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白富美投資人緣何轉身做女性020媒體？

http://www.iheima.com/archives/40902.html

已經做了近10年媒體和投資的蘇娟，選擇在微信垂直內容平台方向試水創業。她和幾位對此感興趣的「閨蜜」一起創辦了「她生活」。在微信上專做女性的情感營銷，打造以原創互動內容為主的微信女刊。

「很多機會轉身即逝。不是沒有看到，而是你太聰明了。」蘇娟說。

在2009年微博剛剛註冊新浪微博的第20天，她曾經計劃基於微博創業，做帳號營銷。策劃寫了，也找了兩個做媒體的閨蜜一起合計，帳號都申請了，但最終誰也沒有動作。

後來蘇娟去了360做移動互聯網戰略投資和嘗試公司內部的社區項目創業。

直到2011年夏天在車庫咖啡看項目路演，一個看上去其貌不揚的女孩大聲向服務生要面。聲音很大，濃重的川普。一問，是酒紅冰藍。值時她已確立在微博營銷領域的江湖地位。「她比我當初的想法晚了至少一年，也完全不具備我當初的資源條件，她只是去做了而已。比很多看上去更聰明的人簡單果斷。」蘇娟說。

錯過了微博，也不算太遺憾。去年微信的暴增漲，讓蘇娟嗅到了一個新的機會。她留心到：人們在手機上的時間，開始從微博迅速分配到微信。此外不管是用戶基數，還是社交關係鏈，很難有一個新的平台有比微信更加得天獨厚的優勢——這幾乎成為了移動互聯網初創業必須要借助的一個先發平台。

因此在接到消息——微信已經和財富通、支付寶等支付機構聯合準備好支付平台時，她暗下決心必須要做個嘗試，就從360裸辭了。

和一般的自媒體不同，「她生活」主要不提供內容，而是一個運營自媒體的垂直小平台，邀請天涯、豆瓣上的達人打造與粉絲的互動專欄，也邀請日常生活裡的「專家」來分享生活意見。其中，開創內容即營銷的先河，比如讓甜品店老闆來寫甜品，紋身師講紋身的故事。「我們把專業的事情交給專業的人做，我們負責內容運營和適配性的編輯。」蘇娟說。

「過去的種種經驗讓我始終很淡定。當所有人都在抬頭看天的時候，我就埋頭走路好了。我自己覺得，不被看好的事情才更有創業機會。」蘇娟認為。

 

第一個坐火車過來看她的天津粉絲

 

當蘇娟在北京南站戰戰兢兢地等待迎接「她生活」第一個熱情粉絲時，她感到自己在體會一種全新的生活。

不是作為社會公器將自己投射到各個跨國公司CEO面前，看上去很酷很來勁。也不是面對對一份又一份動則「要改變世界」的商業計劃書，內心空虛。而是實實在在體會著一點一滴，來自尋常生活的正能量。

「『她生活』裡沒有意見領袖，也沒有輿論導向，就是平凡而富有民間智慧的生活。彙集每一個微小的力量，相信他們有一天會帶來核聚變。」她說。

蘇娟在360做投資時，主要關注的領域是社交和健康。因著女性的天然優勢，她把所有的女性以及偏女性化的軟件都看了一遍。在覽盡女性移動互聯網應用後，蘇娟發現，儘管大家都覺得女性市場很誘惑，但不管是美容或者是健康類應用，真正去打動並喚醒用戶，並引導下載APP是一個很漫長的過程。單獨做女性手機應用，機會越來越小。

在評估投資案例期間，媒體出身的蘇娟有了另一番體悟。她發現，附加在產品上媒體屬性很重要，做用戶導向，做用戶黏性具有天然優勢，而這些優勢都是單純的產品思維所無法觸達的。

她選擇了回歸媒體，選擇了微信上的女性領域，她發現中國的情感營銷大多浮於表面，她認為應該更強調接地氣和有情感屬性的內容。於是她生活定位與「做你一生中最有價值的閨蜜」，但也不排斥男性參與，因為她的生活，有他的意見，才會活色生香。

基於以上的種種，她做了「她生活」，並希望這份微信女刊成為人們一生中最有價值的閨蜜，是另一個永不離分的「最熟悉的陌生人」，並通過《360度拆解大叔》和《正能量女子》等欄目，讓自己的微信平台有了自己的「特別」。

「我們在不端不裝中做生活的正能量引導。用專業的嚴謹來做八卦新聞，對閨蜜們提供最有價值的指導意見，比如讓近似大叔親自來為姑娘們拆解大叔。這裡有的是精緻的惡趣味，和切實存在的人間正能量。」蘇娟說。

作為有著媒體經歷的投資人，董江勇有另一番視角。

他認為，圍繞著微信的產品本身以及微信技術平台有很多機會，但目前微信的開放平台尚未完全開放，圍繞著技術平台本身創業的過程很長，媒體平台則是比較容易操作的領域。

「媒體無非是內容、呈現方式和渠道，最重要的是人。」在他看來，以往困擾媒體人的一些問題在微信上已經不見了。他說，微信的傳達方式已經降低渠道的門檻，加上既有的內容影響力，以及公眾平台的優勢，微信內容比以往更容易傳播。

同樣的這番視角下，也湧現了一批媒體賬號，比如「移動吐槽」、「微信FM」、「科技觀察」等，運營這些賬號的大多是來自第一財經日報、21世紀報導等財經媒體的記者，於工作之餘，表達自己在既有工作的媒體上無法表達或不適合呈現的東西。

 

內容重要， 產品思路更重要

 

儘管是媒體出身，蘇娟一直強調自己不做內容，而是在運營內容。她不是一個單純的寫手，而是在一個微信賬號下發現和整合。

「我運營的是微信的原創優質內容。每一個社交平台的出現，都一定會有新的達人，也有老達人的遷移，有新達人的湧現。我希望去找到這些散落到民間的金子，讓生活裡的大家來主持生活。」

人最樸素的一些需求和表達欲和分享欲是存在的。需要一個合適的空間來傳達、承載。她生活恰恰給予普通人這樣的機會，傳遞正能量，卻不浮誇。

安莉芳控股及女性內衣行業 徒步十公里

http://xueqiu.com/9262363803/24264476
1，本人沒有持有$安莉芳控股(01388)$ ，也不做推薦。
2，數據來源於年報。財務數據可能會被會計方法扭曲，或者被人為操縱，應謹慎鑑別。
3，本文是本人快消品研究系列的一部分。
4，本文涉及估值比較，請謹慎參考。
5，我希望儘量全面一點，但是面面俱到是不可能的。我希望能將重點放在分析盈利來源上。

偶已經研究過紙巾和衛生巾、女鞋，今天研究下女性內衣，是不是在成為東方不敗的道路上越走越遠了？雖然沒有在快消品股票上賺到錢，不過研究成果也是顯而易見的。以前逛超市和商場見到女士用品店面和櫃檯，偶都是繞著走，現在則直奔而去，大大方方地挑挑揀揀，看商標，看產地，看價格，只看不買。店員也很少來打攪我，估計是伊不知道該和我說點什麼。

這次從安莉芳控股入手分析，難度很不小，因為幾乎沒有其它上市的女性內衣品牌，網上行業數據也少的很。香港有個生產內衣的上市公司黛麗斯國際，不過主要是以OEM出口為主，沒有自有品牌，沒有參考的價值。

看完安莉芳控股近兩年的年報，讓我產生了幾個疑惑：1）安莉芳的估值和同類時尚女士服飾用品等差異很大。2）毛利率不是一般的高，相較之下淨利率就很一般。3）整個女性內衣產業集中度很低。

安莉芳的利潤率：

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在偶觀察過的日常快消品中，安莉芳的毛利率相當高，平均在80%以上，比五糧液還強悍。可是奇怪的是，安莉芳的估值水平在服飾時尚類快消品裡卻不高。安莉芳的縱向一體化商業模式和百麗$百麗國際(01880)$ 非常相似。偶曾寫過一篇小文分析過星期六、百麗和女鞋行業。（請參閱：http://xueqiu.com/9262363803/23721987）。這種縱向一體化的商業模式主要特點如下：

1，縱向一體化，包括產品研發、採購、生產製造、分銷及零售。
2，業務地位和百麗非常相似，都是行業領導品牌。
3，主要在百貨商場自營銷售。2012年安莉芳76.4%在百貨商場的銷售專櫃，7.9%在零售店舖。
從營銷模式來說，自營、特許加盟是維護品牌、發展品牌強有力的營銷模式，自營可以給客戶帶來強力體驗，控制渠道。批發和代理是擴大銷量的強有力的營銷模式。從零售業態來說，百貨公司、專賣店是維護品牌、發展品牌強有力的方式，超市／大賣場和多品牌店是擴大銷量的有力的方式。等下我們就會看到女性內衣行業營銷模式和零售業態比較複雜，和品牌女鞋行業大一統的商業模式相當不同。
4，多品牌策略。安莉芳經營六個品牌─ 安莉芳、芬狄詩、COMFIT、E-BRA、安朵及LIZA CHENG，各針對不同年齡及消費力的顧客。比如競爭對手愛慕也一樣，旗下擁有四個子品牌：「蘭卡文」、「愛慕」、「愛美麗」以及「心愛」。其中，「蘭卡文」、「愛慕」和「愛美麗」針對高端市場，適合成熟的中產階級女性以及年輕、充滿活力的女孩，「心愛」則主要針對網購消費者。
5，業務主要在大陸進行。截至二零一二年十二月三十一日止，本集團共有2,121個零售點，包括在中國大陸、香港及澳門1,932個百貨公司專櫃及189個零售商舖。中國大陸2012零售額 94.7%， 2011 零售額93.8%。

雖然商業模式很相似，都是從事女性時尚服飾產品運營，安莉芳的估值水平和百麗相差很大：
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PB部分反映了資產價值，安莉芳資產負債表上最重要的營運資產就是存貨了。存貨佔總資產比例為27%，最近兩年存貨周轉天數分別為546天、633天。這個數據絕對要嚇你一跳。我在分析星球六女鞋時就已經被400天以上的存貨周轉嚇倒了，沒想到還有更狠的。雖然自營模式會導致大量的貨物積壓在零售環節，但是也沒有必要存貨這麼多的庫存在店裡呀。是什麼原因導致這麼低的周轉率？有業內專家說，內衣因為分顏色、杯型和碼數的區別，通常一款產品每個類別都生產一件往往就會有幾十件甚至上百件。很顯然如果直銷的情況下，顧客絕對不可能按照顏色、杯型和碼數整齊的購買，這樣就很容易造成庫存壓力。這樣解釋貌似合理，但是600天也太長了。沒有比較，我也沒法分辨，哪個朋友有競爭對手的數據，請不吝賜教。

PS反映了營業收入市場價值。安莉芳的PS只有1倍，難道市場不看好安莉芳的營收增長？中國內衣市場目前年銷售額已達1000億元以上，且每年仍以近20%的速度增長，被稱為服裝行業最後一塊黃金市場。

女性內衣市場規模應該很大。偶目之所及，貌似女性沒有不穿的bras的。要說不穿，在國外還真有這麼一小部分女性不穿。有圖有真相，請往下面看。下圖雖然養眼，不過真不穿的話不知道方不方便啊。這個圖例還是比較和諧的，偶爾還有無上裝運動(GoToplessMovement)，從新聞上看，要麼是政治抗議，要麼是爭取與男性平等的袒胸示人待遇。(這點非常難以理解啊。)如果女士們都這麼做了，安莉芳的股東們估計就得瞪眼了。嘿嘿，我說的是股票，不是瞧人家胸部。
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檢查2012年安莉芳的損益表，可以看到拖累淨利率的最主要是銷售及分銷開支。
查看原圖(或然租金是指商場按照銷售額的固定比例拿走的部分)

錢都被百貨商場賺去了。大家都知道商業地產房租漲得很厲害，我只是奇怪為什麼像天虹這樣收這麼高的地租的還是不賺錢呢。在人工方面，安莉芳零售環節的工資較上年支出只增長了7.7%，遠低於營收17.7%增長。在當前人工費用上升較明顯的情況下，安莉芳是怎麼消減人工費用的，會不會消弱競爭力?

雖然Bras和女鞋不同，百麗和安莉芳在其它方面都很相似，讓我們來看看百麗的損益構成：
查看原圖大家都在同一個商場銷售，都是賣女人的東西，百麗銷售分銷開支只有33.7%，比安莉芳控股的開支60.6%低很多。這差異也太大了。安莉芳有沒有出老千的嫌疑啊，據說香港老千股可不少。先撇開陰謀論，我猜這可能是因為內衣貨值小，消費頻次低，對商場的議價能力弱，店面分攤成本的能力差。任志強說bras比房地產還賺錢，讓他用個胸衣吊死去吧。國內內衣品牌有個顯著的特點：單品牌單品類，缺乏全品類內衣品牌。各種類型內衣有不同的牌子，只能開單店。比如說保暖內衣就是三槍、鄂爾多斯，情趣內衣就是夜火，枕邊遊戲，功能內衣是萊特妮絲，婷美。雜而分散，沒有強勢全品類品牌。維多利亞的秘密，單品牌，多品類，就可以開大店，逐步改善店效。保暖內衣可能秋冬賣的好，文胸夏天賣的好，有季節互補性。如果不能開大店，很難持續攤薄店租和人工，提升店效。

撇開女鞋，在同種商品上有個合適的對比標的：LTD。LTD?不知道沒關係，我幾天前也不知道。維多利亞的秘密，總知道吧，嘿嘿。"維多利亞的秘密（Victoria『s Secret）對於性感美豔的定義早已昭然若揭，天使的長發自然微卷，像剛剛睡醒尚未梳洗或才經歷一場完美的性愛。"（這句話真是讓人浮想翩翩啊，具有學者考證，蒙娜麗莎的微笑那麼迷人，可能就是因為才剛剛經歷一場完美的性愛。白居易說什麼來著，云鬢半偏新睡覺,花冠不整下堂來，，偶想多了，晚上要失眠了。）LTD有兩個業務分部， Victoria'sSecret and Bath & Body Works。Bath &Body Works主要是指沐浴用品及香水。」維多利亞的秘密「佔營業額大部分，而且年報也沒有提供足夠的信息可以將這兩者拆分，我就合併在一起計算，應該大差不差。

安莉芳和LTD的估值差異：
查看原圖LTD由於持續大額分紅，導致淨資產是負的，ROE和PB已經失去了意義。

安莉芳和LTD的估值PS上差異不大，PE上差異很大，要知道LTD這樣的龐然大物，營業額已經增長緩慢了，而安莉芳Revenue收益CAGR是 19.7%復合年增長率。

查看原圖維多利亞的秘密這個牌子太值錢了，連租賃費都花不了幾個錢，是不是商場爭著LTD入住呢。這578百萬美元中，絕大部分都是零售店舖租金，而且是固定費用！
查看原圖表現費（contingent）佔比很低，意思是說即使多賣貨，也不用多交房租。安莉芳就得老老實實的按照營業額的百分比交房租。有人說了，那不是少賣貨少交錢嘛，嘿嘿，少賣貨少交錢？有最低房租在那裡候著你呢。
要想提高淨利率，通過消減房租估計不靠譜，還得靠提高店效。安莉芳有沒有能力提升店效？提升店效要靠廣告，有沒有能力投入廣告？在營銷手段上，偶猜測安莉芳也老化了。那個logo看著就土了吧唧的。競爭對手們倒是奮起直追。最近幾年愛慕做得不錯。.2006年上映的滿城盡帶黃金甲，相信讀者都還記得。別的我也記不住了，就記得當年有影評說，只見螢幕上波濤洶湧，哈哈。據說愛慕為《滿城盡帶黃金甲》的女主角鞏俐提供了定製的內衣。我就不上圖片了，去找度娘吧。

為什麼這個行業集中度如此低？

內衣被譽為「女性的第二層肌膚」。同樣都是貼身用的東東，衛生巾的行業集中度就很高。安莉芳的低估值，可能和企業規模、行業特性、行業集中度有關係。港股作為比較成熟的股權市場，通常對小公司給予的溢價並不高。從品牌聲譽、淨利率和營收增長這些財務指標看來看，安莉芳並不差。安莉芳集團由鄭敏泰先生1975年創辦於香港，2012年旗艦品牌安莉芳連續第十七年獲得「全國市場同類產品銷量、銷售額、市場佔有率第一名」的殊榮，蟬聯「中國文胸行業標誌性品牌」及「香港名牌」兩大榮譽。發展了幾十年的知名牌子，排名行業第一的安莉芳營業額不過才20億港幣，這樣的規模在女性用品各個細分市場中，實在不值一哂。

按照中商網發佈的2011至2015年中國內衣行業現狀調查及發展趨勢分析報告，未來我國女性內衣市場零售額年均複合增長率保持在10%以上，預計到2015年女性內衣市場零售額將達到1300億元。

雖然市場很大，可整個內衣市場呈零散型產業結構，集中度低，無絕對領導品牌。主要競爭者僅佔整個市場規模的不到5%。主要品牌參與者包括愛慕Aimer（中國） 、安莉芳Embry 、法曼兒Farmanl（法國） 、華歌爾 wacoal（日本）、古今內衣Gujin  、黛安芬 Ttiumph （德國） 、曼妮芬Maniform（中國）  、婷美 Gracewell  、維多利亞秘密 Victoria's Secret、戴安娜 Diana（中國）等。（過幾年可能就有國產內衣品牌在A股上市）

內衣市場的競爭激烈程度，遠遠超過其他行業，目前中國的內衣市場，女士內衣佔到了60％，成為整個內衣市場的重中之重。據無法考證的數據來源，2010年零售內衣總額為1100億元，其中品牌內衣只佔到168億/16%，即使這16%中品牌還充斥著幾十個品牌，二三線小品牌多如牛毛。
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分散的行業集中度讓我想起了家紡行業，在券商的研報中，家紡行業市場空間同樣廣闊，但是品牌集中度很低。記得雪球上有個帖子@蘭權資本  ，專門討論了家用紡織行業集中度的問題，得出的結論是不樂觀。我覺得女性內衣行業和家紡行業也相當類似。中國是服飾紡織鞋履製造業大國，產能極其豐富。沒有資本壁壘，設計可以抄襲，進入和退出壁壘極低，同時毛利率相對較高，越來越多的中小公司湧入。這些小公司運營成本遠低於品牌化、追求體驗的安莉芳們，產品同質競爭嚴重，最終陷入無休無止的價格戰。這些小公司無力做品牌，只能在大賣場低價傾銷，導致消費者對價格太敏感，品牌忠誠度低。而且大型大賣場經營不同種類的產品，囤積量大，集中買賣，成本低廉，這是也專賣店不可比擬的。

上個週末我在沃爾瑪女性內衣部門看了半天，觀察到女性文胸從19元到49元一件，玲琅滿目。幾十元一件可以搞定的，為什麼要花幾百元去專賣店買品牌內衣呢。可能也有人會想，那麼一點面積，需要那麼多錢嗎？當然，我不是看不起大家的消費能力，我只是覺得在當前的現狀下，這個行業要想快速提升產業集中度，難度相當大。這段話和@蘭權資本 意思是一致的，我的文章可以不看，他的帖子不能不看：http://xueqiu.com/6209619946/24012202。
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當然，我們也不必太悲觀。畢竟品牌才是創造價值的核心動力，這也是我研究快消品的目的：識別品牌價值。國內經濟的快速發展帶動了女性消費者對於高品質內衣強烈需求。內衣廠商們開始了表現人體美的新的探索，從注重內衣的功能性轉向注重外觀魅力。如今，內衣和外衣之間的區別已模糊不清，未來穿衣趨勢可能是越穿越少，內衣外穿的趨勢也越來越明顯，品牌只會更加值錢！

最近在深圳地鐵上看到了都市麗人的大幅廣告，這是好現象。2012年，都市麗人簽約台灣第一美女林志玲，引起業內和娛樂圈的熱議。http://domestic.kankanews.com/focus/2012-09-17/1529934.shtml。讓我們來放鬆一下吧。據說這個廣告被央視禁播。

美國女性服裝電商教你如何保持高銷量

http://www.iheima.com/archives/48867.html

如果女性的快時尚電子商務中應用特定商業模式，成功的機會也就隨之而來。限時搶購，郵件訂閱，神秘禮盒，這些都是當前或者前幾年風靡的商業模式。但是終究沒有一種模式真正為用戶提供極佳的購物體驗。

對於自信滿滿、經驗十足的時尚達人而言，在網上自行組合搭配服裝並不成問題。但是許多消費者還是喜歡在服裝搭配上獲得一些指導和啟發。這和大多數電子商務網站的運作方式相悖，這些網站提供的參考圖片中，模特身上組合搭配三到五個品類，包括上裝、下裝、鞋子、配飾等，但只出售其中一件商品。此外，為了營造出一種緊迫感和稀缺感，大多數網上零售商的有些商品只售一天，第二天就下架，更讓消費者感到受挫和沮喪。

洛杉磯創業公司DailyLook採用廣受女性推崇的銷售整套服裝的商業模式，這樣就創造了提高消費者忠誠度的類社區的平台。這家2歲的公司去年春天廢除了限時搶購的商業模式，專注於解決公司聯合創始人兼首席執行官Brian Ree所謂的電子商務核心問題。

該公司出售全套服裝，每天推出四套新的配搭，同時在公司的產品宣傳手冊中，也可以查看並購買之前的款式，宣傳手冊中會根據流行趨勢對產品進行重點標註。這種模式在服裝行業中並不多見，但是和ShoeDazzle，JustFab和其他鞋類電商平台踐行的模式類似。

「女人對時尚有一種情感需求，只是很多女性不知道如何時尚而已，」Ree在轉述DailyLook早期消費者的一些反饋時如是說道。「我們正在解決這個線上線下都存在的問題。你在哪裡可以以合理的價格讓自己變得時尚?不是Forever 21，不是H&M，依我看，只可能在網上。」

如今，該公司已有2700種存貨，年底力爭達到5000種。但是這些款式，可以按照風格、品牌和類別進行幾千種不同的配搭。你也可以選擇單獨購買，或全套購買。但是如果全套購買，很有可能走在街上的時候發現和別人撞衫。Ree堅信按照產品的風格進行分類查找，會給消費者最高效的一種購物體驗。

DailyLook擁有40萬個忠誠的電子郵件訂閱用戶，其中12%的用戶每月訪問公司網站次數為100次以上，而對於許多H&M專賣店，他們最好的顧客一年之內到店100次都不太可能，更不用說月到店100次了。

Ree表示，出售整套服裝的模式的另一個優點是增加銷量，消費者平均每次購買2.2件商品，遠高於行業平均水平。最後，據公司相關人士透露，該公司每月的訂單收入金額高達100萬美元，毛利潤非常可觀。對於一家資源有限還處於起步階段的公司而言，做到這點非常不容易，DailyLook今年4月獲得250萬美元的種子輪融資，投資者包括 GRP Patners、Rachel Zoe 等。

Ree表示，大部分消費者瀏覽DailyLook網站的時候，都沒有通過搜索引擎，而是直接輸入網址進入的。但是，一旦消費者在瀏覽網站，這一類似社區的平台可以保持消費者的高參與度。

消費者拆箱試穿公司產品的時候，會拍照並將照片上傳至Instagram，同時@該公司，公司將消費者照片分享或者將照片導出，將其在對應品類服裝旁邊展示出來，這樣一來，消費者的參與度得到大幅度提高。沿著同樣的思路，該公司已計劃日後推出「Be the Stylist」，Ree希望這一項目可以大大提高消費者參與度。

並不存在一种放之四海而皆準的商業模式，但是DailyLook似乎找到了一種可以迎合大眾的模式。Ree是一位能力很強的創業者，很多風險投資者都說過他甚至比身經百戰的行業老手更加深諳電子商務業務性質，也更能讀懂消費者心理。他的下一個挑戰是將這種成功的模式移植到其他市場，但是萬事皆有變數，所以DailyLook是否進軍其他市場仍是未知。

【每日一黑馬】85後陳方毅的輟學創業經：從返還網到女性應用西柚

http://www.iheima.com/archives/49207.html

來源：i黑馬 作者：王根旺，吳倩男

2008年，正在華僑大學讀大三的陳方毅輟學創業，和四個朋友一起創建了返利網站返還網，該網站通過「導購+返還現金」的形式黏住了800萬用戶，而陳則通過廣告費用和交易佣金獲取了第一桶金——2012年其收入已經超過1億元，盈利達數千萬元，同年還獲得了險峰華興和真格基金數百萬美元的風險投資，而員工也達到一百多人。

從返還網到女性應用

雖然業績表上的數字十分好看，但陳方毅卻開始考慮轉型。一方面他認為儘管電商導購行業很賺錢但存在侷限性，「你只能帶顧客過去，但控制不了後面的流程，可做的事情有限。」此外，淘寶年初開始對返利網站的打壓，禁止現金返還並強制接入支付寶的積分產品集分寶，這一定程度上讓陳更加清楚地看到了自己的天花板。

轉型做什麼？這是陳方毅亟需面對的問題，在掂量四個多月後，他於2012年底決定切入移動互聯網的女性健康應用領域。而至於為什麼選擇這個領域，陳的解釋是：手機上網時間已經超過電腦並且還未有大佬在其中佔據壟斷地位，而關注健康尤其是女性的健康已經成為一種趨勢。

「上網應該是隨時隨地的，PC不會成為娛樂中心，它只會是辦公中心，所以我們一定要在移動互聯網上立足。我們不會和巨頭競爭，但是一定要借鑑他們，在PC只有BAT三個平台，但在移動互聯網上他們的勢力沒有那麼強。」

無獨有偶，同為85後的柴可做的女性經期助手應用「大姨嗎」發展地如火如荼，目前用戶達一千多萬。更為巧合的是柴獲得過真格基金合夥人過徐小平的天使投資，不過陳並不認為西柚和大姨嗎存在著競爭關係，「他們的用戶限定在月經不調的女性，我們還包括減肥、豐胸等，把所有的女性都囊括進來，市場要大的多。」

從0個用戶到600萬用戶

經過一個多月的「閉門造車」，2013年4月，西柚經期助手(英文名See You)上線，它主要通過大數據的形式將所有用戶的數據收集起來去預測經期時間，告知安全期和排卵易孕期，並進行垂直髮展，提供瘦身、美白、痛經調理等健康小貼士。此外，在陳方毅看來，西柚與其他女性健康應用一個很大的不同是激勵機制，「假如你有瘦身計劃，西柚有一個人機互動的功能會告訴你應該怎麼做，食譜應該是什麼樣子的。我們既起到了監督的作用，也提供了便利性。」

據陳方毅介紹，不到五個月，西柚的激活用戶已達600多萬，現在每月增速達到300萬，預計10月初會達到1000萬，而西柚快速增長的殺手鐧便是微博營銷。

7月初，西柚在微博上發起了一場「姨媽女神」的祭拜活動，這場活動將一張網絡圖片加工修飾後奉其為「姨媽女神」，再利用微博蓋神廟。「很多女生大姨媽沒來會很緊張，會去拜一拜，參與的人數有幾十萬，這個給我們曝光非常有效。」陳方毅稱。此外，吐槽女性經期的「西柚姨媽體」也為其帶來了不少曝光率。

當然，除了微博營銷外，西柚用戶快速增長的另一個緣由是鋪設渠道和投廣告，陳方毅透露，每月在這方面的費用達數百萬元。

怎麼賺錢？

盈利難是所有APP開發者都要面臨的嚴峻問題，概莫能外，這也是橫亙在陳方毅眼前的挑戰。在陳看來，移動互聯網盈利主要有三種模式：第一種是增值服務，除了QQ其他都沒有做成，所以要向用戶在增值上收費基本上不可能；第二種是電商倒流，這種模式會影響手機用戶體驗；第三種是廣告，這是最普遍使用的模式。

「大家說的沒有盈利模式是指，沒有除了剛剛說的這三點之外新的模式，至於以後怎麼走誰都沒有想通。」陳方毅分析稱。

不過，陳方毅並沒有對西柚商業化的打算，「有一個瑞士高端衛生巾品牌曾要和我們合作，但我們有明確的目標：不能過早的商業化，應該先讓用戶喜歡你的產品，之後自然就會有回報。」關於未來，陳方毅主要想抓住移動和大數據這兩個方向——移動意味著貼身，貼身之後把所有的數據綁定。

桑德伯格：挑戰男性領導女性的偏見

http://www.yicai.com/news/2013/09/3007929.html
9月11日晚，2013夏季達沃斯論壇期間，由《中國企業家》主辦的「2013（第三屆）中國企業家商業靈感晚宴」在中國大連富麗華酒店正式召開，Facebook首席運營官謝麗爾·桑德伯格出席了本次晚宴，並與馬蔚華、蔣錫培、夏華、汪靜波、何振紅等人舉行了兩場極具啟發性的對話，並做了主題演講。在「商業靈感晚宴」上，桑德伯格指出，婦女在領導層現在的地位越來越高，所以如果我們相信婦女可以成為半邊天的話，我們可以相信婦女能夠管理國家的一半，甚至管理公司的一半。

對於社會上男性目前存在的問題，桑德伯格尖銳地指出，你要感謝你的老婆，你不用買花就洗碗，不管婦女多麼能幹，或者孩子學習多麼好，父親就應該對家裡的投入更大，這是非常難以改變的，但必須發生改變。

以下為桑德伯格的主題演講及問答：

桑德伯格：這些商業精英能夠在今晚相聚，我是非常高興來到中國，來談論女性問題，我聽說過中國的一句諺語，「女人能頂半邊天」，我想知道中國現在正在到底婦女的究竟什麼樣的？與此同時，世界沒有一個國家完全實現婦女的領導，在美國16%，在中國佔據27%的席位，在中國包括美國女性在中國的管理層只有5%，即便我們現在婦女平等，取得了很多進步。

但是婦女在領導層現在的地位也越來越高，所以如果我們相信婦女可以成為半邊天的話，我們可以相信婦女能夠管理國家的一半，甚至管理公司的一半。

我希望大家能夠都知道怎麼做，並且在這裡每個人都可以談怎麼做？首先就是我們學習改變我們的偏見，改變男性當權的這麼一種偏見，所有的國家，中國、歐洲與其他的美國文化都不相同，但是有一點是非常相同的，就是在世界的每個國家，我們都相信男性可以領導女性，女性只能聆聽，而且很多人相信只有男性才能領導，女人只能唱配角。我們有這麼一個詞，顯得非常強勢，用在女性身上，就是女性不可以領導，所以我想說對於女人來說，如果說你非常強勢的話，你如果是婦女的話，請舉起你的手，有人認為你在工作中非常強勢的話，這種心態全世界都有。很多的女強人認為非常強勢，我們必須改變這種心態。

在Facebook有很多人對我們的團隊有意見，他說我們的女上司非常強勢，不要說婦女非常強勢，他說我問問你吧，如果說這個女孩強勢，這個女孩就是有領導的技能。

第二，我們需要改變對女性的看法，男性對我們的專業業務非常重要，中國也有這麼一種概念，我們也進行了一些調查，我們問一個問題，那就是說你們在工作中最關心什麼？他們最常提起一件事，就是女性不允許進入社交網絡，在美國64%的女性經理說她們非常不敢於進入這麼一個環境，為了讓女性或者更多的，我們就必須可以在女性身上進行投資，我們在工作的時候，在亞洲婦女的工作時間過長，所以她們不能做家務一天到晚辛苦勞作，我相信這個可以改變。

應該男女同工同酬，當我是第一次有孩子的時候，我一直在辦公室裡工作，早九晚五，每天都是這樣的。我有孩子了，孩子每天要睡12個小時，所以我必須改變我的辦公室作息，開始我認為這是不可能的，但是我必須完成工作，還完成照顧孩子的照顧，但是我改變了這種情況，我平衡工作和家庭，兩者兼顧，我非常能幹。我認為這個屋裡的每個人都可以挑戰這種偏見，我們都可以兼顧事業和家庭。

第三點我們在工作中，在中國有很多例子，很多人都可以效仿，但是在每個國家裡，婦女承擔了大部分的家務。在美國婦女在家裡做的事情遠多於丈夫，在中國女性的家庭負擔要比男性高兩倍以上，女性不能在工作上和男人一樣投入。所以我相信這一切都可以改變，我也認為美國的女性在其他國家的時候，她們也是有一些成見，但是我想其他的事情，那就是男性可以在負擔更多的家務，所有的家庭男性女性都可以分擔家務，如果這樣的話她們的生活就更加幸福。

你要感謝你的老婆，你不用買花就洗碗吧，不管婦女多麼能幹，或者孩子學習多麼好，那父親就應該對家裡的投入更大，這是第三點非常難以改變，改變我們的社會慣性。但是我也知道必須發生改變，在中國你們的經濟發展令人印象深刻，但是中國的未來取決於婦女是不是完全能夠進入工作崗位？像日本他們的增長放慢了，那就是因為他們的婦女沒有完全被改革到工作隊伍裡面，你看看美國的增長，如果我們不讓去婦女做工作的話，GDP會下降，增速會放慢，所以我們確實這樣做。

我再次非常高興來到中國談論這個話題，我對中國的期望很棒，不僅僅是引領經濟的增長，也會引領婦女的成長，有很多非常出色的女性，包括今天的客人，為全世界的女人樹立了榜樣。

中國的文化相信對下一代的投資，我相信我們一起工作的話，我們就可以建立一個美好的世界，為我們的子孫後代，為你們的子孫後代建立良好的世界，促成男女之間的平等和睦，非常感謝。

何振紅問：有一個沒有覺察到的男女的歧視，這是另外一個很難解決的問題，剛才桑德伯說讓男士洗碗，但是我想不能讓男士生孩子，遇到這樣的問題怎麼辦？我們聽聽桑德伯格在這方面有什麼樣的覺察？

桑德伯格：這個非常重要，在事實發生的時候我們知道性別給我們帶來很大的困擾，我們或者是相信實際上女人沒有男性那麼優秀，或者就是說我們認為婦女應該在工作環境當中待下來，我們知道這個差異是存在的，但是我們很少論壇它，我們應該跟女性公開談論這個事實。即便在你生育的時間當中，也應該留在我們的這個工作崗位上繼續做貢獻，我覺得跟她們開誠布公談是我們做的非常重要的事情。

至於說我們的這本書，它是不賺錢的，是非營利，剛剛你看的視頻我可以給你的僱傭去看，我們可以跟婦女談一下，怎麼提升我們的領導力，作為高管的可能性。

何振紅：我們商界木蘭匯有一個想法，這群女人是什麼樣的女人？是雌雄同體的女人，事業需要你做決斷的時候，你就是男性，需要你溫柔改變世界的你就是女性，回到家裡就是女性，我們現在聽聽桑德伯格女士，她有什麼樣的觀點？

桑德伯格：其中一點，我們必須改變女性不能領導，女性要不在工作上被人領導，我們必須和男人一樣有這樣的一種領導的牽制，我們對男女的觀點不同，分清男女家裡的任務，有的時候在學校裡的時候，如果你注意到這種情況的話，在美國我一直在我的書上註冊，所以非常關心一直在呼籲更多的男女平等。

所以有第三方的資料，所以我覺得大家對領導力之間給予期望不同的理解是非常重要的，我們在家裡和崗位上有什麼樣的不同，剛才兩位女士，尤其是汪靜波女士提到，丈夫加入到工作當中是非常重要的，也是非常好的一個例子，謝謝。

汪靜波：我覺得不管男人和女人，東方和西方的領導力的定義是一樣的，最重要的領導力有人願意跟隨你，如果你有一個使命，你有願景，有一群人願意跟隨你這個領導力本身就發生的，這個是最重要的。

對女性來講，有一些可以比男性做的更好一些，比如說平衡的能力，我自己在創業中，我特別有這個感受，我就是說要把這個創業的雄心和執行的耐心之間找到平衡，我們每天在平衡，男性非常容易有這個激動，他很有創業的雄心，女性在這個雄心中找到平衡的執行可能是我們的一個比較有優勢的地方。

還有一個領導力的話，我覺得對於女性來講，女性相對比較謙卑，她比較改正錯誤和認識到自己的問題，所以她改正的能力會強一些。我也看到男性有這樣的執行力，我們相對有點優勢。

還有女性，我覺得決策，尤其是你不管是男性和女性你只要做公司，創業，你每天都在決策，就是你最大的成本，就是決策失誤，你最大的能力就是決策力，你能夠說NO或者是說yes，你內心是非常堅定的，你知道往哪裡走，這一點中西方是一樣的。

何振紅：我們聽聽桑德伯格女士你怎麼看？

桑德伯格：大家提到非常有意思的一點，就是強勢這個詞，覺得提到強勢對男性是一個褒義詞，對女性是貶義詞，同樣的道理我們提到野心勃勃的話，對於男性是褒義詞，但是對於女性來講卻不是。我覺得這個詞需要我們大家去認識它不同的理解，那麼也就是我們大家對領導力的不同的一個期望，這點是非常重要的。

汪靜波：我覺得強勢本身沒有對錯，我在很多時候是非常強勢，我是這麼看的，我覺得當你在，就好像一個演員，他在舞台上表演的時候是忘我的，只要忘我的時候才可以跳出最美的舞蹈，我們在工作中也是一樣的，你強勢是完全忘我，你根本不在乎別人怎麼看你，你只是說這件事情是對的還是錯的，堅持你對的方向，在這個時候不是那麼重要了，是不是強勢，人家覺得我會褒義詞，是忘我的。

何振紅：因為我剛才非常短的時間，跟桑德伯格在貴賓室裡聊天，她告訴我有一個基金會，這個基金會是致力於女性的，比如說創業，發展女性的圈子是非常好的做法。

桑德伯格：我說書中說到，我們建立一個非營利組織，這是一個基金，做一些事情，就是男性在全世界一起討論女性的領導力，所以有很多專家的演講，如何來展示自己，就是幫助女性走出一個怪圈，這些女性互相支持，讓每個女性能夠知道她自己的角色，能夠有雄心，支持互相的目標。也有一個基金會在很多國家，有很多圈子，那麼現在要建一些圈子。

曾玉：如果我們談談這一個話題的話，中美兩國的婦女領導力有什麼不同？

桑德伯格：我們的經濟結構不同，我非常吃驚就是婦女現在面臨的共同挑戰都是一樣的，男性他們更加愛權利，更加希望成功，在全世界都一樣。婦女面臨的雙重任務，必須強硬，我們現在在面臨這麼一個全世界的相同情況，現在即便這種情況可以改變，並且改變的非常快，因為我也寫過，我們的女兒四歲的時候。

安倍晉三：提高女性就業水平 釋放「女性經濟學」能量

http://wallstreetcn.com/node/58109

今日日本首相安倍晉三在《華爾街日報》撰文稱，將安排女性就業計劃，爭取在2020年明顯提高女性在勞動力市場的佔比。

雖然不太認同「安倍經濟學」的提法，但安倍卻拋出「女性經濟學」的概念，來闡釋其增加女性就業以提高日本經濟增長的計劃。

他引用高盛Kathy Matsui及其同事在1999年首次提出的觀點：日本只要稍微挖掘一下未充分利用的勞動力資源——日本女性，就能將GDP提高15%。

他認為，日本經濟若要持續增長就必須釋放「女性經濟學」的能量。

安倍提到日本持續低迷的生育率（註：日本生育率長期處於1.3的超低水平，新生兒出生率逐年下降，人口老齡化趨勢日益嚴重），與以往人們認為女性參加工作會降低生育率不同，安倍認為「女性經濟學」不僅可以促進更多女性就業提高經濟增長，也可以解決人口日益萎縮的難題。

「2010年，Matsui在報告中表示，與大眾觀念正好相反，更高的女性就業率其實可以提高生育率。」

安倍促進女性就業計劃的配套措施包括「擴大日托和護理服務市場，完善靈活的工作時間安排，推出更客觀的評估與補償制度。」

安倍政府預計，中長期生產率將提高2%，10年後日本的平均實際GDP將達到2%，名義GDP達到3%。

「為了達到這個目標，我們必須充分發揮女性的力量，我們希望在2020年將女性的勞動參與率從現在的68%提高到73%。日本女性的收入比男性低30.2%，美國只低20.1%，菲律賓甚至只有0.2%。我們必須縮小這個差距。」

安倍預計到2020年日本企業的會議室中會更多的出現女性高管的身影。他還會向聯合國提出進一步的提案並承諾將會在未來三年投入30億美元用於支持這一計劃。

從宅男工程師變身中國新一代流行教主「美麗說」讓四千萬女性瘋狂的祕密

2013-10-14  TWM

在中國，有一個女性流行社群網站，註冊會員近四千萬人，還讓創投估出潛在市值高達三億美元，創造這個奇蹟的，還是個只會穿Ｔ恤的宅男，他是中國的新一代流行教主——「美麗說」創辦人徐易容。 撰文‧顏雅娟 有一個網站，讓中國近四千萬女性趨之若鶩，每天創下六百萬點擊，每月平均創造三千萬筆交易，還創下三億美元的市值，它不是魔鏡，它是中國最大的女性導購網站——「美麗說」。 聽起來很瘋狂，「美麗說」卻在中國掀起風潮，它的目標很特別，是個想將所有愛美女性拉在一起的社群網站。一點開「美麗說」網頁，各類色彩斑斕、琳琅滿目的流行單品立刻映入眼簾。在這裡，女性網友互相分享最新流行的千鳥格洋裝、帶著金屬質感的包包。 如此專為女性打造的消費性網站，不僅它的創辦人徐易容被新浪微博選為去年互聯網新勢力風雲人物，「美麗說」還一舉擠進Mworld APP 100中國移動應用熱度榜，獲選最實用生活應用獎、Adworld Awards年度最佳無線行銷等獎項。 從一路平順到創業失敗 痛苦到像死過一次 甚至，它還讓中國媒體為它創造新詞彙——「美麗說模式」，就用來形容「美麗說」有多成功。 一身休閒白色襯衫、藍色牛仔褲，肩上隨興掛著一個黑色的後背包，怎麼樣也很難把眼前這位「宅男」，與市值超過三億美元（折合新台幣約九十億元）的美麗說時尚王國聯想在一起。 故事要從徐易容離美返鄉說起，那一年，他三十歲。 「我是一個技術男，從來也沒想過會跨進這個時尚圈子。」徐易容忍不住咧開嘴大笑。北京大學電腦學系、美國史丹佛大學電腦碩士，一畢業就進入矽谷工作，做的還是資料探勘（Data Mining）研究，不論怎麼看，徐易容徹頭徹尾就是一位軟體工程師，實在讓人很難把他與女性時尚聯想在一塊。 莫非定律就是如此，越不可能發生的事，就越會發生。那是中國網路創業風起雲湧之際，阿里巴巴、百度、騰迅等，爬升速度之快，大樸網創辦人王治全這麼形容：「那幾年，中國網路創業家就像站在風口上的豬，颶風來了，連豬都會飛。」看著中國的網站一個個起飛，身在地球另一端的徐易容，卻只能眼巴巴的看著他們站在浪頭上，而他，只不過是一介軟體工程師，「我再也受不了了，一睜開眼，就可以知道今天是怎麼過。」二○○五年，徐易容決定讓自己的人生轉彎，他放棄了年薪逾十萬美元的穩定工作，回到中國，徐易容很確定自己要什麼，他要網路創業。 一開始，徐易容與朋友共同創辦了ＲＳＳ閱讀器「抓蝦網」，那是一個可以讓使用者輕鬆地訂閱、分享所有想關注的博客與新聞內容的技術網站，太過於技術導向的結果就是，用戶群僅限於網路的重度使用者。但徐易容還是苦撐著，三年過去，抓蝦網最後被豆瓣網購併，徐易容的第一次創業成績揭曉：失敗！ 捧著購併金，徐易容笑不出來，首度創業就踢到鐵板，對於一路平順的他來說，創業失敗讓他再痛苦不過，「那就像死過一遍，我的腦中只有一個念頭，那就是我不能再做純技術的東西。」徐易容開始離開電腦桌，走上街頭，觀察人。生長在北京五道口一帶的他，周遭聚集了北京大學、清華大學、北京外國語學院等學校，每到傍晚，許多小攤子傾巢而出，多數兜售女性服飾，攤子邊總是圍繞著直拿衣服往自己身上比的女孩。 他發現，新一代的中國女性越來越注重穿著打扮，卻面對共同的難題，如何穿得時尚？這對過去三十年都只穿Ｔ恤、牛仔褲的徐易容來說，挺新鮮！ 徐易容從來沒在意過流行、時尚，連一本時尚雜誌都沒買過，見了女孩還會害羞臉紅；然而，一個創業的新念頭卻悄悄在他腦中成形，「我要解決女生的穿衣打扮問題！」 花光父母積蓄也要做 Ｔ恤宅男創女性流行網站 那時候，淘寶網剛興起，中國以飛快的速度富起來。徐易容分析，中國的網路產業經過十年發展，幾乎所有商品都被放到網路上銷售，「但這麼一來，更大的問題來了，女性面對海量的商品，出現了挑選的困難，看到衣服時，女孩子腦中會瞬間蹦出來，這件衣服我該怎麼搭？」徐易容想著，比起跳進去直接賣女性商品，在消費者與商品之間，是需要溝通橋樑的。他是做資料探勘出身，最擅長把大量的資料做分類處理，而女性消費者習慣從時尚雜誌找新流行，但時尚雜誌是不會主動找上消費者的。 「少了雙向互動，消費者與商品間永遠存在莫大的距離，這是不對的。」徐易容抓到了這個市場空缺，巧妙地把技術背景與時尚產業連結在一起。 看準女性在買東西前都喜歡徵詢身旁姊妹淘意見的特性，徐易容決定要把同樣對流行資訊有愛好的女孩們，全都聚集起來，讓她們可以互相推薦、分享、評論商品，他不需要對這些使用者賣商品，而是將她們與網路商店接上線，這樣的動作，就叫作「導購」。 為了籌措第二次創業的資金，他回頭去說服父親，「幾乎花光了父母畢生積蓄，一口氣就砸了二三○萬元人民幣。」這次，徐易容很清楚，他沒有失敗的本錢。 徐易容了解，做網站、寫程式是他在行，但說到女性、時尚，他可差得遠了。於是，透過朋友介紹，徐易容找來了台灣出身、素有時尚教母之稱的馬念慈，擔任美麗說的時尚總監，○九年，「美麗說」就這麼誕生了。 四個月後，﹁美麗說﹂的第一版網站上線，每個細節都被精心設計過，使用者可以在個人資訊牆上發布各式商品的連結，圖片也會自動生成，就像他們習慣的微博那樣，同時，每位使用者點擊的商品，都會被記錄下來，分門別類成為有用的資訊。這麼一來，不僅賣家很清楚哪些商品受歡迎，消費者也會知道現在哪些商品是時下流行、該怎麼搭配。 可是，空有網站、沒有人上門也無用。徐易容開始狂拉用戶，他每天一張開眼睛，就是到知名的美妝、流行穿搭的部落格留言：「嘿，美女，我們有個新的網站叫﹃美麗說﹄，有沒有興趣來試用看看。」看似土法煉鋼，卻讓徐易容點滴累積出知名度，從只有十多位部落客願意來使用「美麗說」，慢慢像滾雪球一樣擴大。 「她時代」當道 四千萬女性消費者也瘋狂 有了第一批意見領袖當粽子頭，有時尚資訊需求的網友開始紛沓而來，不到一年時間，「美麗說」的註冊用戶迅速累積到一千萬名，而且清一色都是女性，讓「美麗說」成了中國成長最快的女性社群網站。 「﹃美麗說﹄從創立的第一天，就確定男性是不要的、大嬸是不要的。」徐易容說這話時，再肯定不過，他們的目標族群明確，一開始就打定了只做女人的生意，硬生生斬去一半市場。 「﹃美麗說﹄從來沒把自己當做賣貨的，而是要用社群網路的技術，去改變女性時尚消費行業，讓全中國白領女性發現流行的入口。」在徐易容看來，「美麗說」是見證中國社會「消費升級」的活歷史，每一年，「美麗說」的使用者都呈倍數成長，就像中國網路電子商務的市場跳躍性成長。 中國電子商務研究中心最新報告顯示，今年上半年，中國網路零售市場交易規模達人民幣七五四二億元，年增率達四七％，預計全年有機會達到人民幣一．七兆元（約新台幣八兆元），對比去年一．三兆元人民幣，成長三一％，其中，多達八成的消費決策都來自女性。 這一點，連《經濟學人》都注意到，還發明出「女性經濟」︵Womenomics）」這個新辭彙，連中國媒體也喊出「她時代」，就是用來形容大陸女性撐起電子商務一片天。搭上女性經濟快車，徐易容有信心，預計到今年底，「美麗說」的會員數將衝破四千萬大關，比全台灣的總人口還多！ 今日的徐易容已經不再是那個只會穿Ｔ恤、牛仔褲的宅男，而是﹁喊水會結凍﹂的女性時尚網站掌舵人，連台灣網拍女裝龍頭「東京著衣」，都搶著跟他合作。專訪到了最後，問徐易容想要把「美麗說」做到什麼境界？他豪氣：「我們要用最縝密的數據分析，給消費者做美麗的整體解決方案。」 徐易容 出生：1975年 現職：美麗說創始人兼執行長經歷：抓蝦網共同創辦人、IBM阿莫頓研究中心負責資料探勘開發與管理學歷：美國史丹佛大學電腦碩士 美麗說模式 指的是「美麗說」所開啟的垂直導購經營模式。導購網站指的是網站本身不提供商品販售，而以第三方的角色連結消費者與網路賣家，在網站上呈現賣家的產品，並將有意購買該產品的消費者引導到賣方的網站，這類網站主要以商品分潤、廣告作為主要收入。 美麗說之後，包括「蘑菇街」、「就愛說」、「人人網」、「寶寶淘」都是典型的仿效者。 美麗說 成立時間：2009年11月 負責人：徐易容 資本額：已完成三輪共3000萬美元融資，市值估計3億美元

如何成為一個牛逼的創業者?更多的“女性思維模式”

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0110/57804.html

女性思維是一種感性思維，但長期以來，感性思維一直都是創業的大忌。的確，過去的創業你必須精於功能的設計、成本的控制、流程的管控、政商關系的處理，理性、精明，是創業成功的必備素質，甚至也是唯一的素質。但i黑馬觀察到，在今天，光是理性卻並不管用了，至少不足以讓你成為一個牛逼的創業者，成就一個牛逼的企業。因為今天的創業，除了要考量你的技術和運營能力，更需要你具備洞悉人性、洞察用戶心理的能力，需要你像一個女人一樣去思考和感知。用戶需求是感知出來的過去我們了解客戶一般采用的是市場調研的方式，靠抽樣調查，靠樣本分析。在匱乏年代，在工業化時代，在消費者的需求還停留在吃飽穿暖、人身安全的時代，這樣的方法自然是有效的，因為消費者在意的是功能和性價比。但是當消費者的需求已經上升到社交、尊重和自我實現這個層面的時候，抽樣調查就變得非常扯淡了。有一個笑話，說的是一家包包生產企業準備設計一款更貼近消費者的女用包，就派出市場人員去調研，發現女孩子每次從包里找東西都顯得非常費勁，所有的數據都證明現在的女包設計不合理，應該有更多的隔層。於是，企業馬上退出了一款有更多隔層的女包投放市場，廣告也沒少打，市場就是沒起來。企業只好求助營銷專家，專家一通研究以後發現，原來是女人就喜歡享受從包里慢慢找出東西的過程。以前有一本試圖解釋男女吵架模式的工具書，叫作《男人來自火星，女人來自金星》，書中講到男人外表強硬，但思維簡單，屬於線性思維;女人外表柔弱，但思維呈網狀，敏感，富有想象力。男人不能理解女人在吵架中的行為：那麽喜歡翻舊賬，那麽惡毒的詞語都想的出來。過去的淑女怎麽轉眼就變成了悍婦?原來，女人的邏輯如下：她只能用極端的方式來引起男人的關註。她要用最決絕的話，最後悔的詞語來表態，她其實是在提醒男人：我要的只是一點溫柔而已。這個你都不答應，我也太沒面子了。你快認錯吧，只要你認錯了，我馬上就原諒你了。女人也不能理解男人在吵架中的行為，女人總是一廂情願地想：雖然我喜歡拿你跟人家比較，還不是因為我喜歡你。不然，我怎麽可能會跟你好!而男人的邏輯是：你說別人好，那你為什麽要跟我?既然你不信任我，我們還有什麽必要談下去。既然什麽事情都是你在做主，每次都是你在朋友面前，讓我下不了臺。我們在一起，還有什麽意思呢?在互聯網的熏染之下，如今的用戶正越來越多地體現出女性主義的特征。女性主義並不是一個貶義詞，而是說在人們的基本需求被滿足之後，更在意產品的情感屬性，更追求產品之於個人品味的意義，情感的濃度越高，產品的粘性越大。而情感是一種只能感知、體察和揣摩，卻不能通過調研得知。有一句話說“用戶只會抱怨，卻不知道自己真正需要什麽”，說的就是這個道理。“放棄理性思維”現實生活中，感性和理性之間仿佛存在著一條天然的鴻溝。理性的人往往纏繞在精確的邏輯中沾沾自喜，而感性派又對自己在細微處發現真諦的能力自鳴得意。但是作為一個創業者，無論你的思維模式偏於理性還是偏向感性，都有必要將兩者打通，理性讓我們變得精確，感性讓我們富有情懷。微信創始人張小龍更極端。在一次《微信背後的產品觀》的演講中，他甚至認為產品經理應該“放棄理性思維，更應該依靠直覺和感性，而非圖標分析。產品經理應該是一個文藝青年，而非理性青年。”“一個成功的產品經理，需要在極端現實主義和極端理想主義之間取得平衡，把它們作為一個整體一並接受下來，徹底去除其中的相對性，絲毫不會覺得其中的矛盾和沖突之處。”張小龍的觀點看起來像是矯枉過正，但其實是因為我們之前的產品觀實在太過於依托邏輯和理性了，而邏輯和理性只會讓我們離用戶越來越遠。“放棄理性思維”的本意是要在理性的基礎上，激活你潛在的感性思維。這個當然很難，但只有這樣才能獲得超級產品經理應該具有的“現實扭曲力場”。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：B座12樓 | 編輯：weiyan | 責編：韋

大摩153名員工升職MD，女性比例破紀錄

來源: http://wallstreetcn.com/node/72867

周四，摩根士丹利將153名員工提升為董事總經理（Managing Director），相比於去年144個升職的名額有所上升。 摩根士丹利發言人 Wesley McDade Morgan 告訴WSJ，新升任的董事總經理中包括41位女性，占總數的27%，創該公司歷史新高。 摩根士丹利總部位於紐約。在本次升職中，證券業務部門（包括交易和投資銀行部門）占到了新董事總經理中的72席。 新升職名額中有98人在美國工作，占總數的64%。34%在歐洲、中東或非洲工作。21%在亞洲工作。 周四，摩根士丹利還向部分資深銀行家現金支付了2012年被遞延的獎金。 消息人士告訴彭博，在薪酬超過35萬美元、獎金超過5萬美元的員工中，至少有一半員工的獎金被延遲。 摩根士丹利定於本周五報告第四季度盈利狀況。

聚美優品推進IPO，估值30億美元：高富帥如何洞察女性消費心理?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0213/58602.html

都說女人的錢好賺，聚美優品已經嘗到了甜頭。聚美優品的成功，某種意義上也是創始人陳歐的「個人勝利」——這位高富帥，有洞察女性心理的能力。雖然他一直對外聲稱其已經有女朋友不近女色，但如若泡妞，必定驚天地泣鬼神。

還好，他把洞察人性的天賦發揮到了商業上，造就了今天的聚美。陳歐，絕對是屬於馬云、周鴻禕那一類創業者，對人性、大眾心理有著極其敏銳的洞察。

高富帥的「前世今生」

1983年出生的陳歐，是標準高富帥，多金、聰明、事業有成，與其創辦的聚美優品美女云集的氛圍融為一體。

有不少婚戀電視節目邀他上鏡，但已有女朋友的他都婉拒了。陳歐是四川人，第一次見面容易給人「小白臉」的感覺，不過他最喜歡的是策略類競技遊戲，曾拿過四川《魔獸爭霸》前三。其內在的好勝、好鬥性可見一斑。骨子裡善謀好勝，或許是陳歐兩次創業成功的「氣質保證」。

2001年，陳歐還是個大學生。陳歐16歲就留學新加坡就讀南洋理工大學，陳歐靠全額獎學金和打遊戲賺的獎金，告別做公務員的父母到新加坡留學。

第一次創業，第一桶金

2005年他創辦了多語言的遊戲對戰平台GG(Garena)，很快成為國外的「浩方」。2007年他以幾百萬美元賣掉了對戰平台，獲得第一桶金。其後，陳歐去美國斯坦福大學攻讀MBA，2009年年底回國二次創業，早在第一次創業時就要投他的徐小平友情投了100萬元。

20歲左右的陳歐已經有著很強的執行能力。

第二次創業，失敗

和第一次創業一樣，陳歐瞄準的是自己熟悉、國外已有成熟模式的網頁(社交)遊戲內置廣告。但很快，他發現照搬國外模式在國內行不通，一個有效點擊在國外可以賣20美元，而國內連5毛錢都賣不到，「市場已被做濫了」。

2010年3月，陳歐還剩幾十萬元創業資金，他決定轉移陣地到團購領域。此時王興的美團網已經上線並火起來了。「我們幾個人剛從國外回來，不像王興在國內有經驗和資源，只好避開正面戰場，專注細分領域。」陳歐瞄準的是化妝品電商。化妝品跟服裝一樣，渠道鏈條長，毛利很高，但還沒有成規模的電商平台，有足夠的顛覆空間，可能做出另一個凡客。

通常，創業要在熟悉的領域做擅長的事。陳歐卻告訴i黑馬，他和團隊成員不熟悉化妝品，在該領域無經驗和資源，但他覺得淘寶上化妝品「淘品牌」如芳草集能做起來，自己善於學習，市場也有需求，應該也能做起來。

第三次創業，四年造就30億美金估值

互聯網的好處是試錯成本低。

2010年3月，聚美優品的前身「團美網」上線，掛的是團購的「羊頭」，背後卻跟其他團購網站不同——所有的品類都是有口碑的品牌化妝品。陳歐買斷代理商的貨物後，存在自己的倉庫，以限時售賣的模式賣出，價格是專賣店的5-6折，毛利率保持在20%-30%。經過一個多月的試驗，陳歐關掉原來的網頁遊戲內置廣告業務，於2010年5月全力轉向化妝品電商業務，徐小平追加了200萬元的投資。到2010年12月，聚美優品每月收入已過千萬元，2011年5月達到2000萬元，員工200多人。

2011年3月聚美優品獲得了紅杉資本千萬美元級別的風險投資。

「我是專業的創業人，不放自己的一分錢進去，用投資人的錢更大膽一點，」陳歐特意強調自己的這一特點。但他也有煩惱，彼時2011年，他對電商領域狂飆的營銷、人員成本很有意見，「導航網站原來是效果營銷站點，現在成了品牌營銷站點，拉手網3個字在hao123上居然要250萬元。」聚美優品儘管在2011年3月已拿到第二筆1000萬美元的融資，陳歐卻還沒想好怎麼花這筆錢。其早已定好的2011年目標是：從目前幾百個化妝品品類擴大到所有與女性美麗相關的產品，員工數從200人增長到500人，營收達到5億元-6億元。

2011年陳歐開啟「女性消費心理」模式，讓聚美突進

女性消費心理是指女性消費者在購買商品和消費時具有的—種心理狀態。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。據第三次人口普查統計，我國女性消費者有4.8億之多，佔全國人口的48.7%，其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，即20- 50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。

女性消費者不僅數量大，而且在購買活動中起著特殊重要的作用。她們不僅對自己所需的消費品進行購買決策，在家庭中，由她們承擔了母親、女兒、妻子、主婦等多種角色。

而陳歐深刻的抓住了女性消費者，與聚美優品完美的合為一體。

陳歐的基本策略

1.挑動女性消費者的情緒變化

女人是感性的。

「有請聚美優品代言人韓庚上台」，主持人話音還未落地，現場數百名女粉絲的尖叫聲已經響成一片。

2011年4月21日的代言儀式明星云集，2小時的紅毯走秀，加上韓庚的勁歌熱舞，讓現場氣氛high到了頂點。聚美優品創始人陳歐太瞭解女性粉絲的心理了，他希望用更物美價廉的公關傳播手段替代一部分廣告營銷。

知己知彼，百戰不殆。陳歐開始頻頻亮相，出現在《非你莫屬》等火爆的的電視節目中，其最大化利用了自己俊俏的外形，專一，聰明，白手起家高富帥的形象，讓很多女性紛紛開始關注聚美優品。

女性消費者的自我意識、自尊心較強，表現在購買行為中喜歡評價商品，喜歡根據自己的愛好和標準分析商品，評價商品。而女性通常具有較強的表達能力，感染能力和傳播能力，善於通過說服、勸告、傳話等對周圍其他消費者產生影響。

Facebook之後，互聯網最大的營銷是能挑動社交，而女性消費正好具備這種屬性。

女性消費者會把自己購買產品的滿意使用感受和接受的滿意的服務經歷當做自己炫耀的資本，加上有情緒表達的強烈訴求，他們會利用一切機會向其他人宣講。反過來，女性購物決策也較易受到其他消費者使用經歷的影響。

強烈的正向情緒刺激，無疑是促進女性消費的好方法。

2.外觀形象

女性自古都有良好的審美，並容易受外在形象影響，陳歐深知這一點。除了邀請帥氣的韓庚代言，陳歐最大化利用自己的外形之外，聚美也注重對化妝品外在美感的打造。

聚美優品的成本是三七開，營銷包裝佔七，化妝品生產佔三。

商品的流行大多是隨女性的審美觀的變化而變化的，現在的商家也通過每年改變產品的流行樣式，利用潮流的力量來激發女性消費者的購買慾望。因為女性對於落後於時尚流行趨勢是最不能忍受的，而一般的女性消費者對流行的判斷就是商家又推出什麼新款式，別人都在穿什麼，用什麼，即存在嚴重的從眾心理。

在這方面，明星廣告起了極大的煽動作用，知名人物做產品形象代言人也會明顯地促進產品的銷售。

而陳歐總是喜歡出來刷臉，「為自己代言」。

3.女性消費者對價格敏感

女性天生對價格敏感，而聚美優品採用各種名目繁多的促銷活動迎合的。

採用適當的促銷手段，增進女性消費者對本企業及其產品的好感，是開拓女性消費者市場的重要途徑。價格的影響對女性比對男性大的多，一般來說女性很少能夠抵制住降價的誘惑。在市場中進行討價還價的絕對多數都是女性消費者，一方面出於女人節約的天性，比較有耐心，另一方面由於家庭中大多是女性掌握財政大權，直接控制家庭日常開支。男人「開源」，女人「節流」，這是大多數家庭的理財方式。

2013年3月份，聚美優品CEO陳歐在接受採訪時透露，聚美優品已實現盈利。其中，2012年銷售額25億元，預計2013年銷售額60億-100億元，預計2013年將達1億美元的利潤。