢都好機械，都係巡廠、檢查入貨傾訂單。好似我媽媽咁，每日要七點起身，凌晨先返屋企，每個月最少有七日要出外公幹，高峰期要去二十多日，呢種生活唔係我想要嗰種。」她亦認為眼鏡廠已經開始萎縮，「好似Prada、Miu Miu和Gucci呢啲大品牌，已經有自己的廠房。二、三線品牌則產量細，我相信廠房嘅客會愈來愈少。」在英國讀鞋具設計的Emily，畢業回港後，曾到鞋業龍頭百麗（1880）打工，「但上司要求我哋學習其他大品牌嘅設計，根本冇乜發揮。」Emily想想自己只是抗拒做廠，對眼鏡還是感興趣的，於是決定開零售鋪。見女兒有自己夢想，父母只好支持，但只願給她三十萬元打天下，「我阿媽話當初接手間廠時，生意都好細，係一步一步發展起嚟，佢都想我經歷吓。」資金有限，Emily選擇租金較平的銅鑼灣地帶，已無錢請視光師駐場，她發現：「好多年輕人都接受到鏡架鏡片分開買嘅模式，如果我請視光師，就好難做到而家嘅價。」

兩代的分歧

不過開鋪後，父母「睇唔順眼」，令她感到失落，「爸爸媽媽初時聽我話要開門市，以為我會好似傳統眼鏡鋪，放好多好多眼鏡。開鋪後見到咁嘅？其實佢哋唔知年輕人諗乜，多眼鏡係無用，裝修潮啲靚啲，先吸引到年輕人入來o架嘛。佢哋成日用做廠啲思維來睇我，話我唔得。」Emily設計的眼鏡造型突出，不是一般的淨色鏡框，「佢哋話我設計好誇，有邊個會買？我都想反問，唔做潮啲，有邊個會買？」賣得平，又被父母質疑，「佢哋成日都話要加價，因為同樣嘅質素，外面賣六、七百元起，要我加價四成。」 雖然與父母有分歧，但她仍很感謝父母的支持，「如果唔係家人幫手，我可能要打十年工先有得開店。」加上每款眼鏡只造小量，相信只有她父母才願意接單，「佢哋按市價收我生產費，不過出面啲廠起碼一個款要做三百副先肯接單，我始終都感激父母嘅支持。」Emily亦知道，父母雖然經常挑剔她，但其實背後卻為她感到自豪，「好似你哋訪問我，佢一方面話我，『不如用多啲時間來睇鋪仲好啦 』，但另一方面又同親朋戚友講『《壹週刊》訪問我個女。』又着緊問我訪問幾時出，哈哈！」

開業資料（07/12）

租金^$120,000裝修$80,000器材$30,000雜費$40,000人工$30,000總投資$300,000^二按一上，曾在葵涌工廈租用辦公室

營業資料（04/14）

營業額$150,000租金$25,000人工#$40,000雜費$3,000貨物$40,000盈利$42,000#包括老闆及兩名員工

一點意見

●只賣鏡架的模式很好，但每個款式的供應量只有四副，太少，有不少客係見到其他人戴上好睇，就自己都想要同一款。而且市面的款式繁多，就算再賣多些，客人也很難撞款。 ●現時度身訂造的定價較低。因為這是成本較高的生產方式，而且是較有消費能力的人才會選擇，所以可以向上調整價格至二千元的水平。 ●手造眼鏡的材料，可以選用更高級的賽璐珞（celluloid），爭取把自己定位為高端產品。

以台南為首的聚落，曾讓台灣躋身「眼鏡王國」，二十年前卻因為中國的低廉成本，聚落大舉西進而沒落；卻也有像華美光學這樣的「傻子」，在台灣苦熬轉型，最後成為全球運動眼鏡龍頭的成功故事。

一九九五年前後，台灣眼鏡聚落動盪不安，儘管華美在當時已是台南最大，但三天兩頭就聽到供應商、同業移往中國，陳志銘的父親、華美創辦人陳禎華也不由得心動，決定與次子陳聰文到廈門設新廠。

「那一陣子，整個台灣的氛圍就是工廠一直外移，很多人失業，我覺得有義務留下來！」陳志銘感嘆，「這麼多人，如果我們也關掉，大家就全部都失業了！」

短短一年多，營收掉一半縮編轉型，拿認證切入運動眼鏡市場

不到兩年，華美兩岸一起一落，台南廠營收掉了一半，出現史上首次虧損，廈門廠卻是毛利率七成起跳的歷史新高，陳志銘回憶，「那段時間，（台南）每個月損益表都是虧損，家族也有默契，最多就是三年吧？如果還持續虧損，不管我多想留下來，台灣這邊勢必要結束、到中國去。」

迫不得已，陳志銘只得動手開鍘：請老員工退休、並且縮編裁員，先求生存。

陳志銘也縮減產品線；華美起家的太陽眼鏡產品週期只有六個月，加上水鑽等裝飾細節繁複，生產過程中的人工佔比至少要二五％至三○％，因此這條產品線就轉給了在廈門的弟弟陳聰文。

缺乏中國的低廉勞動成本，陳志銘必須快馬加鞭發展運動型太陽眼鏡，因為這種用在滑雪、迴力球等賽事上的特殊產品，產品週期長達三至五年，製程少了裝飾等異材質貼合，人工佔比只要一○％至一五％；但障礙是須符合歐美耐撞擊等法規。

轉型這條路，陳志銘坦言，是跟著美國客戶後頭走，為了一次到位、符合法規，華美成立台灣第一個國際認證的眼鏡實驗室，敲開與歐美大客戶合作的第一扇門。之後的三、五年間，從耐撞擊材料研發到外型設計，「都是靠自己點滴摸索，外援很少。」陳志銘說。

垂直整合，增加營運彈性獲全球前三大運動店訂單，打進歐美

為了減少對中國進口原料的依賴，陳志銘決定垂直整合，除了外購最上游的塑膠粒之外，其餘一切全都自主生產。

而陳志銘堅守台南的決心，也感動了一位已把採購重心轉往中國的華裔美國客戶，回頭向他採買運動型太陽眼鏡，採購金額約佔華美營收的五％至一○％，成為基本盤。

而讓華美轉虧為盈的一張關鍵訂單，則來自一家全球前三大運動連鎖量販店。

早在轉型之初，華美就與這家客戶合作，但訂單量一直很有限；咬牙進入第三年時，客戶原本的主要代工廠臨時出狀況、無法如期交貨，緊急由華美遞補支援後，訂單量自此放大，現在是華美佔營收三成的最大客戶。

因為華美穩定的品質與設計能力，越來越多歐美客戶主動找上門；熬過三年的虧損、轉為獲利，陳志銘終於鬆了一口氣。留守台南之初，年營收最低不到一億元，如今已經是近十億元的規模，直追廈門廠，愛迪達、法國百年Julbo等品牌，都是華美的客戶。

就像爬山的道理一樣經營不論上下坡，都想到相反的可能

與運動眼鏡同樣對安全法規要求嚴格的，則是工業用眼鏡（如銲接、軍事等用途），這也是華美另一個轉型的方向；這種大量依賴塑膠射出的工業眼鏡，出廠價格雖僅約一美元，但牽涉到僱主須負起的安全賠償責任，因此即便有中國業者加入競逐，台南眼鏡聚落仍穩居全球龍頭。

「現在外國客戶總是把最難的留給我們（台灣），雖然做最難的不一定賣最多，因為數量通常較少，但這是一種肯定。」陳志銘說：「不過，我們真的是透過每一次困難的要求，不斷挑戰。」

從去年海關統計概估，以出貨量論，台灣在全球運動眼鏡的市場比重高達七成，工業眼鏡的比重更高達九成；這證明台灣曾因流行太陽眼鏡被中國取而代之、丟失了「眼鏡王國」美名，如今又藉著運動和工業眼鏡重新奪回，產業也升級了。

當年台南聚落因為成本外移到中國，現在的中國則步上當年的台灣後塵，廠商必須遷往東南亞等地或尋求轉型，當陳聰文向哥哥抱怨，廈門工廠流動率一年超過一○○％時，陳志銘很是驚訝，因為華美台南廠的流動率僅約一％。

現在，輪到弟弟咬緊牙關了。但不管兩岸風水如何輪流轉，「我爸爸常說老子的一句話，『反者道之動、弱者道之用』，不論你在上坡或者下坡，都要想到相反的可能；當大家都離開台灣時，或許留著是不錯的選擇。」陳志銘鼓勵弟弟，「我自己喜歡爬山，道理是同樣的，人總會到頂峰、會再下來，再找下一座山去挑戰。」