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一個領域或者一個項目，能夠挑戰到人的人性底線，或者上升到這個層面，不管這個領域和這個項目結果怎麽樣，本身就是偉大的，這是我自己堅信的。

去年和今年，我們在移動電商上花了大量的心血和時間做研究，歸納起來，分為三個方向：

第一，移動電商；第二，消費升級；第三，新的生活方式。

對於移動的理解，大部分人，包括我們以前，認為從PC到移動互聯網，只是屏幕的變化。可後來發現，完全不是。

應用場景和是使用場景，完全不同。

而消費升級，針對的是中產階級、以及偽中產階級。

生活方式的變化，主要針對90後，他們與70後、80後有不同的生活方式。

只有在對這三個點深入理解後，才能看懂現在得趨勢。

移動電商，重要的是背後的人

移動電商是基於價值觀發起的消費行為，和PC電商有著本質區別，為什麽這麽說？

來看整個流程。PC電商是線下零售的升級，先有貨再有交易，流程沒有本質變化。京東、淘寶、唯品會，無不如此。接下來就是買流量、玩轉化。

而移動上呢，一定是先有人，再有交易，即使將貨物生產放到最後，也來得及。

產品和人之間，或者賣家與人之間，是價值觀的輸出，價值觀的輸出有兩種形式：一是內容上的輸出；二是商品的輸出。

移動剛開始時，微商的崛起是一個標誌性事件，帶動整個移動電商的崛起。

後來，一批電商死掉了，活下來的進化成網紅電商，網紅電商再進化成社群電商。

微商背後是個人，網紅電商涉及到以個人為中心的組織，到後面的社群是一個去個人化模式。

一個典型的網紅電商，日常不論在朋友圈還是微博，需要表達自己的價值觀。人以群分物以類聚，贊同這個價值觀的人自然變成他的粉絲，喜歡他的內容。內容中間會夾雜他喜歡的衣服、下午茶或者是保健品，賣得特別好。

表面上是跨類目的，但實際上是在用價值觀選品，這是和PC電商非常不一樣的現象。

我們如果把PC電商叫做垂直品類的電商，那麽移動電商是一個垂直人群電商，跨品類的電商。

我們把移動電商歸結為三個關鍵點：賣貨可以跨品類；價值觀傳導得越好，天花板越高；選品一定要符合價值觀。

消費升級，正在解構的價格敏感

消費升級主要針對中產人群和偽中產人群，歸結到幾個關鍵點：一是強調品質；二是強調效率；三是強調體驗。

PC電商剛剛開始時，打得是價格敏感，最好的模式就是把價格降到最低。現在價格敏感玩不動了。

在中產階級和偽中產階級人群中（偽中產階級人群指中產階級二代，中產階級是指70後、80後，錢賺多了，希望追求更高品質的生活），80後是典型的價格敏感，且還稍有自卑。

60後不一樣，他們很最幸運，趕上79年恢複高考，畢業後非富即貴。

而很多90後就是60後的後代。在這樣一個環境長大後，90後的特點就是對價格不敏感，消費理念和消費方式直接進入中產階級。他們的消費行為類似歐美人或四川人，沒有存款，年薪是10萬卻可以一年花30萬。

價格不敏感，那麽敏感點變到哪里去了呢？

我們歸結為以下幾個點：

第一，時間敏感。外賣是怎麽起來的？是在價格上去餐館吃不起了，還是時間上吃不起了？答案當然是時間。去餐館來回一個小時沒了。

同理，去超市的年輕人越來越少，為什麽？明明APP上比超市貴還要買，為什麽還是願意掏手機購買？背後的原因還是時間，拿錢換時間，遠超對高性價的追求。

第二，時尚敏感。一開始是化妝品，後來進口化妝品，到今天開始玩微整，微博都是網紅臉，導致這個產業發展非常快。

第三，精神敏感。中產階級願意為好的內容付費，尤其是當內容給自己帶來思想上的提高或者愉悅時，付費行為會變得更加頻繁。

那麽，從這幾個點，我們就可以推導出新的投資機會：

第一，新的商品品牌的出現。每一代人的叠代，就會伴隨有新的符合年輕人價值觀的品牌出現。

第二，新的渠道品牌的出現。歐美的整個消費結構更多以線下買手店為主，中國沒有太多買手店，但中國會基於很多渠道品牌形成選品邏輯。在中國，類似屈臣氏這樣的店，線上和線下都會湧現。

第三，工匠精神。中產階級的崛起會從追求高性價比轉為高品質，因此，為極具工匠精神的產品或品牌提供契機。

新生活方式，亞文化的崛起

生活方式方面，我們歸結為“0到1”，以前沒有，現在有。

新生活方式的變化在年輕人身上特別明顯，主要有以下幾個特點：

第一，多元文化崛起。無論是二次元、三次元，還是“宅文化”，這是一個由多維度構成的世界，這是從來沒有過的文化形態。

第二，裝逼文化。從1995年開始，裝逼開始流行，人們會為了裝逼而買單。

第三，話語權文化。70後和80後強調精英文化，90後，尤其是95後，崇尚自己的話語權，崇尚語不驚人死不休。

第四，男同女同文化。90後和95後開始，“男男“、”女女“現象開始普遍出現。男男是網狀的，不忠誠；女女是單一的，相對長久。基於男男網狀結構，互聯網就能衍生出很多機會。究其男同女同文化，本質是弱基因文化，回歸天性的表現。

第五，映射文化（由編輯根據內容而取名）。80後喜歡周傑倫，他出身平凡，一開始不被認可。但憑借非凡實力，突然騰空而起。從他身上，80後能找到自我認同感。

但到了90後、95後，他們開始喜歡鹿晗，用我們80後的說法就是“小白臉“。這些“小白臉”放在10年前一定不會火，而今天就能火？原因是什麽？

因為時代變了，女孩子也有錢了，生長環境不錯，天生具有強大的安全感，母性就出來了。

第六、共享文化。70後、80後較90後而言，普遍缺乏安全感，所以會特別在乎擁有，對於二手物品，不管是二手車、二手房，還是二手媳婦，從心理上不願意接受。而95後，生下來就有安全感，對“二手”不是特別在乎，所以會延伸新的模式：如，暫時擁有，寧願而不是買，這就催生了共享經濟。

以上是對移動電商、消費升級、新生活方式三個方面作出的闡釋。以這三方面為原點，會延伸出許多投資機會。

剛才單獨把三個“原點”解釋一下，而且都會延伸出很多投資機會。

當我們能深刻理解這三點時，未來的趨勢就把控得很清晰了。

所謂 “兩儀生四象，四象生八卦”，以不變應萬變，這就是易經八卦最基本的分析方法，和最有魅力的趨勢闡述。

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標簽 投資人

近幾年隨著新科技的突飛猛進，在不同的程度上對各行各業都帶來了比較深刻的影響，包括房地產行業。以萬科為首的國內房地產企業開始探索以工業化、標準化為參照的建築工業化建築生產模式。可以說這是企業規模化的必經之路，但只是建築與科技融合的一個發展階段，並不是終點。當前熱門的機器人產業，對整個建築業的影響作用已經開始凸顯，這不僅僅是傳統建築過程中的墻體建築，傳統的水泥工將被替代，包括一些高空、高危的戶外作業都將被機器人所取代。

但機器人對房地產業的影響並不是最深遠的，真正對整個房地產產業構成顛覆性影響的則是4D打印技術在建築行業中的應用。在我們討論4D打印技術之前，我們需要對當前大部分人相對比較熟悉的3D打印技術進行一些闡述：

3D打印技術的存在已經有相當長的一段時間，而真正被資本吹捧起來並成為流行也就是近兩年的事。在資本、人才的推動下，眾多的極客、研究人員及創業者在3D打印技術的基礎上進行各種各樣的嘗試，包括打印技術、打印設備、打印材料等，同時在不同的領域進行了對3D打印的探索。其中有使用沙子打印藝術品的，有使用石墨打印電路的，也有打印心臟或肢體的，而更獨特的則是利用3D打印技術打印房子。

其實3D打印技術進入建築領域打印房子已經不是什麽新鮮的事情，但確實會給建築行業帶來革命性的技術變革。其優勢主要體現在以下幾方面：

一、3D打印建築最大的好處是節能環保、節省材料。因為3D打印建築不產生任何揚塵，不產生建築垃圾。對飽受霧霾與建築噪音之苦的城市居民來說無疑是個好消息；

二、可以變廢為寶，實現建築垃圾二次利用。各類建築垃圾、工業垃圾、礦山尾礦，都可以作為3D打印的原料。其中沙漠的沙子對3D打印來說就好比“黃金”，是很好的原料，可就地取材做固沙墻、垂直綠化墻等，固沙治沙。

三、節約建築成本，提高建築效率。以目前已經實現的3D打印建築來看，采用3D打印技術可節約建築材料30%到60%，工期縮短50%到70%，節約人工50%到80%。也就是說，通過3D打印技術，可以更低的造價、更快的工期造好房子，建築成本可至少節省50%以上。

在實際應用中比較受關註的則屬蘇州的數幢使用3D打印技術建造的建築，這批建築包括一棟面積約1100平方米的別墅、一棟5層居民樓和一棟簡易展廳等，建築的墻體由大型3D打印機打印而成，而使用的“油墨”則是由少量鋼筋、水泥和建築垃圾制成。

圖 3D打印建築

3D打印：墻是如何打印的？

以蘇州打印建築的情況來看，該“打印機”高6.6米、寬10米、長32米，底部占地面積有一個籃球場大，高度有三層樓高。打印的材料寬度只能是1.2米，但長度可以無限長。根據電腦設計圖紙和方案，由電腦操控一個巨大噴口噴射出“油墨”，噴頭像奶油裱花一樣，油墨呈“Z”字形排列，層層疊加，很快便砌起了一面高墻。之後，墻與墻之間還可像搭積木一樣壘起來，再用鋼筋水泥進行二次“打印”灌註，連成一體。並且在24小時內可打印出10幢200平方米建築。

打印的房子會顛覆房價嗎？

以目前市場售價8000萬的別墅來看，采用3D打印技術所打印的成本只要100多萬。不僅價格具有優勢，施工效率也同樣具有傳統建築無法比擬的優勢，這樣的一套別墅基本一天就能打印完。

打印的房子安全嗎？

盡管目前關於3D打印的房子還沒有具體的監測標準，相關的打印建築標準也處於缺失狀態。但從目前開發者的自身測試層面來看，3D打印的墻體強度是普通水泥的5倍，並且其借助結構可以選擇更為複雜、堅固的結構方式，還可以采用中空的墻體結構，實現冬暖夏涼的宜居環境。

也就是說目前在技術結構方面受到施工限制的一些技術方式，借助於3D打印建築都可以實現。當然，這種新興技術與應用要大規模的商業化，則其剛度、強度和耐久性等綜合性能還待進一步驗證，相關的檢測標準也有待於完善。。

4D打印之後將顛覆什麽？

3D打印進入建築領域的應用不僅實現了建築定制化的情況，而且還有效降低了建築成本，提高了建築效率，這對於現有的房地產市場而言必然帶來革命性的影響。但當建築與4D打印相遇之後，改善的或許已經不再是房價，將會在根本上對當前的房地產行業，以及人類對於居住這個概念的改變。在這里我們需要先對4D打印技術做個基本的了解，所謂的4D打印技術，其核心的關鍵就是在3D打印的基礎上增加了一個D的維度，也就是時間。用一句話來總結：我們可以理解為3D打印是死的，4D打印是活的。也就是說3D打印技術打印出來的東西是一個在三維空間里有著固定形態的物品，除了使用的自然磨損之外，它的形態是固定不變的；而4D打印是會變化的，它可以根據我們預先設定的模型，在時間的維度里發生變化。

其實在我們的認知里最熟悉的是2D打印，也就是辦公室里的那臺打印機，它只是在X\Y兩個維度所構成的平面上進行打印；而3D打印呢，就是在2D的基礎上，也就是這個XY平面的基礎上增加了一個Z的維度，於是就把本來平面的打印變成了立體的，具有空間感的三維打印。4D打印更進一步，就是在3D打印的基礎上增加了一個時間維度，也就是T，所以從空間維度層面來理解4D打印，其實就是XYZT的這樣一種空間概念。

這就意味著當我們采用4D打印技術建造房子時，所構建的房屋物理空間將會被改變，也就是說房子的物理空間將由當前的靜態向可動態轉變，並且這種轉變將會根據住戶預設定的空間需求，在特定的時間情況下自我驅動變化。由4D打印技術所帶來的影響，對於房地產業而言至少會帶來以下兩方面的顛覆性影響：

一、居住空間的有效利用。今天我們所居住的空間在高房價的影響下，似乎空間成為了影響生活質量的問題。但深入思考，房子建築面積大小固然有影響，但空間的合理利用似乎更為主要。我們今天所居住的房子，當傳統房屋的大部分生活居住功能被外移之後，我們對於房子的使用功能需求已經較30年前發生了很大的改變。就以客廳而言，我們不再是以K歌、打麻將或親朋會客為主，可以說客廳的實際使用時間與利用率並不高，包括我們的臥室。通常來說，使用臥室的時候，客廳將處於閑置；而使用客廳的時候，臥室基本處於閑置。因此這組矛盾自然就出現了，一方面使用空間似乎不足；另外一方面使用效率不足。

如果采用4D打印之後，這種情況將能獲得有效解決，當我們處於客廳環境的時候，房子的空間格局將會自動變化，將臥室的空間融入到客廳中，為客廳提供更多的空間；當我們需要進入休息狀態時，空間格局也將同樣自動變化，將客廳的空間融入到臥室中，提供較為舒適的休息空間。

二、裝飾行業的影響。通過4D打印技術打印的建築空間並不需要裝修，用戶所希望的裝修元素在打印初期被完全融合進去，並通過打印技術直接成型。不僅如此，4D打印的建築風格、裝修風格、裝修布局等都可以根據住戶的“想法”而變化，也可以簡單的說家里的裝修風格可以隨我們的心情天天變化。

我們只需要在打印初期，在建築的模型設計中賦予其變化的想法，室內裝飾環境或布局或風格將在接收到住戶所發出的觸發指令之後自動為我們變化完成。在4D打印的建築中，我們住的或許已經不再是一座建築，而是一座“魔方”。

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標簽 黑科技 4D打印