新店最後一塊大重劃區吸引政商名流卡位趙藤雄高價買地 掀新店十四張獵地潮
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新店溪畔的十四張重劃區，原本只 是偏僻的農田，因捷運環狀線在此規畫車站，並展開低密度開發，土地市場已掀起一波獵地熱潮，吸引不少財團、政治人物提前卡位。
撰 文‧梁任瑋
房地產景氣反轉向下，上市櫃建商近期紛紛停止購地，準備保留銀彈過冬， 表面看似平靜無波的土地市場，枱面下交易卻暗潮洶湧。九月底，新北市新店區十四張重劃區成交一筆近三千八百坪的農地，以每坪行情價三十五萬元計算，總金額 逾十三億元，根據本刊調查，買主正是遠雄集團董事長趙藤雄。
趙藤雄是向當地最老地主之一，劉氏家族祭祀公業劉毅齋買地，他悄悄大手筆在新店 獵地動作，宣告新店十四張房市搶地大戰開打。
根據了解，除趙藤雄，據傳宏達電董事長王雪紅、國內幾家壽險公司也以人頭插旗，其餘地主都是政 壇「新店幫」，包括立委羅淑蕾、劉盛良、張慶忠、新店區長王美月，以及新北市議會副議長陳鴻源的父親陳明雄。建設公司包括三重幫旗下的寶路開發、宏泰興建 設，以及新店在地的江陵、啟昇與合環建設，幾乎新店喊得出來的大人物皆全員到齊。
王雪紅計畫買千坪純投資
其 中，台灣女首富王雪紅與新店有很深厚地緣關係，位於新店裕隆城旁的宏達電企業總部明年完工，去年底她不僅買下技嘉科技廠辦大樓；另一方面，市場也傳出她默 默布局十四張重劃區農地三年多。目前只買五百餘坪，計畫買到一千坪左右，但她並不打算在此推案蓋房子，主要是純投資，價錢只要能賺一、兩倍就賣。相較之 下，獵地成績最亮眼的應當屬於趙藤雄，光是個人就擁有三千八百餘坪，與在地的江陵建設董事長林美東不相上下。
實際沿著新店中央八街往民生路 一路走，彷彿跌入時光隧道，狹窄的產業道路兩旁，景色盡是一望無際的菜園與百年古厝，與人車擁擠的新店市區相比，農田環繞又臨溪，宛如世外桃源，很難想像 這裡竟會成為大戶搶進卡位的戰場。
「新店超過二十公頃的重劃區只剩十四張重劃區，面積大約三十一．四公頃(約九．五萬坪)，很多財團看好未 來發展，幾年前就進場卡位。」新店區中央里里長王志翔說。
根據政府規畫，十四張重劃區未來除了有捷運，還有低密度住宅、三座公園與一所國 中。十四張農地緊鄰「新店的民生社區」中央新村，以及小碧潭捷運共構住宅「美河市」，優質的生活環境與交通便利性，讓附近每坪房價撐在五十萬元，加上今年 九月底捷運環狀線十四張站動工，建商看好十四張重劃區未來增值性，該區土地交易又開始熱絡加溫。
十四張農地內靠著一條不到六米寬的民生路貫 穿，買家想要看地，車子開不進去，只能停在路邊走田埂，「農地雖然沒有門牌，很多投資客看不懂，但內行的都跟著大戶買，例如遠雄這類型的公司。」帶著記者 到現場實際看地的土地仲介透露，十四張重劃的確存在不確定因素。
因此，精明的大戶都是沿著較接近環河路與民生路八十六巷土地公廟附近，近十 四張捷運站出口插旗，一年來，土地交易非常頻繁。
早期十四張地價每坪只要個位數，隨著市地重劃議題發酵，價錢也愈炒愈凶，目前每坪最新成交 價是三十五萬元，跟新店其他地區的地價相比，價格相對還在低檔，大家都看好未來獲利空間會是新店最高的。
河景與捷運加持 每坪上看百萬徐姓投資客說，目前十四張農地的地主惜售心態明顯，土地開價每坪五十萬元，但因為未來分配回來的土地只有四五％至五五％，實際換算每坪地價高 達一百一十幾萬元，但買來不能馬上開發，不確定因素很多，不如去買安坑的建地，一坪只要六、七十萬元，十四張農地除非很便宜，一般投資客不會隨便去碰。
新 店區中央里里長王志翔說，雖然捷運十四張站已經動工，但周邊的農地何時重劃分配，政府沒有時間表，最主要卡在沒有錢徵收土地，早年進場的投資客，至今依舊 在等新北市政府重劃而暫時套牢，幾年前，甚至有民間業者打算結合地主申請十四張自辦重劃區，目前辦公室還設在中央新村內，但也遲遲無具體進度。
「不 過最近聽說又有不少口袋很深的財團進到十四張重劃區卡位，應該是有六、七成把握吧，不然怎麼敢砸錢下去買？」永慶房屋中央店店長楊文杰表示，緊鄰十四張重 劃區的小碧潭區域，住宅類型豐富，有中央新村的精緻公寓，還有「湯泉」集合式住宅，以及興建中的「美河市」，由於一屋難求，喜歡這個環境的買方，常要耐心 等待。
小碧潭周邊房價八、九年前一坪只有十幾萬元，目前老公寓最少要三十萬元才買得到。至於四年前開始預售的美河市，房價一路從三十五萬元 起漲，二○○八年景氣最好時，每坪最高喊到一坪六十萬元，站上新店最高價，雖然歷經金融海嘯曾經下滑到四十萬元，但目前面河景的單價至少要四十六萬元至五 十萬元，不少買家都是台北市來的企業主。
王志翔說，小碧潭捷運站通車後，這幾年來中央新村周邊住戶從原本六四四戶，成長至二千五百戶，未來 美河市兩千戶住宅完工，至少會新增一萬名以上的新住戶，商機非常可觀，因此大家都在期待美河市小型購物中心開幕，生活機能又更加完善。
房仲 業者相信，一旦十四張重劃區陸續開發完成，有河景與捷運加持，未來當地房價每坪很有機會上看一百萬元，這或許是吸引大批財團與政治人物搶進的原因。
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中國奢侈品消費增速將放緩：網上難吸引消費者
http://news.imeigu.com/a/1323995104511.html
鄭爽
近年來中國奢侈品市場爆髮式增長的態勢，或在明年首次出現放緩。
昨天，貝恩合夥人布魯諾接受《第一財經日報》專訪時指出：「今年第四季度中國奢侈品市場的消費增長趨緩。相比2010年和2011年的高速增長，估計明年中國奢侈品市場增長的步伐將會放緩為20%左右。」
在布魯諾看來，儘管整個中國奢侈品市場呈現出一派欣欣向榮的景象，然而不容忽視的是，整體良好的商業環境中仍存在一些不確定性，各大品牌對中國奢侈品市場的前景持謹慎樂觀的態度。
增長趨飽和？
全球知名戰略諮詢公司貝恩公司昨日發佈的報告顯示：2010年中國奢侈品市場規模達871億元人民幣，較2009年增長27%，全球排名第五。2011年整體增幅預計也將達到25%~30%，但2011年第四季度增速已逐漸減緩。
萬寶龍(中國)有限公司中國區前董事總經理陸曉明接受本報採訪時更直呼：「2012年可能是個冬天，中國奢侈品市場未來發展可能會放緩。」
分析原因，陸曉明認為，現在中國已成很多奢侈品牌的最大市場，不可能再像過去那樣快速增長，同時很多二、三線城市的消費其實在一線城市已提前預支。
為多個一線奢侈品牌提供諮詢服務的羅德公關副總裁高明亦對本報表示：「從消費情緒、各大品牌在中國市場的投入來判斷中國奢侈品市場肯定還會增長，但增長速度我不認為一直會這麼樂觀下去。」
據香港媒體報導，昨天以招股價下限15港元定價上市的周大福珠寶(01929.HK)主席鄭家純表示，周大福下半年的銷售較上半年增長將有所放緩，這緣於國際金融環境不明朗的影響。
貝恩《2011年中國奢侈品市場研究》顯示，2010年中國消費者的奢侈品消費總額達到約2120億元人民幣，包括港澳地區在內的大中華區奢侈品消費額已躋身世界三強，達1595億元人民幣，排名僅在美國和日本之後。
其中，禮品餽贈已成為中國奢侈品消費的重要組成部分，比例已達25%左右。但陸曉明一針見血地指出：「中國的奢侈品消費很多來自公款消費，這種增長有很多不健康、不確定性。」
而貝恩也指出：預付卡監管意見的出台意圖遏制腐敗，這些政府監管政策的不確定性對中國的奢侈品消費都是影響因素。
除此之外，針對進口產品更為嚴格的質量標準和流程可能會延緩奢侈品牌的新產品引入中國市場的速度。
轉向提升門店業績
過去中國奢侈品市場強勁的增長受各大品牌在中國激進的門店擴張計劃所驅動。但貝恩同時發現，一些品牌在2011年放緩了擴張腳步。
數據顯示，2009年奢侈品主要品牌在中國新開門店為150家，2010年新開門店達160家左右。而截至2011年9月底，奢侈品牌在華新開門店約為90家。
某奢侈品牌公關總監表示：「我們正在有意識地放慢擴張步伐，因為我們已經建立了良好的品牌知名度，而且在新開門店的選址方面更為挑剔。」
提及擴張放緩的原因，布魯諾分析：「一些品牌在金融危機時期做出了減少投資的計劃，它們有意識地放緩擴張步調，轉而關注提升門店的業績，隨著中國消費者的日益成熟，對門店的服務質量更加重視，此外人才短缺和勞動力成本上漲仍是門店擴張的主要障礙，尤其是在二、三線城市。」
在上述因素的作用下，業內專家指出：「許多品牌開始從掠地階段向提升門店業績過渡。」但中國奢侈品牌在中國的發展並非能一帆風順，正如中國消費者協會對貝恩所說的那樣：「對各大品牌售後服務的投訴增加，主要圍繞售後服務複雜、耗時。許多品牌尚未在中國設立客戶服務熱線。」
而更為成熟的中國消費者要求在中國各地獲得同等且更為個性化的服務(包括購買時和售後)。布魯諾建議：「奢侈品牌要確保充分的培訓和追蹤、激勵機制，為客戶提供更為專業的服務。」
此外激增的電子商務和社交媒體也給奢侈品牌在中國的發展帶來挑戰。隨著眾多奢侈品牌越來越多地暴露在社交媒體的注視之下，遭遇公關危機的風險也隨之增大。
同時，各大品牌很難在網上吸引消費者並維護奢侈品的高端形象和購物體驗。布魯諾強調：「奢侈品牌要非常謹慎地選擇開展營銷的媒體和形式，要積極監控並管理潛在的公關危機，避免過度曝光。」
(責任編輯：何峰)
「換房游」：吸引並害怕著
http://www.infzm.com/content/73826「你來我家住，我來你家住，不花一分錢」
美國人艾迪用了近20年時間將其創辦的HomeExchange公司做成了全球最大的換房游平台，然而其年營收也只有區區幾百萬美元；儘管換房游很經濟、很新潮，但旅行愛好者特別是中國人還對其存有諸多疑慮。
寫幾封電子郵件，就能找到當地人自願幫忙安排在法國巴黎度假期間的食宿和行程？這是香港大學美籍副教授薛安（Steve Xue）的真實經歷。
2009年冬，他經朋友介紹成為了HomeExchange（世界換房游網）的會員，至今的兩年多時間裡他免費入住了在美國新英格蘭、佛羅里達、波多黎各和法國巴黎的會員的家。
換房游簡單來說就是「你來我家住，我到你家住，一分錢不用花」。20世紀50年代，法國教師的假期非常多，光暑假就有3個月，他們閒著就愛旅遊，苦於缺錢，於是想出了這種互助的旅遊方式，到現在，換房游正受到全世界範圍的旅遊愛好者之青睞。
HomeExchange是目前全球最大的換房游平台，提供16種不同語言的服務，在5大洲146個國家有超過4.2萬個可供交換的地點。其創始人
兼CEO、居住在美國加利福利亞的艾迪·庫辛（Ed
Kushins，簡稱艾迪）對南方週末記者稱，每年通過HomeExchange做成的換房游有6萬宗，網站平均每星期更新200個目的地。
互聯網契機和好萊塢電影
做換房游生意，關鍵就是要擴大會員規模，增加可供交換的地點，以吸引更多新會員。艾迪說，「對我們來說最大的挑戰就是要普通人接受換房游這個概念。」
「我酷愛旅遊，前半輩子都花在了旅遊上。」艾迪說。從南加州大學馬歇爾商學院畢業後，他參加了美國海軍，因服役而到過很多地方。退役後，他在飛虎航空公司做市場部總監，藉著職業之便，他每個月都會來亞洲出差一次。
1990年代初的時候，歐洲就有家換房游公司叫Intervac，艾迪登記成為了其會員，跟華盛頓的一個家庭換了房子。自此他就愛上了這種只需支付路費的換房旅行方式。
不過，艾迪感覺Intervac上可供交換的地方太少了，且集中在歐美。他於是給Intervac公司打電話，主動提出可以幫其擴張市場，結果他的熱情遭到了拒絕。
這次閉門羹倒是開啟了他的商業之旅——他深信換房游未來會成為受歡迎的旅遊方式，於是自己做起這門生意，於1992年創辦HomeExchange。
艾迪·庫辛在接受南方週末記者採訪時說，自己是個「有眼光的樂觀主義者」，凡深信會成功的事情，就會一直投入並堅持下去。然而在互聯網還沒有普及的年代，做換房游就是一樁燒錢的勞累活。
如果有人願意成為HomeExchange的會員，需要將個人信息和訴求寄到公司，艾迪整合好，打印成小冊子，再給會員郵寄出去。這種傳統、陳舊的
方式，使得HomeExchange很難打開局面，初期會員數量不過三五百，公司連續六年虧損，艾迪前後投入了10萬美元，支撐著公司運行。
當然彼時他們是「作坊式」的創業——公司員工只有他和一個女孩。開銷最大的自然是廣告費。艾迪回憶稱，他在美國《國家地理》雜誌上刊登豆腐塊大小的廣告，每月的費用是3200美元。不過每次廣告，能帶來100名左右的會員。
做換房游生意，關鍵就是要擴大會員規模，增加可供交換的地點，以吸引更多新會員。單打獨鬥難成氣候。
HomeExchange此後跟歐洲的四家規模相近的換房游公司合作，共享會員數據庫。當時會員主要集中在美國本土的HomeExchange一下子就擁有了歐洲的交換地。
1995年之後，互聯網開始普及起來，急欲迅速吸納新會員的艾迪果斷將業務平台搬到了網上，這成為他事業發生反轉的標誌性時刻。直到現在他還驕傲地說：「我是換房遊行業裡第一個利用互聯網開展業務的人。」
2005年，HomeExchange開始開拓國際市場，並開通了第一個外文（法文）服務平台。加上2006年一部關於換房游的好萊塢愛情電影
The
Holiday（中文名譯為《戀愛假期》）的走紅，使得換房游為更多人所瞭解，艾迪終於迎來了創業以來真正的「春天」。他說如今HomeExchange
平均每月新增1000名會員，85%的會員會續費，是換房游的忠實擁躉。
HomeExchange改變了當初的市場策略，它選擇依靠口碑而非廣告拓展市場。它為學校校友會和志願機構會員提供會員折扣優惠，通過用戶口耳相傳來宣傳公司。HomeExchange的一項調查結果表明，98.9%的會員表示會向朋友推薦換房游。
目前美國仍是HomeExchange最大的市場，體量佔到四分之一左右，歐洲緊接其後，其他市場正在陸續進入。
「對我們來說最大的挑戰就是要普通人接受換房游這個概念。」艾迪說。
他不願向南方週末記者透露公司的營收情況。不過美國商業雜誌Inc曾報導稱，HomeExchange在2010年的收入為340萬美元，相比2007年的120萬美元增長176%。
每年816美元會費，會員間自行交換
要是會員一年內沒有做成一次交換，第二年無需續費便可繼續享受會員服務。會員還能申請金牌資格，跟在60個國家超過900個豪華住宅換房游。
除了更省錢，換房游還有一重意義，它讓旅遊者跟當地人同吃同住，近距離瞭解到當地文化。
香港大學美籍副教授薛安對南方週末記者回憶他到法國巴黎的旅行。2009年冬天，他跟法國當地一個做市場營銷的夫婦換了房子。那對夫婦很貼心，預先
做好了飯菜放在冰箱裡，讓薛教授嘗到了當地的家常菜。他們還留了兩輛裝有GPS的汽車給薛教授一家，並且滿了油，讓他們一口氣遊覽了法國周邊的好幾個古
堡。
「通常中國人去一個地方旅遊，跟著旅行團慌慌張張，遊覽過風景區就完事。」薛安說，「回想一下，去一趟國外旅遊，有沒有跟當地人說上話？有沒有感受到當地的文化？我覺得換房游是對普通旅遊的一種很好的補充。」
旅行結束的時候，薛安花了半天時間將法國夫婦的房子打掃了一遍，還買了兩瓶紅酒，留給他們當作謝禮。
HomeExchange的遊戲規則是會員查找自己想去旅行的地方的會員，要是當地會員正好也想來自己所在的地區，且商量得順利，就可以換房。薛教
授正是通過網站平台發現的上述法國夫婦。之後他們通過電子郵件作溝通，相互展示房子的照片，討論周邊地區的安全狀況，超市、交通等配套設施，還瞭解了各自
的工作和家庭。
幾乎與薛安的法國行同時，法國夫婦帶著3個孩子，去了薛教授在香港的一套兩百多平方米的海景房度假。其間，他們坐飛機從香港回法國要在迪拜轉機。為了不讓3個小孩坐長途飛機太辛苦，他們又跟迪拜的一個家庭換了房子，在迪拜呆了幾天才回法國。
在選擇交換對象的時候，薛安會特別謹慎。有一次，他想跟一個澳大利亞的年輕人換房子，一開始看房子的時候還覺得不錯，但後來談到職業、家庭，感覺對方是個「無業游民」。「我感覺有些不對勁，就停止了交流。」他說。
艾迪對南方週末記者說，HomeExchange至今沒有接到過會員關於換房安全方面的投訴，其調查顯示，有98.8%的會員表示他們的家被住過以後保持得很好，剩下不到2%的會員只是抱怨他們的家變亂變髒了。
HomeExchange對會員收取每年816美元的會費，會員能無限次交換，要是會員一年內沒有做成一次交換，第二年無需續費便可繼續享受會員服務。會員還能申請金牌資格，跟在60個國家超過900個豪華住宅換房游。
申請會員要提交身份證件和房產資料。付費成為會員後方能在網站上留言交流、刊登自己的住所。
艾迪有些嘲諷地說現在Intervac的會員數跟當初他想幫其做市場的時候是一樣的，言外之意是歐洲這位「換房游老大哥」公司會員數20年未見增長。有市場人士說他顯然誇大其辭。南方週末記者就此聯絡Intervac，但截至發稿時未收到回覆。
「讓中國人拿全部財產來交換比較難」
換房遊興起至今，安全問題為人擔憂。在云南因為換房游發生過命案，此外因為屋子裡的電器被損壞而引起的爭執也時有發生。
艾迪說，2010年HomeExchange進入中國，至今有300個會員。會員大多是有海外生活經歷或受教育程度較高的人。
HomeExchange中國區工作人員陳春耀對南方週末記者表示，中國的換房游市場現在還處於「培育階段」。一方面，說流利外語的中國人比例不大，跟外國人交換房子時溝通可能遇到障礙。另一方面，要中國人接受「換房游」這個新概念還需要一點時間。
「很多中國人奮鬥一輩子就賺到一套房，要讓他們拿自己的全部財產出來交換還是比較困難的。」陳春耀說。
HomeExchange中國區的辦公室在深圳，有3名工作人員。他們比其他地區的員工要多干一件事情，就是要給準備換房的會員發郵件、打電話，提醒他們注意安全。
中國興起換房旅遊熱大體是在2008年，當時有媒體預言換房游網站會「大豐收」。一些換房游平台，例如好易網、可游可樂網就是那時候建立的。然而好易網現在已經打不開了，可游可樂還在運營，不過南方週末記者多次嘗試聯繫其網站負責人無果。
可游可樂一位名為汪進的員工稱，可游可樂是一個免費的會員制平台，申請會員也需要提交身份證件和房產資料。不過只是看其掃瞄版，確定房產證上的名字是會員本人等。
網站以論壇發帖的形式發佈消息。會員在網站上面登出要交換的房子信息（通常是大概的地區名字），或說出想出遊的目的地，等待其他網友回應。在論壇
裡，會員的資料可以在前台查到，有的會員還主動把自己的詳盡資料發佈在論壇裡。會員可以通過網站在線留言的方式溝通，更多的會員選擇通過QQ交流。
汪進稱可游可樂在全國有大約有500個會員，在深圳和武漢設有辦公室，深圳有6名員工，主要負責網站維護和會員資料審核。他稱目前可游可樂的運營依靠網站的商業廣告收入，但實際上網站上的廣告寥寥無幾。
換房之前，可游可樂建議會員簽訂交換協議，在協議裡列清房子裡的貴重物品，要是損壞了對方要做出賠償。協議發生在交換雙方之間，網站不對賠償負有責任。
換房遊興起至今，安全問題為人擔憂。在云南因為換房游發生過命案，此外因為屋子裡的電器被損壞而引起的爭執也時有發生。應對換房游的安全問題主要依靠交換者自己提高警惕。
武漢的白領馬建民透過可游可樂跟北京做程序設計的岑浩認識，兩人在網絡上聊天將近2個月，最後馬建民到了岑浩北京的2室1廳的一個房間度過了一個
「五一」假期。他們採取的是錯時換房的方式，一方先到另一方家裡住，往後另一方再去。馬建民對南方週末記者稱這樣不至於把自己的房子全給別人，會比較放
心。
住在江西南昌的沈文平從事室內設計，有三套房子，平均一套100平米，有兩套房還是風景區的度假公寓。他愛好旅遊，也嘗試換房游，不過在選擇交換對象的時候他有很多顧慮，「譬如跟陌生人同住一間房安不安全，對方的房子好不好等等。」他說。
很多人嘗試聯繫沈文平想跟他換房，有兩個廣州的大學生想拿學生公寓跟他交換。他說：「如果你能讓我享受到我給你提供的同等待遇的話，我就跟你換。」可是，至今沈文平還沒能遇到這樣的「換客」。
政治助理不吸引 左丁山
http://hk.apple.nextmedia.com/supplement/columnist/%E5%B7%A6%E4%B8%81%E5%B1%B1/art/20120610/16412324下任政府之架構改革方案，是否通過，還是未知數，相信在建制派強力護行之下，在立法會通過係有驚無險格，最後可以通過，但是否趕得及在原先計算嘅六月二十
日通過，又未必肯定。雖則如此，據報有一千一百人申請做新政府嘅副局長以及政治助理。坦白講，副局長有月薪二十二萬元，對一般商界及專業人士有吸引力，申
請者眾，不必驚奇，但政治助理方面，人工唔再係十二萬元咯喎，而係每局只有十萬元，局方可聘請一至四五位政治助理，譬如有四位，每位月薪二萬五千元，不過
不失，對大學畢業生嚟講，唔算係一份真正筍工。
聽講一啲政策局唔想請咁多位政治助理，只係想請一啲有專業知識嘅三十幾歲人士，可惜呢，以後人工大
減，呢類人未必願意做，例如財經事務及庫務局嗰位政治助理伍女士以前係美林證券僱員，人工有番咁上下，以後政助月薪上限只係十萬元，左丁山好懷疑伍女士會
唔會肯繼續做下去，相反，食衞局政治助理陳智遠未入政府前，月薪只有兩萬幾，佢就無所謂啦，有得留任應該高興咯，但高永文（疑似新局長）或者另有打算呢！
申
請做副局長，篩選比較容易，第一個回合就會肥咗好多人，反而政助方面，位位差不多，如果真係要揀，非內定，遴選委員會有排煩，邊度可以在七月一日前下決定
呀！外國嘅政治助理通常會做幾年，累積經驗就會走去競選州議員，逐步邁向眾議院、參議院之路，或者係轉行做政治公關、政治遊說（
lobbyist）搵真銀。香港政治助理如有心從政，競選路途遙遠，做說客極難，似係走入職業死胡同，叫做過吓癮，學番啲政治經驗就算嘞，不必期望太高；
大學畢業生做兩年 M.T.，有望升做 VP咯，做五年政治助理，出番嚟還是重新起步，人工高到十萬元就話啫，兩萬幾三萬一個月就制唔過！
中國開放選擇權 可望吸引三百萬Ａ股大戶 兩岸金融商機 美選擇權女王來台搶客
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兩岸貨幣清算協議後一個月就訪台的美國選擇權協會，主要動機是著眼於中國潛在的選擇權商機，試圖來台發展合作管道。台灣金融業者除了積極運作人民幣業務，和外商合作切入中國市場也是另一種經營路線。 撰文‧周岐原 兩岸貨幣清算協議通過，令台灣金融業者躍躍欲試，準備大展身手。但其實早在清算協議通過前夕，就有國外金融業者嗅到商機，搶先來台準備，要替日後拓展中國市場鋪路。他們是來自太平洋彼岸的美國選擇權協會。 十月十七日，一場「選擇權商品戰略合作研討會」在台北召開。會中，美國選擇權協會（ＯＩＣ）總裁吉娜．麥克法登（Gina McFadden）強調：「希望展開與台灣業者的選擇權教育推廣，連結台灣前進中國。」她是誰？一個專門經營美股股票的選擇權交易組織，和台灣市場的關聯向來不大，為何兩岸貨幣清算協議通過才一個多月，她便急忙趕來台灣探路？ 為美國金融商品探路 其實，美國選擇權協會來頭不小，背後實力更驚人，它是全美九個選擇權交易所，及全球最大的選擇權結算公司組成的組織，光是股票選擇權相關商品，去年九個交易所的合約總成交量便突破四十五．六億口，稱呼吉娜是掌管全美選擇權商品發展的「女王」，絕不為過。 這位「選擇權女王」此刻注意到台灣，主因是中國逐漸敞開金融市場門戶，台灣也在此時簽署貨幣清算協議，台灣金融業者的價值突然被放大。 儘管中國尚未開放選擇權交易，但吉娜直言，此行是先以教育訓練為合作主題，希望未來與台灣業者創造更多機會，一起開拓中國商機。 只是今年以來，大陸Ａ股堪稱全球表現最弱的股市之一，盤整已久的上證指數兩千點「鑽石底」一再受挑戰，這個讓投資人失望透頂的股市，熱度較往年大為降低；對台灣衍生性商品業者而言，商機何在？它又有什麼吸引力，使美國選擇權協會不遠千里而來？ 「當初中國期貨交易所成立時，參考許多台灣的制度，未來大陸開放選擇權交易，對於台灣業者而言，是一大契機。」群益期貨董事長孫天山認為。 台北金融研究發展基金會董事長周吳添則指出：「台灣發展選擇權商品的歷史超過十年，陸客來台除了買鳳梨酥，可否也投資台灣本地獨創、或兩岸互相掛牌的金融商品？這其實是一種值得嘗試的機會」。 吉娜的看法更樂觀，她指出：「以美國本土為例，選擇權投資人雖然只占總數的二％至五％；但交叉比對可發現，這群投資人不僅教育程度較高，擁有更多可支配資產，投資行為也比其他族群更加主動、進取。」 台灣是夥伴也是跳板 她進一步分析，協會成立二十年來，今年已確定成為總成交量第二高的年度，這意味著經過金融海嘯衝擊，投資人對股市越來越保守，從退休基金到散戶都了解到，投資不能只懂得作多股票，依個別需求為資產部位避險，是確實有必要的。 如果將吉娜提到的比率套用在中國，以Ａ股市場有效帳戶一．四億戶計算，最頂級的Ａ股交易者至少有三百萬戶，在股市行情慘淡的當下，這群手持人民幣、正為資金去處苦惱的大戶們，無疑是美國選擇權協會眼中的最佳客戶。 「我們的宗旨是提供投資人教育和免費諮詢課程。不過長期而言，等他們建立操作習慣之後，投資人終究會到交易量最大的美國選擇權市場下單。」吉娜不諱言，美國選擇權協會來台，就是要趁著台灣業者推廣人民幣業務時，建立雙方連結，藉此增加對中國的了解，以便抓住最佳時機，達成拓展市場基礎的戰略目標。 其實在美國選擇權業者的眼中，中國股市的發展程度，已經接近一九七三年美國開放選擇權交易時水準，因此，積極來台尋找夥伴只是他們的第一步，接下來，他們還要與更多中國期貨同業建立交流管道。 美國選擇權協會資深顧問陳宏久舉總市值為例，二○○七年Ａ股總市值為四．五兆美元，經歷數年修正後，目前滬深兩交易所市值約為三．四兆美元，接近美國紐約交易所當年的三．九兆美元。 再者，Ａ股上市公司總數已突破二四○○家，比美國當年的一五○○餘家更多，因此被認為具備開放選擇權交易的條件。陳宏久指出：「美國選擇權市場開創於一九七三年，至於○七年的中國Ａ股市場，很接近當時美國的水準。」中國官方也深知，擴大金融市場是吸引更多外資的利器，因此正積極設計陸股的選擇權交易機制。陳宏久透露，中國證監會研擬的選擇權市場將上證50ETF、上證180ETF、中國石油及工商銀行等證券，作為首批開放標的。 此外，還將引進「投資者晉級計畫」，想參與選擇權市場的Ａ股散戶，必須擁有至少一百萬人民幣保證金，同時還要通過資格考試，驗證過後的散戶才能成為合格投資人，以便控制整體市場的專業水準。 當美國兩黨總統候選人為了人民幣的合理匯率爭執不休，美國金融業已經用實際行動表達立場，商機何在答案非常明顯，拚命爭取人民幣業務的台灣金融業者，可不能放過這次機會。 陸股成熟度 已追上美國1970年代水準 中國 美國 上市公司家數（家） 2,471 1,560 上市公司市值（兆美元） 3.40 3.90 股票總交易量（億股） 21,078 40 資料來源：OIC、上海證券交易所註：中國股市除總交易量為2011全年度外，其餘均為今年以來數據；美國數據均為1973年紐約證券交易所歷史資料，換算目前物價水準得出。 |
「電商價格戰」：從吸引眼球到真正的惠民有多遠
http://www.infzm.com/content/8001015日，京東商城、蘇寧易購和國美等大電商開展價格大戰。這一場價格戰吸引了無數人的關注，有人斥之為假降價真炒作，有人指參與各方都是贏家。孰真孰假？現代國際市場研究公司就此對廣州地區網民進行了一項調查。
成功抓住網民眼球，微博功不可沒
還記得不久前的西紅柿事件嗎？劉強東不花一分錢，就把網民的眼球拉到京東準備出售新鮮蔬果上。這一次「815價格戰」，同樣被認為是一次絕妙的微博營銷事件。
調查顯示，高達95%的網民知道/聽說過這次事件。其中，超過50%的網民首先通過微博得知，通過網站得知佔15%，親友告知佔13%。
8月15日，價格大戰開始的第一天，新浪微博關於價格戰的內容超過了5600萬條，而騰訊微博更是暴漲到6000萬條以上。截至8月16日晚上，電商價格大戰已經登上了新浪微博話題榜的首位。微博這一免費宣傳的渠道，成就了這場名為價格戰、實為宣傳戰的「815事件」。
你是否聽說過「京東蘇寧的價格大戰」 。 （現代國際市場研究有限公司 /圖）
你首先從哪個渠道獲悉信息（現代國際市場研究有限公司 /圖）
價格是否真降了？
如此高調地宣佈降價，到底降價的幅度是多少呢？消費者真正得到了多少實惠呢？
有媒體報導，雖然表面喊降價喊得響亮，但實際降價的商品少之又少。
某比價網站顯示，京東漲價商品120餘個，平均漲幅15.82%，漲價金額200元左右。降價商品440個，平均降幅9.75%，降價金額152元，而且降價商品中一半是缺貨的，所以實際上京東總體價格上漲了約1.2%。
蘇寧也深陷線上線下的衝突之中，受線上線下運營成本不同的影響，如果蘇寧實體店要與電商同價，無疑會是賠錢換吆喝。
這樣看來，其實兩家都未能兌現降價、實惠的承諾。
誰是贏家
有網友調侃說，這是一場忽悠網民、吸引眼球的鬧劇。也有人認為，這次價格戰更多的是炒作，會讓消費者產生上網買家電更便宜的印象，消費者會逐漸從線下轉到線上。但MIMR調查顯示，70%的網民表示會上京東或蘇寧網站瀏覽。據媒體報導，京東和蘇寧兩個網站的訪問量都達到了歷史最高。
你今天是否會瀏覽京東或蘇寧的網站？ （現代國際市場研究有限公司 /圖）
可見，無論本輪營銷大戰對各方的實際銷售額帶來多少提升，在品牌知名度方面的促進作用已經充分顯現，吸引了大量的公眾關注，也將帶來大量的潛在顧客。當前用戶已經分不清到底哪家更便宜，但至少會給他們留下網購大家電便宜的粗略概念。
以此看來，參戰各方都是贏家。
價格戰最終需要回歸到服務競爭上
目前，線上家電大戰誰勝誰負還不好說，電子商業平台從銷量上還不能與實體連鎖店的銷量比肩，同時，電商所銷售的產品也不完全與家電實體連鎖店銷售的產品相同。
現代國際一項針對北京、廣州、南京三地城市的家電賣場中有意向購買家電的消費者調查發現，61%消費者雖然有到網上比價，但認為線下能更直接體驗產品、服務更直觀，所以更加願意從線下體驗購買產品。
電子商務平台的發展是大勢所趨，未來仍可能迎來一波高速發展。網絡銷售未來會進一步與實體連鎖經營模式相結合，作為補充相得益彰，但多數專家表示線上銷售不會取代實體連鎖經營模式，消費者仍將需要在實體連鎖店進行實際體驗後購買產品。
現代國際市場研究有限公司總裁助理郭俊榮先生認為，沒有商人是會虧本賺吆喝的，一定隱藏著巨大的戰略「陰謀」，只是什麼時候呈現出來而已。任何商業行為都應回歸其本質，就是要持續的盈利。電商的存在和做大是必然的趨勢，但拼價格不能持續太久，他們應該將關注點放到經營效益上、放到服務上、放到顧客數據庫的價值挖潛上。
德國吸引力
http://magazine.caixin.com/2012-12-14/100472653.html歐洲或已喪失吸引力，但德國沒有。
儘管不少國家因歐債危機泥足深陷，但作為歐元區最大的經濟體，德國不僅「獨善其身」，還扮演了帶領歐元區國家走出困境的領導者和救援者。
憑藉其強大的基礎設施、領先的研發優勢、雙元制的教育體系以及相對穩健的貨幣和金融體系，危機後的德國依然是最受中國企業歡迎的投資目的地。
數據顯示，2005年至2010年，中國公司和政府原計劃在德國的投資金額僅為7.75億歐元，但實際投資額竟達到220億歐元。不過中資企業「走出去」，掛上「德國製造」的標籤後，能否成功融入當地經濟社會，如何解決跨文化挑戰，仍是不少企業面臨的全球性難題。
投資升溫
歐債危機中，中國對德投資不降反升，在2011年已首度超過美國，成為在德國投資項目最多的國家。根據德國聯邦外貿與投資署的數據，2011年，中國在德國投資項目累計達158個，美國為110個。
目前北汽福田、南方航空、徐工集團、威高集團等眾多知名企業都已落戶德國，而三一重工更是收購了其「德國老師」、機械巨頭普茨邁斯特。迄今為止，鮮有大型中資企業赴德國收購或設廠，因政府有意抬高門檻而失敗。
德國聯邦外貿與投資署（Germany Trade & Invest）總經理貝諾· 彭澤（Dr. Benno Bunse）對財新記者表示，「德國是一個開放而自由的市場， 歡迎來自任何國家的任何形式的投資，只要投資者能在這裡創造就業崗位。」
負責招商引資的德國政府官員表示，歡迎來自中國的投資，但對投資方式仍有事實上的偏好，「綠地投資」因為可以創造就業崗位，依然是最受歡迎，最易接受的投資方式。
安永在2012年對中國大中型公司的一份調研報告稱，德國是不少企業海外投資的首選之地，希望在德國投資的企業中，56%的企業傾向於成立合資公司，29%的企業希望擴大在德國的業務，還有15%的企業選擇通過「綠地投資」新建機構，另有9%的企業有意進行收購。
安永報告顯示，強大的基礎設施是德國的吸引力之一。德國的水路+公路+鐵路覆蓋的里程為全球之最，便捷的交通令其成為歐洲的交通樞紐。領先的運輸、物流、遠程通信，對海外投資者具有相當的吸引力。而投資於德國的企業同樣得益於穩定的電力供應。研發實力同樣是德國製造經久不衰的秘訣
歐盟最新發佈的一份基於對全球1500家頂級跨國公司的調研顯示，德國已經成為歐洲的研髮冠軍，來自德國的研發投入佔到整個歐洲的三分之一。
「在研發領域的傳統優勢和持續投入，以及雙元制教育體系下培養出的高素質的技工，都是德國的吸引力所在。」德國聯邦經濟部官員Gerlind Heckmann對財新記者表示。
優惠政策
德國對中國企業的吸引力是多方面的，除了其自身所具備的優異條件，相對開放和友好的投資環境，同樣是中資企業赴德投資加速度的原因所在。
數據顯示，僅2011年，中國在德國進行併購的金額已超過前十年總和。
德國聯邦外貿與投資署中國事務發言人曹奕透露，根據德國《對外貿易法》的有關規定，政府部門有權對某些涉及國家安全的投資領域，超過25%以上的股權投資進行審核，但迄今為止鮮有企業因為上述審查而被拒之門外。
曹奕表示，德國本身就是一個出口大國，得益於開放的全球市場，如果他們用貿易保護主義來屏蔽其他國家，其他國家必然也會如法炮製，此舉無異於自斷其路。「令人擔憂的不是來自中國的投資，而是中國不去德國投資。」
中資企業赴德投資，往往會面臨較高的投資成本和人力成本，為何仍有不少企業心馳神往？
一位投資於當地的中國企業家道出了個中原由。他舉例稱，生產企業的效益一定程度上與報廢率有關，由於德國產業工人的技能高且更為嚴謹、敬業，所以在當地生產的產品，報廢率很低，使得勞動成產率得以提高。可以在一定程度上彌補投資成本，此外還可以申請相應的補貼。
「中資企業赴德國投資，可以事先申請投資補貼，最高可獲得相當於投資額50%左右的補貼。」曹奕表示，為提高地區經濟實力，縮小地區差異，吸引外來投資，德國對來自全球的投資者提供投資補貼，補貼水平取決於企業所處行業和規模。
目前，德國針對不同投資階段設計了多種補貼，從前期用於償還直接投資成本的投資補貼、到勞工補貼和研發補貼等。據介紹，投資於東部地區獲得補貼的幾率更大，如果僱傭殘障人士，其運營成本有望獲得全額補貼。
曹奕透露，德國政府現行的現金補貼計劃將於2013年底到期，此後會有新的政策出台，但補貼方式和力度目前仍是未知數。
適應德國
成功落地僅僅是中國企業海外投資的第一步，如何應對文化差異則是不少中資企業在海外投資所遇到的最大挑戰。能否成功處理好跨文化的問題，是中資企業能否在海外取得成功的關鍵所在。
曹奕援引五礦德國總部負責人的話說：文化衝突不可避免，重要的是將其帶來的消極影響降到最低。
漢堡商會總經理施密特-泰倫茨表示，德中合資或併購後面臨的一大挑戰是，德國的企業要適應他們的中國老闆或合夥人。
「不要總是請老外去中餐館吃飯，那樣的話，在他們眼中，你始終是家外國公司。」經營文化產業的德國凱撒旅遊集團董事長陳茫說，他總是請德國的企業家去當地的酒吧和餐館，只有努力融入當地社會才更容易成功。
「全球化就是本土化。」瀋陽機床集團的董事長關錫友的看法略同。他們在2004年收購了一家當地的機床廠，現在該公司是瀋陽機床集團的歐洲總部，也是研發中心。
「跨文化不是問題，而是挑戰，重要的是彼此尊重。」公司外籍高管、瀋陽機床集團副總經理陶石說，他本人曾在美國公司工作過，深切地感到二者文化的根本不同。
「對中國人而言，最好的服務就是靈活的服務。」一位中國企業家告訴他的德國朋友。
而德國人的「不夠靈活」，也是雙方面臨的跨文化衝突之一。南方航空公司一架航班一次經停法蘭克福機場，預計抵達時間比機場宵禁晚五分鐘。這在國內或許不是問題，對方最終給出的答覆是：考慮到機上乘客的安全，你們可以降落，但次日請交納相應的罰金。談及不能讓步的理由，機場的回應是：如果遲到五分鐘可以通融，六分鐘可不可以，七分鐘呢？
在德國企業和官員看來，有彈性的做法違背他們嚴謹的標準化解決方案。
「在德國人看來，合同就是要照章執行的，但一些中國企業則認為，合同是可以隨時修改的，即便是在合同已經簽訂之後。」一位熟悉中國企業的地方官員坦言，「如果是德國企業到中國投資，自然不得不入鄉隨俗，但中國企業想要在德國混得開，就得試著遵循德國的遊戲規則。」
德國製造
150年前，英國人為了譏諷德國而創造了Made in Germany（德國製造）這個帶有嘲笑意味的標籤；150年後，德國製造已然成為品質的保證。而借由Made in Germany獲得中國企業和中國產品進入歐洲、走向全球的機會，正是不少中國企業熱衷於投資德國的原因所在。
廈門宏發電聲是一家已經在德國市場嘗到甜頭的企業，該公司董事長郭滿金說，他們的目標是「從德國起步，向歐洲進發」。郭滿金直言，「在德國投資的目的是為了提高在歐洲市場的銷售率從而擴大公司的產能。成本並不是選擇在此投資的重要因素，盈利也不是主要目的，但其實德國公司盈利一直不錯。」
獲得歐美市場認可的通行證是不少企業的共識。海爾也是這麼想的。據海爾高層介紹，如果海爾可以在以品質著稱的德國市場得到認可，就可以經得起全球的考驗，也可以輕易佔領海外市場。
而併購了德國企業的瀋陽機床集團則希望技術和市場兼得。
「我們2011年的銷量全球第一，但90%是在中國市場銷售的。對全球而言，還算不上機床行業的大人物。如想保持世界第一，就要拓展國外市場。」陶石說。
據陶石介紹，他們的模式是樣機和功能部件在德國生產，主機在國內量產，然後利用德國公司的全球網絡，把產品銷往全球。此舉的好處有二：一是成本，「德國設計，中國生產，可以令成本大幅降低，我們的目標是將成本降低25%-30%」；二是銷路，德國品質及其全球網絡，為中國企業走向國際提供了必要的增信，是中國企業通往歐洲乃至全世界的重要通道。
施密特-泰倫茨表示，在德國投資，就意味著投資於歐洲最大的經濟體；作為一個法治國家，在當地投資，法律上將可以得到最大限度的保障，投資的安全性和稅收安排上都可以得到保障；由於德國的勞工大都受過良好的基礎和技術教育，在這裡可以方便地找到全球最優異的產業工人。
不過他坦言，由於要考慮各方權益，德國對於企業准入的審批，通常歷時較長，投資者「一定要有耐心」。■
Honey：一個吸引9名投資人的創業公司
http://www.chuangyejia.com/archives/25759.html優惠券創業公司Honey為何能成功吸引9名投資人
為網上購物提供優惠券並不是一個新鮮的概念，但是Honey的特別之處在於使用性方面的及時和方便。此前，當用戶在電商網站結賬處需要填寫優惠碼時，一般人可能會到網上搜索，這樣搜到的往往都是無效的優惠碼。而作為一個Chrome的插件，Honey可以在你需要優惠碼時立刻提供給你。
用戶只需要點擊出現在網頁上面的「Find savings」按鈕，Honey就會自動幫你查找並填寫可以使用的優惠碼，如果沒有查找到，那你也並不會損失什麼。
目前Honey的插件安裝數達到了12.5萬，其中9.7萬的人每週都會使用。作為一個沒有經過什麼市場推廣的產品，Honey位居Chrome應用商店前十名。為用戶節約了大概10.8萬美元的資金。
上週，他在舊金山和投資人談時，見了9個投資人，每個投資人都對其產品表現出極大的興趣。
但是Honey的盈利模式什麼呢?這個目前還沒有答案。
ChowNow幫助餐館搭建訂餐和銷售平台 融資300萬美元
ChowNow為餐館提供定製化的移動端或PC端訂餐平台，此外還附加提供一些市場營銷的諮詢工作。該服務每月的價格為89美元，相比於一般應用開發者1.5萬美元的定價，要便宜了很多。
作為訂餐領域巨頭，如Seamless和GrubHub，它們是為用戶提供一個聚合性的網站，上面有本地的可預定餐館。但ChowNow創始人認為，這類服務會收取訂單的15%的收入。而ChowNow僅收服務費，並不會採取分成的模式。
ChowNow創立於2012年5月，目前已經積累的眾多客戶，比如CiCi披薩店等。公司的總融資額已經約400萬美元。員工數16人。
移動流量分佈：iOS vs Android=63% vs 37%
iOS和Android系統移動設備是當前最紅火的兩大智能設備，雖然搭載Android系統的智能設備佔比已經躍升為全球第一。但是從移動網頁瀏覽流量來看，android依舊沒有拼過iOS。而且從2012年5月到2013年1月，這個趨勢始終平穩維持，沒有出現較大的波動。如標題所示，iOS佔移動網頁瀏覽量的63%，android僅佔37%。
CES關鍵詞：移動
有研究機構分析了CES期間社交媒體上的33萬篇內容，移動設備成為了提及量最大的主題。全球共有27.3624萬個設備被提及，以下是提及次數：
手機：7.4703萬次
電視：5.9998萬次
PC和筆記本電腦：5.5586萬次
平板電腦：3.7285次
汽車：3.1382次
此外，近場通訊技術NFC和RFID也是在信息通訊中被討論第二大的主題，1.2454萬次中有3247次被提及。
智利銅礦正在失去吸引力
http://wallstreetcn.com/node/23713受勞動力成本上漲和生產率低下的拖累，智利的銅礦業正在喪失競爭力，而美國和加拿大的生產力優勢和頁岩革命帶來的低電價。正誘使全球主要礦業巨頭正考慮撤離智利山區的礦山轉而投資北美尋找機會，
過去數十年中智利一直是全球最大的銅礦出產國，1976年智利組建了國有銅礦公司Codelco，以豐富的資源儲量和廉價的勞動力吸引全球主要礦山投資當地的銅礦。
但是現在礦業公司的開採成本正迅速上漲。投資新技術開採潛在的儲量提高了成本，礦區電力和海水淡化成本居高不下。而由於生產效率低下，智利一些地區的單位勞動力成本已經高於美國。儘管美國有嚴格的礦區開出環境要求，但是頁岩天然氣潮能為銅礦提供低價的電力供應。
包括必和必拓，英美資源集團和智利安托法加斯塔公司高管均認為，智利在全球銅礦開採市場的競爭力正在下降，北美可能將成為受益者。
安托法加斯塔首席執行官 Diego Hernandez 說：
「我們認為北美將再次成為銅礦領域有競爭力的地區。」
英美資源集團銅礦部門負責人 John MacKenzie 認為，美國礦產的高生產率和工業建設能力使得當地變得有競爭力。
「對我們而言最大的挑戰是，智利能否保證生產率提高能批評反應我們在當地薪酬水平的提高。在智利許多地方的生產率只相當於美國的三分之一，智利很多地方有相當大的提升空間。」
必和必拓的研究顯示加拿大的生產效率遠高於智利，而現在美國的採礦業成本也低於智利。
必和必拓基礎金屬部門主管 Peter Beaven說：
「在美國給運礦卡車司機的年薪是60,000美元，而在智利要達到70,000美元；美國的電費是每千瓦時3-5美分，在智利高達15美分；此外美國有大量可供使用的淡水，而在智利必須通過海水淡化獲得「。
野村證券分析師 Patrick Jones認為，頁岩氣革命對電價的影響「對美國吸引礦業投資而言是一個累進的正面因素，而環境和監管的許可是一個重要的考慮因素」。他認為在美國一個礦場投入生產可能需要長達10年嚴格監管審批過程。
今夏最夯推理實境遊戲 吸引萬人參與 兩個大學生用密室遊戲 玩出百萬獲利
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今年暑假瘋什麼？答案是推理。一場兒童樂園的逃脫遊戲，一個為日本人氣男星福山雅治量身打造的密室，竟然讓台灣上萬人瘋狂，到底他們在玩什麼？ 撰文‧賴筱凡 台北市八德路上的一戶老公寓裡，依照指示往二樓走，映入眼簾的是日本男星福山雅治的新電影海報，如果不說，外人可能很難發現，這裡的一個小住家，卻吸引了將近三千人到訪。 只見屋裡裝潢得就像一般辦公室，少數兩個小房間特別布置過，唯一能看出端倪的，是寫著「逃出四○四號房」的大紅色海報——這就是今年暑假最熱門的推理實境遊戲現場。 什麼叫推理實境遊戲？簡單來說，當我們看福山雅治在推理電影裡，尋找線索、解讀、破案而津津有味，在這個小公寓裡，你也可以親自享受找線索、邏輯判斷破案、逃脫密室的快感。 於是，一場兒童樂園的逃脫遊戲，也能夠吸引超過五千人參加；為福山雅治推理劇量身打造的密室逃脫遊戲，「逃出四○四號房」，也有超過三千人購票；就連正在上映的電影《名偵探柯南：絕海的偵探》，也都有配合的推理實境遊戲。 只想玩遊戲 兩個月、八十萬 拚出好口碑一個二十三歲的男孩，與一個還在念書的二十一歲女孩，他們能玩出什麼把戲？「這一年來，有近萬人來玩過我們辦的推理遊戲活動。」說起話來有條不紊，她是邱宥琳，台大工管系大三學生，也是「謎題工作室」創辦人之一。和她一起搭檔的，是張晉瑋，一樣也是台大工管系畢業，對推理遊戲有著一股狂熱。 一切，是這麼開始的。「那時，我想在系上辦一個推理遊戲，設計一些邏輯關卡，讓系上同學玩。」憑著平時線上玩推理遊戲的熱忱，從設計遊戲、故事背景、布景道具、宣傳海報，邱宥琳幾乎全都自己來，簡易的推理遊戲，卻吸引了超過三十人來參加，也在系上引起討論。 這也讓張晉瑋注意到她，「我自己參加過日本公司舉辦的真實逃脫遊戲後，就一直想自己做推理實境遊戲，覺得很多地方都能再做得更細膩。」張晉瑋的滿腔熱血，遇上小試水溫的邱宥琳，兩人就這麼一拍即合，決定來搞一場大的。 從決定要一起舉辦一場大型推理遊戲，到真正做出遊戲，其實只有兩個月的時間，這中間，兼具學生身分的他們還得處理期末考、畢業事宜，卻一邊把想做推理遊戲的夢想越弄越大，他們要做一個同時讓一百人玩的推理遊戲，一天可以做四場，總共五天，目標人數是吸引兩千人來參加。 場地租用費、道具成本、布景成本……，他們一一列出所有費用，張晉瑋算過，光是一場大型推理遊戲，就需要八十萬元。問他錢從哪裡來，張晉瑋不好意思地搔了搔頭，「是父母的支持。」一口氣要父母拿八十萬元出來支援，其實不容易，張晉瑋花了不少力氣，從解釋推理實境遊戲到介紹這塊市場，「我那時候的想法很簡單，如果其他推理遊戲做得很陽春，都可以吸引到大批玩家，我們做得這麼精緻，一定可以打出口碑。」所謂的精緻，指的就是遊戲真實感，「如果我們的遊戲裡，需要一位賣菜的小販，我們不會只是在他身上貼著一張紙，就代表他是賣菜的小販，從服裝、道具到應對回話，我們都要他就是一位菜販。」邱宥琳說，為了讓遊戲玩起來更真實，他們還找來表演科班出身的學生當臨時演員，背台詞、做訓練，就是希望讓玩家融入推理之中，而不只是一場遊戲。 那個暑假，他們幾乎都在咖啡廳、同學家度過，「需要會議討論時，我們就找咖啡廳；需要做道具時，就聚集在某個同學家。」若將那段日子稱之為「魔鬼閉關日」，一點也不為過，邱宥琳說，除了外出吃飯，長達一周的時間，他們都關在同學家做道具，「累了就躺下來睡，睡醒了就繼續做。」十人不到的小團隊，從木工、設計到製造，所有道具都自己動手。由於一開始就把投資成本設定在八十萬元，每天都在燒錢，看著資金一天天的減少，讓張晉瑋與邱宥琳備感壓力。 多人更好玩 千人瘋逃脫 推理遊戲暴紅一張票要賣五五○元，能吸引到多少人來？張晉瑋與邱宥琳都沒有把握。「我們的經費有限，不要說打平面廣告，連網路廣告我們也買不起。」邱宥琳說，當時他們只能用最「學生」的作法，就是用雙腳做宣傳，他們請工讀生裝扮成遊戲裡的角色，假日直接在台北西門町發傳單、做遊行，意外也吸引了不少目光。 「若真要說我們下了什麼猛藥，應該就是打出首周優惠價！」邱宥琳說，第一周就來玩的人可享折價五十元，意思也就是原價五五○元的門票，只要五百元就可買到，「沒想到這招讓我們的遊戲在博客來一上架，第一周八場遊戲門票，幾乎被掃光。」第一周門票的熱銷，讓他們對於後續票房的銷售也越來越有信心，但他們沒預料到，第二周卻來了颱風攪局，讓原本每場都能賣出八成門票的盛況，瞬間只剩不到五成，「可是，兩周累積的玩家評價，加上颱風攪局沒玩到的人潮，統統在第三周擠爆。」張晉瑋說。 三周下來，吸引玩家超過兩千人，而這只不過是他們第一次籌辦的推理實境遊戲，只花了一個暑假準備，兩個大學生卻玩出近百萬元的商機。「遊戲結束後，我們算了一下，嗯，是賺錢的。」邱宥琳不諱言，他們一開始其實不敢想能不能賺錢，只是憑著傻勁去做，沒想到初試啼聲就開紅盤。 其實，早在「謎題工作室」之前，日本最大的真實逃脫遊戲廠SCARP，就已經來台探路，完全複製他們在日本製作大型真實逃脫遊戲的經驗，直接將大型真實逃脫遊戲搬到台灣來，就連張晉瑋也是玩過他們的遊戲才萌生靈感。 企業來敲門 遊戲也能作為員工訓練 「SCARP在台灣做第一個遊戲『逃出狼人村』時，北、中、南加起來，就有五千位玩家。」真實逃脫遊戲的台灣代理商說，也是他們打下台灣推理遊戲的基礎，成功替「謎題工作室」開路。難以想像的是，一年下來，光是相關的推理實境遊戲、密室逃脫遊戲工作室，就有十家之多，其中又以SCARP與「謎題工作室」為前兩大，今年暑假更是搭著福山雅治與柯南的電影，讓全台灣颳起推理遊戲熱，光是SCARP與「謎題工作室」舉辦的三大場推理遊戲，吸引人數就超過上萬人。 「其實，是威視（電影）先找上我們的。」張晉瑋說，從第一場華山的推理遊戲「闇黑童話」，到後來陸續籌辦的咖啡廳密室逃脫「試宴」，吸引超過六千名玩家，成功讓「謎題工作室」闖出名號，更讓電影公司找上門指名合作，包括《腦男》、《破案天才伽利略：真夏方程式》在內，一口氣就有三部推理懸疑電影要合作。 還有像是台灣雅虎的大企業來敲門，「希望我們替他們設計推理遊戲，作為員工訓練，透過遊戲去培養team building（團隊合作）的默契。」邱宥琳說，這些五花八門的合作方式，都是他們從未想過的。 隨著越來越多工作室推出推理實境遊戲，也讓他們更愛惜自己的羽毛，雖然邱宥琳還是學生，張晉瑋也還在等當兵，但一年做了四場推理遊戲，吸引近萬人，讓他們創辦第一年的獲利就逼近百萬元。「我們會本著自己也喜歡玩遊戲的熱情，在品牌經營與兼顧品質的堅持下，做更多遊戲，讓更多人可以一起玩。」比起快速擴張賺大錢，他們更願意把馬步蹲低，做出更有品質的推理遊戲，那才是他們的初衷。 謎題工作室 成立時間：2012年 負責人：張晉瑋、邱宥琳 主要業務：推理實境遊戲 主要成績：一年四款遊戲，吸引近萬名玩家，獲利破百萬元邱宥琳、張晉瑋的創意煉金術1. 遊戲精緻化，鞏固品質從場景、演員、道具都講究真實感，讓玩家有彷彿置身案發現場的感受，而不是單純一場遊戲。 2.促銷做口碑，抓住回流客創業初期以價格優惠做促銷，吸引新客人上門，打口碑，讓玩家回流率高達八成。 3.拒絕成為「蛋塔」，力求差異化由於同類型工作室如雨後春筍般冒出，擔憂形成蛋塔效應，力求差異化，針對不同客層推遊戲。 |
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