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這是個兩岸分隔六十年，從戲劇《大宅門》裡走入現代，面對真實人生的故事。

十月二十九日，台灣老牌飲料大廠泰山舉辦六十週年慶酒會，現場同時也進行與北京同仁堂正式簽約儀式，泰山取得北京同仁堂養生飲品在台灣的總經銷權，北京同仁堂將從高單價的養生藥材，進軍台灣大眾飲料市場！

就在這兩家加起來超過四百年的老字號企業舉杯歡慶合作的同時，打著「同仁堂第十四代傳人」名號的樂覺心，正準備「反攻」大陸市場。

在大陸： 北京同仁堂早收歸國有

同仁堂，是中國最大中藥公司，風靡兩岸的《大宅門》演的正是改編自同仁堂樂覺心家族的故事，戲裡的白家正是取自「樂」字中間的「白」。

北京同仁堂集團旗下擁有兩家上市公司，零售門市超過八百家，去年營收約達人民幣一百億元（約合新台幣四百六十億元），和樂覺心目前營收新台幣八千萬元的規模相比，有如天壤之別，更是場小蝦米對超大鯨魚的故事。

在台灣： 上代傳人為避風險關店

「同 仁堂是樂家創辦的，可是現在北京同仁堂完全沒有樂家的人了。」樂覺心接受《商業周刊》專訪時，首先花了十幾分鐘向記者介紹同仁堂從一六六九年（清康熙八 年）以來的歷史，他為了證實自己的「正統」身分，除了族譜以外，還帶了一大堆文件、書籍、藥目，甚至連父親的身分證影本都帶來了。

樂覺心的父親樂崇輝一九四九年從大陸來台，帶著祖傳同仁堂藥方，在台北開了「台灣同仁堂」。大陸文革後把北京同仁堂收歸國有，樂崇輝擔心在台開店會給後代和對岸的樂氏家族帶來麻煩，於是把店關掉，也告誡樂覺心不要隨意透露自己的身分。

「小 的時候，父親常會告訴我們關於同仁堂和老北京的故事：以前樂家從庭院走到裡面要走半小時，裡面有水蜜桃多大多甜……，當時樂家是個大家族，救濟很多窮人， 蓋小學給窮人念書……，」在樂覺心的兒時記憶裡，很大一部分是家族與同仁堂過往的美好故事，父親沒有告訴他的是，現在的同仁堂早就不屬於樂家。 直到他長大後，才逐漸明白現實的真相。

想未來： 違反父命，網賣泡澡配方 而樂崇輝還是一樣態度堅決的告誡兒子：「你們如果去搞同仁堂，怎麼死的都不知道！」後來樂覺心從事廣告行銷方面的工作，「我越做廣告行銷，越覺得這個可以做，不能就這樣埋沒掉了。」

二○○○年網路泡沫化，股市投資讓樂覺心慘賠一千多萬元，公司也關了，重新開始的他卻想起藏在心中多年，要「重振家業」的想法。○四年他開始在網路上賣起泡澡配方，當時他還不敢使用「同仁堂」名稱，擔心會和北京同仁堂起衝突。

就在同一年，北京同仁堂也由代理方式進入台灣市場，在北市長春路開了一家富麗堂皇的門市，樂覺心曾經透過人介紹，和台灣的代理商碰了面，希望能有合作的機會。

「對方卻跟我說，現在的北京同仁堂已經把同仁堂經營得有聲有色……，意思是告訴我，不用自己出來做了……，可能對方沒那個意思，但我聽起來覺得很酸。」

「一定要做起來！」樂覺心當時下了這個決定，但是這「復興」之路並不好走。

「常常被當成來詐騙的。」樂覺心說，他曾透過人介紹去談有合作機會，結果對方把他晾在一邊，自己跑去打麻將。還遇過對方直接嗆他：「我跟國務院很熟，他們說樂家的人都死光了。」 想差異： 開發生技藥和漢方美容品

樂覺心了解到，比資金、比規模，他是不可能超過北京同仁堂，他唯一有的就是自己是樂家的正統身分和台灣生技技術，「如果只是抱著祖先光環，那一定做不下去。」

這兩年，他開始積極發展，開發生技中成藥、保健食品和漢方美容產品，有七成的產品是透過第三地銷往大陸，這也讓他看到了市場機會，進一步要到大陸去設廠開店。

當年幫樂崇輝生產藥丸的福安製藥董事長王松鎰說，樂家的配方和炮製方法是獨門秘方，他相信以樂家的正統名號，應可在市場占有一席之地。

協助樂覺心把其配方和技術商品化的萬能科技大學創新育成中心專案經理李金銘表示，樂覺心手中握有同仁堂流傳下來的六百多種配方，這也是他們最有競爭力之處。

詩芙儂國際企業董事長黃冠賢說，雙方合作的漢方美容保養品，是北京同仁堂沒有的產品，強調天然有機，這也是樂覺心創造差異化的策略之一。

失落的後代，不甘心家族傳承三百多年的輝煌歷史就這麼畫下句點，懷著一股使命感，樂覺心從《大宅門》戲中走出，真實活在台灣，想要「復興」百年家族大業，能不能成功，就看他的本事了。

自從蘋果一手帶起App產業鏈之後，創業門檻甚低的App，旋即成為許多人一圓夢想的最佳起點；在台灣，也存在許多不為人知、卻晉身國際級舞台的開發商，他們透過創意及敏銳的市場觸角，把App應用玩得出神入化、淋漓盡致。

撰文‧顏雅娟

Sonocaddie 2 Golf GPS

《南北星》

高爾夫球場的導盲犬 讓你先馳得點一個轉身，利用球桿擊球力道以及地心引力的相互作用，小白球以拋物線完美飛出，這是高爾夫最漂亮的一記擊球。

在台灣，或許很多人都習慣下場打球時，有個桿弟隨侍在側拿球桿、找球、看碼數。然而，經驗不足的桿弟，很多時候反成了球場上的麻煩製造者。

二○○四年，剛接觸高爾夫運動的劉俊山、沈兆昌，為了準確掌握每個障礙物及目標的距離，兩人聯手成立南北星公司，率先投入高爾夫球場導航設備「電子桿弟」生產，讓打高爾夫再也不用碰運氣！

時任南北星董事長的劉俊山指出，不同於台灣、中國打球都配有桿弟，人力昂貴的歐美、日本地區，成了南北星電子桿弟最主要的輸出國，並連續在○九、一一年拿下台灣精品獎，成了道地的台灣之光，也寫下南北星在高爾夫導航設備最輝煌的一頁。

但在光彩亮麗的背後，南北星開始感到一絲隱憂。「那時產品幾乎已經做到這行的最頂級規格，不僅內建彩色球道圖，更做到動態飛行模擬等功能。接下來，公司要持續成長，就必須朝多元化發展。」劉俊山指出。

高爾夫球場導航App〈Sonocaddie Golf GPS〉，成了南北星向外踏出的第一步。劉俊山點出，打高爾夫的族群其實很固定，九成都是男性、年紀多在四十五歲以上，為了向外引進年輕使用族群，南北星在一○年推出價格門檻較低的App，且在即將更新的版本中，加入社群分享功能，讓偶爾打球的輕度球友也能納入南北星的客戶群中。

「為了抓住使用者的心，南北星產品的每個設計環節都緊扣使用者行為。」劉俊山指出。舉例來說，一般男性在打高爾夫時，為了防止磨傷，左手會戴著手套，因此在設計使用介面時，會盡量避免由右至左的操作手勢；且使用情境都在戶外豔陽天，App圖資呈現必須明亮、高彩度。曾有球友形容，電子桿弟就像打球時的導盲犬一樣。

從硬體穩健跨足App市場之後，下一步，南北星打算用高爾夫球場圖資優勢，殺進穿戴式電子裝置市場，預計在今年中推出主打高爾夫導航功能的智慧手錶，與蘋果、三星電子同場較勁！

南北星

負責人：劉俊山

資本額：5000萬元

主要業務：電子產品設計、

高爾夫球場圖資庫建立及

App應用

PK Wine

九一資訊》

少年酒國英雄 串起愛酒社群你知道台灣人有多愛喝酒嗎？在這個拚酒文化盛行的小島，不僅締造每年高達兩千四百萬瓶葡萄酒的進口商機，更創下全球前三大威士忌消費國的驚人紀錄。瞄準這廣大的品酒社群商機，一群不到三十歲的年輕人，透過App開啟他們的創業之路。

「我想做的從來就不是App，這是我打開這（愛酒）社群的敲門磚。」一手推動〈PK Wine〉誕生的九一資訊負責人曾偉倫說。

一九八三年出生的曾偉倫，大學時期在台北的酒吧打工，讓他從此一頭栽進品酒的世界。他表示，雖然台灣擁有龐大烈酒市場，但從來沒有人去真正抓住背後龐大的品酒社群，如果可以把這群人集結起來，後續可以挖掘的機會是很多很多的。

但要從數以萬計的App勝出談何容易？業務出身的曾偉倫，以他敏銳的市場觀察力指出，App要能活下來，至少需要具備兩個條件：一是獨特性，二是滿足消費者需求。

「像我逛大賣場的時候常看到，有消費者拿著手機，一個字、一個字輸入酒瓶上的酒商、名稱，上網搜尋相關資訊，這就是機會了！」曾偉倫說。

因此，在推出以筆記功能為主的〈PK Wine〉一版後，近期九一資訊開始積極與酒商洽談，在即將推出的二版新增酒商資料庫，讓使用者用手機掃描酒瓶上的條碼，便能秀出這支酒的年分、產地、進口商等資訊。

「我們最大的優勢就是執行力，大家都不是科班出身的，每個人就是一直去試！」快速修正、找出最新的市場需求，無疑是九一資訊的最佳利器。

九一資訊

負責人：曾偉倫

資本額：10萬元

主要業務：品酒App開發

Cytus

雷亞遊戲》

顛覆想像 從音樂App紅到開演唱會二○一二年八月，華山1914創意文化園區正舉辦現場演唱會，曲風從爵士、動感，到充滿嘉年華感的俏皮舞曲，搭配舞台華麗的聲光效果，台下觀眾乘著夏夜晚風，享受這場音樂盛宴。這不是哪個超級巨星現身台灣，而是台灣第一次由App遊戲開發商所舉辦的演唱會。

曾在iOS遊戲下載排行拿下十二國第一名，至今累計下載量超過數百萬次的音樂性App遊戲〈Cytus〉，很多人不知道，背後推手正是成軍不到兩年的新兵雷亞遊戲。

雷亞遊戲有五名合夥人，都是從小玩遊戲長大的六、七年級生，成立公司後，利用過去自身豐富的遊戲製作經驗，快速在一二年初推出首款作品〈Cytus〉，旋即在全球獲得玩家廣大回響。

「我們都是玩遊戲長大的，遊戲要成功，一定要先說服自己，」雷亞資深設計師陳佩琪指出。對於獨立遊戲開發商來說，要從高度競爭的App市場中被看見，做好遊戲可能是唯一的生路。

分析〈Cytus〉能殺出血路的原因，創辦人之一的游名揚認為，從跳舞機、吉他英雄、太鼓達人開始，節奏音樂遊戲只要符合遊戲音樂好聽、操作節奏流暢等基本要素，大致就能擄獲一定的支持群眾。

但雷亞的野心更大，為了有效擴大使用族群，〈Cytus〉以一．九九美元、內含四十首曲目的低價親民策略打出知名度，並推出「百萬計畫2.0」活動，只要下載次數每超過百萬次，遊戲製作團隊就會免費新增十首曲目。

「其實我們製作遊戲，目的不只是為了營利，有時候只是純粹好玩！」當大家想的都是如何讓同一群人花更多錢，雷亞卻反向而行，希望用低門檻策略吸引更多使用族群。

充滿創意的行銷策略還不止如此，舉辦演唱會更是把〈Cytus〉知名度推向高峰的經典之舉；此外，雷亞在去年授權遊戲劇情、曲目給韓國劇團，今年三月才剛在韓國結束Cytus音樂劇的巡迴演出。

游名揚指出：「我們希望把公司或遊戲本身就當成一個『品牌』來經營！」不同於其他遊戲業者，雷亞開始嘗試用各種方式去說故事，希望給遊戲產業帶來一絲活水。

雷亞遊戲

負責人：鐘志遠

資本額：3200萬元

主要業務：遊戲開發

閱讀空氣

《曜碩科技》

白目散去

你今天讀空氣了嗎？

在日文裡，以「空??（直譯：不會讀空氣）」來形容一個人白目，不懂得因應情況變通。抓準現代人努力尋找社會潛規則的特點，以奇怪幽默感為主打的App遊戲〈閱讀空氣〉，順勢崛起。

除了在日本創下累計下載量突破二四○萬人次紀錄；去年八月，台灣軟體廠商曜碩科技正式將〈閱讀空氣〉轉化為台灣適用的繁體中文版本，旋即大舉攻占台灣上班族、通勤族的手機頁面。

雖然這款App原作來自於曜碩科技所隸屬的Aplix日本遊戲集團，但在曜碩眼裡，〈閱讀空氣〉不只是個單純的遊戲App，更是經營品牌與社群的重要灘頭堡。

今年三月釋出〈閱讀空氣〉二版的同時，曜碩首次嘗試與出版社合作推出非戰略本的娛樂書。回憶當初向日本團隊提案時，曜碩研究開發部協理俞文華笑說，日本團隊第一個反應就是：「這樣也可以出書？」無視於日本團隊的質疑態度，曜碩大膽跨出App遊戲之外，出版專書只是走向實體的第一步，接下來，曜碩計畫發行一系列的周邊商品，並以授權圖像增加獲利來源，甚至朝經營YouTube個人內容頻道方向前進。

俞文華大膽預言，未來App遊戲將逐步演化至玩家主動參與趨勢，〈閱讀空氣〉可望延伸成為一個社交平台，玩家可以把自己的趣事、生活情境都放上去，讓使用者透過自製遊戲關卡來展現自我。

「不同於一般打小鳥、水果、殭屍的App遊戲，〈閱讀空氣〉訴求的是使用者的情緒面。」曜碩科技執行長房達章指出。由於各種功能性App都已飽和，所有開發商開始朝往滿足右腦的感性需求，或許這也是這款App能風靡亞洲的關鍵因素。

曜碩科技

負責人：吳廣義

資本額：1.95億元

主要業務：無線通訊軟體、

無線服務應用平台、

物聯網及雲端運算

電影櫃

《博思科技》

寫日記落伍了！用電影記錄生活才酷台灣首支兼具打卡分享、電影評論、收藏使用看片記錄的本土App〈電影櫃〉，自去年九月上架以來，登上Google Play娛樂類下載排行第四、累計下載量超過十萬多次的傲人紀錄。

背後推手潘鎮帆、熊世豪，兩人曾是台灣大廠宏達電的軟體工程師，擁有令人稱羨的分紅與高薪。但為了讓愛電影的興趣與軟體專業結合，去年六月，他們選擇閃退，投入App創業行列，推出〈電影櫃〉。

除此之外，他們還陸續推出〈電影時刻表〉、〈電視連續劇〉以及〈電視綜藝〉等影視相關App，累計用戶群已超過百萬人次，並在今年二月正式成立博思科技。

談起創業處女作〈電影櫃〉，潘鎮帆驕傲地指出，除了可查詢電影時刻表及簡單的評分功能外，最大賣點在於納入可記錄自己觀看電影軌跡的功能，使用者在一踏出劇院、內心最洶湧澎湃的時候，就可以立即打開手機記錄心情與對電影的感想，長時間累積下來，就像用電影寫日記一樣。

儘管這款App的發想並非創舉，坊間早就存在許多影評大型網站，但潘鎮帆點出：「電影評價不用多，熟悉自己看片品味的十個朋友來推薦就足夠了！」面對近兩年App市場邁入高度白熱化的競爭，潘鎮帆有感而發，他說：「其實，我們團隊做一支App，平均只要兩周的時間，但現在每天上架的App成千上萬，如何在這一大片汪洋中拿到下載量，才是真正考驗的開始。」儘管目前收入仍有限，潘鎮帆對自己追夢的選擇從不後悔。

博思科技

成立時間：2013年2月

負責人：潘鎮帆

資本額：50萬元

主要業務：影視App開發