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每當打開電視，總是可以在各個頻道間看到韓劇「無所不在」的身影。

其實不只在台灣，韓劇的傳播力量早已打破語言的隔閡、深入亞洲各個國家，更為電視台帶進豐厚收入，他們究竟是如何辦到的？

撰文‧莊 芳

晚上六點，許多人才結束工作、準備下班，韓國ＭＢＣ電視台攝影棚裡，卻正熱鬧滾滾地進行拍攝工作。聚集約三十位工作人員，各就各位處理道具、燈光、音效等細節，為即將推出的電視劇展開一夜奮戰。這裡，就是製造出一齣齣紅遍海內外的韓劇生產基地。

這天，正拍攝一場男女主角重逢的戲碼，任何細微的燈光投射角度、道具位置的安排，都被要求一調再調，播出短短不過五分鐘的一場戲，耗上三、四個小時才宣告完成，進入下一幕戲。

生活化的劇情

打 動人心 不懂韓國歷史也能感動現在看來十分搶手，占據台灣電視頻道的韓劇，在九○年代之前，只專注本土的市場。一九八五年就進入ＭＢＣ電視台，現擔任海外業務負責 人的閔完植表示，會開始將韓國戲劇推銷至世界各國，完全是電視台「自發性」的策略。「由於網路媒體崛起，電視台的利潤受到壓縮，不得不想盡辦法往外發 展。」他說。

自從ＫＢＳ電視台二○○二年推出的「冬季戀歌」打出裴勇俊、崔智友等明星牌，在海外造成轟動之後，各家電視台就紛紛將拓展海外 市場列為重點目標。「但各國文化差異大，要克服這點才能成功打開國際市場。」閔完植表示，韓星魅力雖然是戲劇成功一大要點，但光是這樣仍然不夠，「邏輯通 順、結構完整的劇情，還是首要考量。」閔完植坦言，○三年播出的「大長今」在國內雖有傲人的好成績，但這齣道地的韓國古裝劇能在國外大受歡迎，很令人感到 意外。當時在韓國達到近五○％收視率，創下十年來歷史劇收視率最高的紀錄。

就連不懂韓國歷史的外國觀眾也十分融入劇情，無論台灣、日本、印度及美國等地區，都出現了「大長今」迷。後來經過研究發現，在各式各樣的劇本之中，特別是具備「普遍性」、「生活化」的劇情，最能打進眾多海外市場大獲好評。

這 齣戲劇雖以朝鮮王朝為背景，事實上並無鎖定特定歷史事件發展，而是以女主角的成長故事為主軸。「這部戲證明了，就算不懂得韓國歷史也無所謂，觀眾還是會受 勵志的劇情感動。」再加上內容談到許多中醫，以及飲食文化等生活題材，自然拉近了與觀眾的距離。即使拍攝歷史劇耗費成本較高，達到七十億韓元（約一．八五 億元新台幣）之多，從推出以來，已為公司帶來至少二．五倍的獲利。

以國際市場為目標

確保三成營收來自海外 才能開拍藉著「大長今」攻進六十個國家，打了漂亮一仗之後，「我們開始在推出每部戲劇時，都將國外觀眾的喜好考量進去。」閔完植以他多年的觀察舉例，由於 中國市場已有許多描述歷史的戲劇，韓國古裝宮廷劇不見得經常獲得青睞，因此以愛情喜劇為主打商品；而台灣觀眾接觸不少本土偶像劇，所以主推家庭親情、人性 轉折的故事。至於熟悉韓國影星的日本市場，則偏好有韓國偶像明星演出的電視劇。

在開拍之前，每部戲劇的企畫案須通過「重重關卡」，才能付諸實行。各單位包含預算、企畫、編排、著作權等，以及閔完植帶領的海外業務部門，都必須詳細研究企畫案、給予意見。

「基本上，至少達到三分之一營收來自海外市場的這項條件。」換句話說，有賣相，新戲才有機會開拍。閔完植指出，即使有偶像明星主演，但題材太過冷門、局限特定族群，例如球類運動相關的故事，市場接受度恐怕不會太高。

預售海外版權

先 籌資金 確保拍攝品質講求精緻化的韓劇製作費平均每集高達二十萬至三十萬美元（約六百萬到九百萬元新台幣），若是歷史劇更增加一．五倍的製作成本，比起台灣一般偶 像劇每集約二百萬元，成本負擔壓力頗大。除了找贊助商籌集拍戲所需資金，韓國戲劇還經常採取預售海外版權的方式。

若是先將電視劇版權出售給海外，就可獲得充足的製作費用、確保戲劇品質和電視台、製片公司收益，並且提高競爭力。

據業界人士形容，韓劇總是砸下重本，追求接近「拍電影般」的目標，大大提升了戲劇整體質感。對於購買版權的各國電視台來說，除了大幅降低自行拍攝戲劇的高額成本，又能得到叫好叫座的戲劇節目，自然打開大門讓韓劇大軍侵入。

此 外，在韓國現代劇之中，極少見到劇中角色使用國外品牌商品，無論汽車、電視、手機等，幾乎清一色全採用當地企業品牌。就算是要置入行銷，也選擇為國內品牌 打廣告，或是融入當地景點進行拍攝。閔完植說，「這像是電視台之間的共識，有機會就為韓國品牌提升國際形象，讓人更進一步認識韓國文化。」許多知名觀光景 點，也都是靠著韓劇大量播送，而掀起遊覽熱潮。

主動走向國際

定期拜訪客戶 積極推銷韓劇要經常製作出集各種優勢於一身的戲劇，並不是容易的事，所以韓國電視台也積極主動地走向海外開發市場。才剛從加拿大參加班芙電視節 （Banff TV Festival）回來的閔完植，就在接受採訪的隔天，又要趕到印度宣傳，邀請當地電視台一同參與簡報會議，「好像拜訪客戶一樣，定期介紹我們的電視劇與 節目，可是開啟市場很重要的工作。」接下來，將到訪台灣，大力推薦自家作品。

前幾周，ＭＢＣ電視台還安排了工作人員，進駐上海與日本兩大重 點市場，專門作為當地聯繫窗口。由此可以看出韓劇之所以獲得海外青睞，成為介紹韓國文化的一大媒介，不是光靠政府支持就能達成。雖然目前海外市場購買版權 的業務，占ＭＢＣ電視台戲劇類別的營收還不到一半，但從他們的積極布局可以看出，未來持續拓展亞洲地區市場，將是集團一大重點方向。

韓國MBC電視台

成立：1961年（原為廣播電台）

執行長：嚴基永

知名作品：「大長今」、「我叫金三順」、「宮，野蠻王妃」、「咖啡王子一號店」、「善德女王」等戲劇，專長拍攝歷史劇的題材。

文創心法

1. 劇情第一，生活化的故事才能成功打破國界。

2. 預先售出版權，取得籌拍資金。3. 定期到國際間宣傳，奠定韓劇地位。

與潤泰合資高鑫零售的歐尚集團， 市場橫跨全球十二國，去年營收高達一．七八兆新台幣。

這個名氣遠不如沃爾瑪、家樂福的零售巨擘，究竟是如何從法國一家祖傳紡織廠，成為宰制 當今兩大新興市場的零售之王？

撰文‧周岐原

店面開張的時候，衣著樸素的傑拉德．穆利（Gérard Mulliez）正忙著招呼；這家由廢棄工廠改裝而成的一百多坪店面，無論怎麼看前景都不甚光明。為了讓新賣場更顯眼，傑拉德刻意選擇「Ａ」開頭的店名， 好讓客戶查詢電話時，容易由前面的字母排行找到；但當時二十九歲的他沒想到，有一天自己會成為世界級零售商的董事長。這是一九六一年，這一年，現任美國總 統歐巴馬出生，台灣證券交易所正式成立。

半個世紀之後，傑拉德竟然成功了。他一手打造的零售通路，在全球擁有逾一三○○家門市、二十六．二 萬名員工，去年營收高達四二五億歐元（約一．七八兆新台幣）。這就是和潤泰集團共同成立高鑫零售的另一大股東──歐尚集團（Auchan）。

論 經營版圖，傑拉德一手打造的歐尚集團，足以和沃爾瑪（Wal-Mart）、家樂福（Carrefour）、特易購（TESCO）、麥德龍（Metro） 等，並列世界級的跨國零售品牌；但歐尚的知名度，卻遠遠不如上述這些公司，最主要的原因，就是穆利家族長年的低調作風。

低調生活 為保隱私狀告貝努瓦根據估計，穆利家族目前持有的資產總值逼近六千億元新台幣，是當前法國最富有的「華麗一族」。除了歐尚集團之外，穆利家族另外投資世界 最大的運動用品通路迪卡儂（Decathlon），汽車維修通路諾拉托（Norauto），以及信用貸款公司等事業，投資領域相當廣泛。但外界對這個豪族 的認識，卻和他們的身價極不相稱。穆利家族鮮少在媒體前曝光，曾有一位經濟學家貝努瓦（Benoit Boussemart），打算出版一本介紹穆利家族的專書，結果引來傑拉德對貝努瓦提告；雖然最後訴訟不成，但可見穆利家族對保護隱私的重視，幾乎到了寸 步不讓的程度。

其實，傑拉德原本協助家人經營祖傳的紡織業，直到五○年代晚期，歐洲紡織業面臨轉型，傑拉德無意間發現，剛剛在北美洲興起的 大賣場頗受歡迎，前景似乎十分看好，這才讓他對零售業產生興趣。

傑拉德設想：位在市郊、附設大型停車場的自助式商店，遲早會橫掃傳統雜貨 店，成為消費者選購商品的主流通路。於是在籌得經費後，傑拉德在法國北部的盧貝（Roubaix）開設第一家歐尚賣場，不過開業初期，歐尚的生意卻頗為慘 澹。傑拉德一邊苦思改善之道，一邊尋求外界意見；在友人建議下，傑拉德決定改採薄利多銷的折扣銷售模式，果然讓歐尚一炮而紅。

策略見效後， 傑拉德立即乘勝追擊，把「單價越低、營收越高」的信條奉行到底，連售價相對較高的威士忌商品也不例外，一律大打價格戰。結果在不久時間內，歐尚便一躍而成 整個盧貝市生意最好的折扣商店，從此走上擴張之路。

儘管已經貴為千億身家的大老闆，傑拉德看起來仍是當年那位小生意人，言談謙虛，生活樸 實，甚至帶點小氣。正因如此，傑拉德被外界冠上「法國山姆．華頓（Sam Walton，沃爾瑪創辦人）」的綽號。經營事業時，傑拉德力求降低負債，平時則習慣儉約度日。他奉行的生活態度，深深影響整個穆利家族。曾經專訪傑拉德 的作家古邦（Betrand Gobin）就比喻：「你絕不會見到他們去地中海邊度假，也看不到他們競拍高價藝術品來收藏。」回憶起和傑拉德見面的經過，古邦印象深刻。他指出，傑拉德 的辦公室陳設簡單，只擺設幾張廉價桌椅，桌面滿布灰塵，連暖氣也沒裝；而在長達五個小時的採訪中，傑拉德幾乎講完全場，身為客人，古邦不僅沒時間上廁所， 連一杯水也沒被招待。由此不難想像，傑拉德的「儉樸」達到什麼程度。

低調經營 堅持股票決不上市事業一律不上市，是穆利家族從未改變的堅持。自從二○○六年，高齡七十五歲的「長老」傑拉德正式退休，這個幾乎「隱形」的家族即啟動接班 計畫，推派成員接任各事業的高層位置。穆利家族曾協議，允許成員交易彼此名下股權；由於事業眾多，而連同旁系親屬在內，整個家族人數逼近六百人，因此想賣 股權者並不難找到買家。

家族唯一的明文限制，是任何股東不得將持股轉讓給無親屬關係者。他們的想法是，對家族生意感興趣的人往往只想賺一 筆，盡快獲利了結；既然開放很難帶來正面效益，不如乾脆﹁關上大門﹂。目前看來，設下這條「家法」，確實維持了經營權的完整性。

儘管穆利家 族嚴防外來資金，他們對待員工卻十分大方。自一九七七年起，歐尚集團對員工實施利潤分享制，開放部分股權給同仁認購。去年度財報顯示，在中國、法國、俄羅 斯等九國任職的員工，一共持有歐尚一一．八％股權，總人數多達十三．七萬人，相當於集團員工數的五二％。

在傑拉德掌舵，與家族通力合作下， 歐尚的零售通路已經在全球十二個國家扎根。雖然在中國市場，歐尚量販店的數量或知名度都不如大潤發，台灣投資人對歐尚更頗為陌生，但集團的全球布局策略， 其實十分綿密。除了在法國本土有五十年穩固的經營基礎，歐尚最重要的擴張策略，就是往消費動能較大的新興市場拓展事業。目前，集團已有半數營收來自海外市 場，尤其是俄羅斯和中國這兩塊「金磚」，更是歐尚布局的關鍵所在。

低調擴張 默默吃下東歐市場在中國市場，歐尚、大潤發合組的高鑫零售，已經成為中國最大的量販事業體；在中國量販店滲透率仍偏低的情況下，後續成長力道仍十分可觀。 但這只是外界對歐尚版圖的部分認知，其實在俄羅斯，以至於整個東歐市場，歐尚也已經默默取得主導地位。

經過近十年奮鬥，歐尚成為全俄羅斯最 大外資量販店，年營收近二千億新台幣。其他世界級量販通路中，沃爾瑪與特易購並沒有進駐俄羅斯，家樂福則在○九年時，黯然宣布從當地撤資。歐尚採取遍地開 花策略，在烏克蘭、匈牙利、羅馬尼亞、波蘭等地陸續開店，打算「通吃」東歐市場的意圖相當明顯。

五十年，從一家廢棄工廠改裝的商店，躍居橫 跨全球、營收近二兆元的零售帝國。極端儉樸的傑拉德，和低調神祕的穆利家族，連手把歐尚打造為具有世界競爭力的消費通路，以穩固的股權結構、和專注新興市 場的經營腳步來看，歐尚傳奇勢必還會持續下去。

歐尚、家樂福 龍爭虎鬥50年儘管同是法商，創業時間只差兩年，歐尚與家樂福這兩個雄踞零售業的老牌集團，經營理念卻十分不同。連商標顏色，兩者都恰巧選擇一紅一藍，宛 如軍事演習對抗的「紅軍」與「藍軍」，非分出高下不可。

比較版圖，家樂福毫無疑問占了上風，透過特許加盟、直營與合資等多元模式，家樂福經 營近一萬個銷售據點，員工人數接近50萬人。總共只有一千多個據點的歐尚，看似落後於人，不過論賺錢的基本功，硬底子的歐尚卻將家樂福遠遠拋在身後。

從 集團財報分析，去年歐尚總營收425億歐元，僅僅是家樂福一半不到；然而，歐尚的稅後純益卻有７億歐元，也就是1.6％的稅後淨利率，這相當於家樂福的４ 倍之多。如此驚人的獲利成果，有80％以上全由大股東穆利家族分享，也難怪他們不僅拒絕讓股票掛牌，還拚命維護個人資訊，繼續低調賺大錢！

法 商兩大量販巨擘戰力比較創立時間 經營版圖 銷售據點 員工（萬人） 2010年營收（億歐元） 2010年稅後純益（億歐元）歐尚 1961年 12國 1331 26.2 425 7 家樂福 1959年 32國 9500 47.5 901 4

資料來源：歐尚、家樂福

南西‧杜爾是誰？為何她號稱「矽 谷最有說服力的女人」，能夠讓美國前副總統高爾從谷底翻身，還有資格公開拆解賈伯斯的簡報魔力？《今周刊》獨家專訪南西．杜爾，暢談她如何引領視覺簡報風 潮，同時一揭跨國企業大老闆們都捧著銀子找她上演說課的理由。

撰文‧林讓均

還記得前幾年那場席捲全球的「高爾旋風」嗎？

二○○七年，美國前副總統高爾（Al Gore）巡迴世界演講：「不願面對的真相」（An Inconvenient Truth），探討全球氣候變遷的議題，當時高爾沉穩堅定的精采演說，輔以簡報上一幕幕冰山崩解、海水吞噬、風暴席捲的驚悚畫面，跨越國界震撼了全球民 眾。

演說要聽得見 更看得見把訊息變簡單 善用「視覺溝通法」就因為這股震懾人心的魅力，讓高爾從總統選舉落敗的失意政客，翻身一躍成為全球讚譽的環保鬥士，甚至贏得當年度的諾貝爾和平獎；而以 「不願面對的真相」的演說為主題所拍成的紀錄片，也連奪奧斯卡獎、艾美獎等殊榮。

這股高爾旋風，讓全世界的領導者無法再忽視氣候變遷的嚴重後果，紛紛「應觀眾要求」提出環保對策。

高爾的例子說明了：一場動人的簡報，足以撼動整個世界！

主導「不願面對的真相」簡報與演說設計、讓高爾谷底翻身的幕後高手，就是美國「杜爾設計公司」（Duarte Design Firm）的執行長南西．杜爾（Nancy Duarte）。

年約五十歲、紅髮飄逸的杜爾，曾被國際媒體喻為當代最重要的簡報溝通大師之一，她擅長以活潑的影像設計，來讓簡報「說故事」，並且深諳引發觀眾共鳴的箇中 祕訣。

因此，不僅高爾邀她出馬助拳，橫跨各世代的國際大品牌，包括蘋果、奇異、微軟、谷歌、惠普、思科、臉書與推特等，也都名列杜爾的客戶名單。

由於杜爾與丈夫在一九八八年創辦的「杜爾設計公司」，就位在現代科技的搖籃──美國矽谷（Silicon Valley），因此幾乎每位矽谷的大老闆，包含上述科技大廠的當家老大，都是杜爾的客戶兼學生。

平常在產業界「喊水會結凍」的他們，卻捧著大把大把的銀子來找杜爾，乖乖聽杜爾教他們「怎麼說話、如何說服」；難道這些經常有機會演說的大老闆們不會說 話、沒有說服力嗎？

「『說服』是人類最強大的工具之一，但是人們往往只想著自己該怎麼說、一古腦兒把想講的話倒給觀眾，但觀眾連聽都聽不懂，怎麼可能還被你說服！」接受《今 周刊》專訪的杜爾說，訊息的設計一定要淺顯易懂，而一張圖片、一個畫面的力量可以勝過千言萬語。

「讓你的演說聽得見，更看得見！」杜爾強調「視覺溝通」的時代已經到來，而「不願面對的真相」充滿視覺效果的簡報設計，就淋漓盡致地展現了這項理念。

成功改造高爾「天書」簡報「不願面對的真相」擄獲全球觀眾的心許多看過「不願面對的真相」紀錄片的人，對高爾搭著升降梯跟著二氧化碳濃度指數一路飆升的那 一幕，感到十分難忘。包括這一幕在內的每張投影片，沒有太多文字，卻讓觀眾一目了然：「二氧化碳濃度即將『破表』，再不採取行動，將導致嚴重的氣候變遷後 果。」而這正是高爾整場的演說主旨。

杜爾團隊把複雜的氣候議題變簡單了，但本來高爾的簡報可不是長這樣的。杜爾記得，當初高爾來找她時，是帶著剛從倉庫挖出來的三十五釐米影片，原來七○年代 的青年高爾就曾經跟著老師巡迴演講環保議題，用的正是這種舊式影片。

「但這不會是現在觀眾想要看到的！」杜爾說，當時影片上頭的理論與數據，如「天書」一般令人不解，連高爾都自嘲當初的演講「效果顯然不如預期」。

那杜爾團隊究竟為高爾做了什麼事？對蘋果的簡報軟體「Keynote」不陌生的觀眾，一眼就能看出「不願面對的真相」充滿蘋果風格的簡約禪意。由於高爾時 任蘋果的董事，而杜爾團隊正好也習慣使用適合於圖像、影音表現的蘋果Keynote軟體。於是，杜爾團隊就把數據與理論簡化為一張張、一段段圖片或動畫， 並且盡可能把效果玩到極致，讓觀眾簡直享受一場好萊塢級的觀影震撼。

比方說，談到「溫室效應」，他們用「辛普森卡通」取代長篇大論，以冰淇淋一拿到室外即融化的畫面效果凸顯演說張力；而談到颶風危害，則播放○五年卡崔納颶 風襲擊紐奧良的催淚影音。

「回過頭看，連我自己都不敢相信，一部充滿簡報片段的紀錄片，居然會得到奧斯卡殊榮並贏得全球觀眾的讚賞！」看著由她領銜製作、破天荒以視覺溝通概念，來 表現氣候議題簡報所拍成的紀錄片，杜爾頗為得意。

而杜爾自從成功製作了「不願面對的真相」，並在○八年出版登上美國各暢銷書榜、關於簡報製作技巧的暢銷書《Slide:ology》之後，儼然成為當代的 視覺簡報教母，影響所及，讓全球各地掀起簡報革命，連台灣都有人開班討論杜爾的簡報術。

有別於對高爾的侃侃而談，剛辭去蘋果執行長一職的賈伯斯（Steve Jobs），則是杜爾「不能承認的客戶」。

賈伯斯演說的神祕魅力

每三十秒就讓觀眾有一次劇烈生理回應「我只能說，蘋果的確名列我的客戶名單，但我不能多談論賈伯斯！」或許基於保密條款讓杜爾不能公開承認，但去年杜爾再 出版一本解構各種演說形態的著作《Resonate》（中譯：視覺溝通法則，大寫出版社將出版），分析了多位名人的敘事類型，當然不會漏掉被喻為「當代簡 報大師」的賈伯斯。

有別於其他專家聚焦於賈伯斯身上，杜爾認為，讓賈伯斯在蘋果迷心中擁有「神」一般地位的祕密，是藏在觀眾席裡。

「什麼最足以說明賈伯斯的演說魅力？就是觀眾三十秒一次的激烈生理回應！」杜爾曾經分析賈伯斯在○七年、發表第一支iPhone手機時深具里程碑意義的歷 史演說，她畫出一條「演說火花線」（Sparkline），以秒為單位精確計算觀眾對賈伯斯演說的各種回應，驚訝地發現平均每三十秒，賈伯斯就能夠讓觀眾 或大笑、鼓掌，或發出驚歎聲。

這些生理反應，可是人們裝都裝不來、最真誠自然的回應，更是觀眾對講者所能展現的最大恭維。

為什麼賈伯斯可以不斷擦出火花，讓全球聽眾的情緒隨他起落？「賈伯斯很會製造懸疑感、畫面感，並善於把觀眾拉進他所創造的情境中！」杜爾舉例，賈伯斯曾經 從口袋變出iPod隨身聽，從牛皮紙袋中拿出強調輕薄的MacBook Air筆電，還曾在簡報現場用iPhone打電話給星巴克、叫了四千杯拿鐵咖啡給現場每位觀眾。

親自為聽眾準備簡報內容

先了解你的觀眾 創造好記、好念口號「一下子做四千杯拿鐵？別傻了，這就是簡報表演的一部分，早就經過精密設計，套好招了！」音質飽滿有元氣的杜爾說，要讓觀眾有共鳴，第 一步就是了解你的觀眾，讓他們有參與感，把他們變成你演說中的主角。

例如，賈伯斯了解他的觀眾不只是坐在台下的人士，更多是散布全球各地、收看線上直播，並立刻發表心得與報導的網友與記者，為便於這些人能輕易重複他想傳達 的訊息、擷取其引言，他創造出很多如口號般好念的「聲刺」（sound bite，指響亮的短句）。

像是他在第一代iPhone發表會上，不斷重複「蘋果重新創造了手機」（Apple reinvents the phone），這句話果然見諸各大媒體，成功達到議題設定的效果。

「如果這場演說的觀眾，將成就你一筆一千萬美元的大生意，你會把簡報工作交給祕書處理嗎？」杜爾提醒，很多大老闆推說自己太忙，沒空參與簡報的製作，但請 注意：「你準備多少，觀眾感受得到！」通常杜爾會請客戶評估這場簡報或演說的價值，如果真的很重要，杜爾即會要求客戶至少要參與點子發想與觀眾分析。

「不過簡報片只是輔助，不是演說的重點，當年黑人民權領袖馬丁‧路德‧金恩(Martin Luther King, Jr.)，沒有投影片的輔助，卻還是讓他的經典演說流傳至今！」杜爾說，這是因為他總是親自準備講稿、勤於琢磨詞彙，所以能用強而有力的語言勾勒出美好遠 景，例如「我有一個夢」（I have a dream）、「人生而平等」（all men are created equal）都是扣人心弦的傳世佳句。

但準備得再好，不管你是哪位大人物，沒有足夠的練習，還是無法造就「不敗的說服力」。連身為演說專家的杜爾，至今仍會為一場十八分鐘的重要演講，光是排練 的時間就高達三十八小時！

十八分鐘演講準備三十八小時練到字句像爆米花一樣自動蹦出來一位企業執行長以台下超過三十八小時的辛苦準備，交換台上十八分鐘的零誤差演說，值不值得？

「簡直太值得了，因為那場在ＴＥＤ的演說，為我帶進了數百萬美元的業務！」身為推廣全球性知識對話的「ＴＥＤ論壇」委員會成員，杜爾深知那場演講有全球四 萬多位觀眾收看，因此卯足全力準備，不知在辦公室來回演練多少回，不只助理，連窗外的綠樹也被權充為即席觀眾。

要求自己要練到字句像爆米花一樣自動蹦出來的杜爾，在正式演說時，不僅不需要講稿，還有餘裕以停頓留白、使眼色等肢體語言與觀眾互動。

「在觀眾面前，我們永遠是學生！」將在十一月接受《今周刊》邀請來台演講的杜爾說，最近她已經開始「研究」台灣觀眾，並對東方獨到的故事觀感到興趣，她很 好奇為何中國故事結局常是悲劇。

她預告，自己的下一本書也許就是拆解東、西方溝通模式的不同。至於她的這套模式，是不是也有說服力，就看東方讀者買不買單了。

南西‧杜爾（Nancy Duarte）現職：Duarte設計公司執行長、全球TED論壇委員會成員經歷：高爾「不願面對的真相」簡報製作人、多家跨國企業的演說顧問著作：全球 暢銷書《Resonate》、《Slide:ology》

杜爾5大說服力心法

1. 設想觀眾的需求。

2. 讓觀眾變主角、有參與感。

3. 讓你的故事更有戲劇張力。

4. 把訊息視覺化、感官化。

5. 練習、練習、再練習。

掌握5大要領 變身簡報大師觀眾為王 從觀眾的需求出發，簡報上要明確表達「你可以為他們做什麼」、「為什麼他們要聽你講」、「他們可以採取什麼行動」。

傳達理念並感動觀眾 觀眾來此是等著看你的理念、被你啟發，最好的方法就是把訊息具象化，以生動的數據、影音讓觀眾有一場感官之旅。

讓訊息被「看見」 別忘了觀眾至少有一半是「視覺型」的，多使用視覺化的說明，例如將訊息轉化為流程圖、統計圖與各種美術圖案。

簡化訊息以凸顯重點 拿掉多餘的、裝飾性的文字，盡量以關鍵字說明，並且一次秀一個重點就好。

建立良善的互動關係 把投影片當成表演場景，把自己當成演員，以更有趣而有意義的方法來表現，並與觀眾互動。

資料來源：Duarte設計公司

人是環境的動物。每到一個嶄新的 環境，人的心境固然會為周遭環境所影響，期望和需求亦會隨諸而改變，而行為更會自然而然作出適應。對習慣了、熟悉的事情，我們往往先入為主認定那是對的。 反之，對陌生的事情，直覺上便認定是不合理的。這種心理狀態會對適應新環境形成莫大的障礙。對不合理的事情，心理上往往會抗拒；對適應新環境，這是個莫大 的困難。

當然，凡事都有例外。小時候從大陸偷渡來香港，那是從饑荒的恐怖、絕望的黑暗之中走到到處像是有牛奶與蜜糖般的豐饒樂土。儘管我只是在小工廠裡當童工，身 上不名一文，心裡我可充滿熾熱的希望。眼前駛過的靚車、遠處站着的成功人士或一瞥富裕的景象，都是許諾，讓我在貧窮艱辛中充滿希望，每天都興致勃勃地起床 迎接新的開始。是的，習慣了的大陸跟陌生的香港確有天淵之別，那就像從地獄走到天堂一樣；改變無疑巨大，但我一下子便適應了。

不過，不是所有環境的變遷都帶來這麼大的好壞差別的。譬如大陸來的新移民，即使他們知道香港較大陸自由、公平、安全和讓人活得更有尊嚴，對他們來說，這些 優點既抽象而又渺茫，不是一下子便觸及得到或看得見的，不像物質上的差距那樣馬上便可以感受得到。至今大陸與香港的物質條件已差別不大，故此在直接上新移 民感受得到香港的好處不多，可是在新環境他們要適應的地方卻非常多；故此初來埗到，他們不難覺得香港的生活比大陸艱難，因為陌生的新環境不好適應。

不少有心人同情新移民處境艱難，熱心幫助他們，那是對的。教會和不少社會團體都關心他們，提供照顧，那無疑有助於紓緩他們的困擾。然而真正可以支持他們撐 下去的，將是香港為他們帶來的希望。希望燃點起精神力量，那個積極的動力比任何關愛的援手都來得更重要。說到底，活在世上，最可依靠的還是自己。

若然處身困境的人不是心存希望，別人的援手提供不了多少助力。如果一個人對前景不寄存希望，那麼不管如何威迫利誘他去適應新的環境，其效用恐怕也不會大。 就拿我家的小孩子來說吧。聽他彈鋼琴，覺得他有潛質，想法子為他找最好的老師，威迫利誘他多些用心練習，可是他就是不熱衷於彈琴，因為鋼琴沒有在他心中燃 亮希望。反之，熱愛彈琴的小孩子，一有空便埋首練琴，見到鋼琴老師來上課便興高采烈，纏着老師問這、問那。看到其熱切之情，你知道這個孩子對彈琴寄存希 望，他這個希望令你不期然相信他會成功。

創業便是適應嶄新的環境。嶄新的環境一定比熟悉的舊環境惡劣許多許多，適應這個新環境將是個極大的挑戰。出身大公司的人，慣了有龐大的系統和資源支撐，更 視一切為理所當然。到他豁出去，離開大公司創業，決心是有了，他卻未想清楚新舊環境之間的分別。未創過業，對新的環境毫無經驗，他又怎能想像得到新舊環境 的分別？

即使有人告訴他，他也不能真正領略箇中滋味。說到底，別人的經驗或心得又怎及得自己的親身經歷那樣刻骨銘心。創業是在一片無知的環境中闖出個新天地。未闖 出這個新天地之先，你不僅對新的業務無知，對創業的環境、創業的伙伴，甚至對自己在這無知的創業環境中的心境同樣無知，在這樣的嶄新環境中，最需要的是堅 定的信念。

我最近投資了幾家創業的startup公司，也見識過不少創業的startup公司。最常見的現象是，從大公司跑出來創業的人大都夥同舊同事一起創業，一 見到這個情況我便眉頭皺。這些人以為在大公司幫他妥善做好工作的人，離開公司後依然會揮灑自如。

他忘記了的是，環境變了，創業便不可能有大公司的資源和系統的支援。過去的舊拍檔在新環境會有不同的工作，在陌生的環境中，他們遇到的困難必然多了；要解 決的困難增加、解決困難的資源反而少了，相形之下，他們的工作能力也就大大下降了。過去的得力助手，在新環境便不難成為負累。

不是嗎？以前有資源、有系統、有程序，只消把事情交給手下，一切便水到渠成。現在既欠系統資源更未建立程序，一切無軌跡可尋，結果事事都要一手一腳、親力 親為，凡事都要自己使出渾身解數，諸般嘗試。故此創業的新環境難倒了好些習慣大公司一切按部就班做事的人，令他們不知所措，要向上司求救，這不是幫起倒忙 來了嗎？

創業不是追求理想，雖然不少人是為此而創業。創業是解決困難，不是一般運作上的困難，而是前所未見的困難。既然創業是在無知中闖出個新天地來，那便是創造 未來，未來絕非重複過去發生了的事情，故此也就不能用舊的方法來解決新的問題。新的問題要嘗試用新的辦法來解決；解決了新的困難便建立起嶄新的未來。未來 不會是重複過去，未來是從所未有的，故此只有透過不斷嘗試來解決新的困難，藉此掌握前所未有的竅妙。將來是未知之數，是個謎團，是新的困難。

創業的理想拍檔要身手靈敏，頭腦開通，足智多謀，既有面對困難的勇氣，而又能拿出謙卑尋找解決困難的方法。這樣的人鳳毛麟角，在大公司跟你共事過的人當中 不大可能找得到。創業找拍檔，要找精英。這樣的精英不僅工作能力強，他們還對開創新的事業充滿信心和希望，因為在創業的途程上，他們會不斷遇到前所未見的 困難。在這樣的時候，他們要拿出宗教般的虔誠和堅定的信念克服困難。無論情況多麼艱辛、前途多麼黑暗，他們都必須保存一顆熾熱的心燃點希望，只有這樣才可 以排除萬難做你創業的好拍檔。

創業除了要組織精英團隊，還要集中精英團隊的能力專注於其核心競爭力（core competence），越集中、越專注也就越好。例如，開餐館便不要自己動手種菜、養豬甚至自己榨油（那天我在煮食的電視節目上便看到法國南部果然有個 這樣的傻佬，為求盡善盡美，他真的一切從零做起。看來他的菜也做得不錯，但這個傻佬只為住在他的農場餐廳旅館的十個八個客人做菜，他是為了過癮而不是真的 做生意），而要集中精力把菜餚做好，甚至集中做七八個招牌菜、搞好樓面服務。

創業團隊的規模要力求短小精悍以促進團結共識，好加快決策程序，增強解決困難的凝聚力，減輕經費負擔，以延長戰鬥力。故此創業只宜於做具核心競爭力的工 作，其他一切則應該盡量外判。外判的好處是，找到創業時往往聘請不到的人才，他們寧願做個體戶；外判工作，那麼便可借助他們的能力了。

創業便是適應嶄新的環境，創業的頭號敵人是我們習慣了的舊思維和行為；而創業最重要、最寶貴的資源是一顆充滿希望而又熾熱的心。

出身礦工家庭、高工畢業的陳和錦，憑藉過人的投資眼光和膽識，寫下自己的致富傳奇。

他在新加坡投資兩棟大樓，在台灣創辦三家生技公司，近期更入主阿里山賓館，他的發跡歷程，值得一探究竟。

撰文‧梁任瑋、林心怡

桃園縣龍潭「渴望園區」旁一條人跡罕至的彎曲小徑，一輛高級賓士車涉過沿路的泥濘與及腰的荒草，熟門熟路地往山林前進，抵達路的盡頭後緩緩停下來。一位頭 髮銀白、精神奕奕的男子走下車，推開了橫在路前的鐵門，這時，隱藏在原始森林內高達十萬棵牛樟樹幼苗基地，首度在媒體前曝了光。

「我的目標是在兩年內種六十萬棵(牛樟樹)！」發出豪語的人是有「牛樟樹富豪」之稱的陳和錦。他另外的頭銜是長弘生技、拜寧生技與光麗生醫三家公司創辦 人。

為了萃取牛樟芝，陳和錦費盡苦心買下這片占地一萬多坪，原本差點淪為砂石採收場的原始森林。他大量對外收購稀有的牛樟樹苗，迄今已在花蓮、台東、苗栗以及 桃園等地種植高達三十萬棵，成為台灣種植最多牛樟樹的人。

牛樟樹幼苗培育原本只有兩成的存活率，林務局培育成功率則有三成，但陳和錦投入上億元打造牛樟樹培育基地，解決植物基因病變問題，他的牛樟樹幼苗存活率可 以到八成。若以經濟價值計算，他的三十萬棵牛樟成樹，加上另外三十萬棵正在培育的幼苗，市場價值至少超過二十億元。

陳和錦的投資項目廣泛，兩年前他總計投入二十四億元買下阿里山賓館以及日月潭水社碼頭吉登會館(後改名為馥麗溫泉大飯店)。今年五月十九日，阿里山賓館即 將改選董監事，他將正式成為董事長。其他包括生物科技、電子業，以及在新加坡房地產物業的投資，總投資規模達百億元，保守估計個人身價至少三十億元。

「能在代表台灣觀光景點的『一山(阿里山)一水(日月潭)』擁有飯店，我大概是第一人。」陳和錦目前在阿里山、嘉義、南投、台北、花蓮共掌握五個飯店據 點，加上桃園舊來來百貨將改建為醫美診所，未來計畫結合自己的生技與醫美資源，進軍觀光醫療業。

礦工之子立志脫貧

半工半讀完成學業 不放過每個賺錢機會這位行事一向低調的富豪，卻有一段鮮為人知的出身。陳和錦的父親早期在新北市的瑞芳當過礦工，在一次礦災後，因受傷無法繼續工作，只好 舉家搬回中壢老家。利用微薄的積蓄與借貸，經營一家小雜貨鋪，勉強維繫一家十一口的生計。家裡有八個兄弟姊妹，他排行老六，環境困苦，家中無力負擔他的學 費，十五歲的陳和錦讀完國中後，只好半工半讀，完成省立沙鹿高工(現為國立)的學業。

「高工建教合作班得一個月念書，一個月在塑膠加工廠當作業員，月薪僅六百元，但好處是公司會全額負擔學雜費。」「其實日子還滿辛苦的，尤其看到同年紀讀普 通高中的朋友，寒暑假可以出去玩，我卻要在工廠做工，心裡一度滿不平衡的。」陳和錦回憶說。

然而，貧困環境卻激發了陳和錦賺錢的企圖心。陳和錦的堂弟、現任城礦資源副總經理陳光堯印象深刻地說：「我堂哥不管是撿玻璃瓶、鐵罐，或是在半夜撈鰻魚 苗，每個賺錢的機會都不放過！」退伍後，陳和錦先後在三家塑膠加工廠擔任廠務小主管。八○年代看好ＰＣ(個人電腦)起飛的商機，向姊姊借了兩萬元，與兩名 友人合夥投資，創立了生產主機板的巨波電子。

「從早期的Apple II，到一八六組裝電腦以及二八六、三八六電腦時代，出貨量就開始越來越大，一路到四八六以至PentiumⅡ以後，我就意識到在大者恆大的趨勢下，除非 擴大經濟規模，否則很容易被浪潮吞噬。」腦筋動得快的陳和錦，後來毅然決然賣掉當時仍獲利的巨波電子，投資他在電子業觀察到另一個具有爆發力的廢主機板及 廢電源線回收產業。

跨入廢五金回收業

兩年事業賠光積蓄 還負債八千萬元「當時大型主機板、ＰＣ組裝的毛利率還不錯，許多科技大廠都把廢棄的電子產品視為廢料，以極低的價格賣給回收業者報廢處理，不像現在微利時 代，回收業者還要花不少錢向電腦公司買這些廢料。」主機板回收生意讓陳和錦發現舊電腦回收的商機，他和朋友便大膽地押注廢五金回收業。

但是，一跨入廢五金回收產業，才發現這門生意的風險比原本預估的大很多。回收來的廢五金，必須再投入很多資金才能提煉出可用的金屬，尤其是銅。在一九九二 至九三年間，許多廢五金業因環境汙染問題，被迫遷廠或關廠，又遇上國際銅價大跌四成，加上新台幣匯率劇貶，導致陳和錦的廢五金回收生意出現巨額的損失。

「短短兩年，我出社會後打拚近十年存下的積蓄，以及在巨波電子所賺的錢全部賠光不說，還倒欠人家四千萬元！一想到這段往事，還會頭皮發麻。」回憶過去的生 意失敗，陳和錦心有戚戚地說。

「生意失敗後，往來的銀行都不願再借錢給我，都是靠動輒三分利的民間借貸苦撐。結果負債如雪球般愈滾愈大，加計向商場友人籌措的三千多萬元，最後負債累積 到八千萬元！」那時陳和錦已經三十六歲了，每天都要軋三點半票子，他語意深長地說：「那段日子，我心裡老是在想，為什麼一天那麼久，時鐘走得好慢啊！」沒 日沒夜地工作，加上沉重的債務與生活壓力，陳和錦不到四十歲就累出糖尿病。「當時我已經結婚，生了孩子了，我總是告訴自己不能倒下去，我倒下去了，家裡怎 麼辦？」面對事業低潮與病痛纏身，陳和錦依舊展現不服輸的韌性！

雖然肩上有龐大的負債壓力，陳和錦心中卻從未產生放棄的念頭，反而更積極尋找翻身的機會。

台灣失利，到海外找機會轉戰新加坡重起爐灶 投資就此一帆風順幸好，陳和錦多年來做生意的實力累積了一定口碑，憑藉著他在商場上累積的人脈，讓他再度籌措到資金，與兩個生意上的夥伴到新加坡東山再 起。

一九九四年，已經三十八歲的陳和錦，開始在新加坡找投資機會，後來才與友人成立專做貴金屬回收事業的偉城，期間，他一直扮演大股東的角色。當時陳和錦觀察 到，東南亞廢五金回收市場就像一片未開發的處女地，他在台灣累積的技術不僅遙遙領先當地業者，而且他從過去廢主機板回收生意經驗中還發現，主機板不僅可回 收銅，甚至連黃金或其他稀有金屬都可回收再利用。

於是，他在新加坡與友人重起爐灶，深耕廢五金回收的萃取技術。穩紮穩打的結果，讓偉城的獲利扶搖直上，成立兩年後，他進一步把公司推到新加坡股市上市。

就在偉城股價如日中天的時候，陳和錦出脫部分公司持股，取得新台幣一．七億元，不但還清台灣的負債，還賺得日後轉型投資公司的本錢。如今陳和錦不僅是另一 家新加坡掛牌公司「一合環控」的弟四大股東，加上他在當地投資房地產斬獲不少，讓他的財富更上層樓。

陳和錦的人生，如同經歷過一場狂風暴雨，前方倏地豁然開朗了起來。他在東南亞的投資從此一帆風順，不管是澳門的觀光賭場、香港的飯店，陳和錦無往不利。他 在東南亞的商業成就，讓他結識不少政商名流，香港第一大報《東方日報》甚至邀請他擔任董事會董事。不過，六年前，為了孩子的教育，陳和錦決定將投資重心轉 回台灣。

鮭魚返鄉投資台灣

押寶臉書遊戲公司 獲利十倍出場一位親近陳和錦的友人指出：「陳董回台這六年多來，投資成果好壞參半，有不少是基於人情的投資，血本無歸的不在少數。」例如兩年前，他投資在 台舉辦的哈爾濱冰雕展，就賠掉了四千多萬元。投資好友請託的亞化、德宏等股票，不是頂多打平，就是被套牢迄今。

陳和錦本人也坦承，鮭魚返鄉後的他繳了不少學費，但是也有許多獲利豐碩的投資案。他最自豪的莫過於投資專營社群遊戲的好玩家（SNSplus）公司。這家 代理臉書（Facebook）上「開心農場」等六十款遊戲的公司，還獲得英特爾（Intel）的青睞，與經緯中國、美商中經合集團共同挹注該公司一千二百 萬美元，讓陳和錦投資該公司的股份獲利超過十倍出場，迄今還有一些股份。

「投資就是這樣，趨勢與人才對了，再配合較佳的大環境，只要耐心等待，獲利自然水到渠成。」陳和錦笑著說，「其實三年多來，好玩家的創辦人張春隆就先後兩 次來找我投資。第一次，我看好他自製研發遊戲的專業與創業的企圖心，卻因遇上金融海嘯而失敗，投入資金全數付諸流水。」「第二次張春隆捲土重來，我還是持 續看好他帶領的團隊，又拿出錢投資他們。」沒想到，陳和錦識人獨到眼光，竟為他帶來了爆炸性的獲利，至少進帳二億元以上。

看好生技產業爆發性

賺錢結合社會貢獻 是人生最高成就陳和錦也相當看好ＬＥＤ與生技產業的發展性，因此他目前不但投資興櫃ＬＥＤ照明廠商誠加，成為持股近三成的大股東。在生技與製藥產業方面， 他長線布局的公司就多達三家，包括長弘生技、拜寧生技、光麗生醫。其中，從牛樟芝提煉治療腦瘤抗癌新藥的長弘生技，最被陳和錦津津樂道，也被他視為下一個 有如好玩家的爆發性公司。

長弘生物科技董事長周姵妏說，該公司日前發表一項惡性腦瘤標靶藥物，在美國、日本、歐盟、中國、台灣都取得專利。旗下的研究團隊有：中國醫藥大學病理學教 授韓鴻志、東華大學生科系教授邱紫文以及中華民國神經外科醫學會理事長林欣榮（蔣家第四代蔣友柏的岳父）。

「牛樟芝研發出的抗癌新藥，已經通過第一階段的動物試驗，預計一年半後推出新藥。」陳和錦談起他的製藥投資顯得熱力十足。他認為投資生技雖然風險高，但如 果研發成功一種新藥，就可以救活很多人，能把賺錢與社會貢獻結合，是人生最高的成就之一。

「他一旦相信你，就會全權委託你去經營。」認識陳和錦十餘年，目前幫他管理牛樟樹培育事業的蜜源實業董事長湛錦源指出。生技產業是一個高技術門檻的行業， 雖然陳和錦是一位身價不凡的大老闆，但每當我向他解說生技與農業的專門知識，他總是聚精會神地聆聽。「我記得有一年過年，陳董開車經過我家附近，說要順道 來看我，事實上，是來找我談生技與製造產業的策略。」「他連大過年大家都在休假時，還是無時無刻關心投資的生技製藥公司。」陳和錦說，從四十幾歲還清負 債、賺到財富自由，到現在投資的事業，考量點已不是單純為了「賺錢」，而是「享受」發掘投資機會，與追求「夢想」的過程。

在投資路上，陳和錦不怕漫長的等候，卻相當重視「連帶效益」。舉例來說，種植牛樟樹不但可以研發新藥抗癌，牛樟樹是深根性樹木，對台灣水土保持有幫助。未 來不但有碳權收益，還有木材本身的經濟價值。這些多元化潛在「投資回饋」，是目前投資事業中，讓他最有成就感的一項。

股票投資穩健保守

偏愛有土地資產、價值被低估公司相較於投資事業的冒險精神，陳和錦在股票投資上顯得穩健保守。他偏愛南港、中石化等資產股。「我覺得投資有土地資產的公司 比較實際，不像電子股因新產品世代交替，容易出現被取代或面臨倒閉的風險。」陳和錦總是等股價接近淨值或跌破淨值時，介入一些價值被低估的資產股，等到獲 利超過三成，就開始分批出場。

例如陳和錦從二○○九年上半年，在南港股價十九元附近開始布局。當時他認為南港的股價已嚴重被低估，最多持股一度高達一萬張，到一一年十月股票出脫僅剩三 千張來看，光是該檔股票的獲利就達一倍，超過一．五億元。

不僅在股市投資追求穩健報酬，身價至少三十億元的陳和錦，在面對手上多元化投資事業時，也有一套風險控管的機制。「我現在投資每樣事業前，都會以三十年前 創業資金有限的謹慎心態，來評估是否要投資一家公司。」他認為決定每一筆投資前，都要思考自己能否輸得起，才能夠持盈保泰。

值得一提的是，好學的陳和錦，即使終日忙於發展事業與發掘投資標的，卻依舊能在工作之餘，彌補學識不足的缺憾。原本只有沙鹿高工學歷的陳和錦，四十五歲開 始就讀清雲科技大學國貿系在職進修班，接著又在中國的濟南大學取得財稅碩士學位。目前陳和錦進入清雲科大擔任副董事長，正積極為該校籌備生技系。

「要致富，學歷從來不是問題，重點是你有沒有花工夫找出正確的投資方向，並且勇於嘗試！」三十六歲負債八千萬元，卻能東山再起，陳和錦的故事正說明了，時 刻保持學習的熱情，只要找對方法、堅持下去，即使是平凡人，也能創造自己的致富傳奇。

陳和錦

出生：1956年

現職：長弘生技、拜寧生技、光麗生醫創辦人、阿里山賓館大股東、清雲科技大學副董事長學歷：中國濟南大學財稅研究所、清雲科技大學國貿系看好產業：LED 照明、生技產業

投資有道 橫跨多領域

──陳和錦投資事業版圖

股票

類別 公司 持有張數/比率 市值(億元)興櫃LED產業 誠加 3000張 1.37 上市資產股 南港 3000張 1.30 中石化 2000張 0.6

社群遊戲軟體 好玩家

(SNSplus) 18% 投資2000萬元，獲利約2億元新加坡上市環保工程公司 一合環控 第四大股東 1.40

生物科技

公司/項目 持股比率（％） 投資金額（億元）長弘生技 100 1.20 拜寧生技 55 0.97 牛樟樹培育 ─ 2.00

飯店投資

地點 飯店 房間數 投資金額（億元）阿里山 阿里山賓館 146 13 日月潭 馥麗溫泉大飯店 102 11 嘉義觸口 複合式觀光飯店 400 10 台北市開封街 商務旅館 102 5 花蓮 商務旅館 尚未開發 1

環保事業

公司 持股比率（%） 投資金額(萬元)全亞冠 21.62 4110

建設公司

公司 推案 投資金額(億元)馥勤建設 北市中正區重慶南路「一境」 3 向日葵休閒開發 萬華、北投都更案 4

註：金額單位為新台幣

從負債8000萬到30億富豪 ──陳和錦發跡事紀

投入

電腦事業

第1階段

民國70~80年代

1984年與朋友合資成立主機板公司，賺到第一桶金後急流勇退，轉進廢金屬資源回收卻血本無歸。

遠赴國外

東山再起

第2階段

民國80年

遠離台灣到馬來西亞、新加坡重啟資源回收事業，並積極投資房地產、飯店業，累積龐大財富。

回台投資跨足

生技、飯店業

第3階段

民國95年至今

嚮往大自然及對提升醫療環境有股使命感的他，投入前瞻性的生技產業，在全台栽種約30萬棵的牛樟樹，研發抗癌新藥，並視其為未來具爆發力的產業。

神祕投資大亨

親授致富五堂課

第一課：

逆境中學會忍耐，會使一個人變得更強陳和錦認為，即使出身貧寒，或人生中途遭遇挫折，但只要保持在逆境中學會忍耐的態度，將會使人變得更成熟、更強壯。

第二課：對新趨勢的探索保持高度熱情一位成功的投資家，應時時刻刻保持對新事物的好奇心，耐心地吸收專業知識，較能在新機會中找到商機。

第三課：勇於嘗試，但不做輸不起的投資保持謹慎是守富的最高原則，即使做的是高風險投資，但陳和錦做決定前都會問自己一個問題：如果投資一敗塗地，我輸得 起嗎？

第四課：

買價值被低估的資產股，攻守兼備逢低買進土地資產雄厚的老牌資產股，被陳和錦視為投資上市公司的王道。

第五課：

把夢想當成追求財富驅動力投資家最高境界，就是把社會公益與個人獲利完美結合，有了夢想當賺錢的動力，是人生最棒的成就。

高齡九十四歲的喬治．米契，用他一生的經歷，告訴我們「一個人能有多大的力量」。

他孤獨奮戰十六年，堅持到最後一刻，終於突破所有障礙，順利開採出頁岩氣，改變全世界。

撰文‧乾隆來

美國德州石油開採商喬治．米契（George Mitchell），《富比世》雜誌稱他為「頁岩氣之父」，《經濟學人》報導頁岩氣引發的能源革命時說：「革命得力於許多因素，例如政府、資本市場、深度的能源產業結構、新科技的突破……，但是，最大的關鍵來自於一個人，喬治．米契。」今年九十四歲的米契，是個極為陌生而神祕的名字，除了捐助母校德州農工大學，以及休士頓地區的公益活動之外，極少在公眾場合曝光。

希臘移民的美國夢

父親改名打拚 讓他念到頂尖大學但是，米契徹底顛覆了能源產業。頁岩天然氣近百年來只是存在教科書內的理論，沒有任何人、任何一家公司，有能力將深鎖在既厚又重的岩層下的天然氣釋放出來。一直到米契研發出關鍵的「水力裂解技術」，頁岩氣才從教科書的想像，落實為白花花的鈔票，也為百年能源產業找到了回春仙丹。

米契從一九八二年以自有資金涉入頁岩氣開發，一直到一九九八年第一口井噴出天然氣，有十六年的時間，政府不支持、石油公司視為笑柄、公司員工像走馬燈般流動。根據《經濟學人》的報導，在漫長的挫折當中，「所有人，包括政府、石油業者與員工，都告訴米契，他只是浪費時間與金錢而已。」但是米契越挫越勇，打死不退，不斷試驗新的開採技術，最終突破了「水力裂解技術」的障礙。

二○○二年，當時已經高齡八十三歲的米契，將畢生的心血賣給Devon石油集團，公司作價三十五億美元，他個人擁有四六％的股權，一次兌現超過新台幣五百億元，名利雙收。

這種近似好萊塢電影情節、化不可能為可能，進而改變世界的英雄事蹟，卻是從一個身無分文的窮小子開始的。

米契是希臘後裔，他的父親沙瓦．巴拉科夫普里斯（Savva Paraskivopoulis）在希臘老家是窮苦的牧羊人。二十世紀初，數百萬歐洲移民漂洋過海，看著自由女神像，通過紐約埃利斯島的移民審查，窮盡一生積蓄，才能踏上美國土地尋找「美國夢」。

但是，美國夢的真實面貌極為殘酷，沙瓦只能從最基層的勞工做起，而且紐約、芝加哥這些大城市，已經被先來的移民占住了，他一路向西，落腳在貧窮的阿肯色州，做鋪設鐵路的工人。

又臭又長的希臘姓名在美國很不討喜，一名火車站的站長叫不出沙瓦的希臘姓名，對他說：「你這名字鬼才念得出來，這裡是美國，從現在開始，我就叫你麥可．米契（Mike Mitchell）。」從此，希臘勞工沙瓦改用愛爾蘭姓名走天下。他往南打工到熱鬧的休士頓，有一天，他在希臘文的報紙上看到一張女生的照片，竟然費盡心力找到這個女生，而且在她訂婚之前橫刀奪愛，搶回來做自己的新娘。婚後，他在休士頓附近的小鎮開了一家擦鞋鋪，兼賣雜貨。一九一三年生下長子，一九一九年生了次子喬治．米契。

老米契一直叮嚀小米契，讀書是窮人翻身的最好途徑，而米契也展現讀書的天分，在二次大戰爆發之前，就已經讀到休士頓最頂尖的德州農工大學。

窮小子的翻身大計

打零工完成學業 與哥哥踏入石油業當時，米契家裡還是不寬裕，米契必須打零工、端盤子，勉強支應自己的三餐，但是繳不出四十九美元的學雜費，他寫信回家請爸爸想辦法；老米契厚著臉皮向鎮上的賭場老闆借了一百美元，「我父親向賭場老闆說，這個兒子念了大學，將來前途無量，他畢業後一定能還你這一百美元。」「但是，我爸爸只給我匯了五十美元，另外五十美元，他就自己留著用了。」米契在成功之後，透露他身無分文的父親如何在美國落地生根的故事，老米契面對未知卻從不害怕，而且展現樂觀、機靈的生存本能，不斷推進自己的人生。

米契在德州農工大學念地質系，學習系統化的石油探勘技術，畢業後與大他六歲的哥哥強尼．米契，一起踏入石油行業。當時，石油大亨洛克菲勒呼風喚雨的石油壟斷世代已結束，美國石油產業整合，只剩德州還有幾家零星的獨立石油開採公司。在哥哥的帶領與來自父親什麼都不怕的遺傳下，米契沒有進入大石油集團，而是與哥哥合組了獨立石油公司，成為「野貓開採者」（Wildcatter）。

一百多年前，美國人很喜歡用俚語「野貓」（Wildcatter），來稱呼那些不受政府規範的投機客，例如地下金融就稱為野貓銀行（Wildcat Bank）。石油探勘業的野貓業者，基本模式就是到處吆喝，在人潮洶湧的酒吧、街上擺攤，號稱某處有重大的新油源，如果真的挖到石油，就能暴富分紅，萬一挖到的只有沙子，則腳底抹油開溜。

兩兄弟的豪賭創業

從「野貓公司」變《財星》五百大公司二次世界大戰後，米契兩兄弟開始他們的石油生意，走的就是野貓模式。哥哥強尼在城裡西藥房的一角擺攤，印發傳單，強調他弟弟是德州農工大學畢業的地質專家，能夠用科學方法找到石油。有興趣的投資人每股三到五千美元，收到足夠的鈔票，兩兄弟就去挖一口油井賭運氣。

米契說：「那時候紐約的證管會還管不到休士頓的野貓石油業，我哥哥會做生意，我會看石頭，我們就一搭一唱，一個井挖過一個井。」兩兄弟終其一生都是緊密的事業夥伴，強尼在一九九六年過世，享年八十三歲。他們在一九五二年成立的米契能源公司（Mitchell Energy & Development Corp.），後來吸引休士頓的富豪家族投資，成為紐約證券交易所的上市公司，年營收十七億美元，是列名《財星》五百大的能源股之一。至○二年公司賣給Devon石油集團為止，米契總共挖了一萬多口油井，包括一千口早年的「野貓井」。

《休士頓紀事報》在米契出售公司後曾報導：「大家都想要在石油集團謀得一份肥美的差事，只有喬治．米契，能憑著一己之力，毫無畏懼地與環伺的巨人競爭，進而成為石油產業的領袖，他絕對是一位稀有的英雄。」米契在○九年接受《富比世》雜誌專訪，說明他為何能夠堅持開發頁岩氣十六年。「跨國石油集團動作很慢，像我們這樣獨立的石油商就能做快速的決定。」他說，「所有人都知道頁岩下面有非常豐富的天然氣蘊藏，只是需要破解的技術。現在跨國石油公司必須花一億美元，在波斯灣的海底挖一萬公尺深的井；我在德州只要花四百萬美元，就能挖到二五○英尺(約七十六公尺)的天然氣或石油，這種生意，為什麼不做？」

一個人的堅持力量

開採頁岩氣、造新市鎮 終得甜美果實《華爾街日報》也以「頑固的老頭」來形容米契。除了堅持投注在頁岩氣之外，米契還窮畢生的精力，在休士頓北邊五十公里處造鎮，獨力打造兩萬五千英畝、大約一百平方公里、約三分之一個台北市面積的新市鎮──「森林市」。

森林市是米契與太太愛的見證，一九七四年，米契用累積二十餘年的石油利潤買下這塊土地，用他太太娘家的姓Woods做市鎮的名稱；經過將近四十年的發展，森林市成為環保城市的新典範，擁有六千英畝綠地、一百座森林公園，還有四處可見的湖泊，有水上計程車聯繫城市內的各個商業與住宅區。如今森林市已經有將近十萬人口，還被《富比世》雜誌選入「全美二十五座最佳移居城鎮」。

一個世紀之前，米契的父親一無所有到了美國；五十年前，米契與哥哥抗拒石油集團的誘惑，選擇自行獨立開採探勘；三十年前，米契賭下所有身家在頁岩氣的開採與森林小鎮的開發；今年高齡九十四歲的米契，親自告訴我們「一個人能有多大的力量」。在人心虛弱、怨言四起的二○一三年，米契的故事，鼓舞著包括你我在內、所有徬徨無依的人！

(作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理)喬治．米契（George Mitchell）

出生：1919年

經歷：米契能源（Mitchell Energy）創辦人學歷：德州農工大學地質系家庭：已婚，育有一子受惠頁岩氣的台灣神祕家族除了台塑美國，頁岩氣的最直接受惠者，還有一個來自台灣的神祕富豪家族──和王永慶一起創辦台塑的台塑前總經理趙廷箴家族。1986年，趙家赴美國德州創設西湖化學（Westlake Chemical）的乙烯工廠，因為頁岩氣而大發利市。

趙家來自江蘇，早年的黨政關係非常好，1954年時，王永慶靠著趙廷箴的牽線才得以順利創辦台塑，趙廷箴也當了整整10年的台塑總經理。後來因故拆夥，趙廷箴另創華夏塑膠，輾轉被如今的台聚集團收購。而趙家將公司取名「西湖」頗有懷念家鄉的味道。

物換星移，如今在紐約交易所掛牌上市的公司西湖化學，市值高達新台幣1700億元，乙烯產能比台塑美國還要大。因為公司就位在頁岩氣礦區密集的德州，得以就近取得便宜的天然氣，生產成本大幅下降，因此近幾年獲利節節攀高，目前股價都在80美元以上，2012年獲利很可能超過新台幣100億元，還被《富比世》雜誌評選為最值得信賴的公司。

趙廷箴在2008年過世，比王永慶早走了幾個月，他的兩個兒子趙元修、趙元德繼承家產，目前分任西湖化學的董事長與執行長。趙元修還是台灣政商大老辜振甫的女婿，娶辜振甫次女辜懷箴為妻；夫妻倆都篤信佛教，是佛光山星雲法師的重要弟子，經常出現在弘揚佛法的場合。

或許因為家鄉的緣故，西湖化學近年回上海設廠，但趙元修兄弟從小在台灣長大，和台灣的關聯很深，去年趙元修還曾回來台灣工研院，和副院長劉仲明討論頁岩氣的相關問題。

（劉俞青）