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「二○一二年度中國製藥工業百強企業﹂排行榜出爐，榜上一百家企業中，唯一一家由台灣人經營的「李時珍醫藥集團」排名第五十八名，事實上，這已是李時珍連續第四年入榜；從九三年帶著一只配方闖蕩中國市場，如今，李時珍已發展為年營業額超過十八億元人民幣、品牌價值超過千億元人民幣的製藥集團。

靠「酸痛靈」

勇闖中國藥品市場

在台北經營管理學院主辦的「第一屆傑出大陸台商獎」當中，李時珍獲頒「轉型升級獎」；從一只配方到製藥大廠，二十年來，李時珍的確需要一連串的轉型升級。

原本在台灣就擔任藥廠業務員的李時珍集團總經理林朝輝，在一九九三年前往廈門，與現任李時珍集團董事長郭文和帶著一只「酸痛靈」酸痛噴霧劑配方，與當地的東風製藥廠合作，開始銷售「酸痛靈」產品。

中藥世家出身的郭文和負責藥理，林朝輝則負責行銷。「賣產品的基本道理很簡單，最好的店面、厲害的員工、最有效的產品。」林朝輝說，雖然道理簡單，但是如果沒有資金，不用談店面，連員工都請不起，「那就只得靠自己闖！」創業初期，林朝輝只有自己一個人，帶著一位助理，先以各地方政府的「貿易洽談會」為起點。

雖然不能類比於在台灣傳統夜市的叫賣藥品，但在貿易洽談會這樣的場域，的確是林朝輝發揮驚人銷售說服力的最佳舞台，「我一邊銷售產品做業績，一場下來，可以創造十幾萬元人民幣的業績；同時，我也趁機找尋經銷商。」很快地，林朝輝把「酸痛靈」噴霧劑，做到全國ＯＴＣ(成藥)外傷骨科市場第一品牌，每年營業額高達二億元人民幣。

「酸痛靈」成為林朝輝在大陸發展的一帖奠基良藥，賺到第一桶金之後，甚至反過來併購了東風製藥，準備自行開發更多的其他藥品。這時，林朝輝早年在台灣的賣藥經驗，意外催生了「李時珍」品牌的誕生。

林朝輝想到自己在一九七八年左右，當時為了拓展業務曾到南方澳漁港與當地漁民接觸，看到漁民正在喝私下與大陸漁民交易的「李時珍補酒」，林朝輝對於那帖藥酒的味道之好，印象深刻，「決定就用這一帖，當作我們新藥品的開發方向！」林朝輝於是前往李時珍的故鄉湖北省蘄春縣，找到了當時屬於國有的「李時珍製藥廠」，發現該廠經營績效並不好，於是開始提出收購的想法。

「收購國營事業」，一般企業恐怕想都不敢想，但是敢拚敢闖的林朝輝經歷兩年的時間，很有誠意地與當地政府接洽。「記得九八年遇到長江流域百年洪災，所有廠商都撤資，只有我們還帶著一百萬美元，繞道一百多公里，去到蘄春縣拜訪政府官員。」林朝輝說。

林朝輝勢在必得的決心與誠意，讓他成為湖北省第一家大型台資企業集團，先後收購了李時珍保健藥品廠、李時珍藥廠、武漢稀世寶藥廠、湖北中醫學院康萊製藥廠、七葉花藥業等，成為湖北李時珍醫藥集團的起點。

在生技產業扮演創投角色的常欣科技中國事業總裁周俊融觀察，林朝輝因為進入市場早，就像旺旺、康師傅一樣，沒有受到太多投資限制，因此占盡先機。

反應快速

以積極服務與國營藥店區隔一九九九年，林朝輝開始投產一系列高檔保健藥酒，依照李時珍自己的藥酒配方研發出「李時珍家方酒」，隨即成為全國ＯＴＣ市場同類藥酒銷售第一名。其他產品如麝香祛痛擦劑，也年銷超過三百萬瓶、營收超過一億元人民幣。

能夠有這麼快的市場反應，正是靠著林朝輝過去在各個藥店通路建立起的銷售團隊，在當時中國還沒有服務業概念的時候，他就帶入「積極性服務的概念」，立刻與當時幾乎是國營企業的藥店市場做出區隔。

林朝輝評估，國營事業的員工容易有「吃大鍋飯」的心態，店面銷售人員多半都是「多一事不如少一事」，於是，聰明的林朝輝開始在各地訓練專職銷售人員，負責「協助」藥店的銷售。「由我們的銷售人員來服務客人，國營事業的公務員樂得輕鬆，我們也正好可以推銷自己的產品。」現在，李時珍醫藥集團旗下有近六千位業務人員，四百位專職培訓師，並且在中國有超過六百多個銷售據點。

同樣也是台商的上海安東木業董事長梁少俊，是林朝輝高職時期的學長，他觀察林朝輝非常懂得找到方法讓消費者買單，「他在各地找來退休醫生，訓練成培訓師，由醫生來向客戶介紹買什麼藥比較好，消費者會拒絕嗎？」梁少俊對於林朝輝的彈性與靈活應變，相當佩服。

娘子軍隊

成功奠定百大藥廠地位

沒有上過一天行銷管理課程的林朝輝，打造李時珍品牌，靠的全部都是自己一點一滴累積來，土法煉鋼的實戰經驗最為寶貴。根據林朝輝的經驗，旗下業務員幾乎清一色都是女性業務員，男女比例甚至高達九比一。清一色娘子軍的原因，林朝輝認為女性員工比較願意接受周而復始的單一工作，而且在業務推展上比較吃香，「女性業務員比較不會被要求應酬，相對可以降低成本，即使去應酬，也是被請客的機會居多。」這群娘子軍，讓李時珍集團每年營業額，以倍數方式驚人地成長，打造出中國前百大的製藥廠。

出身貧困的林朝輝，從小在花蓮長大，家裡曾經窮到必須到米店賒米，「當時要把欠的債記載在牆壁上，爸媽都會叫小孩去賒，這樣米店比較不好意思叫小孩還錢。」有一次賒米回家的路上，不小心把米打翻了，就這樣蹲在那裡一粒一粒把米撿起來，一直撿到深夜，想起那段回憶，林朝輝忍不住眼眶泛紅。

為了不給家裡帶來負擔，林朝輝高職畢業就進入海軍陸戰隊專班，服役五年後以上尉連長的官銜退伍，隨即投入藥廠業務。正是陸戰隊「不怕苦、不怕難」的精神，讓他在全台灣累計拜訪客戶超過一萬家次的驚人紀錄；也正是這樣的精神，讓他在中國發展從無到有，成為百大製藥廠的總經理。

像林朝輝一樣搭著中國崛起，快速成長列車的台商企業不少，但是近年中國市場變化大，消費兩極化的現象更考驗著台商的智慧。林朝輝也正努力為李時珍及本草綱目兩大品牌積極尋求創新轉型、升級的發展模式，商業模式有所調整，但不變的是台商「窮則變、變則通」的精神。

李時珍醫藥集團

成立時間：1997年

總經理：林朝輝

年營收：約18億元人民幣

（2012年）

傑出台商共同特色

用「創價力」殺出紅海競爭首屆「傑出大陸台商獎」獲獎者包括大統紡織、艾美特、建大、大潤發、元祖夢果子、百腦匯、福貞金屬、驊陞科技、李時珍等九家業者，主辦單位台北經營管理研究院院長陳明璋認為，這份名單的特色除了內銷導向，部分得獎者更是具有「創價力」的優勢。

所謂創價力，即指創造讓顧客產生驚喜質感的價值；本次獲獎廠商中，除了艾美特清楚定位於「高價精品家電」之外，青島大統紡織、上海元祖夢果子等，也具相同特色。

青島大統紡織董事長許利雄在13歲時就踏入紡織界，1972年創立惠新實業，「天鵝」、「豪門」等國人耳熟能詳的內衣品牌即是由其開發，94年轉進大陸後一路鎖定高端市場，除了經營豪門品牌，也引進許多世界名牌，如今站穩中國名牌內衣市場龍頭地位。

上海元祖夢果子董事長張秀琬是本屆獲獎的唯一女性企業家，她於1981年在台灣創立元祖食品，92年轉進大陸市場後，延續精緻食品的市場定位，在2010年上海世博會指定其為糕點麵包供應商之後，「食品名牌」的地位更加確立。

內需產業與外銷產業的基本思維差異，在於前者更需要「加值思考」，在中國內需市場風向從「滿足需求」轉變為「享受生活」的此際，本次獲獎的傑出台商，正可提供台商搶攻中國內需商機的戰略思考方向。

「這輩子我就只欠過他錢，在我最苦的時候，他是我生意上的大恩人。」一說起新美齊董事長林鎮源，宸鴻董事長江朝瑞話裡全是感謝，只是，在林鎮源於十二月三日逝世之後，這份感謝之情，更多了分感嘆，「真的很可惜。」江朝瑞和林鎮源認識得很早，江朝瑞創立台灣錄霸（ＴＶＮ），華映是供應商，林鎮源銜父命回台掌華映，因而他熟識。後來監視器景氣走下坡，為了降低生產成本，江朝瑞轉向印尼設廠，卻是夢魘的開始。

「那時外國客人倒我的帳，我這輩子就是在那時候有負債。」做生意快三十年，那是江朝瑞唯一沒準時付貨款的一次，就是那時欠了林鎮源的錢，他捧著還債計畫去找林鎮源談，抵押品也都準備好了，林鎮源沒有第二句話，就答應了江朝瑞分期還債計畫。「換成別人，有抵押品都不一定會答應，他真的很夠義氣。」只是，爽快如林鎮源，遇到大同複雜的家族事，「這些事情他只能往心裡放，不大會宣洩情緒。」這樣的性格，讓林鎮源晚年的健康狀況一直不好，最後因大腸癌而過世，結束了六十歲人生，也讓江朝瑞不勝唏噓，林鎮源當年的那份情，只能放心底。

（賴筱凡）

各家書店的暢銷排行榜上，「肆一」的名字頻繁出現。

短短兩年不到，推出的兩本書皆在暢銷榜熱燒。

新作《可不可以，你也剛好喜歡我？》亦是各書店暢銷預購的前幾名。

他，究竟是何許人也？

撰文‧蔡曜蓮

在二○一三年博客來年度書籍暢銷排行榜前十名中，九本是外國作家的翻譯作品，只有他，是唯一一位華文作家。在誠品書店，他是年度暢銷書第三名的作者，是榜單中「唯二」的華文作者之一。另外，他也一舉搶下了誠品心理勵志類年度銷售榜的第一名、第五名。

他是「肆一」。兩年不到，這個名字在台灣主流書壇的聲勢扶搖直上。談起短時間內竄紅的感想，他維持一貫謙沖有禮的微笑，「有點像在作夢一樣，」然後他也這麼說：「日子還是要踏實的走下去啊！」事實上，即使已經暴紅，但「作家」的身分仍然只是他的副業，「我還不打算辭去我在另一家出版社的編輯本職。」因為生日是十一月十一日，大陸俗稱的光棍節，所以筆名就取為「肆一」，而他所書寫的內容，倒也確實聚焦在單身者的情愛失落，以悲傷筆觸為基調，卻不令人感到絕望，文字細膩溫暖，讓讀者錯以為彼此經歷的是同一場情感盛宴，彷彿肆一根本就曾親臨自己的悲歡，然後也能陪著自己在情感的餘燼裡取暖。

好巧 光棍節出生

寫單身者的情愛失落特別有感但是，寫兩性的作家這麼多，雪中送炭的取暖文也不在少數，是什麼讓他與眾不同，贏得讀者的認同？當初替他和出版社牽線的多年好友表示，「他的文章之所以能夠精準引起讀者共鳴，不僅僅是因為他懂得安慰在感情中受挫的人，同時也點醒讀者，愛情有時和人們想像的不一樣。」雖然是療癒系作家，但在他溫婉文字的背後，總暗藏了幾句話，一針見血地直指玫瑰色浪漫裡的現實一面。

「作夢的前提是認清現實！」這是肆一書中傳達的軸線，是他暴紅後的感言，同時，也是他一路走來的真實體悟。外界看來，肆一像是主流文壇的不速之客，成功彷彿是一步登天，然而在此之前，他其實經歷了一段艱辛的跋涉，即使面臨挫折，也從未放棄。

肆一生長在台中新社的傳統三合院，從小和奶奶、叔叔等家族親戚住一起。「我們絕對稱不上是書香世家。」爸爸是紡織廠的貨運司機，長年在外奔波，媽媽原本在田裡務農，後來則在紡織廠工作。

「童年時，我對爸爸的印象是很淡的。」但他依稀記得，「爸爸難得在家休息時，總會看他隨手翻起一本某人的傳記或雜誌……。」談起爸爸，肆一的語氣中藏著惋惜，「他應該是愛讀書的，但家裡孩子多，爸爸國中畢業就得開始工作了。」他想，父親或許也有夢，但卻必須臣服現實。

沒有把自己的遺憾強加在孩子身上，肆一說，「爸爸沒有逼迫或者刻意鼓勵我們讀書，倒是我自己有樣學樣，小時候會試著翻翻他在看的書，當然看不懂，但至少，生活裡開始習慣了有『書』的存在。」國中畢業後，肆一離家獨自到外地求學，就讀於大甲高工美工科，原本相處不多的父子關係有了意外發展。當時，每周六學校須上半天課，爸爸為了接他回老家過周末，常特意繞遠路在校門口等他放學。

車上漫長的共乘時光，父子兩人零零碎碎的交談飄散在空氣中，和窗外飛逝的風景糊在一起；談什麼？肆一多半已經想不起來了，卻始終記得父親握著方向盤的手，載著自己回家的側臉。那年代的父親還帶著傳統的權威，父子間難免存在著距離感，難得的共同交集，就是彼此對文字的熱愛。

也許是從小的潛移默化，父親對於文字的夢，悄悄地注入了肆一的心裡。然而，肆一繼承的不只是夢，也包括了認分克服現實生活的精神。

「出版自己的書籍，肆一凡事都親力親為」，名牌誌叢書編輯劉又瑜說，肆一是崑山科技大學視覺傳達設計系畢業，設計出身的他，對視覺美感吹毛求疵，再加上出社會後長期從事編輯工作，對於書籍的產製流程極有概念。「和他合作的好處是，他不會提出天馬行空的想法，要求編輯執行；但另一方面，因為注重細節，他常『折磨』美術編輯，從字體、字型的呈現，都有嚴格的要求。」

轉折 受大Ａ的影響

經營臉書專頁，贏得粉絲喜愛除此之外，他對行銷也有一套自己的想法，連出書主題也配合「節氣」。第一本書《想念，卻不想見的人》在一二年年底出版，用意在陪讀者度過寒冬；第二本書《那些再與你無關的幸福》選在一三年五月，春夏交替、花開正盛的時節，鼓勵讀者嘗試新的人、事、物。

在成為兩性作家之前，時常自助旅行的肆一曾用真名出過幾本遊記。遊記的銷售並不出色，中間甚至因此停筆了兩年。自認文筆不比別人差的他，不免因銷量不理想感到挫折，但憑著對文字的熱情，又在部落格上試寫文章，主題從遊記轉到兩性相處，後來受到「姊妹淘」網站編輯的賞識，受邀成為寫手之一，在出版界工作的好友繼而將他的文章轉介給三采出版社。

當時的三采旗下還有另一名作家，大Ａ。同為網路作家的大Ａ，經營臉書粉絲專頁有成，一一年成為台灣第一位出書的臉書作家，至今臉書專頁的粉絲超過二十四萬人。

受到大Ａ的影響，肆一也興起有為者亦若是的念頭。於是，他認真地經營粉絲專頁，隨時和粉絲分享生活中的瑣事，但贏得粉絲喜愛的同時，也遭遇網友的惡意留言，批評他的文章「沒內容」、「看不懂」等。

面對銷量受挫與惡意留言等打擊，肆一強調，「你不能改變世界，不能改變個人，你能改變的只有自己。」沮喪時，他當然也曾想過，為什麼這麼努力了還是不夠？「如果是五年前或十年前的自己，可能會覺得人生是有挫折的。」但隨著年歲增長，他體悟到心境決定一切，「與其專注失敗，不如仔細想想，自己能從失敗中獲得什麼。」肆一更舉了《真愛每一天（About Time）》這部英國科幻愛情片，來解釋自己的觀點。電影描述一名男孩具有穿越時空的超能力，他能自由回到過去。有一次，他喜歡的女孩到他家的別墅度假。他一直拖到假期結束才告白，女孩說：「你為什麼不一開始就說？我都要離開了。」男孩一聽，立刻使用超能力回到女孩剛來的那天；他興匆匆地向女孩告白，然而，女孩卻說：「我們才剛認識耶……。」「所以啊！人生沒有所謂『最好』的時機。」肆一認真地說：「只有現在！重點是珍惜現在，想想什麼是你現在就能做到的事。」

人生總有遺憾

「怎麼看待錯誤更關鍵」

接下來，肆一開始帶著溫暖的笑容說教了：許多人都希望自己擁有超能力，可以任意地回到過去，說出某句關鍵的話，阻止某件悲劇的發生，讓世界朝著自己想要的方向，更傾斜一點。「可是人生不能改變的事情太多了，不可能要求人生沒有遺憾、不犯錯；比起試圖修正什麼，怎麼看待已經鑄成的錯誤更關鍵。」走到今天，不管發生什麼事，「我總會試著樂觀地想：這可能是上天對我的考驗，要我學會一件我還沒有學會的事情。」年輕人愛作夢，但作夢的前提是認真面對現實的考驗，對於那些因為現實與夢想的差距，而感到挫折的年輕人，肆一是這樣建議的：「再想一想，自己真正認同的是什麼？如果你在做自己真正想做的事，那麼，現實或許會令你挫折，但絕不可能讓你受到重傷。」

肆一

出生：1976年

現職：出版社編輯、作家

學歷：崑山科技大學視覺傳達設計系

家庭：未婚

稅不稅，竟成了做空機構指控F股財報造假的重點。

格勞克斯指控F—再生的理由之一，是該公司財報顯示近兩年繳稅逾人民幣億元，加上增值稅更可觀（編按：大陸另需繳交約毛利一七％的增值稅，類似台灣營業稅不計入財報稅項），但公司所在地福建省晉江市、晉江轄下陳埭鎮的納稅表揚名單上，F—再生卻只列於繳稅一千萬到三千萬元級距，因此懷疑有虛增獲利現象。

看財報、比對納稅榜抓漏

去年格勞克斯狙擊港股青蛙王子，也是同樣手法。青蛙王子近五年財報估每年繳稅超過人民幣一千萬元，但所在地福建省漳州市政府的千萬元繳稅大戶名單上，只在二○一二年上榜。青蛙王子被狙擊半年以來，股價已大跌六成。

面對做空機構指控，F—再生發言人薛又瑋反駁，陳埭鎮、晉江市納稅榜單只是企業內黨工呈報數字、並不精確。

晉江市政府每年公佈全市納稅大戶「經濟發展先進企業」名單、以及由納稅額排名的「申購優秀人才住房資格企業」名單，拿這些排行榜來檢驗台股的另兩檔「晉江幫」：F—金麗與F—勝悅的數字，也出現差異（詳見表，皆尚未計入增值稅）。

F—金麗發言人李校德強調，中國當地有所謂國稅、地方稅，並不知道政府企業表揚的基礎如何計算，公司誠實納稅，應等F—再生審查有結果再來推論。F—勝悅財務長陳圖炎則回應，那只是表揚性榜單，不能做為有效證據，繳稅數字只有公司方才知道。

為此，《商業週刊》特地致電納稅榜上的晉江市財政局承辦人員電話。承辦人員解釋，這兩個榜單是官方統計的國稅（中央稅）、地稅（地方稅）合計排名，涵蓋中國境內所有稅額，並非黨工呈報，精確性很高。

檢視晉江市納稅榜上其他掛牌公司，港股安踏、特步、利郎及上海A股貴人鳥，這些公司財報上所得稅額外加增值稅，皆與納稅榜級距相當。另外比對福建省與漳州市政府納稅榜，台商F—TPK、F—福貞財報數字也與納稅級距相符。

為何港股與A股未被狙擊的公司中，財報與納稅榜並無差距，但陸資F股卻連三檔都出現差異？不只要等公司與會計師說清楚失落的環節，證交所也有責任協助釐清。

【延伸閱讀】繳稅逾億竟只是地方稅小咖？——財報數字VS.納稅排行榜1.F-再生(2012/2011)財報稅額：1億667萬/8,628萬納稅榜級距：1,000～3,000萬/1,000～5,000萬差距：>3倍/>1.5倍

2.F-金麗(2012/2011)財報稅額：5,259萬/2,930萬納稅榜級距：100～500萬/500～1,000萬差距：>10倍/>2倍

3.F-勝悅(2012/2011)財報稅額：2,117萬/3,421萬納稅榜級距：100～500萬/100～500萬差距：>4倍/>6倍

註：F-再生（三斯達公司），統計自晉江市年度納稅超千萬元企業名單；F-金麗（金蘋果公司）、F-勝悅（成昌鞋業）資料皆來自晉江市政府申購優秀人才住房資格企業名單；另，財報上的台幣稅額，以1比5換算為人民幣資料來源：各公司財報、晉江市政府網站　整理：蔡靚萱